Кто отвечает за план продаж: финдир, продажи или собственник?

В моем книжном клубе задали хороший вопрос:

«Кто должен составлять план продаж? В тесте написано, что это зона ответственности финдира. Но разве исходный план не должен идти от отдела продаж?»

Разберёмся.

План продаж — это не «чья-то обязанность», а командная работа. Каждый отдел играет свою роль:

👉Отдел продаж — инициатор. Они ближе всех к рынку и клиентам. Их задача — спрогнозировать спрос, оценить сезонность, поведение клиентов и сформировать первичное видение объемов.

👉Финансовая служба / финдиректор — архитектор. Финдир собирает все данные, проверяет их на реалистичность, интегрирует в финансовую модель и «сшивает» с ресурсами: производственными, закупочными, логистическими. Здесь же происходит оценка рисков и проверка, не слишком ли оптимистично или, наоборот, занижено смотрят коммерсанты.

👉CEO или собственник — финальный акцепт. Его зона ответственности — стратегия в целом. Собственник утверждает план, согласовывает уровень амбиций и берёт на себя ответственность за достижение целей.

Теперь про ответственность:

⚫️Если отдел продаж занизил или завысил цифры, а финдир и CEO это приняли без анализа — ответственность коллективная.
⚫️Если ресурсы компании были предоставлены, а коммерсанты план не выполнили — ответственность на коммерческом блоке.

Важный момент: план нельзя строить только на данных коммерсантов. Их прогноз всегда нужно сравнивать с историей продаж, учитывать рыночные тренды, реальные мощности компании. Именно здесь включается финдир.

Потому что иначе получится классика жанра:
— Продажи занизили прогноз 👉не хватило денег, кассовый разрыв.
— Продажи завысили прогноз 👉производство не вывезло, логистика встала, клиенты недовольны.

Подытожу: план продаж — это синергия. Коммерческий блок формирует, финдир проверяет и интегрирует, CEO утверждает и отвечает за результат. Только тогда план перестает быть фантазией и превращается в инструмент управления бизнесом.

А как у вас в компании сейчас строится план продаж? Кто инициатор, кто проверяет, а кто берет финальную ответственность?

Я же ИП, могу снимать деньги со счёта, как хочу?

Недавний разговор с предпринимателем:

— Если у меня ИП, то деньги, которые я вывожу из банка после уплаты налога — это же нормально?
— Да, конечно. У ИП нет дивидендов, он просто получает доход от своей предпринимательской деятельности.
— Мы заплатили налог, заплатили сотрудникам, значит можем снимать всё остальное?
— Да, но есть нюанс — 115‑ФЗ. Если вы снимаете больше 70% оборота, растёт риск блокировки счёта

Многие предприниматели до сих пор не понимают, что налоговое законодательство и банковский мониторинг — две разные системы.

Налоговая разрешает снимать прибыль, если уплачен налог.
А банк оценивает не налоги, а поведение по счету: регулярность, объёмы, назначение платежей.
Массовое снятие наличных без видимой бизнес‑логики воспринимается как сомнительная операция.

Безопаснее схема для ИП:
👉Средства использовать безналично — оплачивать расходы, инвестировать, переводить себе разумную часть под личные нужды.
👉Избегать снятия более 60–70% оборота.
👉Писать понятное назначение платежей и подтверждать их документами.

Финансовая безопасность бизнеса — это не только налоги, но и прозрачность операций.
Банки видят не ваши декларации, а поведение по счету.

Я люблю мероприятия, где можно говорить честно, делиться опытом и видеть, как у людей в глазах загораются решения.

6 ноября я выхожу на сцену MPSTATS Expo: Притяжение — один из крупнейших e-com форумов в Москве.

Моя тема: «Налоговые изменения 2026 года: как меняется финансовая модель и чем может помочь costkilling».

Разберем, что налоговые и финансовые изменения значат для собственников и как малому бизнесу быстрее повзрослеть и выжить за счет модели costkilling.

Если хотите присоединиться — промокод EXPOSPEAKER15 даст скидку 15% на любую категорию билетов.
Ссылка на подробности: mpstats-expo.io

А теперь самое приятное 👇

Розыгрыш 5 билетов на MPSTATS Expo по тарифу офлайн на 2 дня.

Хочу взять с собой двух человек из моего комьюнити.
Просто так. Потому что возможности должны ходить по рукам, а не пылиться на сайтах.

Условия просты:
1️⃣Быть подписанным на мой канал.
2️⃣Проверить здоровье своего бизнеса по этому чек-листу.
3️⃣Написать в комментариях к этому посту-розыгрышу результат теста и один главный вопрос, который сейчас «болит» в финансах вашего бизнеса.

Итоги розыгрыша проведу 31 октября в своем канале.

АУСН: лимит до 5 сотрудников, риски с самозанятыми и теми, кто в декрете

Переход на режим АУСН — самая актуальная тема последнего времени. В связи с налоговой реформой желание предпринимателей снизить налоговую нагрузку вполне естественно.

Вот какие вопросы по поводу сотрудников я получила недавно:

«Если я перейду на АУСН, как быть с самозанятыми?»
«Сотрудницы в декрете входят в лимит из 5 человек?»

Разбираемся 👇

⚫️Лимит в 5 сотрудников

Для компаний на АУСН действительно установлен лимит — не более 5 сотрудников в штате.

И здесь есть важный нюанс: даже если сотрудницы находятся в декрете, они всё равно включаются в среднесписочную численность.
Уволить таких сотрудников вы, разумеется, не можете, значит, формально лимит остаётся занятым.

Это особенно важно учитывать тем, кто планирует переход на АУСН в 2026 году, чтобы не попасть под исключение из режима из-за превышения лимита.

⚫️ Самозанятые и риск переквалификации

Второй частый вопрос — как быть с самозанятыми.

Многие предприниматели привлекают их, чтобы не увеличивать численность и налоговую нагрузку.
Но тут важно помнить: если самозанятый работает фактически как сотрудник, ФНС может переквалифицировать отношения в трудовые.

Признаки, по которым налоговая это определяет:

👉 у человека только один заказчик,
👉 выплаты идут регулярно, например, два раза в месяц,
👉нет чётко прописанного результата работы, только обязанности,
👉договор по сути повторяет трудовые отношения.

И если договор переквалифицируют, компания вылетает с АУСН, а также доначисляют налоги и страховые взносы.

Что делать предпринимателям

1️⃣Проверьте, кто реально работает с вами по гражданским договорам или как самозанятый — не повторяют ли эти отношения трудовой формат.
2️⃣ Учтите всех декретных сотрудников в численности заранее, если планируете переход на АУСН.
3️⃣ Подготовьте кадровую стратегию: кого выгоднее держать в штате, а кого перевести на подряд.

АУСН — хороший инструмент снижения налоговой нагрузки, но только если компания соблюдает все лимиты и критерии.
Нарушение даже одного из них — и льготный режим теряется.

Сейчас бизнесу нужна антихрупкость

Рынок меняется быстрее, чем успевают адаптироваться даже сильные компании.
Растёт налоговая нагрузка, ставки всё ещё высокие, конкуренция обостряется.
Все это точное описание сегодняшней реальности.

В таких условиях бизнесу нужна не просто устойчивость, а антихрупкость — способность не только выдерживать удары, но и использовать турбулентность для роста.

Именно об этом — форум «Антихрупкий бизнес: от выживания к развитию», который пройдёт 13 ноября в Москве.

Что будет на форуме

Это не очередная конференция «про вдохновение».
Это площадка, где собственники, финансовые директора и управленцы обсуждают реальные инструменты выживания и роста в новой экономике.

В программе:

⚫️Финансирование и устойчивый рост. Какие источники капитала доступны МСП сейчас и как пройти требования инвесторов и банков.
⚫️Трансформация бизнес-моделей. Когда выгодно накапливать капитал, а когда — инвестировать в активы или технологии.
⚫️Практические разборы. Как собственникам и менеджменту выстроить систему управления и внешней поддержки — менторы, советники, консультанты.

Моя тема — о том, что обычно остаётся за кадром

Я выступлю с докладом «Неочевидные методы использования финансовой функции для роста EBITDA».

Покажу, как превратить финансовую функцию в драйвер прибыльности, а не центр затрат, на конкретных кейсах и управленческих инструментах. Разберем быстрые «EBITDA-рычаги»: управленческий учет, управляемая маржинальность, цикл денег и решения по финансированию под стратегию, а также риски комплаенса, которые блокируют рост.

Кому будет полезно

✅Собственникам и СЕО, которые хотят масштабироваться, не теряя прибыльность.
✅Финансовым директорам, отвечающим за ликвидность, эффективность и готовность компании к инвестициям.
✅Командам трансформации, которым нужны реальные кейсы и рабочие стандарты взаимодействия с инвесторами.

Когда и где:
13 ноября
Москва, Тверская 26/1, отель «Сафмар Грандъ Москва».

Ознакомиться с полным списком спикеров и пройти регистрацию: https://antihrupkiy.ru/

Приглашаю встретиться лично на форуме — поговорим о вашем кейсе, стратегиях устойчивости и росте EBITDA в новых условиях.