Собираем идеального сотрудника: сбросим гибкость и стрессоустойчивость с корабля современности!
В мире существует множество заблуждений. Иногда просто глупых – вроде веры в плоскую Землю и в то, что если воду в чайнике прокипятить не один, а целых ДВА раза – она становится «тяжёлой» и токсичной. От таких заблуждений я сам, по образованию физик-математик, становлюсь тяжелым и токсичным.
Однако есть заблуждения, которые напрямую вредят вашей жизни, здоровью и бизнесу. «Можно легко заработать миллион на бирже, вложив всего 10 баксов!», «Свой бизнес – это элементарно, купите мой курс за сто тыщ-пыщ и пейте икру из джакузи!»… Или: «Чтобы бизнес работал, нужно просто нанять инициативных, честных, стрессо-устойчивых и обучаемых сотрудников».
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В мире существует множество заблуждений. Иногда просто глупых – вроде веры в плоскую Землю и в то, что если воду в чайнике прокипятить не один, а целых ДВА раза – она становится «тяжёлой» и токсичной. От таких заблуждений я сам, по образованию физик-математик, становлюсь тяжелым и токсичным.
Однако есть заблуждения, которые напрямую вредят вашей жизни, здоровью и бизнесу. «Можно легко заработать миллион на бирже, вложив всего 10 баксов!», «Свой бизнес – это элементарно, купите мой курс за сто тыщ-пыщ и пейте икру из джакузи!»… Или: «Чтобы бизнес работал, нужно просто нанять инициативных, честных, стрессо-устойчивых и обучаемых сотрудников».
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Вот на эту последнюю мысль меня натолкнула таблица, присланная моим клиентом Тюменским Илоном Маском – Вадимом Боковом (вы же уже слышали про тюменские наушники CGPods – водо-непроницаемые, с самым большим динамиком и по звуку не хуже, чем яблочки?). Эта таблица с заголовком «Как представляет сотрудников в идеале бизнесмен» прикреплена к первой части поста.
Да, представьте себе, человек, которому хватило мозгов разработать и наладить производство реально классного продукта вдруг… составил какую-то беспомощную, шаблонную табличку, где собраны ну вот буквально все типичные и безликие представления о том, какого сотрудника надо искать.
Там банальность на банальности: стрессо-устойчивый, гибкий, честный, бубубу.
Ну серьёзно, как вы себе это представляете? Что на собеседовании вы вызываете соискателя и, направив лампу ему в глаза, спрашиваете: а честен ли ты, Иоанн Петрович Бубенцов, претендующий на звание менеджера по продажам? Или есть в тебе гнильца, из-за которой ты недостоин влиться в священные ряды моей святой конторы?
А Иоанн Петрович такой сидит, потеет, дрожит и говорит: «Раскусил ты меня, батюшка! Я пришёл, чтобы наворовать у тебя денег, да ещё туалетной бумаги и степлеров в сумку напихать».
Вы его ещё на полиграфе проверьте, честное слово, – почему это так себе идея, я делал отдельный пост.
Такая табличка не поможет работодателю ну вот вообще никак. В первую очередь потому, что в ней нет никакой конкретики. Её суть можно описать в паре слов: «Берите хороших сотрудников, а плохих – не берите». Во-вторых, она заведомо ставит невыполнимую задачу. Ну нет идеальных людей, которые были бы во всём честны, безупречно стрессо-устойчивы и гибки. А гибкость, кстати, как мерить будем? Загибать под разными углами очередного соискателя и помечать в табличке «85 из 100»? Это всё самые общие понятия, за которыми не стоит НИ-ЧЕ-ГО.
Соискателю, если что, от созерцания этой таблички тоже легче не станет. Если работодателю нужен именно такой человек – заинтересованный кандидат скажет, что он именно таков, и никаков более! Даже если под ним растечётся подозрительная лужица на собеседовании, он будет до последнего твердить, что стрессо-устойчив. Что честен. И что обучаем и гибок. При этом, скорее всего, он сам будет в это искренне верить – потому что так устроена человеческая психика: мало кто способен признаться хотя бы самому себе, что туп, ленив и на многое не способен.
Так что, если вы вдруг вспомнили, что у вас есть какая-то похожая табличка для соискателей (или электронные тесты, или анкета) – аккуратненько сложите её в корзину для документов и забудьте. А вместо этого сядьте, почешите голову и подумайте, что должен УМЕТЬ конкретно ВАШ будущий сотрудник, что он будет ДЕЛАТЬ прям своими руками и мозгами, без общих фраз о стрессоустойчивости и гибкости. Я когда-то давно так и сделал, и с тех пор написал несколько очень конкретных статей на тему того, кто и что должен делать в моем агентстве и, чтобы соискатели не тратили моё и своё время. И это, знаете ли, чертовски себя оправдало – слабые и увечные отсеиваются ещё на подлёте.
Вот на эту последнюю мысль меня натолкнула таблица, присланная моим клиентом Тюменским Илоном Маском – Вадимом Боковом (вы же уже слышали про тюменские наушники CGPods – водо-непроницаемые, с самым большим динамиком и по звуку не хуже, чем яблочки?). Эта таблица с заголовком «Как представляет сотрудников в идеале бизнесмен» прикреплена к первой части поста.
Да, представьте себе, человек, которому хватило мозгов разработать и наладить производство реально классного продукта вдруг… составил какую-то беспомощную, шаблонную табличку, где собраны ну вот буквально все типичные и безликие представления о том, какого сотрудника надо искать.
Там банальность на банальности: стрессо-устойчивый, гибкий, честный, бубубу.
Ну серьёзно, как вы себе это представляете? Что на собеседовании вы вызываете соискателя и, направив лампу ему в глаза, спрашиваете: а честен ли ты, Иоанн Петрович Бубенцов, претендующий на звание менеджера по продажам? Или есть в тебе гнильца, из-за которой ты недостоин влиться в священные ряды моей святой конторы?
А Иоанн Петрович такой сидит, потеет, дрожит и говорит: «Раскусил ты меня, батюшка! Я пришёл, чтобы наворовать у тебя денег, да ещё туалетной бумаги и степлеров в сумку напихать».
Вы его ещё на полиграфе проверьте, честное слово, – почему это так себе идея, я делал отдельный пост.
Такая табличка не поможет работодателю ну вот вообще никак. В первую очередь потому, что в ней нет никакой конкретики. Её суть можно описать в паре слов: «Берите хороших сотрудников, а плохих – не берите». Во-вторых, она заведомо ставит невыполнимую задачу. Ну нет идеальных людей, которые были бы во всём честны, безупречно стрессо-устойчивы и гибки. А гибкость, кстати, как мерить будем? Загибать под разными углами очередного соискателя и помечать в табличке «85 из 100»? Это всё самые общие понятия, за которыми не стоит НИ-ЧЕ-ГО.
Соискателю, если что, от созерцания этой таблички тоже легче не станет. Если работодателю нужен именно такой человек – заинтересованный кандидат скажет, что он именно таков, и никаков более! Даже если под ним растечётся подозрительная лужица на собеседовании, он будет до последнего твердить, что стрессо-устойчив. Что честен. И что обучаем и гибок. При этом, скорее всего, он сам будет в это искренне верить – потому что так устроена человеческая психика: мало кто способен признаться хотя бы самому себе, что туп, ленив и на многое не способен.
Так что, если вы вдруг вспомнили, что у вас есть какая-то похожая табличка для соискателей (или электронные тесты, или анкета) – аккуратненько сложите её в корзину для документов и забудьте. А вместо этого сядьте, почешите голову и подумайте, что должен УМЕТЬ конкретно ВАШ будущий сотрудник, что он будет ДЕЛАТЬ прям своими руками и мозгами, без общих фраз о стрессоустойчивости и гибкости. Я когда-то давно так и сделал, и с тех пор написал несколько очень конкретных статей на тему того, кто и что должен делать в моем агентстве и, чтобы соискатели не тратили моё и своё время. И это, знаете ли, чертовски себя оправдало – слабые и увечные отсеиваются ещё на подлёте.
Заезженные праздники: как «эффективные» ситуационные маркетологи просрали всё
Наконец-то закончился макабрический (т. е. мрачный) карнавал гендерных праздников. По крайней мере, до майских можно о скачках интернет-трафика не думать. Можно высунуть голову из окопа и продолжить нормальную жизнь.
И дело не в том, что меня раздражают праздники как таковые. Носки на 23 февраля, мимозы на 8 марта, сердечки из каждой жопы на 14 февраля давно стали частью общественной жизни, и возмущаться ими – всё равно что возмущаться снегом зимою и летним дождиком.
Но когда за дело берутся «эффективные» маркетологи, испортить можно что угодно!
Вот, к примеру, на 14 февраля приходит мне потрясающая рассылка (см. выше). «Валентинка от скоростных дорог Автодора». Сначала неловкая, заезженная привязка к теме праздника: давайте больше путешествовать вдвоём, ура-ура! И бьющее в лоб предложение: вот вам к празднику всех влюблённых скидка на покупку… транспондера!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Наконец-то закончился макабрический (т. е. мрачный) карнавал гендерных праздников. По крайней мере, до майских можно о скачках интернет-трафика не думать. Можно высунуть голову из окопа и продолжить нормальную жизнь.
И дело не в том, что меня раздражают праздники как таковые. Носки на 23 февраля, мимозы на 8 марта, сердечки из каждой жопы на 14 февраля давно стали частью общественной жизни, и возмущаться ими – всё равно что возмущаться снегом зимою и летним дождиком.
Но когда за дело берутся «эффективные» маркетологи, испортить можно что угодно!
Вот, к примеру, на 14 февраля приходит мне потрясающая рассылка (см. выше). «Валентинка от скоростных дорог Автодора». Сначала неловкая, заезженная привязка к теме праздника: давайте больше путешествовать вдвоём, ура-ура! И бьющее в лоб предложение: вот вам к празднику всех влюблённых скидка на покупку… транспондера!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Сколько лет живу – ничего более романтичного, чем транспондер, не видел. Моё растроганное сердечко заплакало, а руки потянулись за кошельком (нет!).
Вот этот вот весь ситуационный маркетинг изжил себя едва ли не в тот момент, когда родился. Понятно, что каждый хочет выжать максимум из неизбежно растущего спроса в период праздников – всё равно будут же что-то покупать, будут же что-то дарить. Но необязательно же каждый раз включать шаблонное мышление менеджера-дурака! Открыл с утра календарь, посмотрел: о, День машиностроителя! Надо предложить скидку, причем на всё подряд: и на зимнюю резину, и на утягиваюшее бельё.
Вы можете себе представить женщину, которая будет рада получить транспондер в подарок на День святого Ламантина? Нет, конечно, разные экземпляры в нашем непростом мирке встречаются. Но запускать кампанию (пусть и самую дешёвую) в расчёте попасть на «ту самую» пару, которая купит транспондер и обрадуется, – ну это просто какой-то безжалостный туп-треш-угар!
Это одна из типичных проблем, которая порождена обычным незнанием собственной аудитории, того человека с деньгами, которого ты вроде как должен стимулировать к покупке. Я уже писал о том, почему сегментирование аудитории по учебнику не работает, но, видимо, возвращаться к этой теме придётся ещё не раз.
Более того. Во-первых, если на то пошло, День святого Ламантина имеет очень опосредованное отношение к влюблённым (и христианство его НЕ одобряет). Мне, в общем, всё равно – но это же классическая дилемма с трусами и крестиком! А во-вторых, оголтелая коммерция умудрилась уничтожить его как праздник на корню. Серьёзно его нынче воспринимают разве что девочки-подростки, ожидающие получить в подарок плюшевого мишку с сердечком в руках. Но это вот ни разу не та платёжеспособная аудитория, которая, даже если каким-то чудом заинтересуется транспондерами, сможет их купить.
Конечно, некоторые пытаются оригинальничать. К примеру, как зоопарк, в котором за сколько-то денег можно купить таракана, назвать именем бывшего и скормить экзотической зверюшке. Или агентство ритуальных услуг, предлагающее купить места рядом на кладбище. Хоть какой-то трэшачок, хоть какое-то разнообразие.
Но это не отменяет необходимости думать о СООТВЕТСТВИИ своего продукта поводу, к которому вы пытаетесь этот продукт притянуть. Глупо же продавать смартфоны со скидкой ко Дню мелиоратора! Нет, на такую рекламу могут даже обратить внимание и посмеяться над ней, но повысить продажи за счет такой рекламы – это вряд ли.
Это старый и изрядно поизносившийся приём, пришедший в маркетинг от блогеров, а к блогерам – от журналистов. Не знаешь, о чём писать? Открой календарь, а уж там какой-нибудь день чего-нибудь обязательно будет – вот тебе и тема для статьи, вот тебе и тема для поста, вот тебе и… инфоповод для рекламы? Вот как раз нет!
Натянутая реклама «С днем милиции, она нас защищает, а тюменские колонки CaseGuru защитят ваши уши от некачественного звука» выглядит и приносит результат как чистый крынж. В конце концов, такую рекламу просто перестают даже ВИДЕТЬ, она теряется в потоке обычного информационного шума.
Это, кстати, не мои домыслы. Мои знакомые бизнесмены, у которых продукт может быть хоть как-то привязан ко Дню святого Ламантина, говорят, что год от года продажи в этот день… сокращаются. Хотя ещё лет 5 тому продажи были сопоставимы с продажами на другие гендерные праздники. Ну неинтересно стало людям покупать подарки в этот день – и точка!
Что даёт нам некоторую надежду на то, что предложения купить для любимой транспондер со скидкой 15% в какой-то момент все же останутся в прошлом. И нашествие типовых праздников (День святого Валентина, День учителя, День вкусных рыб) мы будем замечать только по разовому увеличению числа мемасиков в интернете.
Сколько лет живу – ничего более романтичного, чем транспондер, не видел. Моё растроганное сердечко заплакало, а руки потянулись за кошельком (нет!).
Вот этот вот весь ситуационный маркетинг изжил себя едва ли не в тот момент, когда родился. Понятно, что каждый хочет выжать максимум из неизбежно растущего спроса в период праздников – всё равно будут же что-то покупать, будут же что-то дарить. Но необязательно же каждый раз включать шаблонное мышление менеджера-дурака! Открыл с утра календарь, посмотрел: о, День машиностроителя! Надо предложить скидку, причем на всё подряд: и на зимнюю резину, и на утягиваюшее бельё.
Вы можете себе представить женщину, которая будет рада получить транспондер в подарок на День святого Ламантина? Нет, конечно, разные экземпляры в нашем непростом мирке встречаются. Но запускать кампанию (пусть и самую дешёвую) в расчёте попасть на «ту самую» пару, которая купит транспондер и обрадуется, – ну это просто какой-то безжалостный туп-треш-угар!
Это одна из типичных проблем, которая порождена обычным незнанием собственной аудитории, того человека с деньгами, которого ты вроде как должен стимулировать к покупке. Я уже писал о том, почему сегментирование аудитории по учебнику не работает, но, видимо, возвращаться к этой теме придётся ещё не раз.
Более того. Во-первых, если на то пошло, День святого Ламантина имеет очень опосредованное отношение к влюблённым (и христианство его НЕ одобряет). Мне, в общем, всё равно – но это же классическая дилемма с трусами и крестиком! А во-вторых, оголтелая коммерция умудрилась уничтожить его как праздник на корню. Серьёзно его нынче воспринимают разве что девочки-подростки, ожидающие получить в подарок плюшевого мишку с сердечком в руках. Но это вот ни разу не та платёжеспособная аудитория, которая, даже если каким-то чудом заинтересуется транспондерами, сможет их купить.
Конечно, некоторые пытаются оригинальничать. К примеру, как зоопарк, в котором за сколько-то денег можно купить таракана, назвать именем бывшего и скормить экзотической зверюшке. Или агентство ритуальных услуг, предлагающее купить места рядом на кладбище. Хоть какой-то трэшачок, хоть какое-то разнообразие.
Но это не отменяет необходимости думать о СООТВЕТСТВИИ своего продукта поводу, к которому вы пытаетесь этот продукт притянуть. Глупо же продавать смартфоны со скидкой ко Дню мелиоратора! Нет, на такую рекламу могут даже обратить внимание и посмеяться над ней, но повысить продажи за счет такой рекламы – это вряд ли.
Это старый и изрядно поизносившийся приём, пришедший в маркетинг от блогеров, а к блогерам – от журналистов. Не знаешь, о чём писать? Открой календарь, а уж там какой-нибудь день чего-нибудь обязательно будет – вот тебе и тема для статьи, вот тебе и тема для поста, вот тебе и… инфоповод для рекламы? Вот как раз нет!
Натянутая реклама «С днем милиции, она нас защищает, а тюменские колонки CaseGuru защитят ваши уши от некачественного звука» выглядит и приносит результат как чистый крынж. В конце концов, такую рекламу просто перестают даже ВИДЕТЬ, она теряется в потоке обычного информационного шума.
Это, кстати, не мои домыслы. Мои знакомые бизнесмены, у которых продукт может быть хоть как-то привязан ко Дню святого Ламантина, говорят, что год от года продажи в этот день… сокращаются. Хотя ещё лет 5 тому продажи были сопоставимы с продажами на другие гендерные праздники. Ну неинтересно стало людям покупать подарки в этот день – и точка!
Что даёт нам некоторую надежду на то, что предложения купить для любимой транспондер со скидкой 15% в какой-то момент все же останутся в прошлом. И нашествие типовых праздников (День святого Валентина, День учителя, День вкусных рыб) мы будем замечать только по разовому увеличению числа мемасиков в интернете.
Принципы VS Время: почему Миша Фадееы общается голосовыми и не стыдится этого
Довелось мне недавно пообщаться с пассажиром, у которого были прЫнцЫпЫ. Люблю, знаете, таких шельмецов: послушаешь умного человека, сам чему-то научишься… Хотя и не всегда.
Короче говоря, свои прЫнцЫпЫ человек задекларировал в присланной мне картинке (я её для вас прикрепил к посту). Картинка старая, ставшая уже классикой. Мол, использовать голосовые – это фу-фу и нарушение новоиспечённых правил этикета коммуникаций в интернетах.
В реальности, наверное, 95% моего общения в сети – как раз те самые голосовые.
И знаете, когда я вижу, как в очередной раз кто-то пересылает или постит эту старую заезженную до дыр картинку, я… нет, не стыжусь, а прямо искренне завидую такому человеку. Вы не подумайте, что я совсем уж быдло: я бы с радостью сидел, развалясь в кресле, и набирал целые текстовые поэмы пальчиками. Чтобы всем было приятно, со всех сторон комфортно и этично.
Но вот в чём беда: нет у меня времени сидеть за компьютером/с телефоном и набирать текст. Я был бы очень рад, если бы оно (время) имелось. Но время – едва ли не единственное, что я, не могу купить ни за какие бабки. Поэтому приходится в каждую имеющуюся у меня минуту вкладывать столько дел, сколько я могу. Поэтому в поездках, во время работы в офисе и т. д. я вынуждено выбираю голосовые. И всячески одобряю, когда голосовые присылают мне, потому что общаться голосовыми банально быстрее, чем текстом, – скорость передачи информации выше. Я уж не говорю о том, что интонации голоса собеседника позволяют избежать неправильной трактовки информации, как это нет-нет, да случается в случае обмена текстовыми сообщениями: ну, например, тебе кажется, что человек наезжает, а он просто спокойно и сухо задаёт вопрос.
Конечно, людям с прЫнцЫпами я очень завидую: хорошо, когда у тебя есть столько времени, чтобы тратить его на прЫнцЫпЫ!
Но если выбирать между соблюдением неназванных (и вообще непонятно кем придуманных и взятых за эталон!) норм этикета и эффективной тратой времени – что ж, я жертвую именно этикетом. И могу вполне себе спокойно жить с осознанием этого факта.
Довелось мне недавно пообщаться с пассажиром, у которого были прЫнцЫпЫ. Люблю, знаете, таких шельмецов: послушаешь умного человека, сам чему-то научишься… Хотя и не всегда.
Короче говоря, свои прЫнцЫпЫ человек задекларировал в присланной мне картинке (я её для вас прикрепил к посту). Картинка старая, ставшая уже классикой. Мол, использовать голосовые – это фу-фу и нарушение новоиспечённых правил этикета коммуникаций в интернетах.
В реальности, наверное, 95% моего общения в сети – как раз те самые голосовые.
И знаете, когда я вижу, как в очередной раз кто-то пересылает или постит эту старую заезженную до дыр картинку, я… нет, не стыжусь, а прямо искренне завидую такому человеку. Вы не подумайте, что я совсем уж быдло: я бы с радостью сидел, развалясь в кресле, и набирал целые текстовые поэмы пальчиками. Чтобы всем было приятно, со всех сторон комфортно и этично.
Но вот в чём беда: нет у меня времени сидеть за компьютером/с телефоном и набирать текст. Я был бы очень рад, если бы оно (время) имелось. Но время – едва ли не единственное, что я, не могу купить ни за какие бабки. Поэтому приходится в каждую имеющуюся у меня минуту вкладывать столько дел, сколько я могу. Поэтому в поездках, во время работы в офисе и т. д. я вынуждено выбираю голосовые. И всячески одобряю, когда голосовые присылают мне, потому что общаться голосовыми банально быстрее, чем текстом, – скорость передачи информации выше. Я уж не говорю о том, что интонации голоса собеседника позволяют избежать неправильной трактовки информации, как это нет-нет, да случается в случае обмена текстовыми сообщениями: ну, например, тебе кажется, что человек наезжает, а он просто спокойно и сухо задаёт вопрос.
Конечно, людям с прЫнцЫпами я очень завидую: хорошо, когда у тебя есть столько времени, чтобы тратить его на прЫнцЫпЫ!
Но если выбирать между соблюдением неназванных (и вообще непонятно кем придуманных и взятых за эталон!) норм этикета и эффективной тратой времени – что ж, я жертвую именно этикетом. И могу вполне себе спокойно жить с осознанием этого факта.
А как вы относитесь к голосовым сообщениям?
Anonymous Poll
34%
Только идиоты могут их отправлять, ненавижу!
13%
Мне пофиг как-то…
45%
Я за любые средства эффективной коммуникации!
9%
Не определился
Новый пост на FFAD.ru. Реклама в бортовой прессе: три главных правила цепляющего макета
Некоторое время тому назад у меня в телеге вышел пост про бортовую прессу – о том, что это такое, зачем оно надо и как с этой самой прессой работать. В P. S. к тому посту я пообещал, что скоро разовью его в полноценную (и еще более насыщенную) статью на своем сайте.
И вот наконец-то это случилось – у меня таки дошли руки сесть и написать большой-пребольшой текст для FFAD.ru. В нем я рассказываю, как мы работали с бортовой прессой ранее и как работаем сейчас, привожу цифры, картинки, а также метрики оценки эффективности таких размещений.
Статья построена вокруг означенных в заголовке трех правил работы с бортовой прессой, к которой, к слову, относятся не только журналы авиакомпаний, но и РЖДшные издания. Правила эти такие:
- Делай вовремя! Да, размешаться в бортовой прессе следует не абы в какой момент. В течение года есть несколько периодов, позволяющих добиться максимального эффекта.
- Делай ярко! Ну то есть так, чтобы твою рекламу реально заметили, листая журнальчег в полусонном состоянии и пофигистическом настроении. Если забить на яркость и сделать макет по неписаным правилам (а они в бортовой прессе очень даже сформировались – и я привожу в тексте примеры тупых типовых публикаций!), то нифига не выйдет. Вашу рекламу пролистнут.
- Делай СО СМЫСЛОМ! Рекламный макет бортовой прессы, как и любой рекламный материал, должен быть доверху напичканы СМЫСЛАМИ. Т. е. он должен транслировать в голову читателю четкие, понятные ответы на вопросы «Что это такое?», «Зачем оно нужно?», «Почему это, а не вон то, другое – с соседней страницы?» Причем, повторюсь, еще и делать это максимально ярко (см. предыдущий пункт).
Вот если пилить рекламу в бортовухе по этим трем простым (хотя какие они, блин, простые?) правилам – все может сложиться очень даже здорово. Если, конечно, созданную по этим правилам рекламу у вас… примут. Да-да, могут ведь и не принять – редакции самолетных и поездатых журналов бывают страх какие консервативные. Как быть в таком случае? Ну, многие бы начали упрощать макеты и делать их менее яркими-дерзкими, но только не старик Фадеев. Я поступаю иначе.
Как – читайте в статье. Там эта тема тоже раскрыта.
До встречи в небушке и на железной дороженьке!
Некоторое время тому назад у меня в телеге вышел пост про бортовую прессу – о том, что это такое, зачем оно надо и как с этой самой прессой работать. В P. S. к тому посту я пообещал, что скоро разовью его в полноценную (и еще более насыщенную) статью на своем сайте.
И вот наконец-то это случилось – у меня таки дошли руки сесть и написать большой-пребольшой текст для FFAD.ru. В нем я рассказываю, как мы работали с бортовой прессой ранее и как работаем сейчас, привожу цифры, картинки, а также метрики оценки эффективности таких размещений.
Статья построена вокруг означенных в заголовке трех правил работы с бортовой прессой, к которой, к слову, относятся не только журналы авиакомпаний, но и РЖДшные издания. Правила эти такие:
- Делай вовремя! Да, размешаться в бортовой прессе следует не абы в какой момент. В течение года есть несколько периодов, позволяющих добиться максимального эффекта.
- Делай ярко! Ну то есть так, чтобы твою рекламу реально заметили, листая журнальчег в полусонном состоянии и пофигистическом настроении. Если забить на яркость и сделать макет по неписаным правилам (а они в бортовой прессе очень даже сформировались – и я привожу в тексте примеры тупых типовых публикаций!), то нифига не выйдет. Вашу рекламу пролистнут.
- Делай СО СМЫСЛОМ! Рекламный макет бортовой прессы, как и любой рекламный материал, должен быть доверху напичканы СМЫСЛАМИ. Т. е. он должен транслировать в голову читателю четкие, понятные ответы на вопросы «Что это такое?», «Зачем оно нужно?», «Почему это, а не вон то, другое – с соседней страницы?» Причем, повторюсь, еще и делать это максимально ярко (см. предыдущий пункт).
Вот если пилить рекламу в бортовухе по этим трем простым (хотя какие они, блин, простые?) правилам – все может сложиться очень даже здорово. Если, конечно, созданную по этим правилам рекламу у вас… примут. Да-да, могут ведь и не принять – редакции самолетных и поездатых журналов бывают страх какие консервативные. Как быть в таком случае? Ну, многие бы начали упрощать макеты и делать их менее яркими-дерзкими, но только не старик Фадеев. Я поступаю иначе.
Как – читайте в статье. Там эта тема тоже раскрыта.
До встречи в небушке и на железной дороженьке!
Пост-размышление о том, почему в России все-таки ЕСТЬ деньги – и много. С аргументами и… инфоцыганами, куда ж без них. А еще – с альтернативным мнением моего сотрудника (в конце)
Любят в России жаловаться – правильно Лебедев говорит. Причем интенсивность этих жалоб вообще почти никогда не связана с реальным положением дел. Жалобы для русского человека – потребность сразу и социальная, и психологическая, и даже, извините меня, духовная. Поделился с ближним своими печалями, и капельку снял ответственность за свою жизнь. Ну – раз все херово – чего дергаться-то?
Вот например – кругом жалуются, что в России нет денег. Когда-то, может, и были – в доковидно-довоенные времена, которых уже никто не помнит. А потом деньги взяли, да и выветрились – а осталась хтонь, тоска, и волки догрызают оптоволокно… Некоторых маркетолухов (особенно женского полу!) почитать – именно такое впечатление создается.
⬇️ТАМ НЕСКОЛЬКО ПРОДОЛЖЕНИЙ⬇️
Любят в России жаловаться – правильно Лебедев говорит. Причем интенсивность этих жалоб вообще почти никогда не связана с реальным положением дел. Жалобы для русского человека – потребность сразу и социальная, и психологическая, и даже, извините меня, духовная. Поделился с ближним своими печалями, и капельку снял ответственность за свою жизнь. Ну – раз все херово – чего дергаться-то?
Вот например – кругом жалуются, что в России нет денег. Когда-то, может, и были – в доковидно-довоенные времена, которых уже никто не помнит. А потом деньги взяли, да и выветрились – а осталась хтонь, тоска, и волки догрызают оптоволокно… Некоторых маркетолухов (особенно женского полу!) почитать – именно такое впечатление создается.
⬇️ТАМ НЕСКОЛЬКО ПРОДОЛЖЕНИЙ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
А у меня, Фадееы, другое мнение на этот счет. И дело тут вовсе не в том, что сам я, Фадееы, живу в какой-то своей реальности со злачными пажитями, желтыми Мерседесами и рыбалкой с Вадимом Боковым на Мальдивах. Хотя деньги клиенты приносят исправно, жаловаться нечего, – я все-таки еще не оторвался от реальности. И регулярно с ней, с реальностью, контактирую. Причем иногда в самых необычных, причудливых ее проявлениях – чтобы мозг не ожопился, а последние интернет-тренды не проплыли мимо.
Недавно я (исключительно с исследовательскими целями!) поддался инфоцыганской рассылке и посетил одно онлайн-мероприятие. Вот есть у меня такой, считай, энтомологический интерес – разглядывать под микроскопом здорового цинизма и опыта короедов, жужелиц и сороконожек инфобизнесового мира. Если кто не видел программную статью «11 признаков профессионального инфоцыгана» – поскорее увидьте, вот она, собственно.
Как – а главное, черт возьми, ЗАЧЕМ я отрываюсь от своих клиентов, конторы, и нахожу время на то, чтобы посетить этот цирк с весёлыми клоунами? А все очень просто. Делаю я это, повторюсь, с ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИМИ целями – а исследовательский интерес инфобизнес представляет очень большой. Наблюдать за тем, как люди торгуют… даже не воздухом, а НИЧЕМ – чрезвычайно полезно в плане того же анализа методик продаж.
Ведь вот в чем дело. Продать, скажем, наушники, мыло, ювелирное украшение, услуги супер-риэлтора (по ссылкам – мои кейсы соотв. тематик)… непросто, конечно. Очень даже сложно. Но делается это по вполне понятной схеме: нужно «всего лишь» правильно сформулировать и правильно донести до правильной аудитории ценность товара-продукта-услуги.
А что если этой ценности… нет?! Или ее пришлось бы объяснять так долго и муторно, что лучше бы и вовсе не объяснять? Во-о-от! Поэтому механизмы, по которым инфобизнесмены окучивают свою преданную паству и таки впаривают ей свое Вечное Безразмерное Ничто, – крайне интересны.
Есть старая маркетинговая мудрость: хочешь посмотреть на реально работающую рекламу – посмотри, как рекламируют водку или сигареты. В условиях «нельзя всё и даже чуть больше» они все-таки умудряются как-то изворачиваться и делать продвижение. Потому что продавать – НАДО. Так и с инфоцыганами: хочешь научиться продавать ЧТО-ТО – погляди, как люди продают НИЧТО.
Так вот! Мероприятие, которое я посетил, называлось «разбор». Если кто не так погружен в инфобизнесовую повестку, поясняю: вебинары и автовебинары (тот же ушлый треп, только заранее записанный на видео) сейчас там же, где анекдоты про Чапаева и мемы с троллфейсом. Все, нет их больше! Теперь в тренде разборы – такие же по степени бесполезности посиделки, но – внезапно! – с РАЗБОРАМИ реальных чужих или даже выдуманных бизнес-кейсов. Иногда – бизнес-кейсов самих участников ивента.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️
А у меня, Фадееы, другое мнение на этот счет. И дело тут вовсе не в том, что сам я, Фадееы, живу в какой-то своей реальности со злачными пажитями, желтыми Мерседесами и рыбалкой с Вадимом Боковым на Мальдивах. Хотя деньги клиенты приносят исправно, жаловаться нечего, – я все-таки еще не оторвался от реальности. И регулярно с ней, с реальностью, контактирую. Причем иногда в самых необычных, причудливых ее проявлениях – чтобы мозг не ожопился, а последние интернет-тренды не проплыли мимо.
Недавно я (исключительно с исследовательскими целями!) поддался инфоцыганской рассылке и посетил одно онлайн-мероприятие. Вот есть у меня такой, считай, энтомологический интерес – разглядывать под микроскопом здорового цинизма и опыта короедов, жужелиц и сороконожек инфобизнесового мира. Если кто не видел программную статью «11 признаков профессионального инфоцыгана» – поскорее увидьте, вот она, собственно.
Как – а главное, черт возьми, ЗАЧЕМ я отрываюсь от своих клиентов, конторы, и нахожу время на то, чтобы посетить этот цирк с весёлыми клоунами? А все очень просто. Делаю я это, повторюсь, с ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИМИ целями – а исследовательский интерес инфобизнес представляет очень большой. Наблюдать за тем, как люди торгуют… даже не воздухом, а НИЧЕМ – чрезвычайно полезно в плане того же анализа методик продаж.
Ведь вот в чем дело. Продать, скажем, наушники, мыло, ювелирное украшение, услуги супер-риэлтора (по ссылкам – мои кейсы соотв. тематик)… непросто, конечно. Очень даже сложно. Но делается это по вполне понятной схеме: нужно «всего лишь» правильно сформулировать и правильно донести до правильной аудитории ценность товара-продукта-услуги.
А что если этой ценности… нет?! Или ее пришлось бы объяснять так долго и муторно, что лучше бы и вовсе не объяснять? Во-о-от! Поэтому механизмы, по которым инфобизнесмены окучивают свою преданную паству и таки впаривают ей свое Вечное Безразмерное Ничто, – крайне интересны.
Есть старая маркетинговая мудрость: хочешь посмотреть на реально работающую рекламу – посмотри, как рекламируют водку или сигареты. В условиях «нельзя всё и даже чуть больше» они все-таки умудряются как-то изворачиваться и делать продвижение. Потому что продавать – НАДО. Так и с инфоцыганами: хочешь научиться продавать ЧТО-ТО – погляди, как люди продают НИЧТО.
Так вот! Мероприятие, которое я посетил, называлось «разбор». Если кто не так погружен в инфобизнесовую повестку, поясняю: вебинары и автовебинары (тот же ушлый треп, только заранее записанный на видео) сейчас там же, где анекдоты про Чапаева и мемы с троллфейсом. Все, нет их больше! Теперь в тренде разборы – такие же по степени бесполезности посиделки, но – внезапно! – с РАЗБОРАМИ реальных чужих или даже выдуманных бизнес-кейсов. Иногда – бизнес-кейсов самих участников ивента.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ ПЕРВЫЕ ЧАСТИ⬆️
Чудеса конспирации и хамелеонства – и во мне, Фадееы, не признали чужого. Влился, прослушал энное количество времени разбора. Тут уж совсем ничего нового и примечательного. О хорошем думай, о плохом не думай, как надо – делай, как не надо – не делай (с) Тони Робинсон. А! И энергию правильно направляй, иначе совсем говно выйдет.
Но тут дело не в мероприятии – а в том, что после него я связался с парой его участников в личке. Общение, надо сказать, преинтересное получилось (конечно, если отсеять всю шелуху и словесный мусор). Во-первых, значительная часть посетителей «разбора» в реальности не хуже меня понимали, какой фантастический балабол его проводит. И слушают они все это только с одной целью – так же, как и я, разобраться в инструментах и методиках, только (в отличие от меня), чтобы потом эти методики применять самостоятельно. То есть точно так же околпачивать следующих бедолаг и множить эту пирамиду коучей-менторов до бесконечности.
А во-вторых, отдельного внимания заслуживает диалог с одним товарищем, который заявил, что его месячный доход с прогревов-воронок-вот-этого-всего составляет от 300 000 до 500 000 рублей. Немножко пораскручивав этого господина, я получил крайне интересное подтверждение его «дохода» – ВНИМАНИЕ! – скриншот из его личного кабинета в Тинькоффе, где сумма месячных поступлений составила… 265 000 рублей (см. 2-ю картинку к начальному посту). Где тут 300-500 тысяч, какую часть из этих 265 000 ему подарила бабушка на день рождения, и почему вообще скриншот из Тинька может служить подтверждением чего-либо – вопросы праздные, я здесь не для них…
Итак! Вот здесь-то мы и подобрались к основной теме! Вот тут-то и кроется главное противоречие, с которым я столкнулся, а теперь хочу столкнуть и вас. Ну как – как же нет в стране денег, если страна – это люди, а люди находят деньги… вот на это?! Ну не поверю я, что кто-то отдает за разборы бизнес-кейсов последний баблинский, припасенный на еду.
А ведь речь идет о реальных деньгах – пусть и не таких баснословных, как затирают нам товарищи гуры. Да, может, какой-нибудь средней жирности инфобизнесмен и не зарабатывает по ляму каждый месяц (даже если написал об этом в шапке профиля, ага). Да, может, нет у него своего Порша Кайена, и не каждый день он снюхивает кокосовую стружку с сисек мулатки. Но! НО!!!
Что-то ведь он зарабатывает. Да, пусть не лям в месяц. Но поднять лям ИЗ НИЧЕГО даже за год интенсивной торговли НИЧЕМ – это тоже достижение. Даже арендовать Поршак и замутить на нем фотосессию – это тоже какие-никакие, но деньги. И даже час с мулаткой и щепотка кокосовой стружки – и это тоже деньги. Деньги, которые инфобизнесмену кто-то принес и отдал. Многие из отдавших, в свою очередь, рассчитывая вскорости самому начать инфоцыганить ближнего. А значит – понимая, что деньги еще есть, и их кто-нибудь да принесет.
А ведь все это наталкивает на ряд глобальных размышлений. Ну, как минимум – деньги в стране ЕСТЬ. Более того – они есть даже за пределами, так скажем, реальной, производящей экономики. Их так много, что они сочатся из реальной экономики наружу и дрейфуют себе, обмениваются и преумножаются в совершенно бесполезном аппендиксе инфобизнесового пространства. Не производящем, не создающем ничего нового и ровно ничего полезного, не вносящем добавленной стоимости ни во что.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Чудеса конспирации и хамелеонства – и во мне, Фадееы, не признали чужого. Влился, прослушал энное количество времени разбора. Тут уж совсем ничего нового и примечательного. О хорошем думай, о плохом не думай, как надо – делай, как не надо – не делай (с) Тони Робинсон. А! И энергию правильно направляй, иначе совсем говно выйдет.
Но тут дело не в мероприятии – а в том, что после него я связался с парой его участников в личке. Общение, надо сказать, преинтересное получилось (конечно, если отсеять всю шелуху и словесный мусор). Во-первых, значительная часть посетителей «разбора» в реальности не хуже меня понимали, какой фантастический балабол его проводит. И слушают они все это только с одной целью – так же, как и я, разобраться в инструментах и методиках, только (в отличие от меня), чтобы потом эти методики применять самостоятельно. То есть точно так же околпачивать следующих бедолаг и множить эту пирамиду коучей-менторов до бесконечности.
А во-вторых, отдельного внимания заслуживает диалог с одним товарищем, который заявил, что его месячный доход с прогревов-воронок-вот-этого-всего составляет от 300 000 до 500 000 рублей. Немножко пораскручивав этого господина, я получил крайне интересное подтверждение его «дохода» – ВНИМАНИЕ! – скриншот из его личного кабинета в Тинькоффе, где сумма месячных поступлений составила… 265 000 рублей (см. 2-ю картинку к начальному посту). Где тут 300-500 тысяч, какую часть из этих 265 000 ему подарила бабушка на день рождения, и почему вообще скриншот из Тинька может служить подтверждением чего-либо – вопросы праздные, я здесь не для них…
Итак! Вот здесь-то мы и подобрались к основной теме! Вот тут-то и кроется главное противоречие, с которым я столкнулся, а теперь хочу столкнуть и вас. Ну как – как же нет в стране денег, если страна – это люди, а люди находят деньги… вот на это?! Ну не поверю я, что кто-то отдает за разборы бизнес-кейсов последний баблинский, припасенный на еду.
А ведь речь идет о реальных деньгах – пусть и не таких баснословных, как затирают нам товарищи гуры. Да, может, какой-нибудь средней жирности инфобизнесмен и не зарабатывает по ляму каждый месяц (даже если написал об этом в шапке профиля, ага). Да, может, нет у него своего Порша Кайена, и не каждый день он снюхивает кокосовую стружку с сисек мулатки. Но! НО!!!
Что-то ведь он зарабатывает. Да, пусть не лям в месяц. Но поднять лям ИЗ НИЧЕГО даже за год интенсивной торговли НИЧЕМ – это тоже достижение. Даже арендовать Поршак и замутить на нем фотосессию – это тоже какие-никакие, но деньги. И даже час с мулаткой и щепотка кокосовой стружки – и это тоже деньги. Деньги, которые инфобизнесмену кто-то принес и отдал. Многие из отдавших, в свою очередь, рассчитывая вскорости самому начать инфоцыганить ближнего. А значит – понимая, что деньги еще есть, и их кто-нибудь да принесет.
А ведь все это наталкивает на ряд глобальных размышлений. Ну, как минимум – деньги в стране ЕСТЬ. Более того – они есть даже за пределами, так скажем, реальной, производящей экономики. Их так много, что они сочатся из реальной экономики наружу и дрейфуют себе, обмениваются и преумножаются в совершенно бесполезном аппендиксе инфобизнесового пространства. Не производящем, не создающем ничего нового и ровно ничего полезного, не вносящем добавленной стоимости ни во что.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И ЕЩЕ ДВЕ ЧАСТИ⬆️
Звучит логично, а? Но тут настает минутка плюрализма: я Фадееы, а не инфоцыганский гуру, посему иные точки зрения признаю и выслушиваю (если человек стоящий). В данном случае есть точка зрения человека весьма и весьма стоящего, заслуженного и горячо мной любимого (Слава, жму руку!). Более того, это мой сотрудник, а со своей командой я держу связь постоянно и плотно.
Итак, мнение у моего сотрудника – диаметрально противоположное. Дело тут – говорит мой сотрудник – вовсе не в том, что в стране так много денег, что их некуда девать, вот и раздают всяким шарлатанам. Скорее наоборот: рост интереса ко всяческим держателям волшебных кнопок – очень тревожная примета времени. Эпидемии, кризисы и войны оставляют незакрытой одну из базовейших потребностей человека – потребность ощущать безопасность и знать, чего ждать от завтрашнего дня.
Отсюда, из этого чувства неопределенности, и следует все то, о чем я говорил выше. У человека активируется древний-предревний атавизм: магическое мышление. И начинает человек искать у инфоцыган того, чего искали его предки у шаманов и волхвов. А чуть менее далекие предки – в МММ с их искусственно созданным чувством уверенности в завтрашнем дне и хоть каким-то ориентиром в смутное и непонятное время. И с реальной возможностью заработать – но только если умудрился приземлить жопу поближе к вершине пирамиды.
Увы и ах, история печально-циклична. Поэтому Гербалайфы, Кашпировские и Чумаки, другие предлагатели чит-кодов к реальности и волшебных кнопок снова востребованы. Снова жизнь задает сложные вопросы, снова люди пытаются найти на них ответы в неоязыческих сектах. Я уже как-то писал о том, чего общего между современным культом успешного успеха, инфоцыганством любого рода и неоязыческим сектантством – заходим, читаем, не забываем.
Вот такие вот два мнения сложились по одному очень даже фундаментальному вопросу. Первое – мое, фадеевское, резюмирую его еще разок. Вопреки массовым воздыханиям и жалобам, деньги в стране все-таки есть. Иначе объяснить феномен нарастающей волны всеобщего коучинга и менторства невозможно. Если деньги тратят на вебинары, марафоны и консультации от откровенных неудачников и балаболов – значит, деньги эти не последние.
Второе – не мое, а моего уважаемого-любимого-целуемого в лоб сотрудника. Куда менее оптимистичное мнение. Деньги, вероятно, все-таки последние. А отдают их потому, что отчаяние, тлен и безысходность. А выход из всего этого многие и многие видят в том, чтобы отчалить с концами в какой-нибудь вымышленный мир очередного Мавроди. Где все просто и понятно – кладешь звонкую монетку в автоматик, протягиваешь ручку – и забираешь в окошке внизу свою новенькую жизнь. Без труда, регистрации и СМС! А на деле…
Такой вот пост! Приглашаю поучаствовать в опросе ниже. А ежели есть, что сказать, то присоединиться к одному из мнений или высказать свое в комментариях – тоже угощайтесь, это сколько угодно!
Звучит логично, а? Но тут настает минутка плюрализма: я Фадееы, а не инфоцыганский гуру, посему иные точки зрения признаю и выслушиваю (если человек стоящий). В данном случае есть точка зрения человека весьма и весьма стоящего, заслуженного и горячо мной любимого (Слава, жму руку!). Более того, это мой сотрудник, а со своей командой я держу связь постоянно и плотно.
Итак, мнение у моего сотрудника – диаметрально противоположное. Дело тут – говорит мой сотрудник – вовсе не в том, что в стране так много денег, что их некуда девать, вот и раздают всяким шарлатанам. Скорее наоборот: рост интереса ко всяческим держателям волшебных кнопок – очень тревожная примета времени. Эпидемии, кризисы и войны оставляют незакрытой одну из базовейших потребностей человека – потребность ощущать безопасность и знать, чего ждать от завтрашнего дня.
Отсюда, из этого чувства неопределенности, и следует все то, о чем я говорил выше. У человека активируется древний-предревний атавизм: магическое мышление. И начинает человек искать у инфоцыган того, чего искали его предки у шаманов и волхвов. А чуть менее далекие предки – в МММ с их искусственно созданным чувством уверенности в завтрашнем дне и хоть каким-то ориентиром в смутное и непонятное время. И с реальной возможностью заработать – но только если умудрился приземлить жопу поближе к вершине пирамиды.
Увы и ах, история печально-циклична. Поэтому Гербалайфы, Кашпировские и Чумаки, другие предлагатели чит-кодов к реальности и волшебных кнопок снова востребованы. Снова жизнь задает сложные вопросы, снова люди пытаются найти на них ответы в неоязыческих сектах. Я уже как-то писал о том, чего общего между современным культом успешного успеха, инфоцыганством любого рода и неоязыческим сектантством – заходим, читаем, не забываем.
Вот такие вот два мнения сложились по одному очень даже фундаментальному вопросу. Первое – мое, фадеевское, резюмирую его еще разок. Вопреки массовым воздыханиям и жалобам, деньги в стране все-таки есть. Иначе объяснить феномен нарастающей волны всеобщего коучинга и менторства невозможно. Если деньги тратят на вебинары, марафоны и консультации от откровенных неудачников и балаболов – значит, деньги эти не последние.
Второе – не мое, а моего уважаемого-любимого-целуемого в лоб сотрудника. Куда менее оптимистичное мнение. Деньги, вероятно, все-таки последние. А отдают их потому, что отчаяние, тлен и безысходность. А выход из всего этого многие и многие видят в том, чтобы отчалить с концами в какой-нибудь вымышленный мир очередного Мавроди. Где все просто и понятно – кладешь звонкую монетку в автоматик, протягиваешь ручку – и забираешь в окошке внизу свою новенькую жизнь. Без труда, регистрации и СМС! А на деле…
Такой вот пост! Приглашаю поучаствовать в опросе ниже. А ежели есть, что сказать, то присоединиться к одному из мнений или высказать свое в комментариях – тоже угощайтесь, это сколько угодно!
Ухожу из маркетинга в коучинг
Я, Михаил Фадееы, накопил достаточно опыта в практическом маркетинге. Сами знаете – а если не знаете, узнавайте вот тут, кейсов более чем. Путь к успеху был непростой. Поднялся, как говорится, с самых низов, из самых глубин. Часто слышал в свой адрес, что у меня ничего не получится, что я зря трачу время. Но я как-то с самого начала эдак вот правильно настроил свое мышление – и не обращал внимания на всяких лузеров.
Результат – сами видите, господа! Езжу на желтом Мерсе, и сам Илон Маск (хотя и Тюменский…) жмет мне руку и ловит со мной рыбу на Мальдивах! Хотите так же? Еще бы! Ровнехонько через неделю, 08.04.2024, в 18:00 по МСК, состоится мой первый вебинар марафонного типа…
Ладно, ладно, не состоится ничего нигде! Я ж не совсем из ума выжил. Просто не хочу, чтоб вы тут у меня заскучали – 1 апреля, как никак… Кстати, по этому поводу один из моих авторов даже написал целый текст – вот тут можно полистать. Там всякие внутряковые приколы и шутейки – может, зацените.
Все, я к клиентам – работа не ждет. А инфоцыганщины от меня не ждите – не дождетесь!
Я, Михаил Фадееы, накопил достаточно опыта в практическом маркетинге. Сами знаете – а если не знаете, узнавайте вот тут, кейсов более чем. Путь к успеху был непростой. Поднялся, как говорится, с самых низов, из самых глубин. Часто слышал в свой адрес, что у меня ничего не получится, что я зря трачу время. Но я как-то с самого начала эдак вот правильно настроил свое мышление – и не обращал внимания на всяких лузеров.
Результат – сами видите, господа! Езжу на желтом Мерсе, и сам Илон Маск (хотя и Тюменский…) жмет мне руку и ловит со мной рыбу на Мальдивах! Хотите так же? Еще бы! Ровнехонько через неделю, 08.04.2024, в 18:00 по МСК, состоится мой первый вебинар марафонного типа…
Ладно, ладно, не состоится ничего нигде! Я ж не совсем из ума выжил. Просто не хочу, чтоб вы тут у меня заскучали – 1 апреля, как никак… Кстати, по этому поводу один из моих авторов даже написал целый текст – вот тут можно полистать. Там всякие внутряковые приколы и шутейки – может, зацените.
Все, я к клиентам – работа не ждет. А инфоцыганщины от меня не ждите – не дождетесь!
Новый пост на FFAD.ru. Отзывы в интернете: Фадеев делится хинтами. Как покупателю читать отзывы и не лохануться. Как работать с отзывами, если у вас свой бизнес
Эта большая и очень вумная статья родилась внезапно. Источником для вдохновения послужили, только не падайте, спам-звонки. Сначала я разозлился на тупые методы сбора якобы горячих лидов. Потом отследил накрученные отзывы одной из компаний, которая использует такие базы...
Ну и в итоге понял, сколь многое я могу рассказать про грамотную работу с отзывами в Сети. Причем полезно это будет народу с обеих сторон баррикад. Во-первых, тем, кто лишь читает эти отзывы, выбирая поставщиков, контрагентов, да хоть ресторан на один вечер. Во-вторых, владельцам компаний-брендов-заведений, которые до сих пор почему-то не работают с отзывами в Сети о своем бизнесе.
Короче, родился у меня громадный сочный гайд, посвященный интернетным отзывам в любом их проявлении. Все необходимое, что о них нужно знать в 2024 году, собрано вот туточки.
Эта большая и очень вумная статья родилась внезапно. Источником для вдохновения послужили, только не падайте, спам-звонки. Сначала я разозлился на тупые методы сбора якобы горячих лидов. Потом отследил накрученные отзывы одной из компаний, которая использует такие базы...
Ну и в итоге понял, сколь многое я могу рассказать про грамотную работу с отзывами в Сети. Причем полезно это будет народу с обеих сторон баррикад. Во-первых, тем, кто лишь читает эти отзывы, выбирая поставщиков, контрагентов, да хоть ресторан на один вечер. Во-вторых, владельцам компаний-брендов-заведений, которые до сих пор почему-то не работают с отзывами в Сети о своем бизнесе.
Короче, родился у меня громадный сочный гайд, посвященный интернетным отзывам в любом их проявлении. Все необходимое, что о них нужно знать в 2024 году, собрано вот туточки.
Доброта хуже воровства: почему Миша Фадееы палкой разгоняет добрых людей?
Не все знают, что поговорка «простота хуже воровства» имеет два варианта – и второй я привёл в заголовке. Причём если с простотой всё понятно – коль уж человек прост до тупизны, то он такого наворотить может, что лучше бы украл, – то почему доброта-то хуже?
Мы ведь любим, чтоб было хорошо, а чтоб плохо – не любим. Чтобы всё было мило, гладко, мир во всём мире и каждому леденец на палочке. Верим, что когда-нибудь все добрые люди соберутся и убьют всех плохих, и вот тогда-то настанет благодать по всем фронтам.
Модная концепция «позитивного мышления» в XXI веке поднатужилась и породила отвратительного монстра под названием «токсичный позитив». Вы наверняка встречали заражённых им людей: такие вечно светлые, постоянно окрылённые человечки как будто под веселящим газом, с комсомольским задором в глазах, которые всегда «Э-ге-ей! Ребятушки! Мы такие молодцы! Поднажмем! Всё хорошо, а будет ещё лучше! Хотя и так всё хорошо! Но насколько же станет лучше!»
Эти люди повадками напоминают коккер-спаниэлей на спидах, с той разницей, что спаниэли милые и им не хочется дать по голове сковородкой через три минуты общения.
Но вот в чём проблема! Если бы речь шла просто о личном отношении, то этого поста бы попросту и не было. Но «токсичные позитивщики» – ещё и крайне вредные для любого производства люди.
Как могут наносить вред те, кто несёт свет и добро? Легко и грациозно! Смотрите…
Во-первых, им свойственно устраивать праздник по самому малому, незначительному поводу, превознося свои заслуги. Видимо, в детстве каждый раз, когда они кричали: «Мама, я покакал!», любящая мамочка вручала им конфетку, и это тёплое чувство они пронесли сквозь года. И вот эти «праздники» суть бесполезная трата общего драгоценного времени.
Во-вторых, они не эгоисты (что в данном контексте ужасно!). Не менее бурно и ярко они восхищаются, когда покакал кто-то другой, и бегут вручать конфетку этому другому. Как воспитательница в детском саду: смотрите, Петенька сам завязал шнурочки, молодец, Петенька! А Машенька нарисовала деревце, умница какая!
И это создаёт какую-то мыльно-пузырчатую параллельную реальность, которая заслоняет истинное положение вещей, уводит фокус внимания с сути проблемы. И если постоянно твердить людям, что всё хорошо, всё прекрасно, – а потом в офис приходит спецназ и изымает сервера – это создаёт у коллектива некоторый когнитивный диссонанс, в народе больше известный как фалломорфирование.
Плюс к этому когнитивные диссонанс – ощутимый и болезненный – создаёт себе сам «токсичный позитивщик». Да, есть люди, у которых всё прекрасно и чудесно от природы, но их – от силы 5-10%. А остальные – нормальные, внятные персонажи – стараются просто мотивировать команду, поддержать в ней веру в свои силы. Но когда эти персонажи говорят, что всё хорошо, а оно вот нифига не хорошо – это без иронии разрушает психику. А это верный путь к неожиданным депрессиям, резкому внезапному выгоранию, нервным срывам, паническим атакам и прочим несимпатичным симптомам.
Да и если сотрудников постоянно заваливать пряниками, рано или поздно они сдохнут от диабета, прямо скажу. И не спасёт даже то, что всё это добро из лучших побуждений.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Не все знают, что поговорка «простота хуже воровства» имеет два варианта – и второй я привёл в заголовке. Причём если с простотой всё понятно – коль уж человек прост до тупизны, то он такого наворотить может, что лучше бы украл, – то почему доброта-то хуже?
Мы ведь любим, чтоб было хорошо, а чтоб плохо – не любим. Чтобы всё было мило, гладко, мир во всём мире и каждому леденец на палочке. Верим, что когда-нибудь все добрые люди соберутся и убьют всех плохих, и вот тогда-то настанет благодать по всем фронтам.
Модная концепция «позитивного мышления» в XXI веке поднатужилась и породила отвратительного монстра под названием «токсичный позитив». Вы наверняка встречали заражённых им людей: такие вечно светлые, постоянно окрылённые человечки как будто под веселящим газом, с комсомольским задором в глазах, которые всегда «Э-ге-ей! Ребятушки! Мы такие молодцы! Поднажмем! Всё хорошо, а будет ещё лучше! Хотя и так всё хорошо! Но насколько же станет лучше!»
Эти люди повадками напоминают коккер-спаниэлей на спидах, с той разницей, что спаниэли милые и им не хочется дать по голове сковородкой через три минуты общения.
Но вот в чём проблема! Если бы речь шла просто о личном отношении, то этого поста бы попросту и не было. Но «токсичные позитивщики» – ещё и крайне вредные для любого производства люди.
Как могут наносить вред те, кто несёт свет и добро? Легко и грациозно! Смотрите…
Во-первых, им свойственно устраивать праздник по самому малому, незначительному поводу, превознося свои заслуги. Видимо, в детстве каждый раз, когда они кричали: «Мама, я покакал!», любящая мамочка вручала им конфетку, и это тёплое чувство они пронесли сквозь года. И вот эти «праздники» суть бесполезная трата общего драгоценного времени.
Во-вторых, они не эгоисты (что в данном контексте ужасно!). Не менее бурно и ярко они восхищаются, когда покакал кто-то другой, и бегут вручать конфетку этому другому. Как воспитательница в детском саду: смотрите, Петенька сам завязал шнурочки, молодец, Петенька! А Машенька нарисовала деревце, умница какая!
И это создаёт какую-то мыльно-пузырчатую параллельную реальность, которая заслоняет истинное положение вещей, уводит фокус внимания с сути проблемы. И если постоянно твердить людям, что всё хорошо, всё прекрасно, – а потом в офис приходит спецназ и изымает сервера – это создаёт у коллектива некоторый когнитивный диссонанс, в народе больше известный как фалломорфирование.
Плюс к этому когнитивные диссонанс – ощутимый и болезненный – создаёт себе сам «токсичный позитивщик». Да, есть люди, у которых всё прекрасно и чудесно от природы, но их – от силы 5-10%. А остальные – нормальные, внятные персонажи – стараются просто мотивировать команду, поддержать в ней веру в свои силы. Но когда эти персонажи говорят, что всё хорошо, а оно вот нифига не хорошо – это без иронии разрушает психику. А это верный путь к неожиданным депрессиям, резкому внезапному выгоранию, нервным срывам, паническим атакам и прочим несимпатичным симптомам.
Да и если сотрудников постоянно заваливать пряниками, рано или поздно они сдохнут от диабета, прямо скажу. И не спасёт даже то, что всё это добро из лучших побуждений.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Как рассказал один мой коллега по бизнесу, занимающийся в числе прочего телеграм-сообществами, ему как раз пришлось избавиться от такого токсичного позитивщика в работниках. Тот приветствовал все ТГ-аккаунты, с которыми приходили заказчики, как родных детушек! Пашка, назовём его так, радовался любому новому знакомству: «Как у вас тут всё хорошо! Как же замечательно! Ну вы и молодцы, успех – чу! Я слышу, он уже стучатся в ваши двери!»
И конечно, на первых порах Пашку клиенты очень любили. Потому что он говорил только позитивное и обещал всем безлимитное счастье через Телеграм вот уже в ближайшем будущем.
А самого моего коллегу, Пашкиного начальника, клиенты не любили. Потому что у него вечно в рукаве была припасена какая-нибудь гадость: вот тут вы кривой рерайт текста сделали, а то и просто украли, это некрасиво и так нельзя делать… Тут вы с картинками не работаете, надо что-то менять… Определитесь с контент-планом публикаций, на картинках с котиками много клиентов не привлечёшь… Конечно, кому интересно слушать, что сейчас все плохо, а чтобы стало хорошо, надо… поработать? Вот это поворот!
Однако потом выяснялось, что у клиентосов, с которыми было поручено работать Пашке, прогресса не было от слова «вообще», а новые подписчики стоили как корпоратив с участием Николая Баскова каждый. А вот клиенты, которых мой коллега (Пашкин начальник) вел лично, ворчали, плевались в его сторону, но росли по подписчикам, по заказам и в финансовом плане тоже…
Тем не менее, эта ужасная концепция «позитивного мышления» не перестаёт быть популярной. И каждый второй инфоцыган изобретает её заново. А почему бы и не изобретать? Это ведь так просто и так легко, без отрыва жопы от дивана: просто мысли позитивно, светло, мысли мыслями успешного мыслителя, и вдруг сам станешь таким успешным – родная мама не узнает!
Могу заверить – лично я совсем не фанат раздачи пряников, словесных или настоящих, ради «мотивации». Если что-то плохо – я говорю, что это плохо, и даже говорю, что это говно! Из-за чего тургеневские барышни по всей Москве падают в обморок, но зато человеку понятно, что надо принять меры и сделать ХОРОШО.
Потому что токсичный позитив – это такая же лютая шняга в работе и по жизни, как и манера страдать по любому поводу. Ходить с постной миной и ждать от жизни только худшего или, напротив, вприпрыжку скакать по ромашковому лугу и растягивать уголки рта пальцами, – и то, и другое портит жизнь самому носителю токсичной эмоции. Людям вокруг него (потому что и раздражает, и не даёт понять, что на самом деле-то происходит). И очень вредит бизнесу, потому что начальник – вечный пессимист уж точно не мотивирует людей на подвиги. А начальник – вечный оптимист, особенно если он излучает только оптимизм, а какие-то матерьяльные подтверждения того, что всё хорошо, не излучает, – раздражает и тоже на продуктивную работу не настраивает.
Поэтому в который раз рекомендую запомнить, что крайности ещё ни в чём не помогали добиться успеха. И в собственной башке тоже надо уметь поддерживать баланс, если хочешь, чтобы он сохранялся во всём, что ты делаешь. В башке даже – в первую очередь.
Как рассказал один мой коллега по бизнесу, занимающийся в числе прочего телеграм-сообществами, ему как раз пришлось избавиться от такого токсичного позитивщика в работниках. Тот приветствовал все ТГ-аккаунты, с которыми приходили заказчики, как родных детушек! Пашка, назовём его так, радовался любому новому знакомству: «Как у вас тут всё хорошо! Как же замечательно! Ну вы и молодцы, успех – чу! Я слышу, он уже стучатся в ваши двери!»
И конечно, на первых порах Пашку клиенты очень любили. Потому что он говорил только позитивное и обещал всем безлимитное счастье через Телеграм вот уже в ближайшем будущем.
А самого моего коллегу, Пашкиного начальника, клиенты не любили. Потому что у него вечно в рукаве была припасена какая-нибудь гадость: вот тут вы кривой рерайт текста сделали, а то и просто украли, это некрасиво и так нельзя делать… Тут вы с картинками не работаете, надо что-то менять… Определитесь с контент-планом публикаций, на картинках с котиками много клиентов не привлечёшь… Конечно, кому интересно слушать, что сейчас все плохо, а чтобы стало хорошо, надо… поработать? Вот это поворот!
Однако потом выяснялось, что у клиентосов, с которыми было поручено работать Пашке, прогресса не было от слова «вообще», а новые подписчики стоили как корпоратив с участием Николая Баскова каждый. А вот клиенты, которых мой коллега (Пашкин начальник) вел лично, ворчали, плевались в его сторону, но росли по подписчикам, по заказам и в финансовом плане тоже…
Тем не менее, эта ужасная концепция «позитивного мышления» не перестаёт быть популярной. И каждый второй инфоцыган изобретает её заново. А почему бы и не изобретать? Это ведь так просто и так легко, без отрыва жопы от дивана: просто мысли позитивно, светло, мысли мыслями успешного мыслителя, и вдруг сам станешь таким успешным – родная мама не узнает!
Могу заверить – лично я совсем не фанат раздачи пряников, словесных или настоящих, ради «мотивации». Если что-то плохо – я говорю, что это плохо, и даже говорю, что это говно! Из-за чего тургеневские барышни по всей Москве падают в обморок, но зато человеку понятно, что надо принять меры и сделать ХОРОШО.
Потому что токсичный позитив – это такая же лютая шняга в работе и по жизни, как и манера страдать по любому поводу. Ходить с постной миной и ждать от жизни только худшего или, напротив, вприпрыжку скакать по ромашковому лугу и растягивать уголки рта пальцами, – и то, и другое портит жизнь самому носителю токсичной эмоции. Людям вокруг него (потому что и раздражает, и не даёт понять, что на самом деле-то происходит). И очень вредит бизнесу, потому что начальник – вечный пессимист уж точно не мотивирует людей на подвиги. А начальник – вечный оптимист, особенно если он излучает только оптимизм, а какие-то матерьяльные подтверждения того, что всё хорошо, не излучает, – раздражает и тоже на продуктивную работу не настраивает.
Поэтому в который раз рекомендую запомнить, что крайности ещё ни в чём не помогали добиться успеха. И в собственной башке тоже надо уметь поддерживать баланс, если хочешь, чтобы он сохранялся во всём, что ты делаешь. В башке даже – в первую очередь.
Как продвигать сложный продукт для B2B-рынка без всякого интернета и причём тут вообще Фадееы
А знаете чего, друзья дорогие? Буду я иногда кидать сюда анонсы своих старых, но важных, программных постов на FFAD.ru. А то оно ведь как бывает? Публикую я пост на сайте, затем даю его анонс здесь, в телеге... Народ его (анонс, а потом и статью) читает, но кто-то случайно пропускает, ну или откладывает прочтение на потом – и в итоге забывает. Плюс новые подписчики у меня регулярно появляются. Короче, считаю, что полезное это дело – периодически напоминать о важных текстах, которые написал когда-то давно: год назад, два или там даже три. Актуальность-то они не растеряли!
Вот сейчас снова даю ссыль на пост "Как продвигать сложный продукт для B2B-рынка без всякого интернета и причём тут вообще Фадееы".
В чем суть поста? Отдельные граждане-бизнесмены воспринимают Фадеева исключительно как специалиста по продвижению в этих ваших интернетах. И не более того. Контекст, блогеры, соцсети, прокачка поисковой выдачи – вот это всё.
Однако такая характеристика моих возможностей в корне НЕ верна. В корне! Возглавляемая мною компания АМР – это никакое не интернет-агентство и не агентство по работе с блогерами. Не устаю повторять, что мы – агентство САМОГО полного цикла!
Интернет-реклама и прочие блогеры для нас – лишь ОДНО ИЗ направлений деятельности. Да, оно в наше время очень востребовано, потому что все же 2024 год на дворе, и сегодня действительно очень и очень многое в продвижении завязано на интернеты. Но окучивание этих самых интернетов – это далеко не единственный наш скилл. Мы владеем и массой других инструментов – и активнейшим образом их применяем. Половина наших клиентов – это компании, работающие на B2B-рынке в самом суровом понимании этого термина. А продукты для «тяжелого» B2B, будь то промышленные генераторы, инкассаторские броневики, асфальтовые катки или ремонт горнолыжных подъемников продвигать теми же методами, что и B2C, не получится. То есть, условно говоря, к блогерам с суровым B2B не пойдешь. А если таки попробовать и пойти, то разве что только деньги выбросишь.
Так как же сегодня нужно раскручивать суровые B2B-проекты и обеспечивать продажи соотв. продукции? Не поверите, но... в основном замшелыми, старыми, дедовскими методами. И, казалось бы, современный Фадеев с его интернетами тут совершенно не нужОн.
Но! Не спешите с выводами. Если дочитаете этот адовый лонгрид хотя бы до середины (а лучше до конца), то станет ясно, что при продвижении сурового B2B Миша Ф. очень даже нужОн. И даже порой необходим. Вот как раз потому, что Фадеев на самом деле вовсе не только про интернеты и блогеров, а про бизнес-девелопмент практически в любой области и под любым соусом. Агентство САМОГО полного цикла потому что!
Ссыль на текст еще раз прикладываю.
А знаете чего, друзья дорогие? Буду я иногда кидать сюда анонсы своих старых, но важных, программных постов на FFAD.ru. А то оно ведь как бывает? Публикую я пост на сайте, затем даю его анонс здесь, в телеге... Народ его (анонс, а потом и статью) читает, но кто-то случайно пропускает, ну или откладывает прочтение на потом – и в итоге забывает. Плюс новые подписчики у меня регулярно появляются. Короче, считаю, что полезное это дело – периодически напоминать о важных текстах, которые написал когда-то давно: год назад, два или там даже три. Актуальность-то они не растеряли!
Вот сейчас снова даю ссыль на пост "Как продвигать сложный продукт для B2B-рынка без всякого интернета и причём тут вообще Фадееы".
В чем суть поста? Отдельные граждане-бизнесмены воспринимают Фадеева исключительно как специалиста по продвижению в этих ваших интернетах. И не более того. Контекст, блогеры, соцсети, прокачка поисковой выдачи – вот это всё.
Однако такая характеристика моих возможностей в корне НЕ верна. В корне! Возглавляемая мною компания АМР – это никакое не интернет-агентство и не агентство по работе с блогерами. Не устаю повторять, что мы – агентство САМОГО полного цикла!
Интернет-реклама и прочие блогеры для нас – лишь ОДНО ИЗ направлений деятельности. Да, оно в наше время очень востребовано, потому что все же 2024 год на дворе, и сегодня действительно очень и очень многое в продвижении завязано на интернеты. Но окучивание этих самых интернетов – это далеко не единственный наш скилл. Мы владеем и массой других инструментов – и активнейшим образом их применяем. Половина наших клиентов – это компании, работающие на B2B-рынке в самом суровом понимании этого термина. А продукты для «тяжелого» B2B, будь то промышленные генераторы, инкассаторские броневики, асфальтовые катки или ремонт горнолыжных подъемников продвигать теми же методами, что и B2C, не получится. То есть, условно говоря, к блогерам с суровым B2B не пойдешь. А если таки попробовать и пойти, то разве что только деньги выбросишь.
Так как же сегодня нужно раскручивать суровые B2B-проекты и обеспечивать продажи соотв. продукции? Не поверите, но... в основном замшелыми, старыми, дедовскими методами. И, казалось бы, современный Фадеев с его интернетами тут совершенно не нужОн.
Но! Не спешите с выводами. Если дочитаете этот адовый лонгрид хотя бы до середины (а лучше до конца), то станет ясно, что при продвижении сурового B2B Миша Ф. очень даже нужОн. И даже порой необходим. Вот как раз потому, что Фадеев на самом деле вовсе не только про интернеты и блогеров, а про бизнес-девелопмент практически в любой области и под любым соусом. Агентство САМОГО полного цикла потому что!
Ссыль на текст еще раз прикладываю.
На прошлой неделе у меня вышел пост про токсичный позитив. В нем идет речь о том, что товарищи, зараженные этой болячкой, способны едва ли не парализовать работу бизнеса. И нанести ему весьма ощутимый ущерб.
После написания того поста я вспомнил еще об одном похожем по своей природе явлении. Оно тоже создает иллюзию прекрасности и эффективности происходящего в офисе (ну или на производстве, или еще где – не важно), однако на самом деле за этой иллюзией скрывается самый настоящий... В общем, первая буква «п», последняя – «ц».
Я называю сие явление «синдром Сайгака» – по прозвищу одного из моих бывших подчиненных. О нем я когда-то уже публиковал пост в телеге, так что не буду повторять то же самое другими словами и просто зарепощу его. См. ниже.
⬇️⬇️⬇️
После написания того поста я вспомнил еще об одном похожем по своей природе явлении. Оно тоже создает иллюзию прекрасности и эффективности происходящего в офисе (ну или на производстве, или еще где – не важно), однако на самом деле за этой иллюзией скрывается самый настоящий... В общем, первая буква «п», последняя – «ц».
Я называю сие явление «синдром Сайгака» – по прозвищу одного из моих бывших подчиненных. О нем я когда-то уже публиковал пост в телеге, так что не буду повторять то же самое другими словами и просто зарепощу его. См. ниже.
⬇️⬇️⬇️