Физические подарки в цифровом мире
— Хочу дать скидку лучшим клиентам, — сказал продакт
— Лучше награди
OpenAI начала дарить физические монеты активным пользователям. Штука за $50 принесла 15 миллионов просмотров в соцсетях за неделю. Понтоваться тем, что юзаешь API — стремно, а монетой — необорот.
Stripe печатает лимитированный книги для клиентов с оборотом 1М+. На Ebay перепродают такие за $3-5 тысяч.
GitHub разослала 186 тысяч значков разработчикам — за следующий квартал активность выросла на 340%. Люди начали коммитить код рад значка, который можно показать коллегам.
Вывод прост: люди хотят быть особенными — дайте им такую возможность. Это дешевле, чем думаете.
— Хочу дать скидку лучшим клиентам, — сказал продакт
— Лучше награди
OpenAI начала дарить физические монеты активным пользователям. Штука за $50 принесла 15 миллионов просмотров в соцсетях за неделю. Понтоваться тем, что юзаешь API — стремно, а монетой — необорот.
Stripe печатает лимитированный книги для клиентов с оборотом 1М+. На Ebay перепродают такие за $3-5 тысяч.
GitHub разослала 186 тысяч значков разработчикам — за следующий квартал активность выросла на 340%. Люди начали коммитить код рад значка, который можно показать коллегам.
Вывод прост: люди хотят быть особенными — дайте им такую возможность. Это дешевле, чем думаете.
👍31🔥12❤3👏2
Не прижилась
— В команде экс-директор по продажам AirBnB — похвастался фаундер
— На сами продажи денег не хватило? :)
В 2020 стартап Quibi схантил экс-руководителя маркетинга Netflix. По случаю закатили банкет. «Захватим мир», — предвкушала команда.
И Меган Имбрес взялась за дело — договорилась на рекламу со Спилбергом, Дженнифер Лопес, Риз Уизерспун и Кардашьян. Подчиненные робко говорили: «Игнорировать подкасты, Reddit, TikTok и микро-инфлюенсеров при бюджете $450 млн — не комильфо». «Это стратегия самого Нетфликса, да и всего Голливуда», — объясняла Меган.
Через два месяца стало понятно — стратегия не работает. Имбрес поблагодарила команду и уволилась. В письме сотрудникам сказала, что «сейчас лучшее время для перехода». На эффектную и бесполезную рекламу ушло несколько десятков миллионов долларов.
Экс-Яндекс, бывший Сбера, прежний Skyeng по.... Стартапы переоценивают людей из-за крутых логотипов в резюме. Правда в том, что эти фанфики нифига не значат. Лучшие спецы, с которыми работал, никогда не были в компаниях из списка Форбс. Хотя превосходили целых отделы последних.
Корпорации учат следовать системе. Стартапам нужны те, кто строит ее с нуля.
Великим идеям все равно, где вы работали раньше.
— В команде экс-директор по продажам AirBnB — похвастался фаундер
— На сами продажи денег не хватило? :)
В 2020 стартап Quibi схантил экс-руководителя маркетинга Netflix. По случаю закатили банкет. «Захватим мир», — предвкушала команда.
И Меган Имбрес взялась за дело — договорилась на рекламу со Спилбергом, Дженнифер Лопес, Риз Уизерспун и Кардашьян. Подчиненные робко говорили: «Игнорировать подкасты, Reddit, TikTok и микро-инфлюенсеров при бюджете $450 млн — не комильфо». «Это стратегия самого Нетфликса, да и всего Голливуда», — объясняла Меган.
Через два месяца стало понятно — стратегия не работает. Имбрес поблагодарила команду и уволилась. В письме сотрудникам сказала, что «сейчас лучшее время для перехода». На эффектную и бесполезную рекламу ушло несколько десятков миллионов долларов.
Экс-Яндекс, бывший Сбера, прежний Skyeng по.... Стартапы переоценивают людей из-за крутых логотипов в резюме. Правда в том, что эти фанфики нифига не значат. Лучшие спецы, с которыми работал, никогда не были в компаниях из списка Форбс. Хотя превосходили целых отделы последних.
Корпорации учат следовать системе. Стартапам нужны те, кто строит ее с нуля.
Великим идеям все равно, где вы работали раньше.
❤55👍36🔥17👏2
Два эксперта. Месяц работы. Ноль рублей
В декабре предприниматели строят планы. В январе понимают — они не работают. В марте начинают импровизировать. Давайте сломаем этот цикл.
25 октября запускаем «Соединяя точки» — месяц индивидуальной работы с двумя экспертами над вашим бизнесом. То, за что консультанты берут 50-200 тысяч, мы делаем бесплатно. За счет фонда Месторождение.
Что конкретно:
— Вытащим из операционки. Найдем, что делегировать и кому, чтобы вы занимались стратегией, а не тушили пожары
— Построим новые каналы продаж. Те, которые дают маржу выше 40% и не требуют вашего участия
— Настроим команду. Чтобы цели достигались без микроменеджмента и ежедневных созвонов
Формат простой: два эксперта работают с вами индивидуально. Анализируют ваш кейс, дают обратную связь, помогают внедрить изменения. Не лекции про то, как надо. А конкретная работа над вашими задачами.
Почему сейчас: через месяц будет декабрь. Если начать сейчас — в январь есть шанс выйти на новом уровне управления. Если отложить — риск, что потеряете год.
Подходит: собственникам и топам, кто устал быть самым занятым человеком в компании. У кого есть команда от 5 человек, но управление съедает весь день. Кто хочет расти, но уперся в потолок.
10 мест. Детали и заявка: https://trackacademy.ru/for_business
P.S. Полностью бесплатно. Просим только честный отзыв после программы.
В декабре предприниматели строят планы. В январе понимают — они не работают. В марте начинают импровизировать. Давайте сломаем этот цикл.
25 октября запускаем «Соединяя точки» — месяц индивидуальной работы с двумя экспертами над вашим бизнесом. То, за что консультанты берут 50-200 тысяч, мы делаем бесплатно. За счет фонда Месторождение.
Что конкретно:
— Вытащим из операционки. Найдем, что делегировать и кому, чтобы вы занимались стратегией, а не тушили пожары
— Построим новые каналы продаж. Те, которые дают маржу выше 40% и не требуют вашего участия
— Настроим команду. Чтобы цели достигались без микроменеджмента и ежедневных созвонов
Формат простой: два эксперта работают с вами индивидуально. Анализируют ваш кейс, дают обратную связь, помогают внедрить изменения. Не лекции про то, как надо. А конкретная работа над вашими задачами.
Почему сейчас: через месяц будет декабрь. Если начать сейчас — в январь есть шанс выйти на новом уровне управления. Если отложить — риск, что потеряете год.
Подходит: собственникам и топам, кто устал быть самым занятым человеком в компании. У кого есть команда от 5 человек, но управление съедает весь день. Кто хочет расти, но уперся в потолок.
10 мест. Детали и заявка: https://trackacademy.ru/for_business
P.S. Полностью бесплатно. Просим только честный отзыв после программы.
🔥24❤4
Захват Интернета за 2 года
Вчера подумал — нужно бы сделать личный сайт. А сегодня — OpenAI выпустила собственный браузер.
Цель амбициозная — сделать за 24 месяца так, чтобы «среднестатистический человек не гуглил, кликал, сравнивал и заполнял формы» — за него это делал агент. Пользователь говорит: «Забронируй поездку», «найди работу», «купи носки» — нейросеть выполняет 20+ шагов за кулисами и выдает результат.
Если получится, целые отрасли — путешествия, электронная коммерция, недвижимость, образование — перестроятся вокруг результатов, а не страниц.
Человек не пойдет на Booking — получит бронь отеля на почту. Вместо поиска на Вайдберриз — курьер привезет платье.
Фаундерам придется мыслить глаголами. Создавать не платформы, которые посещают люди — а агентов, которые доводят начатое до конца.
Вангую, следующая когорта единорогов возникнет именно здесь.
Вывод прост: меняйте мышление — продавайте не процесс, а результат.
Вчера подумал — нужно бы сделать личный сайт. А сегодня — OpenAI выпустила собственный браузер.
Цель амбициозная — сделать за 24 месяца так, чтобы «среднестатистический человек не гуглил, кликал, сравнивал и заполнял формы» — за него это делал агент. Пользователь говорит: «Забронируй поездку», «найди работу», «купи носки» — нейросеть выполняет 20+ шагов за кулисами и выдает результат.
Если получится, целые отрасли — путешествия, электронная коммерция, недвижимость, образование — перестроятся вокруг результатов, а не страниц.
Человек не пойдет на Booking — получит бронь отеля на почту. Вместо поиска на Вайдберриз — курьер привезет платье.
Фаундерам придется мыслить глаголами. Создавать не платформы, которые посещают люди — а агентов, которые доводят начатое до конца.
Вангую, следующая когорта единорогов возникнет именно здесь.
Вывод прост: меняйте мышление — продавайте не процесс, а результат.
🔥35🤔4👍2
Чемпионат П
В четверг прошел первый Чемпионат по переговорным поединкам. Я — под впечатлением. В прямом эфире в режиме баттла посмотреть 30+ техник и получить обратную связь от экспертов дорогого стоит. Прикольно, что победителя хотели схантить несколько человек прямо на соревновании :)
Вот какие были кейсы: отборочный тур, четвертьфинал, полуфинал, финал. Поиграйте на досуге в командах — получите удовольствие.
Этого бы не случилось без экспертов и жюри. Они нашли 3 часа, судили, разбирали дуэли и давали обратную связь. Вот эти золотые люди:
Анастасия Солнцева
Бизнес-тренер, автор бизнес-игр по продажам и переговорам.
Ведёт проекты по увеличению объёмов продаж в производственных и торговых компаниях, внедряет CRM в отделы продаж. Автор канала «Анастасия Солнцева / Охотники за продажами»
Диана Найданова
Серийный предприниматель, ведёт переговоры с крупными игроками бьюти рынка мира и России. Автор канала «А что, если получится»
Роман Чурин
Основатель самой быстрорастущей сети стоматологий МИА.РФ. Автор канала «Роман Чурин. Миллиарды по приколу»
Руслан Кутузов
Руководитель клининговой компании, дилер профессиональной химии ГлобалХими!
Автор канала "От создателя до созидателя"
Сергей Рвачев
Профессиональный архитектор отделов продаж. Собственник группы юридических компаний «Деметриос». Автор канала Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
Виктор Чертков
Эксперт в продуктовом менеджменте с фокусом на внедрение продуктовой культуры и работу с Discovery и AI. Автор канала «От идеи до продукта B2B & B2C»
Андрей Шапран
Основатель B2B PORT и проекта «Продажник +1». 14 лет в B2B-продажах. Экспертиза: IT, edtech, SaaS, реклама, telecom, оптовая торговля, культура. Автор канала «Продажник +1 | B2B продажи»
Дарья Менелова
Эксперт в дофаминовом маркетинге и воронках продаж. Спикер топовых школ и конференций по СММ и онлайн-образованию. Автор двух бестселлеров в издательствах МИФ и Альпина. Автор канала: Дарья Манелова
Петр Жарков
Руководитель проектов и Проектных офисов по разработке софта с 2005 года. Автор канала «Морковка спереди, морковка сзади».
На них точно стоит подписаться, если качаете переговоры или занимаетесь коммуникацией с людьми. Я уже это сделал.
В четверг прошел первый Чемпионат по переговорным поединкам. Я — под впечатлением. В прямом эфире в режиме баттла посмотреть 30+ техник и получить обратную связь от экспертов дорогого стоит. Прикольно, что победителя хотели схантить несколько человек прямо на соревновании :)
Вот какие были кейсы: отборочный тур, четвертьфинал, полуфинал, финал. Поиграйте на досуге в командах — получите удовольствие.
Этого бы не случилось без экспертов и жюри. Они нашли 3 часа, судили, разбирали дуэли и давали обратную связь. Вот эти золотые люди:
Анастасия Солнцева
Бизнес-тренер, автор бизнес-игр по продажам и переговорам.
Ведёт проекты по увеличению объёмов продаж в производственных и торговых компаниях, внедряет CRM в отделы продаж. Автор канала «Анастасия Солнцева / Охотники за продажами»
Диана Найданова
Серийный предприниматель, ведёт переговоры с крупными игроками бьюти рынка мира и России. Автор канала «А что, если получится»
Роман Чурин
Основатель самой быстрорастущей сети стоматологий МИА.РФ. Автор канала «Роман Чурин. Миллиарды по приколу»
Руслан Кутузов
Руководитель клининговой компании, дилер профессиональной химии ГлобалХими!
Автор канала "От создателя до созидателя"
Сергей Рвачев
Профессиональный архитектор отделов продаж. Собственник группы юридических компаний «Деметриос». Автор канала Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
Виктор Чертков
Эксперт в продуктовом менеджменте с фокусом на внедрение продуктовой культуры и работу с Discovery и AI. Автор канала «От идеи до продукта B2B & B2C»
Андрей Шапран
Основатель B2B PORT и проекта «Продажник +1». 14 лет в B2B-продажах. Экспертиза: IT, edtech, SaaS, реклама, telecom, оптовая торговля, культура. Автор канала «Продажник +1 | B2B продажи»
Дарья Менелова
Эксперт в дофаминовом маркетинге и воронках продаж. Спикер топовых школ и конференций по СММ и онлайн-образованию. Автор двух бестселлеров в издательствах МИФ и Альпина. Автор канала: Дарья Манелова
Петр Жарков
Руководитель проектов и Проектных офисов по разработке софта с 2005 года. Автор канала «Морковка спереди, морковка сзади».
На них точно стоит подписаться, если качаете переговоры или занимаетесь коммуникацией с людьми. Я уже это сделал.
🔥14❤8👍1