Кто "дружит" со мной в LinkedIn - помните, как я летом писал вдохновенный пост про заплывы по утрам?

Так вот - я не сдулся! (Сам в шоке.) Плаваю до сих пор. Воздух 5С, вода 10С.

Кто не "дружит" со мной в LinkedIn - постучитесь! Напишите, что из канала Fless, и законнектимся.

А кто в Белграде, давайте плавать вместе.

Fless
.

В продолжение предыдущего поста -

Держите Excel-модель для M&A. Чтоб шарить не только качественно, но и количественно, так сказать.

Fless
.

5 5 5 1

Используя арифметические знаки и каждую из цифр по 1 разу, получите 25.

Update: 🔥️️️️️️ варианты предложили. Челлендж остальным - найти вариант, который раньше никто не предложил

Дубль 2. Ловите алгоритм структурирования бизнес-проблем, сразу с примером. Поможет в работе и на интервью.

Чуть позже выложу видео с объяснениями. Но gif-как и сама многое объясняет.

Fless

Вот и 🎥 с объяснениями моего пошагового алгоритма структурирования.

🟡 EN: https://youtu.be/o6Z7icur-J4
🟡 RU: https://youtu.be/K9cabFt7tbA

Обе версии в 4К, так что в этот раз легко разберете детали)

Fless
.

В этот день 8 лет назад я сидел в лондонском офисе Маккинзи и дописывал эссе в Стэнфорд.

Старожилы историю помнят, а для "новичков" в канале: меня взяли, но я не поехал.

А в честь годовщины поделюсь материалами
- Эссе
- Весь рассказ о поступлении

Интересно, сейчас еще кто-то из читающих планирует подаваться на западные МВА?

Fless
.

Продолжая тему МВА. @kidquaint закончил Уортон, и мы снимали подкаст в 2019. Сейчас поделился текущей точкой зрения.

Тезисно:

🔹MBA в HSW - это достаточно дорогая авантюра, которая на сегодня стала еще более дорогой. Могу говорить уверенно только про Вортон, правда. Но думаю, это утверждение справедливо по отношению к другим школам. Мы говорим как минимум о $250к на учебу + $100к на два года на жизнь. Скорее всего, придется тратить еще больше, чтобы ездить у поездки с классом и тд. Для местных - это тусовка, отдых от работы. Для вас, скорее всего, постоянное выживание.

🔹 Существует лишь три пути, по которым мои соотечественники находят работу - консалтинг (МББ), инвест банкинг (Bulge Bracket) и технологические компании (FAANG). Я НЕ видел успешных переходов в Private equity или hedge funds. Я сам был в финансах, поэтому меня интересовал именно такой переход. Но без Грин карты вас вряд ли кто-то куда-то возьмет. Это большие и неоправданные бизнес риски. Да, бывают и исключения. Да, большие компании делают (раньше делали точно) грин карты. Но если вы не хотите идти по одному из вышеперечисленных трех путей - получение карты становится настоящим испытанием. Она стоит около $30к, и ждать ее несколько лет. До этого вы будете на правах «мексиканца».

🔹МБА - это в первую очередь про знакомства и игру в долгую. Вы должны ответить себе честно на вопрос, какую сеть знакомств и где хотите строить. На какие жертвы вы готовы пойти. По своему опыту, я встретил в Вортонн много посредственностей, много поверхностных людей. Из 900 человек, я близко общаюсь только с десятком (из них половина - русские). Да, я знаю других одноклассников, но насколько такое знакомство будет полезнее через 10 лет, чем, например, просто случайная встреча, вопрос спорный. Бизнес вам никто не даст просто так, даже если вы когда-то учились вместе.

🔹 Даже получая $200к+ в год (гросс), ваше качество жизни, скорее всего, будет значительно ниже такового в Москве или Питере. К тому же, вы поймете быстро, что эти два города - невероятно крутые и удобные для жизни по сравнению с городами в США.

🔹 Любой другой карьерный путь, кроме трех перечисленных выше, это только ваш страх и риск. Никто не даст вам просто так работу. Никто вас тут не ждёт. Да, в США есть возможности, которых нет нигде в другой части света. Например, я не видел, чтобы где-то еще 30-тилетним ребятам без опыта давали миллионы на покупку компаний или инвестиционной недвижимости. Это без связей и родственников. Да, такое бывает. Но без местного партнера вам такие деньги никто и не даст (KYC, законы, тд).
Так что вопрос лишь в ваших финансовых возможностях и аппетиту к риску. Готовы ли вы крутить рулетку и идти на компромиссы?

Я думаю, что если есть нормальная работа, цель в жизни, возможность сегодня приносить пользу, и вы не бежите от себя или «режима», то МБА просто не стоит того.

Немного про кейс-интервью. Знаете, как сделать "кастомную" структуру?

Формулируйте ветви и буллеты как вопросы, а не как словосочетания.

- "Почему клиенты уходят?" вместо "Клиенты"
- "Чем конкуренты превосходят нас?" вместо "Анализ конкурентов"
И т.д.

Зачем так делать?
- Хорошим вопросом вы фокусируете внимание ровно на том, что нужно узнать, а не обозначаете направление по принципу "все подряд"
- Ценность хорошего вопроса легче обосновать, чем широкой ветви.
- Мини-бонус: выглядит "кастомно" - и таковым является.

Минус в том, что придумывать сложнее. Но об этом отдельно.

Кстати, эта же логика работает и для планирования анализа в целом, а не только для интервью.

И нет, это не мы придумали. Это McKinsey.

Fless
.

Представьте, что из-за ИИ вы утратили возможность иметь оплачиваемую работу, но получили безусловный базовый доход.

Чем бы вы занимались?

🎄 С 2024! Всем мира! 🕊

***
Итоги года тоже напишем, но сейчас время 🥗 и 🍰

Вспомним, что прикольного мы сделали в 2023 году:

1/ Материалы о работе консультанта
- Видео про зарплаты. Пожалуй, любимая тема чата
- Хардкорометр: как понять, что на проекте будет жопа
- Интервью с Тимом из Доставки
- Интервью с Владимиром из SBS Консалтинг
- Интервью с Александром из Артур Консалтинг
- Статья о рынке консалтинга в России в 2023. Оказалось, куча компаний хочет в нее попасть ("а че вы нас не включили??"). Возможно, допилим в 2024

2/ Материалы о навыках консультанта
- Как делать презентации
- Как строить коммуникацию (топ-даун и тд)
- Как тренировать структурное мышление
- Как структурировать бизнес-кейсы
- Как проводить стратсессии

3/ Преподавание навыков консультанта
- Провели 11 наборов "Структурирования для бизнеса".
Сильно дополнили курс в работе с информацией, построении гипотез, поиске data-driven решений и эффективной коммуникации стейкхолдерам.
Научились укладываться в 2 дня обучения

4/ Непосредственно консалтинг
- Сделали несколько проектов по формулированию стратегии и поиску North Star компаний в рамках стратегических сессий с топ-менеджментом
(Здесь мем "Я тоже своего рода консультант" 😁 )

#highlights
Fless
.

Пришла мысль - зачем останавливаться на 2023. А что полезного у нас есть в целом?
Вдруг вы подписались недавно и не видели, или давно, и уже забыли. Напомню:

1/ Материалы
- Из Бутова в Стэнфорд: Реалити-шоу (блог) о моём поступлении на МВА
- MBAWarRoom: Серия видео о прохождении отбора на MBA от моего коуча Томаса Хулберта
- Главное о фите: Цикл статей про фит-интервью в консалтинг
- ШАД Яндекса: Реалити-шоу (видосы) про поступление в Школу анализа данных Яндекса и обучение там
- Стать консультантом: История, как Ринат готовился к отбору в McKinsey-BCG-Bain
- Нанято RU: Серия тренировочных собеседований в консалтинг, продакт менеджмент и data science на русском и английском
- WillYouHireMe: Серия тренировочных собесов в консалтинг, продакт менеджмент и data science на английском (кейсы отличаются от русских)
- FlessGuest: Серия интервью с крутыми товарищами из бизнеса
- Сейчас Кокнет: Математические шоу на YouTube (Форт Боярд Математиков и прочие)
- YouTube RU: Огромное количество видео о консалтинге на YouTube на русском
- YouTube EN: Огромное количество видео о консалтинге на английском (видео отличаются от русских)
- #SWEatFAANG: Реалити-шоу про отбор на software engineer в FAANG (по хеш-тегу в Телеграме)

2/ Курсы: Подготовка к отбору в консалтинг
- Бесплатный планировщик подготовки (можно скачать)
- Consulting Tests: Подробный разбор и тренировка основных типов отборочных тестов
- Математика для бизнеса: Погружение в математику для бизнес-аналитика, даже если последний раз писали цифры в школе
- CaseCopilot: Интерактивный тренажер для кейс-интервью, 80/20 подготовки
- Структурирование для кейс-интервью: основная программа тренировки с напарниками
- Бизнес-мышление: продвинутая подготовка к кейс-интервью
- Коучинговые сессии

3/ Курсы: Навыки консультанта
- Consulting Toolkit: интерактивный обзор ключевых навыков и особенностей работы в консалтинге. Aka Курс молодого бойца, или как не зафакапить первые 3 месяца работы
- Data Science для менеджеров: Как собрать команду и добиваться результатов, даже если вообще не математик
- Структурирование для бизнеса: Погружение в главный навык консультантов
- Ad-hoc программы и стратсессии для бизнеса: подробнее у @FlessTeam

Вот теперь, кажется, ничего не забыли. Поправьте в комментариях, если что.

#highlights
Fless

Новость моего утра - история, как парень искал и нашел себе жену через Тиндер с помощью ChatGPT.

Свайпал на автомате, Чед переписывался по промту и сохранял переписки, а парень вступал в диалог, если Чед предлагал хрень (типа свидания в Битцевском лесу).

Пришлось покодить для интеграций, но не рокет сайенс.

Что про это думаете?

P.S. 3 года назад один мой товарищ нанял ассистентку, чтобы та искала ему на Тиндере компанию для one night stands. Получалось. Вот он будет рад автоматизировать процесс.

Ссылка

Fless
.

Как стать крутым стратегом?

Этот вопрос предложил проработать предприниматель, которого я недавно индивидуально обучал структурированию. Расскажу, как мы это сделали.

Если пост покажется вам интересным, то разберу еще несколько кейсов.

Как подступиться к вопросу? Сначала сформулировать его получше.
- Тут поможет Problem Statement Worksheet: контекст, критерии успеха, пространство решений и ограничения, участники, источники информации.
- Предприниматель рассказал, что для него стратег - тот, кто умеет оценивать потребности мира, понимать свои интересы/сильные стороны и приземлять все это на конкретные действия. Ок, можно и так сформулировать
- В качестве критерия успеха он выбрал "Рост бизнеса до ХХ млн долларов"

Однако для этого вопроса критерий неподходящий: слишком отвязан от стратегии.
Можно быть крутым стратегом в определении выше и не вырастить так сильно бизнес, а можно и вырастить, не будучи стратегом.
Кроме того, для построения успешного крупного бизнеса много факторов должно сложиться, стратегия - лишь один из них.

Я предложил в качестве критериев декомпотизировать определение "стратега", данное предпринимателем:
- "Я должен уметь оценивать, что нужно миру с т.з. бизнеса”
- "Я должен понимать, что интересно мне и что я могу"
- "Я должен уметь реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?"

О, а из этого уже может сложиться годная декомпозиция вопроса "Как стать крутым стратегом". Действительно, получается неплохой вариант:

* [структура] *

Как стать крутым стратегом?

Как научиться понимать, что нужно миру?
- Какие аспекты мира интересуют?
-- Какие географии?
-- Какие индустрии / аспекты жизни?
- Как получать актуальную информацию из них?
- Как научиться делать выводы и строить гипотезы из этой информации?
- Как научиться эти выводы / гипотезы проверять?

Как научиться понимать, что хочу я?
- Как выявлять мои осознанные потребности?
- Как выявлять мои подсознательные потребности?
- Как критически оценить эти потребности и отбросить лишнее?
- Как изменить собственное представление о себе, своих целях и возможностях?

Как научиться реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?
- Как научиться продавать идеи и видение?
- Как научиться набирать и растить команду?
- Как научиться привлекать нужные ресурсы?
- Как научиться управлять проектом с разными ресурсами?
- Как научиться продавать результаты?

* [конец структуры] *

Получили рабочую структуру. Низкоуровневые вопросы гораздо более понятны, чем исходный вопрос. В то же время в совокупности они покрывают все составные части, значимые для лица, принимающего решения (предпринимателя).

Поделитесь мыслями:
- Как вам такой подход? Что бы изменили?
- Интересно ли читать разбор подобных кейсов с курса по структурированию?

#casestudies

Fless

Как разрабатывать стратегии? Часть 1 из 2

Позавчера получили запрос "научите меня делать стратегии".
Самый правильный совет был бы
- Устройтесь в компанию, которая делает стратегии,
- В ней познакомьтесь с человеком, который круто их делает,
- Поработайте с ним на 3-5 стратегиях.

Именно так я сам учился. Однако брать к себе в команду ученика на проекты по стратегии не стану, поэтому научить не смогу. Но смогу рассказать, как в целом их делать.

Дисклеймер: нет универсального подхода, все ситуации индивидуальны, блаблабла. Я расскажу только, как структурировал работу над стратегией медиа компании, которую начинаем на этой неделе.

* [структура] *

Работа над стратегией распадается на 4 вопроса:

0/ Куда и зачем в целом двигаемся?
- Зачем мы вообще приходим на работу? (aka миссия)
- В каком состоянии мы хотим оказаться через Х лет? Каков образ будущего (aka яркое видение)
- Какую именно цель мы хотим достичь (aka громадная амбициозная цель, Big Hairy Audacious Goal)

Этот пункт многие не включают в стратегию, т.к. он больше связан с самоопределением, чем конкретными шагами. Плюс есть риск уйти в философию / достигаторство / шаманство. Я аккуратно включаю, т.к. пункт важен для мотивации команды и понимания приемлемых стратегий, критериев выбора между альтернативами.

Можно добавить формализацию ценностей. Но по-хорошему это отдельный огромный пласт работы, а не мимокрокодил.

1/ В каких условиях предстоит работать?
- Аудитория: Количество аудитории, как менялась во времени, разрез по возрастам и интересам в компании. Что она ценит в компании? Как меняются предпочтения? Чем мы лучше альтернатив?
- Клиенты: сколько платят, за какие услуги, как менялась выручка. Что хотят от нас?
- Конкуренты и альтернативы: кто они, сколько аудитории, сколько зарабатывают, чем отличаются? В чем сильнее и в чем слабее нас?
- Тренды: социальные, технологические, экономические. Какие они, как влияют на бизнес, как будут влиять? Как ими воспользоваться / защититься от них?
- Сценарии: какие варианты развития событий по каждому из пунктов выше мы видим? Как эти варианты подробно описать? Какие у каждого будут последствия? (Желательны не только количественно, но и качественно отличающиеся сценарии)

В этом пункте - костяк аналитической работы над стратегией. Вопросы, которые я перечислил, зависят от конкретной компании, и список может сильно меняться. Главное - не забить на этот этап, иначе окажешься единственным слепым футболистом на поле (ок, возможно, не единственным), и все шаги дальше посыпятся.

Здесь может пригодиться моделирование рынка на основе сценариев.

(-> Продолжение)

#casestudies

Fless

Как разрабатывать стратегии. Часть 2 из 2
(-> Начало)

2/ Как в этих условиях добиться успеха?
- Какие у нас есть сильные и слабые стороны?
- Какие у нас есть стратегические альтернативы?
- Какие альтернативы работают в каких сценариях? При каких условиях менять альтернативы?
- В какой базовый сценарий мы верим? Какую базовую альтернативу выберем?

Здесь стратегические альтернативы - как раз то, что принято называть стратегией в узком смысле: короткая формулировка принципов взаимодействия с миром. Известные примеры: "Wheels up" (Southwest Airlines"), "Flat-pack Furniture" (IKEA). Альтернативы стоит верхнеуровнево оценить для каждого из сценариев, а после выбрать оптимальную.

3/ Что конкретно нужно сделать, чтобы добиться успеха?
- Какие именно инициативы потребуются для реализации стратегии?
- Каков их финансовый потенциал?
- Как приоритизировать инициативы?
- Какие ресурсы потребуются для их реализации? Где их получить?
- Какие организационные изменения потребуются? Как их осуществить?
- Какие непосредственные следующие шаги необходимо совершить в ближайшую неделю?

На этом этапе верхнеуровневая стратегия приземляется на конкретные действия. Не приземлишься -- останешься на уровне болтовни и красивых слайдов в ящике.

* [конец структуры] *

Постарался все самое значимое упаковать в пост. Мастером по разработке стратегий он, конечно, никого не сделает, но общее представление дать может.

Следующие шаги. Почитайте, например:
- "Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters" by Richard Rumelt
- "Playing to Win: How Strategy Really Works" by by A.G. Lafley, Roger L. Martin

#casestudies

Fless

Как помочь новому свершиться?

Нарисовали стратегию, а дальше? Дальше либо в ящик, либо куча сложной работы.

Заструктурировать ее поможет фреймворк Маккинзи. Конечно, есть еще 100500 деталей, но запихну в пост, что влезет.

[структура]

1. Объяснить
- Подробно рассказать об изменениях: что меняется, почему, почему это важно
- Убедиться, что команда поняла
- Вовлечь людей в принятие решений

2. Наладить процессы и механизмы
- Определить, кто, что и с кем должен теперь делать
- Создать релевантные KPI. Убедиться, что они не ломают лишнее (без экономии на качестве)
- Проработать нефинансовую мотивацию

3. Научить команду
- Убедить людей, что им под силу работать по-новому
- Вложиться в обучение, чтобы дать людям уверенность

4. Показать своим примером
- Нужен полный buy-in топ-менеджмента. Иначе все бестолку.
- Фокусировать свое время на проектах, связанных с изменениями
- Постоянно демонстрировать этот фокус и результаты

[конец структуры]

P.S. И не забывайте про Дилберта с картинки.

#casestudies

Fless
.

4090FE подъехала. Чуть позже расскажу, зачем она мне