Философская вата. Бесценное слово
Предпринимателям сложно говорить «НЕТ» — сотрудникам, новым возможностям, привычкам. Главная борьба идет не с миром, а с собой. И количество отказов — метрика успеха.
Сколько раз за эту неделю сказали «НЕТ» вы? Посчитайте и удивитесь :)
Предпринимателям сложно говорить «НЕТ» — сотрудникам, новым возможностям, привычкам. Главная борьба идет не с миром, а с собой. И количество отказов — метрика успеха.
Сколько раз за эту неделю сказали «НЕТ» вы? Посчитайте и удивитесь :)
👍20🔥6
Метрика на метрике. И метрикой погоняет
— У нас ключевая метрика — качество поста, — сказали в команде стартапа
— И какое у нее сейчас значение?
— 6,5 из десяти
— И что?
— Нужно улучшать
— Как?
— Да черт его знает
Умники типа меня или Алистера Крола бубнят: «Обязательно должна быть ключевая метрика (One Metric That Matter или OMTM, Most Important Metric или MIM, North Star Metric или NSM). Молитесь на нее».
И предприниматели молятся, бесцельно разбивая лбы.
Умники вскользь упоминают, что хорошая метрика «позволяет принимать решения на основе данных». Очень интересно, но ничего не понятно. Что значит «позволяет принимать»? Какие решения? На основе каких данных?
А ведь все просто: у ключевой метрики есть показатель — количество проверенных гипотез по ее росту.
Два стартапа хотятподнять бабла привлечь инвестиции. Оба рассылают холодные письма бизнес-ангелам. У первого MIM (Most Important Metric) — конверсия в презентацию продукта. Сейчас она 0.00005% или 99%. И? Че делать-то? Грустить или радоваться.
У второго метрика — соотношение писем, отправленных вчера, к сегодняшнему значению. Сейчас она 75%. Ага, база начала выгорать — нужно искать новую. Вот вам и решение. А как искать? Да через Сандуновские бани. Вот и гипотеза.
Вывод прост: если метрика не дает гипотез или вы их не проверяете, она — отстой. Как бы круто не звучала на словах.
— У нас ключевая метрика — качество поста, — сказали в команде стартапа
— И какое у нее сейчас значение?
— 6,5 из десяти
— И что?
— Нужно улучшать
— Как?
— Да черт его знает
Умники типа меня или Алистера Крола бубнят: «Обязательно должна быть ключевая метрика (One Metric That Matter или OMTM, Most Important Metric или MIM, North Star Metric или NSM). Молитесь на нее».
И предприниматели молятся, бесцельно разбивая лбы.
Умники вскользь упоминают, что хорошая метрика «позволяет принимать решения на основе данных». Очень интересно, но ничего не понятно. Что значит «позволяет принимать»? Какие решения? На основе каких данных?
А ведь все просто: у ключевой метрики есть показатель — количество проверенных гипотез по ее росту.
Два стартапа хотят
У второго метрика — соотношение писем, отправленных вчера, к сегодняшнему значению. Сейчас она 75%. Ага, база начала выгорать — нужно искать новую. Вот вам и решение. А как искать? Да через Сандуновские бани. Вот и гипотеза.
Вывод прост: если метрика не дает гипотез или вы их не проверяете, она — отстой. Как бы круто не звучала на словах.
❤28🔥8👍6🤔1
Купи две сосиски. И третью — тоже купи
— Как выделиться? — спросил маркетолог
— Ломай шаблоны конкурентов
В 60-е годы Volkswagen зашел в Латинскую Америку. К этому времени GM, Ford, Chrysler прочно обосновались на рынке. Их билборды и постеры кричали о мощности, скорости разгона и комфорте.
Тогда VW выпустил рекламу «От нуля до 100 за достаточное время», снабдив фотографией горбатого «жука». И это стало визитной карточкой компании и помогло продать 65 миллионов автомобилей.
Подход не только взламывает внимание, но и обращает его на уникальность.
Вывод прост: хочешь, чтобы продукт заметили — бери шаблоны конкурентов и ломай к чертям.
— Как выделиться? — спросил маркетолог
— Ломай шаблоны конкурентов
В 60-е годы Volkswagen зашел в Латинскую Америку. К этому времени GM, Ford, Chrysler прочно обосновались на рынке. Их билборды и постеры кричали о мощности, скорости разгона и комфорте.
Тогда VW выпустил рекламу «От нуля до 100 за достаточное время», снабдив фотографией горбатого «жука». И это стало визитной карточкой компании и помогло продать 65 миллионов автомобилей.
Подход не только взламывает внимание, но и обращает его на уникальность.
Вывод прост: хочешь, чтобы продукт заметили — бери шаблоны конкурентов и ломай к чертям.
👍28❤10🤯8🔥2👏1
Как почистить луковицу
— Поговорите с клиентами, — советуют эксперты. Предприниматели слушают — идут в поля, возвращаются с кучей инфы и делают вещи, которые не меняют ситуацию.
Люди просят функции, которые не нужны. Жалуются на проблемы, которых нет. Настаивают на «улучшениях», делающих продукт хуже. Они как луковицы — показывают верхний слой. Стоит его сковырнуть — потекут слезы. У пользователей от путаницы в голове; у нас от бесполезной шелухи.
Чтобы не разрыдаться — держим в фокусе три вопроса:
1) Какого твердого результата хотят клиенты?
2) Зачем он им?
3) Это единичный случай или массовый?
Эта тройка меняет игру. Но чтобы вытащить ее придется проявить настойчивость.
Вывод прост: научитесь говорить, а потом идите к потребителям. Иначе так и будут бесить «эти бесполезные касдевы».
— Поговорите с клиентами, — советуют эксперты. Предприниматели слушают — идут в поля, возвращаются с кучей инфы и делают вещи, которые не меняют ситуацию.
Люди просят функции, которые не нужны. Жалуются на проблемы, которых нет. Настаивают на «улучшениях», делающих продукт хуже. Они как луковицы — показывают верхний слой. Стоит его сковырнуть — потекут слезы. У пользователей от путаницы в голове; у нас от бесполезной шелухи.
Чтобы не разрыдаться — держим в фокусе три вопроса:
1) Какого твердого результата хотят клиенты?
2) Зачем он им?
3) Это единичный случай или массовый?
Эта тройка меняет игру. Но чтобы вытащить ее придется проявить настойчивость.
Вывод прост: научитесь говорить, а потом идите к потребителям. Иначе так и будут бесить «эти бесполезные касдевы».
🔥35❤16👍6
9 вопросов к стартапу
— Какие вопросы задать себе перед запуском стартапа? — спросили студенты на встрече
— Разные, — отшутился я. Но задумался
Отвечу здесь:
1. Почему я? Что движет — желание заработать, страсть, мечта, необходимость? Без ответа — быстро выгоришь.
2. Почему сейчас? Какие изменения — в технологиях, поведении людей, законодательстве — увидели? Без ответа — построишь очередную «шаурмячную».
3. Можешь ли себе позволить? Есть ли деньги и время? Если нет — что будешь с этим делать? Без ответа — вернешься в найм.
4. Кто будет в вашей команде и почему именно они? Без ответа — превратишься в человека-оркестра.
5. Кто клиент? Чего он хочет, что делает и с какой проблемой сталкивается? Как принимает решение о покупке? Без ответа — построишь сферического коня в вакууме
6. В чем продукт — какой твердый результат даешь клиенту и каким способом? Без ответа не сможешь продавать.
7. Как будешь зарабатывать деньги? За что брать, на что тратить, сколько обойдется привлечение? Без ответа — уйдешь в минус.
8. Почему ты победишь? В чем уникальность? Без ответа растворишься в серой массе.
9. Как выйдешь на рынок? На свои деньги или нужно привлечь капитал? Без ответа застрянешь в болоте.
И да, ответы — не навсегда. Они могут и должны меняться со временем. На старте полезно задавать себе их каждый месяц.
— Какие вопросы задать себе перед запуском стартапа? — спросили студенты на встрече
— Разные, — отшутился я. Но задумался
Отвечу здесь:
1. Почему я? Что движет — желание заработать, страсть, мечта, необходимость? Без ответа — быстро выгоришь.
2. Почему сейчас? Какие изменения — в технологиях, поведении людей, законодательстве — увидели? Без ответа — построишь очередную «шаурмячную».
3. Можешь ли себе позволить? Есть ли деньги и время? Если нет — что будешь с этим делать? Без ответа — вернешься в найм.
4. Кто будет в вашей команде и почему именно они? Без ответа — превратишься в человека-оркестра.
5. Кто клиент? Чего он хочет, что делает и с какой проблемой сталкивается? Как принимает решение о покупке? Без ответа — построишь сферического коня в вакууме
6. В чем продукт — какой твердый результат даешь клиенту и каким способом? Без ответа не сможешь продавать.
7. Как будешь зарабатывать деньги? За что брать, на что тратить, сколько обойдется привлечение? Без ответа — уйдешь в минус.
8. Почему ты победишь? В чем уникальность? Без ответа растворишься в серой массе.
9. Как выйдешь на рынок? На свои деньги или нужно привлечь капитал? Без ответа застрянешь в болоте.
И да, ответы — не навсегда. Они могут и должны меняться со временем. На старте полезно задавать себе их каждый месяц.
🔥37❤10👍10👏8
Большое исследование людей дела
Надоели бесконечные курсы. Клубы предпринимателей, где тешат эго. Конференции с говорящими головами и «уникальными» знаниями. Наставники, вебинары, акселераторы...
Если вас тоже подзадалбывает — давайте изменим это вместе. Найдем, придумаем, обкатаем и запустим штуку, от которой все мы, как предприниматели, будем кайфовать и получать результат.
Проводим большое исследование — что мешает, бесит, беспокоит сейчас больше всего настоящих людей дела.
Примите участие — мы поделимся итоговыми результатами. Займет 30 минут. Никаких продаж, бесячих схем и муток.
Условия три: вы — собственник, в штате есть 2+ сотрудника, маркетинговый бюджет 150к+ рублей в месяц.
Не проходите мимо — иначе так и останемся в мире инфопродуктов из каждого утюга. Примите участие в исследовании
https://forms.yandex.ru/u/68511fcdf47e730b445a24a6/
Надоели бесконечные курсы. Клубы предпринимателей, где тешат эго. Конференции с говорящими головами и «уникальными» знаниями. Наставники, вебинары, акселераторы...
Если вас тоже подзадалбывает — давайте изменим это вместе. Найдем, придумаем, обкатаем и запустим штуку, от которой все мы, как предприниматели, будем кайфовать и получать результат.
Проводим большое исследование — что мешает, бесит, беспокоит сейчас больше всего настоящих людей дела.
Примите участие — мы поделимся итоговыми результатами. Займет 30 минут. Никаких продаж, бесячих схем и муток.
Условия три: вы — собственник, в штате есть 2+ сотрудника, маркетинговый бюджет 150к+ рублей в месяц.
Не проходите мимо — иначе так и останемся в мире инфопродуктов из каждого утюга. Примите участие в исследовании
https://forms.yandex.ru/u/68511fcdf47e730b445a24a6/
👍11🔥9❤5🤯1
Две головоломки
1) Конкуренты копируют ваши функции за неделю. Как быть быстрее?
2) Потребности клиентов меняются за дни, а анализ занимает месяцы. Как принимать решения?
На этих двух граблях спотыкается 80% продуктовых команд. И да, универсальных ответов нет. К счастью:)
1) Конкуренты копируют ваши функции за неделю. Как быть быстрее?
2) Потребности клиентов меняются за дни, а анализ занимает месяцы. Как принимать решения?
На этих двух граблях спотыкается 80% продуктовых команд. И да, универсальных ответов нет. К счастью:)
❤19🔥10😱6👍1
Забота ценой 100.000.000$
— Как получить рекомендации? — спросил владелец клиники
— Делай вещи, которые не масштабируются
Один разработчик CRM вышел на рынок США, когда там уже были Salesforce, Zoho, Microsoft и Oracle. Продукт проигрывал по цене и функционалу. И фаундеры сделали ставку на поддержку.
Когда пользователь задавал вопрос в соцсетях — сотрудники записывали персональный видеоответ, размещали на Youtube и публиковали ссылку. Люди радовались, делились с коллегами и покупали в два раза чаще. Такой подход принес Nextiva первые 100 миллионов выручки.
«Забота не стоит ничего», — говорил фаундер в интервью. — Но приносит новых клиентов".
Вывод прост: люди рекомендуют не за подвиги, а за испытанные чувства. Персональное обращение — способ их пробудить. И запустить сарафан.
— Как получить рекомендации? — спросил владелец клиники
— Делай вещи, которые не масштабируются
Один разработчик CRM вышел на рынок США, когда там уже были Salesforce, Zoho, Microsoft и Oracle. Продукт проигрывал по цене и функционалу. И фаундеры сделали ставку на поддержку.
Когда пользователь задавал вопрос в соцсетях — сотрудники записывали персональный видеоответ, размещали на Youtube и публиковали ссылку. Люди радовались, делились с коллегами и покупали в два раза чаще. Такой подход принес Nextiva первые 100 миллионов выручки.
«Забота не стоит ничего», — говорил фаундер в интервью. — Но приносит новых клиентов".
Вывод прост: люди рекомендуют не за подвиги, а за испытанные чувства. Персональное обращение — способ их пробудить. И запустить сарафан.
👍48❤23🔥19👏4
Физики и лирики
— Я не технарь, — сказал предприниматель. — Разработка не мое
Десять лет назад код писали вручную. Потом с помощью нейросетей. Сейчас — на простом человеческом языке. Не нужно годы учиться программированию — достаточно освоить за 2 недели Cursor. Но большинство до сих пор считают себя либо технарями либо гуманитариями. Ребята, это время прошло.
— Я не технарь, — сказал предприниматель. — Разработка не мое
Десять лет назад код писали вручную. Потом с помощью нейросетей. Сейчас — на простом человеческом языке. Не нужно годы учиться программированию — достаточно освоить за 2 недели Cursor. Но большинство до сих пор считают себя либо технарями либо гуманитариями. Ребята, это время прошло.
👍37🔥17🤔10❤3🤯3
Когда просят фигню
— Делайте то, что просят клиенты, — заявил спикер на конфе
— Только платить за это не будут, — добавил я
Он обиделся. А я вспомнил, как лет 10 назад мы разработали CRM для продажников. Пользователи просили добавить календарь. «Нафига он нужен, когда есть Google Calendar», — сопротивлялся я. Но техдир убедил партнеров, что за 4 месяца и 3 миллиона сварганит вау-решение. Сроки он выдержал, но пользоваться инструментом никто не стал.
Только тогда мы пошли к клиентам и спросили: «А нафига вам календарь в CRM?». Оказалось, чтобы видеть свободные слоты для встреч. «Так бы сразу и сказали», — проворчал техдир и за 2 дня интегрировал Google и вывел необходимые окна.
Продажники были счастливы. И благодарили за календарь. Хотя мы его не делали.
Так потеряли месяцы и миллионы, но купили знание: «люди прекрасно понимают, чего хотят, но фигово — как этого достичь»
Вывод прост: не делайте то, что просят пользователи. Создавайте то, что действительно нужно.
— Делайте то, что просят клиенты, — заявил спикер на конфе
— Только платить за это не будут, — добавил я
Он обиделся. А я вспомнил, как лет 10 назад мы разработали CRM для продажников. Пользователи просили добавить календарь. «Нафига он нужен, когда есть Google Calendar», — сопротивлялся я. Но техдир убедил партнеров, что за 4 месяца и 3 миллиона сварганит вау-решение. Сроки он выдержал, но пользоваться инструментом никто не стал.
Только тогда мы пошли к клиентам и спросили: «А нафига вам календарь в CRM?». Оказалось, чтобы видеть свободные слоты для встреч. «Так бы сразу и сказали», — проворчал техдир и за 2 дня интегрировал Google и вывел необходимые окна.
Продажники были счастливы. И благодарили за календарь. Хотя мы его не делали.
Так потеряли месяцы и миллионы, но купили знание: «люди прекрасно понимают, чего хотят, но фигово — как этого достичь»
Вывод прост: не делайте то, что просят пользователи. Создавайте то, что действительно нужно.
👍57❤30🤔10🔥8
Воскресная философия. Три качества предпринимателя
— Чему учиться? — спросили в бизнес-клубе
— Открытости новому, добросовестности и дерзости
В 60-м году одного шведского предпринимателя кинули поставщики — устроили бойкот из-за низких закупочных цен и поставили компанию на грань банкротства.
Но предприниматель был:
1) Изобретателен. Перенес производство в социалистическую Польшу с дешевой рабочей силой
2) Дисциплинирован. Наладил деятельность в стране, где творился бардак, не было оборудования и правовой защиты инвесторов.
3) Дерзок. Делать бизнес с коммунистами в разгар Холодной войны, строительства Берлинской стены и Карибского кризиса — стать предателем в глазах многих. Но ему было плевать на чужое мнение.
Так Ингвар Кампрад превратил ИКЕА из локальной фирмы в крупнейшего мирового продавца мебели.
Психологи говорят, что эти три качества определяют новаторов и пионеров. Думаю, что они объединяют и успешных предпринимателей.
И если дисциплины в избытке, то вот изобретательности и дерзости не хватает.
— Чему учиться? — спросили в бизнес-клубе
— Открытости новому, добросовестности и дерзости
В 60-м году одного шведского предпринимателя кинули поставщики — устроили бойкот из-за низких закупочных цен и поставили компанию на грань банкротства.
Но предприниматель был:
1) Изобретателен. Перенес производство в социалистическую Польшу с дешевой рабочей силой
2) Дисциплинирован. Наладил деятельность в стране, где творился бардак, не было оборудования и правовой защиты инвесторов.
3) Дерзок. Делать бизнес с коммунистами в разгар Холодной войны, строительства Берлинской стены и Карибского кризиса — стать предателем в глазах многих. Но ему было плевать на чужое мнение.
Так Ингвар Кампрад превратил ИКЕА из локальной фирмы в крупнейшего мирового продавца мебели.
Психологи говорят, что эти три качества определяют новаторов и пионеров. Думаю, что они объединяют и успешных предпринимателей.
И если дисциплины в избытке, то вот изобретательности и дерзости не хватает.
🔥42👍22❤10👏3
Маркетинг 88 уровня
— Пока не нанимаем программистов, — сказал HR в корпорации
— Почему?
— Разве не слышал Сэма Альтмана, что 90% из них уже в следующем году заменит ИИ. Я даже за свое место боюсь
«Искусственный интеллект придет за вами», — пугают маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и еще черт знает кого. В конце 19-го века так стращали крестьян. Трактор пришел за ними и отобрал 20 миллионов рабочих мест только в США. А создал 85.000.000.
Компьютер в 80-х «уволил» 3.5 миллиона секретарей, машинисток и телефонистов. И «нанял» 19 миллионов разработчиков, администраторов, дизайнеров.
Куча исследователей доказали, технологическая безработица — миф. Что не мешает руководителям ИИ-компаний этим пользоваться.
Например, гендиректор Anthropic вкидывает новость: «За следующие 3 года нейросети уволят половину белых воротничков». 35 мировых СМИ печатают ее в первые сутки — страшилки приносят клики, а значит и деньги. Руководители других компаний пугаются и начинают внедрять ИИ, чтобы не оказаться на обочине. Вот вам и самосбывающееся пророчество.
Такой прием в маркетинге называется «пугало»
1.Вытаскиваешь самый страшный сценарий
2. Рассказываешь СМИ
3. Показываешь, что без твоего продукта не обойтись
4. Считаешь монетки
Так делали с тракторами, компьютерами и ИИ. Думаю, и дальше будет такая же фигня.
Вывод прост: чтобы захватить большой рынок — нужна большая пугалка
— Пока не нанимаем программистов, — сказал HR в корпорации
— Почему?
— Разве не слышал Сэма Альтмана, что 90% из них уже в следующем году заменит ИИ. Я даже за свое место боюсь
«Искусственный интеллект придет за вами», — пугают маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и еще черт знает кого. В конце 19-го века так стращали крестьян. Трактор пришел за ними и отобрал 20 миллионов рабочих мест только в США. А создал 85.000.000.
Компьютер в 80-х «уволил» 3.5 миллиона секретарей, машинисток и телефонистов. И «нанял» 19 миллионов разработчиков, администраторов, дизайнеров.
Куча исследователей доказали, технологическая безработица — миф. Что не мешает руководителям ИИ-компаний этим пользоваться.
Например, гендиректор Anthropic вкидывает новость: «За следующие 3 года нейросети уволят половину белых воротничков». 35 мировых СМИ печатают ее в первые сутки — страшилки приносят клики, а значит и деньги. Руководители других компаний пугаются и начинают внедрять ИИ, чтобы не оказаться на обочине. Вот вам и самосбывающееся пророчество.
Такой прием в маркетинге называется «пугало»
1.Вытаскиваешь самый страшный сценарий
2. Рассказываешь СМИ
3. Показываешь, что без твоего продукта не обойтись
4. Считаешь монетки
Так делали с тракторами, компьютерами и ИИ. Думаю, и дальше будет такая же фигня.
Вывод прост: чтобы захватить большой рынок — нужна большая пугалка
🔥56👍15❤11👏4🤯1😱1
Как построить единорога
Марк Андриссен, инвестор Facebook, Twitter, AirBnB, недавно дал пять рекомендаций фаундерам технологических компаний:
1. Идите в пекло. Туда, где умные люди задают нестандартные вопросы. Прорывные идеи рождаются там. Не случайно, дофига основателей в России выходцы из Физтеха.
2. Будьте на сцене. Навыки растут при игре с теми, кто сильнее тебя.
3. Выбирайте место. Сети, капитал и таланты по-прежнему сконцентрированы географически. У нас — в Москве.
4. Развивайте суперсилу. Станьте одержимым чем-то настолько, чтобы вас невозможно было игнорировать..
5. Стройте окружение. Среда — либо потолок либо стартовая площадка.
Заметьте, что четыре совета из пяти относятся к окружению, а не идеям, метрикам, хакам, бизнес-моделям... Возможно, и строить что-то великое нужно, начиная с него.
Марк Андриссен, инвестор Facebook, Twitter, AirBnB, недавно дал пять рекомендаций фаундерам технологических компаний:
1. Идите в пекло. Туда, где умные люди задают нестандартные вопросы. Прорывные идеи рождаются там. Не случайно, дофига основателей в России выходцы из Физтеха.
2. Будьте на сцене. Навыки растут при игре с теми, кто сильнее тебя.
3. Выбирайте место. Сети, капитал и таланты по-прежнему сконцентрированы географически. У нас — в Москве.
4. Развивайте суперсилу. Станьте одержимым чем-то настолько, чтобы вас невозможно было игнорировать..
5. Стройте окружение. Среда — либо потолок либо стартовая площадка.
Заметьте, что четыре совета из пяти относятся к окружению, а не идеям, метрикам, хакам, бизнес-моделям... Возможно, и строить что-то великое нужно, начиная с него.
🔥51❤10👏3👍1
Летнее чтиво
Собрал 8 лучших статей Пола Грэма, которые изменили мое мышление и картину мира.
1. Делайте вещи, которые не масштабируются
Как найти и удержать свое уникальное преимущество
2. Стартап = рост
Как отделить мух от котлет, а стартапы от обычных бизнесов.
3. Режим основателя
Чему не учат в бизнес-школах
4. Будь хорошим
Самый главный хак любого продукта
5. Миллиардеры строят
Меньше говорите - больше тестируйте
6. Самые сложные уроки для стартапов
Отвлекающие факторы, которые незаметно убивают великие компании
7. Как убедить инвесторов
Что нужно сказать перед тем, как отправить презентацию
8. Идеи для стартапов
Где найти стоящую мысль для нового бизнеса
Читайте и наслаждайтесь. Лето ведь :)
Собрал 8 лучших статей Пола Грэма, которые изменили мое мышление и картину мира.
1. Делайте вещи, которые не масштабируются
Как найти и удержать свое уникальное преимущество
2. Стартап = рост
Как отделить мух от котлет, а стартапы от обычных бизнесов.
3. Режим основателя
Чему не учат в бизнес-школах
4. Будь хорошим
Самый главный хак любого продукта
5. Миллиардеры строят
Меньше говорите - больше тестируйте
6. Самые сложные уроки для стартапов
Отвлекающие факторы, которые незаметно убивают великие компании
7. Как убедить инвесторов
Что нужно сказать перед тем, как отправить презентацию
8. Идеи для стартапов
Где найти стоящую мысль для нового бизнеса
Читайте и наслаждайтесь. Лето ведь :)
🔥23❤13👍9
Миллион долларов на ответах
— Как раскрутиться без денег? — спросил фаундер Saas-приложения
— Помогай людям
Год назад один предприниматель создал вебинарную платформу. И быстро выяснил: чтобы конкурировать с такими монстрами как Zoom, Webex, GetResponse, нужен шестизначный бюджет и команда. У него не хватало ни первого ни второго. Тогда пошел на форум Reddit и сделал следующее:
1. Выбрал релевантные ветки (сабреддиты) с 50+ тысячами подписчиков
2. Зарегистрировался и нарастил карму путем комментирования чужих постов и голосований
3. Настроил оповещения по списку ключевых слов через бесплатный f5bot
4. Начал публиковать посты четырех типов — актуальное, руководство, история и вопрос.
5. Установил правило: никаких прямых ссылок, спама и саморекламы. 95% пользы; 5% упоминаний о стартапе.
За 5 месяцев Джонатан Ринтала получил 1000+ вопросов в личку. Превратил их в 300+ демонстраций продукта. И продал на 1 млн.долларов.
Довольные пользователи стали упоминать платформу в новых комментариях. Google продвинул темы на первые строчки поиска, а ChatGPT обучился на этих данных и стал выдавать в ответах.
Теперь у компании Univid есть канал продаж, который приносит 50-100 новых клиентов в месяц.
Никакой рекламы. Никаких инфлюенсеров. Чистая ценность и умное позиционирование.
Люди устали от рекламы и контента, сгенерированного ИИ. Они ищут человеческих, понятных и ценных советов. И это возможность привлечь их с высокой конверсией и за 0 рублей.
Вывод прост: нет денег на рекламу — стройте отношения. А еще лучше — начинайте с этого.
Сабреддиты для ваших продуктов:
— B2B SaaS: r/entrepreneur, r/SaaS
— Потребительские приложения: r/productivity, r/apps, lifestyle communities
— Инструменты разработки: r/programming, r/webdev, r/startups
— Как раскрутиться без денег? — спросил фаундер Saas-приложения
— Помогай людям
Год назад один предприниматель создал вебинарную платформу. И быстро выяснил: чтобы конкурировать с такими монстрами как Zoom, Webex, GetResponse, нужен шестизначный бюджет и команда. У него не хватало ни первого ни второго. Тогда пошел на форум Reddit и сделал следующее:
1. Выбрал релевантные ветки (сабреддиты) с 50+ тысячами подписчиков
2. Зарегистрировался и нарастил карму путем комментирования чужих постов и голосований
3. Настроил оповещения по списку ключевых слов через бесплатный f5bot
4. Начал публиковать посты четырех типов — актуальное, руководство, история и вопрос.
5. Установил правило: никаких прямых ссылок, спама и саморекламы. 95% пользы; 5% упоминаний о стартапе.
За 5 месяцев Джонатан Ринтала получил 1000+ вопросов в личку. Превратил их в 300+ демонстраций продукта. И продал на 1 млн.долларов.
Довольные пользователи стали упоминать платформу в новых комментариях. Google продвинул темы на первые строчки поиска, а ChatGPT обучился на этих данных и стал выдавать в ответах.
Теперь у компании Univid есть канал продаж, который приносит 50-100 новых клиентов в месяц.
Никакой рекламы. Никаких инфлюенсеров. Чистая ценность и умное позиционирование.
Люди устали от рекламы и контента, сгенерированного ИИ. Они ищут человеческих, понятных и ценных советов. И это возможность привлечь их с высокой конверсией и за 0 рублей.
Вывод прост: нет денег на рекламу — стройте отношения. А еще лучше — начинайте с этого.
Сабреддиты для ваших продуктов:
— B2B SaaS: r/entrepreneur, r/SaaS
— Потребительские приложения: r/productivity, r/apps, lifestyle communities
— Инструменты разработки: r/programming, r/webdev, r/startups
🔥37❤15👍12👏1
Зацепить инвестора за 60 секунд
В этом году я прослушал 100+ питчей стартаперов. Никто не получил инвестиции. Они провалили презентацию не из-за плохой идеи — говорили слишком много. Кажется, нужно рассказать так, чтобы не осталось вопросов. В реальности — ровно наоборот.
Ребята из Y Combinator проанализировали 1500 питчей и вывели формулу 60-секундного рассказа:
1. Крючок. Наша компания решает [специфическую боль] для [целевого рынка]
2. Проблема. Сегодня [клиенты] борются со [сложностью], которая стоит им [оцифрованная боль]
3. Решение. Мы создали [продукт], который обеспечивает [главную выгоду] благодаря [уникальному преимуществу]
4. Результаты. Мы достигли [показателей], которые растут из месяца в месяц
5. Рынок. Целевой рынок составляет [ХХ денег] и увеличивается ежегодно на [YY%]
6. Команда. Наша команда добилась [предыдущие успехи] и обладает экспертизой в [области]
7. Запрос. Собираем [сумму] до [конкретной даты], чтобы достичь [цели]
Большинство фаундеров теряют инвестора в первые 30 секунд и задают вопрос, а почему же отказали.
Не будьте такими. Берите то, что работает.
В этом году я прослушал 100+ питчей стартаперов. Никто не получил инвестиции. Они провалили презентацию не из-за плохой идеи — говорили слишком много. Кажется, нужно рассказать так, чтобы не осталось вопросов. В реальности — ровно наоборот.
Ребята из Y Combinator проанализировали 1500 питчей и вывели формулу 60-секундного рассказа:
1. Крючок. Наша компания решает [специфическую боль] для [целевого рынка]
2. Проблема. Сегодня [клиенты] борются со [сложностью], которая стоит им [оцифрованная боль]
3. Решение. Мы создали [продукт], который обеспечивает [главную выгоду] благодаря [уникальному преимуществу]
4. Результаты. Мы достигли [показателей], которые растут из месяца в месяц
5. Рынок. Целевой рынок составляет [ХХ денег] и увеличивается ежегодно на [YY%]
6. Команда. Наша команда добилась [предыдущие успехи] и обладает экспертизой в [области]
7. Запрос. Собираем [сумму] до [конкретной даты], чтобы достичь [цели]
Большинство фаундеров теряют инвестора в первые 30 секунд и задают вопрос, а почему же отказали.
Не будьте такими. Берите то, что работает.
👍46🔥31❤8👏4
Руководство по запуску ИИ-продуктов
1. Берем видеоруководство к рабочему процессу. Например, «как эйчару проводить онбординг новых сотрудников».
2. Ищем рутину. Смотрим, где мышка работает больше 1 минуты. Видим, что HR 40% времени тратит на копирование и отправку писем новым людям.
3. Собираем и складываем в отдельную папку внутренние документы. Например, FAQ, шаблоны писем, расшифровки аббревиатур, описание процедур.
4. Подключаем ChatGPT и даем ему простую инструкцию. Например, «на основе профиля нового сотрудника и данных в папке сформируй полный онбординг-пакет: письмо с инструкциями, чек-лист задач»
5. Тестируем и дорабатываем запрос, пока скорость не превысит человеческую в 10 раз. Это наш первый актив.
6. Оборачиваем решение в минимальный интерфейс. Без настроек и названия моделей. Одно поле для задачи и одна кнопка запуска. И сразу готовый результат. Например, область загрузки данных сотрудника и кнопка «Начать». На выходе — PDF и рассылка по адресам.
7. Устанавливаем цену. Берем стоимость часа специалиста, умножаем на количество сэкономленных часов, и делим на 10. Например, эйчар получает 1000 р/час, мы экономим ему 10 часов в месяц. Цена продукта — 1000 руб/мес.
8. Выходим на рынок. Записываем видео, где на одной половине экрана показана работа человека; на второй — ИИ. Публикуем там, где сидит наша аудитория. К примеру, на HR-форуме. Каждый вопрос «как ты это сделал?» — теплый лид.
9. Замыкаем обратную связь на ИИ. Каждый недочет, особенные случаи, новые кейсы пользователи сами скармливают нашему продукту. Агент учится, пока мы спим.
10. Встраиваем вирусность. Добавляем внизу кнопочку «Сделано на ...»
11. Масштабирование. Когда отток стабилизировался — добавляем новые микропродукты. Каждый со своей подпиской и интерфейсом. Не усложняем.
Вывод прост: создавайте продукты для микрозадач — не нужны инвестиции, разрешения, презентации и питчи. Твои невидимые микросотрудники приносят 5к долларов в месяц и свободу.
1. Берем видеоруководство к рабочему процессу. Например, «как эйчару проводить онбординг новых сотрудников».
2. Ищем рутину. Смотрим, где мышка работает больше 1 минуты. Видим, что HR 40% времени тратит на копирование и отправку писем новым людям.
3. Собираем и складываем в отдельную папку внутренние документы. Например, FAQ, шаблоны писем, расшифровки аббревиатур, описание процедур.
4. Подключаем ChatGPT и даем ему простую инструкцию. Например, «на основе профиля нового сотрудника и данных в папке сформируй полный онбординг-пакет: письмо с инструкциями, чек-лист задач»
5. Тестируем и дорабатываем запрос, пока скорость не превысит человеческую в 10 раз. Это наш первый актив.
6. Оборачиваем решение в минимальный интерфейс. Без настроек и названия моделей. Одно поле для задачи и одна кнопка запуска. И сразу готовый результат. Например, область загрузки данных сотрудника и кнопка «Начать». На выходе — PDF и рассылка по адресам.
7. Устанавливаем цену. Берем стоимость часа специалиста, умножаем на количество сэкономленных часов, и делим на 10. Например, эйчар получает 1000 р/час, мы экономим ему 10 часов в месяц. Цена продукта — 1000 руб/мес.
8. Выходим на рынок. Записываем видео, где на одной половине экрана показана работа человека; на второй — ИИ. Публикуем там, где сидит наша аудитория. К примеру, на HR-форуме. Каждый вопрос «как ты это сделал?» — теплый лид.
9. Замыкаем обратную связь на ИИ. Каждый недочет, особенные случаи, новые кейсы пользователи сами скармливают нашему продукту. Агент учится, пока мы спим.
10. Встраиваем вирусность. Добавляем внизу кнопочку «Сделано на ...»
11. Масштабирование. Когда отток стабилизировался — добавляем новые микропродукты. Каждый со своей подпиской и интерфейсом. Не усложняем.
Вывод прост: создавайте продукты для микрозадач — не нужны инвестиции, разрешения, презентации и питчи. Твои невидимые микросотрудники приносят 5к долларов в месяц и свободу.
🔥54👍21❤13👏7
Угрожает ли ИИ вашему бизнесу. Часть 1
В 2008 году два программиста запустили сайт вопросов и ответов для разработчиков Stack Overflow. Он быстро стал популярным и 13 лет приносил основателям 30-70 миллионов долларов ежегодно.
В 2022 году вышел ChatGPT и за одну ночь отобрал 13% трафика; а за следующие шесть месяцев — половину. И вогнал в долги на 42 мульта.
Поведение людей изменилось так резко, что у ребят не хватило времени среагировать.
Чтобы избежать такого, собрал 15 вопросов. Помогут выяснить, угрожает ли ИИ бизнесу или нет:
1. Ваш продукт — основная среда работы или помощник? Первые устойчивы; вторые — нет. Что и доказал Stack Overflow.
2. Пользователям нужно исключительное качество или среднее? Дизайнеры до сих пор используют Photoshop, а блогеры генерят картинки в Midjourney.
3. Важнее креативность или распознавание сложных шаблонов? EvenUp пишет юридические письма с требованиями; но для коллективных судебных исков все равно требуется живой юрист.
4. Сложно ли автоматизировать? ChatGPT превратит этот пост в подкаст, статью или видеоурок. Но не придумает с нуля.
5. Клиенты инноваторы или консерваторы? Мы видим бум решений для разработчиков, дизайнеров, маркетологов, преподавателей. Но не для пенсионеров :)
6. Человеческие отношения важны? Если потребители дружат с людьми, стоящими за продуктом — терапевтом, тренером, менеджером по работе с клиентами — это защищает от ИИ-заменителей. Если важен только результат, создается уязвимость.
7. Критична ли повторяемость? Генеративный ИИ — вероятностный, то есть выдает разные варианты при одинаковых входных данных. Это круто для дизайна, но фигово при сдаче финансовой отчетности.
8. Как часто пользуются продуктом? Например. Youtube открываем ежедневно, а ЦИАН — раз в год. Первый попадают в зону привычки и нужен 10-кратный скачок ценности, чтобы ее сломать. Второй забывают — пользователь ищет с нуля, давая шанс ИИ-конкурентам победить.
Это первая половина вопросов. Следующая — про бизнес-модель, рост и нечестные преимущества. Если нужно поделиться ими — поставьте огонек, если нет — любой другой смайлик.
Мы находимся в самом начале смены технологий. Правила меняются — большинство из нас не готовы. Не не вы, верно? :)
В 2008 году два программиста запустили сайт вопросов и ответов для разработчиков Stack Overflow. Он быстро стал популярным и 13 лет приносил основателям 30-70 миллионов долларов ежегодно.
В 2022 году вышел ChatGPT и за одну ночь отобрал 13% трафика; а за следующие шесть месяцев — половину. И вогнал в долги на 42 мульта.
Поведение людей изменилось так резко, что у ребят не хватило времени среагировать.
Чтобы избежать такого, собрал 15 вопросов. Помогут выяснить, угрожает ли ИИ бизнесу или нет:
1. Ваш продукт — основная среда работы или помощник? Первые устойчивы; вторые — нет. Что и доказал Stack Overflow.
2. Пользователям нужно исключительное качество или среднее? Дизайнеры до сих пор используют Photoshop, а блогеры генерят картинки в Midjourney.
3. Важнее креативность или распознавание сложных шаблонов? EvenUp пишет юридические письма с требованиями; но для коллективных судебных исков все равно требуется живой юрист.
4. Сложно ли автоматизировать? ChatGPT превратит этот пост в подкаст, статью или видеоурок. Но не придумает с нуля.
5. Клиенты инноваторы или консерваторы? Мы видим бум решений для разработчиков, дизайнеров, маркетологов, преподавателей. Но не для пенсионеров :)
6. Человеческие отношения важны? Если потребители дружат с людьми, стоящими за продуктом — терапевтом, тренером, менеджером по работе с клиентами — это защищает от ИИ-заменителей. Если важен только результат, создается уязвимость.
7. Критична ли повторяемость? Генеративный ИИ — вероятностный, то есть выдает разные варианты при одинаковых входных данных. Это круто для дизайна, но фигово при сдаче финансовой отчетности.
8. Как часто пользуются продуктом? Например. Youtube открываем ежедневно, а ЦИАН — раз в год. Первый попадают в зону привычки и нужен 10-кратный скачок ценности, чтобы ее сломать. Второй забывают — пользователь ищет с нуля, давая шанс ИИ-конкурентам победить.
Это первая половина вопросов. Следующая — про бизнес-модель, рост и нечестные преимущества. Если нужно поделиться ими — поставьте огонек, если нет — любой другой смайлик.
Мы находимся в самом начале смены технологий. Правила меняются — большинство из нас не готовы. Не не вы, верно? :)
🔥137❤10👍8👏8
Как достать звезду
— Как заманить программиста из Яндекса? — спросил фаундер приложения
— Не нужен он тебе
Большинство сотрудников корпораций отвечают за один винтик в гигантском механизме. Такие не принимают важных решений; а в опыте нет перехода от идеи к продаже.
Настоящие звезды — в стартапах ранних стадий и солопроектах. Те, кто сам пишет код, тестирует, создает UX, общается с пользователями. Исправляет ошибки в 2 часа ночи — ведь больше некому. Они в жестких условиях, поэтому учатся в 10 раз быстрее, играют разные роли и развивают интуицию через хаос, а не теорию.
Сотрудники, корпевшие 3 года над микросервисом в Гугле, даром не нужны. Чтобы победить требуются ребята, которые создали продукт, привлекли пользователей и дали ценность без команды.
Вывод прост: нанимайте не логотипы, а результаты.
— Как заманить программиста из Яндекса? — спросил фаундер приложения
— Не нужен он тебе
Большинство сотрудников корпораций отвечают за один винтик в гигантском механизме. Такие не принимают важных решений; а в опыте нет перехода от идеи к продаже.
Настоящие звезды — в стартапах ранних стадий и солопроектах. Те, кто сам пишет код, тестирует, создает UX, общается с пользователями. Исправляет ошибки в 2 часа ночи — ведь больше некому. Они в жестких условиях, поэтому учатся в 10 раз быстрее, играют разные роли и развивают интуицию через хаос, а не теорию.
Сотрудники, корпевшие 3 года над микросервисом в Гугле, даром не нужны. Чтобы победить требуются ребята, которые создали продукт, привлекли пользователей и дали ценность без команды.
Вывод прост: нанимайте не логотипы, а результаты.
🔥73👍30👏16❤4
Угрожает ли ИИ вашему бизнесу. Часть 2
Вопросы помогут понять, где продукт сегодня и что делать завтра. Первая часть здесь.
9. Стабилен ли канал продаж? Например, ChatGPT отбирает трафик у Google. Последний вводит «Обзор ИИ» в поиске и режет клики сайтам. Если полагаетесь на SEO — как ПроДокторов или TripAdvisor — под угрозой.
10. Ценность продукта в контенте или совместной работе? Ответы@Майл.ру зависят от желания людей получать признание, репутацию и помогать. Но ИИ дает похожие ответы мгновенно — стимул уменьшается, цикл распадается.
11. Используете открытые данные или закрытые? Исследовательская компания Gartner делает бизнес на анализе общедоступной информации о рынках. Perplexity Labs легко «увольняет» ее. А вот Яндекс.Метрика располагает закрытыми данными с сайтов. Ей ничего не угрожает — такой инфы у ИИ нет.
12. Клиенты идут за пользой или эмоциями? Помогаете эффективнее решать задачи — включаетесь в гонку с ИИ. Даете уникальный опыт — например, развлечения — можете пока чилить.
13. Легко ли перейти к конкуренту? Переключиться на новое приложение для заметок — 2 минуты; перенести фотки и документы с Google Drive на Яндекс.Диск (спасибо, РКН) — адский гемор.
14. Работаете с В2В или В2С? Корпам нужна 10-кратная лучшесть, чтобы оправдать сложность закупок, обучение и внедрение. Конечным потребителям достаточно двукратной, если выгода очевидна и немедленна.
15. Высок ли размер маржи? Kwork и Upwork зарабатывают на фрилансерах 20%. И ходят по тонкому льду — условный Adobe с маржой в 40% может легко забрать их рынок демпингом.
Если нужна сводная таблица оценки рисков от ИИ — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Вопросы помогут понять, где продукт сегодня и что делать завтра. Первая часть здесь.
9. Стабилен ли канал продаж? Например, ChatGPT отбирает трафик у Google. Последний вводит «Обзор ИИ» в поиске и режет клики сайтам. Если полагаетесь на SEO — как ПроДокторов или TripAdvisor — под угрозой.
10. Ценность продукта в контенте или совместной работе? Ответы@Майл.ру зависят от желания людей получать признание, репутацию и помогать. Но ИИ дает похожие ответы мгновенно — стимул уменьшается, цикл распадается.
11. Используете открытые данные или закрытые? Исследовательская компания Gartner делает бизнес на анализе общедоступной информации о рынках. Perplexity Labs легко «увольняет» ее. А вот Яндекс.Метрика располагает закрытыми данными с сайтов. Ей ничего не угрожает — такой инфы у ИИ нет.
12. Клиенты идут за пользой или эмоциями? Помогаете эффективнее решать задачи — включаетесь в гонку с ИИ. Даете уникальный опыт — например, развлечения — можете пока чилить.
13. Легко ли перейти к конкуренту? Переключиться на новое приложение для заметок — 2 минуты; перенести фотки и документы с Google Drive на Яндекс.Диск (спасибо, РКН) — адский гемор.
14. Работаете с В2В или В2С? Корпам нужна 10-кратная лучшесть, чтобы оправдать сложность закупок, обучение и внедрение. Конечным потребителям достаточно двукратной, если выгода очевидна и немедленна.
15. Высок ли размер маржи? Kwork и Upwork зарабатывают на фрилансерах 20%. И ходят по тонкому льду — условный Adobe с маржой в 40% может легко забрать их рынок демпингом.
Если нужна сводная таблица оценки рисков от ИИ — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
🔥157👍5🤯1