Как создать доверительные отношения

Чтобы прочно установить психологический контакт с человеком, важно правильно понять, в чем состоит его внутренняя потребность общения с вами.

Часто такая потребность коренится в личных проблемах человека, и не осознается им.

Например, у вашего собеседника накопились эмоции и ему нужно высказаться. Иногда людям требуется поощрение (они работают на пределе сил, но никто этого не ценит). Иногда это может быть «отпущение грехов» - человек хочет, чтобы вы успокоили его чувство вины. А может, ему нужно просто получить подтверждение принятого им решения. Человек не уверен в себе или чего-то боится, и ждет от вас слов поддержки.

Вместо того, чтобы говорить о себе, прислушивайтесь к людям. Старайтесь понять, почему тот или иной человек с вами общается, чего он на самом деле хочет. Так вы незаметно для самого собеседника станете ему лучшим другом.

Общаться с вами могут и в корыстных целях. Вовремя заметив это, вы сможете предпринять ответные действия, чтобы не стать объектом манипуляции.

Траектория Академии влияния

Все больше текстов я публикую не о техниках профайлинга, а о смысле и жизненной траектории.

У кого-то из вас уже возник вопрос - а куда мы идём? Что нас ждет в конце этого пути?

Я не дам на него прямой ответ, а предложу вам помечтать. Прочитайте следующий текст не как сторонний наблюдатель, а внутренним ощущением - ваше ли это будущее? Хотели бы вы однажды в нём оказаться?

Если почувствуете притяжение, если внутри откликается, значит, вы в нужном месте. Присоединяйтесь к работе Академии влияния, и мы вместе отправимся в это путешествие.

Точка А. Мои люди. Вы уже сформированная личность. У вас есть достижения, которыми можно гордиться: у кого-то свой бизнес, кто-то - управленец, кто-то - ведущий эксперт.

Вас объединяют талант, амбиции и чувство усталости от попыток выйти на новый уровень. Внешне ваша жизнь может казаться вполне благополучной. Но вы знаете, что рождены для большего, ощущаете в себе внутреннюю силу, и страдаете от того, что пока не можете направить эту силу на действительно серьезные проекты. Сейчас вас затянула рутина, приходится тратить время на решение малозначимых проблем. Вы испытываете боль от несоответствия между внутренним потенциалом и внешней реальностью, и от того, что вынуждены прятать эту боль, потому что окружение не понимает вашего настоящего масштаба. Жизнь проходит и вас тревожит то, что вы можете так и не раскрыться в полную силу.

Вы приходите ко мне с запросом: «Как реализовать свой потенциал, стать тем, кем предначертано, если среда тянет вниз?»

Точка Б. Спустя три года. Вы просыпаетесь утром с чувством уверенности и спокойствия. Ваше спокойствие связано с тем, что вы больше не блуждаете в задачах, не распыляетесь на чужие проекты. Вы точно знаете, чего хотите. Как следствие, ушла суета. У вас больше нет тревоги, что вы что-то упускаете. Теперь вы живете и работаете в комфортном для себя темпе. Решения принимаются легко, потому что есть компас внутри. Малозначимые дела больше вас не отвлекают. Ваша повседневная деятельность наполнена смыслом.

Вы разобрались с установками, которые сдерживали вашу силу. Вместо этого есть ощущение свободы и драйва: вы наконец занимаетесь тем, что действительно ваше. И самое главное - вы больше не зависимы от чужих систем: вы выстраиваете свою и идете по своему пути. Даже в сложные моменты вы больше не теряете опору. Вы знаете, что трудности - это часть пути, и они делают вас еще сильнее.

Рядом с вами больше нет тех, кто годами сидел на шее, создавая иллюзию команды. И кого нужно было постоянно подталкивать. Сейчас вас окружают такие же сильные, масштабные и целеустремленные люди. Это люди, с которыми можно не только мечтать, но и строить. И вы вместе работаете над созданием нового будущего.

Вы научились обходить внешнее сопротивление. Раньше вы злились: почему люди не слышат очевидного? Теперь понимаете: каждый слышит только то, к чему готов. Вы больше не спорите, а встраиваете свои идеи в картины мира других, разговариваете с людьми на их языке. И люди подтягиваются. Даже те, кто раньше мешал, теперь помогают.

Вы пробуждаете людей вокруг себя, помогаете им формулировать и реализовывать собственные амбициозные идеи, переводить сложное в понятное, преобразовывать сопротивление в сотрудничество, помогаете увидеть свои ограничения и преодолевать их. И к вам тянутся те, кто тоже готов создавать нечто большее, чем просто карьеру.

Вы строите мир, в котором талант становится силой.

После общения с вами люди чувствуют воодушевление, спокойствие, ясность целей и желание действовать. Они говорят про вас: «Он вдохновляет», «Он помогает понять себя», «С ним становится ясно, куда идти», «Он создаёт пространство, где хочется находиться»

Конфликт Дональда Трампа и Илона Маска с точки зрения профайлинга

Итак, мы стали свидетелями начала открытого противостояния между президентом США и самым богатым человеком в мире.

Этот конфликт можно рассматривать в плоскости "не поделили власть и деньги", а можно рассмотреть его характерологическую составляющую.

Поводом для ссоры стал законопроект "One Big Beautiful Bill" — масштабный бюджетный план, продвигаемый Трампом и его окружением. На словах — красивый, патриотичный, обещающий рабочие места и процветание. На деле — раздутый, непрозрачный, с $2,4 трлн дефицита, значительной частью которого покрываются лоббистские интересы и схемы освоения бюджета. Маск первым публично выступил против. Назвал его «мерзостью», и запустил широкую волну критики в соцсетях.

Почему Маск так резко пошёл против, хотя ещё недавно сотрудничал с Трампом? Рассмотрим с позиции 7 радикалов.

Маск — параноял шизоидный. Он мыслит стратегически, его внимание направлено в будущее. Он оценивает пользу для человечества в целом. Маск не зависит от одобрения. Он может спокойно сломать союз, если тот мешает развитию общества. Потому что для него важна не сцена, а смысл и миссия.

Трамп — истероид паранояльный. Его сила в харизме и публичной игре. Ему важно, кто с ним и как это выглядит. Он требует верности и подтверждения власти. Несогласие воспринимает как личную пощёчину, а не как часть нормального диалога. В его системе координат — или ты меня поддерживаешь, или ты враг.

Маск раскритиковал законопроект, потому что увидел в нём угрозу системе. Он не боится разрушать то, что считает неэффективным, даже если это сделано руками бывших союзников. Для него приоритет — долгосрочные последствие. Трамп воспринял это как предательство. В его логике атака на законопроект — это атака на него лично. Ему важно, чтобы его не подставляли публично, а остальное вторично.

Это не столько конфликт двух известных людей, сколько столкновение двух характеров. Маск говорит: «Следуйте за логикой». Трамп отвечает: «Следуйте за мной». Один требует смысла, второй лояльности.

Что мы можем из этого извлечь? Если вы работаете с людьми, вам необходимо понимать кто перед вами: человек идеи, человек сцены или человек контроля?

Настоящее влияние начинается тогда, когда вы видите не слова, а мотив человека. Не поступок, а природу, из которой он вытекает.

Вчера посмотрел фильм «Умница Уилл Хантинг», и вот о чём задумался.

Есть человек с врожденной гениальностью. Он не стремится быть великим и не хочет признания. Просто живёт, работает на стройке, пьёт пиво с друзьями. При этом решает задачи по математике, которые лучшие умы не могут решить. Для него это не подвиг, а просто свободное времяпрепровождение: «Подумаешь, ещё одна ерунда».

И вот вопрос, который у меня возник: а кому принадлежит такой человек - сам себе или обществу? Может ли человек, получивший в руки нечто по-настоящему редкое, считать себя свободным от долга перед другими? Или его гениальность уже сама по себе является формой ответственности?

Должен ли социум подталкивать его к выбору: «Ты не имеешь права зарывать талант!» Или наоборот, лучше отойти в сторону и позволить ему прожить жизнь по-своему? Даже если он не проявит своего таланты и умрет безвестным.

И я думаю о тех, кто сейчас тоже живёт с нераспакованным потенциалом. Должны ли мы научиться вдохновлять их, или отпускать? Где проходит граница между уважением к выбору и предательством таланта?

Меня лично не покидает ощущение, что оставлять потенциал спящим — это потеря не только для общества, но и для самого человека. Это как энергия, которая требует выхода. И если она не реализуется, то начнёт разрушать самого человека изнутри. Потому что когда есть энергия, сила и таланты, но нет амбиций, это чаще всего следствие заложенных в детстве негативных установок и ограничивающих убеждений. Например, недоверия к людям, страха отвержения, избегание проблем, страх перед новизной и т.д.

Если он выбирает спокойную тихую жизнь, то стоит понять, откуда этот выбор. Настоящая ли это свобода? Или бегство? Если за отказом от реализации стоят травмы, обиды, сломанная вера в себя — насколько честно оставлять его в этом состоянии? Пробуждение амбиций в таком случае я считаю — это не манипуляция, а помощь.

А что думаете вы, напишите в комментариях.

Какой скрытый мотив стоит за провокацией?

Когда вы слышите заявления вроде «женщин надо пороть розгами», вопрос не в том, что он сказал. А зачем он это сказал? Какой скрытый мотив стоял за этим заявлением?

Человек мог сказать это по разным причинам:
– У него садистские наклонности
– Он вырос в жёсткой среде, где это было нормой
– Он хочет набрать охваты любой ценой
– Пытается завести себе последователей
– У него в голове очень жирные тараканы

Как понять, какой из этих вариантов наиболее вероятен? Смотрите на психотип человека.

Истероид скажет подобное ради хайпа. Ему важно быть в центре внимания, и он выберет любой способ, лишь бы о нём говорили.
Эпилептоид транслирует свое желание подчинять и доминировать. Это его привычная модель поведения.
Параноял может преследовать «миссию» - вернуть патриархальный уклад в этот мир. Он не хайпует, а вербует под флаг своей идеи.
Шизоид — здесь как раз про тараканов в голове. Он может и розгами, ради эксперимента.
Гипертим? Ему просто весело. Закинуть трэш и смотреть, как комментаторов понесет.
А вот эмотивы и тревожные? Никогда. Слишком мягкие. Слишком боятся осуждения.

Профайлинг - это про способность понимать, что движет людьми, проникать за социальные маски и распознавать суть.

Друзья, с Днём России!
Пусть каждый из нас станет точкой роста для своей страны.
Мира, силы, мудрых решений и достойных поступков.

Напоминаю, что сегодня в 19:00 мск я проведу вебинар на тему: «Почему продвигают не талантливых, а зависимых».

Если вас задевает, что в организациях дают рост не тем, кто двигает идеи, а тем, кто удобен системе - вам будет что услышать. Я расскажу, как эта система устроена изнутри, и что делать, чтобы не раствориться в чужих правилах, сохранив свою силу и влияние.

Регистрируйтесь:
https://axl.avernus.ru/web

Будет конкретика, профайлинг, механизмы власти и выход из тупика.
Вебинар продлится около 1 часа. Записи не будет, так что жду вас онлайн.

Мой студент Борис поделился кейсом, как ему удалось вернуть долг в размере 10 000$ и проценты более 4 000$, с опорой на полученные знания о методике "7 радикалов"

Должником являлся его партнер, который приобрел на заемные средства Бориса несколько автомобилей для оказания услуг такси, но не справился с конкуренцией на рынке и итоге не смог выплачивать ни основной долг, ни проценты.

Готовясь к разговору, мой студент выделил ведущий радикал партнера, - тревожный, - и исходя из этого построил тактику переговоров.

Сперва он составил прогноз поведения должника: затягивать с решением, поскольку тут не знает как быть. Надеяться, что ситуация как-то разрешится в будущем. Начать уклоняться от контакта.

Далее он проанализировал его страхи: тот боялся разглашения информации, и, как следствие, уничтожения своей деловой репутации (как партнеры воспримут ситуацию: у него было все плохо но он вышел молодцом, или у него все плохо было и он всех кинул и сбежал). Кроме того, на него сильное давление оказывал факт постоянного роста долга по процентам.

На третьем этапе Борис прикинул, какую роль нужно занять самому и в какую роль следует поместить должника, чтобы обеспечить благоприятный исход переговоров.

Он решил отказаться от давления, поскольку в этот случае тревожный партнер мог бы перестать выходить на связь. А учитывая, что тот проживает в другом (отдаленном) регионе, добраться до него физически было бы сложно. Вместо этого он выбрал атмосферу сотрудничества. Выразил понимание, что бизнес на сегодняшний день утратил актуальность и обе стороны заинтересованы, чтобы выйти из этой ситуации с минимальными потерями.

Что конкретно Борис предложил:

1. Выставить приобретенные автомобили на продажу (за адекватную сумму).
2. С момента выставления авто на продажу (и документирования этого факта) Борис перестает начислять новые проценты.
3. После продажи машин фиксируется остаток суммы долга, на него составляется договор займа на 1 год.
4. Если за месяц не удается продать машину, Борис их забирает и реализует самостоятельно. При этом должник самостоятельно осуществляет доставку авто Борису.

Должник с указанными предложениями согласился. Началась работа по банкротству.

Что сделал Борис в рамках понимания профайлинга: Не стал обвинять, угрожать или ставить ультиматум. Вместо этого он спокойно и пошагово разложил план, который убирал неопределённость и вернул партнеру ощущение контроля над ситуацией. Снял страх перед будущими процентами, объявив заморозку начислений с момента начала действий. Зафиксировал понятные и ограниченные последствия — например, если авто не продадутся за месяц, он сам их реализует. Дал возможность партнеру сохранить лицо. Представил решение как совместное: «Ситуация изменилась, и нам обоим важно выйти из неё достойно».

Такая пристройка лишила должника возможности использовать свой главный рычаг: фактическое обладание автомобилями, хотя бы для отмены всех начисленных ранее процентов.

Именно так работает профайлинг — когда вы понимаете, как мыслит человек, вы выбираете форму взаимодействия, которая работает именно на него.

И если раньше мои студенты применяли профайлинг в переговорах интуитивно, то сейчас я запускаю курс, полностью посвящённый профайлинговому сопровождению переговоров - «Переговорная разведка».

Впервые я буду системно обучать:
– как собирать досье на собеседника до встречи,
– как предсказывать его поведение,
– и как управлять ходом переговоров с высокими ставками.

Если вы хотите продвигать свои идеи, получать согласие даже в сложных диалогах и чувствовать себя уверенно — это обучение для вас.

👉 Стартуем 7 июля: https://master.avernus.ru/intelligence
Запишитесь заранее, пока открыт набор.

5 советов Макиавелли для будущего правителя

Вы когда-нибудь чувствовали, что вас обошли менее способные? Что вами воспользовались? Что доброе сердце стало вашим слабым местом.

500 лет назад Макиавелли знал, как это работает. Он писал для тех, кто хочет выжить и править. Его книга «Государь» — инструкция по обретению силы и власти в мире, где милосердие оборачивается болью.

Он писал для князей. Но, возможно, он писал и для вас... если вы готовы взять ответственность за свою жизнь и перестать ждать, что мир поступит по справедливости.

Вот 5 советов Макиавелли, которые стоит знать каждому, кто хочет управлять своей судьбой:

1. "Кто полагается на чужую силу — уже проиграл"
Вы ждёте, что вас заметят. Что кто-то даст шанс. Что мир оценит. А Макиавелли говорит: если твоя власть стоит на чужих плечах, она рассыплется. Никто не спасёт тебя. Только ты сам. Или никто.

2. "Лучше чтобы боялись, чем любили — если нельзя и то и другое"
Вам хочется нравиться, быть "хорошим". Но хороший человек проигрывает, потому что его границы размыты. Его "нет" мягкое, его слово не весит. Макиавелли учит: уважают не за доброту, а за силу. И сила не в жестокости, а в предсказуемой жёсткости.

3. "Фортуна — женщина: чтобы владеть ею, нужно быть дерзким"
Вы ждёте подходящего момента, идеального плана и гарантий. Но Макиавелли знал: действовать надо сейчас. Фортуна даётся тем, кто рискует. Остальные наблюдают за, как жизнь проходит мимо.

4. "Не будь добрым без причины"
Доброта не всегда плюс. Добрые люди часто становятся жертвами. Их съедают, используют и предают. Потому что доброта без силы — это уязвимость.

5. "Цель оправдывает средства, но только если ты достиг цели"
Вы говорите: "Я старался", "Я был искренним" Но если вы проиграли, значит, выбрали не ту стратегию. Всё дело в результате. Либо вы достигаете его, либо вас забывают.

Макиавелли писал для князей. Но вы тоже правитель. Своей жизни и своей империи.

Или будете. Если повзрослеете.

Когда в характере отсутствует тревожный радикал

На прошлом вебинаре я рассказывал о концепции меритократии – модели власти, при которой ключевые позиции занимают самые талантливые, умные и компетентные. Мы обсудили, как утопичной эта идея выглядит в современных политических системах и крупных организациях: ведь по-настоящему талантливых часто не продвигают, а те, кто у власти – зачастую не самые достойные. Но все же одна страна движется в этом направлении, и делает это системно. Это Китай.

Пусть вас не смущает их однопартийная система: за внешней жесткостью скрывается глубоко выстроенная система отбора и обучения кадров, аналогов которой в мире нет. В Китае, чтобы стать госслужащим, нужно пройти многоступенчатый отбор – миллионы людей участвуют, но только 0,1% проходят на следующий этап. Эти экзамены требуют понимания устройства мира, экономики, международных процессов и социальной психологии.

Но самое интересное начинается потом: внутри системы продолжается обучение. Лучшие умы страны проходят подготовку в Центральной партийной школе, где над их развитием работают не только китайские профессоры, но и международные эксперты, включая государственных деятелей, учёных и политологов. Никакие связи, кланы или деньги не помогут оказаться в Политбюро, если ты не прошёл этот путь – в течение 30–40 лет постоянного развития, результативной работы и проверок. Китай уже пожинает плоды этой модели: стремительное технологическое развитие и рост среднего класса.

Я искренне верю, что однажды и у нас появится государственная система, в которой элита будет формироваться по способностям, а не по полезным связям. Где государством на всех уровнях будут управлять наиболее подготовленные.

Но пока такой системы нет, у талантливых людей остаётся только один путь – строить свою собственную карьерную траекторию. Учиться технологиям влияния, усиливать себя – не потому что кто-то заметил и дал шанс, а потому что мы сами строим ту систему, в которой хотим жить. Именно ради этого я развиваю Академию влияния. Здесь мы не ждём, когда кто-то заметит. Мы сами учимся быть видимыми и влиятельными. Изучаем, как читать людей и вести переговоры.

Потому что можно ждать, когда большая система станет эффективнее, а можно создать собственную систему.

С кем мне нравится работать?

С теми, в ком чувствуется масштаб. Кто с юности ощущал, что способен на большее, но оказался в мире, где эта способность не просто не нужна, - она воспринимается как угроза.

Системы вознаграждают исполнительность, а не инициативу. Предсказуемость, а не талант.

Я вижу таких людей: с острым умом, мощной волей, с внутренним огнём, который ищет выход. Но они прикованы к скале. Эта скала выточена из чужих ожиданий, социальных ролей, внутренних запретов, прошлого опыта ставшего тюрьмой. Им выдали маску, расписали маршрут и сказали: «Будь как все». А внутри них целый мир, наполненный потенциалом и мощью.

Я называю это состоянием скованного титана.

Если вы слышали в свой адрес: «Зачем тебе больше? У тебя и так всё неплохо», «Хватит мечтать, вернись на землю», «Ты слишком много хочешь», то вы знаете, о чём я говорю.

Но если, несмотря на всё это, вы чувствуете зов — что-то внутри не сдаётся, не хочет мириться, значит, вы уже на своём пути. И, возможно, мы встретимся.

Я создал Академию Влияния как кузницу, где снимают старые оковы, выковывают свою силу и волю, чтобы больше никогда не быть частью системы, которая душит рост.

Здесь собираются те, кто выбирает не соглашаться с чужими правилами, а проектировать свою реальность.

Я здесь чтобы напомнить: пришло время освободить вашу силу.