Практика этого марта 🙏 заключается в том, что я каждый рабочий день кидаю задачки в ChatGPT и он очень помогает, особенно помогает с плюрализмом в маркетинговой-стратегии. Мне лично нравится то, как он генерит ключевые сообщения, образы для лого, чтобы я потом эти слова запихнул в Midjourney и получил несколько вариаций лого. Мне лишь остаётся изучать детально рынок, вписывать бренд в матрицу позиционирования, планировать способ конкурентной борьбы. Но есть и поддержка в типовых задачах, например создать сценарий для крео в ТТ.

Отправляем в ChatGPT обычный промт, заряжающий на работу креатора по рекламным креативам 9х16.

I want you to act as an advertiser. You will create a campaign to promote a product or service of your choice. You will choose a target audience, develop key messages and slogans, select the media channels for promotion, and decide on any additional activities needed to reach your goals. My first suggestion request is "I need help creating an advertising campaign for a new type of energy drink targeting young adults aged 18-30 living in the UAE. You need to come up with a video script in a TikTok, lasting about 20 seconds. Write to me texts and plot for such a video.

🔥🔥🔥 Получаем вот такой сценарий 🔥🔥🔥 Бери и снимай. Создавай вариации. Навешивай детальные требования для AI.

В общем уследить даже за гигантами Generative AI становиться сложно, так как из скорость созидания опережает скорость моего восприятия ))))
Open AI // Microsoft Bing // Google Bart // Adobe Firefly // Apple ... Meta ... ааааааааа-а-а-а-а ❤️ любовь промт-инженера. Остаётся только отлавливать интересные кейсы практиков по нишам.

ЗЫ: Кстати, тут на днях Anthony Minkowski проводит бесплатный вебинар для прокачки продаж через GPT. Антон лично попросил помочь ;) Приходите 25 марта.

Друзья, у меня сегодня 😊 два поста на тему маркетинговых инсайдов, аномалий и трендов, внутри ваших проектов, которые должны формировать ваш нескучный дашборд. Сначала опишу тему, а дальше проведем опрос.

ДАНО:
Вот у вас есть рекламные кабинеты и платформы, в которых которых копится статистика. Её нужно анализировать как в частном порядке, внутри кабинета, так и глобально во всех проектах (если вы агентство), чтобы потом находить изъяны для оптимизации, делать выводы для владельца бизнеса.

РЕШЕНИЕ:
В разных нишах и рынках есть готовые решения, вот например для RU есть Елама, которая показывает всякие вкусные цифры в виде дашборда. Есть ещё пара внешних тулов вокруг Яндекс.Директа и ВК, которые тоже так умеют. Для US ecom есть Triple Whale Lighthouse, который тоже прекрасно работает сразу в нескольких платформах, а не в одной.

ПРОБЛЕМА:
Проблема в том, что все текущие решения НЕ особо то помогают (а где-то совсем НЕ помогают ) они просто в довесок идут в пакете с основным продуктом. А ещё хуже они заваливают вас кучей данных, на которые вы уже забили болт.

КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЛ БЫ Я?
Приведу примеры триггеров, которые я руками проверять ленюсь, а автоматизировать это не знаю как:

🔮 Средняя скорость ответов на комментарии стала ниже 30 минут. => Отдел продаж факапит. #TikTokAds

🔮 Показатель отказов вырос до 40% для 50% вебсессий.

🔮 Конверсия из клика в веб-сессию упала с 80% до 50% для канала => Цукер верни бабки!

🔮 У одного видео-креатива показатель глубины просмотра ниже среднего на 50%.

🔮 Эффективность ретаргетинга снизилась на 50% по сравнению с предыдущими 28 днями.

🔮 Целевых конверсий нет уже 3 дня. Это дольше на 1 день чем в среднем по подобной группе объявлений. #FacebookAds

Этот список я часто формирую руками, когда провожу аудиты. Но на крупных проектах с прерывистыми РК это сделать ооооочень сложно.

Хотели бы вы получить 1 раз в день себе в ТГ короткий репорт с подобными артефактами?

Ищу креатора-копирайтера под рекламные проекты #Digital #Ads #Вакансия #Remote

😇 Никаких продающих лонгридов, только короткие рекламные тизеры, квизы, лендинги, сценарии для видео-рекламы. Direct Response Marketing на марше!

Условия работы:
Для сильных кандидатов готов рассмотреть стартовый вариант в режиме удаленки. Для всех остальных — первый месяц работаем вместе офлайн Екатеринбурге, я учу всем фремворкам и методологии работы с Direct Response. Учимся выстраивать маркетинговую коммуникацию для прямой рекламы от общего к частному. Второй месяц формат можно поменять на удаленный. Работа оплачивается с первого дня обучения.

Зарплата по итогам собеседования, но ориентировочно от 40 до 80 тыс руб в мес на руки (при этом верхняя планка это легко и сразу если вы реально умеете).

График свободный, но есть фиксированный адекватный план по часам в месяц.

Требования к кандидату:
Вы должны уметь ОЧЕНЬ быстро работать с текущими Digital-решениями и интерфейсами, например, сделать квиз на марквизе по ТЗ, блочно заверстать страницу на Тильде. Получил ТЗ, написал текст, подобрал визуал, создал квиз. Мне нужен человек влюбленный в созидание nocode-решений, а не графоман.

😇 Образование и опыт не важен, если вы справитесь с домашкой или я увижу ваш талант и драйв.

Как начать?
1. Отправляете Алине @DigitalDiggers своё резюме и голосовое сообщение на ~1 минуту, в котором рассказываете о себе.
2. Если всё ОК, то Алина отправляет вам домашку "простой квиз по ТЗ"
3. Если домашка ОК, то мы встречаемся, подписываем офер и запускаемся.

📦 Полное описание вакансии

Радостно замечать и вспоминать, когда кто-то делает длинный (на 1-2 минуты) рекламный видос для продвижения проекта. А тебе прилетают флэшбэки 11-летней давности )

Помните же стиль My Duck's Vision?
И их серийный формат "СКАНДАЛЬНАЯ ПРАВДА о ...."

Вот прекрасный пример, в котором авторы не особо верили в свою же шутку, что нейронные сети так мощно ворвутся в нашу жизнь.

ЗЫ: 11 лет прошло ) а уровень подачи #MyDucksVision так никто и не переплюнул. Или нет?

#longvideoad #nostalgia

Про пустой брендинг.

За последние 3 года много раз видел, как амбициозному стартапу продают пустые элементы брендинга: нейминг, логотип, брендбук, пекшот... джингл... и т.д.

Случается это по простой причине — работу делают дизайнеры, которые не выходят за рамки концепции "Графично и по ТЗ с ассоциациями: дорого, государственно, молодёжно". И дизайнеры не виноваты, они просто редко смотрят за пределы креативной рамки, за пределы эксплуатации продукта маркетингом, так как им за это не платят.

Попробую собрать классификатор под задачи "вывод продукта на рынок без сформированного спроса". Этот пример особенно близок медиабаерам, так как к ним идут в основном с такими задачами.

Представьте:
Нам нужно создать логотип для ИТ-стартапа, какие ТЗ имеют место быть?

Аллегории & Аналогии.
Сделать образ упрощающий восприятие эффекта от продукта "базовую работу юзера". Например Dropbox. Все же понимают что открытая коробка это облачное хранилище? Догадаться можно и без подсказок. Как такое решение помогает маркетингу? Никак ))) Но если выстрелит, то символ будет ассоциирован с нишей.

Уникальный символ &
Новый смысл старого простого образа.
Вообще не париться за смысл, но сделать что-то уникальное по форме (незанятое крупным игроком рынка). Например, яйцо, кругляш Google Chrome или ChatGPT. Помните знак ChatGPT? Я пользуюсь почти каждый день, и всё ещё НЕ помню, не нарисую на листке бумаги. Пройдёт пару лет лидерства и символ в лого займёт своё место в моей карте знаков.

Поддержка маркетинга.
Знак-логотип как драйвер роста. Знаете такие? Вспомните... инвайты из 2020 ))) Clubhouse тогда сел сразу на 2 стула. Во-первых для апки была сделана иконка-трансформер с живыми инфлюенсерами это мощный драйвер роста для маркетинга (так как каждый сезон персона менялась). Во-вторых они решили занять место в мире жестов — уникальный символ. Логотип вы видите на пикче. Snapchat-трансформации в этом плане ваще красавцы.

Сакральный смысл.
Это любимая тема всех начинателей ))) заложить камень, заряженный на успех, доллары и выращивание овощей. Но иногда выходит весьма остроумно — Фалаут тому хороший пример, а именно сам персонаж (маскот), который вытягивает большой палец вперед. 😜 Знаете зачем? )))) Жду ответ в комментариях.

Пустая хренотень.
Вот тут 80% всех создаваемых логотипов. Если дизайнер хороший, то он запилит её в красивой PDF-ке... наложит на визитку, авто, бутылку, пакетик... но сделает это изящно по модульной сетке ))) и с золотым сечением.

Друзья, привет! Ссори, 🫥 что не пишу )))
Я просто немного сменил свой курс на продуктовое направление #AdTech #MarTech и на икомы временно подзабил 🙈... но обещаю вернуться с этой темой.

Тем временем у друзей есть много нового и интересного:

🔰 Андрей Лунев сделал видос, который я уже разослал всем своим новым креаторам и дизайнерам, которые пилят перформанс-маркетинг. 🔥 Посмотрите его, тема там про поиск дизайнера, но из самого видео вы сможете подчеркнуть для себя кучу инсайтов про производство креосов в направлении Direct Response Marketing — наслаждайтесь просмотром!

🔰 Наиль с командой запилил проект myadset.com для автоматизированной кастомизации карточек товаров и продуктовых фидов. Идея не нова, мы помним сколько таких проектов уже было для #FacebookAds — но всё же кто в теме, может быть очень полезно, так как от друзей с ❤️ — тут подробнее.

🔰 Daniel тут рассказал, что они запилили сервис, который помогает с привязкой виртуальных карт к #FacebookAds которые можно пополнять рублями через QIWI.
pyypl.com. Если у вас закончили карты из Казахстана или Узбекистана ))) то велкам.

🔰 Лена поделилась своим конструктором креативов для #TikTokAds #UGC — кайфуйте тут

================

ЗЫ: У меня всегда открыты вакансии на креаторов, моушен-дизов, продактов/проджектов в #AdTech. Если вдруг у вас есть бриллиант — пишите Алине, мы постоянно нуждаемся в опытных (для ниши) кадрах.

Друзья, давненько не писал )))

Я понимаю ... сериалы тут один за другим выходят, но всё же... Каждый день смотрю на график отписки — удивляюсь, как естественно идёт ежедневный минус один ))) и совсем редко плюс два.

После интенсивного забега в AdTech у меня наступил месяц релакса.

Можете посоветовать кого почитать в ТГ? Например, чтобы приятно было слушать голосовые?

ЗЫ: знакомая тут из Екб завела канал для олдфагов ))) не уверен что зайдёт в малочисленные массы, но мне лично такой формат (с голосовыми ) очень нравится — https://www.tg-me.com/mustepic

Друзья, 🙈 My Style Is Ri-dic-dic-diculous-ulous-ulous! Brr Stibidi Dop Dop Dop Dop Dop. Yes Yes Yes Yes Shtib Shtibidi Dip Dibidi. Wwww Yes Yes Yes Yes

Не мог не рассказать вас о том, о чём транслируют многие школьники на своих родителей в мире. Как вы уже поняли — речь пойдёт про тренд весна-лето 2023, мем, манию, явление интернет-культуры — Skibidi Toilet 🔥🔥🔥

Забавно наблюдать как этот тренд развивается, а особенно интересно узнать как он появился. Олды скажут... что «Дак этож трек от Литл Биг ... Скибиди-оп-па-па, четырехлетней давности!!!» А нифига ))) эти артисты к туалетам никакого отношения не имеют. Они вообще никак не связаны с этим трендом.

Хронология событий:
🔸 2009 — Timbaland + Nelly Furtado + Justin Timberlake, записывают трек "Give It To Me"
🔸 2017 — DaFuq!?Boom! начинает выкладывать на Ютьюб свои 3D-ролики с сюром про трансформеры и унитазы.
🔸 2022 весна — Турецкий музыкант Biser King выпускает трек "Dom Dom Yes Yes", который доступен в Тик-токе.
🔸 2022 март — Турецкий Тик-Токер из Анталии Yasin Cengiz трясёт животом под трек "Dom Dom Yes Yes".
🔸 7 февраля 2023 — DaFuq!?Boom! Синтезирует! Делает ремикс на "Give It To Me"+"Dom Dom Yes Yes" наложенный на сюжет с унитазом и выкладывает его в виде Shorts.
🔸 Весна-лето 2023 — Shorts "Skibidi Toilet" взрывает интернеты. DaFuq!?Boom! выпускает целый сериал. Появляются вики на тему этого фандома.
🔸 Этот тренд подхватывает гейм-индустрия — 📈📈📈

PS: в отличии от попытов и спинеров ))) эта мания не имеет физического проявления, но купить мягкую игрушку вы всегда можете — тренду так положено.

PPS: если у вас есть знакомый школьник, то покажите ему вики фандома Skibidi Toilet. Он будет восхищён )))

Какой у тебя любимый Skibidi Toilet ????

Давно не писал материалов для VC. Но тут накопилось мыслей для завершенного изложения.

Буду рад вашим вопросам под статьёй ❤️

Про момент эмоции в CJM.
https://vc.ru/u/223916-petr-kostyukov/756337-pro-moment-emocii-chetvertaya-tochka-kontrolya-performans-marketinga-pro-kotoruyu-zabyvayut-mnogie-cpo-cmo

ЗЫ: Вот перечитываю сижу ... и не уверен что понятно без погружения в контекст и примеры. Сложная задротская тема )

Наглядные истории про шаткую позицию лидера рынка.

Позиционирование бренда > Лидер рынка

Всем собственникам бизнеса приятно называть себя лидером*. Конечно же со звездочкой, так как лидер рынка и лидер в нише или сегменте это совсем разные позиции. В моей статистике брифования 9 из 10 — лидеры ))) но без положительной юнит-экономики 🙈😜😂.

Мы точно лидеры рынка или это массовая галлюцинация под авторитетом босса?

Если вы маркетолог в стартапе, то вы рано или поздно прикасаетесь к задаче #MarketResearch, так как именно наличие какого-никакого позиционирования ведёт вас к рождению Value Proposition, которое вы будете транслировать в своей рекламе. Поиск артефактов в таком исследовании рынка бывает разный (обычно это документ с матрицей позиционирования, чтобы опираться в своих гипотезах на основе данных), попробую перечислить несколько вариантов:

🔰 (1) идём ищем PDF-ки с исследования (спасибо есть в Телеге каналы, которые только и публикуют такие файлики)

🔰 (2) идём в какой нибудь SaaS, который умеет строить матрицу рынка, например на основе объёма трафика, индексов цитирования, количества отзывов покупателей (например Semrush умеет такое с трафиком)

🔰 (3) идём к консалтерам, которые только этим и занимаются, они руками нам делают ресерч, синтезированный из разных источников.

🔰 (4) если рынок насыщенный массовым потребителем ( а не закрытый и малочисленный, как например b2b тревел-ниша), то обычно покупают панельные исследования, которые до сих пор прекрасно работают для FMCG.

🔰 (5) ну и самый заёбанный вариант — идти к клиентам и делать кастдевы своими руками. Обычно к моменту отыскания какого-нибудь устойчивого тренда, тебя и всю твою маркетинговую команду уволят раза 3-4 )))) 🤠🥳🤣


Продолжение во второй части ... ⤵️

Вторая часть

Позиционирование бренда > Лидер рынка

Мы составили матрицу позиционирования — Brand Positioning Map.

Ок, у нас есть матрица с позициями игроков рынка, есть слепок их текущей борьбы за роли. Какие вообще лидеры бывают сегодня? Котлер и «прочие отцы основатели маркетинговой теории» нам не помогут ) у них в кейсах примеры красивые, но СИЛЬНО устаревшие. Попробую перечислить экзистенциально таких лидеров:

1. Старый лидер рынка по объёму инвестиций в рекламу. Это самый очевидный вариант. Вы его сразу же найдёте, даже на каком-нибудь неизвестном вам регионе. Доминирующий игрок за прошлые 1-2 года по трафику — он точно лидер. Даже если эти деньги он не отбивает — живёт на кредиты или инвестиции), как разные текущие Uber, Ozon. Скорость определения — 🚀🚀🚀 очень просто и быстро.

2. Гейм-ченджер, который имеет самые высокие темпы роста относительно остальных. Тут тоже легко определить, так как быть незаметным с такими амбициями сложно. Про этого игрока все знают, так как именно он (обычно) движется на пике моды и новых привычек. Скорость определения — 🚀🚀 просто, но надо иметь насмотренность в рынке.

3. Скрытый лидер-монополист "убийца статапов", который пока не запустил свой продукт в вашем рынке. В РФ таким монстром всегда был Сбербанк, всё что не мог создать сам, покупал и направлял команды в другую сторону. Особенностью такого игрока является наличие гигантского ресурса: аудитории, каналов сбыта, партнерской сети, инвестиционных денег. Скорость определения — 🚀 очень сложно, тут надо ходить по сигарным клубам и собирать инсайдерскую инфу.

Примеры переломных моментов с потерей позиции лидера, по причине прихода на рынок монополиста c ресурсом.
1. Microsoft Teams 🤜 Slack (подробно описал Руслан)
2. Облачное хранилище от FAANG (например Гугл Диск) 🤜 Dropbox.
3. Adobe 🤜 Remove bg

PS: Если вы знаете ещё такие истории про то как классный сервис убил монополист с ресурсом, буду рад если напишите в комментариях.

Друзья, тут мои коллеги из проекта (в котором работал я до покидания компанией рынка РФ) открыли #вакансия.

🧑‍💻 Marketing Lead с уверенным английским

В EdTech-стартап на международное направление (сейчас фокус на Индии). Мы коннектим зарубежные 🇨🇦🇺🇸🇬🇧 аккредитованные школы и детей из развивающихся стран

Ключевая ценность, ожидаемая от Marketing Lead

— Построение и развитие команд и процессов в рекламных запусках и продуктовых тестах

— С вами будем строить data-driven подход, крутую аналитику, кастдевы аудитории и клиентов, исследования рынка

Что предоставляем

— Полный Remote Work

— Свободу действий, решений и стратегий. С ответственностью за них

— ЗП по компетенциям и возможностью роста.
Структурно: фикс + квартальный бонус + KPI

— Свободный график (днём должны быть окна доя коммуникации, но вашу работу нам контролить не нужно)

— Супергоризонтальное взаимодействие. Вы ответственны не перед менеджером, а за результат. Залазьте в любые процессы и аргументированно улучшайте

Ожидаем от Marketing Lead

— Английский уверенный в бизнес-коммуникации. B2++

— Опыт управления командами от 3 человек

— Харды в организации рекламных запусков в YouTube, Google Ads, Facebook / Instagram, LinkedIN (чем больше — тем лучше)

— Опыт организации маркетинговых исследований, где результатом были инсайты в работу, а не заполненные гугл-таблицы.

Присылайте резюме и кейсы @artm4x

PS: сам бы вернулся )))))) бат май спокен инглиш ис вери бед. 😜 Эээнд итс критикал...

Друзья, пока для каналов сторисов нет )
Добавляйте мой личный TG-профиль в контакты, буду туда кидать свои зарисовки по проекту хронологии интернета https://www.tg-me.com/artpetercom/s/1