即刻精选 - Telegram Web

见了几个洛杉矶本地的一级批发商（基本都是义乌背景），记录一些简单的老板分享：

1.美国的零售，线上占20%左右，80%的线下渠道中，40%是大的KA商家（比如沃尔玛、Costco），40%是小B商家。美国的小B商家大概有200万家。

2. 疫情之前，沃尔玛等美国大型商超货架上，有50%是自己内部采购团队负责采购的。疫情期间大量库存积压，光是这批积压货物的仓库成本就飙升。所以现在很多大型KA商超的货架上，自己团队采购的商品占比降到30%左右，剩下的货架空间，团队采用货架租赁的模式，放给供货商。要求入驻的供货商能达到商超的gmv要求和每年sku的更新要求。

3.我聊的一个叔叔的做法是，他们不仅供货，还提供服务。举个例子，他会提供免费的电子价签和pos机。

在美国，一个电子价签卖40-60美金（因为电子价签里的墨有专利，卖得很贵），一个超市算6000个sku，光电子价签就要30万美金。如果超市不用电子价签，一个月店员就要花300个小时在改价这件事上。

这个叔叔搞了一套自己的SaaS系统，把电子价签免费提供给商超，帮他们省钱省力。他还会提供免费的pos机，免费给商超出销售报告。

这样做不仅为商超提供了便利，他也回收了终端的售卖数据，方便自己对供应链的销售情况有更一线的洞察，自己的备货节奏也更精准。

4.另外，这个叔叔的另一个做法是，如果他要推一个产品，会买一个这个产品相关类目的知名品牌（例如要卖水杯，就买一个美国知名矿泉水的商标使用权，贴牌在水杯上）。因为他体量足够大，买商标的成本很快就被分摊掉了，产品溢价、销售量也上去了。

通过一系列的办法，一个供货商在商超内的sku占比超过10%，他和商超的关系就换过来了，就是商超求着他们做生意。

5.叔叔还提到，美国的商超各个环节很数据导向、SOP成熟，如果把美国这套顶尖的线下销售管理系统适用到其他国家，完全可以吊打。

最后叔叔提醒了一句，美国的不合规成本比合规的成本要高很多。现在很多跨境电商团队赚的是不合规带来的利润，随着地缘政治的变化，跨境电商不合规的利润空间一定会收窄。要往哪一步走，如何做长久的生意，一定要想清楚。

by @黑漆漆 #你不知道的行业内幕

2.3K views10:14

即刻精选

2024年5月28日
🌍资讯快读
1、国务院：任命华春莹为外交部副部长
https://www.jiemian.com/article/11216232.html
2、注册资本3440亿，国家大基金三期成立
https://www.jiemian.com/article/11216479.html
3、微信支付和马尔代夫旅游局签署合作备忘录
https://36kr.com/newsflashes/2793993249375361
4、小度发布首款百度文心大模型学习机
https://www.jiemian.com/article/11219555.html
5、SpaceX取消今日猎鹰9号火箭发射尝试
https://www.jiemian.com/article/11220105.html

👬即刻镇小报
1、“卷王” Lex Fridman 的一天是如何度过的？
https://m.okjike.com/originalPosts/665065d444e298e87eb0cc3a
2、推荐一个免费的插画网站
https://m.okjike.com/originalPosts/66506ffe19d274e2966cd769
3、记录一些义乌见闻
https://m.okjike.com/originalPosts/6650880b0a5cbfb8962e6ae9
4、自媒体时代，算法是如何催生出麻醉你的内容？
https://m.okjike.com/originalPosts/66509a1cd567c7d524a2fb7f
5、《10x Is Easier Than 2x》这本书我整理的13个核心要点
https://m.okjike.com/originalPosts/66287c779185c305d1b41c56

今日即刻镇小报内容来自 @参考答案Answers @AI觉醒独立计划 @是Ronan @橘子汽水配柠檬水 @大黑天，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

Jiemian

国务院：任命华春莹为外交部副部长|界面新闻 · 快讯

国务院任免国家工作人员。
任命华春莹（女）为外交部副部长。
免去曲云海的国家移民管理局（中华人民共和国出入境管理局）副局长职务。

2.1K views01:10

即刻精选

全世界一半的人口就生活在这个圈子里

by @麦壳虎 #无用但有趣的冷知识

1.9K views07:11

即刻精选

2024年5月29日
🌍资讯快读
1、香港特区政府委任特首政策组专家组成员
https://www.jiemian.com/article/11224510.html
2、上海交大团队研制“导盲六足机器人”：1秒之内可响应，已在实测
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27534935
3、首个未成年游戏退费标准发布，监护人与网游服务提供者按错担责
https://www.jiemian.com/article/11224042.html
4、以军轰炸拉法难民营致重大伤亡，以总理称行动“出错”
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27534013
5、“辞职潮”三个月后，韩国政府敲定医学院明年扩招1509人
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27521191
6、日本官员：确认小林制药问题保健品所含成分有损健康
https://www.jiemian.com/article/11224246.html

👬即刻镇小报
1、不能把人类文明的优秀内核给抛掉
https://m.okjike.com/originalPosts/66531a8753bed95a3bc5505b
2、一口气看完的一本书
https://m.okjike.com/originalPosts/6653678a9e2e9fda02be6ce9
3、自媒体本身是工具，不是行业
https://m.okjike.com/originalPosts/6652d84f0e3d1001d4f15277
4、中文互联网正在制造中文预制菜
https://m.okjike.com/originalPosts/66516b155a8a5360b89f3168
5、代工零食推荐
https://m.okjike.com/originalPosts/6650b9b044e298e87eb76768

今日即刻镇小报内容来自 @sincere-real @peipei佩佩 @王紫君Zima @小马宋 @糯米团是甜的，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

Jiemian

香港特区政府委任特首政策组专家组成员|界面新闻 · 快讯

5月28日，香港特区政府宣布再度委任54名特首政策组专家组成员，以及新委任5名成员。专家组成员任期从2024年5月30日起生效，为期一年。特首政策组专家组于2023年5月成立，由来自商业和金融界别、专业人士、智库及学术界等不同背景的人士组成，就各项议题向特首政策组提供专业意见和崭新构思。为方便工作和进行更聚焦的讨论，专家组成员分为经济发展专家组、社会发展专家组及研究策略专家组三个组别。

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即刻精选

大学室友的发小，高中毕业润去美国洗菜。
月薪5000刀，钱不报税。

现在回国回国前刷爆信用卡走地下钱庄带回来200万人民币，家里吃低保。

回来是因为要结婚。结果说好的老婆反悔了。

现在在国内超市上班。5000。没有刀。

by @Akira神小狼 #你不知道的行业内幕

767 views01:13

2024/05/29 03:03:08
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