Состоялся стрим про Китай: как выходить на рынок, привлекать инвестиции и работать с местными компаниями

3 апреля состоялся стрим с Ярославом Городецким — экспертом по китайскому рынку и экс-топ-менеджером компании CDNVideo (входившей в китайский холдинг) — и получился невероятно полезным!

Что обсудили?
✅ Опыт работы в китайском холдинге – как CDNVideo быстро вышла на окупаемость и привлекла внимание инвесторов
✅ Сравнение рынков – почему в Китае в 1000 раз больше венчурных инвестиций, чем в России, и как с этим работать
✅ Культурные барьеры – почему китайцы не понимают «размытых» задач и как правильно вести переговоры
✅ Стратегии выхода на рынок – локализация продукта, конкуренция и варианты сотрудничества с китайскими компаниями
✅ Реальные кейсы – от аутстаффинга разработчиков до регистрации ICP-лицензий

🔥 Главный вывод: Китай – это огромные возможности, но без понимания местных особенностей и доверительных отношений не обойтись.

Огромное спасибо Ярославу за честный и детальный разбор! И отдельный респект партнёрам стрима – CDNVideo и SoftwareLead.pro за поддержку.

Если пропустили – расшифровка и полная запись доступны за небольшой донат ниже 👇

А мы уже готовим новые стримы – следите за анонсами! 🚀

✅ Подписывайтесь на @exportnow

Время повторных интро #intro про ведущего канала — Виталий Янко, которому пора, видимо, снова представить свой венчурный опыт в экспортном смысле с global VC focus, а также опыт M&A со стороны продавца:
⚡️2013-14 — директор русского офиса MyCommerce (США-ЕС, компания группы Digital River), пришлось поучаствовать (так совпало) в M&A — подготовке к buyback Digital River в фонд Private Equity с биржи NASDAQ — при уходе Digital River с торгов в частный сектор "резали" косты и сокращали продуктовое портфолио и штат MyCommerce;
⚡️ 2016 — директор по маркетингу 5nine Software (США, в 2018 поглощена Acronis), компания сидела на распутье M&A инвесторами из числа основателей Veeam (их фонд — ABRT) и Acronis (Runa Capital — их аффилированный фонд), пришлось пожить в этом конфликте интересов во время пересборки отдела маркетинга;
🦄 2018-25 — Insta Ventures, Кипр — Late Seed инвестиции в глобально продающие AI-powered martech, devtools, enterprise software и B2B2C marketplaces, $11M в 24 розничных сделки и 6 Funds of Funds (Series A focused VCs), 2 экзита;
🦄 2022-23 — Finallot.com, лондонский конкурент Crunchbase, UK — база данных сделок и rising tech stars, поработали активно с Chief Data Scientists белорусского и командой CTO украинского происхождения;
⚡️ 2023 — advisor CourseFactory.ai, Финляндия-Сингапур — акселерация в Alchemist, тут помогали команде CTO из российского ИТМО в Финляндии и CEO из МФТИ в Сингапуре и Долине во время акселератора, команда спустя год нашла себя в составе более крупного проекта;
🦄 с 2024 — advising CMO iharium.com (США-Турция), стартапа по уходу за волосами и пересадке волос;
🦄 с 2024 — advisor продуктового венчур билдера OrionCollective.vc и фонда OrionVC.uk, которые работают с руязычными серийными основателями на стадии раннего роста (early Seed).

При этом Виталий @yanvit читает все сообщения в личке и готов обсудить шансы вашего проекта на венчурном рынке. Только будьте вежливы, please :)

Экспортеры, есть планы на 24 апреля? Зовем на Crash Test SPB Founders x Yandex Cloud!

🗓24 апреля проведем в Петербурге питч-сессию для IT-бизнесов с выручкой от 5 млн рублей.

🎤Формат: 6 проектов выйдут на сцену и за 5 минут расскажут о своей деятельности и потребностях. Дальше — вопросы от инвесторов и экспертов. Без реверансов и общих слов — только про дело.

Что даёт участие:
🕖Возможность показать проект инвесторам и корпорациям
🕖Контакты людей, которые принимают решения
🕖Поддержка в медиа от SPB Founders и Yandex Cloud
🕖Гранты и облачные ресурсы для роста от Yandex Cloud

Кого зовем на питч:
👋Питч-сессия для IT-сервисов, платформ и технологий с выручкой от 5 млн рублей в год, которые уже работают на рынке России и СНГ. Проекты должны быть в сферах digital, ритейл, финтех, медиа и edtech, а также показать подтверждённый спрос на продукт или услугу.

✅Подать заявку (до 13 апреля)
✅Регистрация для гостей (бесплатная)

Тюрьма за ветряки: а вы слышали о деле Spring Capital?

🇱🇻Венчурный фонд Spring Capital оказался в центре скандала: один из его основателей, Хенри Трюде, получил 3 года и 3 месяца тюрьмы из-за фальшивых документов по гранту на ветряные электростанции, полученному еще в 2008 году. Деньги пошли по назначению, но бумаги оказались липовыми, и спустя 15 лет это привело к приговору.

🧑‍⚖️Дело касается гранта на 2,1 миллиона евро, который был выдан компании Winergy. Несмотря на правильное использование средств, несколько документов признаны подделанными. Кроме Трюде, осуждены и другие сотрудники компании, а Winergy получила штраф в 645 000 евро.

💸Spring Capital инвестирует в стартапы, ориентированные на устойчивое развитие и инновации в энергетике, здравоохранении и строительстве. Фонд работает по принципу «тройного итога» — выгода для людей, планеты и прибыли.

📍После приговора Трюде передал свои проекты партнерам и вышел из руководства всех компаний. Но не переживает — партнеры продолжают с ним работать и доверяют. В марте Тауи Хютт стал единственным членом правления Spring Capital, заменив Трюде.

✍️Этот случай — хороший урок для тех, кто работает с грантами и инвестициями. Что думаете об этой ситуации?

#новости #инвестиции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Если ваша компания зарегистрирована в Европе, воспользуйтесь программой Erasmus для найма стажеров.

💸Студенты после бакалавриата или магистратуры получают грант от ЕС, покрывающий основные расходы, а вы — возможность проверить их навыки в реальных условиях. Привлекайте маркетологов, продавцов и технарей на старте карьеры. Это способ строить команду с нуля, развивая кадры без значительных затрат.

💻Зарегистрировать свою компанию и открыть вакансии для стажировок можно на платформе Erasmus Intern. Для этого нужно посетить сайт Erasmus Intern. Важно, чтобы в вашей команде был опытный человек, готовый уделять время стажерам и иметь опыт в продажах.

#полезное #Европа

✅Подписывайтесь на @exportnow

"В экспорте, как в театре, все роли расписаны"

📝Олег Кравчук, директор по зарубежным проектам в "Кода Безопасности", поделился ключевыми трендами в экспорте российских решений для защиты информации. Делимся ключевыми тезисами из интервью.

🕖Сертификация и лицензирование
Чтобы вывести ИБ-решения на международные рынки, нужно пройти сертификацию у российских регуляторов и получить экспортную лицензию. Это занимает время и требует усилий, что замедляет процесс.

🕖Независимость от внешних факторов
В условиях нестабильности страны хотят использовать решения, которые не зависят от западных производителей. Это делает российские технологии более привлекательными на международной арене.

🕖Уязвимостей нет
У российские ИБ-решений нет скрытых уязвимостей, в отличие от западных продуктов, которые могут быть использованы для внешнего воздействия. Это важный аргумент для стран, которые ставят безопасность на первое место.

🕖Локализация и сертификация для госструктур
Для работы на международных рынках нужно не только пройти сертификацию, но и адаптировать решения под местные условия, особенно для госструктур и силовых ведомств, где требования к безопасности особенные.

🕖Сотрудничество между вендорами
Российские компании всё чаще объединяются для участия в крупных международных проектах. Совместная работа через отраслевые ассоциации помогает преодолеть барьеры и находить партнёров за рубежом.

Кстати, недавно рассказывали про выход на мир с помощью институтов развития

#экспорт #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

🤔 Принесли вам в воскресенье поизучать табличку со сравнением ключевых метрик разных моделей: софт, железо и технологическое производство.

#полезное #софт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Саудовская Аравия неожиданно стала главным игроком в гонке GenAI — 81% местных CEO уже внедрили ИИ в работу и используют его для роста бизнеса.

🇸🇦Пока многие только прикидывают, как встроить генеративный ИИ, королевство уже на полной скорости меняет бизнес-процессы. По опросу PwC, у них GenAI — это не про будущее, а про «прямо сейчас».

Почему Сауди, а не привычный Дубай?

📍Хотя Дубай давно считается tech-центром региона, саудиты действуют быстрее и амбициознее. Их программа «Видение 2030» — это не просто красивая стратегия, а реальная перезагрузка экономики: меньше нефти, больше технологий, новые отрасли, рост команд и ставка на ИИ.

При этом головы не теряют: 49% руководителей переживают насчет кибербезопасности. Так что хайпа меньше, а здравого смысла — больше.

💡Если смотрите в сторону Ближнего Востока, стоит задуматься — может, пора переориентироваться с Дубая на Эр-Рияд? Саудовская Аравия уже играет в долгую.

❔А вы работали с компаниями из региона? Расскажите, как это было.

#СаудовскаяАравия #MENA #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как продвигать B2B и B2C продукты на Reddit — и не словить бан?

💻Reddit — это 1.2 млрд активных юзеров в месяц и полное отсутствие привычной рекламной инфраструктуры. Самая токсичная площадка для маркетинга: один неверный шаг — и улетаете в бан. Но если подойти с умом, тут можно строить сильный органический канал.

Николай Голос из Fluently (выпускник Y Combinator) рассказал, как они выстраивали продвижение в Reddit. Делимся основными правилами.

1⃣В Reddit нет общей ленты — только сабреддиты.
Все продвижение строится внутри конкретных сообществ. Именно они — главные каналы распространения контента.

2⃣Ищем сабреддиты по двум направлениям.
Первое — тематические (например, про изучение языков, если у вас EdTech), второе — про предпринимательство, где можно нативно рассказать, как ваш фаундер строит продукт.

3⃣Отбираем сабреддиты по активности и лояльности к нативной рекламе.
Нужны комьюнити с 400k+ подписчиков и постами с 2000+ апвотов за последние месяцы. Ищите примеры нативных промо: если их нет — значит, модераторы сразу банят всё подозрительное.

4⃣Постим только в формате полезного контента.
Никаких прямых ссылок и продаж. Если пост не словил минусы в первый час — начинаем его прокачивать. Цель — попасть в раздел Best, где живут охваты. Рабочие серые схемы — в комментах к оригинальному посту.

5⃣Reddit отлично работает на SEO.
Платформа высоко индексируется Google. Регулярно упоминая продукт в релевантных тредах, можно вывести его на первую страницу по нужным запросам.

6⃣Лучше не постить с пустого аккаунта.
Прокачанный профиль вызывает больше доверия у комьюнити и алгоритмов. Можно качать руками или использовать обкатанные схемы.

7⃣Мимикрия обязательна.
Перед постингом изучите топовые посты в сабреддите. Пишите в том же стиле, том же формате и с тем же вайбом. Reddit моментально чувствует фальшь.

7⃣Есть хитрые способы продвижения.
Можно предложить пользователям бонусы за пост о вас, писать комментарии к популярным тредам и использовать f5bot для отслеживания упоминаний ключевых слов.

📍Reddit не про быстрые цифры, а про системную работу и понимание локальной культуры. Лучше начать с простого чтения тредов по вашей теме — будет проще вписаться в ритм. Ну и не парьтесь из-за банов — они тут часть жизни.

А у вас уже получалось продвигать продукт через Reddit или все заканчивалось баном?

#полезное #бизнес #Reddit

✅Подписывайтесь на @exportnow