Мемы, как часть маркетинга: создаем, чтобы «залипали»
Не так давно я делала пост про Netflix - они очень активно используют этот инструмент. Бренд Wella тоже периодически развлекает своих пользователей мемчиками по теме.
Все используют мемы:
- Чтобы сделать контент вирусным: если откликнется мемчик, то пользователи будут делиться и рекламировать бренд;
- Использование мемов — это показатель индивидуальности, близости к аудитории + современные взгляды и гибкость.
Чтобы «залипали», нужно:
1. Учесть интересы аудитории и стиль общения, чтобы не было: «Смеяться после слова «лопата»».
2. Следить за новыми веяниями, чтобы создать актуальный мем, или скажут: «Ну сколько можно это пережевывать?»
3. Оставаться корректными: политика, религия — с подобными темами очень аккуратно.
4. Главное — креативная идея, которая отразит интересы аудитории. Шутка разносится по сети, если близка пользователям.
5. Использовать героев в мемах, они помогают визуально воспринимать креатив. Маскота или «свежих» культовых героев.
6. Сильные фразы — использование сленговых слов/выражений под аудиторию; поднимать острые вопросы; необычные сравнения и ассоциации; мотивация; описание эмоций, ощущений. Яркий пример, который точно слышали все - «Не тормози, сникерсни!»
7. Использовать популярные фильмы и сериалы, переделывать кадры под свою тему.
8. Можно использовать ресурсы, такие как Giphy, выбрать популярный шаблон для мема и написать свою фразу.
А как вы относитесь к мемам? Уместны в аккаунтах брендов?
Не так давно я делала пост про Netflix - они очень активно используют этот инструмент. Бренд Wella тоже периодически развлекает своих пользователей мемчиками по теме.
Все используют мемы:
- Чтобы сделать контент вирусным: если откликнется мемчик, то пользователи будут делиться и рекламировать бренд;
- Использование мемов — это показатель индивидуальности, близости к аудитории + современные взгляды и гибкость.
Чтобы «залипали», нужно:
1. Учесть интересы аудитории и стиль общения, чтобы не было: «Смеяться после слова «лопата»».
2. Следить за новыми веяниями, чтобы создать актуальный мем, или скажут: «Ну сколько можно это пережевывать?»
3. Оставаться корректными: политика, религия — с подобными темами очень аккуратно.
4. Главное — креативная идея, которая отразит интересы аудитории. Шутка разносится по сети, если близка пользователям.
5. Использовать героев в мемах, они помогают визуально воспринимать креатив. Маскота или «свежих» культовых героев.
6. Сильные фразы — использование сленговых слов/выражений под аудиторию; поднимать острые вопросы; необычные сравнения и ассоциации; мотивация; описание эмоций, ощущений. Яркий пример, который точно слышали все - «Не тормози, сникерсни!»
7. Использовать популярные фильмы и сериалы, переделывать кадры под свою тему.
8. Можно использовать ресурсы, такие как Giphy, выбрать популярный шаблон для мема и написать свою фразу.
А как вы относитесь к мемам? Уместны в аккаунтах брендов?
Поколение Z (зумеры): обязательно обратите внимание на эту аудиторию
Бренды адаптируются под аудиторию Z (зумеры, молодые люди родившиеся с 1997 по 2012 годы), ведь в прошлом году они составили 40% от общего числа покупателей.
Что нужно знать о зумерах?
1. Самая популярная соц сеть — YouTube, а после — Instagram и Facebook.
2. 78% зумеров используют мобильные устройства.
3. Поведение при покупке у поколения Z :
- неожиданно, что зумеры предпочитают совершать покупки оффлайн: 77% хотят «потрогать» продукт;
- 62% тратят деньги на впечатления, а не материальные товары;
- подавляющее большинство (81%) не обращают внимание на бренд, 72% выберут новый неизвестный бренд, если цена устроит.
4. 62% выбирают бренд по критерию «прикольно и забавно».
5. 63% предпочитают видеть в той же рекламе обычных живых людей, а не селебрити.
Тактика для взаимодействия с зумерами:
- Максимально коммуницировать через YouTube и Instagram;
- Использовать технологии виртуальной реальности AR;
- Создавать онлайн-витрины с информацией о продукте;
- Предоставить возможность взаимодействовать с продуктом бренда физически (на полках магазина);
- Использовать элементы геймификации;
- Поддерживать дух соревнований, создавать конкурсы и челленджи для более длительного взаимодействия с брендом.
А вы рассматриваете зумеров в качестве своей ЦА?
Бренды адаптируются под аудиторию Z (зумеры, молодые люди родившиеся с 1997 по 2012 годы), ведь в прошлом году они составили 40% от общего числа покупателей.
Что нужно знать о зумерах?
1. Самая популярная соц сеть — YouTube, а после — Instagram и Facebook.
2. 78% зумеров используют мобильные устройства.
3. Поведение при покупке у поколения Z :
- неожиданно, что зумеры предпочитают совершать покупки оффлайн: 77% хотят «потрогать» продукт;
- 62% тратят деньги на впечатления, а не материальные товары;
- подавляющее большинство (81%) не обращают внимание на бренд, 72% выберут новый неизвестный бренд, если цена устроит.
4. 62% выбирают бренд по критерию «прикольно и забавно».
5. 63% предпочитают видеть в той же рекламе обычных живых людей, а не селебрити.
Тактика для взаимодействия с зумерами:
- Максимально коммуницировать через YouTube и Instagram;
- Использовать технологии виртуальной реальности AR;
- Создавать онлайн-витрины с информацией о продукте;
- Предоставить возможность взаимодействовать с продуктом бренда физически (на полках магазина);
- Использовать элементы геймификации;
- Поддерживать дух соревнований, создавать конкурсы и челленджи для более длительного взаимодействия с брендом.
А вы рассматриваете зумеров в качестве своей ЦА?
Как думаете, о чем это короткое видео? Подсказка: это реклама!
Красота природы, чувствуешь, будто тебя обдувает горный ветер. Этот запах трав и прохладная вода диких озер… Так натурально, так свежо.
И где-то в полете среди Альп друг друга находят Мужчина и Женщина.
Такое оригинальное короткометражное кино создал бренд Heineken, чтобы каждый мог почувствовать эффект от глотка исторического пива: с 1646 года «Эдельвейс» является одним из первых в мире сортов пшеничного пива, которое до сих пор производится по тому же оригинальному и натуральному рецепту.
Неожиданная реклама-история) С одной стороны - сразу и не поймешь от чем речь, с другой - пример, когда реклама как искусство. Как вам такие ролики?
Красота природы, чувствуешь, будто тебя обдувает горный ветер. Этот запах трав и прохладная вода диких озер… Так натурально, так свежо.
И где-то в полете среди Альп друг друга находят Мужчина и Женщина.
Такое оригинальное короткометражное кино создал бренд Heineken, чтобы каждый мог почувствовать эффект от глотка исторического пива: с 1646 года «Эдельвейс» является одним из первых в мире сортов пшеничного пива, которое до сих пор производится по тому же оригинальному и натуральному рецепту.
Неожиданная реклама-история) С одной стороны - сразу и не поймешь от чем речь, с другой - пример, когда реклама как искусство. Как вам такие ролики?
YouTube
Edelweiss Wheat Beer, Feel the Alps
Discover Edelweiss Wheat beer, the new taste experience from the Alps. #FeelTheAlps
Сегодня вышло моё интервью для Лайкни.ru, где делюсь своим личным - с чего начинала свой путь в маркетинге, чем занималась до основания агентсва, также как сейчас можно зарабатывать на своем Телеграм-канале и многое другое.
Всем кому интересно почитать - ловите ссылочку.
Всем кому интересно почитать - ловите ссылочку.
Лайкни
Анастасия Каспер: о продвижении в соцсетях, монетизации каналов и реалити-шоу в Telegram
Анастасия Каспер, предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead и автор Telegram-канала «SMM без предрассудков» рассказала о своей работе.
Если вы еще не пробовали запускать рекламу для Инстаграм с наклейкой «Опрос» — здесь будет инструкция
Прозвучала недавно новость, что компания Mars использует технологии искусственного интеллекта, чтобы измерить степень эмоционального воздействия рекламы на клиентов. А мне вспомнился простой инструмент опросов для сторис в Инстаграм, с которым сразу же можно выяснить реакцию пользователей на рекламу, задать им вопрос. И что важно: эта реакция будет мгновенной, а не через время.
Что делать:
1. После того, как создали рекламную кампанию через Ads Manager в сторис: выбрали цель, место размещения, бюджет и т.д. Вы дойдете до объявления.
2. Выбираете, что даете объявление от имени страницы Инстаграм
3. Выбираете видео/изображение для рекламы
4. Если выбрали площадкой для размещения только сторис Инстаграм, то выбираете «Добавить интерактивный опрос»
5. Если выбрали несколько площадок, то напротив места размещения в сторис Инстаграм нажмите «Редактировать» и в «Инструментах оформления» добавьте наклейку «Опрос»
6. Добавьте вопрос и 2 варианта ответа
7. Настройте положение наклейки (да, это нелегко 😅 тут прийдется заморочиться)
8. Добавьте ссылку на сайт, укажите остальную необходимую информацию и Отправьте объявление на модерацию
9. После проверки, сторис опубликуется: ловите отклики и анализируйте, насколько «зашла» ваша реклама.
Пробовали в таком ключе Опросы? Сохраняйте пост, чтобы потестить такую рекламу.
Прозвучала недавно новость, что компания Mars использует технологии искусственного интеллекта, чтобы измерить степень эмоционального воздействия рекламы на клиентов. А мне вспомнился простой инструмент опросов для сторис в Инстаграм, с которым сразу же можно выяснить реакцию пользователей на рекламу, задать им вопрос. И что важно: эта реакция будет мгновенной, а не через время.
Что делать:
1. После того, как создали рекламную кампанию через Ads Manager в сторис: выбрали цель, место размещения, бюджет и т.д. Вы дойдете до объявления.
2. Выбираете, что даете объявление от имени страницы Инстаграм
3. Выбираете видео/изображение для рекламы
4. Если выбрали площадкой для размещения только сторис Инстаграм, то выбираете «Добавить интерактивный опрос»
5. Если выбрали несколько площадок, то напротив места размещения в сторис Инстаграм нажмите «Редактировать» и в «Инструментах оформления» добавьте наклейку «Опрос»
6. Добавьте вопрос и 2 варианта ответа
7. Настройте положение наклейки (да, это нелегко 😅 тут прийдется заморочиться)
8. Добавьте ссылку на сайт, укажите остальную необходимую информацию и Отправьте объявление на модерацию
9. После проверки, сторис опубликуется: ловите отклики и анализируйте, насколько «зашла» ваша реклама.
Пробовали в таком ключе Опросы? Сохраняйте пост, чтобы потестить такую рекламу.
Двенадцатый отчет по реалити на миллион
Начало истории читайте здесь. Многие стали спрашивать за реалити. Ничего не забыла, всё продолжаю. Просто август по другим проектам был в адском режиме (тут иначе не скажешь) и реалити ушло на второй план.
Хочу подбить немного итоги всего прошедшего периода:
1) На продвижение Телеграм-канала с начала лета потрачено 580 667 руб. (здесь учитываю закупы рекламы в других каналах, комиссию платежных систем и процент ЗП помощника по закупам).
2) Общий приход подписчиков - 19839 чел. (обязательно учитываю и отписки).
3) Средняя цена подписчика составляет - 29,26 руб.
4) Мой заработок на продаже рекламы в канале составил - 313 039 руб.
До конца лета просто не успела реализовать весь бюджет, так что сейчас возобновляю закупы и продолжаем стремиться к целям.
На Ютуб-канале сейчас 1460 подписчиков, и на него я потратила всего 2500 руб. Так как основная аудитория переходит с Телеграм-канала. И самое важное: публикуя анонс каждого видео здесь на канале, я так получаю первые просмотры, а это хороший толчок для дальнейшего органического продвижения видеоролика. Кто продвигает Ютуб - возьмите на заметку.
Летим дальше, так что не переключайтесь!
#реалити_на_миллион
Начало истории читайте здесь. Многие стали спрашивать за реалити. Ничего не забыла, всё продолжаю. Просто август по другим проектам был в адском режиме (тут иначе не скажешь) и реалити ушло на второй план.
Хочу подбить немного итоги всего прошедшего периода:
1) На продвижение Телеграм-канала с начала лета потрачено 580 667 руб. (здесь учитываю закупы рекламы в других каналах, комиссию платежных систем и процент ЗП помощника по закупам).
2) Общий приход подписчиков - 19839 чел. (обязательно учитываю и отписки).
3) Средняя цена подписчика составляет - 29,26 руб.
4) Мой заработок на продаже рекламы в канале составил - 313 039 руб.
До конца лета просто не успела реализовать весь бюджет, так что сейчас возобновляю закупы и продолжаем стремиться к целям.
На Ютуб-канале сейчас 1460 подписчиков, и на него я потратила всего 2500 руб. Так как основная аудитория переходит с Телеграм-канала. И самое важное: публикуя анонс каждого видео здесь на канале, я так получаю первые просмотры, а это хороший толчок для дальнейшего органического продвижения видеоролика. Кто продвигает Ютуб - возьмите на заметку.
Летим дальше, так что не переключайтесь!
#реалити_на_миллион
5 интересных и полезных книг о маркетинге и не только
⠀
1. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
Как работает «сарафанное радио», чем завлекать клиента, как привлечь внимание к продукту. Автор книги Йона Бергер является профессором маркетинга при Пенсильванском университете и подкрепляет свои выводы не воздухом, а результатами многих исследований.
⠀
2. «Кому принадлежит будущее? Мир, где за информацию платить будут вам», Джарон Ланье
Довольно необычная книга от необычного автора, который входит в число первооткрывателей Кремниевой долины. Вам будет казаться, что читаете научную фантастику. Автор делает странные предположения и удивительные прогнозы.
⠀
3. «No Filter. История Instagram», Сара Фрайер
История создания Instagram, что привело к успеху, какова значимость этой соц сети. В книге есть интересные интервью не только с создателями, но и с конкурентами Instagram.
⠀
4. «Хайпанём? Взрывной PR: пошаговое руководство», Роман Масленников
Книга о том, как выделиться и создать действительно крутую идею, благодаря которой бренд станет заметным из множества других. Маркетологи в ней найдут интересные фишки.
⠀
5. «Позиционирование: битва за умы», Траут Джек, Эл Райс
О позиционировании брендов здесь очень ценная информация. Пожалуй, тут основа основ.
⠀
Пополнять еще библиотеку полезных книг? Ну и делитесь своими вариантами 😉
⠀
1. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
Как работает «сарафанное радио», чем завлекать клиента, как привлечь внимание к продукту. Автор книги Йона Бергер является профессором маркетинга при Пенсильванском университете и подкрепляет свои выводы не воздухом, а результатами многих исследований.
⠀
2. «Кому принадлежит будущее? Мир, где за информацию платить будут вам», Джарон Ланье
Довольно необычная книга от необычного автора, который входит в число первооткрывателей Кремниевой долины. Вам будет казаться, что читаете научную фантастику. Автор делает странные предположения и удивительные прогнозы.
⠀
3. «No Filter. История Instagram», Сара Фрайер
История создания Instagram, что привело к успеху, какова значимость этой соц сети. В книге есть интересные интервью не только с создателями, но и с конкурентами Instagram.
⠀
4. «Хайпанём? Взрывной PR: пошаговое руководство», Роман Масленников
Книга о том, как выделиться и создать действительно крутую идею, благодаря которой бренд станет заметным из множества других. Маркетологи в ней найдут интересные фишки.
⠀
5. «Позиционирование: битва за умы», Траут Джек, Эл Райс
О позиционировании брендов здесь очень ценная информация. Пожалуй, тут основа основ.
⠀
Пополнять еще библиотеку полезных книг? Ну и делитесь своими вариантами 😉
Как создать таргетированную рекламу в Reels Инстаграм
Если еще не пробовали, то вот простая инструкция инструмента: рекламные видео Reels будут чередоваться с органическими. Рекламные видео можно комментировать, лайкать, делиться ими.
Чтобы создать рекламу Reels:
- В Ads Manager выбрать “Создать”;
- Выбрать цель: Охват, Трафик, Конверсии, Просмотры видео, Установки приложения или Узнаваемость бренда;
- Далее — обычное оформление рекламы, где указываете всю информацию, бюджет и т.д.;
- Там, где выбор площадки, — “Выбор мест размещения вручную”;
- Затем выбираете “Видео Reels в Instagram” в меню Истории;
- Завершить оформление рекламы и отправить.
После проверки увидеть рекламу можно будет на вкладке “Reels в Instagram”.
Рекомендации:
1) Подбирать видео со звуком + текст (кто-то сразу со звуком просматривает, кто-то сначала без звука, а потом может включить);
2) Используйте формат полноэкранного видео 9:16 с вертикальной ориентацией;
3) Длина ролика не должна превышать 30 секунд.
Чего мне не хватает в Reels в Инстаграм:
- Нет полной аналитики;
- Мало инструментов для работы, ТикТок все же дальше ушел в этом вопросе.
Если испытали уже такую рекламу, то делитесь впечатлениями)
Если еще не пробовали, то вот простая инструкция инструмента: рекламные видео Reels будут чередоваться с органическими. Рекламные видео можно комментировать, лайкать, делиться ими.
Чтобы создать рекламу Reels:
- В Ads Manager выбрать “Создать”;
- Выбрать цель: Охват, Трафик, Конверсии, Просмотры видео, Установки приложения или Узнаваемость бренда;
- Далее — обычное оформление рекламы, где указываете всю информацию, бюджет и т.д.;
- Там, где выбор площадки, — “Выбор мест размещения вручную”;
- Затем выбираете “Видео Reels в Instagram” в меню Истории;
- Завершить оформление рекламы и отправить.
После проверки увидеть рекламу можно будет на вкладке “Reels в Instagram”.
Рекомендации:
1) Подбирать видео со звуком + текст (кто-то сразу со звуком просматривает, кто-то сначала без звука, а потом может включить);
2) Используйте формат полноэкранного видео 9:16 с вертикальной ориентацией;
3) Длина ролика не должна превышать 30 секунд.
Чего мне не хватает в Reels в Инстаграм:
- Нет полной аналитики;
- Мало инструментов для работы, ТикТок все же дальше ушел в этом вопросе.
Если испытали уже такую рекламу, то делитесь впечатлениями)
Как и обещала, сделала подробный разбор на примере: как прописать Tone of voice
- С чего начать — подготовительный этап и сбор информации.
- Как выбрать 4 оттенка «голоса».
- Персонажи ЦА и бренда.
- Как «подружиться» персонажам.
Читайте в статье, и жду ваш отклик — было ли полезно, все ли понятно 🙌
- С чего начать — подготовительный этап и сбор информации.
- Как выбрать 4 оттенка «голоса».
- Персонажи ЦА и бренда.
- Как «подружиться» персонажам.
Читайте в статье, и жду ваш отклик — было ли полезно, все ли понятно 🙌
Kaslead
Розкладаємо по поличках Tone of voice на прикладах - Kaslead
Не раз зустрічала ситуації, коли компанії гарячково метушилися з боку в бік: то захочуть шокувати аудиторію, то грубіянити, то на діловий тон перейти. Далеко не у всіх складається зрозумілий і “стійкий” Tone of voice, до якого звикають клієнти і потім впізнають…
Схема прогрева в сторис Инстаграм, чтобы клиент прошел путь от «Мне не нужен этот продукт» до «Здравствуйте, Вы продаете?»
Возьму за пример попугайчика:)
1) Надо изменить реакцию с «Это мне не нужно» до «А может и ничего…»:
Показываете на примерах (фото и видео), что попугайчики — это не только шум и помет где попало, но и милый питомец, который приносит радость: юморные видео, фото известностей с их питомцами и т.д.
2) Чтобы закрепить мысли, что попугай — это приемлемо, надо убирать возражения.
- Возражения можно собрать в опросе.
- Если знаете возражения, то показывайте решения, чтобы их убрать.
Например, «Попугаи выгребают из поддона бумагу, и вокруг мусор» — предложите решение в виде варианта специального поддона с двойным дном, наполнителем и т.д.
3) Нацелить продукт: конкретизировать, почему он нужен именно Ване, Пете или Ире. Для этого надо понимать их проблематику и ситуацию.
На примере с попугайчиком:
- Ваш ребенок будет увлечен питомцем, это хорошо в воспитательных целях — он будет учиться ухаживать и нести ответственность.
- Вы никогда не будете одиноки + это не крокодил же и не собака, места много не занимает и не опасен, выгуливать рано утром не надо.
Берете несколько конкретных ситуаций и разбираете их.
После такой цепочки коммуникации клиент придет к мысли: «Мне срочно нужно завести попугайчика!»
Можете в комментах попробовать расписать свою цепочку, обсудим )
Возьму за пример попугайчика:)
1) Надо изменить реакцию с «Это мне не нужно» до «А может и ничего…»:
Показываете на примерах (фото и видео), что попугайчики — это не только шум и помет где попало, но и милый питомец, который приносит радость: юморные видео, фото известностей с их питомцами и т.д.
2) Чтобы закрепить мысли, что попугай — это приемлемо, надо убирать возражения.
- Возражения можно собрать в опросе.
- Если знаете возражения, то показывайте решения, чтобы их убрать.
Например, «Попугаи выгребают из поддона бумагу, и вокруг мусор» — предложите решение в виде варианта специального поддона с двойным дном, наполнителем и т.д.
3) Нацелить продукт: конкретизировать, почему он нужен именно Ване, Пете или Ире. Для этого надо понимать их проблематику и ситуацию.
На примере с попугайчиком:
- Ваш ребенок будет увлечен питомцем, это хорошо в воспитательных целях — он будет учиться ухаживать и нести ответственность.
- Вы никогда не будете одиноки + это не крокодил же и не собака, места много не занимает и не опасен, выгуливать рано утром не надо.
Берете несколько конкретных ситуаций и разбираете их.
После такой цепочки коммуникации клиент придет к мысли: «Мне срочно нужно завести попугайчика!»
Можете в комментах попробовать расписать свою цепочку, обсудим )
Как работает экспериментальный маркетинг на примере RedBull
Под экспериментальным маркетингом имеется ввиду использование рекламных приемчиков, чтобы клиент взаимодействовал с продуктом/брендом. Получал положительные эмоции, чтобы узнаваемость бренда и доверие к нему росли.
По-максимуму этот инструмент использует RedBull. Они устраивают мероприятия, флэшмобы: street культура и спорт, активный образ жизни — что перекликается с брендом.
Из последних: на странице Инстаграм подсмотрела головокружительный флэшмоб Red Bull Cliff Diving — прыжки в воду в разных уголках мира (с отвесных скал, мостов и т.д.)
RedBull все время экспериментирует и рискует: прыжки с парашютом с собакой; полет на самолете в туннеле, чтобы войти в Книгу рекордов Гиннесса. Сейчас много площадок для уличных видов спорта. RedBull проводит на них соревнования, патти: приглашают диджеев, вручают сувенирную продукцию и т.д.
Бренд часто устраивает мероприятия «на грани»: например, Red Bull Stratus — прыжок с парашютом из стратосферы, когда был побит рекорд самого высокого прыжка. Все могло закончиться неудачей, что сказалось бы на репутации, но им повезло.
А недавний дрифт в Киеве завершился настоящим скандалом. Помните новость, когда они снимали видео на Софиевской площади? От этого нельзя застраховаться, особенно, если строишь кампанию на зрелищности, эпатажности, адреналине и драйве.
Однако экспериментальный маркетинг не остается незамеченным. Понятно, что не все могут позволить себе устроить что-то масштабное, но придумать интересную идею и сделать хотя-бы небольшой флэшмоб - это могут все.
А какие у вас есть интересные примеры экспериментального маркетинга? Применяли для своего бизнеса или для клиентов?
Под экспериментальным маркетингом имеется ввиду использование рекламных приемчиков, чтобы клиент взаимодействовал с продуктом/брендом. Получал положительные эмоции, чтобы узнаваемость бренда и доверие к нему росли.
По-максимуму этот инструмент использует RedBull. Они устраивают мероприятия, флэшмобы: street культура и спорт, активный образ жизни — что перекликается с брендом.
Из последних: на странице Инстаграм подсмотрела головокружительный флэшмоб Red Bull Cliff Diving — прыжки в воду в разных уголках мира (с отвесных скал, мостов и т.д.)
RedBull все время экспериментирует и рискует: прыжки с парашютом с собакой; полет на самолете в туннеле, чтобы войти в Книгу рекордов Гиннесса. Сейчас много площадок для уличных видов спорта. RedBull проводит на них соревнования, патти: приглашают диджеев, вручают сувенирную продукцию и т.д.
Бренд часто устраивает мероприятия «на грани»: например, Red Bull Stratus — прыжок с парашютом из стратосферы, когда был побит рекорд самого высокого прыжка. Все могло закончиться неудачей, что сказалось бы на репутации, но им повезло.
А недавний дрифт в Киеве завершился настоящим скандалом. Помните новость, когда они снимали видео на Софиевской площади? От этого нельзя застраховаться, особенно, если строишь кампанию на зрелищности, эпатажности, адреналине и драйве.
Однако экспериментальный маркетинг не остается незамеченным. Понятно, что не все могут позволить себе устроить что-то масштабное, но придумать интересную идею и сделать хотя-бы небольшой флэшмоб - это могут все.
А какие у вас есть интересные примеры экспериментального маркетинга? Применяли для своего бизнеса или для клиентов?
Что используют крупные бренды в интернет-маркетинге
Итак, что можно позаимсвовать и что точно эффективно используется брендами:
1) Собственные блоги и СМИ брендов — бренд-медиа. Сейчас то время, когда от бренда хотят видеть не только продукт, но и нематериальную ценность — опыт, экспертность.
Примеры бренд-медиа:
- Журнал Тинькофф, где есть полезные статьи, учебные материалы.
- Интернет-издание «Титр» от ресурса IVI: с интересными подборками и полезностями в мире телевидения.
2) 3d в дизайне: объемные картинки и анимированные лого. Также интересно смотрится сочетание 2d и 3d.
3) Аудио подкасты. Их слушают за рулем или во время пробежки, это удобно и становится все популярнее. А еще по данным IAB Russia в этом году количество аудио рекламы увеличится в 2 раза. Кто-то предпочитает смотреть, а кто-то слушать.
4) Акцент на ценности продукта: акции, которые показывают социальную пользу. Во время пандемии многие бренды включили эту составляющую в свою стратегию:
- Procter & Gamble предоставляли наборы гигиены в больницы;
- Яндекс бесплатно перевозили врачей и пациентов.
5) Контекстная реклама + голосовой поиск. По статистике 60% пользователей хоть раз да воспользовались голосовым помощником. Адаптировать контекстную рекламу в расчете, что человек будет «наговаривать» запрос. Это будет преимуществом среди конкурентов.
Итак, что можно позаимсвовать и что точно эффективно используется брендами:
1) Собственные блоги и СМИ брендов — бренд-медиа. Сейчас то время, когда от бренда хотят видеть не только продукт, но и нематериальную ценность — опыт, экспертность.
Примеры бренд-медиа:
- Журнал Тинькофф, где есть полезные статьи, учебные материалы.
- Интернет-издание «Титр» от ресурса IVI: с интересными подборками и полезностями в мире телевидения.
2) 3d в дизайне: объемные картинки и анимированные лого. Также интересно смотрится сочетание 2d и 3d.
3) Аудио подкасты. Их слушают за рулем или во время пробежки, это удобно и становится все популярнее. А еще по данным IAB Russia в этом году количество аудио рекламы увеличится в 2 раза. Кто-то предпочитает смотреть, а кто-то слушать.
4) Акцент на ценности продукта: акции, которые показывают социальную пользу. Во время пандемии многие бренды включили эту составляющую в свою стратегию:
- Procter & Gamble предоставляли наборы гигиены в больницы;
- Яндекс бесплатно перевозили врачей и пациентов.
5) Контекстная реклама + голосовой поиск. По статистике 60% пользователей хоть раз да воспользовались голосовым помощником. Адаптировать контекстную рекламу в расчете, что человек будет «наговаривать» запрос. Это будет преимуществом среди конкурентов.
Где брать идеи для постов и статей
Я очень часто выслушиваю вопросы вроде: “А что делать, если я вообще не могу придумать, о чем написать? Может, копирайтинг - это не мое?”
И каждый из таких вопросов только подтверждает мою теорию о том, что копирайтер должен обладать навыками СММ и маркетинга, потому что состояние “нет идей” возникает тогда, когда не умеешь анализировать и не понимаешь, как устроено продвижение в целом. Или забываешь, что иногда не помешает взглянуть на аналитику - это, кстати, популярная ошибка новичков.
Итак, куда смотреть, если нет идей:
- На анализ конкурентов. Вообще, анализ конкурентов - универсальное средство. Считаешь себя хуже других - смотри на конкурентов: у их копирайтеров, скорее всего, есть косяки похуже. Сомневаешься, что твоя аудитория достаточно активна - смотри на конкурентов и сравнивай. Нет идей - смотри на конкурентов и бери лучшие фишки (без плагиата, естественно).
- На анализ целевых аудиторий. Если знаешь проблемы и боли своих ЦА, не столкнешься с вопросом “О чем писать?” Просто закрывайте боли аудитории.
- На рубрикатор, который всегда составляется в рамках стратегии. Может, вы забыли пару постов-полезностей дать или не прошлись по сторителлингу в этом месяце.
Везде уже посмотрели, а идей все равно нет? Анализируйте заново, так как любая аналитика имеет свой срок годности. ЦА меняются, конкуренты идут вперед, используют новые методы или закрываются, рубрикатор может становиться неактуальным, тренды имеют свойство становиться антитрендами. Если на это не обращать внимания, крутых и подходящих идей и не будет, к сожалению.
А у некоторых копирайтеров есть ярко выраженный синдром самозванца. Это когда человек умеет писать, имеет высокий уровень грамотности и миллион крутых идей, но считает, что все его мысли неправильные и никому не нужны. Но это уже совсем другая история.
Рубрика от Елены Потоцкой #копирайтинг_и_контент
Я очень часто выслушиваю вопросы вроде: “А что делать, если я вообще не могу придумать, о чем написать? Может, копирайтинг - это не мое?”
И каждый из таких вопросов только подтверждает мою теорию о том, что копирайтер должен обладать навыками СММ и маркетинга, потому что состояние “нет идей” возникает тогда, когда не умеешь анализировать и не понимаешь, как устроено продвижение в целом. Или забываешь, что иногда не помешает взглянуть на аналитику - это, кстати, популярная ошибка новичков.
Итак, куда смотреть, если нет идей:
- На анализ конкурентов. Вообще, анализ конкурентов - универсальное средство. Считаешь себя хуже других - смотри на конкурентов: у их копирайтеров, скорее всего, есть косяки похуже. Сомневаешься, что твоя аудитория достаточно активна - смотри на конкурентов и сравнивай. Нет идей - смотри на конкурентов и бери лучшие фишки (без плагиата, естественно).
- На анализ целевых аудиторий. Если знаешь проблемы и боли своих ЦА, не столкнешься с вопросом “О чем писать?” Просто закрывайте боли аудитории.
- На рубрикатор, который всегда составляется в рамках стратегии. Может, вы забыли пару постов-полезностей дать или не прошлись по сторителлингу в этом месяце.
Везде уже посмотрели, а идей все равно нет? Анализируйте заново, так как любая аналитика имеет свой срок годности. ЦА меняются, конкуренты идут вперед, используют новые методы или закрываются, рубрикатор может становиться неактуальным, тренды имеют свойство становиться антитрендами. Если на это не обращать внимания, крутых и подходящих идей и не будет, к сожалению.
А у некоторых копирайтеров есть ярко выраженный синдром самозванца. Это когда человек умеет писать, имеет высокий уровень грамотности и миллион крутых идей, но считает, что все его мысли неправильные и никому не нужны. Но это уже совсем другая история.
Рубрика от Елены Потоцкой #копирайтинг_и_контент
Как правильно анализировать блогеров перед закупом рекламы
Реклама у блогеров - отличный способ быстрого продвижения и работы на узнаваемость. НО! В нынешних реалиях большинство аккаунтов или накручены или на гивах.
Поэтому анализ блогеров - это оберег от слитого бюджета. В пост такую тему не уместить, поэтому сделала полноценную статью на блоге со скринами.
Реклама у блогеров - отличный способ быстрого продвижения и работы на узнаваемость. НО! В нынешних реалиях большинство аккаунтов или накручены или на гивах.
Поэтому анализ блогеров - это оберег от слитого бюджета. В пост такую тему не уместить, поэтому сделала полноценную статью на блоге со скринами.
Визуальный сторителлинг: крутой инструмент для продвижения
По версии Cisco Annual Internet Report в 2022 году больше всего внимания будет приковано к визуальному сторителлингу
Понятие сторителлинга уже давно на слуху, его используют в бизнесе, рекламе. И довольно успешно. Только за 2020 год просмотры видеоконтента потребителями увеличились на 100%. Не секрет, что видео увеличивает количество кликов, да и вероятность покупки растет (на 64%). Не зря говорят: «Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать».
Все чаще видеореклама напоминает мини-фильмы. Согласитесь, это привлекает: когда будто не рекламу смотришь, а целую историю с героями и сюжетом. От такой рекламы нет ощущения, что тебе что-то «впаривают». Поэтому в современных реалиях брендам уже не обойтись без визуального сторителлинга: надо составлять целые сценарии, где органично «вплетается» продукт.
Вот вам отличный пример: реклама туризма в Дубай. Здесь целый короткометражный фильм, с Заком Эфроном в главной роли: он встретил своего двойника, который научил его отдыхать:) Посмотрите, это действительно здорово.
По версии Cisco Annual Internet Report в 2022 году больше всего внимания будет приковано к визуальному сторителлингу
Понятие сторителлинга уже давно на слуху, его используют в бизнесе, рекламе. И довольно успешно. Только за 2020 год просмотры видеоконтента потребителями увеличились на 100%. Не секрет, что видео увеличивает количество кликов, да и вероятность покупки растет (на 64%). Не зря говорят: «Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать».
Все чаще видеореклама напоминает мини-фильмы. Согласитесь, это привлекает: когда будто не рекламу смотришь, а целую историю с героями и сюжетом. От такой рекламы нет ощущения, что тебе что-то «впаривают». Поэтому в современных реалиях брендам уже не обойтись без визуального сторителлинга: надо составлять целые сценарии, где органично «вплетается» продукт.
Вот вам отличный пример: реклама туризма в Дубай. Здесь целый короткометражный фильм, с Заком Эфроном в главной роли: он встретил своего двойника, который научил его отдыхать:) Посмотрите, это действительно здорово.
Массовые блокировки рекламных аккаунтов в Фейсбук
За последнюю неделю ко мне было 17 запросов в личку по поводу блокировок от Фейсбук. У кого-то мелочевка - нужно установить двухфакторную аутентификацию, отправить документ на проверку и всё ок. А у многих конкретный бан без возможности уже «запросить проверку».
Почему так бывает? Причин много, вот те, что встречаются чаще всего:
- Реклама «запрещенки». Очень часто владельцы Инста-магазинов удивляются, когда я им пишу, что рекламировать копии брендов запрещено. Обязательно читайте правила!
- Реклама «До и После». Прилетает бан за такое очень быстро (например, в косметологии, когда особый акцент на губы и т.д.);
- Имя на банковской карте, которая привязана к рекламному аккаунту отличается от имени акаунта в ФБ или эта карты из другой страны;
- Постоянные сбои в оплате (недостаточно средств на карте, лимиты на списание);
- Использование большого количества аккаунтов Фейсбук в одном браузере / на одном устройстве;
- Жалобы пользователей на рекламные объявления.
Обязательно проверьте - норм ли всё с этими моментами в вашем аккаунте!
Также интересный нюанс - в ленте Инстаграм периодически «выскакивают» опросы пользователей о том или ином магазине. Так вот, на основе таких опросов Фейсбук дает оценку - от 0 до 5-ти. Если у вас оценка 3,4 или 5, то всё окей, а если от 0 до 1, то вам размещать рекламу будет запрещено. Если оценка от 1 до 2—х, то будет занижен показ объявлений. Как-то так ребята. Поэтому правильное взаимодействие с аудиторией очень важно 🙌
О том что делать и куда писать в случае бана - ранее записывала видео на Ютуб. Вот ссылочка.
За последнюю неделю ко мне было 17 запросов в личку по поводу блокировок от Фейсбук. У кого-то мелочевка - нужно установить двухфакторную аутентификацию, отправить документ на проверку и всё ок. А у многих конкретный бан без возможности уже «запросить проверку».
Почему так бывает? Причин много, вот те, что встречаются чаще всего:
- Реклама «запрещенки». Очень часто владельцы Инста-магазинов удивляются, когда я им пишу, что рекламировать копии брендов запрещено. Обязательно читайте правила!
- Реклама «До и После». Прилетает бан за такое очень быстро (например, в косметологии, когда особый акцент на губы и т.д.);
- Имя на банковской карте, которая привязана к рекламному аккаунту отличается от имени акаунта в ФБ или эта карты из другой страны;
- Постоянные сбои в оплате (недостаточно средств на карте, лимиты на списание);
- Использование большого количества аккаунтов Фейсбук в одном браузере / на одном устройстве;
- Жалобы пользователей на рекламные объявления.
Обязательно проверьте - норм ли всё с этими моментами в вашем аккаунте!
Также интересный нюанс - в ленте Инстаграм периодически «выскакивают» опросы пользователей о том или ином магазине. Так вот, на основе таких опросов Фейсбук дает оценку - от 0 до 5-ти. Если у вас оценка 3,4 или 5, то всё окей, а если от 0 до 1, то вам размещать рекламу будет запрещено. Если оценка от 1 до 2—х, то будет занижен показ объявлений. Как-то так ребята. Поэтому правильное взаимодействие с аудиторией очень важно 🙌
О том что делать и куда писать в случае бана - ранее записывала видео на Ютуб. Вот ссылочка.
Снова меня потянуло на эксперименты, на это раз в Инстаграм
А вот что я задумала - выделяю 5000$ на продвижение в Инстаграм и буду показывать процесс продвижения аккаунта с нуля. На свой Инстаграм то времени никогда нет, то еще какие-то отговорки. Пришло время это исправить)
Кстати, давайте знакомиться - вот ссылочка на мой аккаунт.
⠀
Я реально покажу ВСЕ важные моменты продвижения изнутри, в том числе: как я буду подбирать блогеров для рекламы, сколько трачу денег, какие крео сработали в таргете, а какие - нет, как буду писать сценарии для сторис и многое другое.
Получится подробная инструкция «Как продвигать аккаунт практически с нуля». Обещаю делиться не только положительным опытом, поэтому "успешного успеха" не ждите.
Подписывайтесь, чтобы следить за результатами 🙌
А вот что я задумала - выделяю 5000$ на продвижение в Инстаграм и буду показывать процесс продвижения аккаунта с нуля. На свой Инстаграм то времени никогда нет, то еще какие-то отговорки. Пришло время это исправить)
Кстати, давайте знакомиться - вот ссылочка на мой аккаунт.
⠀
Я реально покажу ВСЕ важные моменты продвижения изнутри, в том числе: как я буду подбирать блогеров для рекламы, сколько трачу денег, какие крео сработали в таргете, а какие - нет, как буду писать сценарии для сторис и многое другое.
Получится подробная инструкция «Как продвигать аккаунт практически с нуля». Обещаю делиться не только положительным опытом, поэтому "успешного успеха" не ждите.
Подписывайтесь, чтобы следить за результатами 🙌
Инстаграм раскрыл правду о Хэштегах
Пока я спала, Инстаграм в своем официальном аккаунте выкатил информацию о хэштегах, а именно:
Хэштеги работают, если:
- вы используете хэштеги релевантные вашему контенту (в аккаунте котики, значит нужен хэштег - котики);
- можно проверить на какие хэштеги подписаны ваши подписчики (просто зайдите в их подписки, там будет видно);
- миксуете высокочастотные хэштеги с более узкими (низкочастотными) для расширения охвата;
- создаете свои «специфические» хэштеги, чтобы было легко вас по них найти (такие хэштеги удобно делать для навигации в профиле);
- используете от 3-х до 5-ти хэштегов (вот это конечно поворот).
Хэштеги не работают, если:
- используете хэштеги не имеющие никакого отношения к вашему контенту (например, фото с котиками, а хештеги - море, прогулка и т.д.);
- используете слишком широкие (общие) хэштеги, которые могут сбить с толку пользователей;
- используете слишком много хэштегов - 10-20 шт. не дадут дополнительного охвата.
Ка-то так) некоторые моменты очень спорные, например за количество. Хочу услышать Ваше мнение по этому поводу🙌
Пока я спала, Инстаграм в своем официальном аккаунте выкатил информацию о хэштегах, а именно:
Хэштеги работают, если:
- вы используете хэштеги релевантные вашему контенту (в аккаунте котики, значит нужен хэштег - котики);
- можно проверить на какие хэштеги подписаны ваши подписчики (просто зайдите в их подписки, там будет видно);
- миксуете высокочастотные хэштеги с более узкими (низкочастотными) для расширения охвата;
- создаете свои «специфические» хэштеги, чтобы было легко вас по них найти (такие хэштеги удобно делать для навигации в профиле);
- используете от 3-х до 5-ти хэштегов (вот это конечно поворот).
Хэштеги не работают, если:
- используете хэштеги не имеющие никакого отношения к вашему контенту (например, фото с котиками, а хештеги - море, прогулка и т.д.);
- используете слишком широкие (общие) хэштеги, которые могут сбить с толку пользователей;
- используете слишком много хэштегов - 10-20 шт. не дадут дополнительного охвата.
Ка-то так) некоторые моменты очень спорные, например за количество. Хочу услышать Ваше мнение по этому поводу🙌
5 причин сегментировать аудиторию перед запуском рекламы.
На прошлой неделе мне клиент заявляет - «да у нас очень широкая аудитория, зачем эта сегментация нужна?!». Я ж не спорю - широкая, но постоянно запускать рекламу только на женщин 18 - 55, без указания интересов - не моя тема однозначно, с этим клиент справится и сам)
Давайте чуть разберемся, сегментация - это разделение целевой аудитории по определенным признакам: гео, пол, возраст, поведение и т.д. Также сегментация делает ваш контент/рекламу более персонализированной, а это очень важно.
Для запуска рекламы нужно провести сегментацию аудитории, чтобы определить «те самые» сегменты, которые кликают, подписываются, покупают, а на остальных не сливать рекламный бюджет. Это, кстати, первая и главная причина важности сегментации. Какие же еще бывают:
- Вы будете понимать, какой пост/макет/креатив необходимо сделать для каждого сегмента;
- Вы сможете охватить всю нужную целевую аудиторию за короткое время;
- Вам будет проще установить «рабочую связку» и, опять же, не сливать бюджет;
- Сделаете правильный рубрикатор;
- Даже запуская рекламу на широкую аудиторию, вы «убедите» переходить по рекламе именно ваш сегмент, потому что под него будет написан пост и сделан креатив.
С удачных сегментов можно собирать похожую аудиторию и пробовать масштабировать рекламу - это очень удобно.
На прошлой неделе мне клиент заявляет - «да у нас очень широкая аудитория, зачем эта сегментация нужна?!». Я ж не спорю - широкая, но постоянно запускать рекламу только на женщин 18 - 55, без указания интересов - не моя тема однозначно, с этим клиент справится и сам)
Давайте чуть разберемся, сегментация - это разделение целевой аудитории по определенным признакам: гео, пол, возраст, поведение и т.д. Также сегментация делает ваш контент/рекламу более персонализированной, а это очень важно.
Для запуска рекламы нужно провести сегментацию аудитории, чтобы определить «те самые» сегменты, которые кликают, подписываются, покупают, а на остальных не сливать рекламный бюджет. Это, кстати, первая и главная причина важности сегментации. Какие же еще бывают:
- Вы будете понимать, какой пост/макет/креатив необходимо сделать для каждого сегмента;
- Вы сможете охватить всю нужную целевую аудиторию за короткое время;
- Вам будет проще установить «рабочую связку» и, опять же, не сливать бюджет;
- Сделаете правильный рубрикатор;
- Даже запуская рекламу на широкую аудиторию, вы «убедите» переходить по рекламе именно ваш сегмент, потому что под него будет написан пост и сделан креатив.
С удачных сегментов можно собирать похожую аудиторию и пробовать масштабировать рекламу - это очень удобно.
На канал добавляются новые люди, поэтому хочу немного подробнее рассказать о себе. Давайте знакомиться 🙌
Меня зовут Анастасия Каспер, я маркетолог, владелец SMM-агентства KasLead, автор этого канала «SMM без предрассудков», а также автор курса о продвижении Телеграм-каналов.
Сразу отвечу на самый часто задаваемый вопрос. Каспер - это моя реальная фамилия 👻
Свой путь в маркетинге начинала с контестной рекламы и копирайтинга, далее ушла в смм, таргет. Со временим создала свою команду и кайфую от своей работы.
Мои статьи в СМИ:
- MMR.UA
- Лайкни.ру
- Sostav.ua
- biz.360
Кроме Телеграм, я также развиваю свой Ютуб-канал - вот ссылка на него.
А в своём Инстаграм прям сейчас запустила эксперимент - выделяю 5000 долларов на продвижение и буду показывать вам весь процесс изнутри: закупы у блогеров и настройку рекламы, оформление профиля, сценарии для сторис и т.д. Ведь не зря говорится - лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать! Поэтому вэлком, будет интересно, а главное - полезно. Отчеты буду делать в сторис и сохранять в актуальных.
Также похожий эксперимент я запустила ранее в Телеграм, выделила 1 миллион рублей на продвижение своего канала и открыто делюсь процессом: сколько денег потратила, как закупала рекламу, сколько заработала и т.д. Чуть не вложилась в сроки, но всё продолжаю дальше. Начало истории здесь. А общий отчет за прошедший период - здесь. Все отчеты с полезной инфой - по хэштегу #реалити_на_миллион
Буду очень благодарна за вашу обратную связь)
Летим дальше, так что не переключайтесь!
Меня зовут Анастасия Каспер, я маркетолог, владелец SMM-агентства KasLead, автор этого канала «SMM без предрассудков», а также автор курса о продвижении Телеграм-каналов.
Сразу отвечу на самый часто задаваемый вопрос. Каспер - это моя реальная фамилия 👻
Свой путь в маркетинге начинала с контестной рекламы и копирайтинга, далее ушла в смм, таргет. Со временим создала свою команду и кайфую от своей работы.
Мои статьи в СМИ:
- MMR.UA
- Лайкни.ру
- Sostav.ua
- biz.360
Кроме Телеграм, я также развиваю свой Ютуб-канал - вот ссылка на него.
А в своём Инстаграм прям сейчас запустила эксперимент - выделяю 5000 долларов на продвижение и буду показывать вам весь процесс изнутри: закупы у блогеров и настройку рекламы, оформление профиля, сценарии для сторис и т.д. Ведь не зря говорится - лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать! Поэтому вэлком, будет интересно, а главное - полезно. Отчеты буду делать в сторис и сохранять в актуальных.
Также похожий эксперимент я запустила ранее в Телеграм, выделила 1 миллион рублей на продвижение своего канала и открыто делюсь процессом: сколько денег потратила, как закупала рекламу, сколько заработала и т.д. Чуть не вложилась в сроки, но всё продолжаю дальше. Начало истории здесь. А общий отчет за прошедший период - здесь. Все отчеты с полезной инфой - по хэштегу #реалити_на_миллион
Буду очень благодарна за вашу обратную связь)
Летим дальше, так что не переключайтесь!