Раньше за экспериментами с нейросетями приходили в основном клиенты-инноваторы, которые не понимали, что получится. На тот момент мы тоже не особо это представляли — технология менялась каждую неделю.

Сейчас часть клиентов воспринимает это с энтузиазмом, а часть уже обожглась на ограничениях полугодовой давности и взяла паузу. Но в целом чувствуется спрос — это возможность снимать ролики тем, у кого раньше не было денег, или экономить тем, кто снимал дорого. Там, где раньше снимались ролики за 5 млн рублей, сейчас можно сделать за 1 млн с помощью ИИ.

⁉️ По данным NielsenIQ, уже к концу 2023 года 54% потребителей в мире отметили, что товары становятся менее качественными или теряют объем — при этом стоимость продолжает расти. Согласно исследованию ВЦИОМа большинство (72%) россиян замечают шринкфляцию, а 60% испытывают при этом негативные эмоции, считая это обманом покупателей. Кроме того, покупателей расстраивает, что они «покупают воздух».

В 2006 году, всего через пару месяцев после моего прихода в «Боржоми», компании запретили ввоз продукции в Россию. В экстренных условиях мы начали искать активы, за которые можно зацепиться, чтобы сохранить бизнес. Так появился «Эдельвейс» — завод в Липецке, который мы купили у «Газпрома». На тот момент бренд был региональным, но с реальным производством и источником воды.

Тогда же мы поняли, что старая команда не справляется. Компания не привыкла конкурировать, бороться за аудиторию, ведь раньше «Боржоми» и так покупали.

Маркетинг, продажи буксовали. Выяснилось, что команда, умеющая «распределять дефицит», абсолютно не годится для активного продвижения нового продукта. Проще было собрать новую, что мы и сделали. Из прежнего состава остался один человек. В конце концов я пришел к выводу, что разные жизненные циклы компании определяют необходимые компетенции команды. Какие-то сотрудники хороши на старте, когда нужна энергия и драйв, а другие — на этапах масштабирования компании. Универсалов немного.

Представь, что ты — маркетинг-директор стартапа, который хочет удвоить охваты и лиды. Проанализируй текущие усилия и предложи новые направления роста.

Контекст: [описать, что за продукт, кто целевая аудитория, на каком этапе бизнес]

Цель: определить 2–3 наиболее перспективных направления для масштабирования трафика и узнаваемости.

Что нужно сделать:

— кратко проанализируй текущую стратегию (если задана);
— предложи 3–5 точек роста: каналы, механики, подходы к контенту;
— укажи, какой ресурс потребуется: бюджет, команда, время;
— выдели, какие гипотезы стоит протестировать в первую очередь.

Представь, что ты — бренд-стратег, создающий оффер, который должен зацепить ЦА за 5 секунд.

Контекст: [описать, что за продукт, кто ЦА, какая главная боль или задача клиента]

Цель: сформулировать оффер, который передаёт ценность и вызывает интерес к продукту.

Что нужно сделать:

— предложи 2–3 варианта оффера (до 15 слов);
— добавь подзаголовок (хук), усиливающий оффер;
— сформулируй призыв к действию, подходящий по тону продукта;
— офферы должны быть конкретными, без клише, с фокусом на выгоду для пользователя.

Представь, что ты — маркетинговый аналитик. Твоя задача — изучить подходы конкурентов и выявить, что можно перенять или усилить.

Контекст: [указать 2–3 конкурента и нишу, в которой работает бизнес]

Цель: понять, какие каналы и сообщения используют конкуренты, что работает у них и как выделиться.

Что нужно сделать:

— составь таблицу с основными каналами, сообщениями и визуальными элементами конкурентов;
— выдели, какие приемы и УТП повторяются у всех;
— предложи 2–3 идеи для дифференциации;
— укажи, где можно исследовать больше (сайты, соцсети, отзывы).

Представь, что ты — маркетолог, запускающий реферальную механику для привлечения новых клиентов.

Контекст: [описать, что за продукт, какой сегмент ЦА, какой бюджет]

Цель: создать привлекательную и простую реферальную механику, которую клиенты захотят использовать.

Что нужно сделать:

— предложи 2–3 формата программы (классическая, многоуровневая, геймифицированная);
— определи тип вознаграждения: скидка, подарок, деньги, VIP-доступ;
— объясни, как мотивировать клиентов делиться без навязчивости;
— предложи простую механику отслеживания и KPI (например, количество приглашений, доля конверсий, стоимость лида).

Представь, что ты — коммуникационный стратег. Твоя задача — объяснить продукт человеку, который о нем ничего не знает.

Контекст: [что за продукт, чем полезен, кто его ЦА]

Цель: донести ценность продукта коротко и понятно, чтобы пользователь заинтересовался за первые 10 секунд.

Что нужно сделать:

— напиши 1–2 простых объяснения, без сложных терминов (до 30 слов);
— придумай яркую метафору или аналогию («это как Uber, только для...»);
— выдели ключевую проблему, которую решает продукт;
— предложи запоминающийся слоган или подпись для презентации.

⭐️ Среди спикеров дискуссии — специалисты из крупных IT- и телеком-компаний:

— Анастасия Рысьмятова (Авито),
— Олег Конорев (Билайн),
— Виталий Данилкин (Яндекс),
— Юрий Панов («Родная Речь»).

Модератор дискуссии — Аркадий Глушенков, IT-журналист и ведущий телеканала РБК.