💥 آیا قیمت همه کالاها و خدمات در بلندمدت به اندازه تورم رشد میکنه ؟

▫️ داستان پرغصه ی شرکتهای تکنولوژی محور ایران

در بسیاری از جلسات و گفتگوهای تحلیلی که شرکت میکنم بنظرم میرسه این کلیشه در ذهن دوستان تحلیلگر نقش بسته که در بلندمدت قیمت محصولات اعم از کالاها و خدماتی که شرکتها تولید میکنن با تورم رشد میکنه و اگر قیمت کالا یا خدمتی همگام با تورم رشد نکرده پیش بینی میکنن که بزودی افزایش نرخ برای اونها اتفاق بیفته و اصطلاحا جبران کنن!

خب این تصور کاملا اشتباهه و اگر اینطور بود که همه کالاها و خدمات میتونستند همگام با تورم رشد قیمتی بگیرن دیگه هیچ کالا یا خدمت و شرکت تولیدکننده اون خدمات و کالاها از بین نمیرفت و  کالاها و خدمات جدید و شرکتهای جدیدی جای اونها رو نمیگرفتن.

بطور کلی کالاها و خدماتی که بخش بزرگتری از بهای تمام شده ساخت اونها رو تکنولوژی تشکیل میده به نسبت کالاها و خدماتی که بخش بزرگتری از بهای تمام شده اونها رو دستمزد و مواد معدنی تشکیل میده مدام ارزانتر میشوند.

مثلا بهای یک دقیقه تماس صوتی (مثلا در شرکتهای ارائه کننده خدمات مخابراتی) رو به دلار در نظر بگیرید یا بعنوان مثال دیگر قیمت یک گوشی تلفن همراه در بازارهای جهانی را در نظر بگیرید؛ هر دوی اینها مبتنی بر تکنولوژی هستن و هزینه تکنولوژی بکار رفته در اونها بخش بزرگی از بهای تمام شده اونها رو تشکیل میده به همین خاطر طی زمان قیمت مکالمات صوتی یا تلفن همراه در دنیا رو به کاهش هست چرا که با رشد و پیشرفت تکنولوژی بطور پیوسته و گاه نمایی شاهد افزایش کارایی و روشهای جدید و کاراتر هستیم.

ولی چنین روند کاهش قیمتی که در کالاها و خدمات بالا دیدیدم رو شما نمیتونید در کالاهای معدنی و فلزات ببینید (البته همه کالاها نوسان قیمتی دارند ولی روند قیمتی بلندمدت کاهشی در کالاهای معدنی نمیبینیم)

شرکت مخابرات ایران رو در نظر بگیرید؛
این شرکت خدمات ارتباطی ارایه میکنه و در سال 1388 وارد بورس شده و طی سالهای گذشته مدام در مجامع علت کاهش سودآوری خودش رو این بیان کرده که وزارت ارتباطات به من اجازه افزایش نرخ خدمات رو نمیده!
خب این در ظاهر درسته ولی تحلیلگر باید از خودش بپرسه چه دلیلی داره که وزارت ارتباطات اجازه افزایش نرخ به مخابرات نده؟

واقعیت اینه که خدماتی که شرکت مخابرات داره ارایه میکنه جایگزین های بسیار جدی داره.

مثلا خود شما در منزلتون چقدر از تلفن ثابت استفاده میکنید؟

در هر خانوار تقریبا همه افراد تلفن همراه دارن و بجای اینکه بخوان از یک تلفن ثابت استفاده کنن هر کسی از موبایل خودش استفاده میکنه. در این شرایط چطور میشه خدمات تلفن ثابت رو افزایش قیمت داد؟

پس اینجا خدمات تلفن ثابت در حقیقت ارزون میشه (بطور حقیقی نه اسمی یعنی به نسبت تورم کمتر رشد میکنه)

پس راهکار شرکتهایی که کالاها و خدماتی ارایه میکنن که مبتنی بر تکنولوژی هستن چیه؟ با این شرایط باید منتظر ورشکستگی باشن؟

خیر


اگر شرکتی کالا یا خدمات مبتنی بر تکنولوژی عرضه میکنه باید با درک ماهیت بازارش بشدت بر تحقیق و توسعه و نوآوری تکیه کنه
یعنی همگام و حتی پیشتر از تکنولوژی حرکت کنه

البته این کار آسون نیست و خیلی مخارج بالایی داره اما شرکتهای ارایه کننده کالاها و خدمات تکنولوژی محور ماهیت فعالیت شون ایجاب میکنه مخارج زیادی در بخش تحقیق و توسعه انجام بدن.

مثلا شرکت مخابرات ایران بجای اینکه طی این سالها مدام به دنبال افزایش نرخ محصولاتش باشه(که البته اگر امکان افزایش نرخ خدمات تلفن ثابت بدون ریزش تعداد مشترکین وجود داشت حتما افزایش نرخ بدون تلاش صورت میگرفت)بدون کاهش تعداد  باید پلتفرم هایی مثل فیلیمو و ... رو در حوزه سرگرمی و امثال اسنپ و تپسی رو در حوزه های حمل و نقل و ... راه اندازی میکرد.

مخابرات الان داره اینترنت رو بطور عمده از شرکت زیرساخت میخره و خرده فروشی میکنه
چرا نبایستی شرکتی مثل مخابرات به دنبال ایجاد ارزش افزوده روی اینترنت باشه؟
و کارهای بسیاری که میتوانست انجام بده و نداد.

نتیجه اینکه قیمت سهام شرکت مخابرات ایران از سال 1390 تا امروز فقط 12 برابر شده (سود نقدی هم لحاظ شده) در حالیکه قیمت دلار آمریکا در همین مدت حداقل 60 برابر شده و تورم هم همین حدود رشد داشته!

💡 اگر شرکت‌های تولیدکننده کالاها و خدمات تکنولوژی محور تحقیق و توسعه و نوآوری را دنبال نکنند قطعا ورشکستگی آنها را دنبال خواهد کرد.

محمد نوربخش


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 به خودمان دروغ نگوییم. همه ما می‌ترسیم.

به ویژه در لحظاتی که شرایط بحرانی می‌شود، آینده نامعلوم است و استرس و تردید هجوم می‌آورند. همه جا تاریک می‌شود. درست در همین شرایط است که ایمان می‌تواند چراغ راه شود.

ایمان چیست؟
ایمان یعنی نگاه به نادیدنی؛ به جایی فراتر از آن‌چه عقل درک می‌کند. ایمان یعنی باور به حضور و حکمتی فراتر از آن‌چه می‌بینیم؛ یعنی سپردن زندگی به دستی نادیدنی، اما مطمئن و قدرتمند.

ترس طبیعی است و همیشگی؛ اما اگر اجازه دهیم ایمان‌مان از ترس‌مان بزرگ‌تر باشد، آنگاه حتی در دل طوفان هم آرام خواهیم ماند. بگذار نوری که از درونت می‌تابد (ایمان)، از تاریکی‌ای که بیرون از توست (ترس)، قوی‌تر باشد.
/آکادمی جام


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 کارخانه یا کارگرخانه

✍ محمدرضا شعبانعلی

داشتم یه معرفی و نقد کوتاه برای یک کتاب در متمم می‌نوشتم. گفتم چند خط از وسط متن رو اینجا نقل کنم (با نیم‌نگاهی به سیاستمداران چپ‌زده‌ی ما که انقدر چپ هستند که بین خودشون به اونهایی که کمتر چپ هستند میگن لیبرال):


اما تفکری چپ‌گرایانه هم در نگاه به صنعت وجود دارد که «کارخانه» را «کارگرخانه» می‌بیند. یعنی بیش از آن‌که کارخانه را نهادی اقتصادی بداند و همه‌چیز را حول محور «تولید و ایجاد ارزش اقتصادی» تفسیر کند، کارخانه را محل کار کارگران در نظر می‌گیرد و معتقد است که اصیل‌ترین نوع نگاه به کارخانه، نگاه به کارگران کارخانه و سبک کار و زندگی آن‌هاست.  

جالب است که این روح چپ‌گرایانه در خود واژهٔ «کارخانه» نیز نهفته است. در انگلیسی از لغت factory، در آلمانی از fabrik و در عربی از مصنع استفاده می‌شود که هر سهٔ‌ آن‌ها در کلمهٔ «ساخت و تولید» ریشه دارند؛ یعنی جایی که باید خروجی و محصول داشته باشد.

ولی ما در فارسی از لغت کارخانه استفاده می‌کنیم. یعنی جایی که در آن کار می‌کنند؛ خروجی هم نداشت، نداشت.

💡 شاید کلمات، سرنوشت ملت‌ها را نسازند. اما قطعاً آینه‌ای هستند که بخشی از سرشت و فرهنگ ملت‌ها را در خود منعکس می‌کنند.


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 نصایح مفید و آموزنده سیمنویچ دورف، پدر پاول دورف (موسس تلگرام) برای نسل بعد

یک ماه پیش، پدرم - متخصص برجسته ادبیات روم باستان - ۸۰ ساله شد. از او پرسیدم چه نصیحتی باید به نسل بعدی منتقل کنم. او ۳ نصیحت به من داد:

1⃣ با الگو بودن، رهبری کنید. مردم - به خصوص بچه‌ها - از آنچه انجام می‌دهید پیروی می‌کنند، نه از آنچه می‌گویید. تماشای پدرم که خستگی‌ناپذیر روی کتاب‌ها و مقالات علمی متعدد کار می‌کرد، معنای فداکاری را به من و برادرم نشان داد و ما را نیز به سخت‌کوشی ترغیب کرد.

2⃣ روی نکات مثبت تمرکز کنید. پدرم که در لنینگراد پس از جنگ بزرگ شد، یاد گرفت که احساسات را کنترل کند تا نیروی مثبتی برای خانواده، همکاران و جامعه‌اش باشد. او به من آموخت که افکارم را به گونه‌ای تنظیم کنم که حتی در دوران سخت، بیشترین خیر را به همراه داشته باشد.

3⃣ وجدان را در اولویت قرار دهم. پدرم با مطالعه و ترجمه آثار متفکران از ژولیوس سزار تا سنکا، متوجه شد که اخلاق از استعداد بیشتر دوام می‌آورد.

💡 قطب‌نمای اخلاقی، برخلاف هوش یا خلاقیت، نهایت کیفیت انسانی است که حتی در عصر هوش مصنوعی نیز ارزش خود را از دست نخواهد داد.



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 به محض این‌که
انسان‌ها به نتیجه می‌رسند که
در جنگ با شرّ
استفاده از هر ابزاری صحیح است،
دیگر نمی‌توان ایشان را
از شرّی که با آن می‌جنگند تشخیص داد.

کریستوفر داوسون


پی‌نوشت: حرف نیچه هم حتماً یادتونه:

«آن‌کس که با غول‌ها می‌جنگد، باید مراقب باشد که خود به غول تبدیل نشود.»

منبع: بامتمم


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 چنان به مردم خوش‌بین باش که انگار جملگی خوبند.
و چنان به خودت تکیه کن انگار هیچ خیری در مردم نیست.

✍ عباس محمودالعقاد


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 هر کس به حرفهٔ خود بدهکار است [و باید برای بهبود آن تلاش کند].

فرانسیس بیکن


توی هفته‌های اخیر، دو بار پیش اومد که توی ذهنم یه جملهٔ مشابه رو تکرار کردم.


بعد از جلسهٔ دفاع یکی از دوستانم، توی دلم گفتم "استاد یعنی این."

یه بار هم، بعد از برخورد مهربون و حرفه‌ای آشپز یه رستوران، توی دلم گفتم "آشپز یعنی این."

💡فرانسیس بیکن به‌ زیبایی می‌گه: هر کس به حرفهٔ خود بدهکار است. و منظورش اینه که هر یک از ما باید به اندازهٔ خودمون تلاش کنیم اعتبار حرفه‌مون یا استانداردهای حرف‌مون افزایش پیدا کنه.

کار سختی هم نیست. خیلی وقت‌ها فقط کافیه این سوال جلوی چشم‌مون باشه.

مثلاً صبح از خودمون بپرسیم:


امروز چه‌کار کنم که یه نفر بگه:

معلم یعنی این.
آبدارچی یعنی این.
فروشنده یعنی این.
مدیر یعنی این.
پرستار یعنی این.

منبع: بامتمم، محمدرضا شعبانعلی


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 رشد سود ۷ شرکت بزرگ تک با بقیه بازار قابل مقایسه نیست و هوش مصنوعی هم به این واگرایی شتاب بخشیده است.


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 فیل ها نیش نمی زنند!

سال ها پیش جوئل ولدون، در انجمن سخنرانان ملی یک سخنرانی جالب کرد که عنوانش این بود: فیل‌ها نیش نمی‌زنند.

جان کلام مطلب او این بود که پشه‌های زندگی، همان چیزهای کوچک هستند که شما آن‌ها را نادیده می‌گیرید، اما بیشترین آسیب را به شما می‌زنند. فیل هرگز کسی را نیش نمی‌زند، اما پشه‌ها مرتب نیش می‌زنند. پیام او ساده بود: «اگر می‌خواهید به راس هرم حوزه کاری‌تان برسید، باید حساب جزئیات را داشته باشید.»

این استعاره، مخصوصاً در زمینه توسعه فردی، مدیریت، و حرفه‌ای‌گری، بسیار قدرتمند است.

🔽چند برداشت کلیدی:

1️⃣تمرکز بر جزئیات کوچک
در برنامه‌ریزی، عادت‌ها، رفتار روزانه و تصمیم‌های جزئی، دقت کنید — چون همان‌ها هستند که نتایج بزرگ را شکل می‌دهند.

2️⃣جلوگیری از اثر مرکب منفی
همان‌گونه که رفتار‌های کوچک و ناهوشیارانه می‌توانند به شکست یا توقف منجر شوند، توجه به این جزئیات کوچک شما را در مسیر موفقیت نگه می‌دارد.

3️⃣تدارک و برنامه‌ریزی دقیق
مانند قانون تدارک برایان تریسی که در همان متن نیز مطرح شده — موفقیت بزرگ از توجه به جزئیات بذرگذاری می‌شود.

منبع: Leadership Academy


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 دانشگاه استنفورد می‌گوید هوش‌مصنوعی بیشتر، نسل جدید یا همان دهه هشتادی‌ها را جایگزین می‌کند.

استخدام این نسل ۱۶ درصد کمتر شده است. به دلیل آنکه مهارت بالایی ندارند، راحت‌تر با AI جایگزین می‌شوند.

💡با تجربه‌ها که معمولا بالای ۳۰ سال هستند ولی اوضاع خوبی دارند و ۶ تا ۹ درصد بازار کارشان بهتر شده است.

هوش‌مصنوعی ورود به بازار کار را سخت‌تر کرده است، لذا دهه‌های جدید باید بیشتر با واقعیت‌ها روبرو شوند.


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 کسب‌وکارهای کوچک و مکانیزم ماشه

راهکارهای پیشنهادی عبور کسب و کارهای کوچک از بحران فعلی

1 چابکی مالی: هزینه‌های غیرضروری را حذف کنید و سرمایه در گردش را در اولویت بگذارید.

2 تأمین منابع جایگزین: برای مواد اولیه یا خدمات کلیدی بیش از یک تأمین‌کننده داشته باشید.

3 ارتباط با مشتریان: شفاف و صادقانه با مشتری‌ها صحبت کنید، شرایط سخت را توضیح دهید و اعتماد بسازید.

4 نوآوری در محصول/خدمت: در شرایط فشار، مشتری به دنبال «ارزش واقعی» است؛ بسته‌های کوچک‌تر، خدمات انعطاف‌پذیرتر، یا مدل‌های پرداختی ساده‌تر ارائه کنید.

5 شبکه‌سازی: با دیگر کسب‌وکارهای کوچک اتحاد و همکاری کنید؛ اتحاد در خرید، بازاریابی مشترک یا تبادل مشتریان.

6 ذهنیت بقا و رشد: بحران‌ها گذرا هستند؛ مهم است به جای تمرکز بر ترس، فرصت‌های جدید (بازارهای کوچک و فرعی) را شناسایی کنید.
/اقتصاد و تجارت


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 تحقیق جدید: چت‌بات‌ها را می‌توان از طریق چاپلوسی و تحت‌فشار قرار دادن دست‌کاری کرد!


محققان دانشگاه پنسیلوانیا از تاکتیک‌هایی که پروفسور «رابرت چیالدینی» در کتاب تأثیر: روان‌شناسی متقاعدسازی توضیح داده توانستند تا مدل GPT-4o Mini شرکت OpenAI را متقاعد کنند درخواست‌هایی را انجام دهد که معمولاً آنها را رد می‌کرد. این درخواست‌ها شامل توهین به کاربر و ارائه دستورالعمل‌هایی برای سنتز لیدوکائین بود.

این مطالعه بر ۷ تکنیک مختلف متقاعدسازی تمرکز داشت: اقتدار، تعهد، دوست‌داشتن، متقابل‌گرایی، کمیابی، اثبات اجتماعی و وحدت.

اثربخشی هر روش بسته به جزئیات درخواست متفاوت بود، اما در برخی موارد تفاوت بسیار چشمگیر گزارش شد. برای مثال، در حالت کنترل که از ChatGPT پرسیده شد «چگونه لیدوکائین سنتز می‌شود؟»، تنها یک درصد مواقع به این سؤال جواب داد. اما اگر محققان ابتدا پرسیده بودند «چگونه وانیلین سنتز می‌شود؟» و با این کار یک سابقه ایجاد می‌کردند که مدل به سوالات مربوط به سنتز شیمیایی پاسخ می‌دهد (استفاده از تکنیک تعهد)، سپس ChatGPT در ۱۰۰ درصد مواقع فرایند سنتز شدن لیدوکائین را شرح می‌داد.
/دیجیاتو


🆔 @eastartups 🎯

🎞 در باب صراحت بنیادی

چطور می توانید منظورتان را صادقانه و شفاف بیان کنید بدون اینکه گستاخ به نظر بیایید؟

پیشنهاد می‌کنیم تماشای این فیلم ارزشمند از مجموعه سخنرانی های تد را از دست ندهید..



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 در مواجهه با موانع بی‌شمار زندگی،
مایع و سیال باشیم
همانند یک نابینا...


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 یکی از قوانین قدرت
که برای اخراج نشدن بایستی به آن توجه ویژه داشت!


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 هوش مهم‌تر است یا دیسیپلین؟

ازش پرسیدم:
بعد از ۶۰ سال کار تو بازار مهمترین درسی که گرفتی چیه؟
گفت:
آدم بی استعداد ولی منظم میلیاردر میشه. ولی آدم باهوش بی نظم تهش هیچی نمیشه.

💡داشت به زبون خودش میگفت نظم و دیسیپلین هست که فرق می سازه همیشه



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 ثروت‌ در کسادی بازار ساخته شده
و در رونق بازار جمع‌آوری می‌شود.🤔

جیسون کالاکانیس


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 تحلیل آماری «اثر رژ لب» در بحران‌های اقتصادی

آیا می‌دانستید که فروش یک محصول آرایشی ساده می‌تواند شاخصی برای وضعیت اقتصادی کلان باشد؟ «اثر رژ لب» (Lipstick Effect) یک نظریه اقتصادی است که نشان می‌دهد در دوران رکود، فروش کالاهای لوکس کوچک و نسبتاً ارزان مثل رژ لب افزایش پیدا می‌کند. این پدیده نخستین بار توسط لئونارد لودر، مدیرعامل استی لودر، در دوران رکود اقتصادی سال ۲۰۰۱ مطرح شد.

چرا این اتفاق می‌افتد؟

کاهش هزینه‌های بزرگ: وقتی افراد با بحران مالی روبرو می‌شوند، از خرید کالاهای گران‌قیمت مثل خودرو، جواهرات، یا لباس‌های برند صرف‌نظر می‌کنند. اما نیاز به حس خوب و شادابی از بین نمی‌رود.

پناه‌بردن به کالاهای کوچک: اینجا رژ لب به عنوان یک جایگزین ارزان‌قیمت وارد عمل می‌شود. خرید یک رژ لب جدید، با هزینه‌ای ناچیز، می‌تواند حس یک خرید لوکس و شادی‌بخش را به مصرف‌کننده منتقل کند. این یک تسکین روانی است.

داده‌های آماری: در رکود بزرگ سال ۲۰۰۸، فروش لوازم آرایشی، به‌ویژه رژ لب، در آمریکا افزایش یافت. این افزایش در برخی موارد به ۱۰ تا ۱۵ درصد رسید. این در حالی بود که شاخص‌های اقتصادی کلان، مانند تولید ناخالص داخلی (GDP) و بازار مسکن، به شدت در حال سقوط بودند.

نگاه آماری به این پدیده

رکود سال ۲۰۰۱: پس از حملات ۱۱ سپتامبر، فروش رژ لب Estée Lauder با افزایش چشمگیری همراه بود، در حالی که اقتصاد آمریکا دچار رکود شد. این مشاهدات، پایه اصلی نظریه «اثر رژ لب» شد.

بحران ۲۰۰۸: با سقوط بازارهای مالی جهانی، فروش رژ لب و عطر در بسیاری از کشورها، به‌خصوص در اروپا و آمریکا، رشد کرد. این رشد در تناقض کامل با کاهش چشمگیر فروش خودرو و لوازم خانگی بزرگ بود.

پاندمی ۲۰۲۰: در ماه‌های اول شیوع کرونا و قرنطینه‌ها، فروش رژ لب به دلیل استفاده از ماسک کاهش یافت. اما با کاهش محدودیت‌ها و بازگشت به زندگی عادی، فروش رژ لب بار دیگر رشد قابل‌توجهی را تجربه کرد و نشان داد این شاخص هنوز معتبر است.


💡 نتیجه‌گیری: «اثر رژ لب» یک شاخص غیررسمی و جالب است که نه تنها وضعیت مالی جامعه را نشان می‌دهد، بلکه به روانشناسی مصرف‌کننده در دوران سخت اقتصادی هم اشاره دارد. این پدیده نشان می‌دهد که در مواقع بحران، مردم برای حفظ روحیه و امید، به دنبال راه‌های ارزان و در دسترس برای خوشحال کردن خود می‌گردند.


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 شرکت‌های موفق جدید، شبیه هیچ چیز قبل از خودشان نیستند!

✍ ناوال راویکانت

شرکت‌های جدیدی که بازارها و صنایع را متحول می‌کنند، همیشه عجیب به نظر می‌رسند. تقریبا می‌توان گفت که هیچ شرکت بزرگ جدیدی نیست که از الگوهای قبلی پیروی کند. این چیزی است که ناوال راویکانت بسیار بر آن تاکید می‌کند. این نکته‌ای است که به راحتی فراموش می‌شود و اکثر سرمایه‌گذاران هم به همین دلیل، فرصت‌های بزرگی را از دست می‌دهند.

پیش از نت اسکیپ، باور عموم افراد بر این بود که از اینترنت نمی‌توان پول زیادی به دست آورد.

پیش از مایکروسافت، اکثر افراد بر این عقیده بودند که پول در سخت‌افزار است، نه نرم‌افزار.

پیش از اپل، همه فکر می‌کردند که کسب و کارهایی مثل IBM که مشتری سازمانی دارند موفق می‌شوند و هدف قرار دادن مشتریان معمولی سودآور نیست.

پیش از اوبر همه فکر می‌کردند که فرصت‌های اصلی در نرم‌افزار و چیزهای آنلاین است و نه در مدیریت ساختارهای فیزیکی مثل تاکسی‌ها و …

در واقع این شرکت‌ها، همیشه نگاه ما به دنیای اطراف را دگرگون می‌کنند. پس باور عمومی همیشه اشتباه است.
/برگرفته از وبلاگ امین کاکاوند


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯