Принцип соціального доказу в маркетингу

Багато хто знайомий із працями Роберта Чалдині. А хто ні, якщо коротко, то він не мотиваційний спікер і не коуч. Чалдині — соціальний психолог і автор бестселерів «Психологія впливу» та «Двері в обличчя».

Його спостереження щодо поведінки людей легко застосувати в копірайтингу, що ми іноді і робимо 😏.
Чалдині пише: ми — соціальні істоти. Оточення, суспільство й ті, з ким ми спілкуємось, сильно впливають на наші рішення.

Звідси — багато цікавого. Один із ключових принципів — принцип соціального доказу.
💃Ми визначаємо, що правильно, орієнтуючись на поведінку інших.
💃Вважаємо власні дії доречними, якщо бачимо, що інші поводяться так само.
💃Якщо хтось чинить так постійно — значить, це нормально.

Де це зустрічається в текстах?
— Уже придбали 18 787 разів.
— Цей товар популярніший за аналоги на 87%.
— Шина №1 у рейтингу «Вибір користувачів».
Чи працює це? Ще й як.
Бачили таке? Що відчуваєте, коли зустрічаєте в магазинах, на сайтах, в постах?

#копірайтинг
#контент