📣 Изменения в Программе продвижения в части конкретизации перечня ИТ-услуг, расходы на рекламу которых могут быть компенсированы

Коллеги! Для Вашего удобства конкретизирован перечень услуг в сфере ИТ, расходы на рекламу которых могут быть компенсированы в рамках программы РФРИТ. Перечень в таблице ниже.

Изменения вступают в силу с 05.06.2023 г.
Обратите, пожалуйста, внимание - при подаче заявки в графе "Наименование услуги" необходимо указывать наименование из утвержденного перечня.

На специальном вебинаре 08.06.2023 г. мы детально ответим на ваши вопросы по данным изменениям

Напоминаем, что в рамках Программы можно возместить расходы на рекламу:
✅ ПО,включенное в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных, если компания является правообладателем;
✅ ИТ-услуг из утвержденного Перечня, при наличии у компании основного ОКВЭД (62,63)


Подробнее 👉здесь

Системные интеграторы теперь могут возместить рекламные расходы в РФРИТ

В телеграм-канале «РФРИТ – Продвижение российских ИТ-продуктов» на днях был опубликован перечень ИТ-услуг, рекламные затраты на продвижение которых фонд готов возмещать. Среди них системная интеграция, облачные услуги, консультации в области ИТ. По просьбе сообщества «Продвигай ИТ» советник генерального директора РФРИТ Михаил Азовцев ответил на уточняющие вопросы.

Правильно мы понимаем, что все эти категории ИТ-компаний уже могут подавать заявки и получать возмещения?

Да, все верно. Для удобства пользователей Программы мы на базе предложений отрасли сформировали перечень ИТ-услуг, расходы на продвижение которых можно компенсировать в рамках Программы. Компании, имеющие основной ОКВЭД, включенный в классы 62 или 63 и оказывающие услуги, в том числе системной интеграции, консультационные в области ИТ, а также облачные услуги могут подавать заявку на возмещение.

Обычно интеграторы и консультанты продвигают либо реализованные проекты (например, это может быть статья или интервью о внедрении CRM- или ERP-системы на каком-либо предприятии), либо собственную экспертизу (например, разъяснительные публикации о том, как подготовиться к миграции с иностранного ПО на российское). Также это могут быть спецпроекты, баннеры, реклама в поисковых системах и соцсетях и т.д. Есть ли ограничения на тематику и форматы рекламных кампаний?

Формат рекламных кампаний - т.е. вид рекламы, должен соответствовать прайс-листу аккредитованной рекламной площадки (перечень размещен на сайте фонда). Рекламные материалы должны быть направлены на продвижение ПО или ИТ-услуг, которые оказывает компания, т.е. если вид размещения - статья, то она должна быть о заявленных услугах, например о внедрении CRM- или ERP-системы. Из текста статьи должно быть понятно, какую именно услугу оказывает компания. Также должна быть ссылка на посадочную страницу или иной ресурс компании с описанием рекламируемого продукта (услуги в данном случае).

Давайте напомним, каковы основные параметры возмещения – суммы, возможное количество заявок за год?

В рамках одной заявки можно получить возмещение до 1 млн руб. Допускается подача двух заявок в год. Год рассчитывается с момента старта первой рекламной кампании.

Насколько сложна процедура возмещения? Какие документы требуются? Каковы сроки?

Мы старались сделать процедуру получения возмещения простой и понятной. После проведения рекламной кампании на аккредитованных площадках заявка на возмещение расходов подается через специальную форму на сайте Госуслуг. К заявке необходимо приложить документы, подтверждающие факт понесенных расходов: договор (оферта), платежные поручения и акты выполненных работ, а также набор скриншотов, на которых видна статистика и иная информация о проведенной рекламной кампании. При выявлении ошибок или предоставлении неполного комплекта документов заявку можно будет доработать. Доработанная заявка выносится на рассмотрение экспертной комиссии для принятия итогового решения. На данный момент 96% рассмотренных комиссией заявок от ИТ-компаний получили положительное решение.

📍Коллеги, добрый день!
Напоминаем, что завтра 08 июня в 11:00 мы проведём вебинар с разъяснениями по утвержденному перечню допустимых к возмещению ИТ-услуг. На вебинаре можно будет задать все интересующие Вас вопросы.
Зарегистрироваться можно👉 здесь

Коллеги, добрый день!

В рамках ПМЭФ на площадке Территории инноваций состоится дискуссия о программе ИТ-маркетинга. Обсудим эффективные механизмы продвижения российских ИТ-продуктов и обменяемся опытом.

Присоединяйтесь 😊 https://forumspb.com/programme/innovation-space/105373/

КАК БЕСПЛАТНО ПРОДВИГАТЬ ИТ-БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ?

17 июня , 11:00–12:00
Дискуссия
Павильон G, Территория инноваций

Пошаговая инструкция от ведущих экспертов в области маркетинга по продвижению в сети Интернет и в социальных сетях.
Новая мера поддержки государства по продвижению российского ПО в интернете вызывает все больший интерес среди представителей ИТ-сообщества. Сейчас государство предоставляет возможность компенсации до 80% расходов на маркетинг для правообладателей продуктов, включенных в реестр российского ПО, и поставщиков ИТ-услуг.
Где технологичным проектам размещать рекламу? Какие каналы продвижения наиболее эффективны? Как говорить просто о сложных вещах?

Модератор
Андрей Сикорский, Директор по маркетингу и коммуникациям, РБК

Спикеры
Михаил Азовцев, Советник генерального директора, РФРИТ
Сергей Гребенников, Директор, Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК)
Валентин Макаров, Президент, НП «РУССОФТ»
Алексей Мостовщиков, Председатель экспертного совета по экономике и предпринимательству, Молодежный парламент при Государственной Думе Федерального Собрания Российской Федерации
Алексей Слукин, Стратег, «Студия Артемия Лебедева»
Евгений Шувалов, Генеральный директор Renga Software

Как прорекламировать ИТ-продукт и заплатить за это на 80% меньше

Многие знают, что Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ) запустил программу поддержки маркетинга ИТ-продуктов, в рамках которой компенсирует компаниям до 80% затрат на рекламные активности.

Об опыте использования этой программы мы попросили рассказать Анастасию Дарер, digital директора рекламного агентства Terralife, успешно возместившего затраты клиента – компании M4 Service desk (ООО «КПЛ») – на рекламную статью в TAdviser.

По какому принципу вы выбирали канал продвижения и рекламный формат? Почему остановились на площадке TAdviser?

Из аккредитованных РФРИТ порталов мы провели анализ по тематике портала, а также остановились на портале Tadviser на основе отбора по посещаемости сайта, доли целевой аудитории, контенту, цитируемости издания и вовлеченности целевой аудитории в контент.

Формат размещения – PR-статья в виде экспертного обзора программного обеспечения был выбран нами из списка разрешенных видов рекламы, доступных к возмещению.

Решаемые задачи в рамках рекламной кампании - продвинуть ПО Заказчика, рассказать о продукте и сгенерировать интерес, а также оставить цифровой след в поисковых системах на дальнюю перспективу. С задачей агентство и портал Tadviser.ru справились.

Насколько сложна и длительна была процедура возмещения затрат в РФРИТ?

Возмещение рекламных расходов от РФРИТ, по нашему опыту, происходит в течение 1 месяца после подачи заявки. Возможны задержки по срокам, но в целом, мы видим, что программа мер поддержки по продвижению отечественного ПО в интернете рабочая, уже более 5 наших клиентов получили возмещение на максимальные суммы до 1 миллиона рублей.

Планируете ли вы в дальнейшем вновь воспользоваться программой возмещения затрат?

Все зависит от ИТ-компаний. Мы как аккредитованное digital-агентство прилагаем усилия для развития программы со своей стороны, приглашаем коллег воспользоваться данной мерой поддержки от фонда РФРИТ и готовы оказать поддержку. В целом рынок отечественного ПО пока имеет низкую маркетинговую активность, либо пока присматривается к программе и изучает кейсы.

Как измерять эффективность PR?

Эффективность PR - больная тема для многих руководителей ИТ-компаний. Как вкладывать деньги в то, результат чего не можешь измерить? Как оценивать, хорошо или плохо отработала PR-команда? На основании чего начислять бонусы пиарщикам?

Рассказать о том, как измерять эффективность PR, мы попросили Марию Сысойкину, основателя коммуникационного агентства MDDComm:

PR — это охватный, а не конверсионный инструмент, поэтому не всегда возможно точно оценить его эффективность. Например, считать результат от публикаций СМИ в лидах не имеет смысла.

Задача внешних коммуникаций — повысить узнаваемость, осведомленность, расширить верхний этап воронки продаж.

Дальше — задача маркетинга и рекламы конвертировать привлеченную аудиторию в лиды, используя лидогенерирующие инструменты.

Метрики, которые помогут соотнести результаты работы PR-команды с бизнес-целями и задачами маркетинга

☑️Рост брендовых запросов или запросов с упоминанием продвигаемой услуги
Если запросы растут, значит PR-активности помогли увеличить знание о продукте, вызвали интерес у ЦА. Данные берем из Яндекс.Wordstat.

☑️Рост поискового трафика на сайт — также демонстрирует рост интереса аудитории к бренду, продуктам, услугам. Данные берем из Яндекс.Метрики.

☑️Share Of Voice — более сложный в подсчетах показатель. Демонстрирует долю бренда в инфополе по отношению к конкурентам (я рекомендую выбирать не более 10 самых близких по тематике и объему бизнеса). Данные берем из систем мониторинга, например, из Медиалогии.

☑️Количество упоминаний бренда, не инициированных PR-командой — чем больше СМИ пишут о компании сами, тем больше он известен на рынке. Считать стоит только целевые публикации, те, которые рассказывают о компании, ее услугах и др. Например, упоминание в анонсе конференции такой смысловой нагрузки не имеет.

Также можно оценивать:

☑️тональность публикаций (оценивается в системах мониторинга СМИ);
☑️вовлеченность ЦА (количество комментариев, лайков, репостов);
☑️рост узнаваемости и силы бренда (оценивается при помощи опросов и фокус-групп).

Метрики, которые помогут оценить качество публикации и ее соответствие PR-задачам:

Например:
Формат материала — интервью, кейс, экспертная колонка, новость, комментарий
Характер упоминания — главная роль, второстепенная роль
Уровень СМИ — отраслевые, рыночные, Tier-1,2 и т.д.
Новизна СМИ — насколько часто в данном СМИ выходят публикации.

Метрики, которые не говорят ни о чем:

❎Охваты (Media Outreach) — это аудитория издания, то количество людей, которые потенциально могли бы увидеть упоминание компании. Но никто не знает, сколько из них действительно видели, открыли и прочитали материал. На мой взгляд, показатель абсолютно бессмысленный, хотя очень любимый пиарщиками и заказчиками, видимо благодаря впечатляющим цифрам.

❎ Количество публикаций за период времени — без оценки качества самих публикаций показатель никакой ценности не имеет.

#Опытпиарщика

Коллеги, добрый день!

03.07.2023 г. состоялось очередное заседание экспертной комиссии Фонда по программе возмещения маркетинговых расходов ИТ-компаний на котором были рассмотрены заявки на аккредитацию.

Список аккредитованных агентства по интернет-маркетингу пополнился еще пятью агентствами:

1️⃣ ООО «ИНТЕЛСИБ РАЗВИТИЕ»
2️⃣ ООО «ВЫСОКИЕ БИЗНЕС ИДЕИ»
3️⃣ ООО «МАРКЕТИНГ И ОНЛАЙН ПРОДАЖИ»
4️⃣ ООО «КЛИК.РУ»
5️⃣ ООО «МЕДИА ЗАКУПКИ»

С полным реестром аккредитованных агентств можно ознакомиться на нашем сайте.

Заявки на возмещение расходов рассматриваются в плановом порядке, о дате заседания комиссии по рассмотрению заявок на возмещение мы сообщим дополнительно.

Стратегия и тактика маркетинга «Лаборатории Касперского»

Какие долгосрочные стратегические задачи ставятся перед маркетингом "Лаборатории Касперского"? И какие ключевые тактические задачи приходится решать наряду со стратегическими? Об этом каналу «Продвигай ИТ» рассказала Яна Шевченко, директор по маркетингу «Лаборатории Касперского» в России и странах СНГ:

Любая успешная высокотехнологичная компания должна учитывать определённые критерии как в стратегическом, так и в тактическом планировании, чтобы эффективно позиционироваться на рынке, предлагать конкурентоспособные продукты и достигать своих бизнес-целей.

Маркетинговая команда «Лаборатории Касперского» ставит перед собой задачу удерживать позицию лидера в области кибербезопасности, и речь идет не только о домашнем рынке, но и глобальном.

Для того, чтобы быть сильнее конкурентов, мы постоянно совершенствуемся и действуем проактивно, выводим на рынок новые решения под растущие потребности рынка, усиливаем существующие, развивая кросс-продуктовое взаимодействие и предлагаем экосистемный подход к построению системы ИБ.

Мы, конечно, подчеркиваем свою международную экспертизу, уникальные глобальные знания о киберугрозах и наши высококлассные технологии, при этом придерживаемся этичного поведения на конкурентном рынке.

Мы много внимания уделяем позиционированию как бренда «Лаборатории Касперского», так и портфолио предлагаемых решений и их дифференциации. Мы единственная на нашем рынке ИБ-компания, которая успешно работает со всеми типами клиентов – от домашних пользователей антивирусов до комплексной киберзащиты малого, среднего, крупного бизнеса, а также промышленных предприятий. Поэтому много внимания уделяем сегментации и разработке стратегий для эффективного продвижения среди каждой отдельной группы наших клиентов.

Немаловажным является стратегия разработки и предложения новых продуктов, в том числе за пределами традиционной ИБ, а также инновационных, кибериммунных решений.

В эпоху глобальной нехватки ИБ-специалистов, мы понимаем важность формирования образовательных программ для молодежи и успешно запускаем огромное количество различных инициатив. Это всё помогает нам оставаться максимально востребованной на рынке компанией, понимать и учитывать перспективы ИБ уже сегодня и драйвить индустрию в целом.

Тактические задачи: раскрутка и активация новых продуктов и экспертных сервисов, повышение осведомлённости о кибербезопасности в целом, через различные инициативы, в том числе образовательные.

Мы задействуем классические средства продвижения на рынке:

✅ реклама,
✅ пиар,
✅ социальные медиа,
✅ мероприятия,
✅ вебинары,
✅ подкасты и пр.

А вместе с тем, как прогрессивная ИТ-компания, всегда стараемся находить и нестандартные способы продвижения, чтобы постоянно удивлять свою аудиторию и развивать ИБ-индустрию.

Конечно, мы уделяем большое внимание постоянному мониторингу и анализу результатов маркетинговых активностей, измеряя их эффективность и внося корректировки в тактические подходы, отсекая лишние и неэффективные и создавая лучшие практики. Это помогает оптимизировать маркетинговые усилия и достичь максимальных результатов.

«Продвигай ИТ» - канал о лучших практиках PR и маркетинга в информационных технологиях https://www.tg-me.com/Marketing_PR_IT

#Опытмаркетолога

‼️Обновление программы продвижения ИТ-продуктов в сети Интернет

Уважаемые коллеги, фонд планирует внести в реализуемую Программу поддержки маркетинга российских ИТ решений ряд изменений, включая повышение суммы возмещения и дополнительные гарантии для заявителя.

В целях плавного перехода к обновленным условиям, настройки информационного ресурса для приема заявок и руководствуясь пунктом 2.4. Порядка отбора уведомляем о приеме заявок по действующим условиям до 01 августа 2023 года.

О дате начала приема заявок по обновленным условиям фонд объявит дополнительно.

Все поступившие заявки по действующим условиям будут рассмотрены в соответствии с нормативными документами Программы.

Во вторник, 25 июля в 11:00 команда фонда проведет информационный вебинар, на котором в том числе ответим на поступившие в ТГ канал вопросы.

📣Вебинар "Обновление программы продвижения ИТ-продуктов в сети Интернет"

Завтра, 25 июля в 11:00 команда фонда проведет информационный вебинар, где расскажет о планируемых улучшениях в программе, в том числе про:
🔸увеличение суммы возмещения;
🔸дополнительные гарантии для рекламодателей.
Также на вебинаре мы ответим на ваши вопросы.

Напоминаем, что прием заявок по действующим условиям продлится до 01 августа 2023 года.
О дате начала приема заявок по обновленным условиям фонд объявит дополнительно.

Чтобы принять участие в вебинаре перейдите по 👉 ссылке

Какие каналы и способы продвижения выбирают ИТ-компании

Мы продолжаем публиковать результаты исследования деятельности PR- и маркетинговых подразделений российских ИТ-компаний, основанного на ответах более чем 100 респондентов.

Один из вопросов, на который мы просили ответить экспертов, касался каналов продвижения продуктов и услуг. Предлагалось выбрать из списка или добавить свой вариант. Была возможность выбрать несколько вариантов ответов.

Давайте посмотрим на результаты.

🥇Итак, наибольшее число респондентов указало, что для продвижения своих продуктов и услуг используют «Конференции, выставки, хакатоны и другие мероприятия». Таковых 74% опрошенных.

🥈Второе место у варианта «Публикации, спецпроекты, блоги в специализированных СМИ» - 70% респондентов задействуют каналы такого типа.

🥉Третье место у варианта «Публикации, спецпроекты, блоги в деловых СМИ» - 64%.

Далее ответы распределились в следующем порядке:

✅ Собственные страницы в соцсетях и телеграме - 62%
✅ Вебинары – 56%
✅ Интернет-реклама (контекст, баннеры) – 55%
✅ Аналитика, исследования, рейтинги, карты рынка – 45%
✅ Рассылки – 41%
✅ Сторонние сообщества в соцсетях и телеграме – 39%
✅ Подкасты – 12%
✅ Офлайн-реклама (наружка, ТВ, радио) – 3%

Среди других вариантов (не из предложенного списка) были названы референс-визиты, деловые связи и прямые коммуникации с заказчиками.

По традиции в ближайшее время мы предложим экспертам поделиться мнениями о результатах опроса.

«Продвигай ИТ» - канал о лучших практиках PR и маркетинга в информационных технологиях https://www.tg-me.com/Marketing_PR_IT

‼️Внимание! Напоминаем, что сегодня, 31 июля до 23.00 мск можно подать заявку на возмещение расходов на рекламу по действующим условиям программы продвижения ИТ продуктов.

Более 130 участников программы из 31 субъекта РФ уже провели рекламные кампании в рамках программы и получили возмещение расходов.

Подать заявку можно через портал👉 Госуслуг

О дате начала приема заявок по обновленным условиям фонд объявит дополнительно.

Маркетинг и PR в российских ИТ-компаниях. Результаты исследования «Продвигай ИТ»

Подведены итоги исследования деятельности PR- и маркетинговых подразделений российских ИТ-компаний.

Прочитав отчет, вы узнаете:

✅ какие KPI наиболее распространены в командах продвижения
✅ как маркетинговый бюджет соотносится с выручкой ИТ-компаний и какова его динамика
✅ какие каналы продвижения пользуются наибольшей популярностью
✅ сколько человек работает в командах PR и маркетинга, и каков их состав
✅ сколько зарабатывают PR- и маркетинг-директора
✅ какие ИТ-компании являют собой наиболее яркие примеры продвижения

Помимо этого, отчет содержит экспертные мнения руководителей PR и маркетинга ведущих ИТ-компаний России по всем перечисленным темам.

Скачать отчет

Как выстраивать маркетинг в молодой и амбициозной ИТ-компании. Интервью с основателем «МойОфис» Дмитрием Комиссаровым

Компания «Новые облачные технологии» (бренд «МойОфис») была создана 10 лет назад с весьма дерзкой целью – разработать пакет офисных приложений для работы с текстами, таблицами, презентациями, почтой и отвоевать значительную часть рынка у монополиста – корпорации Microsoft.

Заявленные на старте амбиции подкреплялись не только опытной командой разработчиков, но и ярким маркетингом. Сегодня можно констатировать, что «МойОфис» - самая молодая компания, вошедшая в Топ-10 игроков, наиболее успешно продвигающих свои ИТ-продукты и участник маркетинговой программы РФРИТ по продвижению ПО.

О задачах, которые акционеры «МойОфис» ставили перед маркетингом, и о том, как эти задачи менялись с течением времени, в интервью каналу «Продвигай ИТ» рассказал основатель компании Дмитрий Комиссаров.

Расскажите о задачах маркетинга «МойОфис» на начальном этапе.

В первую очередь, нужно сказать, что для создающейся компании, для стартапа задачи маркетинговых коммуникаций и продвижения являются ключевыми.

Важно понимать, что основной конкурент «МойОфис» — это Microsoft с практически безграничным ресурсом. В связи с этим для нас было критично с самого начала иметь в маркетинге максимально профессиональных людей, имеющих опыт реализации больших интересных проектов. Мы их долго искали и хантили.

Примерно через 1,5 года после создания компании работу по выстраиванию коммуникаций «МойОфис» возглавила Лилиана Пертенава, которая пришла к нам из Runa Capital. Под ее руководством были выполнены задачи по построению бренда и по обеспечению узнаваемости, по вхождению компании на рынок.

Далее, когда первоначальные задачи были решены, более широким спектром маркетинговых задач «МойОфис» занялась Лина Удовенко, которая до этого участвовала в построении бренда Yota.

Продолжение 👇👇👇

Начало ☝️☝️☝️

Как показало исследование «Продвигай ИТ», в большинстве российских ИТ-компаний команда маркетинга – это не более 5 человек, а бюджет на маркетинг – это менее 1% от выручки. В вашем случае и команда, и бюджет всегда были значительно масштабнее. Каково ваше отношение к ресурсам, выделяемым на маркетинг?

На мой взгляд, на маркетинге нельзя экономить точно также, как и на технологической части. Экономия здесь обойдётся очень дорого потом. Важный момент в том, что, не экономя на команде, вы на самом деле можете очень оптимизировать бюджет. При том, что классическими считаются затраты на маркетинг около 10% от выручки, мы всегда тратили меньше.

Сейчас, когда «МойОфис» обрел хорошую известность и широкое проникновение продуктов, он позволяет себе тратить на маркетинг 3-3,5% от оборота. Хотя, наверное, лучше поднять эту цифру до 4-4,5%. Тем не менее, ваши существенные вложения изначально могут снизить ваши маркетинговые затраты после.

Поэтому мой ключевой совет – никогда не экономьте на той команде, которая будет заниматься коммуникациями и продвижением.

Как менялись задачи маркетинга с развитием компании?

Стратегию и задачи маркетинга по мере развития компании нужно существенно корректировать. Эта корректировка зависит от того, когда вы выпустите продукт.

Поскольку мы вынуждены были опубликовать информацию о том, что мы выходим на рынок, больше, чем за год до того, как начать массовые продажи, у нас первично стояли задачи продвижения бренда, компании как технологического лидера, команды, как совокупности личностей, имеющих богатый опыт.

Тут важно понимать, что мы делали не интернет-приложение и не веб-сайт, а тяжёлую корпоративную систему, и могли её предложить к просмотру через существенное количество времени. Поэтому создание бренда, его проникновение, создание HR-бренда, поскольку за людей мы конкурируем с топовыми компаниями, наверное, и было первым этапом.

Второй этап – это присовокуплении к этим задачам задачи продвижения продукта. А поскольку мы играли против монополиста, наверное, эта задача ещё более сложная, чем попытка утвердиться как бренд среди крупнейших игроков.

На этапе продвижения продуктов вы должны добрать команду, которая этим занимается, поскольку люди, занимающиеся коммуникациями, и люди, занимающиеся продвижением продуктов, они разные.

Построение, например, продуктовых дирекций, и появление людей, которые там взаимодействуют с маркетингом, это отдельная прекрасная задача, которая решается, так скажем, с некоторыми переключениями в ручном режиме, поскольку каждый считает себя главным. Когда вы начинаете заниматься продвижением продуктов, у вас возникает гораздо больше антагонистов внутри.

Как оценить, достаточны ли вложения в маркетинг или недостаточны?

Иногда кажется, что, достигнув первых успехов, когда из всех рупоров компьютерной прессы несется название твоей компании, ты становишься известным, и потраченных усилий и задействованных ресурсов достаточно. На самом деле 90% рынка ничего о твоем продукте не знают. Поэтому важно адекватно оценивать достижения, получать верифицированные цифры, пользуясь внешними сервисами оценки, перепроверять результаты.