Угрожает ли ИИ вашему бизнесу. Часть 1

В 2008 году два программиста запустили сайт вопросов и ответов для разработчиков Stack Overflow. Он быстро стал популярным и 13 лет приносил основателям 30-70 миллионов долларов ежегодно.

В 2022 году вышел ChatGPT и за одну ночь отобрал 13% трафика; а за следующие шесть месяцев — половину. И вогнал в долги на 42 мульта.

Поведение людей изменилось так резко, что у ребят не хватило времени среагировать.

Чтобы избежать такого, собрал 15 вопросов. Помогут выяснить, угрожает ли ИИ бизнесу или нет:

1. Ваш продукт — основная среда работы или помощник? Первые устойчивы; вторые — нет. Что и доказал Stack Overflow.

2. Пользователям нужно исключительное качество или среднее? Дизайнеры до сих пор используют Photoshop, а блогеры генерят картинки в Midjourney.

3. Важнее креативность или распознавание сложных шаблонов? EvenUp пишет юридические письма с требованиями; но для коллективных судебных исков все равно требуется живой юрист.

4. Сложно ли автоматизировать? ChatGPT превратит этот пост в подкаст, статью или видеоурок. Но не придумает с нуля.

5. Клиенты инноваторы или консерваторы? Мы видим бум решений для разработчиков, дизайнеров, маркетологов, преподавателей. Но не для пенсионеров :)

6. Человеческие отношения важны? Если потребители дружат с людьми, стоящими за продуктом — терапевтом, тренером, менеджером по работе с клиентами — это защищает от ИИ-заменителей. Если важен только результат, создается уязвимость.

7. Критична ли повторяемость? Генеративный ИИ — вероятностный, то есть выдает разные варианты при одинаковых входных данных. Это круто для дизайна, но фигово при сдаче финансовой отчетности.

8. Как часто пользуются продуктом? Например. Youtube открываем ежедневно, а ЦИАН — раз в год. Первый попадают в зону привычки и нужен 10-кратный скачок ценности, чтобы ее сломать. Второй забывают — пользователь ищет с нуля, давая шанс ИИ-конкурентам победить.

Это первая половина вопросов. Следующая — про бизнес-модель, рост и нечестные преимущества. Если нужно поделиться ими — поставьте огонек, если нет — любой другой смайлик.

Мы находимся в самом начале смены технологий. Правила меняются — большинство из нас не готовы. Не не вы, верно? :)

Как достать звезду

— Как заманить программиста из Яндекса? — спросил фаундер приложения
— Не нужен он тебе

Большинство сотрудников корпораций отвечают за один винтик в гигантском механизме. Такие не принимают важных решений; а в опыте нет перехода от идеи к продаже.

Настоящие звезды — в стартапах ранних стадий и солопроектах. Те, кто сам пишет код, тестирует, создает UX, общается с пользователями. Исправляет ошибки в 2 часа ночи — ведь больше некому. Они в жестких условиях, поэтому учатся в 10 раз быстрее, играют разные роли и развивают интуицию через хаос, а не теорию.

Сотрудники, корпевшие 3 года над микросервисом в Гугле, даром не нужны. Чтобы победить требуются ребята, которые создали продукт, привлекли пользователей и дали ценность без команды.

Вывод прост: нанимайте не логотипы, а результаты.

Угрожает ли ИИ вашему бизнесу. Часть 2

Вопросы помогут понять, где продукт сегодня и что делать завтра. Первая часть здесь.

9. Стабилен ли канал продаж? Например, ChatGPT отбирает трафик у Google. Последний вводит «Обзор ИИ» в поиске и режет клики сайтам. Если полагаетесь на SEO — как ПроДокторов или TripAdvisor — под угрозой.

10. Ценность продукта в контенте или совместной работе? Ответы@Майл.ру зависят от желания людей получать признание, репутацию и помогать. Но ИИ дает похожие ответы мгновенно — стимул уменьшается, цикл распадается.

11. Используете открытые данные или закрытые? Исследовательская компания Gartner делает бизнес на анализе общедоступной информации о рынках. Perplexity Labs легко «увольняет» ее. А вот Яндекс.Метрика располагает закрытыми данными с сайтов. Ей ничего не угрожает — такой инфы у ИИ нет.

12. Клиенты идут за пользой или эмоциями? Помогаете эффективнее решать задачи — включаетесь в гонку с ИИ. Даете уникальный опыт — например, развлечения — можете пока чилить.

13. Легко ли перейти к конкуренту? Переключиться на новое приложение для заметок — 2 минуты; перенести фотки и документы с Google Drive на Яндекс.Диск (спасибо, РКН) — адский гемор.

14. Работаете с В2В или В2С? Корпам нужна 10-кратная лучшесть, чтобы оправдать сложность закупок, обучение и внедрение. Конечным потребителям достаточно двукратной, если выгода очевидна и немедленна.

15. Высок ли размер маржи? Kwork и Upwork зарабатывают на фрилансерах 20%. И ходят по тонкому льду — условный Adobe с маржой в 40% может легко забрать их рынок демпингом.

Если нужна сводная таблица оценки рисков от ИИ — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Язык единорогов

Собрал фразы стартаперов, которые кочуют из питча в питч. И перевел на человеческий язык:

«У нас нет конкурентов» ->
Никто почему-то не покупает продукт

«Мы разрабатываем свой ИИ» ->
У нас под капотом ChatGPT

«Ведем переговоры с несколькими корпорациями» ->
Был звонок с одним стажером

«Мы управляем сообществом» ->
Есть ТГ-канал с 12 подписчиками, 11 из которых — боты

«Сейчас мы в скрытом режиме» ->
Еще нифига не сделали, но хотим казаться загадочными

«Инвестируем в рост» ->
Не зарабатываем, но кто-то должен оплачивать счета

«Растем органически» ->
Деньги на рекламу закончились

«Не верим в должности» ->
Никто не знает, за что отвечает

«Занимаемся холодным аутричем» ->
Мы — спамеры

«Растем через сарафанное радио» ->
У нас нет стратегии, поэтому надеемся на рекомендации

«Продукт продает сам себя»
Сейлзы пытаются закрыть сделки и надеются на чудо

«Мы — Uber/Amazon для Х» ->
У нас нет уникальности, поэтому сравниваем с гигантами ради доверия

«Принимаем решения на основе данных» ->
Раз в месяц заглядываем в Я.Метрику

«У нас огромный входящий интерес» ->
Друзья постоянно спрашивают, когда уже мы запустимся

«У нас низкий отток» ->
Из трех существующих клиентов один забыл отменить подписку

«У нас команда мирового класса» ->
Наняли бывших сотрудников Яндекса, которые выясняют — как же работает стартап

Фаундерам кажется, что такие фразочки добавляют веса. В реальности — сигнализируют о проблеме. Лучше вместо «оптимизировали штат» сказать «поувольняли бездельников». Стартапу необходимо выглядеть честным. В первую очередь перед самим собой.

Доход на чужих пользователях

— Где проще заработать — на WB или Ozon? — спросил сын
— На Google Chrome

1. Берем сайт с 1+ млн.посетителей в день. Например, WB.
2. Выясняем востребованные хаки опытных пользователей. Ищем на Youtube ролики типа «Советы продавцов Вайлдберриз» или «Как покупать на ВБ». Находим, где автор ругает интерфейс и показывает костыли — к примеру, сравнивать цены на Wildberries и Я.Маркете.
3. Идем в ChatGPT и говорим: «Создай расширение Chrome для сравнения цен на WB, Ozon и Маркете» — получаем кодовую базу.
4. Делаем лендинг на Lovable и воронку через Clickfunnels.
5. Ставим первые 100 запросов бесплатно; дальше — 500 рублей в месяц. 
6. Записываем видео на тему «Как экономить 20.000 рублей в месяц на покупках».
7. Загружаем на Youtube и публикуем ссылку в комментариях к роликам из пункта 2. 
8. Выходим на доход 100-150к в месяц через полгода. 

По этой схеме VidIQ создала аналитику для Youtube с миллионами пользователей. Grammarly — инструмент проверки текста, который продала за 13 млрд. А Honey — расширение для поиска купонов на 4 млрд.

У крупных платформ миллионы клиенты — создать все функции просто нереально. LinkedIn не может добавить все инструменты продаж. YouTube не может добавить все функции аналитики. Amazon не может добавить каждый инструмент для покупок.

Вывод прост: не нужно искать клиентов — они есть у гигантов. Просто улучшите процесс.

Какие твои годы :)

— Староват для стартапа, это дело молодых, — сказал товарищ, которому стукнуло 41
— Расскажи это основателю Билайна

Частенько слышу такое среди солидных мужчин с пузиками. И вспоминаю, Чарльз Флин создал IBM в 61 год; Арианна Хаффингтон HuffPost — в 55; Роберт Нойс Intel — в 41. Рэй Крок продавал миксеры до 52, пока не стал партнером братьев Макдональд и открыл первые рестораны.

Культура прославляет 20-летних хакеров, бросивших учебу. Хотя данные говорят, вероятность создать успешный стартап с возрастом растет. У 40-летних она в 2,2 раза выше, чем у двадцатипятилеток.

Почему? Больше опыта, интуиции, понимания людей и связей.

Подвох в том, молодым нечего терять, а у тебя — ипотека, двое школьников на шее и кредитный Range в гараже. И нужно иметь большие яйца, чтобы броситься в этот омут.

Вывод прост: сравнивать нужно не возраст, а смелость. Осталась ли или ушла на погашение очередного взноса за таймшер?!

Ломаются бизнес-модели — например, потихоньку умирают агрегаторы. Меняется поведение людей — заметили спад продаж за последние полгода?! Технологии перекраивают отрасли — за экспертизу не нужно платить консультанту, ChatGPT даст ее бесплатно и за минуту. ИИ «съедает» традиционный консалтинг, коучинг и образование.

И это золотое время для трекеров — тех, кто торгует не знаниями и экспертизой. А мышлением, ясностью и сильными гипотезами.

Именно поэтому мы запускаем программу «Трекер предпринимателей + ИИ». С фокусом на продажах, лидогенерации и искусственном интеллекте. Это возможность:
— собрать свой продукт подскока, который будет быстро и легко продаваться
— построить конвейер лидов именно для себя
— научиться продавать без впариваний и уговоров на высокие чеки
— ускорить себя и клиентов с помощью ИИ (брифователя, фокусировщика, трекера задач)

8 недель, онлайн. Старт 12 июля.
Все лучшее осталось — практика на реальных кейсах, учеба в потоке, тренировки и обратная связь.

Присоединяйтесь — будет огонь. 5 самым смелым промокод DINDEXLETO на 10.000 рублей.

Как достигнем результата https://trackacademy.ru/
Зарегистрироваться https://trackacademy.ru/#rec1135510921

Летит быстро, продается медленно

— Мы экономим клиенту 5 часов в неделю, — сказал фаундер HR-стартапа
— И что ему с ними делать?!

Когда-то Zapier рассказывала, что экономит 80% времени на интеграцию сторонних приложений. А один продакт посмотрел, куда уходят эти свободные часы. Оказалось, на совершение сделок.

Он поменял оффер на «Занимайтесь продажами, остальное сделаем мы» и поднял конверсию вдвое.

Теперь все фичи, берегущие время, прогоняют по трем вопросам:
1. Как это приводит к снижению затрат?
2. Как это приводит к повышению дохода?
3. Как это значимо влияет на жизнь?

Простой подход превращает сэкономленные минуты в ценный результат. А он продается дороже и быстрее.

Вывод прост: если сберегли для меня пару часов — расскажите, на что я их могу поменять.

P.S. Написал пост год назад. За это время стал в разы актуальнее. Особенно для создателей ИИ-продуктов.

Экстренная помощь владельцам квартир

Воскресенье, 7 утра. Вы просыпаетесь и слышите, что в ванной капает. Осматриваетесь, но ничего не находите. Мозг уже рисует прорыв трубы, залитых соседей и новый ремонт. Открываете ноутбук и судорожно начинаете гуглить «сантехник срочно». Выходной испорчен.

Вам нужен не сантехник, а тот, кто скажет — паниковать или идти спать дальше. Знакомо?

Если да — вот идея продукта:

1. Собираем контакты 10 мастеров, которым нужны лиды
2. Создаем с помощью Lovable лендинг с одной кнопкой «Экстренная помощь». Пользователь оставляет номер, который пересылается мастеру. Последний перезванивает в течении 5 минут и по видеосвязи проводит осмотр.
3. Берем 1000 рублей за звонок и 10% от суммы ремонта, если он будет.

Целевая аудитория — люди, купившие новое жилье. Они паникуют по любому поводу — странных запах, искрящаяся розетка, загадочное пятно на потолке или трещина, которой вчера не было...

Продвижение — публикуемся в домовых чатах и группах реэлтеров, уставших от панических звонков типа «это нормально?».

Рынок — 2.5 миллиона человек ежегодно покупает квартиры.

Сложность реализации: 5/10. Основная трудность — найти толковых исполнителей.

Потенциал доходности: 300.000 рублей в горизонте 180 дней

Забирайте, реализуйте, стройте собственные продукты.

—-----------------
Это второй пост новой рубрики «Идея на миллион». Если полезно — поставьте огонек; если нет — любой другой смайлик.

Счастье в фокусе

— 17 разных задач на сегодня, — похвастался предприниматель
— Ну и как, доволен?

Наш мозг 47% времени размышляет над прошлым, будущем и тем, что никогда не произойдет. Такое состояние называется «блуждающий разум». Оно позволяет учиться, рассуждать, планировать. И берет плату эмоциями.

Ученые задавали 5000 человек из 83 стран в случайное время вопросы о мыслях, чувствах и действиях в моменте. И выяснили, люди в полтора раза счастливее, когда сосредоточены на каком-то деле.

Переключаясь между задачами, мы даем мозгу «поблуждать» и крадем не только время, но и счастье.

Вывод прост: больше фокуса — больше удовлетворения от жизни. Ну и результатов тоже :)

Срочно в эфир

Одной строкой, чтобы сэкономить десятки часов думскроллинга:

1. В Твиттере бурлят программисты из-за школьников, создающих ИИ-обертки на десятки тысяч долларов.

2. Венчурный фонд A16z опубликовал статью «RIP SEO». Теперь поисковики хоронит ИИ.

3. OpenAI летом выпустит GPT5. Обещает такой же хайп, как и в 22 году.

4. Джефф Безос устроил свадьбу за 50 млн. $. Потому что может.

5. Роботы Dyson выращивают клубнику без людей. Пока все заняты нейросетями.

6. ИИ-компании создают собственные браузеры. У Google еще одна угроза.

7. Семь из 10 вирусных роликов в Инсте созданы ИИ. Печально

8. Anthropic дал ИИ-модели вести реальный бизнес. Она провалилась. Основатели в безопасности.

9. Оценка ИИ-стартапов достигла мультипликатора 400Х от выручки. Кто пропустил пузырь доткомов 2000-х, смогут насладиться пузырем ИИ через пару лет.

9. Папа Римский говорит, что заменять людей на ИИ — самый большой грех :)

Экспериментальный формат. Если продолжать — поставьте огонек, если нет — любой другой смайлик.

Продажи здорового человека

— Ну давай, удиви, — думал я, развалившись в кресле перед консультантом по продажам. — И не таких видал

Так началось наше знакомство с Артемом Холодовым год назад.

Он нативно «продал» мне идею создать вторую ступень в Академии трекеров; потом набрал туда 40 человек и помог им заработать 15 миллионов рублей. Каждый, кого отправлял к нему — выходил с офигевшими глазами и немой фразой «а так можно было?!»

Но удивил тем, как сложные человеческие отношения (а продажи — такая вещь) превращает в простые алгоритмы.

К примеру, пользователи нашего ИИ-продукта — тренера по касдевам — находили миллион отговорок, чтобы не купить, и видно было, проблема в доверии. «Есть три причины — не верит в себя, не верит в тебя, не верит в технологию. Разберись, какая твоя и почини», — посоветовал Артем. Оказалось, люди не готовы выходить в поля и поэтому сомневались в результате.

Благодаря ему я понял, что:
— кейсы и регалии нафиг не нужны в продажах
— если начал убеждать — проиграл, заканчивай
— не можешь сформулировать твердый результат продукта так, чтобы его можно было увидеть на экране телефона — тебя не существует

А главное, продажи — это не «волк с уолл стрит», не природный дар, не манипуляции. Это — исследование с искренним желанием помочь. Понимание и алгоритм превращают их в кайфовское занятие.

Недавно Артем завел Телеграм-канал «Продажи здорового человека». От всей души, искренне и с жаром советую подписаться. А чтобы получить максимум — задавать вопросы в комментариях. Начать можно отсюда.

Холодов умеет не только «п@$@еть, но и мешки ворочать». Таких передают из рук в руки только самым близким и дорогим людям.

Передаю вам. Берегите его. И не забудьте подписаться @marketing_bez_h2o

Лучше сарафанного радио

— Как просить рекомендации? — спросил маркетолог
— Заставь показать

Разработчики Shazam поставили на главный экран только логотип. И запустили слух: чтобы распознать музыку — нужно поднять телефон над головой. Так другие видели, чем ты пользуешься. И ставили себе. Наблюдение принесло миллионы установок. 

Мессенджер Slack добавил уродливый фиолетовый цвет для «подглядывания из-за спины за чужим монитором». А сервис проверки текста Grammarly — зеленую точку, сохраняющуюся на скриншотах. 

Ребята подумали о сценариях использования продукта — вечеринки, офис, удаленная работа — и адаптировали интерфейс под максимальную заметность. Они не просили рекомендаций — а просто не оставляли выбора. Вместо сарафанного радио использовали сарафанное телевидение :) 

Вывод прост: не просите рассказать — заставьте показать

10 июля, 11.00 - 15.00 (мск)
Хакатон “Где деньги?” (деловая игра)

Не вебинар не лекция. А реальный кейс от бизнеса, работа в команде и поиск решений на миллион.

За 4 часа:
— научишься разбирать бизнес "по косточкам"
— увидишь, как другие находят точки роста в чужом бизнесе
— придумаешь своё решение и защитишь его перед жюри
— получишь поддержку и обратную связь от экспертов
— познакомишься с классными людьми, которые говорят с тобой на одном языке

Это хакатон — и он бесплатный.

В прошлый раз было >50 участников. Атмосфера — 🔥
Отзывы — будто после бизнес-допинга.

Если хочешь встряхнуть голову, потренировать навык диагностики и принятия быстрых решений — присоединяйся.

Подробности и регистрация trackacademy.ru/hktn

Как увеличить В2В-продажи в 3 раза

— Как выбить бюджет у директора завода? — спросил фаундер
— Через внутреннего сейлза

Apple на днях выпустила презентацию на 81 слайд «Почему мне нужен Mac». Там все, чтобы бедному студенту убедить родителей купить комп за 2.000 баксов — расчет рентабельности инвестиций, сравнение с конкурентами, работа с возражениями и даже чувством вины по поводу влияния на здоровье. 

Компания поняла, преданные пользователи — плохие продавцы. Они знают, зачем им продукт. Но не умеют объяснить так, чтобы получить деньги. Apple превратила студента в обученного сейлза с готовыми аргументами. 

Проблема, когда пользуется один, а платит другой, знакома В2В-продавцам. Вот как решил ее Amazon Web Services:

1) Создали отдельную страницу «Обосную свою поездку». С готовыми шаблонами чтобы IT-менеджер убедил руководителя одобрить участие в конференции за 3000 долларов. 

2) Разработали шаблон письма из серии «скопируй и отправь». С расчетом рентабельности инвестиций, планом внедрения и метриками успеха. Скачайте себе — это гениально.

3) Превратили пользователей в консультантов. Сделали библиотеку отчетов, которыми можно делиться внутри компании и, конечно, обосновывать решение о покупке. 

4) Включили чувство ответственности. Пользователь отвечает на типовые вопросы и система генерирует персонализированного коммерческое предложение. Эффект ИКЕИ в действии. 

5) Разместили ответы на возражения одним предложениям. Айтишнику говорят: «Кажется, дорого». А он такой: «Это Х рублей на человека в месяц — меньше нашего бюджета на кофе». 

Продажи выросли в три раза. В трииииии!!! В Амазоне

Кстати преза Эпла заканчивается предложением мороженого, «чтобы отпраздновать и создать несколько дорогих воспоминаний перед отъездом в колледж». Чертяки знают, одобрение бюджета нужно позиционировать как общую победу. 

Вывод прост: хотите продавать в В2В — дайте пользователям простые инструменты. Или возьмите шаблоны AWS.

Идея на миллион. «Пароли для API-ключей»

Рынок: 200+ миллионов создателей ИИ-приложений через no code.

Проблема: чтобы подключить, например, Телеграм к ChatGPT, требуется ключ API. Его нужно где-то безопасно хранить и иметь быстрый доступ. Сервисов — десятки; API-ключей — сотни.

Решение: 1Password делает $318М на управлении паролями. А что если создать такой же продукт для миллионов новых «ноукодеров». Но для API-ключей. Хочешь подключить платежи через Robokassa — сервис делает запрос к хранилищу ключей; нужен OpenAI — снова запрос. Ключи не нужно вставлять в код — а значит они не утекут.

Выход на рынок: отдаем на тест микроблогерам, которые пишут о создании ИИ-сервисов. Быстро получаем 1000 первых пользователей без затрат.

Развитие: создаем версию для распределенных команд и удаленных отделов. Выходим в В2В-сегмент.

Сложность реализации: 6/10. ChatGPT напишет код, Cursor отладит, Lovable сделает красивый лендинг . Не нужны навыки программирования, дизайна. И даже — контент.

Модель монетизации: 500 рублей за ежемесячную подписку; 10к рублей в месяц корпоративный пакеты.
Потенциал доходности: 1.000.000 рублей в месяц в горизонте 270 дней

Забирайте, реализуйте, стройте собственные продукты.

—-----------------
Это третий пост новой рубрики «Идея на миллион». Если полезно — поставьте огонек; если нет — любой другой смайлик.

99% защита от штрафов и геморроя

Вы точно слышали про изменения в законодательстве — с 01 июля из-за неправильной работы с персональными данными можно легко влететь на штраф от миллиона рублей и даже потерять бизнес.

Выпускник Академии — Вадим Воронков — 14-16 июля проводит актуальный практикум, где каждый:
— приведет сайт в соответствие с 152-ФЗ
— создаст согласие на обработку данных клиентов
— поймет, что можно и нельзя делать в Google и мессенджерах
— защитит ноутбук, облако и переписку без огромных затрат

Три вечера по 45 минут. Без воды. Только практические вещи, чтобы избежать штрафов от Роскомнадзора.

Владельцами микробизнесов, консультантам и фрилансерам — must have. Сэкономите кучу денег, времени и нервов. И да — алгоритмы из первых рук — Вадим 20+ лет взаимодействует с РКН, преподает кибербезопасность.

Приходите и защитите себя от штрафов и геморроя
https://vc2b.ru/

Сила сложности

— Как замотивировать программиста? — спросил фаундер стартапа
— Зависит от его задач

Десять лет назад я нанял маркетолога в проект. И чтобы подстегнуть — пообещал приличный бонус за результат. Он вджобывал как Папа Карло, клепал унылые креативы и грустил.

«Что за фигня? — спросил его однажды. — Ты ж раньше такую круть делал». «Не прет — ответственность давит», — ответил он. Я забил и решил задачу другим способом.

Через несколько месяцев нам нужно было пропихнуть статью бесплатно в Форбс. Он вызвался, но уже я не верил в результат. А маркетолог справился блестяще лишь за благодарность. «Я должен был доказать, что могу, — сказал он. — А если бы не получилось — ничего страшного, на меня же не рассчитывали».

Вчера узнал про эксперимент: двум участникам предложили придумать максимум оригинальных способов использования кирпича. Первому пообещали вознаграждение, второму — нет. Последний справился в разы лучше.

Условия поменяли. Нужно было перекладывать бумажки на столе. Одному за деньги, другому — за так. Результат оказался противоположным.

Вывод прост: для простых задач — внешние стимулы; для сложных — внутренние. Хотите замотивировать грузчика — покажите палку; программиста — вызов.

Не жестили, но оценивали

Позавчера мы провели первый бизнес-хакатон «Где деньги?». 70 участников разбились на 6 команд. Три с половиной часа копались в реальном бизнесе, искали проблемы и создавали стратегии. А оценивало их звездное жюри:

Анна Кудрис, топ-5 лучших пиарщиков страны. Автор канала «Кудрис про PR»

Надежда Фирсова, руководитель BigTech проектов в IT, автор канала для проджект-менеджеров «PRO PM»

Борис Шпирт, автор бестселлера «Отчаянные аккаунт-менеджеры» и канала для сейлзов «100%Шпирт»

Кира Лапина, генеральный директор «Северсталь-ЦЭС», автор канала о том, как все устроено в больших компаниях «Кира Лапина из Северсталь-ЦЭС»

Алексей Ефимовых, консультант по маркетингу, автор канала «Взрывной маркетинг Ефимовых»

Вам — рекомендую подписаться. А членам жюри — спасибо за время и энергию.

Воскресная философия. Уникальность

— Таких как ты там тысячи, — говорил отец, когда я хотел поступить в топовый вуз страны

На питчи и в комментарии к идеям всегда приходит человек с фразами типа «да это очередная обертка», «вспомните Clubhouse», «таких десяток провалилось», «зачем, когда есть Google».

Раньше я тоже был таким. Казалось, задаю правильный вопрос про уникальность и суперсилу. А потом заметил — Skyeng, ВкусВилл, Uber, Zappos, DocDoc были на старте одним из десятков игроков, схожих до степени смешения. Мы до сих пор не можем однозначно ответить, почему у них получилось, а у других — нет.

Подбор шаблонов на основе прошлых неудач — примитивная форма анализа. Она не требует участия в игре и оригинальности мысли.

Вывод прост: продолжайте строить — уникальность нельзя придумать, ее можно только найти. Зачастую случайно :)