В прямом эфире в канале провели AMA-сессию и разбор проекта TONBanking

Вначале обсудили рынки стран BRICS+ с точки зрения их экономического потенциала: обсудили от глобального разворота на Восток до открытия счетов в Китае 😁

Участники поделились своим мнением и опытом взаимодействия с этими рынками, спецификой коммуникации, региональными особенностями, какие технологии востребованы

Аммар Аль-Анси рассказал о поездке в Китай, впечатлениях и инсайтах

Во второй части фаундер и команда TONBanking рассказали о своём проекте в сфере online banking и DeFi

TONBanking — это децентрализованная банковская экосистема в Telegram, предоставляющая нулевую комиссию за услугу блокчейн-эквайринга

В данный момент в экосистему входят:

🔵 личный кабинет Мерчанта
🔵 API Мерчанта
🔵 фиатные виртуальные карты
🔵 p2p-маркет
🔵 личный кабинет p2p-брокера
🔵 интеграция с TON connect

Задали вопросы, повникали в бизнес-модель и отличия от конкурентов. Команда рассказала об нтересной модели привлечения инвестиций, возможностях для инвесторов и текущих инвесторах

По всем вопросам @ammar_alansi

Здесь анонсировал серию постов с конспектом курса Product manager

Курс будет полезен всем, кто готовит продукт для выпуска на рынок
В серии постов будет описан путь разработки и вывода продукта на рынок по шагам: от описания работы продакта, сегментирования аудитории, изучения конкурентов и работы с ними, касдевов, позиционирования, каналов продвижения, маркетинга, вывода продукта на рынок

Сегодня первая часть - про работу менеджера продукта

Курс Product management от Ask vc - конспект

Часть 1. Роль менеджера по продукту и фреймворк

Продакт менеджер:
- контролирует процесс разработки
- анализирует потребности рынка
- решает проблемы клиентов

В создании продукта участвуют:
Руководители - транслируют вижн
Продакт менеджеры - разрабатывают продукт
Отдел RnD - изучают рынок, внедряют инновации
Отдел разработки - предлагают технические решения
Отдел поддержки - сообщают об ошибках и сложностях
Пользователи - дают обратную связь, "голосуют" своими деньгами и временем

Главная функция продакт менеджера - находить проблемы на рынке и предлагать для них решение

В реальности это занимает 20% их времени. Остальное время уходит на работу со всеми участниками процесса

На создание продукта уходит в 3 раза больше времени, чем на ее техническую реализацию. Если на техническую разработку уходит месяц, то на тесты, документацию, поддержку, проверку работоспособности на различных программных платформах и так далее, может уйти еще 3 месяца

Программная система - еще сложнее. Если необходимо, чтобы появились интерфейсы, взаимодействие с разными компонентами платформ, встраивание в экосистему, - уходит еще больше. Нужно потратить уже в 9 раз больше времени и ресурсов


У продакт-менеджера много обязанностей и задач, они принимают большое количество решений - как тактических, так и стратегических

Системной работе продукт менеджера помогают фреймворки

Для реализации стратегических решений нужно выполнить набор элементов планирования. Желтая линия в центре фреймворка. К сегментам стратегии крепятся функциональные блоки в нижней части фреймворка. В верхней части фреймфорка крепятся действия, которые позволяют сделать бизнес и вывести продукт на рынок

Для реализации каждой из задач развития и выведения продукта есть свои методики

Продакт менеджер отвечает за весь бизнес, но разные функциональные блоки относятся к сотрудникам разных департаментов, с которыми продакт менеджер напрямую взаимодействует

В следующей части Сегментация рынка и конкурентный анализ

26 декабря на канале наших друзей послушаю питчи трех проектов

Подключайтесь)

Мне интересно читать итоги года команд, компаний, людей:
- Показывает на чем у кого фокус
- Вдохновляет и показывает на что люди способны за год

Кратко итоги 2023 года Фрактал

1. Провели поток акселератора, выпустили 18 команд

2. Собрали портфель с долями в 12 стартапах

3. Открыли для себя регион MENA: теперь мы на прямой коммуникации с крупнейшими стартап-хабами и региона (Дубаи, Абу-Даби, Эр-Рияд, Джидда)

4. Открыли для себя Китай: работаем с технопарками, планируем много что интересного

5. Партнерства с крупнейшими инвестиционными и бизнес-сообществами России

6. Стали партнерами "Клуб инвесторов BRICS+" и готовим к запуску цифровую инвестиционную платформу

7. Появились новые инвесторы и партнеры, 1000+ профессиональных контактов

8. Провели 5 демо-дней и приняли участие в более 30 демо-днях в качестве гостей

9. Провели Круглый стол на тему ЦФА, вникли в эту тему и познакомились с ведущими игроками рынка

10. Полностью переформатировались под конец года, став венчурной компанией. Мы анализируем тренды, формируем воронки стартапов, проводим отбор и венчурную аналитику, привлекаем инвестиции, управляем портфелем и акселерируем стартапы

11. Все как всегда в жизни: побеждали и ошибались, что-то не сделали из запланированного, а что-то и не мечтали реализовать

2024, мы готовы, welcome

С наступающим, друзья!

Продолжаем публикацию конспекта курса Product management. Часть 2

О курсе
Первая часть

- Со мной связался Василий Рудоманов, автор курса, великодушно дал согласие на публикацию моего конспекта в этой группе
- Полная версия курса проводится сообществом Ask vc, анонсирую здесь когда будет набор в следующий поток
- Автор курса опубликовал полную версию в виде книги здесь, можно погрузиться поглубже

Здесь же, выжимка, самый сок курса. И это вторая часть:

Часть 2. Сегментация рынка

Сегментирование рынка
При выработке стратегии развития продукта нужно выбрать целевой сегмент, сосредоточиться на аудитории, которой ваши разработки могут быть максимально интересны

Когда выбрали сегмент, нужно снова рассмотреть его как целый рынок и снова разделить его на части. На этапе запуска продукта важнейшая задача продакт менеджера — определить максимально узкую нишу, с которой вы сможете начать

Методы сегментации:
Демографическая, группа людей определенного возраста и социального положения
Психографическая, определенные потребности ваших потенциальных клиентов
Географическая, конкретные регионы
Для B2B продуктов также:
Размер организации, создавая решения именно для корпораций или малого бизнеса.
Отрасль или индустрию, на которую ориентирован ваш продукт

Для успешного позиционирования продукта нужно найти пересечение между сегментами, подсвечивать те характеристика продукта, актуальные разные сегментам


Оценка размера рынка

TAM (Total Available Market) — для розничных товаров и услуг это условно все 7 миллиардов жителей Земли

SAM (Served Available Market) — это та часть рынка, до которой вы в принципе можете дотянуться и предложить свой продукт

TM (Target Market) целевой рынок — тот охват, которого вы хотите достичь на практике

SOM (Serviceable Obtainable Market) — это те клиенты, для которых вы уже что-то делаете, и которым проще всего предложить что-то новое


Выбираем сегмент

Для начала фокусируемся на одном сегменте
Занимаясь сегментированием, обязательно делайте анализ его емкости. В начале это можно делать через поиск в интернете и изучение статистики. После определение потенциальной ниши, необходимо протестировать ее доступность при помощи маркетинговых инструментов

Вы увидите реакцию целевой аудитории этой ниши на ваше предложение. Лучше всего, если вы можете найти потенциальных клиентов и задать им вопросы

Оставайтесь гибкими, оставляйте шанс для разворота в другую сторону и тестирования другого сегмента

Признаки хорошо выбранного сегмента выглядят следующим образом:
Ваше решение полностью удовлетворяет запросы клиентов.
Работа на этом сегменте позволяет впоследствии выйти на более крупный рынок (Target Market).
Вы знаете, как достичь 10-25% от этого сегмента в течение года.

Если вы не уверены, что успеете завоевать нужную часть рынка, значит вы недостаточно сузили сегмент. Например, можно развивать такси не в Москве, а только в районе м. Чертановская и так далее
Когда Uber появился, он работал исключительно на премиальных машинах
Facebook изначально был доступем только по инвайтам и только студентам конкретного учебного заведения. В Facebook можно было войти только с домена университета или колледжа

Ключевое в предыдущем посте, что мало кто использует, но очень сильно облегчает жизнь:

Сегментация
найдите сегмент, с которого начнете:
- можете достичь 20% сегмента в течение года
- ваше решение удовлетворяет запросам сегмента
- можно дальше расширяться на соседние сегменты
- имеете доступ к маркетинговым инструментам в этом сегменте

Bingo!

Дальше разворачивается все остальное:
- Каких конкурентов смотреть
- Кого касдевить
- Какой маркетинг выстраивать
- Как упаковывать продукт
- И многое другое

Очень сильно успокаивает жизнь, не бегать по всем аудиториям и делать продукт для всех, а четко понять - кто ваш сегмент и целенаправленно отрабатывать с ним. Получилось с сегментом - идем дальше в другие сегменты, планомерно расширяя присутствие на рынке

Вчера был на прямом эфире в сообществе TONsvet, рассказал об оценке проектов. Было много вопросов и в целом продуктивная атмосфера и общение

Один из проектов создает продукт с применением механик DePIN - децентрализованные сети физической инфраструктуры. Впервые этой вертикалью заинтересовался вначале 2023 года. После вчерашнего эфира захотелось поресерчить и посмотреть, что интересного происходит в ней сейчас

Как мне кажется по итогам небольшого речерча вчера и сегодня, DePIN интересный и недооцененный нарратив, который начинает вновь хайпить последний месяц. Точно буду следить внимательнее, внедрять механики в наших проектах, и, кажется, что это может стать такой же воодушевляющей историей как в свое время DAO и DeSoc

Что такое DePIN?

Децентрализованные сети физической инфраструктуры (DePIN) — это название сетей блокчейнов, которые используют токены для стимулирования сообществ к созданию сетей физической инфраструктуры (например, мобильности, зарядки электромобилей, телекоммуникаций и т. д.) с нуля. Этот сектор существует уже много лет, но консенсус вокруг названия привел к единому пониманию того, что пришло время Web3 проявить себя — в реальном мире. Эта новая сетевая технология призвана изменить способы нашего подключения, общения и обмена информацией

По итогам ресерча появилась статья, приглашаю к прочтению в следующем посте
В этой статье обзор того, как технология работает и ее преимущества перед традиционными инфраструктурными сетями. Рассмотрим проблемы, с которыми сталкиваются DePIN, и самое главное, посмотрим проекты, нашедшие реальное применение DePIN

https://depinscan.io/ - здесь можно посмотреть проекты

Наш мир меняется с огромной скоростью, и вместе с ним изменяется и наша инфраструктура

DePIN - это децентрализованные физические инфраструктурные сети, которые позволяют нам использовать технологии блокчейн для управления и обслуживания инфраструктуры

DePIN предлагает новые возможности для управления и распределения ресурсов, таких как электроэнергия, вода, транспорт, от городского планирования до развития сельских районов, так как объединяет в единые сети с различных устройств, датчиков и точек доступа. С определенной условностью можно сказать, что DePIN это IoT в децентрализованной web3 логике



Преимущества использования DePIN:

Быстрое масштабирование: За счет краудсорсинга физической инфраструктуры проекты могут масштабироваться быстрее и дешевле, поскольку затраты распределяются между участниками сети и компенсируются будущим ростом и доходами

Кооперация вместо корпорации: Сообщества могут владеть оборудованием, составляющим сеть, которая предоставляет товары и услуги, которые им нужны и которые они используют. В то время как телекоммуникационным компаниям приходится инвестировать миллиарды в инфраструктуру и недвижимость, чтобы разместить их, и держать армии сотрудников для их поддержки

Открытое управление: Традиционные инфраструктурные проекты управляются централизованным органом, диктующим условия того, что вы можете делать, DePIN же открыты, демократичны и доступны

Отсутствие контроля доступа: DePIN не требует разрешений и открыт, устойчив к цензуре

Интеграция: Будучи нативным для Web3, DePIN предоставляют участникам сети прямой доступ к различным инструментам Web3 и сервисам DeFi, таким как финансирование нового оборудования, которое может открыть для них еще больше потоков дохода
Снижая барьеры для входа благодаря сокращению потребностей в первоначальном капитале, DePIN создают новую конкуренцию во многих отраслях и стимулирует инновации



Ограничения:

1. Необходимость создания достаточного числа узлов сети, чтобы обеспечить ее эффективную работу
2. Сложность масштабирования таких сетей, особенно при высокой нагрузке на систему
3. Проблема безопасности, поскольку децентрализация может привести к возникновению новых уязвимостей и рисков



Примеры DePIN проектов:

NATIX создает DePIN для смартфонов, работающих как камеры с искусственным интеллектом, собирающие ценные данные о мобильности, такие как интенсивность движения и дорожные условия в определенных районах. Телефоны представляют собой сеть физической инфраструктуры, а механизм, обеспечивающий питание этой сети и выдачу вознаграждений, работает внутри цепочки

EPOOL Распределяя долю доходов от совместного использования автомобилей Tesla в своем автопарке, позволяет каждому зарабатывать, когда кто-то ездит

bloXmove Отказываясь от Uber, Web3 Uber предоставит водителям и пассажирам полную прозрачность обслуживания

Silencio Хотя централизованные платформы часто делятся данными только с исследователями, которые соответствуют их интересам, любой может получить доступ к глобальным данным о шумовом загрязнении, собранным сетью Silencio

Wifi Экосистема, поддерживаемая сообществом, которая обеспечивает бесплатный доступ в Интернет по всему миру

IoTeX объявил о запуске W3bstream сети L2 для DePIN

Grove предоставляет инфраструктуру Web3 для создания продуктов и услуг



Мы живем в эпоху быстрого развития технологий и новых идей. DePIN - это одна из таких идей, которая может перевернуть современный мир инфраструктуры.

Какие возможности откроются перед нами благодаря DePIN? Какие вызовы мы будем сталкиваться в будущем? Эти вопросы требуют дальнейшего обсуждения и изучения. Однако, при этом, кажется, что DEPIN - это шаг вперед к новому технологическому укладу

В продолжение DePIN

Немецкий производитель датчиков Bosch совместно с Web3 компаниями peaq и Fetch AI демонстрируют оборудование, на котором работают агенты искусственного интеллекта, стимулированные криптовалютой

Устройство способно генерировать данные в режиме реального времени, таких как погода, световое и шумовое загрязнение, а также сейсмическая активность

Новое устройство, известное как Bosch XDK110 Rapid Prototyping Kit, представляет собой интеллектуальный датчик, который позволяет пользователям получать криптовалютные вознаграждения, предоставляя данные, без привлечения централизованного посредника

Автономные агенты ИИ могут оптимизировать работу устройств, чтобы максимизировать вознаграждение владельцев

Источник, новость от 9 декабря 2023

12 марта, Москва, Вечер большого инвестиционного нетворкинга!

Вечера нетворкинга – отличная возможность пообщаться "без галстуков" с приглашенными гостями: профессиональными инвесторами, представителями инвестиционных фондов, известными предпринимателями и экспертами, фаундерами проектов, добившихся выдающихся результатов.

Что будет на вечере:

✔️  Пригласим инициаторов проектов которые успешно привлекли инвестиции в 2023-24 гг. Они поделятся своим опытом и советами.

✔️  Полноценная питч-сессия (7 проектов по 4 мин) с жюри из инвесторов и разбором питчей.

✔️  Интерактивная Q&A сессия (вопрос-ответ).

✔️  Для проектов, которые выступят на питч-сессии, проведем Онлайн Демо-день на всю аудиторию Клуба.

✔️  Бонусы: участие в течение марта-апреля в нескольких закрытых онлайн-встречах с инвесторами.

❗️Количество мест ограничено!👇👇

➡️ Регистрируйтесь

Участвую в форуме THE TRENDS 2.0 — второй международный форум про глобальные тренды и новейшие технологии

4000 человек и 150 спикеров - визионеры, инноваторы, лидеры мнений, предприниматели, основатели и топ-менеджмент IT-компаний, представители СМИ и креативной индустрии - обсудят технологические тренды десятилетия.

📆 15-16 МАЯ
📍г. МОСКВА, ДЕРБЕНЕВСКАЯ НАБЕРЕЖНАЯ, Д7, СТР. 31

1. Модерирую панельную дискуссию по венчурному рынку
Спикеры секции:
Руслан Саркисов, Voskhod vc
Рената Джордж, Izba vc
Евгений Борисов, Kama flow
Александр Гагиев, Ракета инвест
Антон Кудряшов, Regolith fund
Тигран Назаретян, Friendly vc

2. Веду Форсайт
За два дня футурологи, технологические предприниматели и венчурные инвесторы в прямом эфире создадут карту трендов будущей Цифровой цивилизации - нового этапа развития человечества

👌 В этот раз вас ждут:
— Сразу 4 Tech-конференции
— Выставка на 40+ стендов
— Главная сцена о достижениях и тенденциях ближайшего будущего
— 20 шоу в ВИП Зоне с топовыми инфлюенсерами из разных индустрий

👉ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ:
— Искусственный интеллект;
— Экономика и финансовая среда
— Технологии блокчейн
— Производство контента
— Город 2030 и DeepTech
— Инвестиционный рынок
— Культурный код цифровой эпохи

Телеграм канал форума @thetrends_forum
——————————————————

Для моей аудитории организаторы форума выделили скидку 15% на любой билет.
Скидка на все билеты по ссылке 👇
https://partner.thetrends.tech/partner/DSNC8HM