КРЕДИТ НАСЕЛЕНИЮ В ЯНВАРЕ ИДЁТ ПО БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ТРАЕКТОРИИ, ЧЕМ ГОД НАЗАД

По данным ЦБ, в январе кредит населению вырос умеренно (0.7% мм), но всё-таки сильнее, чем в январе 2023г (0.5% мм).

Ипотечный портфель вырос на 0.6% (в янв.23: 0.6%), при этом объём выдач составил 275 млрд (282 млрд в янв.23). На рыночную ипотеку пришлось 86 млрд (31%, в янв.23 – 51%), на льготные программы – 189 млрд (69%, в янв.23 – 49%).

В потреб.кредитах рост составил 0.8% мм (в янв.23 – 0.5% мм).

В автокредитовании: 1.6% мм (в янв.23 – 0.9%).

С января этого года вступило в силу много ограничений: в льготной ипотеке повышен первоначальный взнос до 30% и снижен max размер кредита до 6 млн; в потребкредитах повышены макронадбавки по кредитам рискованным заёмщикам. Но даже в этих условиях и на фоне резко выросшей ставки (год назад ключ был 7.5%) кредит растёт чуть быстрее, чем годом ранее...

Поздравляем сильную половину наших подписчиков с 23 февраля! Желаем вам мужества и стойкости. Оставайтесь верными своему делу и не пасуйте перед трудностями. У вас все получится! 💪

Коллеги, поделитесь, пожалуйста, опытом: как вы оцениваете эффективность источника привлечения клиентов. По каким параметрам оцениваете? На каком количестве лидов? Какой срок нужен для оценки?

👉 Если соберем 10 комментариев, подготовим чек-лист для оценки каналов привлечения и поделимся с вами.

🏕 Приглашаем руководителей брокерских компаний на BrokerCamp
BrokerCamp — закрытый бизнес-лагерь для кредитных брокеров. Собираем небольшую группу до 50 человек и на два дня (c 23 по 25 мая) уезжаем в загородный отель, чтобы не отвлекаться на соблазны мегаполиса.

В первый день активно учимся и практикуемся. Будет 4 секции по ключевым направлениям бизнеса: продуктовая линейка, маркетинг, продажи, менеджмент. Формат обучения: теоретический блок → практика → обсуждение и обратная связь.

Второй день — edutainment (обучение + развлечение). Едем на экскурсию на арт-завод за вдохновением, а после экскурсии играем в бизнес-игру «Денежный поток» — прокачиваем финансовое мышление. Вечером фуршет с горячительными напитками.

Общаемся в тесном кругу, без камер, записей и цензуры.

Спикеры BrokerCamp
• Олег Попов, основатель ЭБК system
• Андрей Полухин, руководитель компании «Одобрение»
• Евгений Летов, эксперт по маркетингу, руководитель компании «Промо Эксперт»
• Профессиональный ведущий игры «Денежный поток»
• Секретный спикер по продажам

Стоимость
50 тысяч рублей. В стоимость входит трансфер из Екатеринбурга и обратно, проживание в четырехместных коттеджах с двумя спальнями (с 23 по 25 мая), двухразовое питание, обучающие сессии, экскурсия и бизнес-игра.

Вариант с одноместным размещением — 60 тыс. рублей.

Только 50 мест!

👉 Бронируйте место на сайте

Поздравляем наших любимых подписчиц с 8 Марта! Желаем вам вдохновения и положительных эмоций. Пусть все мечты сбываются!

Спасибо, что вы с нами ♥️

​​🥊Онлайн-батл кредитных брокеров: физики против юриков
Продолжаем сталкивать на онлайн-арене брокеров из противоборствующих лагерей. На сей раз грядет битва на тему «Кредитование физлиц VS кредитование МСБ». Где больше денег и меньше головняков?

Узнаете 21 марта в 15:00 МСК в телеграм-канале EXBiCO.

Зачем смотреть онлайн-батл
• Примерить на себя новую бизнес-модель или укрепиться во мнении, что вы уже сделали правильный выбор.

• Посмотреть на недостатки чужих бизнес-моделей, так как в ходе онлайн-батлов всплывают детали, о которых не рассказывают на конференциях.

• Перенять опыт спикеров и сделать рывок в своем бизнесе

👩 Спикер из лагеря кредитования МСБ
Елена Сатинина — топ-менеджер ООО «Роял Финанс», кредитный брокер для компаний МСБ. С 2018 года в качестве финансового консультанта привлекает финансирование для корпоративных клиентов.

Елена работает с МСБ, так как это чеки с шестью нулями и солидные клиенты. С физиками больше суеты и меньше денег. Но так ли все безоблачно в МСБ? Узнаем на онлайн-батле.

👨Спикер из лагеря кредитования физлиц
Евгений Прасолов — гендиректор компании «Финансовый сервис». С 2011 года в кредитном брокеридже. Все это время работает с физическими лицами и не собирается прекращать.

Плюсы работы с физиками: большой рынок, короткий цикл сделки и сами сделки сильно проще. Появляется все больше банков со скоринговыми ипотечными решениями по физикам. Плюс к этому не нужны дорогие компетенции по финанализу отчетности.

Программа онлайн-батла
Раунд 1. Спикеры за 15 минут приводят аргументы в пользу своих бизнес-моделей.

Раунд 2. Спикеры проверяют на прочность модели друг друга с помощью вопросов. Евгений попробует убедить Елену, что работать с физиками выгоднее, чем с МСБ. Елена покритикует бизнес-модель Евгения.

Раунд 3. Вопросы зрителей.

👉 Встречаемся 21 марта в 15:00 МСК в телеграм-канале EXBiCO

📣 Онлайн-батл «Кредитование физлиц VS кредитование юрлиц» уже в эфире. Подключайтесь: https://www.tg-me.com/ebc_system?livestream

Чат для общения на время трансляции под этим постом ↓

ДИНАМИКА ПОТРЕБКРЕДИТОВАНИЯ ПРИОБРЕТАЕТ НЕЗДОРОВЫЙ ХАРАКТЕР!

По данным ЦБ, в феврале ипотека выросла на 0.7% мм / 33.4% гг (с корректировкой на сделки секьюритизации). Рост сопоставим с январским: 0.6% мм / 34.5% гг. Объём выдач: 333 млрд (422 млрд в фев23). На рыночную ипотеку пришлось 116 млрд (в фев23 – 215 млрд), на льготные программы – 218 млрд (в фев23 – 208 млрд).

Динамика ипотеки соответствует прогнозу ЦБ (7-12% в 2024г). Можно сказать, что в этой части трансмиссионный механизм ДКП работает эффективно. А летом, когда отменят льготную программу (сохранив семейную), рынок ипотеки окончательно войдёт в разумное русло.

Можно было бы радоваться, но подвел потребительский кредит! Рост второй месяц подряд на 0.9% мм – это очень много для января-февраля (в 2023г было 0.5% и 0.5%). В автокредитовании – просто безумие: 3.8% мм / 47.7% гг!

Бум потребкредитования и потребительский бум - это главный экономический сюрприз в начале года. И при такой картине о скором снижении ставки можно забыть.

Запись онлайн-батла «Кредитование физлиц VS кредитование МСБ»: часть 1
Руководитель «Финансового сервиса» Евгений Прасолов объясняет, почему работать с физиками выгоднее, чем c МСБ. Но это при условии правильной организации процессов. Правда, ложку дегтя в бочку мёда он тоже добавил — смотрите на видео.

ТОП-менеджер ООО «Роял Финанс» Елена Сатинина не согласна с Евгением. Она убеждена, что МСБ для брокеров — золотая жила с головокружительными чеками. Главное, подтянуть компетенции и найти клиентов. Как зайти на этот рынок — смотрите на видео.

P.S. Какая модель вам показалась более интересной для брокерского бизнеса? Проголосуйте ниже ↓

​​Что делать брокерам, если завтра останется один Сбер
«Рабочих» банков становится меньше, условия кредитования — жестче. Возможности получения кредита сужаются.

Что сейчас происходит с рынком кредитования и к чему готовиться — обсудим на онлайн-встрече с Андреем Полухиным.

Встреча пройдет 10 апреля в 14:00 мск. Продолжительность — 60 минут. Встречаемся в телеграм-канале EXBiCO.

Программа встречи
• Новый подход к выбору банков и маршрутизации заемщиков
• Особенности банковского андеррайтинга в 2024 году: как сейчас оценивают заемщиков
• Усиление госрегулирования — как к этому подготовиться.

👉 Добавить напоминание в гугл-календарь

​​Секретный эксперт по продажам больше не секретный
Месяц назад мы открыли запись в бизнес-лагерь для кредитных брокеров BrokerCamp. На тот момент были известны три спикера — Олег Попов, Андрей Полухин и Евгений Летов. Четвертый был секретным.

Пришло время раскрыть карты. Четвертый спикер — Лидия Урывская. Мы намеренно искали эксперта с опытом за рамками брокерского бизнеса, чтобы участники посмотрели на продажи под другим углом и увидели новые возможности.

Несколько фактов о Лидии
• Ex-директор по продвижению и продажам в Контуре (Диадок, Эльба, Фокус и др.)
• Ex-CEO многомиллиардного бизнеса в IT
• 15 лет в продажах, 10 лет в управлении бизнесом, 5 лет в банковской сфере
• Управляла командами в 1500 человек

Тема доклада — «Самопрезентация: как рассказать о себе и компании, чтобы завоевать доверие клиента». Подходит как для телефонных звонков, так и для проведения встреч с клиентами. Содержание:

✅ О чем рассказывать и что показывать клиенту, чтобы через 5 минут стать для него экспертом, которому можно доверить финансовые вопросы.

✅ Как в первые минуты разговора сформировать кредит доверия, чтобы клиент был готов купить ваши услуги.

✅ Как победить эмоциональное сопротивление клиента с помощью самопрезентации.

На встрече каждый участник подготовит самопрезентацию для встреч с клиентами. Вернулись из лагеря → внедрили самопрезентацию → подняли продажи.

👉 Смотрите подробную программу и бронируйте место на странице мероприятия. Даты проведения с 23 по 25 мая.

P.S. Бронируйте место на BrokerCamp до 12 апреля и получите записи брокерской конференции 2023 в подарок. Это 17 докладов от топовых экспертов.

Онлайн-встреча «План действий для брокеров в 2024 году» уже в эфире.
Под этим постом задаем вопросы Андрею ↓

План действий брокеров в 2024 — запись
Что сейчас происходит с рынком кредитования и к чему готовиться брокерам — разобрали с Андреем Полухиным на онлайн-встрече. Смотрите запись на нашем YouTube-канале

P.S. Приезжайте на BrokerCamp, чтобы лично обсудить с Андреем вопросы развития вашего бизнеса. Андрей будет спикером мероприятия. Он проведет оба дня с участниками бизнес-лагеря и успеет уделить время каждому.

👉 Забронировать место на BrokerCamp

​​⭐️ ЭБК system стал удобнее
Пару дней назад мы обновили интерфейс личного кабинета ЭБК, чтобы вам было удобнее заказывать лиды и проверять клиентов. Вот что изменилось:

1) Мы убрали верхнее меню и перенесли основные разделы на левую панель. Стало меньше «шума» и упростилась навигация.

2) Разнесли по отдельным разделам «Клиенты для юристов» и «Клиенты для брокеров», чтобы вы быстрее получили доступ к нужной опции.

3) В разделах с заказом клиентов добавили правую панель с ключевой информацией. Вы быстро узнаете, включена ли поставка лидов, сколько пакетов лидов приобретено и как интегрироваться с CRM.

4) В раздел «Проверки» также добавили правое меню с ключевой информацией: какой тариф подключен, какие проверки доступны и как выглядят отчеты. Плюс отдельная кнопка «Создать новую проверку». Проверять клиентов стало проще и быстрее.

5) Вынесли «Мониторинг» в отдельный раздел, чтобы вам было удобнее отслеживать кредитное поведение клиентов.

Подробнее на видео ↓

👉 Перейти в личный кабинет

Если появятся вопросы по использованию кабинета, обращайтесь к персональному менеджеру или пишите в наш телеграм-бот

Когда искусственный интеллект вытеснит брокеров с рынка 🤖
Опубликовали вторую часть онлайн-батла «Кредитование физиков VS кредитование юриков». Спикеры ответили на вопросы зрителей. Вот что у них спрашивали:

• Как удерживать клиентов-физиков, чтобы они не пропали с комиссией и что делать, если все-таки пропали?
• Какой % заявок на потребы конвертируется в сделки?
• Как брокерам конкурировать с агрегаторами?
• Каких людей нанимать для работы с кредитованием МСБ?
• Когда искусственный интеллект вытеснит брокеров с рынка?
• Как часто к брокерам обращаются клиенты из МСБ с запросами на 50-100 млн рублей?
• Какой средний цикл сделки в МСБ, если это не экспресс-кредит?
• Как начинающему брокеру войти в нишу МСБ?

P.S. Если пропустили первую часть онлайн-батла, смотрите по ссылке.

P.P.S. За клиентами на потребкредитование обращайтесь в наш телеграм-бот

График работы ЭБК system в майские праздники
Во время праздников, с 28 апреля по 1 мая и с 9 по 12 мая, мы отдыхаем. Вы можете заказывать лиды и проверять клиентов в личном кабинете без помощи менеджеров.

Заказ лидов без менеджера
После настройки параметров лидов в поле «Получить доступ» отметьте «Сразу после оплаты» (смотрите на скриншоте ↑). Тогда лиды начнут приходить сразу, без звонка менеджера.

👉 Перейти в личный кабинет

Если нужна помощь с настройкой контракта на праздники, обратитесь как можно скорее к персональному менеджеру или пишите в телеграм-бот

Проверки
В обычном режиме, сразу после запроса, можно получить:
• кредитный рейтинг,
• скоринги,
• сигналы с мониторинга.

P.S. Работаете в майские праздники?