Хмык

Гаишник пасет хреновый перекресток, с “производительностью 500р в час (себе)», ~84000 в месяц. Прибыль? Прибыль.

Детский сад (НКО) открывает кафе с голубичным РАФом для мамочек. Продукт? Да.

Финансист покупает промышленный 3д принтер для печати держалок гранат для квадриков. Он меняет несовершенный мир? Конечно. Пытается.

Гос институт МАИ разрабатывает полимерный лонжерон для самолета. Инновация? Кто бы сомневался.

Повесили фонари на примыканиях дороги, чтобы зимой, в метель, было видно поворот. Скинулись деревней, не дожидаясь государства. Убрали дерьмо? Да. Люди не бьются, не тратят время, не….

Все это и без предпринимателя возможно. Так в чем его смысл? В чем задача? И почему он так дорого стоит, когда раскачивает свои скилы?

#двевершины

Канал: Никита Андросов

Timechild

Всему виной время. Время отличает предпринимателя от всех других позиций и ролей. Предприниматель - универсальный поставщик быстрой ценности в мир.

Самый простой пример. Мы не готовы ждать, пока кто-то построит нормальный бесплатный садик во дворе, поэтому открываем свой. До тех пор пока гос программа ренновации детских садов не дойдёт до этого дома, предприниматель забирает спрос себе, и прибыль.

Предприниматель не спрашивает церковь, можно ли человеку летать? Не сидит в Думе, чтобы убедить 100 человек сделать паромную переправу, и так далее.

Сегодняшний предприниматель - как газ, заполняет всё пространство, которое не могут в моменте заполнить другие акторы.

Фактически, предпринимательская страта полирует шероховатости общества и государства. Быстрее, чем это получается делать у других.

Именно за выигрыш во времени нам платят неплохие деньги. А на втором месте уже стоит пресловутый предпринимательский риск.

#двевершины

Канал: Никита Андросов

Осыпающиеся ступеньки

Скрудж Макдак бежит по мосту, который осыпается за ним. Это - предприниматель сегодня. Форд так не бегал, время было другим.

Мост - это knowhow, знание предпринимателя, как сделать ценность.

Скорость бега - его способность адаптировать knowhow к спросу.

Конец моста - прибыль. Это маленькая площадка перед следующим мостом.

Главная задача - расширение этой площадки. Сделать ее больше, на более длинный период.

Сегодня известно два главных «как» - это или 1. технология или 2. отношения с клиентом (поставщиком, инвестором…). Или комбинация обоих.

Конечная цель любого предпринимателя - занять монопольную позицию.

Окопаться на площадке так, чтобы всем остальным было слишком дорого играть с ним в царя горы.

#двевершины

Канал: Никита Андросов

Салют новоподписавшимся!

Меня зовут Никита Андросов. Я создал группу Ingate. Мой канал про предпринимательство, лидерство, взгляд на политику и мир. Пишу сам.

Собрал хронологию материалов, чтобы ближе познакомиться с новенькими и напомнить остальным, о чем общались ранее.

Бизнес философия:
1. #живая статегия - инструкция по сборке
2. #социальный капитал - инвестируй в людей
3. #лидерство - люди, вера, деньги, мотивация

Ingate. Суперкейс трансформации:
1. Трансформационная стратегия. Начало.
2. Специальная стратегия. Шторм.
3. Переходная стратегия. Мы.
4. Заземляющая. Эксперимент.
5. Мобилизационная. Дрожь земли.

Взгляд на СВО изнутри:
1. #зачемвойна - предсказание будущего
2. #мобилизациярассудка - Война и Бизнес
3. #цифровоепредательство - Обвал рынка

Прочие ништяки:
1. Успех, неудачи и раздутое эго
2. Ведьмы, шаманы и божественная искра
3.Как все успевать? Заметки о продуктивности.

Пишу нерегулярно. То выдаю поток лонгридов, то пропадаю на неделю. Спасибо, что читаете.

Смени пластинку

Напомню, я месяц назад был на Камчатке, в программе Андрея Евгеньевича Волкова «Две вершины», организованной Сколково.

Серия постов #двевершины - попытка осмыслить и интегрировать этот опыт. Тут начало повествования.

Когда слышишь от авторитетного человека, внимательно смотрящего в твои глаза, фразу:

⁃ «Абсолютное большинство предпринимателей смогли с трудом освоить в своей жизни одну схему (сконструировать один вид бизнеса), и с переменным (угасающим) успехом ездят на ней всю жизнь!»

…невольно холодок пробегает по загривку. А что, если я такой же? Да не, я же разное уже делал, - звучит внутренний голос, оправдывается.

Делал - не аргумент. Сделай, сконструируй что-то значимо большее, ценное - цель, миссия и причина. Подобные программы - инструмент, средство для выработки новых схем деятельности.

#двевершины

Канал: Никита Андросов

Сигнальный огонь

Я, сразу за мобилизацией, в сентябре 2022, фантазировал прогнозировал будущее.

Все по хештегу #мобилизациярассудка , вот тут почитайте: https://www.tg-me.com/inohodez/203

Там были важные опорные тезисы про экономику. Я их считаю все еще важными, все еще опорными.

Один из них был - государство возьмет деньги у нас (населения), но не видел точно, как и когда? Доллар был тогда по ~70.

Похоже, что Алексей Антонов дает исчерпывающий ответ на этот вопрос в своем видео «Кто оплатит СВО».

https://youtu.be/lfYqdg_br9o?si=r33QCLWffX3SqTfV

Это сигнальный огонь, который раньше зажигали на возвышенностях, чтобы сообщить, когда приближается враг.

У нас (у бизнеса) есть время подготовиться. Тик-так, тик-так…

#инсайт

Канал: Никита Андросов

Осмысляя цели

Один из самых, на мой взгляд, противоречивых вопросов в бизнес среде, как же ставить цели? Себе, партнерам, подчиненным.

Я сейчас не про: «В следующем году я куплю себе Ролекс». Это не цель вовсе, хотелка.

Занижаешь цели - бесплатно отдаешь кусок пирога, команда теряет конкурентоспособность, завышаешь - и команда становится похожа на картину «падеж скота», хоть ООН вызывай.

Нет одной, правильной логики, как действовать. Но есть умные люди, кто посвятил дилемме много времени.

Из последнего, подслушал на программе…

«Цели ставить надо по мужеству. И брать на себя риск коммуницировать их.»

И одновременно…

Мы цели можем поставить себе «по средствам».

Парадокс. Когда средства не подросли, мужество напоминает слабоумие.

То есть средства (текущие ресурсы, методы), определяют цели на ближайший горизонт, потом мы вырастим средства и снова поднимем цели и так раз за разом.

И да, ничто не мешает кратно, экспоненциально растить средства. Новые средства (читай технологии, методы) могут быть невероятно производительнее старых.

#двевершины

Канал: Никита Андросов

Цели свободных

Я знаю, что большинству людей надо пережевывать эти два тезиса:

1. Если цели вынесены за наш контур (принятия решений), значит мы исполняем роль и лишены свободы.

Большинство людей ждут целей от бога, начальника, отца, кого угодно.

2. Держатель целей - свободный человек. Ведь только свободный человек может ставить цели и себе и другим.

Предприниматели - это такие ребята, которые сами ставят себе бизнес цели.

И сами достигают их, пользуясь ресурсом компании. Мы, в Ingate, ищем свободных.

#двевершины

Канал: Никита Андросов

На примере школы

Вот отдаете вы ребенка в государственную школу. Симпотная такая школа, спасибо Сергей Семеновичу, все новенькое, выглядит прилично, а главное, рядом с домом и рейтинг, рейтинг высок, можно маме обосновать свой выбор. Вы же ему, ребенку, добра желаете? Хотите, чтобы свет очей стал Человеком, и денег из дома не тащил? Есть даже те, кто в нобелевку сразу целят, с рождения.

А кто проектировал систему школьного образования? Какие туда закладывали принципы, завезли ценности? Нобелевских растить будем или ТВ чипсоедов? Нужно конформное существо или принципиальное? Для каких целей эта система была построена? Чтобы учить конкурировать или подчиняться? Как описан продукт? Что признается результатом обучения? (Какой ЕГЭ, увольте, Киса, смотрите глубже)

Вон, при Сталине, школа с малых лет готовила рабочих. Еще бы - в моногородах не нужны артисты, и аферисты не нужны. Нужны машины, обслуживать машины. И землекопы всех мастей. Школа была прямым отражением и экономики (Госплан) и политики (социалистической). И артисты в провинции были в массе так себе. By design.

А сейчас как? Вот вы приняли решение отдать ребенка (а что, есть что-то ценнее?) в контур, которым вы не управляете, цели не ставите, спросить не можете. Вы же национальную доктрину образования не читали? Хули удивляться потом результату. Какая же это свобода?

Вон у Мордашова школа есть, у Дерипаски есть, у Миллера есть, у Варданяна есть. У менее именитых и пафосных - тоже полно школ. Потому что Минобр, Минобром, а детей хочется таких, каких хочется.

Скажете, есть свобода выбрать другую школу, работу, страну? Ну да, поменять одну несвободу на другую можно, а свободы не появится, пока цели и средства за рамками вашей воли. Свобода присоединения, тоже свобода, как и свобода подчинения, но такая себе, можно долго бегать по школам с просьбой дать погонять программу на тест драйв.

Почему это важно? Мы не наблюдаем себя внутри больших систем, таких, как общество, государство (и о боже корпорация). И часто даже не подозреваем, как они устроены. И в результате не понимаем, кто владеет объектом, внутри которого мы считаем себя свободными и самоопределяющимися.

Мы выбираем из доступного меню, и не знаем ни полного спектра ингридиентов, ни квалификации повара. Мы даже не знаем точно, на чьей мы кухне.

#двевершины

Канал: Никита Андросов

С праздником народного единства всех!

И даже владельца маленького писюна, который накликал в четверг мне 240(и сегодня постарался) дизлайков. Не, не вырастет (грустно, да?).

Коррекция

Я не пропал. Я сделал глаза. Вижу вдаль как орел, вблизи не вижу.

Провел детокс от телефона. Понял, что вдаль - вдаль смотреть хочется. Но непонятно, зачем?

Оказалось, все ценное находится вблизи. Я про телефон. Туда пишет семья, работа, друзья. Вблизи интересно, привычно. Но, не задача - не видно.

Решаю теперь для себя, что хочу я увидеть вдали. Или купить очки и вернуться «вблизи»?

Задумался, а ведь каждое слово хорошо так ложится на бизнес.

#дилемма

Лояльность

Жил был у нас в Ingate такой клиент, Кофемания. Работали мы с ним, работали, да накосячили. Не то, чтобы жуть-жуть, но неприятно. Редкий клиент долетает до разборок с собственником. На моей памяти пару раз за десять лет такое было.

Расстались ласково, команду мы отрефлексировали, клиента отлюбили, все четенько, бывает. Но мне вот обидно. Хороший же клиент.

Мои дети все игрушки, все торты кофеманские перепробовали. Я провел там больше встреч, чем в офисе. И никогда, никогда не пользовался их скидками и акциями, не участвовал в программах лояльности. Я с Кофеманией всегда по-любви, не за деньги.

Бывало, вылетая из Америки, устав от их звезднополосатой «эко хавки» до одурения, в голове пролетали Афоня на листе салата, с Бора-Бора. Ни один Мишлен не будоражил подсознание так, как Кофемания.

Но бывает, устанешь от места. Оно все такое же, замечательное. Но там все ясно, все сказано. И перестанешь ходить, когда на месяц, когда и на год. И разошлись как-то дорожки и с Кофеманией, не потому случаю, когда накосячили, а много раньше.

Есть у нас в компании негласное правило, если звонит клиент, не важно, на каком ты совещании и сколько людей тебя слушают. Встаешь, выходишь, отвечаешь. Клиент не всегда прав, но всегда в приоритете.

Я ж учредитель, сам в проектах руками дело не делаю, косяки компенсировать хорошо сделанной работой не могу. Зато могу быть хорошим клиентом.

Взял детей, после большущего перерыва, отвел в Кофеманию, попросил зарегать меня в программе лояльности. На днях закрыл счёт, посмотрел на баллы. Прислушался к себе, вроде отдал должок. Исправился.

#нерекламаотдуши

Смена декораций

Выбираю я, скажем, актуальную тему. Иду раскрывать и понимаю, что пока делюсь, мир стремительно подкидывает новое и новое и вдруг то, чем делился, начинает затухать в блюре времени. Интерес к тому падает и рождается новый.

Следом за #двевершины стремительно пролетело обучение схемам, погружение в AI, большой корпоративный стратегический воркшоп в Турции, а следом - перетряска всей логики построения бизнеса. Не хватило. Записался на storytelling.

Хорошие книги вновь скапливаются пеликанами на проводах, грозя обрушить книжные полки.

Видимо надо сменить формат. Длинные истории пока не выдерживают проверку временем.

#стаканполон

Немного популярной науки

Мелани Митчел - большой ученый, посвятила жизнь пониманию человеческого и нечеловеческого понимания. Пару дней назад дала лекцию в институте Santa Fe.

Учитывая тот факт, что большие языковые модели (и прочий AI) - самая крутая технология современности и от нее, как от электричества, никому не скрыться, имеет смысл послушать умную тетку и представить себя в этом новом дивном мире, почистить лобовое стекло.

А кто в школе не учил английский, гуглите, как перевести.

https://www.youtube.com/live/GwHDAfAAKd4?si=3zCHwIMOC5d5bpAF

#будущиймир

Занимательно

Ответы на два вышеприведенных вопроса я интерпретировал следующим образом: некоторым так дешево достается труд, что лень озадачиться, какой результат этот труд обеспечивает. Можно платить за хоть какой-то.

Опрос про руководителя подразумевает рост стоимости труда и он явно скорректировал позицию.

Прикиньте, если бы ваши сотрудники стоили в 10 раз больше, какими были бы ваши ожидания?

На простом примере, я рассуждаю так:

Вот работает у меня охранник. Обычный трудяга. Делает обходы несколько раз в день, смотрит в мониторы наблюдения, открывает шлагбаум, свет ночью выключает, снег помогает почистить иногда. Сутки через двое он на посту. Получает зарплату.

Вот случился пожар, а охранник был на месте, огнетушитель достал, потушил все. Результат? Результат.

А коли не случился пожар? То что же оплачено, время? Или другой результат? Скажем «спокойствие работодателя», выраженное в сниженном риске наступления нежелательного события.

Ну, а если это разнорабочий с плавающим функционалом, ака «подай-принеси». Тоже на фиксе, восемь часов в строю, иногда выпьет, да не выйдет, чем расстраивает работодателя, но тот ему все равно платит. Не за то ли, что результатом этого товарища является «экономически эффективная доступность рук в нужный момент»? Ради которой можно списать его невыход в сопутствующие потери?

Труд всегда можно выразить через результат деятельности.

Кто-то из вас, предпринимателей - «покупатель времени», хотелось бы в комментариях понять, что имеете в виду?

#мысливслух

Наставник

Есть у меня наставник, которую я слушаю пятнадцать лет. У нее в основании золотая медаль, три красных диплома, и невероятное количество психологической практики.

Больше всего знаний от нее я получил про то, как быть добрее к людям. На втором месте, как любить детей. И да, у нее черный пояс по эриксоновскому гипнозу.

Иногда она подкидывает советы, что можно применять в бизнесе.

Недавно, с каких-то продвинутых курсов, она притащила «Заповеди крутого коммуникатора», я их себе сохранил:

1️⃣ Карта не равно территория

У каждого своя карта реальности. Не думай, что он (собеседник) видит ее так же, как ты. Проясняй, как видит он.

2️⃣ Уважение

Подавляй свою гордыню в общении, исходи из того, что у человека есть все, чтобы стать успешным, умным, крутым. Общайся с ним, будто он уже такой и есть.

3️⃣ Сила ⚖️ сопротивление

Чем больше ты давишь, тем более человек будет сопротивляться. Если видишь, что закрылся, ищи другой путь.

4️⃣ Право на обучение

Ошибок не существует, есть опыт. Опасайся тех, кто его не накапливает.

5️⃣ Доверяй бессознательному

Бессознательное- это весь твой неосознанный опыт. Если не знаешь, что делать, делай что-то.

6️⃣ Я сам есть то, что я говорю

Тут без комментариев.

Если крышечка подгорает, кукуха подкинула яйцо, семья рушится, ребенок записался к вестготам, жизнь потеряла смысл и мужик не звонит - загляните к ней в инстаграм, она клинический психолог, зовут Дарья Андросова:

https://instagram.com/daria_androsova?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

#нерекламаотдуши