Рассказываю, откуда деньги берутся у ребят из последнего кейса. Может, что то у себя примените и у вас из побольше станет

Ребят соль оптом продают, для производственных компаний

Особенность была в том, что продавали все сами, пахали много по 8-12 часов в день

Прибыли мало, энергии не остается, роста нет уже 3 года

Вроде логичное решение же, менеджеров нанять и все?

Вот только каждая такая попытка была с потерей денег и клиентов

Менеджера выводят, он клиентов сливает. Прибыль недополучена, бабки на оклады потрачены.

Энергии еще меньше и ощущение «да ну его нафиг, лучше сами»

Ребята просто не учли, что нельзя просто нанять продавьца, сказать ему иди продавай и надеяться на результат

Что помогло им:
1. Описали путь клиента, он первого касания до повторных сделок
2. Разделили на роли и теперь на разных этапах, работают разные люди. (Лид менеджеры, хантеры, аккаунты)
3. Собрали успешные звонки для примеров новым сотруднкам
4. По ним описали технологию
5. Наняли людей
6. Вели их в работу и убедились, что они по технологии работают
7. Статистики вывели ключевые
8. К ним привязали систему мотивации
9. Контролируют цифры и соблюдение технологии
10. Сами занялись развитием бизнеса и новыми продуктами и каналами трафика

Просто список дел берете этот и повторяете. Он не сложный. Можете начать с формирования примеров успешных коммуникаций и пути клиента. Это уже огромная помощь новым сотрудникам💪

Менеджеры не знают , что делать на повторных звонках

В каждом аудите проведенным мною я вижу эту ситуацию.

Повторный звонок: «мы с вами общались, что решили»

Именно этим заканчиваются часто диалоги с клиентами. Тот кто продает, просто не понимает как выстроить дальнейшую коммуникацию с клиентом.

Именно поэтому важно сесть и прописать путь клиента из 7-13 разных касаний, чтобы прогревать, согревать и просто вести клиента и не потерять его

Так мы увеличиваем конверсию в продажу и у нас нет сопротивления у самих звонить

Просто создайте цепочку из поводов для касаний

Вот это мы имеем ввиду, когда говорим «пропишите путь клиента»

Пригодиться? 💪
Ставь там огня, если продолжать делиться. Давно я тут ничего не писал. А сейчас думаю просто рассказывать про то, что в проектах происходит

Сегодня впервые купил себе рекламу у блогера, но я просто увидел предложение и не смог ужержаться

Василий Алексеев, ген дир Лайк центра выложил лот на репост поста за 100 тыс. Я просто сразу среагировал и успел забрать первый

В рекламе очень важно попасть именно в свою целевую аудиторию, попасть подходящим предлождением и зайти с высоким уровнем доверия или сформировать его

Как это у меня:

На него подписаны всего 25 тыс. человек, но там максимально релевантная аудитория. Он человек системный, управленец, а занчит читают его люди которые стремяться к этому же или мыслят уже так же. Они предприниматели и довреяют ему.

А у нас с Василием есть совместный опыт работы и даже рекорд рынка России по продажам)))

Ведь я помог его команде сделать 1 млрд и сдела их продажи системными.

Да еще на диагностики выводили по 100 менеджеров в месяц и по 10 руководителей. Закрывали вопросы их найма.

И я посчитал, что осветить это на его странице будет ооочень круто

Даже если я получу 1 клиента, то я окуплю вложения и не привышу 10% маркетингово бюджета

Осталось продумать релевантный оффер и вход в воронку. Сейчас решаем, пойдем туда с Наймом МОП и РОП или с консалтингом по увеличениею продаж

Возьму 12 предпринимателей и увеличу им прибыль с оплатой за % от разницы в результате💵

В общем задумал безумие малеха тут одно. Сижу в солнечной стране и видимо солнце в голову ударило.

Вот есть у меня ребята с кем мы результаты охренные делаем под моим наставничеством. Но мало их, я же беру только 1-2 проекта в месяц.

А что если взять 12 человек на целый год и приложить все мои знания, энергию, усилия и вести их под моим наставничеством

Будет фикса не большая, как закрепление вашего намерения и процент от сверх прибыли.

Что произойдет с теми, кого буду вести:
➡️Распишите стратегию на х10
➡️Соберете сильную команду
➡️Станите конкурентноспособными
➡️Создадите технологию продаж
➡️Создадите операционку в отделе, чтобы выйти из нее
➡️Оцифруете бизнес
➡️Научитесь управлять

И как итог:
➡️Бизнес станет системным, а результаты стабильными
➡️Повысите чистую прибыль
➡️Дальше либо бизнес на автопилот, либо лютое масштабирование и доминирование

Естественно, для этого много работать будете, чтобы потом пожинать плоды

Кому эта история подойдет:
Для этого у вас должна быть рабочая связка. Это значит вы умеете покупать трафик клиентов и продавать им зарабатывая минимум 150 тысяч в месяц.
Наличие команды огромное преимущество для работы и роста.

Зайти в эту историю можно только после личного интервью со мной, где мы заранее накидаем возможную стратегию и решим, попути ли нам.

Пиши 8-905-006-81-01 ( @fursov_dp ) если интересна эта история и мой ассистент запланирует нам звонок

Коротко обо мне:
Бизнес-консультант
1 миллиард за месяц сделал мой клиент - рекорд рынка РФ и еще 170+ кейсов по увеличению прибыли в компаниях в 73 нишах за 9 лет.
Приглашенный эксперт в: Правительство Москвы, ЛАйк, Бизнес Молодость, РБК, Альфа-Банк и т.д.
🏝️Работаю 4 часа в день 4 дня в неделю и помогаю с этим другим

Есть у меня механики как сдклать больше денег для тебя и меня, пиши пообщаемся🤝

8-905-006-81-01 или ТГ @fursov_dp

Сижу в прекрасном месте, которое открыли ребята из России и изучаю ваши заявки с вчерашнего анонса

Что мы получили
2 проекта я уже взял. Ребят устроила фикса, согласовали % и они уже работали со мной и для них это тема как находка

Так же мы имеем анкет больше чем есть мест и я уже с нетерпением жду когда проведу все интервью

СПАСИБО ВАМ ЗА ДОВЕРИЕ И ВЫСОКУЮ ОЦЕНКУ МОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ

А еще я сегодня собираю вебинар для экспертов и консультантов

Залетайте, будем по душам говорить, расскажу как выйти на 1 млн в консалтинге, работая по 4 часа

Встречаемся в 16:30 мск

Давно хотел организовать, но все в перемещениях и путешествиях. А тут на целых 3 дня в одном месте остановился😌

В общем жду🤗

https://dpfursov.ru/knm-anketa

Самые сложные бизнес проекты для меня всегда были те, где я или мой клиент не являемся владельцами продукта

Так называемые перекупы
У меня это был бизнес по страхованию

И на своем бизнесе я с этим справился и создал там крутое предложение в рынок

«при страховании мы дарили подарков автолюбителю на сумму страховки»

Конкуренты до сих пор меня ненавидят и не понимают как мы это делали🫣

Какие минусы в этом бизнесе:
В любой момент меняются условия поставщика продукта или качества продукта и твоя модель летит в ебеня

Ты не можешь менять продукт или создавать у него конкурентноспособное свойство

У всех в рынке одна цена и конкурировать особо нечем

Есть кто то, кто как то берет дешевле (этому я научился😌)

Вот недавно мою технологию за тестировали у ребят о которых писал ранее и это им дает х2 рост каждые 2 месяца.

В этот поток 12 кейсов попадает уже 3е «перекупов»
Думаю максимум еще 1 возьму и все. Так как сам больше люблю работать там, где на продукт влияем и можем сделать его внеконкурентным

А как вы считаете? Какая ниша или бизнес сложные? За что бы не стали браться?

Инстаграм и Алкоголь показали мне как они влияют на мое состояние

Летал на Бали к другу на свадьбу и провел там 14 дней

Удивительно, что как только выхожу с самолета, улыбка расплывается на лице и состояние как будто отлетел к херам и тебе хорошо

Нет тревог, беспокойств, просто состояние доверия пространству

Но так длилось всего три дня, пока я не выпил вина. Да и выпил прилично🙈

С другом не виделись три года и болтая до 6 утра, уходил бокал за бокалом

На утро я понял, что сидя рядом в авто, я ищу педали и контролирую дорогу

Мое перманентное состояние тревожности и контроля вернулось

Отследил, решил не пить и проверить смогу ли его вернуть

Бинго, получилось отлететь снова и вернуться в состояния доверия пространству

Но тут как то я залип в ютуб шортсах и инстаграмме на пару часов и знаете что?

Тоже самое как от Алкоголя

Тревога, агрессия, надо куда то бежать, что то делать, я опаздываю , моя жизнь не идеальна и т.д.

Только отказавшись от соц сетей и алкоголя я смог прибывать там в состоянии доверия пространству. Вот так

А в состоянии доверия приходят креативные мысли, новые идеи, знакомства и возможности

Так я решил например устроить челендж и взять 12 предпринимателей и сделать им минимум +10 млн чистой по году за % от прибыли

А сходу собрал анкет в 2 раза больше и сейчас выбираю проекты

«Сперва состояние», теперь еще лучше понятно о чем речь в этой фразе

Я показываю только успешные кейсы, но есть и провалы😒

Часть моей работы как раз таки анализ успешных и не успешных стратегий и поиск причинно следственных связей

По проще говоря, найти, что работает и это делать. А найдя , что не работает, не делать😁

Так вот провалы я тоже анализирую и смотрю, почему например мы планировали один результат, а получили меньше и самый частый критерий наличия или отсутствия результата это «доверие»

Вся проблема во внутреннем саботаже собственника

Один проект соглашается закрыть направление, уволить коммерческого и весь штат, создать новый продукт и новый канал трафика, получая в конце +193 млн за 6 месяцев.

А другой отказывается уволить одного менеджера и на выходе получает хер на блюдечке

Понимаете уровень стресса при принятии решения??

Если в голове есть тараканы и страхи, то тут либо психолог, либо тотальное доверие в то, что я прав и надо делать как я говорю

Но при этом нельзя переносить на меня ответственность, ведь последствия в случае чего разгребать собственнику, пусть и с моей помощью

Вот вам по 10 бальной шкале стресса работа со мной все 10 балов, если мне не доверять

И этот же фактор влияет на наличие или отсутствие результата

Причем в провальных проектах мы тоже отрабатываем свой хлеб, но расстраиваемся, что нет WOW результата

А посредственные результаты может сделать любой толковый бизнес консультант

Я же и моя команда , любим выебываться😁

Мораль простая, ко мне идти если готовы свои барьеры в голове ломать и делать как наставник говорит😌

Хочу сделать 50 млн дополнительной прибыли в этом году, именно поэтому запустил гипотезу по работе за % от прибыли

Поставил цель, декомпозировал, прописал стратегию и накидал гипотез. Пошел запускать и тестировать.

И этого не делает ни кто из тех, кто ко мне пришел на интервью🤪

Когда поставил цель, знаешь сколько она стоит и ясны сроки, обязательно надо понять, как мы заработаем эту сумму и на чем.

Сперва выигрываем в голове и на бумаге, а потом и в реальности

Вот у меня 5 направлений:
1. Нанимаем МОП и РОП с гарантией в компании
2. Адвайзер (советник в компаниях)
3. Консалтинг с погружением меня и моей команды компании, для создание систем и увеличения прибыли
4. Обучающие курсы и тренинги
1. Мастер группы

И на каждое направление я заложил часть прибыли в копилку к этим 50 млн.
Так поставил цель завести 12 компаний, кому увеличу прибыль и сделать минимум 24 млн. на этом, а максимум не ограничен, но стоит у меня в декомпозиции на 50 млн.

И вот после интервью 20 желающих, я взял в работу 5 человек из которых 2 уже были моими клиентами и у них есть понимание, что и зачем они хоят

Это кстати проблема всех проектов , которые пришли ко мне на интервью.
1. Они не знают сколько хотят денег заработать за год
2. Они не знают нахера им эти деньги, у них нет списка покупок и не рассчитаны ежемесячные расходы
3. Они не написали планы, по тому как они их заработают на своем бизнесе
4. Если планы и есть, то они построены на нереальных гипотезах без учета ресурсов
5. Нет плана действий и намерений делать
6. А в голове такой бардак, что вообще не удивительно, что кол-во денег не растет

Вот можешь взять прям этот список из 6 проблем и по ним пройтись и исправить для себя.

И не произойдет магии, понимаете? Если нет этого списка у вас, а он у вас там в голове или еще , что то.

Поверьте мне на слово. Я Провожу интервью тех у кого 5 млн чистыми в месяц и у кого 500 тыс.

Отличие очень простое - "Конкретный запрос" "Четкие цели и задачи" "Понимание "Что" , "Зачем" и "Как"

Так вот вам первое , что вы можете сделать для себя, чтобы вырасти в доходах

2. Цели на год, что вы точно собирайтесь купить и на какую сумму жить в месяц и каким образом. Вот прям прописать
3. Поставить ее в целях на ваш бизнес
4. Расписать как вы ее в бизнесе у себя сделаете

А я буду и дальше вам рассказывать, что мешает зарабатывать и как это исправлять, на примере реальных ребят, кто зашел ко мне. Ведь мы уже столкнулись со второй сложностью в части проектов.

Есть кстати идеи, что мешает выпрыгнуть с дохода в 300-500?

Вот и новый разбор на канале

https://youtu.be/fKQLbQAtU8E?si=IMLIOCHkF4-GcyLD

Не прошло и пол года😁
Ставьте лайки там под видео, я старался😌

Отличный способ контроля команды в оф лайн продажах

Как правильно выявлять потребности и мотивы покупателей, чтобы закрывать сделки легко

Определение «Выявление потребности» которое выдал нам Час GPT 4

Выявление потребностей клиента - это процесс понимания и определения того, что именно нужно или желает клиент. Это важный этап в продажах, поскольку помогает продавцу лучше понять ожидания и потребности клиента, чтобы предложить ему наиболее подходящий продукт или услугу.

Для выявления потребностей клиента продавец может задавать открытые вопросы, слушать внимательно ответы, анализировать информацию о клиенте и его ситуации. Также важно учитывать не только явные потребности, но и скрытые или недооцененные желания клиента.

Выявление потребностей помогает создать более персонализированный подход к каждому клиенту, улучшить коммуникацию и повысить вероятность успешной сделки.

Я бы расширил это определение и добавил, что нам важно узнать:

-Что желает и ищет клиент?
-Почему он ищет именно это?
-Решил ли он , что нужно именно это или ищет решение какой то задачи?
-Какова проблема в этой задачи?
-Как он будет определяться у кого и что купить?
-К какому сроку нужно это
-Есть ли какие то ограничения по бюджету в который надо уложиться?

Так мы более глубоко сможем понять запрос клиента и самого клиента. Ведь по мимо потребности, важно потивать его мотив (мотивацию)

Ведь клиент , чтобы купить у вас, должен четко понимать, что это "ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖНИЕ ИЗ ВСЕГО, ЧТО ЕСТЬ В РЫНКЕ, ЗА ЕГО СЧЕТ И В ЕГО СИТУАЦИИ"

Вот кстати ответ GPT 4 на тему мотива в продажах

Мотив - это внутренняя сила или стимул, который побуждает человека к действию. Мотивация может быть различной природы и происходить из разных источников: физиологических потребностей, эмоций, ценностей, убеждений и т.д.

В контексте продаж мотивация клиента может быть связана с его потребностями, желаниями или целями. Понимание мотивации клиента помогает продавцу лучше адаптировать свой подход и предложение таким образом, чтобы они соответствовали этим мотивам и вызывали интерес у клиента.

Поэтому для успешных продаж важно не только выявлять потребности клиента, но и понимать его мотивацию, что поможет создать более эффективные стратегии продаж и удовлетворить запросы клиентов.

Мы сейчас активно ИИ изучаем и пока он не способен анализировать диалоги и продажи, так как это делаем мы. Но наш настрой , научить его это делать😄

Кстати , полезно было почитать про выявление потребности? Нашли для себя что то новое?

24 млн чистыми в месяц без отдела продаж

Вот потом не говорите, что не рассказывал.
Я только подписчикам ТГ решил рассказать об уровне своего Ахх.. и я теперь хочу везде делать так же

Две девушки, курсы по психологии
Они продают сами, со сцены и у них 2 сервис менеджера, которые просто сопровождают заказы.

Зарплата каждого 35 тыс. В месяц

О чем это ребята …

О правильном маркетинге, воронке продаж и классном продукте

В маркетинге - выбор целевой аудитории и позиционирование

Каналы трафика

Смыслы продукта и из упаковка

В пути клиента, это четкое понимание как и за счет чего они греют клиента, знакомят с собой и подводят к покупке

Понимание как продавать на массы и отлаженный процесс, в то время как все говорят «я не хочу продавать», скидывают ответственность на других, две девочки делают денюжки

И самое ГЛАВНОЕ:
Они любят свой продукт и всей душой вкладываются в него

Они не стремятся достичь каких то целей финансовых и прочих, они просто кайфуют от того что делают и хотят, чтобы это было безумно круто

Мне нравиться такой подход и мы часто выстраиваем стратегии, опираясь на продукт и маркетинг, чтобы не нужны были в отделе продаж «супермены»

ПРЕДАЛ СЕБЯ - ПОТЕРЯЛ СПОСОБНОСТЬ ХОТЕТЬ И СИЛЫ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
Аудио версия, для ленивых и соскучившихся по моему голосу