Хочу предложить новую рубрику на выходные - обсуждения.
Рабочие дни перегружены делами, а в выходные появляется возможность немного замедлиться и перевести дух. Это хорошее время, чтобы вместе подумать о себе, своих целях и том, куда мы движемся.
Сегодня предлагаю обсудить такой вопрос:
Что мешает вам выйти на новый уровень?
Иногда нас держат не слабости, а как раз наши сильные стороны - когда они становятся чрезмерными, то перестают работать на рост.
Для меня, например, актуальна проблема перфекционизма. Всё хочется сделать идеально, каждый новый шаг должен быть подготовлен. Из-за этого теряется скорость движения вперед. А ещё мне трудно делегировать. Я уверен, что любую работу сам сделаю лучше, и в итоге тяну на себе то, что уже давно мог бы передать другим. Это тормозит масштабирование.
Не все цепи еще разбиты. Но первый шаг к свободе - честно признать, какие ваши качества тормозят ваш рост.
👇 Поделитесь в комментариях:
Что сдерживает лично вас? Почему вы еще не находитесь на том уровне, к которому стремитесь?
Рабочие дни перегружены делами, а в выходные появляется возможность немного замедлиться и перевести дух. Это хорошее время, чтобы вместе подумать о себе, своих целях и том, куда мы движемся.
Сегодня предлагаю обсудить такой вопрос:
Что мешает вам выйти на новый уровень?
Иногда нас держат не слабости, а как раз наши сильные стороны - когда они становятся чрезмерными, то перестают работать на рост.
Для меня, например, актуальна проблема перфекционизма. Всё хочется сделать идеально, каждый новый шаг должен быть подготовлен. Из-за этого теряется скорость движения вперед. А ещё мне трудно делегировать. Я уверен, что любую работу сам сделаю лучше, и в итоге тяну на себе то, что уже давно мог бы передать другим. Это тормозит масштабирование.
Не все цепи еще разбиты. Но первый шаг к свободе - честно признать, какие ваши качества тормозят ваш рост.
👇 Поделитесь в комментариях:
Что сдерживает лично вас? Почему вы еще не находитесь на том уровне, к которому стремитесь?
👆 Друзья, почитайте комментарии к предыдущему посту – возможно, вы увидите себя в их ситуации. Поддержите, если откликается. Или поделитесь, как справляетесь с похожим.
5 способов интерпретации смысла
То, как мы оцениваем слова других людей - мощный инструмент контроля общения.
Вы слышите слова собеседника. Вы понимаете, что он хотел вам сказать. А далее начинается самое интересное: вы решаете, как вы хотите расценить его слова. И сообщаете человеку... что он на самом деле хотел вам сказать!
Какие могут быть варианты интерпретации:
- контекстная (реальный смысл);
- позитивная (услышать радость, конструктив и благодарность);
- негативная (наезды, обвинения, недовольство);
- психотерапевтическая (услышать душевную боль, эмоции);
- деловая (что теперь делать?).
К примеру, вы ведете переговоры, в которых партнер наезжает на вас из-за предлагаемой цены, сроков поставки и вообще ставит под сомнение вашу порядочность. Как можно расценить его действия:
- Негативная интерпретация: «Вы меня хотите обмануть, много вас тут таких ходит!»
- Позитивная интерпретация: «Ценю сильных партнеров, которые умеют держать удар. Выдержите сейчас - будем сотрудничать дальше»
- Психотерапевтическая интерпретация: «Я очень боюсь неудачи в бизнесе. Пожалуйста, развейте мои страхи!»
- Деловая интерпретация: «Предлагаю обсудить важные моменты нашего возможного сотрудничества. Если ваши ответы меня удовлетворят, мы с вами будем работать»
Прокрутив в голове все эти варианты, вы выбираете тот ответ, который приблизит вас к достижению цели.
Не отвечайте на негативные замечания первым, что придет в голову. Вместо этого решите, какой результат от беседы вы хотите получить, и выстраивайте свой ответ соответствующим образом.
Почему это работает? Все просто. Часто собеседник не имеет четкой позиции. Он сам не очень понимает, что он делает сейчас: интересуется или наезжает, жалуется или предъявляет претензии, критикует или помогает. О смысле своих действий он узнает... по вашей реакции! Поэтому помогайте людям осознавать мотивы их собственных поступков. Они будут вам благодарны.
Чем точнее вы умеете интерпретировать сказанное, тем легче вам управлять направлением разговора. Не застревать в эмоциональных ловушках, не спорить на пустом месте, а мягко и точно переводить разговор в нужное русло.
Это и есть одна из ключевых способностей в переговорной разведке: слышать собеседника глубже, чем он слышит сам себя, и говорить так, чтобы вас услышали правильно.
Если вы хотите освоить этот навык - приходите на курс «Переговорная разведка». Мы разбираем подобные ситуации в живых кейсах, учимся определять психотипы собеседников и выбирать форму ответа, которая приведёт к результату.
Регистрация:
➡️ https://master.avernus.ru/intelligence
Старт курса 7 июля. Будем тренировать ваше стратегическое мышление в переговорах.
То, как мы оцениваем слова других людей - мощный инструмент контроля общения.
Вы слышите слова собеседника. Вы понимаете, что он хотел вам сказать. А далее начинается самое интересное: вы решаете, как вы хотите расценить его слова. И сообщаете человеку... что он на самом деле хотел вам сказать!
Какие могут быть варианты интерпретации:
- контекстная (реальный смысл);
- позитивная (услышать радость, конструктив и благодарность);
- негативная (наезды, обвинения, недовольство);
- психотерапевтическая (услышать душевную боль, эмоции);
- деловая (что теперь делать?).
К примеру, вы ведете переговоры, в которых партнер наезжает на вас из-за предлагаемой цены, сроков поставки и вообще ставит под сомнение вашу порядочность. Как можно расценить его действия:
- Негативная интерпретация: «Вы меня хотите обмануть, много вас тут таких ходит!»
- Позитивная интерпретация: «Ценю сильных партнеров, которые умеют держать удар. Выдержите сейчас - будем сотрудничать дальше»
- Психотерапевтическая интерпретация: «Я очень боюсь неудачи в бизнесе. Пожалуйста, развейте мои страхи!»
- Деловая интерпретация: «Предлагаю обсудить важные моменты нашего возможного сотрудничества. Если ваши ответы меня удовлетворят, мы с вами будем работать»
Прокрутив в голове все эти варианты, вы выбираете тот ответ, который приблизит вас к достижению цели.
Не отвечайте на негативные замечания первым, что придет в голову. Вместо этого решите, какой результат от беседы вы хотите получить, и выстраивайте свой ответ соответствующим образом.
Почему это работает? Все просто. Часто собеседник не имеет четкой позиции. Он сам не очень понимает, что он делает сейчас: интересуется или наезжает, жалуется или предъявляет претензии, критикует или помогает. О смысле своих действий он узнает... по вашей реакции! Поэтому помогайте людям осознавать мотивы их собственных поступков. Они будут вам благодарны.
Чем точнее вы умеете интерпретировать сказанное, тем легче вам управлять направлением разговора. Не застревать в эмоциональных ловушках, не спорить на пустом месте, а мягко и точно переводить разговор в нужное русло.
Это и есть одна из ключевых способностей в переговорной разведке: слышать собеседника глубже, чем он слышит сам себя, и говорить так, чтобы вас услышали правильно.
Если вы хотите освоить этот навык - приходите на курс «Переговорная разведка». Мы разбираем подобные ситуации в живых кейсах, учимся определять психотипы собеседников и выбирать форму ответа, которая приведёт к результату.
Регистрация:
Старт курса 7 июля. Будем тренировать ваше стратегическое мышление в переговорах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10 неочевидных фактов о психотипах
Человеческая психика скрывает в себе множество интересных вещей. Предлагаю вашему вниманию подборку любопытных фактов из характерологии. Поехали!
1. Параноялы ходят к имиджмейкерам чаще, чем истероиды. Для них это вопрос влияния на свою аудиторию.
2. Эмотивы проводят перед зеркалом больше времени, чем истероиды. Истероид надел яркую кофточку и пошел, а эмотив проверяет, чтобы все микротона сочетались.
3. Шизоиды могут иметь больше разнообразного опыта в сексе чем истероиды, из-за своей склонности к экспериментам.
4. Зато истероиды выкладывают в соцсетях больше любимых книг, чем шизоиды.
5. Эпилептоиды, в жизни весьма жесткие и брутальные, бывает любят БДСМ (позиция раба). Для них это психическая разрядка, мозг так отдыхает и сбрасывает негатив.
6. Эмотивы могут раньше других психотипов начинать половую жизнь, т.к. сильнее влюбляются и более уступчивы.
7. Кстати, эмотивы не всегда белые и пушистые. Если у представителя Темной триады (нарциссы, психопаты, макиавеллисты) в характере есть эмотивный радикал, то он не делает человека добрее, а скорее позволяет еще более изощренно манипулировать окружающими людьми (эмпатия на службе психопатии)
8. Истероиды мастера в создании иллюзий, при этом они сами верят в свои фантазии. Истероид единственный из психотипов, который может проиграть в игру, а запомнить, что выиграл.
9. Параноялы лучшие в захвате власти, но не в ее удержании. Они революционеры, и захватив власть в стране, часто не способны удержать контроль над всем государственным аппаратом. С этим лучше справляются эпилептоиды.
10. Тревожный человек может сделать очень хорошую карьеру. Например, стать премьер-министром. Но ему нужно для этого больше времени, чем другим психотипам, и желательно чтобы он был частью команды, а не выступал соло.
Профайлинг - это нюансы в понимании людей.
Человеческая психика скрывает в себе множество интересных вещей. Предлагаю вашему вниманию подборку любопытных фактов из характерологии. Поехали!
1. Параноялы ходят к имиджмейкерам чаще, чем истероиды. Для них это вопрос влияния на свою аудиторию.
2. Эмотивы проводят перед зеркалом больше времени, чем истероиды. Истероид надел яркую кофточку и пошел, а эмотив проверяет, чтобы все микротона сочетались.
3. Шизоиды могут иметь больше разнообразного опыта в сексе чем истероиды, из-за своей склонности к экспериментам.
4. Зато истероиды выкладывают в соцсетях больше любимых книг, чем шизоиды.
5. Эпилептоиды, в жизни весьма жесткие и брутальные, бывает любят БДСМ (позиция раба). Для них это психическая разрядка, мозг так отдыхает и сбрасывает негатив.
6. Эмотивы могут раньше других психотипов начинать половую жизнь, т.к. сильнее влюбляются и более уступчивы.
7. Кстати, эмотивы не всегда белые и пушистые. Если у представителя Темной триады (нарциссы, психопаты, макиавеллисты) в характере есть эмотивный радикал, то он не делает человека добрее, а скорее позволяет еще более изощренно манипулировать окружающими людьми (эмпатия на службе психопатии)
8. Истероиды мастера в создании иллюзий, при этом они сами верят в свои фантазии. Истероид единственный из психотипов, который может проиграть в игру, а запомнить, что выиграл.
9. Параноялы лучшие в захвате власти, но не в ее удержании. Они революционеры, и захватив власть в стране, часто не способны удержать контроль над всем государственным аппаратом. С этим лучше справляются эпилептоиды.
10. Тревожный человек может сделать очень хорошую карьеру. Например, стать премьер-министром. Но ему нужно для этого больше времени, чем другим психотипам, и желательно чтобы он был частью команды, а не выступал соло.
Профайлинг - это нюансы в понимании людей.
Мой студент Владимир поделился интересными кейсами о том, как профайлинг вошёл в его жизнь и трансформировав её в лучшую сторону, как с материальной позиции, так и с позиции более эффективного решения профессиональных задач.
«Моя работа связана с полиграфом и верификацией потенциальных кандидатов на должность по запросу заказчика, поэтому навыки оперативной психодиагностики пригодились мне, как нельзя кстати.
Что я делаю, чтобы натренировать навык профилирования людей?
1. Во-первых, у меня появилась привычка анализировать с позиции методики 7 радикалов всех и всегда.
Это очень интересно само по себе, но, главное, является отличной тренировкой.
Отмечаю для себя даже секундные зарисовки – например, когда гипертим выпрыгивает на ходу из «Мерседеса» представительского класса, вместо того, чтобы выйти из него важно и чинно, как сделал бы другой психотип.
2. Во-вторых, после освоения методики я, по собственной инициативе, стал вставлять в характеристику кандидата, которого верифицирую на должность, его психологический профиль.
Он включает в себя его плюсы и минусы, сильные и слабые стороны, прогнозирование, подойдёт ли он по своему характеру к этой работе и какие риски в этом отношении имеют место для заказчика в будущем.
Дополнительный плюс овладения 7 радикалами – быстрее понимаешь человека, находишь контакт и подстраиваешься под него. В результате у собеседника уходит напряжение, он расслабляется и начинает доверять, а это значит, что у него исчезает потребность притворяться, чтобы казаться лучше, чем он есть на самом деле.
3. Также я стал обучать других людей элементам профайлинга и получать с этого материальную выгоду.
4. Отдельное наблюдение заключается в том, что мне стало намного интереснее читать книги.
Я поймал себя на мысли о том, что прогнозирую поступки героев, исходя из их психотипов, а сюжет становится ярче, когда понимаешь, какие характеры в нём сталкиваются.
5. В качестве примера из жизни, приведу случай, когда мне пришлось помочь собственному ребёнку.
Доминирующий радикал у него шизоидный и ему с трудом даются гуманитарные предметы, поэтому назревал конфликт с преподавателем. Я поговорил с учительницей и, исходя из этого разговора, составил её психологический профиль, объяснив ребёнку, как следует себя с ней вести – что говорить и что делать.
В результате конфликт был исчерпан.
Профайлинг – это такая сфера, где нужно постоянно совершенствоваться, поэтому я стараюсь не пропускать ни одного обучения, которое может дать мне дополнительные знания по теме профилирования людей».
Чтобы стать мастером, требуется сделать первый шаг и следовать по этому пути. Но, если даже вы овладеете начальными знаниями в профайлинге, вы уже будете способны решить множество задач – от гармонизации личных взаимоотношений до повышения эффективности в профессиональной сфере.
«Моя работа связана с полиграфом и верификацией потенциальных кандидатов на должность по запросу заказчика, поэтому навыки оперативной психодиагностики пригодились мне, как нельзя кстати.
Что я делаю, чтобы натренировать навык профилирования людей?
1. Во-первых, у меня появилась привычка анализировать с позиции методики 7 радикалов всех и всегда.
Это очень интересно само по себе, но, главное, является отличной тренировкой.
Отмечаю для себя даже секундные зарисовки – например, когда гипертим выпрыгивает на ходу из «Мерседеса» представительского класса, вместо того, чтобы выйти из него важно и чинно, как сделал бы другой психотип.
2. Во-вторых, после освоения методики я, по собственной инициативе, стал вставлять в характеристику кандидата, которого верифицирую на должность, его психологический профиль.
Он включает в себя его плюсы и минусы, сильные и слабые стороны, прогнозирование, подойдёт ли он по своему характеру к этой работе и какие риски в этом отношении имеют место для заказчика в будущем.
Дополнительный плюс овладения 7 радикалами – быстрее понимаешь человека, находишь контакт и подстраиваешься под него. В результате у собеседника уходит напряжение, он расслабляется и начинает доверять, а это значит, что у него исчезает потребность притворяться, чтобы казаться лучше, чем он есть на самом деле.
3. Также я стал обучать других людей элементам профайлинга и получать с этого материальную выгоду.
4. Отдельное наблюдение заключается в том, что мне стало намного интереснее читать книги.
Я поймал себя на мысли о том, что прогнозирую поступки героев, исходя из их психотипов, а сюжет становится ярче, когда понимаешь, какие характеры в нём сталкиваются.
5. В качестве примера из жизни, приведу случай, когда мне пришлось помочь собственному ребёнку.
Доминирующий радикал у него шизоидный и ему с трудом даются гуманитарные предметы, поэтому назревал конфликт с преподавателем. Я поговорил с учительницей и, исходя из этого разговора, составил её психологический профиль, объяснив ребёнку, как следует себя с ней вести – что говорить и что делать.
В результате конфликт был исчерпан.
Профайлинг – это такая сфера, где нужно постоянно совершенствоваться, поэтому я стараюсь не пропускать ни одного обучения, которое может дать мне дополнительные знания по теме профилирования людей».
Чтобы стать мастером, требуется сделать первый шаг и следовать по этому пути. Но, если даже вы овладеете начальными знаниями в профайлинге, вы уже будете способны решить множество задач – от гармонизации личных взаимоотношений до повышения эффективности в профессиональной сфере.
Признаки жестких переговоров
Вы так же как и я предпочитаете конструктивное общение?
Представьте, что в ходе переговоров вы используете прием активного слушания. Уточняете у партнера: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?»
И все. Оказалось, что перед вами и не партнер вовсе, а оппонент. И классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. В этом беда эмотивов и других человеко-ориентированных людей - они приходят договариваться, и не могут вовремя поменять тактику, когда ситуацией начинают управлять волчьи законы.
Вот перечень индикаторов жестких переговоров:
1. Ультиматум
2. Обесценивание
3. Угроза
4. Психологическое давление (молчание, враждебностью, тревогой)
5. Давление силой позиции (у вас нет альтернатив кроме меня)
6. Административное давление (угроза законом и др.)
7. Перенос встречи (в сочетании с другими факторами)
8. Опаздывание (в сочетании с другими факторами)
9. Хамство и оскорбления.
Первое, что нужно сделать, если вы встречаете такое поведение оппонента, это сохранить свое психологическое равновесие, не выйти на эмоции.
Можете даже сделать встречный ультиматум: "Знаете, вы сейчас общаетесь в таком тоне, при котором я не то чтобы о чем-то договариваться, я вас даже слушать не буду. Готов вернуться к обсуждению, когда у вас будет что мне предложить (вариант: если вы решите поменять манеру общения). Мой телефон вы знаете"
Таким образом вы ничего не теряете. Но при этом ставите оппонента на место и возвращаете его в деловую модель переговоров.
А теперь представьте, что вы понимаете, с кем именно вам предстоит вести переговоры ещё до того, как войдёте в кабинет. Что вы можете заранее предсказать его поведение, и уже готовы к возможным манипуляциям. Что вы знаете, какие приёмы он будет использовать, и подготовили контрприёмы.
Именно это даёт курс «Переговорная разведка» - умение читать оппонента до начала разговора и приходить на встречу с уже готовой стратегией, подобранной индивидуально под его тип личности.
Регистрация:
https://master.avernus.ru/intelligence
Старт курса 7 июля.
Если хотите чувствовать себя уверенно даже в самых жёстких переговорах — записывайтесь.
Вы так же как и я предпочитаете конструктивное общение?
Представьте, что в ходе переговоров вы используете прием активного слушания. Уточняете у партнера: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?»
И все. Оказалось, что перед вами и не партнер вовсе, а оппонент. И классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. В этом беда эмотивов и других человеко-ориентированных людей - они приходят договариваться, и не могут вовремя поменять тактику, когда ситуацией начинают управлять волчьи законы.
Вот перечень индикаторов жестких переговоров:
1. Ультиматум
2. Обесценивание
3. Угроза
4. Психологическое давление (молчание, враждебностью, тревогой)
5. Давление силой позиции (у вас нет альтернатив кроме меня)
6. Административное давление (угроза законом и др.)
7. Перенос встречи (в сочетании с другими факторами)
8. Опаздывание (в сочетании с другими факторами)
9. Хамство и оскорбления.
Первое, что нужно сделать, если вы встречаете такое поведение оппонента, это сохранить свое психологическое равновесие, не выйти на эмоции.
Можете даже сделать встречный ультиматум: "Знаете, вы сейчас общаетесь в таком тоне, при котором я не то чтобы о чем-то договариваться, я вас даже слушать не буду. Готов вернуться к обсуждению, когда у вас будет что мне предложить (вариант: если вы решите поменять манеру общения). Мой телефон вы знаете"
Таким образом вы ничего не теряете. Но при этом ставите оппонента на место и возвращаете его в деловую модель переговоров.
А теперь представьте, что вы понимаете, с кем именно вам предстоит вести переговоры ещё до того, как войдёте в кабинет. Что вы можете заранее предсказать его поведение, и уже готовы к возможным манипуляциям. Что вы знаете, какие приёмы он будет использовать, и подготовили контрприёмы.
Именно это даёт курс «Переговорная разведка» - умение читать оппонента до начала разговора и приходить на встречу с уже готовой стратегией, подобранной индивидуально под его тип личности.
Регистрация:
https://master.avernus.ru/intelligence
Старт курса 7 июля.
Если хотите чувствовать себя уверенно даже в самых жёстких переговорах — записывайтесь.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Хочешь узнать человека? Посмотри, как он общается со слабыми
1. Сила не в том, как ты ведёшь себя с равными.
Большинство сохраняют вежливость с теми, от кого что-то зависит.
Вежливость с начальником не признак воспитания.
Приветливость с партнёром ещё не говорит о доброжелательности.
Суть человека проявляется именно в асимметрии.
2. Люди отбрасывают свои социальные маски в контакте с теми, кто не опасен.
С официантом. С младшим коллегой. С тем, кто не может ответить. Кто молчит. Кто зависим.
И здесь раскрывается - несёт ли человек в себе достоинство или скрытое презрение.
3. Тест на влияние — это когда ты мог прижать, но не сделал.
Когда ты можешь унизить, но выбираешь уважение.
Когда у тебя есть преимущество, но ты не превращаешь его в давление.
Это сила, которая не ломает, а направляет людей.
4. Смотри на мелочи. Именно они выдают главное.
Как человек общается с уборщицей. Как благодарит. Как реагирует на слабость.
Если он теряет человечность там, где доминирует, значит, всё остальное — маска.
1. Сила не в том, как ты ведёшь себя с равными.
Большинство сохраняют вежливость с теми, от кого что-то зависит.
Вежливость с начальником не признак воспитания.
Приветливость с партнёром ещё не говорит о доброжелательности.
Суть человека проявляется именно в асимметрии.
2. Люди отбрасывают свои социальные маски в контакте с теми, кто не опасен.
С официантом. С младшим коллегой. С тем, кто не может ответить. Кто молчит. Кто зависим.
И здесь раскрывается - несёт ли человек в себе достоинство или скрытое презрение.
3. Тест на влияние — это когда ты мог прижать, но не сделал.
Когда ты можешь унизить, но выбираешь уважение.
Когда у тебя есть преимущество, но ты не превращаешь его в давление.
Это сила, которая не ломает, а направляет людей.
4. Смотри на мелочи. Именно они выдают главное.
Как человек общается с уборщицей. Как благодарит. Как реагирует на слабость.
Если он теряет человечность там, где доминирует, значит, всё остальное — маска.
Вы точно знаете, что можете изменить многое. У вас есть идеи, энергия, настоящее видение. Но почему-то вас не слушают. Ваши предложения пропускают мимо ушей, а инициативы упираются в глухую стену.
Проблема не в ценности ваших мыслей. И не в том, что мир настроен против вас.
Дело в том, что каждый человек - это отдельная вселенная со своими правилами, страхами и способами восприятия. Если вы не понимаете язык чужой реальности, как бы гениальны ни были ваши идеи, они останутся запертыми внутри вас.
Но что, если я скажу вам, что существует ключ к этим закрытым мирам? Ключ, который откроет перед вами двери, о которых другие даже не догадываются?
30 июня в 19:00 по мск я проведу вебинар, где мы разберем:
Регистрация на вебинар:
https://axl.avernus.ru/web
Приходите, если чувствуете, что достойны большего. Пора наконец заставить мир слышать вас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда вы понимаете, что понедельник - день непростой, но вебинар в 19.00 пропускать нельзя
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, спасибо за участие в вебинаре! Напишите, какие у вас впечатления от него. Какая информация для вас была новая, какие инсайты вы получили, что интересного поняли о себе?
Ура, получилось запись сохранить!
https://vk.com/wall-18542222_6007
https://vk.com/wall-18542222_6007
3 ловушки в переговорах, которые ломают вашу стратегию
Переговоры можно сравнить с движением по минному полю, где улыбка маскирует готовящийся удар, а незаметная строчка в договоре становится ловушкой. Давайте разберемся, как самые безобидные детали превращаются в инструменты давления.
Ловушка 1: Дружелюбный тон
Тёплые комплименты, непринуждённая атмосфера — всё это создаёт ощущение безопасности. Но за радушием часто скрывается намерение заставить вас расслабиться и уступить там, где вы не планировали. Поэтому рекомендация: оставайтесь внимательны, даже если встреча проходит в приятной обстановке.
Ловушка 2: Подчёркивание вашей нужды
«Я так полагаю, что вам срочно нужно решить этот вопрос», «Ваша ситуация требует срочных мер» — такие фразы подчёркивают вашу зависимость, чтобы склонить к уступкам. Если согласитесь, что вам исход переговоров нужнее чем оппоненту, шанс на проигрыш резко возрастает. Поэтому по возможности прячьте свою нужду. Вы пришли договариваться, но ваш партнер - лишь один из возможных вариантов, не более.
Ловушка 3: Мелкие придирки
«Тут неточность», «Здесь цифра не совпадает», «А почему вы выбрали именно этот шрифт?» — постоянные мелкие замечания сбивают вас с мысли, вызывают чувство некомпетентности и заставляют защищаться. Не втягивайтесь в оправдания по пустякам, держите фокус на сути переговоров.
Не позволяйте себя загонять в угол. Хотите знать больше о подобных приёмах и научиться видеть их заранее? Освойте подход, который помогает готовиться к переговорам так, чтобы понимать оппонента ещё до встречи, просчитывать возможные ходы и выбирать тактику, которая работает именно на вас.
На курсе «Переговорная разведка» вы научитесь анализировать партнёра и заранее строить стратегию переговоров, чтобы входить в любую беседу с уверенностью и знанием, как довести её до нужного вам результата.
Регистрируйтесь:
https://master.avernus.ru/intelligence
Старт курса 7 июля, уже в следующий понедельник.
Самое сильное оружие в переговорах — качественная подготовка, которая превращает любую встречу в возможность выиграть.
Переговоры можно сравнить с движением по минному полю, где улыбка маскирует готовящийся удар, а незаметная строчка в договоре становится ловушкой. Давайте разберемся, как самые безобидные детали превращаются в инструменты давления.
Ловушка 1: Дружелюбный тон
Тёплые комплименты, непринуждённая атмосфера — всё это создаёт ощущение безопасности. Но за радушием часто скрывается намерение заставить вас расслабиться и уступить там, где вы не планировали. Поэтому рекомендация: оставайтесь внимательны, даже если встреча проходит в приятной обстановке.
Ловушка 2: Подчёркивание вашей нужды
«Я так полагаю, что вам срочно нужно решить этот вопрос», «Ваша ситуация требует срочных мер» — такие фразы подчёркивают вашу зависимость, чтобы склонить к уступкам. Если согласитесь, что вам исход переговоров нужнее чем оппоненту, шанс на проигрыш резко возрастает. Поэтому по возможности прячьте свою нужду. Вы пришли договариваться, но ваш партнер - лишь один из возможных вариантов, не более.
Ловушка 3: Мелкие придирки
«Тут неточность», «Здесь цифра не совпадает», «А почему вы выбрали именно этот шрифт?» — постоянные мелкие замечания сбивают вас с мысли, вызывают чувство некомпетентности и заставляют защищаться. Не втягивайтесь в оправдания по пустякам, держите фокус на сути переговоров.
Не позволяйте себя загонять в угол. Хотите знать больше о подобных приёмах и научиться видеть их заранее? Освойте подход, который помогает готовиться к переговорам так, чтобы понимать оппонента ещё до встречи, просчитывать возможные ходы и выбирать тактику, которая работает именно на вас.
На курсе «Переговорная разведка» вы научитесь анализировать партнёра и заранее строить стратегию переговоров, чтобы входить в любую беседу с уверенностью и знанием, как довести её до нужного вам результата.
Регистрируйтесь:
https://master.avernus.ru/intelligence
Старт курса 7 июля, уже в следующий понедельник.
Самое сильное оружие в переговорах — качественная подготовка, которая превращает любую встречу в возможность выиграть.
Как выйти из переговорного тупика
Всё шло хорошо. Вы озвучили свои условия, ваш партнер озвучил свои. И вдруг оказалось, что никто не готов уступать.
В такой тупиковой ситуации одни начинают давить, другие спешат уступить, чтобы «не обострять», третьи уклоняются от принятия решений. Итог одинаковый: потеря выгоды и времени.
Почему возникает тупик?
Потому что вы обсуждаете только о том, что на поверхности: цену, сроки, условия. А когда эти точки не совпадают, дальнейший разговор прекращается. С другой стороны, у каждого человека есть то, что его реально интересует - скрытые мотивы, нематериальные потребности, которые часто важнее денег и сроков.
Чтобы выйти из тупика, нужно узнать интересы человека за пределами контракта. Что для него сейчас важнее: признание в профессиональной среде, выгодные связи или, возможно, решение какой-то личной проблемы? Если вы можете помочь ему в этом, ваши предметы торга расширяются.
На курсе «Переговорная разведка» мы учим заранее собирать такую информацию - анализировать соцсети, публичные выступления, биографию человека. Чтобы на переговорах у вас был не один рычаг влияния, а целый арсенал. И если оппонент упёрся в цену, вы могли предложить то, что для него более ценно, и сдвинуть переговоры с мёртвой точки.
Регистрируйтесь на курс:
https://master.avernus.ru/intelligence
Мы стартуем 7 июля, уже через пять дней.
Хватит терять время, деньги и возможности. Приходите на "Переговорную разведку" и научитесь любое «нет» оборачивать в «да».
Всё шло хорошо. Вы озвучили свои условия, ваш партнер озвучил свои. И вдруг оказалось, что никто не готов уступать.
В такой тупиковой ситуации одни начинают давить, другие спешат уступить, чтобы «не обострять», третьи уклоняются от принятия решений. Итог одинаковый: потеря выгоды и времени.
Почему возникает тупик?
Потому что вы обсуждаете только о том, что на поверхности: цену, сроки, условия. А когда эти точки не совпадают, дальнейший разговор прекращается. С другой стороны, у каждого человека есть то, что его реально интересует - скрытые мотивы, нематериальные потребности, которые часто важнее денег и сроков.
Чтобы выйти из тупика, нужно узнать интересы человека за пределами контракта. Что для него сейчас важнее: признание в профессиональной среде, выгодные связи или, возможно, решение какой-то личной проблемы? Если вы можете помочь ему в этом, ваши предметы торга расширяются.
На курсе «Переговорная разведка» мы учим заранее собирать такую информацию - анализировать соцсети, публичные выступления, биографию человека. Чтобы на переговорах у вас был не один рычаг влияния, а целый арсенал. И если оппонент упёрся в цену, вы могли предложить то, что для него более ценно, и сдвинуть переговоры с мёртвой точки.
Регистрируйтесь на курс:
https://master.avernus.ru/intelligence
Мы стартуем 7 июля, уже через пять дней.
Хватит терять время, деньги и возможности. Приходите на "Переговорную разведку" и научитесь любое «нет» оборачивать в «да».
Вас когда-нибудь выбивали из колеи простым, но неожиданным вопросом?
Вроде всё шло по плану, но одно предложение оппонента заставляло вас растеряться. В такие моменты время словно замирает, и вы не понимаете, что сказать. А пока собираетесь с мыслями, партнёр перехватывает инициативу и начинает навязывать свои условия.
Многие теряются в переговорах, когда сценарий идёт не так, как они себе представляли. Именно в этот момент решается исход встречи: вы либо держите ситуацию под контролем, либо отдаёте управление в чужие руки.
Чтобы не оказаться заложником внезапных вопросов и манипуляций, нужно заранее знать, чего ждать. Именно этому я обучаю на курсе «Переговорная разведка». Здесь вы не просто освоите переговорные техники, а научитесь прогнозировать ходы оппонента и понимать его глубже, чем он понимает себя.
Программа курса:
Модуль 1. Технология анализа оппонента
- Изучение социальных сетей
- Анализ интервью и публичных выступлений
- Детали биографии: детство и воспитание, образование и профессиональное становление, карьерный путь, личные кризисы и жизненные уроки
- Оценка профессиональной деятельности
- Анализ предыдущих переговоров: переговорные слои, сильные и слабые стороны, эмоциональные реакции и психологические уязвимости, итоговые уступки
Модуль 2. Выявления уязвимостей в процессе переговоров
- Упражнения на активное слушание
- Техники вопросов
- Диагностика скрытых мотивов
- Выведывание скрываемой информации
- Выявление критериев принятия решений
- Определение ключевых ценностей и убеждений
- Тактика выявления уязвимостей
Модуль 3. Подготовка к переговорам по системе "7 радикалов"
Учёт ведущего и субдоминирующих радикалов оппонента при:
- Выборе места и времени встречи
- Подготовке помещения для переговоров
- Оформлении внешности
- Прогнозе проблем, которые могут возникнуть в процессе встречи
- Установлении контакта
- Размещении за столом для переговоров
- Презентации предложения
- Устранении разногласий
- Завершении переговоров
- Недопущении коммуникативных ошибок
Модуль 4. Выбор переговорного стиля и тактических приемов воздействия в зависимости от личности оппонента
- Жёсткий (силовой) стиль
- Рациональный (аналитический) стиль
- Доверительный стиль
- Манипулятивный стиль
Модуль 5. Контрразведка. Защита от манипуляций
Разбор сценариев:
- Оппонент использует давление
- Переговоры зашли в тупик
- Эмоционализация переговоров
- Оппонент акцентирует слабые места и ошибки
- Манипуляции и перекладывание ответственности
- Оппонент затягивает или требует немедленных решений
Курс "Переговорная разведка" направлен на подготовку специалистов по профайлинговому сопровождению переговоров - людей, которые умеют не просто вести беседу, а заранее просчитывать поведение оппонента, понимать его слабые и сильные стороны и превращать каждую встречу в управляемый процесс.
Если вам интересно получить эти знания, запрыгивайте на курс:
Регистрация:
https://master.avernus.ru/intelligence
Первое занятие стартует уже в следующий понедельник.
Кто хочет с нами, догоняйте. Жду вас.
Хорошего дня!
Вроде всё шло по плану, но одно предложение оппонента заставляло вас растеряться. В такие моменты время словно замирает, и вы не понимаете, что сказать. А пока собираетесь с мыслями, партнёр перехватывает инициативу и начинает навязывать свои условия.
Многие теряются в переговорах, когда сценарий идёт не так, как они себе представляли. Именно в этот момент решается исход встречи: вы либо держите ситуацию под контролем, либо отдаёте управление в чужие руки.
Чтобы не оказаться заложником внезапных вопросов и манипуляций, нужно заранее знать, чего ждать. Именно этому я обучаю на курсе «Переговорная разведка». Здесь вы не просто освоите переговорные техники, а научитесь прогнозировать ходы оппонента и понимать его глубже, чем он понимает себя.
Программа курса:
Модуль 1. Технология анализа оппонента
- Изучение социальных сетей
- Анализ интервью и публичных выступлений
- Детали биографии: детство и воспитание, образование и профессиональное становление, карьерный путь, личные кризисы и жизненные уроки
- Оценка профессиональной деятельности
- Анализ предыдущих переговоров: переговорные слои, сильные и слабые стороны, эмоциональные реакции и психологические уязвимости, итоговые уступки
Модуль 2. Выявления уязвимостей в процессе переговоров
- Упражнения на активное слушание
- Техники вопросов
- Диагностика скрытых мотивов
- Выведывание скрываемой информации
- Выявление критериев принятия решений
- Определение ключевых ценностей и убеждений
- Тактика выявления уязвимостей
Модуль 3. Подготовка к переговорам по системе "7 радикалов"
Учёт ведущего и субдоминирующих радикалов оппонента при:
- Выборе места и времени встречи
- Подготовке помещения для переговоров
- Оформлении внешности
- Прогнозе проблем, которые могут возникнуть в процессе встречи
- Установлении контакта
- Размещении за столом для переговоров
- Презентации предложения
- Устранении разногласий
- Завершении переговоров
- Недопущении коммуникативных ошибок
Модуль 4. Выбор переговорного стиля и тактических приемов воздействия в зависимости от личности оппонента
- Жёсткий (силовой) стиль
- Рациональный (аналитический) стиль
- Доверительный стиль
- Манипулятивный стиль
Модуль 5. Контрразведка. Защита от манипуляций
Разбор сценариев:
- Оппонент использует давление
- Переговоры зашли в тупик
- Эмоционализация переговоров
- Оппонент акцентирует слабые места и ошибки
- Манипуляции и перекладывание ответственности
- Оппонент затягивает или требует немедленных решений
Курс "Переговорная разведка" направлен на подготовку специалистов по профайлинговому сопровождению переговоров - людей, которые умеют не просто вести беседу, а заранее просчитывать поведение оппонента, понимать его слабые и сильные стороны и превращать каждую встречу в управляемый процесс.
Если вам интересно получить эти знания, запрыгивайте на курс:
Регистрация:
https://master.avernus.ru/intelligence
Первое занятие стартует уже в следующий понедельник.
Кто хочет с нами, догоняйте. Жду вас.
Хорошего дня!
Как сильному не стать послушным: 5 наставлений Бальтазара Грасиана из 1647 года
Слушайте же внимательно, те, кто рожден с талантом влиять и дерзостью мыслить: сила, которой вы обладаете, есть редчайший дар. Но помните: этот дар легко отдают тем, кто умеет льстить, увещевать и расставлять мягкие сети.
Знайте, что сильных не ломают открыто — их приручают, шаг за шагом, подменяя их амбиции заботой о стабильности и обещаниями покоя. Их приучают искать одобрения, опасаться смуты, предпочитать тёплое место великой цели. Так сильный перестает быть собой и становится тенью чужих желаний.
Тот, кто способен быть верен себе, всегда будет страшнее для врагов, чем самый искусный воин. Сохраняйте силу, чтобы вести, а не чтобы быть ведомым. Лишь тогда ваша жизнь станет вашим свершением, а не чужим планом.
И для того чтобы ваша сила не угасла, усвойте эти пять наставлений:
1. Не позволяйте похвале лишить вас остроты. Лесть - самый тонкий ошейник для сильного. Принимайте похвалы спокойно, но не дайте им убаюкать вашу бдительность.
2. Не ищите одобрения там, где нужно следовать своему пути. Сильный становится послушным, когда начинает бояться, что его не поддержат. Стремитесь к истине, а не к аплодисментам.
3. Не растворяйтесь в коллективе ради спокойствия. Тот, кто сливается с толпой, теряет своё лицо. Союзы полезны, но не позволяйте им стирать вашу индивидуальность.
4. Скрывайте свои великие замыслы, но не предавайте их. Открытые амбиции возбуждают страх и зависть. Храните свои цели в тайне и действуйте так, чтобы результат говорил за вас.
5. Держите инициативу в своих руках, не отдавайте её в обмен на комфорт. Сильный превращается в ведомого, когда позволяет другим писать для него правила. Будьте архитектором своих ходов, а не фигурой на чужой доске.
Пусть эти слова сопровождают вас в путях ваших, и да не угаснет в вас свет собственной силы.
Слушайте же внимательно, те, кто рожден с талантом влиять и дерзостью мыслить: сила, которой вы обладаете, есть редчайший дар. Но помните: этот дар легко отдают тем, кто умеет льстить, увещевать и расставлять мягкие сети.
Знайте, что сильных не ломают открыто — их приручают, шаг за шагом, подменяя их амбиции заботой о стабильности и обещаниями покоя. Их приучают искать одобрения, опасаться смуты, предпочитать тёплое место великой цели. Так сильный перестает быть собой и становится тенью чужих желаний.
Тот, кто способен быть верен себе, всегда будет страшнее для врагов, чем самый искусный воин. Сохраняйте силу, чтобы вести, а не чтобы быть ведомым. Лишь тогда ваша жизнь станет вашим свершением, а не чужим планом.
И для того чтобы ваша сила не угасла, усвойте эти пять наставлений:
1. Не позволяйте похвале лишить вас остроты. Лесть - самый тонкий ошейник для сильного. Принимайте похвалы спокойно, но не дайте им убаюкать вашу бдительность.
2. Не ищите одобрения там, где нужно следовать своему пути. Сильный становится послушным, когда начинает бояться, что его не поддержат. Стремитесь к истине, а не к аплодисментам.
3. Не растворяйтесь в коллективе ради спокойствия. Тот, кто сливается с толпой, теряет своё лицо. Союзы полезны, но не позволяйте им стирать вашу индивидуальность.
4. Скрывайте свои великие замыслы, но не предавайте их. Открытые амбиции возбуждают страх и зависть. Храните свои цели в тайне и действуйте так, чтобы результат говорил за вас.
5. Держите инициативу в своих руках, не отдавайте её в обмен на комфорт. Сильный превращается в ведомого, когда позволяет другим писать для него правила. Будьте архитектором своих ходов, а не фигурой на чужой доске.
Пусть эти слова сопровождают вас в путях ваших, и да не угаснет в вас свет собственной силы.
Вечер поэзии:
"Тот, кто вернулся, чтобы зажечь огонь"
I. Происхождение
Ты рождён с огнём внутри - не потому, что тебе его дали, а потому, что ты сам источник этого огня. С детства ты чувствовал, что твоя энергия больше, чем задачи, которые навязывает система. Но ты попал в мир, где:
- Сильные становятся удобными.
- Уникальность воспринимается как угроза, а не как ценность.
- Амбиции гаснут под весом чужих ожиданий.
Ты примерил роли, соответствовал требованиям, ты прошёл через иерархии, уставы, звания - не потому что это твоё, а потому что искал границы: где кончается эта клетка?
II. Скованные титаны
Ты видел других с таким же пламенем в груди, тех, кто рождён менять мир, но оказался прикован к скале чужих сценариев.
Кто-то отказался от мечты ради стабильности. Кто-то выбрал роль винтика в чужой системе, хотя в глубине чувствовал, что создан для большего.
И ты сам был скован невидимыми цепями: «Будь как все нормальные люди», «Живи по правилам, и всё будет хорошо».
Но однажды ты услышал нечто. Внутренний зов. Зов силы. Зов свободы. И ты выбрал не прогибаться, а распрямиться.
III. Побег
Путь освобожденного титана - это не бегство из системы. Это осознание: система не держит тебя - ты держишься за неё сам.
Ты начинаешь разрушать: навязанные роли, привычку быть удобным, миф о том, что сила - это угроза.
Ты перестал играть по чужим правилам. И начал создавать свои.
IV. Возвращение
Ты мог уйти насовсем и жить для себя. Но ты выбрал вернуться туда, где всё ещё звенят цепи.
Не для того, чтобы всех освободить, а чтобы показать пример.
Не для того, чтобы вести за собой, а чтобы сказать: «Ты сам можешь это сделать».
Ты не вождь и не спаситель. Ты тот, кто помнит, как это: гореть, но быть связанным. И потому можешь говорить с теми, кто ещё боится освободить свой огонь.
V. Академия влияния - это не школа
Это пространство, где каждый вспоминает своё предназначение.
Здесь не обучают правилам - здесь открывают путь к себе максимальному.
Здесь не создают последователей - здесь пробуждают создателей.
Ты - новый Прометей, который освободил свой огонь, чтобы нести свет пробуждения другим.
"Тот, кто вернулся, чтобы зажечь огонь"
I. Происхождение
Ты рождён с огнём внутри - не потому, что тебе его дали, а потому, что ты сам источник этого огня. С детства ты чувствовал, что твоя энергия больше, чем задачи, которые навязывает система. Но ты попал в мир, где:
- Сильные становятся удобными.
- Уникальность воспринимается как угроза, а не как ценность.
- Амбиции гаснут под весом чужих ожиданий.
Ты примерил роли, соответствовал требованиям, ты прошёл через иерархии, уставы, звания - не потому что это твоё, а потому что искал границы: где кончается эта клетка?
II. Скованные титаны
Ты видел других с таким же пламенем в груди, тех, кто рождён менять мир, но оказался прикован к скале чужих сценариев.
Кто-то отказался от мечты ради стабильности. Кто-то выбрал роль винтика в чужой системе, хотя в глубине чувствовал, что создан для большего.
И ты сам был скован невидимыми цепями: «Будь как все нормальные люди», «Живи по правилам, и всё будет хорошо».
Но однажды ты услышал нечто. Внутренний зов. Зов силы. Зов свободы. И ты выбрал не прогибаться, а распрямиться.
III. Побег
Путь освобожденного титана - это не бегство из системы. Это осознание: система не держит тебя - ты держишься за неё сам.
Ты начинаешь разрушать: навязанные роли, привычку быть удобным, миф о том, что сила - это угроза.
Ты перестал играть по чужим правилам. И начал создавать свои.
IV. Возвращение
Ты мог уйти насовсем и жить для себя. Но ты выбрал вернуться туда, где всё ещё звенят цепи.
Не для того, чтобы всех освободить, а чтобы показать пример.
Не для того, чтобы вести за собой, а чтобы сказать: «Ты сам можешь это сделать».
Ты не вождь и не спаситель. Ты тот, кто помнит, как это: гореть, но быть связанным. И потому можешь говорить с теми, кто ещё боится освободить свой огонь.
V. Академия влияния - это не школа
Это пространство, где каждый вспоминает своё предназначение.
Здесь не обучают правилам - здесь открывают путь к себе максимальному.
Здесь не создают последователей - здесь пробуждают создателей.
Ты - новый Прометей, который освободил свой огонь, чтобы нести свет пробуждения другим.
Друзья, я готовлю для вас новые материалы и программы, но мне важно понять, к какому будущему мы идём вместе.
Если вы чувствуете, что рождены для большего и не хотите тихо угасать в рутине, если вам откликается миссия Академии влияния - помогать талантливым людям раскрывать свой потенциал и преодолевать сопротивление системы? я приглашаю вас пройти небольшой опрос. В этом опросе я прошу вас описать своё желаемое будущее, в котором вы хотели бы оказаться. Всего в анкете 11 вопросов.
Пройдите опрос по ссылке:
👉 https://forms.gle/CYBHGxKoRjKYmnh27
Опрос анонимный.
P.S. Я жду ответы только от тех, кому действительно резонируют мои последние посты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Забыл про подарок: кто пройдет опрос, тому пришлю чек-лист "Я вижу тебя насквозь: 5 упражнений для развития наблюдательности и внимания к людям"
Чтобы получить подарок, пришлите мне в личные сообщения (@suggestor) скрин экрана с заполненной анкетой
Чтобы получить подарок, пришлите мне в личные сообщения (@suggestor) скрин экрана с заполненной анкетой