Какой стиль больше нравится?
Anonymous Poll
60%
Мультипликационный
24%
Пиксельный
17%
Оба хороши, не могу выбрать
Алмас Абулхаиров, автор канала Венчур по Понятиям, инвестор и основатель проекта SpatialChat написал офигенно простой, понятный и при этом подробный гайд 3 шага при запуске SaaS продукта.
Хз, что еще добавить, просто MUST READ!
Хз, что еще добавить, просто MUST READ!
Крутейший набор примеров лучших продуктовых кейсов на рынке.
И самое главное – все это в понятном и классном формате интерактивных комиксов!
Прям получил огромное удовольвие от просмотра и даже пару важных мыслей.
https://growth.design
P.S. Даже захотелось наши продуктовые кейсы в такой формат упаковать и сделать презу.
И самое главное – все это в понятном и классном формате интерактивных комиксов!
Прям получил огромное удовольвие от просмотра и даже пару важных мыслей.
https://growth.design
P.S. Даже захотелось наши продуктовые кейсы в такой формат упаковать и сделать презу.
Гад Саад – ливанско-канадский эволюционный психолог, который применяет эволюционную психологию к маркетингу и поведению потребителей.
Автор нескольких книг и ведет шоу на YouTube под названием The Saad Truth, где через эволюционную биологию обьясняет как работают потребителськие предпочтения.
Я уже часов 20 смотрю его видео и в полном восторге. Это такой Роберт Сапольски, но который очень четко перекладывает науку на практику.
Чтобы вам тоже не тратить кучу времени на его видео достаточно просто посмотреть его выступление в Google. Тем более она есть и на русском языке.
Лекция Гад Саад в Google ENG | РУС
Пару идей из этой лекции, которые меня зацепили:
– Люди эволюционно хотят тратить деньги на безумно дорогие и крайне бесполезные вещи (брилианты, спорткары, яхты и т.д.). И делают это они не для себя, а чтобы произвести впечатление (социально доминировать) на окружающих.
Так что если вы делаете социальный сервис – обязательно заложите вожможность потратить безумно много денег на социальный статус. Лучше всего это умеют в играх – продавая бесполезные, но дорогие скины на миллионы долларов.
– Люди, в своем базовом поведении одинаковы, не взирая на рассу и религию. Лучше всего по всему миру продаются женские романы с мускулистым и задумчивым бунтарем на обложке. А мужчин по всему миру привлекают больше девушки с фигурой в форме песочных часов. Даже слепые мужчины выбирают такой тип фигуры. Это не особенность воспитания, это особенность эволюции нашего вида.
Если вы делаете игру или массовый сервис – помните об этом. Можно сколько угодно говорить про боди-позитив и прочие социальнеы тренды, но биологию не обмануть.
Там еще очень много идей, поэтому я рекомендую смотреть и прям выписывать то, что можно пименить в вашем бизнесе.
Автор нескольких книг и ведет шоу на YouTube под названием The Saad Truth, где через эволюционную биологию обьясняет как работают потребителськие предпочтения.
Я уже часов 20 смотрю его видео и в полном восторге. Это такой Роберт Сапольски, но который очень четко перекладывает науку на практику.
Чтобы вам тоже не тратить кучу времени на его видео достаточно просто посмотреть его выступление в Google. Тем более она есть и на русском языке.
Лекция Гад Саад в Google ENG | РУС
Пару идей из этой лекции, которые меня зацепили:
– Люди эволюционно хотят тратить деньги на безумно дорогие и крайне бесполезные вещи (брилианты, спорткары, яхты и т.д.). И делают это они не для себя, а чтобы произвести впечатление (социально доминировать) на окружающих.
Так что если вы делаете социальный сервис – обязательно заложите вожможность потратить безумно много денег на социальный статус. Лучше всего это умеют в играх – продавая бесполезные, но дорогие скины на миллионы долларов.
– Люди, в своем базовом поведении одинаковы, не взирая на рассу и религию. Лучше всего по всему миру продаются женские романы с мускулистым и задумчивым бунтарем на обложке. А мужчин по всему миру привлекают больше девушки с фигурой в форме песочных часов. Даже слепые мужчины выбирают такой тип фигуры. Это не особенность воспитания, это особенность эволюции нашего вида.
Если вы делаете игру или массовый сервис – помните об этом. Можно сколько угодно говорить про боди-позитив и прочие социальнеы тренды, но биологию не обмануть.
Там еще очень много идей, поэтому я рекомендую смотреть и прям выписывать то, что можно пименить в вашем бизнесе.
Всё про фандрейзинг в SaaS в 2022 году на салфетке
Christoph Janz – инвестор ранних стадий в SaaS стартапы написал отличную статью, где разложил по полочкам:
– какие требования к команде/продукту/продажам и темпу роста на каждом раунде для среднестатистического SaaS стартапа.
– на какие обьемы раунда и оценку на каждом этапе можно рассчитытывать стартапу.
И все это он сделал не опирась на свои умозаключения, а проанализировав цифры и ситуацию на венчурном рынке в 2022 году.
Но нужно четко понимать, что в первую очередь речь идет о рынке США и к рынку РФ это не имеет ровно никакого отношения (вот совсем никакого, даже с большим дисконтом).
Christoph Janz – инвестор ранних стадий в SaaS стартапы написал отличную статью, где разложил по полочкам:
– какие требования к команде/продукту/продажам и темпу роста на каждом раунде для среднестатистического SaaS стартапа.
– на какие обьемы раунда и оценку на каждом этапе можно рассчитытывать стартапу.
И все это он сделал не опирась на свои умозаключения, а проанализировав цифры и ситуацию на венчурном рынке в 2022 году.
Но нужно четко понимать, что в первую очередь речь идет о рынке США и к рынку РФ это не имеет ровно никакого отношения (вот совсем никакого, даже с большим дисконтом).
В продолжении темы про SaaS подсмотрел отличный пост в фейсбуке у Alexey Alexanov:
Гайд по найму VP в SaaS стартпы:
Marketing: $0.2 ARR
Sales: $1-$1.5m ARR
Customer Success: $2m ARR
Product: $3-$4m ARR
Engineering: $5-$6m ARR
Finance: $10m ARR
Operations: $20m ARR
В целом все супер логично:
Нашли сегмент/нишу и позиционирование, настроили продажи, упоролись в удержание клиентов, причесали продукт, пересобрали архитектуру под скейлинг, начали управлять командой через бюджет и потом полировать процессы.
Гайд по найму VP в SaaS стартпы:
Marketing: $0.2 ARR
Sales: $1-$1.5m ARR
Customer Success: $2m ARR
Product: $3-$4m ARR
Engineering: $5-$6m ARR
Finance: $10m ARR
Operations: $20m ARR
В целом все супер логично:
Нашли сегмент/нишу и позиционирование, настроили продажи, упоролись в удержание клиентов, причесали продукт, пересобрали архитектуру под скейлинг, начали управлять командой через бюджет и потом полировать процессы.
Web3 стартапы ранней стадии – кто поднимает pre-seed раунд?
Мы запускаем Angelboard (telegram) – платформу для фандрейза с помощью крипты.
Представьте Kickstarter + Getgems. Вы продаете NFT за $1-10k, а ваш инвестор получает долю в компании по аналогии c SAFE.
Так Angelboard помогает закрыть Pre-seed раунд небольшими чеками без месяцев питчинга.
Как выглядит процесс фандрейза:
1. Создаете спейс стартапа на платформе.
2. Минтите NFT на TON с нашей помощью.
3. Ваши ангелы, друзья, коллеги покупают их. И вы закрываете Pre-seed.
Все стартапы на платформе будут отобраны лично мной и Ilya Korolev и, конечно, во всех кого мы отобрали я тоже положу свой небольшой чек.
На старте отберем только 10 стартапов. Вы получите доступ к закрытому комьюнити инвесторов и поддержке.
В сентябре будет демо-день на котором фаундеры смогут представить проект и поднять инвестиции от нашей группы инвесторов.
Обязательно прочитайте гайд о том, как работает платформа и какие стартапы мы ищем.
Если вы делаете Web3 стартап, можете показать демо продукта и готовы фандрейзить – заполняйте форму: https://angelboard.xyz/form
Если вы инвестор и хотите с нами инвестировать небольшие чеки – пишите в личку мне или Илье.
Увидимся на AngelBoard
P.S. Если будут вопросы – пишите.
Мы запускаем Angelboard (telegram) – платформу для фандрейза с помощью крипты.
Представьте Kickstarter + Getgems. Вы продаете NFT за $1-10k, а ваш инвестор получает долю в компании по аналогии c SAFE.
Так Angelboard помогает закрыть Pre-seed раунд небольшими чеками без месяцев питчинга.
Как выглядит процесс фандрейза:
1. Создаете спейс стартапа на платформе.
2. Минтите NFT на TON с нашей помощью.
3. Ваши ангелы, друзья, коллеги покупают их. И вы закрываете Pre-seed.
Все стартапы на платформе будут отобраны лично мной и Ilya Korolev и, конечно, во всех кого мы отобрали я тоже положу свой небольшой чек.
На старте отберем только 10 стартапов. Вы получите доступ к закрытому комьюнити инвесторов и поддержке.
В сентябре будет демо-день на котором фаундеры смогут представить проект и поднять инвестиции от нашей группы инвесторов.
Обязательно прочитайте гайд о том, как работает платформа и какие стартапы мы ищем.
Если вы делаете Web3 стартап, можете показать демо продукта и готовы фандрейзить – заполняйте форму: https://angelboard.xyz/form
Если вы инвестор и хотите с нами инвестировать небольшие чеки – пишите в личку мне или Илье.
Увидимся на AngelBoard
P.S. Если будут вопросы – пишите.
Король умер, да здравствует, Король!
Инстаграмм больше не работает, а вот Телеграм стал не просто местом для общения, но и точкой продаж для бизнеса.
Вобщем продавать и продвигать свой бренд через Телегу можно и нужно. Да и инструменты уже во всю появляются: и рекламная платформа, и веб-апы для магазинов, и так далее.
Но Телега вам не инста, тут просто фоточек не достаточно, нужно контент писать, с комьюнити работать и вот это вот всё.
Мои друзья из TgShop делают онлайн-конференцию по контенту и продвижению в Telegram. А именно:
– Как вести Telegram-канал и что постить?
– Как продвигаться через Influencer-маркетинг?
– Как получить целевой трафик через Telegram Ads?
– Какие бюджеты нужны?
Спикеры – SMM Team Lead агентства Nimax и Head of Sales официального партнера Telegram Ads – Magnetto pro.
👋 Регистрируйтесь и зовите коллег: https://tgshop.io/conf
Инстаграмм больше не работает, а вот Телеграм стал не просто местом для общения, но и точкой продаж для бизнеса.
Вобщем продавать и продвигать свой бренд через Телегу можно и нужно. Да и инструменты уже во всю появляются: и рекламная платформа, и веб-апы для магазинов, и так далее.
Но Телега вам не инста, тут просто фоточек не достаточно, нужно контент писать, с комьюнити работать и вот это вот всё.
Мои друзья из TgShop делают онлайн-конференцию по контенту и продвижению в Telegram. А именно:
– Как вести Telegram-канал и что постить?
– Как продвигаться через Influencer-маркетинг?
– Как получить целевой трафик через Telegram Ads?
– Какие бюджеты нужны?
Спикеры – SMM Team Lead агентства Nimax и Head of Sales официального партнера Telegram Ads – Magnetto pro.
👋 Регистрируйтесь и зовите коллег: https://tgshop.io/conf
Не верь опросам – они не работают.
Возможно вы помните мой пост, где мы выбирали сеттинг для игры про американский футбол.
Тестировали сеттинг двумя способами:
– Опросы в социальных сетях
– Тестовые рекламные компании в Фейсбук.
И вот что получилось:
Опрос в ВК (203 человека)
• Пиксель - 37,4%
• Мультипликационная - 62,6%
Опрос в Telegram (136 человек)
• Пиксель - 29%
• Мультипликационная - 71%
Тестовая реклама в ФБ (162,279 человек)
• Пиксель - Total 91K CPR $0,31 / CTR 3,5%
• Мультипликационная - Total 84K CPR $0,95 / CTR 1,2%
В условиях осознанного выбора через опросы выбора побеждает в 66% Мультпликационный стиль, а не Пиксель
В условиях рекламы соло стиля в ФБ, пользователи активнее реагируют и смотрят Пиксельный вариант, а цена клика в 3! раза дешевле.
Выводы очень простые:
Тестируйте сеттинги там, где будеет продвиграть свой продукт. Только в таком виде можно получить реальную картину бытия.
Если вы проведете любой опрос в социальных сетях на тему того, что человек выберет на обед: салат или жырный бургер с картохой, то по опросам всегда победит салат (все же осознанные и хотят быть стройными). А по факту большинство придет в кафе и купит бургер.
Возможно вы помните мой пост, где мы выбирали сеттинг для игры про американский футбол.
Тестировали сеттинг двумя способами:
– Опросы в социальных сетях
– Тестовые рекламные компании в Фейсбук.
И вот что получилось:
Опрос в ВК (203 человека)
• Пиксель - 37,4%
• Мультипликационная - 62,6%
Опрос в Telegram (136 человек)
• Пиксель - 29%
• Мультипликационная - 71%
Тестовая реклама в ФБ (162,279 человек)
• Пиксель - Total 91K CPR $0,31 / CTR 3,5%
• Мультипликационная - Total 84K CPR $0,95 / CTR 1,2%
В условиях осознанного выбора через опросы выбора побеждает в 66% Мультпликационный стиль, а не Пиксель
В условиях рекламы соло стиля в ФБ, пользователи активнее реагируют и смотрят Пиксельный вариант, а цена клика в 3! раза дешевле.
Выводы очень простые:
Тестируйте сеттинги там, где будеет продвиграть свой продукт. Только в таком виде можно получить реальную картину бытия.
Если вы проведете любой опрос в социальных сетях на тему того, что человек выберет на обед: салат или жырный бургер с картохой, то по опросам всегда победит салат (все же осознанные и хотят быть стройными). А по факту большинство придет в кафе и купит бургер.
Разрабатываете игры? Приходите в web3-акселератор TON Play!
Этой осенью мы открываем TON Play, лаунчпад web3-игр на базе TON. А сейчас мы стартуем программу акселерации, чтобы помочь разработчикам игр успешно запуститься.
Почему это круто? Представьте, что сегодня 2008 и вы попали в первые 500 аппов App Store. TON сегодня — как сторы 15 лет назад.
На TONe сейчас пилится целая пачка инфраструктурных проектов: лаучнпады, биржи, кошельки, платежи + пересылка NFT в сообщениях и многое другое. Большинство этих фич через ботов и webapp-ы будут доступны всем 700 миллионам пользователей Telegram.
Это открывает новые возможности для разработки игр. Приходите и собирайте сливки! А мы поможем.
Подавайте заявки в аксель TON Play. Ждем как инди-команды, так и проекты крупных студий.
А еще 25 августа в 18:00 МСК мы проводим онлайн-митап, на котором можно будет узнать, как дела в мире play2earn, что такое TON Play и что мы вам дадим. Регистрируйтесь на митап тут.
Этой осенью мы открываем TON Play, лаунчпад web3-игр на базе TON. А сейчас мы стартуем программу акселерации, чтобы помочь разработчикам игр успешно запуститься.
Почему это круто? Представьте, что сегодня 2008 и вы попали в первые 500 аппов App Store. TON сегодня — как сторы 15 лет назад.
На TONe сейчас пилится целая пачка инфраструктурных проектов: лаучнпады, биржи, кошельки, платежи + пересылка NFT в сообщениях и многое другое. Большинство этих фич через ботов и webapp-ы будут доступны всем 700 миллионам пользователей Telegram.
Это открывает новые возможности для разработки игр. Приходите и собирайте сливки! А мы поможем.
Подавайте заявки в аксель TON Play. Ждем как инди-команды, так и проекты крупных студий.
А еще 25 августа в 18:00 МСК мы проводим онлайн-митап, на котором можно будет узнать, как дела в мире play2earn, что такое TON Play и что мы вам дадим. Регистрируйтесь на митап тут.
www.playdeck.io
The official gaming marketplace on Telegram. We bring developers together with millions of active players
❗️Не пропустите самое важное событие дня❗️
Мы начинаем наш онлайн-митап про НФТ игры уже через 15 минут – ровно в 18:00.
📲 Подключайтесь к прямой трансляции на YouTube по ссылке: https://youtu.be/GuJAtQ_TZeU
Мы начинаем наш онлайн-митап про НФТ игры уже через 15 минут – ровно в 18:00.
📲 Подключайтесь к прямой трансляции на YouTube по ссылке: https://youtu.be/GuJAtQ_TZeU
Минутка гордости:
Мой портфельный стартап Sensera стал победителем в соревновании стартапов
BURNING HEROES STARTUP AWARDS!
Мой портфельный стартап Sensera стал победителем в соревновании стартапов
BURNING HEROES STARTUP AWARDS!
Channel name was changed to «It’s Fantasy, Bro! (by Mikhail Gavrilov)»
Мне настоящие блогеры рекомендуют добавлять больше личного контента. Говорят, персонализация канала хорошо влияет на активность аудитории.
Хз, правда это или нет, но теперь даже в названии есть мое имя и буду пробовать постить чуть более персональный контент.
Хз, правда это или нет, но теперь даже в названии есть мое имя и буду пробовать постить чуть более персональный контент.
Channel name was changed to «It’s Fantasy, Bro / Mikhail Gavrilov»
Совсем скоро заканчивается срок подачи заявок в YC на зимний набор.
В интернете уже 1000 раз писали о том, как правильно подавать заявку в YC, но тут сам Комбинатор выложил подробный гайд про то, как правильно это делать.
Вот моя краткая выжимка из него:
– Команда YC смотрит по 100 заявок в день. Чтобы выделиться на фоне других достаточно быть очень четким, кратким и конкретным в описании того, что вы делаете.
– На вопрос “What is your company going to make?” нужно отвечать не маркетинговыми слоганами, а максимально понятно описать ваш продукт. Понятно, что такое описание не раскрывает всего потенциала вашей гениальной идеи, но лучше быть максимально конкретным и раскрыть лишь часть замысла, чем общими словами описать всю идею и запутать того, кто читает заявку.
Плохой пример:
"We are going to transform the relationship between individuals and information."
Хороший пример:
"A database with a wiki-like interface, combined with a graphical UI for controlling who can see and edit what."
– Основатели, один из важнейших параметров, которые влияют на успех заявки. Важно четко объяснить, кто из вас кто (разработчик, маркетолог, продажник и так далее) и объяснить, насколько вы круты в том, что делаете. Чем круче ваш опыт/достижения, тем больше шансов попасть в акселератор.
– Инсайт. Потенциал вашего стартапа оценивается не самой идеей, а тем, насколько вы глубоко погрузились в проблему и насколько хорошо понимаете рынок, с которым работаете. Не достаточно просто написать, что вы делаете продукт к хорошим интерфейсом и дизайном, вы должны описать что именно вы меняете в поведении пользователей. Что действительно вы делаете иначе, чем все конкуренты. Почему именно так вы это делаете.
Еще очень важно осознавать все препятствия на пути, учитывать риски и сложности, описать это емко и рассказать, как вы собираетесь их решать, даже если на успех есть всего несколько процентов, куда важнее показать, что вы хорошо оцениваете рынок и ситуацию на нем, а не просто фантазируете о прекрасном будущем.
– Please tell us about the time you most successfully hacked some (non-computer) system to your advantage.
Это бонусный вопрос. YC не ищет людей, которые послушно следуют правилам. Если у вас есть реально крутой ответ на этот вопрос, как вы хакнули систему, прошли по краю и перевернули правила игры, то это точно будет дополнительным бонусом при рассмотрении заявки.
YC – верят в основателей. Они готовы поверить любым безумным идеям, но чтобы это сделать, нужно быть максимально кратким, емким и четким в описании своих идей и себя. Не нужно писать маркетинговые тексты и использовать эпитеты. Просто четко расскажите – кто вы, что вы делаете и что вы знаете об этом такого, что не знают ваши конкуренты.
Поэтому, прежде чем подавать заявку, распечатайте её, возьмите красную ручку и вычеркните каждое ненужное слово. А в том, что осталось, будьте как можно конкретнее и по существу.
P.S. Я подавался в YC 3 раза. 2 раза был на интервью и ни разу не попал в аксель. И я знаю причину моего провала на интервью – я пытался продать себя, рынок и компанию. А надо было просто рассказывать кратко про то, что мы делаем, честно говорить про все проблемы и про то, как мы будем пробовать их решать.
Удачи всем, кто подается!
В интернете уже 1000 раз писали о том, как правильно подавать заявку в YC, но тут сам Комбинатор выложил подробный гайд про то, как правильно это делать.
Вот моя краткая выжимка из него:
– Команда YC смотрит по 100 заявок в день. Чтобы выделиться на фоне других достаточно быть очень четким, кратким и конкретным в описании того, что вы делаете.
– На вопрос “What is your company going to make?” нужно отвечать не маркетинговыми слоганами, а максимально понятно описать ваш продукт. Понятно, что такое описание не раскрывает всего потенциала вашей гениальной идеи, но лучше быть максимально конкретным и раскрыть лишь часть замысла, чем общими словами описать всю идею и запутать того, кто читает заявку.
Плохой пример:
"We are going to transform the relationship between individuals and information."
Хороший пример:
"A database with a wiki-like interface, combined with a graphical UI for controlling who can see and edit what."
– Основатели, один из важнейших параметров, которые влияют на успех заявки. Важно четко объяснить, кто из вас кто (разработчик, маркетолог, продажник и так далее) и объяснить, насколько вы круты в том, что делаете. Чем круче ваш опыт/достижения, тем больше шансов попасть в акселератор.
– Инсайт. Потенциал вашего стартапа оценивается не самой идеей, а тем, насколько вы глубоко погрузились в проблему и насколько хорошо понимаете рынок, с которым работаете. Не достаточно просто написать, что вы делаете продукт к хорошим интерфейсом и дизайном, вы должны описать что именно вы меняете в поведении пользователей. Что действительно вы делаете иначе, чем все конкуренты. Почему именно так вы это делаете.
Еще очень важно осознавать все препятствия на пути, учитывать риски и сложности, описать это емко и рассказать, как вы собираетесь их решать, даже если на успех есть всего несколько процентов, куда важнее показать, что вы хорошо оцениваете рынок и ситуацию на нем, а не просто фантазируете о прекрасном будущем.
– Please tell us about the time you most successfully hacked some (non-computer) system to your advantage.
Это бонусный вопрос. YC не ищет людей, которые послушно следуют правилам. Если у вас есть реально крутой ответ на этот вопрос, как вы хакнули систему, прошли по краю и перевернули правила игры, то это точно будет дополнительным бонусом при рассмотрении заявки.
YC – верят в основателей. Они готовы поверить любым безумным идеям, но чтобы это сделать, нужно быть максимально кратким, емким и четким в описании своих идей и себя. Не нужно писать маркетинговые тексты и использовать эпитеты. Просто четко расскажите – кто вы, что вы делаете и что вы знаете об этом такого, что не знают ваши конкуренты.
Поэтому, прежде чем подавать заявку, распечатайте её, возьмите красную ручку и вычеркните каждое ненужное слово. А в том, что осталось, будьте как можно конкретнее и по существу.
P.S. Я подавался в YC 3 раза. 2 раза был на интервью и ни разу не попал в аксель. И я знаю причину моего провала на интервью – я пытался продать себя, рынок и компанию. А надо было просто рассказывать кратко про то, что мы делаем, честно говорить про все проблемы и про то, как мы будем пробовать их решать.
Удачи всем, кто подается!
Друзья!
Если вы разрабатываете веб3 игры и ищите инвесторов для вашего проекта, то приглашаю вас на свой прямой эфир уже 8 сентября в 18:30 МСК на тему “Игры web 3.0: как сейчас привлекать инвестиции” 💸
В эфире я подробно расскажу про то, как устроены инвестиции в веб3 играх и поделюсь пошаговым планом по фандрейзу для начинающих веб3 проектов.
📲 Регистрация уже началась здесь по ссылке. Жду всех!
Если вы разрабатываете веб3 игры и ищите инвесторов для вашего проекта, то приглашаю вас на свой прямой эфир уже 8 сентября в 18:30 МСК на тему “Игры web 3.0: как сейчас привлекать инвестиции” 💸
В эфире я подробно расскажу про то, как устроены инвестиции в веб3 играх и поделюсь пошаговым планом по фандрейзу для начинающих веб3 проектов.
📲 Регистрация уже началась здесь по ссылке. Жду всех!