Рост = риски. Риски=потери. Потери = рост.
Рост идет через пробу нового. Избегаешь рисков — растешь медленно или не растешь вообще. Усидеть одной попой на стуле стабильности и стуле кратного роста нельзя. Отдай, чтобы взять.

При формировании стратегий продвижения часто делают бОльшие ставки на задачи по оптимизации и совсем скромные ставки на задачи по росту. Хотя надо ровно наоборот.

На оптимизации можно повысить рентабельность, но не вырасти. Отключение всего неэффективного не гарантирует появление эффективного. Это как экономить на выключении света в ванной: +200 руб в месяц сэкономишь, но миллиардером не станешь. Туда где раки свистят приходят, делая то, что раньше не делали.

Задачи роста и оптимизации надо разделять прямо на уровне KPI. Тогда с одной стороны, перестаем трогать то, что работает и высекать из камня воду, а с другой — смещаем фокус команды на поиск нового.

Метриками для задач роста будет количество запущенных и проваленных гипотез. Чем больше пробуем, тем ближе к тому, что нас масштабирует кратно. Каждая потеря делает нас на шаг ближе к росту (привет, теория вероятностей)

Чтобы тратить эффективно, а не галлюцинировать на казенные деньги, есть множество фреймворков и методик:
Трекшен карта — помогает вовремя отсечь не эффективное.
HADI -циклы — помогает правильно строить выводы.
RICE и WSJF — помогают поставить приоритеты согласно выгодам и рискам.

Однажды топ-30 digital-руководителей собрались в легендарную…

Представьте место, где можно прокачаться быстро и без халтуры. Но главное — знания вы получаете не от левого чувака, а управленца с жестким опытом…

Мы с коллегами создали такое место! Знакомьтесь, это Легендарная папка — здесь собрались лучшие диджитальщики: топ-менеджеры, управленцы, It-директоры.

Внутри:
— О реалиях управленца и как на самом деле делается бизнес.
— Рекомендации: что делать сейчас, чтобы через полгода претендовать на руководящую должность.
— Факапы, о которых иногда стыдно говорить. Но мы показываем всё — остается учиться на наших ошибках.

Кто хочет прокачаться, читая о реальном опыте управленца, вот ссылка: https://www.tg-me.com/addlist/FXP6t8emhz1iMTVi

Мы получаем не то чего заслуживаем, а о то о чем смогли договориться. В агентстве проект выходит не таким каким ты мог бы его сделать, а таким каким сумел протащить.

Умеют люди продавать, защищать и протаскивать сквозь менеджмент клиента идеи – проект будет пожар. Пассуют перед большими начальниками, уходят в соглашательство и сглаживание углов – на выходе имеем не работу, а самих себя.

Смотрю на новый брендинг своего родного Краснодара и понимаю – не протащили. Команда агентства точно эксперты в своем деле, на бюджет город тоже скорее всего не скупился. Так почему же солнце выглядит как анус? Потому что это результат порочной связи бюрократии и компромиссов. Система съела здравый смысл.

Слава случаю, что мы не Хабаровск – вписанную в анус букву «Х» уже никакими цветами и шрифтами не вытянешь

Обещала написать по поводу эффективности нагона аудитории в канал через папку. Цена подписчика в среднем 100 руб — это хорошая новость. Охватов с них нет — плохая новость. Видимо добавляют папки скопом, чтобы открыть их примерно никогда.

Валюта внимания — вовлечение. Работает как в наборе аудитории в онлайне, так и в жизни. Все равно сколько у тебя друзей/подписчиков, если никто по твоей рекомендации ничего никогда не сделал.

Апрель 2024 — самая масштабная конференция для IT-специалистов

19-21 апреля пройдёт крутейшее user-driven мероприятие — ProductCamp 2024 ❤️‍🔥

Это не просто конференция, это 2 дня уникального контента от лидеров продуктового менеджмента. Крутейшие доклады, воркшопы и кейсы — и всё это в формате онлайн и абсолютно бесплатно. Нужно только зарегистрироваться: https://clck.ru/39zmvi😉

Трансляция мероприятия, а также полезные материалы, статьи курсы и вакансии и полезные материалы для участников (и не только) — https://clck.ru/39zmyt.

Вливайся в продуктовое комьюнити и получай доступ к качественной инфе, которую не найти ни в одном учебнике или курсе 💯

Пост любви и дружбы - реклама ООО "Глобалкэмп" Erid: LjN8KAQpv

И пришел к Айболиту лосось — у лосося болит все

1. В 2009 году мне пришла в голову идея разработать портал по ресторанам, целый Booking ресторанов. Я обошла все именитые веб-студии со своей идеей фикс. Встретили меня холодно, одни говорили заведомо завышенные цены, другие терялись. «Зажрались в своем IT» — думала я. Тогда мне и в голову не приходило, что не я выбираю, а меня!

2. Опытные подрядчики видели во мне классического проблемного клиента:
стартап
денег мало
ТЗ нет
сроки сжатые
девочка-припевочка.
Таких отправляют учиться на своих ошибках. Одни потом возвращаются, другие — обречены на вечный поиск идеального исполнителя.

3. В итоге я нашла таких же неопытных подрядчиков, которые не сопоставили мой бюджет со своими возможностями. Получилось медленно и плохо, зато дешево. Хотя тогда мне казалось, что я покупаю крыло от Боинга =) Мне отдали недоделанный и нежизнеспособный проект, да еще и с немыслимыми задержками по срокам.

Проект переделывали трижды разные команды. Так и получилось: если считаешь, что компетентность стоит дорого, попробуй некомпетентность.

А вывод из этого всего один: если не можете понять, почему со всеми подрядчиками что-то не так, значит главный «не так» в проекте — вы сами.

Забегаю сейчас в кофейню. Заказываю маленький капучино. Девушка протягивает мне до безобразия маленький стакан в 100 мл и с сочувствием говорит: “Теперь у нас маленький — такой”
Настроение итак у меня было как у ботинка одетого без ложки, а тут еще и маркетологи решили поиграть с себестоимостью возле моего дома.

Как укушенная маркетологами, оглядываюсь вокруг и начинаю думать за счет чего бы я снизила себестоимость выгодно для себя и незаметно для клиента:
— сократить площадь торговую, все равно тут никто не сидит.
— брендированные стаканчики заменить на просто белые, я бы даже не заметила.
— вместо 2 бариста поставить одного, я подожду 2 минуты без проблем.

Допускаю, что логичнее было бы даже поднять цену на условные 50 руб, чем уменьшать объем. Поднятие цены заметят меньше людей, чем стакан размером с руку младенца. Снижать себестоимость за счет базовой ценности для клиента — последнее дело. Машина с 3 колесами выйдет дешевле, но на кой она мне такая?

Отключать рекламу на майские или нет?

У меня есть три признака, что майские близко: сотрудники спрашивают сколько дней отдыхаем, угли для мангала появляются на кассе,  клиенты просят остановить рекламу. Последний  признак включает в голове цепочку причинно-следственных связей и каждый год я прихожу к выводу, что отключать — какое-то очень тупое решение.

Цепочка размышлений такая:
— Спрос снижается, но не исчезает → значит будут покупать.
— Если спроса нет, то кликать не будут → расхода лишнего не будет.
— Конкурентов в этот период меньше → переходы обойдутся нам дешевле.

И вроде логичный вывод — не отключать. Но нет. Отключают. Яндекс сделал любопытную диаграмму, в ней показывают соотношение просадки спроса и кол-ва показов объявлений. Так вот, показов объявлений на 67% меньше, при снижении спроса всего на 15%. Это ж мечта — конкуренты самоуничтожились.

Рациональная причина отключения одна: мы уходим на каникулы и обрабатывать заявки некому. Но вы подумайте хорошенько: основная масса компаний отключают рекламу,  те кто остаются вероятно тоже как и вы гуляют. Пользователю никто не ответит, получается у него выбор без выбора. И купит он там, где лучше цена, ассортимент, условия —  скорость ответа у всех будет так себе и на нее не обратят внимание.

Вывод: май — охренный месяц, чтобы сделать задел для продаж на лето. Худший он у тех, кто смотрит на конкурентов и делает как они.

Кто поставил дизлайк прошлому посту — сам такой.

Унижение скидками

На скриншоте мне предлагают оставить отзыв за 250 рублей. Словила себя на мысли, что не могу делать за деньги то, что с удовольствием бы сделала даром. Жизненные ценности перестают что-то значить когда их оценивают выгодой.

Вот сколько стоит разговор по душам? А сколько стоит улыбка дочери? Какую цену не поставь— это будет мало и много одновременно. Эти вещи не имеют цены, они бесценны. Предлагать деньги за отзыв, это как заплатить за слово “спасибо”.

Беспроигрышный способ  получить отзыв — сделать для клиента что-то с горкой, проявить заботу и внимание. Оставили бы они мне в номере при заезде в 4 утра пачку “Мелаксена” и кюар-код со ссылкой на отзыв — я бы им оду написала, плакали бы от умиления все от админа до уборщицы.

Лететь с теми кто летит
Мой бизнес растет, когда растет бизнес моего клиента. Бизнес клиента растет, когда растет его рынок или доля в этом рынке. Растущий рынок кратно капитализирует все вложенные усилия. Всадил лопату в землю и она зацвела.

Поэтому успех агентства не в том как хорошо ты работаешь, а в том как хорошо ты выбираешь с кем работать. Везде мы переключаем одни и те же кнопки, но где-то это дает кратный рост потому что есть емкость, неосвоенный спрос, а где-то только и радости, что реклама не в минусах.

Когда у меня на консультации сидит собственник и говорит как ему занадоела дорогая цена привлечения, демпинг конкурентов, низкий чек, то я спокойно отвечаю: “Не мы такие, рынок такой”. И либо мы сражаемся вместе со всеми и нас ждет кратковременный успех и немедленная неудача, либо находим новые рынки или сегменты в этих рынках.

Чувствуете, что летите вверх — идите к маркетологам, чтобы масштабировать, чувствуете, что летите вниз — идите к маркетологам, чтобы найти что-то поинтереснее в новом или своем рынке.

У меня накопился десяток подарочных сертификатов. Думала шикану на праздниках на всю котлету, но не тут то:
В отеле — по праздникам использовать сертификат нельзя,
В бане — срок прошел и сертификат обнулился,
На косметику — можно оплатить сертификатом только 50% суммы.
Я как будто дала взаймы, а мне не отдали. Даже хуже: мне отдадут, если еще что-нибудь у них еще куплю👀. В чем замысел ограничивать и обнулять искренне не понимаю. Но теперь точно знаю, что если какая-то баня/отель/ресторан на сертификаты напишет “Сертификат действует до 2056 года”, то получит плюс к лояльности и плюс к аудитории.

Как маркетологу облегчить себе жизнь.

Сколько тысяч рублей, сколько месяцев на тесты, сколько нервных клеток вы оставили на запусках с экспертом или бизнес-проектах?

Представьте, что ваш бизнес — это машина. Трафик здесь — бензин. Без него хоть ламборгини себе купите, она будет стоять в гараже без дела. Хотите кататься с ветерком? Заливайте бензин

Крутой контент, воронки, хороший навык продаж —> это важно, но экстраординарные результаты будут получать только тот, кто знает как привлекать и быстро окупать трафик (даже бесплатно)

Плохая новость: чтобы знать, что работает, а что не очень —> надо тестить.

Хорошая новость: это уже сделали за вас.

У Максима 5-летний опыт в бизнесе, 28 проектов и 100 млн оборот.
Он вложил ₽ 25млн+ в трафик на 30+ направлениях, каждый раз окупая бюджет min х2.

Максим протестировал больше сотни связок и нашел по 2-3 рабочих для каждой ниши, работающих даже без бюджета.

Получить эти связки для 30+ ниш БЕСПЛАТНО можно по ссылкам:

1. https://www.tg-me.com/maksimprobiznes/605
2. https://www.tg-me.com/maksimprobiznes/624

➕ Подписывайся на канал и забирай секрет, как понять маркетинг за 5 минут, чтобы у тебя никогда не было проблем с клиентами.

Реклама. erid:2VtzqwQCim7 ООО "Адвербс", ИНН2311216454

Лучше без ТЗ
1. Народная истина гласит: «Без ТЗ — результат ХЗ» . Исполнительные клиенты пишут требования к задачам и приходят с ними к подрядчику. Конфликтность ситуации в том, что описать в деталях как будет работать то, в чем ты не разбираешься — нельзя. У тебя неполная картина возможностей: ты либо упрощаешь, либо наоборот усложняешь реализацию.

2. Чем детальнее опишете задачу, тем меньше подрядчик будет над ней думать. Получите руки, а не голову. Пришли с задачей: настроить таргетированную рекламу — вам ее настроят (не больше и не меньше). Придете с проблемой: как увеличить продажи по рознице в 3-м квартале за счет интернета, при бюджете в 500 к — вам подскажут, какие каналы лучше, как разделить между ними бюджет, как оформить смыслы и тд.

3. Приходите к подрядчику не с определением «что делать?», а с определением «для чего это делать?», то есть шагайте от проблемы. Описывайте какие есть ресурсы, ограничения, какой желаемый результат, какие задачи бизнеса необходимо решить. Так вы включите голову подрядчика в ваш проект.

4. Не разбираетесь — не детализируйте. Уходите в микроменеджмент только в том случае, если до мельчайших деталей разбираетесь в предмете, в остальных случаях — формулируйте проблему.

На стороне подрядчика такая же история: сначала спрашиваем "зачем?", а потом "что?". После ответа на "зачем?", "что?" может сильно поменяться.

В 2020 нейронки считают бредом

В 2024 о нейронках пишут из всех утюгов

Нейронок много, но рабочих сервисов — крайне мало. Крутая новость: сегодня любой может освоить нейронки, автоматизировать монотонную работу и за пару месяцев сэкономить себе несколько лет жизни.

Для этого не нужно идти в IT или ночами отсматривать вебинары. Все проще — подписывайтесь на этот канал и каждый день читайте подробные гайды по общению с нейронками. А главное — запоминайте, какие сервисы реально стоит использовать в работе.

Подключайтесь к нейронкам:

https://www.tg-me.com/+UrP3qtbLChlkNDgy

erid:2VtzqwWnrPt

Лучшее вместо хорошего
«Они не способны оценить настоящее качество! Пусть у конкурента купят какашку, а когда приползут обратно, я еще подумаю продавать им или нет» —  встречали таких гордых предпринимателей? Я постоянно. Сама такой была. Ты — одинокий Байрон на скале, весь мир против тебя. Умираешь седой и уставший, зато несломленный потребительским идиотизмом.

Только идиот тут не потребитель. Идиот предприниматель, который путает задачу потребителя с ценностью. Объясню на примере, чем отличается задача от ценности.

Три человека покупают частный дом. Купить дом — это задача.  Ценность — это результат, который покупатель получает благодаря нашей работе. Для первого покупателя ценность дома состоит в том, чтобы на своем участке жарить шашлыки и ковыряться в огороде, для второго — закопать в бетон 10 миллионов, как инвестиции, для третьего — построить дом на века, чтобы дети детей и их дети росли в нем.
Задача одна, ценности разные.

Если застройщик считает, что он продает ценность «дом на века», а  к нему пришли за домом для шашлыков, то происходит взаимное разочарование. Застройщик закладывает в прайс, чтобы дом стоял сто лет, а клиенту это не нужно.

Вывод простой: не готов удовлетворять ценность с домом для шашлыков — не пытайся изменить мир, иди к тем, у кого ценность другая. Не можешь к ним дойти, потому что нет опыта, каналов прохода к такой ЦА или другие ограничения? Тогда продавай то, что хочет потребитель, не мучай себя и клиента «лучшим» вместо «хорошего».

📢 Какой маркетинг работает РФ в 2024?

Хайповые инструменты (нейросети, ии) имеют кратковременный эффект для бизнеса и отвлекают маркетологов от стратегических задач и применения традиционных рекламных каналов с десятилетиями доказанной эффективностью. Но кого читать про традиционный рабочий подход к продвижению, а не мемы и обсуждение очередного креатива крупного бренда?

Например, Александра Глушкова - B2B-маркетолога с 10-летним опытом. В своем канале он даёт практические рекомендации по продвижению бизнеса в 2024, а также делится мыслями про текущее состояние рынка маркетинга.

Кроме канала у него есть подкаст для маркетологов и предпринимателей “Системный маркетинг”, где совместно с экспертами разбирают стратегию и тактику маркетинга. Уже разобрали 200+ актуальных инструментов и тем.

Например:
Продажи через глубинное интервью
31 инструмент B2B маркетинга
Откуда столько фейковых заявок в РСЯ
Выводы после 150 встреч с заказчиками маркетинговых услуг

Подпишись, если продвигаешь свой или клиентский бизнес!

Реклама. erid:2VtzqxcaLKt, ИП Глушков Александр Андреевич, ИНН772864204711