Продолжайте думать

— Наш маркетинг — отстой, — пожаловался владелец компании. — Вроде и люди и деньги есть
— Ага, только смелости не хватает

Ваш ИИ отлично подходит для написания текстов, кода, анализа данных. Что напишите в рекламе? «Бизнес-решения в 10 раз быстрее», «Выведи бизнес на новый уровень», «Работайте умнее»..., — ответы 8 опрошенных маркетологов.

Год назад Anthropic пошел по той же дорожке. Нанял агентство, которое придумало слоган «Подними эффективность к Claude» (намек — к облакам).
А в сентябре 2025 OpenAI выкатила Sora 2 и заполонила интернет сгенерированными видеороликами. И люди забыли про Anthropic.

Компания пошла на смелый шаг — поменяла позиционирование на «Продолжайте думать». И это гениально:

1. Полная противоположность. Конкуренты говорят «ИИ автоматизирует, замените людей, будьте быстрее». Anthropic — «Думайте больше! Двигайтесь глубже».

2. Создала физический артефакт
Открыла кофейню — раздавала бесплатный кофе и кепки с надписью «thinking». Надев ее — выглядишь умным. Она как бы говорит «я в клане против халтуры».

3. Прославляла человека, а не продукт. Не «Claude — умный», а «Ты — думаешь, мы помогаем».

Простой алгоритм Anthropic стоит утащить, если тошно смотреть на маркетинг:
— Выпишите сообщения 3 конкурентов
— Скажите, в чем реально хорош ваш продукт
— Ответьте — что люди в отрасли устали слышать?
— Найдите точки пересечения и сформулируйте противоположную позицию. «Мы за мышление, а не автоматизацию».

Сделайте ее центральным элементом всего, что говорите — перепишите сайт, рекламные тексты, научите команду. Не болтайте о функциях — рассказывайте о позиционировании. Меняйте все в один день. Не внедряйте постепенно.

Начальник 100% откажется от этой стратегии. «Слишком рискованно, необычно и оттолкнет клиентов», — скажет он. Но безопасность = невидимость.

Сделайте наоборот — выберите сторону, наживите врагов, создайте клан. Anthropic слышала «не противопоставляйте себя всей индустрии ИИ» сто раз. Но все равно сделала это. И побеждает.