🌙 Каждый седьмой россиянин делает онлайн-заказы после 22:00

Онлайн-шопинг в России уходит в ночь: по данным исследования «Купера» и Rambler&Co, 15% опрошенных совершают покупки после 22:00. А пик активности приходится на вечер — с 19:00 до 22:00 оформляется 39% всех заказов. Днем покупают 33%, утром — всего 13%.

🛍 Что покупают ночью?
Наиболее популярные категории:

👕 Одежда и обувь — 19%

📱 Электроника — 16%

🛒 Продукты — 15%

🧴 Бытовая химия — 11%

🍔 Фастфуд — 9%

💄 Косметика и гигиена — 9%

💊 Товары для здоровья — 6%

🐾 Зоотовары — 6%

Менее востребованы ночью:

🍫 Сладости и десерты — 4%

🥤 Напитки — 3%

🥗 ЗОЖ-еда (смузи, салаты) — 2%

📊 Портрет ночного покупателя:

➖ Пол: чаще мужчины (56%)

➖ Возраст: в основном 34–50 лет (70%)

➖ Города: Москва — 33%, Санкт-Петербург — 10%

💡 Почему заказывают ночью:

⚪️Нехватка времени — 38%

⚪️Забыли днём — 20%

⚪️Спонтанное решение — 16%

⚪️Привычка — 13%

⚪️Стресс или голод — 8% и 5% соответственно

Ночные покупки — устойчивый паттерн поведения. Для e-commerce это сигнал: ночные акции, push-уведомления, персональные рекомендации и “ночная доставка” могут стать точками роста.

@ecomnews

🚗 Автозапчасти идут в рост: продажи на маркетплейсах почти удвоились

Весна 2025 показала резкий скачок спроса на автотовары в онлайне. Согласно данным JVO Студии, продажи автозапчастей на маркетплейсах в апреле–мае выросли почти в 2 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года.

📈 Ключевые цифры:

⚪️На Wildberries продажи автозапчастей выросли почти в 2 раза

⚪️На Ozon — рост на 1,6 раза

⚪️Выручка селлеров на WB: +120%

⚪️Выручка на Ozon: +86,6%

💬 Анна Парсалова (JVO Студия) объясняет рост так:

«Спрос подстёгивают структурные изменения авторынка — массовый переход на китайские автомобили и высокая стоимость оригинальных деталей из СНГ. Покупка китайских аналогов стала более логичной и доступной».

📦 Ассортимент расширяется:

➖ На WB число поставщиков в автокатегории выросло на 37%, брендов — на 12%

➖На Ozon — +23% поставщиков
💭Ниша становится интересной для новых игроков, в том числе китайских и локализованных брендов

🔧 Что продаётся лучше всего:

🟪 Wildberries

⚪️Электрооборудование — 38% выручки

⚪️Двигатели — 10%

⚪️Ходовая часть — 9,5%

⚪️Тормозные системы — 7%

⚪️Детали салона — 4,8%

🟪 Ozon

⚪️Запчасти для ТО — 48%

⚪️Автосвет — 36%

⚪️Двигатели — 13%

⚪️Подвеска — 10,5%

⚪️Тормоза — 10,5%

Категория автозапчастей закрепляется как одна из самых быстрорастущих на маркетплейсах. Рост поставщиков, спроса и выручки говорит о сильной реорганизации потребительских привычек.

@ecomnews

Анализ роста потребительского оптимизма во II квартале 2025 года

📈Ключевые данные

💭Индекс потребительской уверенности (ИПУ) вырос до -8% (с -11% в I квартале 2025), прервав трехквартальное снижение

💭Доля оптимистов по материальному положению достигла 60% (+1 п.п.), а готовность к тратам выросла до 49% (+3 п.п.) [источник: Nielsen Russia].

💭Оценка экономических перспектив улучшилась:

⚪️Индекс ожиданий по экономике: 0% (+4 п.п.)

⚪️Индекс изменений в личных финансах: -8% (+1 п.п.)

💭 Что движет ростом оптимизма?

Стабилизация макроэкономических условий

⚪️Снижение инфляции и удержание ключевой ставки ЦБ снизили стресс потребителей

⚪️Рост реальных доходов (+5% за год) поддержал уверенность в будущем

⚪️Улучшение оценки текущего положения

⚪️60% респондентов Nielsen отметили перспективы "хорошего" или "отличного" материального положения — это максимум с 2023 года

⚪️Снизилась доля тех, кто считает время неблагоприятным для крупных покупок (-21% vs -22% в I квартале)

Психологические факторы

⚪️Сезонный эффект: летние отпуска и традиционный рост трат на отдых

⚪️Влияние СМИ: у зрителей ТВ ИПУ достиг +22 пунктов (на 11 п.п. выше февраля)

⚠️ Ограничивающие факторы

⚪️Сберегательное поведение: 49% готовы тратить, но 51% предпочитают копить

Риски для уязвимых групп:

⚪️Среди молодежи 16–29 лет ИПУ упал до -6% (с -1%)

⚪️В городах-миллионниках сохраняется пессимизм (-30%)

💡 Выводы
⚪️Рост обеспечен стабилизацией экономики (ставки, доходы) и позитивным медиафоном.

⚪️Потребители стали чаще одобрять траты, но сохраняют осторожность — особенно молодежь и жители крупных городов.

⚪️Тренд хрупкий: дальнейшая динамика зависит от инфляции, занятости и мер поддержки (например, ипотечных программ).

Данные: Росстат, NielsenIQ, РОМИР, Levada-Центр

@ecomnews

🛍 «Яндекс Товары» внедрил аналитику тональности отзывов для магазинов

Платформа расширила инструменты для бизнеса — теперь продавцы могут не только собирать отзывы, но и понимать их «настроение». Новый функционал ориентирован на репутацию, вовлечённость клиентов и рост продаж.

🔧 Что появилось:
➖ Анализ тональности — отзывы делятся по тематикам: доставка, цены, ассортимент и т.д.
➖ Объединённый раздел "Отзывы" — все отклики с reviews.yandex.ru и «Яндекс Карт» теперь в одном окне, с возможностью фильтрации и ответов.
➖ Рейтинг магазина — динамика оценок и UTM-ссылки для сбора новых отзывов.

📊 Почему это важно:
➖ 78% покупателей читают отзывы перед покупкой (данные «Яндекса»).
➖ 82% откажутся от покупки, если увидят негатив без ответа (Easy Commerce).
➖ Продукт с 5 отзывами покупают в 2,7 раза чаще, чем без них (Spiegel Research Centre).
➖ Один отзыв может увеличить трафик в карточку на +188% (Profitero).

🧠 Для продавцов это:
➖ Возможность выявлять слабые места (логистика, качество, упаковка).
➖ Инструмент для снижения возвратов.
➖ Способ повысить видимость в поиске и конверсию.
➖ Источник инсайтов для рекламы и позиционирования.

👀 Бонус: можно анализировать отзывы не только на свои товары, но и на товары конкурентов — это даёт доступ к реальному голосу целевой аудитории и помогает понять, на чём строить УТП.

@ecomnews