Как не потерять следующие 10 лет жизни. Часть 2.

Когда появилась картинка будущей жизни, следующий шаг - понять, сколько на нее нужно денег, и как их возможно заработать.

1. Например, это 3 млн/мес, то есть 36 млн прибыли в год. В России белый бизнес приносит в среднем 20% маржинальности, а значит нам нужна компания на 180 млн выручки в год.

2. Чтобы построить такую компанию, нужно работать на рынке объёмом миниум 3.6 млрд, чтобы вы занимали не более 5%. Пробиваем в чатгпт объем текущего рынка, смотрим курс Выбор ниши в Аномалии, выбираем 5-10 направлений с нужным потенциалом.

3. Например, одним из направлений будет девелопмент. С улицы вы в эту нишу не зайдете, нужен капитал, связи и опыт.

4. Поэтому сегодня вы делаете 2 шага назад и идете работать в агентство недвижимости менеджером по продажам. И за годик-два становитесь топ-1 продавцом, пронюхиваете все в этой теме. Далее открываете свое агентство, накапливаете ресурсы, и еще через 3 года становитесь девелопером.

После такой стратегии ответ на вопрос «это или то» становится очевидным и заменяется на «что сегодня с большей вероятностью приблизит меня к цели через 10 лет».

Возможно вы и не достигнете изначальной цели, мало ли как сложится жизнь. Но вероятность стать обеспеченным человеком точно повышается.

Прикиньте, Zoom запускался в 2013 году, когда рынок уже поделили гиганты Skype, Webex и Google Hangouts. Компания узко сфокусировалась под бизнес и образование, постепенно докручивала продукт и в 2020, за время ковида, резко взорвалась в 30 раз.

А ты, скатина, увидел конкурентов и решил, что нишу уже заняли, поэтому лучше сериал посмотришь.

Одна большая корпорация очень хотела, чтобы я сделал закрытое выступление для их партнеров.

Они заморочились, вышли на моего друга, попросили через него лично передать, что супер-заинтересованы и готовы «чуть ли ни за любые деньги и любые условия». А денег у них действительно очень очень много.

Мне же они были интересны в первую очередь своим масштабом, посмотреть изнутри систему, поэтому согласился обсудить условия и попросил дать контакт моего ассистента.

Но в переписке с моим сотрудником человек из корпорации начал ему дерзить, грубо отвечая на вопросы. Сомневаюсь, что она бы так написала мне лично.

Мы им ничего не ответили. Но выступать я у них теперь не буду принципиально. И ни за какие деньги, даже за очень большие.

Потому что моя команда - это часть меня, они такие же люди, важные, достойные, как и все остальные люди, официанты, водители, помощники. И если человек не уважает людей - то нам разговаривать не о чем.

Прикиньте, мы вчера отказались от работы с огромной корпорации за кучу денег, потому что они нагрубили моей команде.

А ты, скатина, продолжаешь терпеть мерзких клиентов за 3 копейки.

На начальном уровне надо делать много и как-то. Но от какого-то уровня так уже нельзя. Надо либо делать топ, либо лучше вообще не делать.

Потому что если сделаешь топ - это будет норм. Потому что ты уже топ.

Если не сделаешь ничего - это будет ничего. Ну или в крайнем случае, люди подумают, что ты что-то топ готовишь.

А если сделаешь как-то - то будет минус. И этот минус потом надо 20 раз топ сделать, чтобы перебить, и то не факт что перебьешь.

Закрытием НСП на своем примере хочется показать, что можно и нужно отстреливать проекты, которые не соответствуют вашим целям, даже если они коммерчески успешные.

Интуитивно «закрыть» воспринимается как «лишиться прибыли». Но я смотрю на это под другим углом: насколько больше смогу получить, если свободившееся время и внимание вложу в другое?

Главное в таких решениях - сохранять здравый смысл. Каждое направление я анализирую по 20 факторам - например, потенциал проекта, сколько трачу времени и сколько получаю.

И только потом принимаю финальное решение.

Мур