📽 از بی‌نظمی تا رشد فروش در کمتر از ۵ ماه!

مدیر محترم شرکت "شهر کابینت" در این ویدیو تجربه‌اش از همکاری با ما را توضیح می‌دهد.

زهرا گلیج
مشاور کسب و کار و بیزنس کوچ
بین‌المللی

Telegram: @zahragolaij
Channel: https://www.tg-me.com/zahra_golaij
Mobile: 09128079129

شرکت فلات کاسپین
خدمات بازاریابی، فروش و واردات و صادرات انواع کالا، ثبت شرکت، سرمایه‌گذاری ایران و روسیه
تلگرام: @rezahishhah
تلفن روسیه: 79151657390+
تلفن ایران: 989126190069+
www.falatcaspian.com

تحقق رویای کسب و کار شما در کشور آلمان

مجموعه Star Management Group در کشور آلمان با سالها سابقه فعالیت رسمی در کشورهای اروپایی به مدیریت جناب مهندس بهزاد بوذری

تماس:
+4920189940451
+491737470005
[email protected]
www.starmanagement.eu

🔹 ترخیص کالا سریع، مطمئن و حرفه‌ای 🔹
📌 انجام کلیه امور ترخیص و تشریفات گمرکی
📌 ثبت و پیگیری اظهارنامه گمرکی
📌 مشاوره تخصصی در امور گمرکی و بازرگانی
✅ تسریع در روند ترخیص و کاهش هزینه‌ها
✅ دقت، شفافیت و اطمینان در انجام امور
🌍 خدمات ویژه برای بازرگانان در تجارت با تمامی کشورها :
🇹🇷 🇮🇶 🇦🇿 🇦🇫 🇵🇰 🇹🇲 🇦🇲 🇰🇿
🔸 ترخیص سریع، مطمئن و بدون دغدغه را با ما تجربه کنید!

📞 جهت مشاوره و همکاری:
خانم باسره
09036200233

جهت اطلاع از هزینه تبلیغات
در کانالهای مجله واردات و صادرات
👈 پیام ارسال نمایید

شباهت برنج پاکستانی و‌ ایرانی؛ عامل اصلی سوءاستفاده دلالان

رئیس اتحادیه بنکداران مواد غذایی درباره علت جایگزینی برنج پاکستانی با برنج ایرانی توسط بعضی سودجویان تصریح کرد: برنج پاکستانی دقیقا مشابه برنج ایرانی است و به همین دلیل از برنج ایرانی قابل تشخیص نیست. این امر باعث شده تا برخی سودجویان با تغییر کیسه برنج پاکستانی به ایرانی آن برنج را با نرخ بالاتر به فروش برسانند.

🌐 @import_export

​​دورنمای بازار جهانی قهوه روشن شد

مدیر اجرایی سازمان بین‌المللی قهوه (ICO)، گفت: عرضه جهانی قهوه می‌تواند تا سه سال آینده، با شروع تولید مزارع جدید که به دلیل رکورد قیمت‌های بالای قهوه ایجاد شده اند، بهبود یابد.

به گزارش ایسنا، «وانوسیا نوگیرا»، پنجشنبه، در رویدادی در برزیل که توسط شورای صادرکنندگان قهوه برزیلی (Cecafe) برگزار شد، به خبرنگاران گفت: چشم‌انداز به این بستگی دارد که شرایط بازار به اندازه کافی مساعد بماند تا کشاورزان بتوانند محصولاتشان را حفظ کنند.

عرضه جهانی قهوه به دلیل کمبود تولید چندین ساله که تحت تاثیر آب‌وهوای نامساعد در مناطق کلیدی تولیدکننده قرار گرفته و قیمت‌ها را افزایش داده، محدود است.

«وانوسیا نوگیرا»، گفت: ممکن است حدود سه سال طول بکشد تا کاشت‌های جدید قهوه، فشار عرضه را کاهش دهند. این‌ها مزارعی هستند که حدود سه سال دیگر شروع به تولید خواهند کرد، بنابراین، تا سه سال آینده، باید مقداری عرضه اضافی داشته باشیم.

طبق گزارش رویترز، مدیر اجرایی سازمان بین‌المللی قهوه، گفت: پایان کمبود متوالی عرضه در بازار جهانی قهوه، با توجه به آب وهوای کشورهای اصلی تولیدکننده مانند برزیل، کلمبیا و ویتنام، می‌تواند در سال ۲۰۲۶ اتفاق بیفتد.

«وانوسیا نوگیرا»، با اشاره به اینکه هنوز خطر سرمازدگی برای محصول برزیل در ژوئیه وجود دارد، گفت: تصور می‌کنم پایان کمبودها تا حد زیادی به این مسئله آب‌وهوایی بستگی دارد.

🌐 @import_export

🎥 فیلم سینمایی بانکدار
(The Banker, 2020)

كارگردان: جرج نلفی

بازیگران: ساموئل ال جکسون، نیکلاس هولت، آنتونی مکی

خلاصه داستان: این فیلم بر اساس داستان واقعی دو کارآفرین سیاه‌پوست است. آنها بخاطر شرایط نژادپرستانه دهه ۵۰ میلادی، مردی سفیدپوست به‌نام مارک استاینر را استخدام می‌کنند تا مدیریت نمایشی فعالیت‌های تجاری آنها را برعهده گیرد و...

🌐 @import_export

صادرات مصالح ساختمانی به کشورهای خلیج فارس

به قلم: دکتر هومن باسره

صادرات مصالح ساختمانی از ایران به کشورهای عربی حوزه خلیج فارس یکی از مسیرهای تجاری مهم در توسعه اقتصادی و صنعتی کشور به‌شمار می‌رود. ویژگی‌های جغرافیایی خاص ایران، نظیر همجواری با آب‌های بین‌المللی، دسترسی به بندرهای متعدد، و فاصله کوتاه با بازارهای عربی، زمینه‌ساز کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل و تسریع در فرآیند ارسال کالا است. این مزیت‌ها در ترکیب با ظرفیت‌های تولیدی بالا در حوزه سنگ، کاشی، گچ، سیمان، ورق فلزی و پروفیل، پتانسیل ایران را در ایفای نقش تأمین‌کننده منطقه‌ای مصالح ساختمانی تقویت می‌کند.

بازارهای هدف، شامل کشورهایی مانند امارات، عربستان سعودی، عمان، قطر و کویت، با توجه به برنامه‌های نوسازی شهری، ساخت مجتمع‌های صنعتی و توسعه زیرساخت‌ها، نیاز مستمر و گسترده‌ای به واردات مصالح ساختمانی دارند. این کشورها معمولاً به دلیل محدودیت منابع معدنی، به تأمین خارجی وابسته‌اند و در انتخاب تأمین‌کنندگان، عواملی نظیر ثبات کیفیت، تطابق با استانداردهای بین‌المللی، زمان تحویل کوتاه و قیمت رقابتی را مدنظر قرار می‌دهند.

🌐 @import_export

​​در سال‌های اخیر، تحولات اقتصادی منطقه و افزایش تقاضا برای مصالح ساختمانی در کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، ظرفیت‌های بالقوه‌ای را برای صنعتگران و تولیدکنندگان مصالح ساختمانی در ایران ایجاد نموده است. توسعه سریع زیرساخت‌ها، شهرسازی وسیع و پروژه‌های مسکونی و عمرانی بلندمدت، موجب شده است تا واردات مصالح ساختمانی به اولویتی راهبردی برای کشورهای عربی تبدیل گردد.

با توجه به مزیت‌های رقابتی ایران از جمله وجود منابع معدنی گسترده، توان تولید بالا، تخصص فنی قابل قبول و نیروی کار ماهر، حضور در بازار کشورهای عربی، به‌ویژه در حاشیه جنوبی خلیج فارس، می‌تواند فرصت ارزآوری، توسعه بازار و تثبیت جایگاه تجاری بین‌المللی را برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم آورد.

محرک‌های منطقه‌ای تقاضا برای واردات مصالح ساختمانی

۱. رشد شهرسازی و نوسازی شهری در کشورهای هدف: کشورهایی مانند عربستان سعودی، امارات متحده عربی، قطر و عمان در راستای چشم‌اندازهای توسعه‌ای بلندمدت، پروژه‌هایی با ابعاد فراگیر در حوزه‌های مسکونی، تجاری و زیربنایی در دست اجرا دارند که نیازمند حجم بالایی از مصالح ساختمانی است.

۲. محدودیت منابع داخلی تولید مصالح در کشورهای عربی: اغلب کشورهای عربی حوزه خلیج فارس فاقد منابع معدنی کافی جهت تولید داخلی مصالح ساختمانی نظیر سیمان، گچ، سنگ و کاشی هستند و وابستگی به واردات در آنها امری اجتناب‌ناپذیر است.

۳. جستجوی گزینه‌های جایگزین و مقرون‌به‌صرفه: با افزایش قیمت جهانی مواد اولیه و چالش‌های لجستیکی بین‌المللی، واردکنندگان منطقه‌ای در جستجوی تأمین‌کنندگان منطقه‌ای با قیمت‌های رقابتی و ظرفیت تولید منظم هستند.

مزیت‌های ایران در تأمین مصالح ساختمانی

۱. تنوع مواد اولیه و منابع معدنی: ایران از نظر ذخایر سنگ‌های ساختمانی، معادن گچ، کلینکر، و مواد اولیه سرامیکی در جایگاه مناسبی قرار دارد و قابلیت تولید عمده مصالح پرکاربرد را دارد.

۲. زیرساخت تولید و توان فنی: واحدهای صنعتی در استان‌هایی مانند آذربایجان شرقی، خراسان رضوی، یزد، فارس، و کرمان در حوزه کاشی، سرامیک، سنگ، آهن، بتن آماده و سیمان فعال هستند و استانداردهای قابل قبولی را رعایت می‌نمایند.

۳. مجاورت جغرافیایی با کشورهای هدف: ایران از طریق بنادر جنوبی خود نظیر بندرعباس، بوشهر، چابهار و لنگه به سواحل کشورهای عربی حوزه خلیج فارس دسترسی مستقیم دارد که موجب کاهش هزینه حمل‌ونقل و زمان تحویل می‌شود.

برخی روش‌های کاهش هزینه حمل‌ونقل

۱. انتخاب مقصدهای صادراتی نزدیک: صادرات به کشورهایی نظیر امارات، قطر، عمان، کویت، و بخش‌های شرقی عربستان سعودی از طریق مسیرهای دریایی کوتاه، هزینه حمل را به حداقل می‌رساند.

۲. استفاده از کانتینرهای اشتراکی و حمل ترکیبی: صادرکنندگان می‌توانند با بهره‌گیری از کانتینرهای مشترک با سایر بازرگانان، یا ارسال زمینی تا بنادر و سپس حمل دریایی، هزینه حمل‌ونقل را بهینه‌سازی کنند.

۳. تحویل در مبدا (FOB) و انتقال مسئولیت حمل به خریدار: یکی از راهکارهای رایج در صادرات مصالح ساختمانی، توافق با طرف مقابل جهت تحویل در بندر مبدا و پذیرش هزینه حمل‌ونقل توسط واردکننده است.

۴. بارگیری فله‌ای یا پالت‌بندی فشرده: استفاده از تکنیک‌های بسته‌بندی صنعتی، سبب می‌شود فضا در کانتینر به‌صورت کامل استفاده شود و هزینه حمل هر واحد محصول کاهش یابد.

🌐 @import_export

​​بر اساس تحلیل‌های بازار و شواهد تجاری موجود، کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، بازارهای مناسبی برای صادرات مصالح ساختمانی ایران محسوب می‌شوند. کشورهای حوزه خلیج فارس، از جمله امارات متحده عربی، عربستان سعودی، قطر، عمان، کویت و بحرین، در حال اجرای پروژه‌های بزرگ شهری، صنعتی و گردشگری هستند که نیازمند تأمین مداوم مصالح ساختمانی‌اند. برای مثال:
- عربستان سعودی: پروژه‌هایی مانند NEOM، شهر هوشمند، برنامه‌های گسترده مسکن در حاشیه ریاض و جده
- امارات متحده عربی: نوسازی مناطق مسکونی و تجاری در دبی، ابوظبی و شارجه
- قطر: توسعه شهرهای ساحلی و زیرساخت‌های گردشگری پس از جام جهانی فوتبال

شاخص‌های جذابیت بازار کشورهای منطقه

۱. وابستگی به واردات مصالح ساختمانی: این کشورها عمدتاً تولیدکننده مصالح نیستند و برای تأمین نیازهای پروژه‌های عمرانی، به واردات وابسته‌اند.

۲. روابط تجاری در حال بهبود با ایران: در برخی کشورها مانند عمان و قطر، روابط تجاری با ایران در سطح قابل قبول قرار دارد و امکان ثبت سفارش مستقیم وجود دارد.

۳. وجود واردکنندگان حرفه‌ای با زیرساخت مناسب: شرکت‌هایی متعددی وجود دارند که دارای تجربه در واردات از ایران و سایر کشورهای منطقه هستند و زیرساخت‌های لجستیکی لازم را در اختیار دارند.

۴. هزینه پایین‌تر مصالح ایرانی نسبت به رقبا: مصالح تولید شده در ایران نسبت به محصولات مشابه چینی، ترکیه‌ای یا اروپایی قیمت تمام‌شده پایین‌تری دارند، که موجب جذابیت برای واردکنندگان می‌گردد.

بازار کشورهای عربی حوزه خلیج فارس با وجود مشترکات جغرافیایی و فرهنگی، از نظر اولویت‌های مصرف مصالح ساختمانی تفاوت‌های قابل توجهی دارد. شناخت دقیق این تفاوت‌ها، تأثیر مستقیمی بر تصمیم‌گیری تولیدکنندگان جهت برنامه‌ریزی تولید صادراتی و استراتژی ورود به بازار خواهد داشت.

- مصالح پرمصرف در امارات متحده عربی:
۱. ورق‌های فلزی رنگی و گالوانیزه: در ساخت ویلاها و ساختمان‌های مدرن به‌ویژه در دوبی استفاده فراوان دارد.
۲. کاشی و سرامیک کف و دیوار: مصرف گسترده در پروژه‌های مسکونی و تجاری؛ توجه به طرح‌های متنوع و ابعاد استاندارد الزامی است.
۳. سنگ‌های تزئینی: به‌ویژه مرمر، گرانیت و تراورتن، در نما و فضای داخلی پروژه‌های لوکس
۴. عایق‌های حرارتی و صوتی: به‌جهت استانداردهای جدید ساخت‌وساز و الزام به رعایت مصرف انرژی.

- مصالح پرمصرف در عربستان سعودی:
۱. سیمان، کلینکر و بلوک سیمانی: با توجه به پروژه‌های گسترده مسکن دولتی، تقاضای بالا دارد.
۲. آجر و سنگ نما: مخصوص پروژه‌های سنتی و نوسازی شهری در مناطق قدیمی
۳. پروفیل‌های فلزی برای سوله و اسکلت فلزی: در ساخت فضاهای صنعتی و انبارهای بزرگ.

- مصالح پرمصرف در عمان و قطر:
۱. گچ ساختمانی و گچ پلیمری: استفاده رایج در ساخت‌وسازهای معمولی و تعمیرات
۲. تخته قالب‌بندی و میلگرد سبک: برای ساختمان‌های ویلایی و تجاری میان‌رده
۳. رنگ‌های ساختمانی و پوشش‌های تزئینی: اهمیت زیبایی ظاهری و تنوع رنگی در طراحی داخلی و خارجی وجود دارد.

عمده معیارهای انتخاب محصول صادراتی برای کشورهای حوزه خلیج فارس عبارتند از:
۱. قابلیت تولید انبوه و پیوسته
۲. هزینه تمام‌شده رقابتی
۳. امکان تحویل در حجم بالا در بازه زمانی کوتاه
۴. پاسخ به سلیقه منطقه‌ای در طراحی و بسته‌بندی.

🌐 @import_export

​​یکی از مؤلفه‌های تأثیرگذار در پذیرش مصالح ساختمانی صادراتی ایران توسط واردکنندگان کشورهای عربی، ترکیب قیمت رقابتی و کیفیت قابل قبول است. در این فصل، الزامات تعیین‌کننده قیمت، کیفیت، استانداردها و شیوه ارائه کالاها بررسی می‌شود.

۱. معیارهای قیمتی در بازارهای عربی
- قیمت واحد (per unit price): قیمت هر متر مربع، هر کیسه، یا هر تن از محصول باید رقابتی باشد و نسبت به محصولات مشابه ترکیه‌ای، چینی یا هندی، مزیت داشته باشد.
- هزینه حمل (shipping cost): واردکنندگان معمولاً قیمت CIF را بررسی می‌کنند، اما برای مصالح ساختمانی، قرارداد FOB رایج‌تر است.
- تسهیلات پرداخت: امکان دریافت اعتبار اسنادی، پرداخت مرحله‌ای یا ارائه تخفیف حجمی می‌تواند پذیرش محصول ایرانی را افزایش دهد.

۲. معیارهای کیفی و استانداردها
- استانداردهای ملی و منطقه‌ای: تطابق با استانداردهای ASTM، EN، یا استانداردهای GCC الزامی است. در خصوص سیمان، میلگرد، گچ و کاشی رعایت پارامترهای فیزیکی و شیمیایی مورد توجه است.
- گواهینامه‌ها و آزمایش‌های فنی: شرکت‌های واردکننده معمولاً درخواست برگه آزمایش کیفیت از آزمایشگاه معتبر دارند. ارائه گواهی تولید، انطباق کیفیت و MSDS محصولات توصیه می‌شود.
- بسته‌بندی صنعتی و حرفه‌ای: کیفیت بسته‌بندی، نوع پالت، لیبل‌گذاری و مقاومت در حمل از عوامل تأثیرگذار در تصمیم خریدار است.

۳. عوامل غیر قیمتی در تصمیم خرید
- قابلیت پاسخگویی سریع به سفارشات جدید
- ارائه خدمات پس از فروش مانند مشاوره نصب یا تأمین مستمر
- وجود ارتباطات رسمی، ارائه بروشور، وب‌سایت فعال، و دفتر نمایندگی در منطقه
- حفظ ثبات در قیمت و کیفیت در قراردادهای بلندمدت

واردکنندگان مصالح ساختمانی در کشورهای عربی، بسته به ساختار تجاری، نوع پروژه‌های ساختمانی، و مدل‌های خریدشان، رویکردهای متفاوتی را اتخاذ می‌نمایند. در این فصل، رفتار تجاری خریداران با تأکید بر ویژگی‌های بازار امارات، عربستان سعودی، قطر، عمان و کویت بررسی می‌گردد.

تقسیم‌بندی خریداران منطقه‌ای

۱. شرکت‌های پیمانکار عمومی (General Contractors): این گروه معمولاً به دنبال قراردادهای بلندمدت با تولیدکننده هستند. قیمت، کیفیت و تحویل منظم برای آنها اولویت دارد.

۲. توزیع‌کنندگان عمده مصالح ساختمانی (Building Materials Distributors): تمرکز اصلی این شرکت‌ها بر تنوع محصول، حاشیه سود و سرعت تحویل است. آن‌ها تمایل دارند از چند کشور مختلف کالا وارد کنند.

۳. فروشگاه‌های ساختمانی زنجیره‌ای: در برخی کشورها مانند امارات و قطر، فروشگاه‌هایی با برند اختصاصی فعالیت دارند و در انتخاب محصول به بسته‌بندی، ظاهر و کیفیت قابل ارائه توجه ویژه دارند.

۴. شرکت‌های عمرانی دولتی و نیمه‌دولتی: این خریداران به تأمین‌کننده‌های با گواهی‌نامه‌های معتبر بین‌المللی، سابقه همکاری و توان تولید بالا اعتماد می‌کنند.

🌐 @import_export

​​​​درک رفتار خریداران خارجی، عامل تعیین‌کننده در موفقیت مذاکرات تجاری و پذیرش محصولات صادراتی است. اولویت‌های رفتاری واردکنندگان را می‌توان این‌گونه فهرست نمود:
- پاسخ‌گویی سریع و حرفه‌ای: واردکنندگان انتظار دارند تأمین‌کننده ظرف ۲۴ تا ۴۸ ساعت به استعلام قیمت یا درخواست اطلاعات فنی پاسخ دهد.
- شفافیت در قیمت و شرایط پرداخت: ارائه قیمت دقیق، هزینه حمل، زمان تحویل، شرایط پرداخت و گارانتی از الزامات مذاکره تجاری است.
- سازگاری فرهنگی در ارتباطات: هرچند زبان رسمی اکثر کشورها عربی است، استفاده از زبان انگلیسی رایج بوده و ارتباط حرفه‌ای در قالب‌های استاندارد، مانند بروشور، پروفایل شرکت و نامه رسمی ضروری است.
- وجود نمایندگی یا دفاتر منطقه‌ای: واردکنندگان ترجیح می‌دهند با شرکت‌هایی همکاری کنند که در منطقه دفتر فروش یا نماینده تجاری فعال داشته باشند.
- تمایل به بازدید از خط تولید و نمونه‌برداری: در مرحله پیش از عقد قرارداد، شرکت‌های خریدار معمولاً درخواست بازدید از کارخانه تولیدی یا دریافت نمونه‌های قابل ارزیابی دارند.

صادرات مصالح ساختمانی صرفاً انتقال محصول موجود از بازار داخلی به بازار خارجی نیست، بلکه نیازمند سفارشی‌سازی و تطبیق ویژگی‌های فنی، بسته‌بندی و ارائه محصول با نیازهای بازار مقصد است.

۱. فاکتورهای فنی در سفارشی‌سازی محصول
- ابعاد و وزن استاندارد: برخی بازارها مانند امارات یا قطر برای محصولات ساختمانی نظیر سنگ، کاشی یا بلوک، ابعاد خاصی را ترجیح می‌دهند. تولیدکننده باید ظرفیت تولید با ابعاد صادراتی را داشته باشد.
- ترکیبات شیمیایی و خواص فیزیکی: در خصوص محصولاتی نظیر گچ، سیمان و رنگ، تطابق با استانداردهای منطقه‌ای نظیر ASTM، BS یا EN اهمیت بالایی دارد.
- ضدآب بودن، مقاومت در برابر حرارت، و UV: در اقلیم‌های گرم و مرطوب مانند امارات و عربستان، مصالحی که دارای این ویژگی‌ها باشند، از مزیت رقابتی برخوردارند.
- قابلیت نصب آسان: مصالحی که امکان نصب سریع، استفاده ساده، یا هماهنگی با تجهیزات محلی داشته باشند، مورد توجه واردکنندگان هستند.

۲. فاکتورهای ظاهری و تجاری
- طراحی لیبل، لوگو، و مشخصات بسته‌بندی: واردکنندگان معمولاً درخواست طراحی گرافیکی مطابق با استاندارد منطقه‌ای دارند، از جمله درج وزن، تاریخ تولید، شماره سریال و کشور مبدا به زبان انگلیسی یا عربی.
- استفاده از پالت‌های صنعتی استاندارد: بسته‌بندی و حمل مصالح ساختمانی باید به‌گونه‌ای باشد که بدون آسیب و با حداکثر استفاده از فضای کانتینر انجام شود.
- تنوع رنگ، طرح و ظاهر محصول: در مواردی نظیر کاشی، رنگ، پروفیل‌های فلزی یا پوشش‌های ساختمانی، تولیدکننده باید بتواند طرح‌های متنوع را مطابق بازار هدف عرضه نماید.
- ارائه بروشور و مشخصات فنی: فایل‌های PDF یا چاپی که شامل مشخصات محصول، نتایج آزمایشگاهی، موارد مصرف، و تطابق با استانداردها باشند، برای واردکننده ضروری است.

الزامات و راهکارهای عملیاتی حفظ رقابت‌پذیری و توسعه سهم بازار

۱. ثبات در قیمت و کیفیت محصول:
- پایداری قیمت فروش و عدم تغییرات ناگهانی قیمت
- استانداردسازی تولید با استفاده از روش‌های کنترل کیفیت، آزمایش‌های دوره‌ای و تدوین مشخصات فنی استاندارد

۲. پشتیبانی ارتباطی با مشتری:
- پاسخ‌گویی منظم به مشتریان بین‌المللی و پیگیری پس از فروش
- ارائه گزارش‌های تولید و تحویل به واردکننده به‌صورت دوره‌ای

۳. انعطاف در فرآیند فروش و ارسال:
- تنوع در مدل‌های بسته‌بندی
- تنظیم مدل‌های پرداخت قابل مذاکره

۴. حضور مستمر در بازار هدف
- شرکت در نمایشگاه‌های دوره‌ای
- ایجاد نمایندگی یا دفتر فروش در منطقه

🌐 @import_export

​​انتخاب روش مناسب ورود به بازار صادراتی، تأثیر بسزایی در میزان موفقیت تجاری، افزایش سهم بازار و کاهش ریسک‌های عملیاتی دارد. در اینجا، سه مدل رایج و کاربردی برای ورود تولیدکنندگان و فروشندگان ایرانی به بازار کشورهای عربی حوزه خلیج فارس معرفی و تحلیل می‌شود.

۱. فروش مستقیم به واردکنندگان و خریداران منطقه‌ای
در این روش، تولیدکننده ایرانی از طریق ارتباط مستقیم با شرکت‌های واردکننده مصالح ساختمانی در کشور هدف، اقدام به فروش کالا می‌نماید.
- مزایا: حذف واسطه‌ها، حفظ حاشیه سود بیشتر، امکان انعقاد قراردادهای اختصاصی، شناخت دقیق خریدار
- معایب: نیاز به مدیریت مذاکرات، تنظیم قرارداد بین‌المللی، مسئولیت کامل حمل‌ونقل و ترخیص
برای این مدل، داشتن پروفایل شرکتی، بروشور محصول، وب‌سایت رسمی و پاسخ‌گویی حرفه‌ای به استعلام‌ها الزامی است.

۲. همکاری با نماینده یا توزیع‌کننده رسمی در کشور مقصد
در این مدل، تولیدکننده با یک شرکت محلی که دارای مجوز واردات، زیرساخت‌های توزیع، و شناخت بازار است همکاری می‌نماید.
- مزایا: کاهش مسئولیت اجرایی، دسترسی سریع به بازار، استفاده از تجربه نماینده در بازاریابی محلی
- معایب: وابستگی به عملکرد نماینده، تقسیم سود، دشواری در کنترل قیمت نهایی
قبل از انتخاب نماینده، بررسی اعتبار تجاری، سابقه همکاری، ظرفیت لجستیکی و نوع مشتریان آن شرکت باید به‌صورت دقیق انجام شود.

۳. مشارکت در نمایشگاه‌های تخصصی ساختمانی در منطقه
نمایشگاه‌های تخصصی، از ابزارهای مؤثر در معرفی برند، محصول و ایجاد ارتباط مستقیم با خریداران هستند.
- مزایا: ایجاد اعتبار برند، دریافت بازخورد مستقیم از خریداران، امکان عقد قرارداد یا اخذ نمایندگی
- معایب: نیاز به هزینه‌های نمایشگاه، آمادگی لجستیکی و فنی برای پاسخ‌گویی به استعلام‌ها

راهکارها اجرایی و فرایندها برای تولیدکنندگانی که تجربه صادراتی ندارند

۱. تدوین شناسنامه فنی محصول صادراتی
قبل از اقدام به معرفی محصول در بازار خارجی، لازم است تولیدکننده یک شناسنامه فنی برای محصول تهیه نماید. این شناسنامه باید شامل موارد زیر باشد:
- مشخصات فنی دقیق: ابعاد، وزن، ترکیب مواد، خواص فیزیکی و مکانیکی
- استانداردهای قابل تطبیق: تطابق با استانداردهای ملی و بین‌المللی
- کاربردها و موارد استفاده
- مستندات آزمایشگاهی و گواهی کیفیت
- تصاویر واقعی محصول، بسته‌بندی و مراحل بارگیری

۲. ایجاد پلتفرم ارتباطی حرفه‌ای
برای ارتباط مؤثر با واردکنندگان خارجی، توصیه می‌شود اقدامات زیر انجام گیرد:
- راه‌اندازی وب‌سایت شرکتی دو زبانه (فارسی–انگلیسی یا فارسی–عربی) با اطلاعات کامل محصول و تماس
- ساخت پروفایل شرکتی شامل معرفی کارخانه، ظرفیت تولید، سابقه و اطلاعات صادراتی
- طراحی بروشور تخصصی به‌صورت PDF با اطلاعات فنی محصول
- ایجاد آدرس ایمیل رسمی با دامنه شرکت

۳. تشکیل تیم ارتباط خارجی یا استفاده از مشاور صادرات
در صورتی که تولیدکننده فاقد تیم صادراتی باشد، توصیه می‌شود از خدمات مشاوران صادراتی دارای سابقه در حوزه مصالح ساختمانی استفاده کند. این افراد می‌توانند موارد زیر را تسهیل نمایند:
- تهیه اسناد مورد نیاز برای صادرات
- انجام مذاکرات تجاری با خریداران خارجی
- تنظیم قراردادهای فروش و حمل
- ارتباط با سامانه‌های داخلی نظیر سامانه جامع تجارت، بانک مرکزی و گمرک

۴. آغاز با بازارهای کوچک و آزمایشی
توصیه می‌شود صادرات با مقاصد کوچک و محدود آغاز گردد تا مسائل لجستیکی، حقوقی و عملیاتی در مقیاس قابل کنترل تجربه شود. کشورهایی نظیر عمان و قطر به‌دلیل سهولت ارتباط تجاری، گزینه‌های مناسبی برای شروع هستند.

۵. استفاده از ظرفیت شرکت‌های تسهیل‌گر
برخی شرکت‌های توسعه صادراتی، خدماتی نظیر معرفی خریدار، عقد قرارداد، مدیریت حمل، ترخیص، و خدمات گمرکی را ارائه می‌دهند. همکاری با این مجموعه‌ها برای صادرکنندگان تازه‌کار بسیار مؤثر خواهد بود.

- دکتر هومن باسره

🌐 @import_export

اطلاعات تماس با شرکت‌های واردکننده مصالح ساختمانی در کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، در کانال وی‌آی‌پی b2b قرار گرفت

👈 خدمات کانال
👈 شرایط عضویت
👈 ارسال پیام به ادمین
👈 مشاوره: 09114345494

به بازرگانان و تولیدکنندگان و تجاری که هنوز در کانال وی‌آی‌پی b2b ثبت‌نام نمرده‌اند توصیه میکنیم هرچه سریعتر اقدام نمایند و فرصت تماس با خریداران خارجی و سایر موارد معرفی شده در کانال را بیش از این از دست ندهند.

برای توضیحات بیشتر با آیدی و شماره زیر تماس بگیرید:
@import_export_admin
+989114345494