📊 Какие метрики критичны для consumer-стартапов?

Инвестбанк GP Bullhound выпустил крутой отчет по consumer subscription software. Выделили три ключевых момента:

1️⃣ Как оценивают такие компании?
▪️ Публичный рынок: 6.9х (LTM revenue) и 6.3х (Forward revenue).
▪️ Главные драйверы оценки: рост (R²=72%) и Rule of 40 (R²=59%).
▪️ Пример: Duolingo (быстрый рост + сильная экономика) торгуется с 17х revenue multiple.

2️⃣ На что смотрят инвесторы в consumer vs. B2B SaaS?
🔹 Churn (consumer) vs. ARPU (B2B)
🔹 Mass market potential (consumer) vs. Revenue expansion (B2B)
🔹 Word of mouth (consumer) vs. Acquisition costs (B2B)
🔹 Content sharing (consumer) vs. Implementation difficulty (B2B)

3️⃣ Бенчмарки для топовых consumer SaaS (90th percentile):
📈 Annual growth rate: 50%+
💰 Gross margins: 90%+
🔄 LTV/CAC: 6x+
🛡 1st year retention: 60%+
🆓 Free → paid conversion: 10%+
🌱 Organic traffic: 50%+

👉 Полный отчет (70 стр.) → Скачать здесь

Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

#SaaS #Metrics #Startups #Investing

🚀 Как AI влияет на глобальные инвестиции?

Интересные данные из отчета Dealroom о венчурных инвестициях в 2024 году.

Доля AI в венчурных инвестициях по регионам:
▪️ США – 42%
▪ Глобальный рынок – 33%
▪ Европа – 25%
▪ ROW (Азия, Китай и др.) – 18%

Что важно?
🔹 AI стремительно растет – в 2024 году его доля резко увеличилась.
🔹 Несмотря на мощный технологический рост, Азия и Китай (ROW) пока отстают – всего 18%.

Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

#Export #Innovation #AI #Investments

🚀 AI-стартапы растут в 3 раза быстрее конкурентов – свежие данные от Redpoint

Redpoint Ventures выпустил Private Markets Update за март 2025 – коротко, но сочно. Разбираем главное.

1️⃣ Динамика оценок: публичные vs. private-рынки
▫️ Public High Growth (софт):
14.0x (2022) → 12.5x (2023) → 11.3x (2024) → 15.5x (2025 YTD) – отскок после падения.

▫️ Series B/C (стартапы):
85.0x (2022) → 63.5x (2023) → 49.3x (2024) → 48.2x (2025 YTD) – снижение замедлилось.

🔹 Вывод: Публичные мультипликаторы резко выросли, а венчурные остаются высокими, но разрыв сокращается.

2️⃣ Private vs. Public: насколько стартапы "дороже"?
Отношение мультов B/C к публичным компаниям:

2022: 6.07x

2023: 5.08x

2024: 4.38x

2025 YTD: 3.12x

🔹 Тренд: private-оценки постепенно сближаются с public.

3️⃣ AI vs. Non-AI: гигантский разрыв
▫️ Размер раунда:
79M (AI) vs. 79M (AI) vs.38M (non-AI) → +108%
▫️ Pre-money:
642.5M (AI) vs. 642.5M(AI)vs.237.5M (non-AI) → +171%
▫️ Рост выручки: 733% (AI) vs. 254% (non-AI) → в 2.9x быстрее!

🔹 AI-стартапы доминируют по всем метрикам – от раундов до роста.

4️⃣ Что еще в отчете?
Рост доли AI-сделок в венчуре.

Концентрация капитала в топ-5% раундов.

AI – главный фокус новых YC-когорт.

📌 Полный отчет (12 слайдов): Redpoint Private Markets Update

Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

#AI #VC #Research #Startups

🔪 Как ChatGPT добивает Stack Overflow — новый кейс падения бизнеса из-за ИИ

Продолжаем разбирать кейсы, как ChatGPT и другие ИИ-инструменты уничтожают целые компании. Сегодня в фокусе — Stack Overflow, «Квира для программистов».

📉 На графике видно резкое падение активности: количество вопросов в месяц рухнуло до уровня 2009 года!

🔍 Что произошло:
— Еще с 2014 года платформа начала терять пользователей из-за жесткой модерации
— Но настоящий удар нанес ChatGPT: разработчики массово перешли к нейросетям
— ИИ не требует «гугления перед вопросом», не грубит и отвечает мгновенно

💀 Вывод: Stack Overflow, похоже, уже не спасти.

💰 Интересный факт:
В 2021 году сервис купила нидерландская Prosus (бывший владелец «Авито») за $1.8 млрд. Теперь проблемы — их головная боль.

Основатели:
— Джоэл Спольски (запустил еще Trello, проданный за $425 млн) — явно в плюсе
— Джефф Этвуд (ушел в 2012-м) — его доля под вопросом

🤖 Другие кейсы в коллекции:
— Как ChatGPT убивает Edtech-гиганта Chegg
— Почему ИИ пожирает Pinterest изнутри

А также подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

🤖 Увольнения в IT и бум AI: куда движется мировой рынок?

Последние новости о массовых сокращениях в IT-компаниях (Synyi AI, Microsoft, Google, IBM и др.) показывают тренд: бизнес активно перестраивается под AI.

Что происходит?
🔹 В 2025 году более 50 000 IT-специалистов уволены из-за реорганизаций под AI
🔹 Microsoft уже 30% кода пишет с помощью ИИ
🔹 Компании сокращают классические роли, но нанимают AI-специалистов
🔹 Рынок AI может достичь $500 млрд уже в этом году

Что это значит для экспорта?
1️⃣ Технологии — спрос на AI-решения растёт, и страны-лидеры в экспорте IT (США, Китай, Индия) усиливают позиции
2️⃣ Кадры — миграция специалистов в AI-сектор, переток мозгов в развитые экономики
3️⃣ Инвестиции — стартапы в сфере AI привлекают больше венчура, а традиционные IT-продукты теряют приоритет

Вывод:
Это не «роботы заменяют людей» — это смена бизнес-моделей. Те, кто быстро адаптируется к AI, получат преимущество на глобальном рынке.

Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

#Экспорт #AI #Инновации #Технологии

🚀 Международные цифровые тренды 2025: что ждет бизнес и технологии?

Профессор Стэнфорда Илья Стребулаев и аналитики РСХБ представили масштабное исследование «Международные цифровые тренды 2025». Вот главные инсайды, которые помогут бизнесу оставаться на волне:

🔹 Искусственный интеллект: от кухни до космоса
— ИИ-компьютеры с нейропроцессорами (NFU) для разработчиков и аналитиков — уже реальность. Российский «Транспло» и Microsoft выпускают ПК с ИИ-функциями.
— ИИ-рестораны: роботы готовят блюда, а системы прогнозируют спрос. Например, в Москве работает заведение KFC без персонала — только биометрия и автоматика.
— ИИ в медицине: диагностика по снимкам, генерация антител (разработка Сбера и «Р-Фарм»), голосовые протоколы для врачей (например, Voice2Med).

🌱 Экотренды: как технологии спасают планету
— Агровольтаика: солнечные панели над полями экономят воду и дают «зеленую» энергию. Пилоты в России, США и Франции.
— Цифровые двойники для утилизации отходов: виртуальные модели оптимизируют переработку мусора.
— «Плотинг»: бег + сбор мусора с GPS-трекингом. Акции поддерживают бренды вроде Action и TransBank.

💡 Новые финансовые инструменты
— QR-коды 2.0: универсальные платежные коды заменят СБП. Тестируют НСПК и Россельхозбанк.
— Финтех-геймификация: приложения вроде Tinkoff Long Story мотивируют копить через квесты и челленджи.
— Пенсионные fintech-сервисы: платформы Kindur и Charlie помогают управлять накоплениями после 60+.

🛍 Ритейл будущего: без касс и бумажных чеков
— Ультрамалые магазины («Вкусвилл мини», «Дикси GO!») — ответ на eCommerce. Площадь 60 м², ассортимент под запросы района.
— Умные весы с ИИ распознают товары за 1 секунду (внедряют «Магнит» и Mertech).
— Электронные ценники в реальном времени — пилоты X5 Group и «Теснюдом».

📱 Образование: VR-классы и нейроперсонажи
— Виртуальные школы (Япония) и симуляторы (например, The Body VR для изучения анатомии).
— ИИ-помощники учителей создают персонализированные планы уроков (Яндекс.Образование).
— Микрообучение: платформы вроде Skill Cup дают знания за 10 минут в день.

🔎 Что дальше?
Полный отчет — на платформе РСХБ.цифра. А если ваш стартап хочет масштабироваться за рубеж — смотрите программы Венчурной студии РСХБ.

А также подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

#экспорт #цифровизация #стартапы #AI #fintech

💰 Как IT-компании зарабатывают на экспорте цифровых услуг

Экспорт цифровых услуг — это быстрый и выгодный способ выхода на международные рынки без таможни, логистики и лишних затрат. Разбираем ключевые моменты:

📌 Основные форматы экспорта
✔️ Разработка ПО, мобильных приложений, SaaS-сервисов
✔️ Веб-дизайн, создание и поддержка сайтов
✔️ Облачные решения и обработка данных
✔️ IT-консалтинг, аудит, техподдержка
✔️ Цифровой маркетинг и автоматизация бизнес-процессов

🚀 Особенности работы
🔹 Без таможни — услуги оказываются онлайн, нет физических поставок
🔹 Электронные договоры — все документы и акты в цифровом формате
🔹 Оплата в валюте — деньги поступают на валютный счет и конвертируются по курсу ЦБ

💸 Как получать оплату
✅ Прямые переводы от зарубежных клиентов
✅ Использование международных платформ (для фрилансеров и малого бизнеса)
✅ Возможность открытия счета в дружественной юрисдикции (Казахстан, Таджикистан и др.)

📊 Налогообложение
🔸 НДС 0% — при работе с клиентами вне ЕАЭС
🔸 Особые правила для ЕАЭС — может потребоваться налоговая регистрация в стране заказчика
🔸 Налог на прибыль / УСН — стандартное налогообложение доходов

⚡️ Преимущества экспорта цифровых услуг
✔️ Быстрый старт — минимум бюрократии
✔️ Масштабируемость — клиенты по всему миру
✔️ Оплата в валюте + налоговые льготы
✔️ Гибкость — выбор удобной юрисдикции

💡 Вывод:
IT-компании успешно зарабатывают на экспорте, продавая цифровые услуги за рубежом без лишних барьеров. Главное — грамотное оформление договоров, валютные счета и понимание налоговых нюансов.

🚀 Готовы выходить на международный рынок? Консалтинг SoftwareLead.pro как раз помогает советами с выходом на мировые рынки.

А также подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

🔥 ТОП-5 стран для экспорта digital-услуг в 2025 году

В 2025 году проще всего экспортировать цифровые услуги в страны с высоким уровнем цифровизации, лояльностью к IT-решениям из СНГ и России, а также развитой инфраструктурой.

Мы проанализировали рынки и выбрали 5 самых перспективных стран, куда легче всего заходить с digital-продуктами:

1. Казахстан 🇰🇿
✅ Максимально открыт для компаний из СНГ
✅ Общее языковое и культурное пространство
✅ Развитая цифровая инфраструктура
✅ Поддержка IT-экспорта в рамках ЕАЭС

2. Китай 🇨🇳
✅ Крупнейший рынок сбыта в мире
✅ Высокий спрос на IT-решения
✅ Тесное сотрудничество с российскими компаниями
✅ Участие в БРИКС

3. Беларусь 🇧🇾
✅ Общие стандарты и законодательство
✅ Простое юридическое взаимодействие
✅ Развитый IT-рынок

4. Бразилия 🇧🇷
✅ Быстрорастущий digital-рынок
✅ Высокий уровень интернет-проникновения
✅ Лояльность к иностранным IT-решениям

5. Индия 🇮🇳
✅ Один из лидеров по спросу на аутсорсинг
✅ Огромный IT-сектор
✅ Дружественная политика к иностранным компаниям

💡 Другие перспективные направления:
Узбекистан, ОАЭ, Египет, Израиль, Аргентина — но по удобству входа и масштабу рынка топ остаётся за этими пятью.

🚀 Вывод: Если планируете экспорт digital-услуг — начинайте с этих стран! Здесь проще зайти на рынок, найти клиентов и масштабироваться.

А также подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

🔎 Чек-лист для IT-экспортёров: как проверить зарубежного заказчика

Перед сделкой с иностранным клиентом важно убедиться в его надёжности. Вот пошаговая инструкция, которая поможет избежать рисков и защитить ваш бизнес.

✅ Как проверить заказчика
1️⃣ Юридическая проверка
✔️ Запросите учредительные документы (регистрация, устав, налоговый номер).
✔️ Проверьте компанию в реестрах страны (OpenCorporates, национальные базы).
✔️ Убедитесь, что фирма реально существует и ведёт деятельность.

2️⃣ Кто подписывает договор?
✔️ Проверьте полномочия руководителей и подписантов.
✔️ Сверьте данные с реестрами — не было ли резких изменений в структуре.

3️⃣ Репутация и финансы
✔️ Ищите суды, долги, банкротства (CreditSafe, WorldCheck, Orbis).
✔️ Проверьте лицензии, если они нужны для работы в этой стране.

4️⃣ Санкционные списки
✔️ Проверьте компанию и её владельцев в базах OFAC, ЕС, ООН.
✔️ Убедитесь, что сотрудничество с ней легально.

5️⃣ Реальное присутствие
✔️ Проверьте адрес, сайт, соцсети — не «виртуальный» ли это бизнес?
✔️ Есть ли офис, сотрудники, реальные проекты?

6️⃣ Платёжеспособность
✔️ Запросите выписку по счетам или справку об отсутствии долгов.
✔️ Не в процессе ли компания ликвидации?

7️⃣ Особенности страны
✔️ В некоторых юрисдикциях (Китай, ОАЭ, США) — свои нюансы с лицензиями и данными.
✔️ Документы могут быть только на местном языке.

8️⃣ Оформление документов
✔️ Лучше запрашивать заверенные копии (апостиль, нотариальное заверение).
✔️ Проверяйте подписи и печати на подлинность.

9️⃣ Полезные сервисы
✔️ OpenCorporates, Orbis, CreditSafe, национальные реестры.
✔️ Для московских компаний — бесплатная проверка через МЭЦ (до 10 дней).

🔺 Важно: проверяйте всех заказчиков, даже из «надёжных» стран. Мошенники есть везде!

А также подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

🚀Запускаем бизнес в Китае без ошибок + чек-лист платформ

✔️Разберем ошибки зарубежных и российских брендов на китайском рынке
✔️Покажем, как анализировать ЦА и конкурентов через WeChat, Douyin, Little Red Book
✔️Как маркетинговое исследование помогает сэкономить при выходе на китайский рынок

🎁Бонус в конце эфира: Чек-лист по китайским цифровым платформам и бесплатная консультация по выходу на китайский рынок!

📆 Дата: 29 мая (четверг) 12:30 мск
✅ Регистрация в боте

🔥 Куда вложиться в 2025? Топ-сферы для экспорта и инвестиций

По прогнозам экс-инвесторов Y Combinator, в 2025 году крупные игроки будут скупать стартапы в этих сферах. Где деньги? Разбираем!

🚀 Главные тренды 2025
🤖 ИИ и автоматизация
Чат-боты, AI-ассистенты, автоматизация рутины (например, для недвижимости или комьюнити-менеджмента). Примеры:

Zuma – AI для аренды жилья.

Dots AI – платформа для удержания клиентов.

🖥 Автономные дата-центры
Роботы вместо админов: серверы, которые обслуживают себя сами.

🏥 Медтех и телемедицина
Удалённая диагностика, ИИ-анализ здоровья, мобильные медприложения.

💸 Финтех и необанки
Крипта, цифровые страховки, риск-менеджмент – всё, что делает деньги умнее.

🎓 EdTech и No-Code
Обучение, курсы и платформы, где можно собрать приложение без кода.

🔗 Блокчейн и DeFi
NFT, безопасные транзакции, децентрализованные финансы – крипта ещё в тренде.

🏠 PropTech
ИИ для сделок с недвижимостью, автоматизация аренды и управления.

🌱 Экотехнологии
Энергосбережение, переработка отходов, снижение углеродного следа.

🌍 Где искать перспективные стартапы?
🔹 Индия, Латинская Америка, Африка – быстрорастущие рынки с низкой конкуренцией.
🔹 БРИКС (Россия, Казахстан и др.) – инвесторы активно ищут проекты здесь.

💡 Вывод:
В 2025 главные деньги пойдут в ИИ, автоматизацию, финтех, медтех и эко-стартапы. Особенно ценны проекты из развивающихся стран – там выше рост и проще масштабироваться.

А также подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

Платежи для команды в любую точку мира — разбираем на вебинаре с кофаундером Stape

Работать в распределенной команде удобно. Фаундеру доступен большой рынок исполнителей, а они живут в своих любимых локациях. Остается всего один вопрос - как им всем платить стабильно, быстро и без покупки крипты легально.

👀 Как минимизировать косты, риски, количество договоров и время CFO\HRD на расчеты и управление платежами распределенной международной команде, платить удаленщику в нужной валюте и закрывать его хотелки по легализации и ВНЖ?

🤝 Решим проблему вместе. 17 июня команда @spbfounders проведет бесплатный онлайн-вебинар вместе с Алексеем Чистяковым — кофаундером платежного провайдера Stape и технологическим предпринимателем.

Вы узнаете, как:
➡️ упростить работу с документами и налогами
➡️ быстро онбордить исполнителя на индивидуальных условиях
➡️ настроить массовые выплаты в разные страны

Границы и валюты — не проблема для 250+ компаний, которые платят своим командам через Stape. Присоединяйтесь к нам и узнайте об их опыте.

📆 17 июня, 18:00 по Москве
⌨️ Презентация и Q&A со спикером в Zoom

✅ Регистрация

#мероприятия #экспорт #бизнес #платежи

🔥 Венчурные инвестиции в 2025: как кризис меняет правила игры для IT-экспортёров

Кризис бьёт по венчуру, но рынок держит удар — адаптируется и ищет новые точки роста. Что важно знать IT-компаниям на экспорте? Разбираем ключевые тренды.

📉 Венчурный рынок в 2025: что изменилось?
✔️ Сделок меньше, но суммы крупнее — инвесторы стали разборчивее и вкладываются только в проверенные проекты с масштабированием.
✔️ Главные хайтек-хиты — ИИ, финтех, биотех, кибербезопасность и климатические технологии. Туда идут деньги даже в кризис.
✔️ Геополитика + макроэкономика — инвесторы осторожничают, требуют чёткой монетизации и устойчивой модели.
✔️ Слияния и поглощения в тренде — особенно в ИИ-секторе: стартапы ищут спасение в M&A.
✔️ Разрыв по регионам — США и Европа стабильны, а в Латинской Америке и Азии активность падает.

🚀 Что делать IT-экспортёрам?
🔹 Фокусируйтесь на ИИ и финтехе — там деньги и спрос.
🔹 Показывайте чёткую монетизацию — инвесторы теперь смотрят в ROI, а не в «потенциал».
🔹 Готовьтесь к жёсткому due diligence — проверят всё, даже состав команды.
🔹 Ищите партнёрства и M&A — это может быть быстрый путь к росту.
🔹 Следите за санкциями — геополитика влияет на доступ к капиталу.

📌 Вывод
Кризис — не конец, а смена правил. Венчурный рынок всё ещё инвестирует, но теперь ключевое — доказанная эффективность, масштабируемость и гибкость. IT-экспортёрам стоит перестроиться под новые запросы, чтобы ловить возможности.

А также подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

📚 Электронный учитель: как ИИ изменит школу?

ИИ-боты уже идут в классы – вопрос только в том, как именно они войдут в образование. Американский стартап SchoolAI предлагает интересный гибрид: нечто среднее между Kahoot и ChatGPT.

Как это работает?
🔹 Команда создала тысячи готовых ИИ-агентов – например:
• «Проверь, как ученик складывает дроби»
• «Поговори от лица Линкольна о Гражданской войне

🔹 Учитель раздает ученикам ссылки на чаты, а сам через админку следит за их прогрессом.
🔹 В итоге – персональный репетитор для каждого + автоматическая проверка ДЗ.

Бизнес-модель: как зарабатывают?

💡 Freemium по примеру Slack (Product-Led Growth):
✔ Бесплатно – базовые функции для учителей.
✔ Платно – интеграции с электронным дневником и другие фишки (покупает школа).

🚀 Стартап уже привлек $25 млн инвестиций.

🔡Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями

#Образование #США #AI #EdTech #Стартапы

Уже в этот четверг, 5 июня пройдет ежегодная конференция, TECHREC AI. Главная тема - искуственный интеллект в HR и рекрутменте!

В программе:
-Спикеры из Т-банк, МТС, Яндекса, Лемана Тех и другие!
-Панельная дискуссия: «ИИ в HR: революция или утопия»
-Мастер-классы по настройке AI для разных HR целей

В панельной дискуссии примут участие спикеры из компаний: Auchan Tech, Поток, Positive Technologies, Сбер, Сколково. ⚡️

Программа в этом году будет очень насыщенная! 3 мастер-класса пройдут паралелльно докладам 🙂

Вы можете поучаствовать в конференции в рамках акции 1+1 для наших подписчиков!
(просто укажите 1+1 в комментариях к заказу и получите второй билет в подарок) ИЛИ по скидке 30% по промокоду TOPHR 🎉