Где брать идеи для контента: 4 моих личных источника

Все, что я здесь пишу - это мой личный опыт. Знания и навыки, пропущенные через практику. Я считаю, что это - максимальная ценность, которую может дать специалист, и именно это отличает практиков от теоретиков.

Практически каждый пост, который я писала для вас, написан мною из головы, без каких-либо дополнительных источников. Слово «практически» объясню чуть ниже:) Я продолжаю активно учиться, чтобы у меня была возможность идти в ногу со временем, следовать трендам и давать вам полезный и актуальный контент.

Итак, откуда же я черпаю информацию:

1. Англоязычные сайты новостей Диджитал-маркетинга. Вот отличный агрегатор таких новостей. Новые фишки, обновления соцсетей и интересные зарождающиеся проекты я люблю получать из первоисточников. Конечно, желательно чтобы вы знали хотя бы базовый английский язык, потому что переводчик иногда шалит:)

2. Блоги, Телеграм- и Ютуб-каналы известных компаний и персон в Диджитал. Как правило, они являются основоположниками трендов интернет-маркетинга и, соответственно, первоисточником информации о них. Например, исследователь приложений Джейн Манчун Вонг знает за обновления соц сетей еще до их появления, в её Твиттере можно найти кучу интересного. Иногда нахожу полезные кейсы на VC.

3. Мои кейсы. Только во время практической работы я понимаю, как аудитория реагирует на разные виды рекламы, какой контент заходит или не заходит, как делать НЕшаблонные стратегии и куда бежать, если что-то пошло не так.

4. Чаты по таргету с коллегами. Часто там тоже всплывают новости, которые повлияют на таргет. Также разбираются частые проблемы с рекламой и как эти проблемы можно решить. А еще там можно найти просто отпадные стикеры про маркетинг 😂

Я лично знаю людей, которые просто переписывают статью из Гугла своими словами, но не считаю этот подход правильным. Для меня ценен личный опыт - как положительный, так и отрицательный.

А где вы берете идеи для контента?

​​Третий отчет по реалити на миллион

Начало истории читайте здесь. Всем новым подписчикам добро пожаловать. Эта неделя прошла насыщено, закупов было много и в интересных каналах. Также теперь мы закупались не только в общей тематике, но и в маркетинге (напомню, что там цена за 1000 показов CPM - высокая, 1500-2000 руб.).

По цифрам:

- реклама вышла всего в 23-х каналах;
- общая сумма закупа составляет - 134.650 руб.
- общий приход подписчиков (я учитываю отписки, так цена будет реальней) - 5485 чел.
- средняя цена подписчика составила - 24,5 руб.
- начала снова продавать рекламу на канале (но, как и ранее её будет не много и очень выборочно) - заработок на рекламе составил 30.500 руб.

У некоторых каналов покупала рекламу по второму кругу, так как ранее был хороший результат. И еще лайфхак, когда проверяете аудиторию после закупа (не налили ли вам ботов, а то бывает и такое), то обязательно смотрите и «уведомления» в статистике (смотрите скрин). Например, к вам пришло в день 200 новых подписчиков, значит уведомления выключат более 30%, если это реальные люди, бывает даже и 50% выключают. Если много ботов, то уведомления будут выключены у очень маленького процента.

Планы на след неделю - пхнуть, работать, иногда загорать на солнышке) Лето как никак.

Летим дальше, так что не переключайтесь!
#реалити_на_миллион

Как изменилась работа с таргетированной рекламой после обновления iOS: мои наблюдения

Думаю, все помнят о нашумевшем обновлении iOS, которое подразумевает, что мобильные приложения не могут собирать личную информацию пользователей айфонов без их согласия. Тогда паника в мире таргетологов захватила практически всех.

Что ж, время прошло, обновление вышло довольно давно, а я все еще таргетолог. Мир не рухнул, рекламный кабинет не умер, таргет работает и довольно успешно.

Но кое-что все же изменилось:

- При выборе цели «Конверсии» разнятся ключевые показатели: в рекламном кабинете высвечивается одна цифра, а по факту часто мы имеем другое количество заявок. Важно отслеживать фактические заявки. И в идеале спрашивать клиентов - от куда они узнали о вас. Так хоть можно большую часть отследить, что именно с Инсты.

- Look-a-like аудитория работает. Помню, как многие говорили, что ЛАЛ перестал работать. Совсем. Навсегда. Так вот, он все еще работает и весьма успешно. Но не у всех проектов. У меня был один проект, где оказался прям очень нерезультативным, но я не уверена, что виновато именно обновление.

- При настройке конверсий нужно подтвердить домен сайта (это уже давно нужно сделать, если у вас не получается - просите программистов, таргетологов и т.д).

- При разбивке по городам, странам, возрасту данные могут искажаться, потому что большой процент владельцев айфонов не разрешил приложениям использовать свои личные данные.

А Вы заметили какие-либо ещё изменения на практике?

​​Конкурсы в Инстаграм: ТОП-6 правил по их проведению в 2021 году

Прошлый пост о конкурсах в Инстаграм вам понравился, и я знаю, что вы ждете продолжение. И чтобы не затягивать, перейдем сразу к делу - представляю вам 6 моих личных правил, помогающих сделать конкурс эффективнее:

1. Нужно забыть навсегда об «отметь друга под этим постом» - участники отмечают кого попало, нецелевых людей, многих из которых вообще раздражают эти отметки.

2. Нельзя выбирать победителя по количеству лайков (например: «Кто наберет больше лайков под фото с нашим продуктом, тот и выиграет») и т.д. Такие показатели можно накрутить. Как показывает практика, большинство участников именно так и делает.

3. Очень важно - приз должен быть подходящим для вашей ЦА. Круто, если получится сделать ваш продукт/услугу призом. Но, например, не у всех проектов, с которыми я работала, такое было возможно. Потому здесь и важно не разыгрывать айфон, который хотят все (включая детей), а выбрать продукт, который точно будет интересен вашим потенциальным клиентам.

4. Простые условия розыгрыша или конкурса. Прям очень простые. Самые оптимальные сейчас, на мой взгляд: сделать репост поста о конкурсе в Сторис с отметкой вашего профиля. Также можно попросить эту сторис загрузить в Актуальные, чтобы было легче проверять победителя.

5. Ну и, конечно, вы должны максимально точно описывать условия конкурса: какой приз, сколько победителей, когда старт и когда подведение итогов (точная дата и время), как именно будет выбран победитель (например, с помощью рандомных сервисов и т.д.).

6. Попробуйте сделать не банально. Например, как это сделала кофейня (смотрите скрин). Условия их конкурса такие: «Сделай репост поста в Сторис и отметь себя и друга, кого ты бы хотел угостить сырниками или покушать вместе, а также нашу кофейню». Затем тот человек, которого вы отметили, также публикует эту Сторис у себя и показывает в кофейне. И ему дают сырники бесплатно)

Как видите, сложность не в том, что нужно сделать, а в том, чего делать НЕ надо:) Чем проще, тем лучше.

Инстаграм дал возможность магазинам продвигаться бесплатно: для этого нужен крутой контент

Магазины, которые интересны своей аудитории, будут появляться в качестве рекомендаций между постами в ленте похожих пользователей - эта возможность совершенно бесплатна и требует от владельца только интересный контент.

Также магазины будут предлагаться пользователям в зависимости от сезона. То есть, летнюю одежду зимой вы не увидите.

И еще одна новость - Инстаграм Reels теперь в России. Ну и там теперь есть реклама) Как вам такие новости?

Тыжкопирайтер, ты не можешь ошибаться!

В первый год работы копирайтером я вычитывала каждый свой пост, каждый текст до дыр. Проверка текста занимала в 100500 раз больше времени, чем его написание. Просто я боялась сделать ошибку. Боялась, что меня будут считать плохим копирайтером. Когда люди писали мне сообщения с ошибками, могла на это жестко указать, а о знакомстве с "безграмотными" людьми не могло быть и речи.

Прошло 7 лет, у меня в команде работает несколько копирайтеров, и они иногда делают ошибки. И когда я увидела некоторые комментарии на эффективный текст своего прошлого сотрудника в стиле "мне не нравится, я бы уволил такого копирайтера" или "ошибки - главный порок копирайтера", я на секунду представила кое-что.

Я представила, что я увольняю девочку, тексты которой стабильно выходят в ТОП-5 в поисковых системах. Каждый текст - место в ТОП. Но ведь она постоянно забывает ставить запятые в сложноподчиненных предложениях! Уволить.

А парень с прекрасными аналитическими способностями, тексты которого попадают в самое сердце целевой аудитории, грешит тавтологией. Его тоже уволить?

Представила, поняла абсурд ситуации и отпустила ее. Я поставлю эту недостающую запятую и уберу тавтологию, разбавив текст синонимами. Но я никогда не откажусь от команды, которая не "тупо пишет без ошибок", а анализирует, ищет подход к аудитории и выдает результат, который РАБОТАЕТ НА КЛИЕНТА, а не просто украшает страницу своим "безошибочным" видом. Нам платят за результат, а не за "идеальность".

Идеальных текстов не бывает. Слово "идеальный" подразумевает универсальность текста. А универсальный текст - это плохой текст. Если вы можете взять текст с сайта одной компании, выложить его на сайт другой компании, и он туда подойдет - это плохой текст. Он не для нужной аудитории, а для галочки, что "все читабельно и без ошибок".

Я слежу за одной журналисткой: имени называть не буду, но она когда-то выпустила статью на тему "Вы пишете с ошибками, а еще журналистом называетесь!" И в этой статье я узнала себя 7 лет назад, когда от каждой ошибки в постах, статьях и сообщениях меня бросало в дрожь. Она пишет, что поиск чужих ошибок - это повод низкой самооценке хоть чуточку возвыситься на фоне других. Но при этом ошибки никак не мешяют услышать автора. И я согласна.

P.S. Конечно же, речь идет о единичных, разовых ошибках, а не о сплошной безграмотности, от которой вянут уши и идет кровь из глаз. Грамматику и пунктуацию русского языка копирайтеру знать все же надо:) Но не обязательно делать из этого культ и приговаривать к расстрелу за малейшие недочеты.

Рубрика от Елены Потоцкой #копирайтинг_и_контент

Инстаграм готовит интересное обновление: посты из рекомендаций попадут в основную ленту

Инстаграм продолжает гонку за удержание внимания аудитории, потому решил рекомендованное забросить в основную ленту пользователей. То есть посты людей, на которые вы подписаны, будут перемешаны с постами из рекомендованного.

Ну что тут сказать - мне идея нравится. Ведь так лента станет однозначно интересней. Но больше мне понравилась новость о том, что появится возможность самим настраивать интересы в рекомендациях. Скоро мы сами будем выбирать определенные интересы (видимо будет какой-то список направлений), сможем их редактировать, в зависимости от изменения предпочтений, и удалять.

Что вы думаете об этой новой функции? Хотите посты из рекомендаций в ленте?

Как правильно составить визуал ленты в Инстаграм: 3 неочевидных правила

Обратиться к дизайнеру или визуализатору. Шутка) Хотя, так было бы идеально. Я за то, чтобы каждый занимался своим делом. Недавно я рассказывала о трендах визуала в Инстаграм, поэтому сегодня мы рассмотрим кое-что более абстрактное и сложное, но от этого не менее важное. Итак, что нужно учитывать при планировании визуальной концепции:

1. Сочетаемость цветов. Не нужно определять «на глаз», если вы пока новичок. Для этого существуют специальные сайты вроде Adobe Color. Там вы можете подобрать цветовые решения по кругу Иттена в разных схемах и комбинациях.

2. Настроение профиля. Активный, позитивный, спортивный, мрачный, откровенный, пропагандистский, угнетающий, экологичный, урбанистический и т.д. - блог может быть совершенно любым. Но важно, чтобы визуал транслировал настроение блога. Как научиться его передавать? Только практика и насмотренность (по-секрету: так скажут даже на платных курсах).

3. Основная идея. Я всегда ЗА разбавление ленты предметными съемками, абстрактными картинками и надписями, но не стоит забывать, что или кого мы продвигаем в первую очередь. На первом плане всегда должен быть объект продвижения.

А чем бы вы дополнили этот список?

Четвертый отчет по реалити на миллион

Начало истории читайте здесь. Эта неделя прошла без закупов. Так как приняла решение понаблюдать за охватами, которые будут без рекламы на канал, а также за отписками.
Охваты держатся на уровне 15% в сутки. И это и не плохо, но и не очень хорошо. Конечно влияет лето, также канал растет, а чем больше канал, тем сложнее получить много просмотров. Делала анализ каналов из моей тематики, охваты у многих еще ниже, поэтому и не считаю свой показатель плохим.

И еще я чуточку не работала) Так как 22-го праздновала своё 30-ти летие (самой не верится 😅).

Планы на след неделю - закупаться в Телеграм, снимать новые видео на Ютуб, заниматься продвижением клиентских проектов, а еще провести две консультации по продвижению в Инстаграм.

Летим дальше, так что не переключайтесь!
#реалити_на_миллион

Коротко о статистике промоакций в Инстаграм - глючит капитально

В последнее время стата подводит. В приложении вообще одни цифры, а точнее практически их отсуствие, а в рекламном кабинете - всё по другому (смотрите скрин). Поэтому обязательно сверяйте стату, отслеживайте показатели. А то может показаться, что реклама не работает, а на самом деле всё ок. Ну или наоборот.

Победа Цукерберга: Фейсбук превысил отметку в 1 трлн. долларов

Вчера рыночная капитализация гиганта превысила 1 триллион долларов. Таким образом, Фейсбук стала пятой американской компанией, которая достигла такого высокого рубежа, наряду с Apple, Microsoft, Amazon и Alphabet (родительская компанией Google).

Компания отметила это событие вместе с отклонением антимонопольного иска Федеральной торговой комиссии, которая пыталась отделить сервисы Instagram и WhatsApp от Фейсбук. Напомню, что в декабре 2020 года правительство США подали иск против ФБ, обвинив технологического гиганта в злоупотреблении своей рыночной властью и сокрушении небольших компаний в пространстве социальных сетей.

Так что Цукерберг однозначно празднует победу по всем направлениям. Вот только лучше бы занялся улучшением платформы для рекламодателей. То, что сейчас творится с рекламой никак не радует.

Как SММ-специалисту масштабироваться и увеличить доход

Любой специалист, не только в Диджитал, рано или поздно упирается в финансовый потолок. Получает 100-200-300 тысяч рублей, а времени для новых клиентов попросту нет, соответственно, заработок тоже не растет. Как же справиться с этой проблемой?

Во-первых, осознайте: те действия, которые вы совершали раньше, приведут вас к такому же точно результату. То есть, если вы получаете 50 тысяч, хотите больше и делаете при этом то же самое, что и раньше, забудьте о реализации своих целей. Чтобы было больше денег, делать нужно уже по-другому. Я как человек, который прошел уже достаточно много этапов в своем профессиональном развитии, могу выделить несколько путей масштабирования и увеличения дохода:

- Набор и рост команды. Большие деньги в одиночку вы не сделаете - это факт. Со временем рутинные задачи вроде написания текстов для клиентов или создания креативов для таргетированной рекламы вы делегируете, а еще через время вообще выйдете из рутинных процессов и займетесь управлением своей командой.
- Создание своего обучения. Онлайн-курсы очень востребованы, но среди них большая конкуренция. У вас должен быть действительно ценный продукт и прокачанные навыки продаж. Сейчас говно курсов стало просто нереальное количество, если и делать, то только качественный.
- Продажа какого-то продукта. Например, создали с командой мега полезный бот в Телеграм и массово продаете его расширенный функционал.

А вы масштабировали своё дело? Какие трудности с этим? Для меня это близкая тема. Ранее также долго сидела на одном месте, потому знаю, как тяжело сделать первый шаг)

Конкурсы и розыгрыши в Инстаграм: правильная механика проведения

Решила записать видео о том, как правильно проводить конкурсы и розыгрыши в Инстаграм. Как привлечь свою целевую аудиторию и как не собрать негатива во время конкурса.

Буду благодарна за вашу обратную связь и подписки!

Приятного просмотра, видео здесь.

Грядут большие изменения в Инстаграм

Глава Инстаграм Адам Моссери сообщил, что компания планирует большие изменения на платформе. Если коротко, то:

- тестируется полноэкранный режим для видео в ленте (появится в ближайшие месяцы);
- посты из рекомендаций будут перемешаны с постами аккаунтов, на которые вы подписаны. Интересы в рекомендациях при этом можно будет выбирать самим;
- Инстаграм «больше не является приложением только для обмена фотографиями. Давайте будем честными, прямо сейчас есть действительно серьезная конкуренция ... ТикТок огромен, YouTube еще больше…», заявил Мосерри. Поэтому многое будет направлено на видеоконтент.

Хотя такие изменения, безусловно, немного расстраивают многих пользователей Инсты, но их стоило ожидать. ТикТок возглавил чарты выручки в 2020 году и продолжает оставаться в первой половине этого года как самое прибыльное неигровое приложение в мире (как в App Store, так и в Google Play). Конечно Инстаграм также хочет быть на плаву и всячески пытается завлечь аудиторию.

Как вам такая новость?

6 полезных сервисов для проверки и редактирования текста

Существует много сервисов проверки текстов на грамотность, но, скажу честно, после 1-го года их использования я решила обходиться без них. Мне неудобно: я видела ошибки, которые эти сервисы не замечали, а еще меня раздражало, что иногда они предлагали поставить лишние запятые. Но для поиска опечаток они действительно эффективны. Это:

- Орфограммка
- Орфограф

Не считаю их панацеей и знаю, что есть много аналогов, но я в свое время пользовалась этими. Дальше я перечислю ТОП-4 своих любимых инструмента, которые помогут не только проверить грамотность, но и сделать текст более читабельным со смысловой точки зрения:

- Главред - мой любимый "вредный" сайт, который помогает избавиться от мусора в текстах. Он дает подсказки, что не так с конкретными словами, фразами и даже предложениями. Но не увлекайтесь: если вы захотите 10 баллов по Главреду, текст станет сухим и энциклопедическим - не всегда это нужно.
- Адвего.СЕО - тоже достаточно придирчивый сайт. Особенно помогает СЕО-копирайтерам, так как выделяет семантическое ядро и стоп-слова. Но хорош и в обычном копирайтинге, так как показывает водность, тошноту и подсвечивает опечатки.
- Тургенев - оценивает, насколько высок риск текста попасть под фильтр "Баден-Баден", и советует, какие правки внести.
- Текст.ру - показывает уникальность, водность, заспамленность текста, выделяет опечатки и ошибки. Но в качестве проверки уникальности я бы на него не рассчитывала - уж очень порой большие расхождения с другими антиплагиатами.

А какими сервисами для проверки текстов пользуетесь вы?
Рубрика от Елены Потоцкой #копирайтинг_и_контент

Facebook тестирует оптимизацию текста в рекламе

Искусственный интеллект определяет, на какую часть текста - заголовок, описание или основной текст - лучше всего реагирует пользователь, и подставляет эту часть вместо заголовка.

Функция похожа на ту, в которой пользователь подставляет в одно объявление несколько разных текстов, а система уже решает, какой текст самый эффективный.

Как вам такой формат объявлений?

Как запустить рекламу на подписчиков конкурентов?

Нашел своего прямого конкурента с качественной аудиторией - настроил рекламу на его подписчиков и живешь счастливо. Не нужно ни анализировать ЦА, ни тестировать гипотезы. Все легко и просто. Ребят, это «легко и просто» часто срабатывает в таргете ВКонтакте - там сам РК позволяет настраивать рекламу на сообщества конкурентов, хотя я не считаю этот способ самым эффективным. В Фейсбук и Инстаграм все несколько сложнее.

Чтобы запустить рекламу на подписчиков конкурентов, этих подписчиков нужно сначала собрать. Для этого мы используем специальные сервисы - парсеры. Я когда-то тестировала Pepper Ninja, но есть и другие сервисы.

Парсер собирает данные людей, подписанных на ваших конкурентов, а затем эти данные можно загрузить в РК. Звучит заманчиво, НО! Фейсбук, в отличие от ВКонтакте, считывает только номера телефонов и электронную почту пользователей. То есть, парсер соберет данные только тех аккаунтов, в которых они открыто указаны. А это бизнес-профили (то есть, ваши же конкуренты) или массфоловеры (то есть, мусорный трафик). Вы этого хотели?

Даже если вы решите протестировать этот способ, у вас в базе должно быть многотысячное количество пользователей, чтобы при загрузке в РК получить хотя бы 1000 контактов. И то, мое мнение, что этого мало. А еще такая аудитория все-равно «холодная», поэтому креативы также должны быть соответсвующими.

А вы тестировали парсеры? Были какие-то результаты?

Узнаваемый фирменный стиль: нужен ли он всем?

Считаю, что нужен не всегда. Например, когда человек продает дешевую летнюю обувь и работает, условно, с мая по сентябрь, получая заявки с таргета по 2 доллара, зачем ему тратить 20000-50000 на фирменный стиль? Он, может, такую сумму за сезон заработает:)

Другое дело, когда бренд или эксперт играет «вдолгую». Собирает аудиторию, греет ее, запускает онлайн-курсы, или продает дорогие товары или услуги. Тогда ему необходимо, чтобы о нем знало как можно больше представителей его ЦА.

В таком случае недостаточно просто запустить таргет или прорекламироваться у блогеров. Нужно, чтобы ваша аудитория «узнавала» вас с первого взгляда. Не важно: она листает сториз, смотрит ленту или случайно попала на ваш сайт. У вас гораздо больше шансов стать с ЦА ближе, если она вас узнает сразу, еще даже не прочитав ваше имя или название вашей компании.

Когда я листаю Сторис известных блогеров, я могу не смотреть на ник и на лицо человека в кадре, но я уже понимаю, кто передо мной. Потому что фирменная обработка, фирменные элементы стиля, фирменные цвета и шрифты. Это как увидеть надкусанное яблоко и сразу представить Айфон:)

Узнаваемость дает вам гораздо больше шансов стать ближе с ЦА, а значит, приумножить прибыль. Но единым фирменным стилем сыт не будешь: продвижение никто не отменял ☝️

Теперь можно официально найти работу через ТикТок

Это не шутка, а реально крутая программа от ТикТок - Resumes. Уже более 30 компаний подписались на прием резюме для тестирования этой программы, например, Chipotle, Shopify, WWE, Contra, Target и Alo Yoga.

Пользователи должны будут создать видео-резюме, опубликовать его в ТикТок, а затем отправить это видео рекрутерам через приложение. Пользователи должны использовать хэштег #TikTokResumes, чтобы сотрудникам было проще находить их видео-резюме. Некоторые из перечисленных в настоящее время вакансий включают создание контента для ТикТок, что не удивительно, ведь всё больше брендов заходят на платформу и хотят нанимать опытных ТикТокеров для своего продвижения на площадке.

Конечно такая программа доступна пока только в США, она будет тестироваться до 31 июля. А далее будем наблюдать за развитием событий. Но думаю, что это крутая тема и ТикТок снова на шаг впереди)

А что вы думаете о таком способе поиска работы?

Формула продающих текстов "WHY": стоит ли она внимания?

Пожалуй, это самая неочевидная и малоизвестная формула продающих текстов. К тому же, одна из самых противоречивых: мнения копирайтеров о ней настолько разные, что проверить ее эффективность можно только на личном опыте.

Что же это за формула? Мозг человека устроен так, что при получении внешнего импульса мы сначала чувствуем и испытываем эмоции, а уже потом думаем и мыслим рационально. Например: вы выехали в аэропорт, и уже в дороге вас внезапно накрыла паника: "А взял ли я паспорт?". Вы испытали эмоцию, и уже потом начали рационально думать: "Так, я положил его в боковой карман чемодана".

WHY-формула выглядит так: убедительный текст = эмоции + рационализм. Причем менять местами слагаемые нельзя. Например: "Каждая женщина хочет быть единственной и желанной для своего мужчины и, безусловно, заслуживает этого. Это очень приятно: быть слабой и беззащитной за каменной стеной своего партнера. Если мужчина не хочет быть для вас опорой и защитой, причин может быть две: отсутствует взаимопонимание, потому что вы не умеете откровенно разговаривать друг с другом, или вы просто не являетесь значимой фигурой для партнера".

Конечно, я сильно сократила и утрировала, но, думаю, суть передала. Я пробовала писать по этой модели: результат был и не хорошим, и не плохим. Обычным.

А как вы относитесь к WHY-формуле?

Рубрика от Елены Потоцкой #копирайтинг_и_контент