🔥 23 года назад была основана Аудиторско-консалтинговая группа «Капитал».

Как создавалась компания — это отдельные «милые» воспоминания. Сидя на кухне, мы составили бизнес-план на «салфетке». Он был банально прост — расходов тогда мы насчитали 200-220 тыс. руб. (это зарплата 5 сотрудников, которые готовы были с нами пойти в этот рисковый поход 😎), и если выручка будет 300-350 тыс. руб. — уже прибыль.

В реальности все, конечно, оказалось совсем не так. Оказывается расходы растут с такой же скоростью как и доходы, и иногда обгоняя ).

Вложили мы тогда в компанию 200 тыс. руб. на ремонт офиса, которые заняли.

Думаю, так создаются многие бизнесы. И важны не точные расчеты или деньги на запуск, а энергия и горячее желание фаундеров запустить и что-то сделать.

У нас было горячее желание собрать лучшую профессиональную среду, в которой можно будет комфортно и быстро развиваться всем, кто этого хочет, но и нам самим.

И у нас это точно получилось.

За 23 года можно точно сказать, что около 100 человек стали супер экспертами, придя в компанию на нулевой позиции.

Нам 23 года, но кажется, мы все еще находимся на стадии юность, все еще ищем себя, формируем новые услуги для клиентов, думаем, как клиент с нашей помощью может стать сильнее.

Еще моя работа в «Капитале» развенчивает миф, что бухгалтерия — это нудно и скучно.

Ни разу, за более чем 25 лет в профессии, мне не было скучно.

Ну и к посту прикладываю ролик, который наши бухгалтеры сделали на прошлый день рождения. Посмотрите сколько креатива )

✨ С Днем Рождения «Капитал»!
Желаю тебе дойти до стадии расцвет и расцвети в полную силу)

P.s. Вчера проводила мероприятие с 10 до 20.00. Устала, много отдала, за один день непросто передать сложную тему.

Сегодня гуляла по лесу и мне пришла формулировка моей личной миссии «Подружить предпринимателей с финансами». Именно подружить, чтобы предпринимателям хотелось общаться с финансами и финансистами, чтобы они понимали, что это не страшно и не скучно, а даже полезно 😎.

На прошлой неделе я была на большой налоговой конференции, и впервые услышала от налоговиков, как могут быть верифицированы деловые цели, которые «спасают» компанию от дробления.

Дробление бизнеса — это занижение налогоплательщиками суммы налогов к уплате посредством «дробления бизнеса», представляет собой один из способов неправомерной неуплаты налогов.

С этим налоговым риском у предпринимателей сегодня связано много напряжения, потому что формулировки расплывчатые, универсального стандарта или закрытого перечня признаков не существует.

Но, если налогоплательщик доказывает иные (кроме неуплаты налогов) цели создания юридического лица, то налогового преступления как будто нет.

Какие это могут быть цели:
⚫️Специализация по видам заказчиков (покупателей)
⚫️Выделение отдельного направления услуг
⚫️Законодательные ограничения
⚫️Раздел бизнеса между партнерами (мои знакомые провели раздел бизнес, даже разъехались в разные офисы, но налоговая все равно доказала дробление)
⚫️Привлечение новых партнеров с целью расширения деловых связей
⚫️Территориальное расширение бизнеса
⚫️Корпоративная история (тут мне сложно придумать как это может использоваться)
⚫️Выделение отдельного проекта (бизнес-плана) на отдельное юр лицо
⚫️Защита компании от рейдерских атак
⚫️Защита от потребительских рисков
⚫️Участие и создание конкуренции в тендерах
⚫️Снижение рисков потери лицензий
⚫️Оптимизация хозяйственной деятельности в каждой компании
⚫️Обеспечение информационной безопасности
⚫️Снижение инвестиционных рисков
⚫️Снижение рисков невостребованности услуг
⚫️Выделение непрофильных служб
⚫️Выделение непрофильных активов.

Что думаете по поводу деловых целей? Есть те, которые можно применить к вашей ситуации?

Кейс: Как мы сократили замороженные товарные остатки на 150 млн₽ за 3 месяца с помощью дашбордов?

💻В апреле я уже делилась инструментом, который используем в работе с ассортиментом — дашбордом на базе ABC-анализа. Подробнее в этом посте.

👉🏻 К нам обратился клиент, у которого на момент начала работы товарные остатки составляли 400 млн₽. При этом оборачиваемость превышала 60 дней. Задача была амбициозной: в течение трёх месяцев сократить товарный запас как минимум вдвое и увеличить оборачиваемость.

Почему именно дашборд? Он позволяет сделать процессы управления ассортиментом максимально наглядными для собственника и оперативными для команды.

☝🏻После интеграции данных и первичной аналитики выявили несколько критичных точек:
— Около 8% товарного запаса не продавалось более года — это был чистый неликвид.

— Более 50% всех товарных позиций имели низкую оборачиваемость. Часть из них были закуплены в избыточных объёмах, часть имели завышенную маржинальность и не соответствовали рыночным ожиданиям по цене.

— В товарной матрице были позиции, которые обеспечивали основную долю выручки, но по ним не поддерживался необходимый уровень складских остатков, из-за чего возникали упущенные продажи.

Дашборд помог выделить эти категории, разложить ассортимент на понятные сегменты и увидеть, где бизнес теряет деньги — как за счёт заморозки, так и за счёт недозаработанной выручки.

На основе полученной аналитики мы предприняли следующие шаги:
⚫️Пересчитали структура планового товарного запаса.
⚫️Ассортимент был разделён на две категории: «классика» и «новинки».
⚫️По группе так называемых «середнячков» были инициированы точечные маркетинговые и торговые активности.
⚫️Был внедрён KPI по рентабельности товарного запаса, который объединил интересы снабженцев и коммерческого блока.

Через три месяца после старта проекта товарные остатки были снижены с 400 до 250 млн₽.

Это позволило высвободить значительную сумму оборотных средств, улучшить оборачиваемость и сократить избыточные закупки.

При этом уровень продаж не снизился — наоборот, по отдельным категориям был зафиксирован рост, так как коммерческий отдел начал работать с более точными остатками и релевантным ассортиментом.

Подробнее про управление товарным ассортиментом с помощью бизнес-аналитики поговорим на эфире 4 июня в 16:00 по Мск.

🔥 Приглашаю вас получить пошаговый план действий по внедрению, разобрать кейсы, получить ответы на вопросы от эксперта команды. Регистрируйтесь, чтобы получить напоминание.

Финансы и бизнес: как синхронизировать команды для роста прибыли

Времена, когда бизнес рос "на автопилоте", прошли.
Сегодня недостаточно просто продавать — нужно создавать реальную ценность для клиента и чётко понимать, как из этой ценности рождается прибыль.

В чём проблема?
👉Команды продаж/маркетинга часто не видят связи между своей работой и финансовым результатом.
👉Финансовые отделы сосредоточены на отчётах, но не всегда понимают, как влиять на бизнес-процессы.

Результат: упущенная прибыль, неэффективные бюджеты, разрозненные KPI.

Что делать?
6 июня в Москве проведём практический интенсив, где:
✅Финансисты и бизнес-команды научатся говорить на одном языке.
✅Разберём, какие метрики действительно влияют на прибыль (а какие только создают иллюзию контроля).
✅Сформируете персональный план для вашей компании.

Осталось 6 мест (2-3 команды)

Формат:
⚫️Работа в командах по 3-4 человека (финансист + продажи/маркетинг).
⚫️Разбор реальных кейсов от компаний BREFFI, REDDAY и «Капитал».
⚫️Методология В!Н — только практические инструменты.

Ведущие:
Евгений Гордеев, Борис Альхимович (бизнес-стратегии).
Я — Ирина Екимовских (финансовое управление, аудит).

Фишка:
Стоимость участия вы определяете после мероприятия — от 1 ₽ до 50 000 ₽, в зависимости от полученной ценности.

📅 6 июня | 10:00–17:40 | Москва, "Метрополь"
🔗 Регистрация

Кому будет полезно:

✅Собственникам, которые хотят согласовать цели бизнеса и финансов.
✅Финансовым директорам, готовым выйти из Excel в реальные процессы.
✅Командам продаж/маркетинга, которые хотят влиять на прибыль, а не только на выручку.

P.S. Осталось 6 мест (2-3 команды)
Регистрируйтесь!

Недавно вспомнилась одна история, почти легенда — но абсолютно реальная.

В 2008 году самолёт авиакомпании "Алроса" вылетел из Мирного в Москву. Где-то над Марий Эл он полностью потерял бортовое электричество. Все приборы — отключились. Связь — пропала. Осталось топлива на 30 минут. И всё.

Пилот — бывший военный летчик — попросил стакан воды, поставил его перед собой и ориентировался вместо горизонтомера по колебаниям воды, чтобы держать самолёт в горизонте. Снижаясь, самолет пробил облака, и пилоты увидели тайгу, реку — и пошли вдоль неё в надежде найти хоть что-то пригодное для посадки.

И тут — чудо. Посреди леса — заброшенный вертолётный аэродром. Когда-то его закрыли, но остался один человек — сторож, который, ни с кем не советуясь, каждое утро выходил и подметал взлётку. Просто потому что верил — вдруг пригодится.

Самолёт трижды пытался сесть. С четвёртой попытки — приземлился. Его остановили сугробы, которые буквально спасли всех.

История невероятная. И вдохновляющая.

Но если честно — это не про героизм. Это про безысходность.

Управлять самолётом без приборов — это отчаянная история, которая по чистой удаче закончилась хорошо. Но второй раз вряд ли прокатит.

И вот с бизнесом всё то же самое.

Ко мне приходят предприниматели и спрашивают, можно ли развивать бизнес без всех этих отчетов и погружения в цифры?

И вот здесь хочется просто поставить стакан с водой — и спросить:

"Вы точно понимаете, в какую сторону летите и где у вас земля?"

Потому что без данных в бизнесе:

⚫️нельзя видеть, что реально приносит прибыль, а что просто красиво выглядит
⚫️нельзя вовремя заметить риски
⚫️нельзя понять, где вы теряете деньги, а где можно вырасти.

Можно взлететь, можно даже сесть. Но не факт, что туда, куда хотели. И не факт, что получится повторить.

Пилоту дали Героя России. Сторожу — снегоход.
А вам цифры дадут главное — возможность строить бизнес не на удаче, а на системности.

Если вы не управляете по данным — вы не управляете. Вы угадываете.

Как не стать жертвой финансового директора?

Один из самых тревожных вопросов, который мне задают:

«А что если финдир меня обманывает?»

К сожалению, такие случаи действительно бывают. Деньги утекают в неизвестном направлении, а собственник видит отчёты, в которых всё в порядке.
Для меня, как для человека, влюблённого в профессию, такие истории — личная боль. Потому что финансы — это про ответственность и доверие.

Однажды пришел ко мне на консультацию предприниматель и рассказал, как воровал его финансовый директор. Это была небольшая розничная сеть. Финансовый директор создал пустышки, которые назвал также, как основных поставщиков. За год он вывел из компании 27 млн. Обнаружили случайно, какой-то менеджер обратил внимание на то, что у поставщика в счете указан не тот город. Финансового директора посадили, часть денег он вернул, а осадок остался надолго.

Бизнес — это система, и в системе должны работать правила. Если правила нарушаются или не установлены, бизнес начинает «мотать» в разные стороны.

Как собственнику защитить себя и бизнес?

🔷Доверяй, но проверяй.
Нужна система внутреннего контроля и инструменты, которые позволяют собственнику перепроверить данные: регулярные акты сверок с контрагентами и проведение инвентаризаций складов.

Чек-лист, как проверить качество отчетности, можно забрать здесь.

🔷Контроль заведения контрагентов в базу через анализ юридического отдела или службы безопасности.

🔷Три отчёта, которые не врут.
ОДР, ОДДС и управленческий баланс. Вместе они создают замкнутый контур — их сложно подделать без следов.

🔷Разделение обязанностей: реестр создают и согласовывают одни люди, оплачивают — другие, в систему заносят — третьи. Когда все функции завязаны на одном сотруднике, велик риск злоупотребления.

Хороший контроль — это не про недоверие. Это про зрелый подход к управлению бизнесом.

Поделитесь в комментариях, все ли пункты внедрены в вашем бизнесе?

Посты по теме:
👉Воровство сотрудников. Как предотвратить.
👉Контролировать или доверять.
👉Как проверить кадровика и зарплатника. Контрольные точки

Скрудж, Шерлок или кот Леопольд: 3 стратегии управления дебиторской задолженностью

Дорогие кредиты приводят к тому, что у компаний становится меньше оборотных денег. А это значит, они не могут расплачиваться по счетам и у вас растет дебиторская задолженность (долги покупателей).

Рост дебиторской задолженности — это прямой путь в кассовый разрыв.

В своей книге «Считай и богатей» я посвятила целый раздел теме дебиторской задолженности и рассказала, какие бывают стратегии управления ДЗ:

⚫️Стратегия Кота Леопольда — агрессивный стиль. В этой стратегии вы очень лояльны к своим покупателям: минимум документов, большие отсрочки без лишних слов, нет санкций и грозных писем. Это рисковая политика, так как дебиторская задолженность растет быстрее продаж.

⚫️Стратегия Шерлока — умеренный стиль: вы анализируете и даете отсрочку не всем, у вас есть регламенты, поощрения тем, кто платит вовремя, мягкие напоминания, чтобы не доводить дело до суда.

⚫️Стратегия Дядюшки Скруджа — консервативный стиль. От вас добиться отсрочки не так уж и просто. Вы разборчивы, запрашиваете документы и жестко мониторите финансовое состояние покупателей. При таком стиле продажи будут расти медленнее, но зато у вас минимальные убытки от списания дебиторки.

💭 Как думаете, какой из этих стилей считается самым выигрышным?
И какой стиль сейчас у вашей компании?
Поделитесь в комментариях.

Кстати, в Карте роста эффективности бизнеса дается 14 шагов по управлению дебиторской задолженности.
Скачивайте карту, применяйте пункт за пунктом и развивайте свой бизнес.


Посты по теме:
👉Что делает предприниматель, когда ему не хватает денег в бизнесе.
👉Что должны делать ваши юрист, РОП и финансист, чтобы не было дебиторки
👉Политика кредитования покупателей

Когда даже финдир на грани…

Недавно на семинаре один финансовый директор сказала:

«Я уже начинала сдаваться. Предлагала ввести структуру, три отчёта, порядок — но все вокруг твердили: «у нас слишком сложный бизнес, ничего не получится».

Это довольно распространенная ситуация.
Когда внутри компании нет управленческого учёта, даже самый сильный финансовый директор становится «пожарником». Он тушит, объясняет, подгоняет… вместо того, чтобы управлять и прогнозировать.

А собственник в этой ситуации не контролирует главное:
⚡️откуда берутся деньги
⚡️куда утекают
⚡️какой бизнес-процесс реально приносит прибыль
⚡️где «дыра» в операциях, логистике или продажах

И в итоге — растущая выручка не делает бизнес устойчивым.
Деньги на счетах не равны прибыли.
И вы не можете опереться на цифры при принятии решений.

На практикуме «Деньги в бизнесе» мы исправляем это.
Собственник получает:
✅Простой и чёткий финансовый язык — чтобы понимать финдиректора, а не «слушать отчёты на веру»
✅ Три ключевых управленческих отчёта — которые показывают полную картину бизнеса
✅ Модель контроля: как собственник может быстро проверять достоверность цифр
✅ Понимание, как навести порядок даже в хаотичном и сложном бизнесе
✅ Возможность перестать бояться слов «управленческий учёт» — и превратить его в стратегический инструмент роста.

👉Если вы собственник, который устал гадать, сколько зарабатывает его бизнес — приходите.
Этот практикум — инвестиция в ваше спокойствие, контроль и прибыль.

Запись и подробности практикума здесь.

Какая команда выведет ваш бизнес на новый уровень?

Представьте две компании.

Команда №1: "Работа по инструкции"
— Задача №1: ✅
— Задача №2: ✅
— Все сделано, можно идти домой. ✅

Результат? Стабильность, но без роста. Исполнение обязанностей, но без прорывов. Такие команды редко приводят бизнес к выдающимся результатам.

Команда №2: "Вовлеченные единомышленники"
— Куда движется компания?
— Как я могу помочь достичь цели быстрее?
— Какие решения добавят максимум ценности прямо сейчас?

Результат? Инновации, высокая эффективность, лояльность и рост прибыли.

В чем разница?
Первая команда работает, вторая — ведет бизнес к успеху.

Когда сотрудники искренне заинтересованы, предлагают идеи, думают на шаг вперед и относятся к делу, как к своему, — компания становится не просто кораблем, а быстроходной яхтой, уверенно идущей к цели.

Но вовлеченность не возникает сама по себе — ее нужно формировать.

Как создать команду, которая выведет бизнес в лидеры?
Разберем в прямом эфире «Вовлеченность»
📍19 июня, 19:00 (МСК)
📍ZOOM (ссылка — в день эфира)

Гость эфира - Ирина Просвирякова:
✔️ Основатель Международного Научно-Тренингового Центра «Фактор Лидера»
✔️ Член Совета Клуба предпринимателей СКОЛКОВО
✔️ Глобальный HRD с 25-летним опытом в 37 странах
✔️ Эксперт по командам и психологической безопасности
✔️ Повысила эффективность в Газпроме, Сбербанке, Avon, Tele2

Хотите получить максимум пользы?
🔹 Пишите в комментариях ваши вопросы — самые актуальные разберем в эфире.
🔹 Делитесь проблемами низкой эффективности команды — возможно, именно ваш кейс станет разбором.

Ждем вас 19 июня!