Реклама целится на аудиторию, на основе ее покупок
eLama (кстати компанию купил Яндекс), запустила еще в апреле инструмент First Data.

Суть технологии:
Платформа анализирует и систематизирует данные об онлайн- и офлайн-покупках, полученные от мобильных операторов, онлайн-касс, операторов фискальных данных, ритейлеров и десятков крупных сетевых магазинов. Всего это около миллиарда покупок каждый месяц!

Как применяется:
Ищите в базе First Data по региону и тематике, собирайте покупателей в сегменты и запускайте на них кампании в Яндекс Директе и VK Рекламе. Происходит это через eLama. Аудитория формируется в течение двух часов.
Для кого:
Видимо для ритейл, чтобы найти тематических покупателей (например мамочки или фитнес), а также более дорогую аудиторию (покупатели азбука вкуса). А представьте, покупатели кальянов? Мммм.. Хотя даже в Московских кальянках еще перевод на карту душу греет владельцам.
Как это применять для B2B – это открытый вопрос. Пока не ясно. Нет данных. Ваши идеи?

У нас сейчас в агентство заходит поставщик помп для диабетиков. Ведем переговоры. Вот для них, это прям бомба. Выгрузить тех, кто покупает что-то с инсулином. Хотя я слышал, что государство выдает бесплатно инсулин. Вообщем нужно тестить.

​⚡️ Госдума приняла закон о регулировании мессенджеров

Закон, который называют законом о деанонимизации телеграм-каналов и пабликов, был принят во втором и третьем чтении.
Поправки к закону «О связи», которые обяжут владельцев страниц в соцсетях с аудиторией больше 10 тысяч, сообщать о себе в Роскомнадзор (РКН). Речь идет и о публичных каналах в мессенджерах, в том числе и в Telegram.

Закон также устанавливает ряд ограничений для каналов с аудиторией 10 тыс.+, незарегистрированных в перечне РКН:
- Запрет на размещение рекламы.
- Запрет на репост сообщений канала другими каналами.
- Запрет на распространение информации о возможных способах финансирования канала и его владельца.

С 1 января 2025 году владельцы соцсетей будут обязаны ограничивать доступ к таким страницам, которые не предоставят свои данные Роскомнадзору.

Отдельные вопросы:
- Как будут следить за выполнением (конкретные механизмы)?
- Сколько каналов будет оформлено на "номиналов" (подставных лиц)?
- Как нам, как агентству, проверять такие каналы (реестр)?

Пентагон просит Дуэйна Джонсона вернуть 11 млн долларов за рекламу, потому что она не сработала

Контекст: недавно армия США хотела запустить самую гениальную в их истории рекламную кампанию и заплатила «Скале», чтобы он помог привлечь рекрутов. Контракт заключили в начале этого года и за это время никто не пришел, а 38 солдат отказались вступать в ряды армии.

В результате с Джонсоном хотят урегулировать контракт и попросить вернуть часть денег обратно.

​📹Что можно уже начать делать с YT …

Относительно срочный пост от Александры Т. из Неочевидного Телеграм:

Вот уже который день Ю бажит и на телефонах и на смарт ТВ, не говоря уже о ПК.

Когда его окончательно закроют информации точно нет…

Но то, что просмотр далее будет всё дискомфортнее и дискомфортнее - есть.

И как следствие, начнутся оттоки пользователей и снизится частота захода и объемы просмотров.

Хочу поделится, что делала бы я, если у меня был там блог.

1. Выгрузила все свои видео в максимальном качества: из своего блога и там, где была на интервью и коллабы.

2. Стала заливать весть август на все новые видео площадки:

1. Дзен
2. ВК видео
3. Рутуб
4. Платформа

И тд

Формировала новые архивы, пользовалась новыми органическими охватами и свежей ЦА. Смотрела, где лучше.

3. Сделала перелинковку видео: там где у меня ссылки на Ю заменила на иные соц сети.
И потом к этим постам обратила внимание подписчиков, чтоб те, кто не смотрел, перешел и создал «ажиотаж» - а для соц сети это признак актуальности и тем самым видео стали бы еще лучше рекомендоваться.

4. Плела бы колосок - это когда в текстовом канале, чередовала бы ссылки с видео то с Дзен, то ВК и тд

5. Если бы у видео был старый дизайн обложек - сделала новые

6. Если бы в видео была бы не актуальная инфа - вырезала бы

7. Проверила бы контакты и лого

8. Нарезала бы новые короткие и… их же заливала как на новые площадки, так и на Ю)

9. Продолжала бы постинг в Ю до последнего.

А если нет блога, как у меня сейчас, то завела бы (и я лежу в направлении) и выжимала бы максимум последних дней.

✉️

Для телеграм все видео надо сжимать до размеров меньше 100мб)) ибо никто больше не скачивает.
Лучше в блог скидывать ссылку на соц сети.

​Правило 12 касаний, которые утраивают конверсию

В современные воронки в B2B закладывается правило 12 касаний. Для отдела продаж его сформулировал Гранд Кардон, а я утащил и расшил на весь маркетинг.

Суть правила очень проста: на каждом этапе воронки маркетинг должен совершить минимум 12 разнообразных касаний клиента для перевода на следующий этап.

На охватных кампаниях мы предлагаем клиенту 12 лид-магнитов. 
Если клиент заходит на лид-магнит, но, не регистрируется, мы откручиваем 12 различных креативов в ретаргетинге. 
Внутри воронки идет 12 различных приглашений на вебинар. 
После вебинара идет цепочка из 12 касаний для заявки в отдел продаж. 
После заявки менеджер имеет 12 различных сообщений для перевода клиента на экскурсию.

Воронка из 12 касаний прерывается при переходе на следующий этап.
И, этот принцип повторяется до того момента, пока клиент не купит.

Под разнообразными сообщениями я понимаю разные формы контакта:

— сообщения-приветствия;
— 👋 смайлки и гифки;
— кружки в телеграм;
— ссылки на полезные файлы;
— отрывки видео;
— кейсы;
— тесты.

Список можно продолжать бесконечно. Главная идея заключается в том, что одно сообщение закрывает одну потребность или одно возражение.

Например, если клиенты подключаются на продающий зум с телефона в машине, это сильно снижает конверсию в продажу. 

Логично сделать касание-памятку за 24 часа до встречи, о том, что встреча с менеджером — это серьезный процесс, который требует тихого места, персонального компьютера, хорошей связи и т.п. Количество клиентов более серьезно настроенных на встречу возрастет.

Еще раз подчеркну. Ключевая задача правила 12 касаний не продать продукт, а 12 различными способами предложить клиенту следующий шаг.

Неплохие советы от Петроченкова

Профессиональная работа маркетолога — это когда не нужно доказывать качество и оправдываться за результат

Сегодня увидел такое высказывание. Ведь действительно, надо достичь того, чтобы клиент сам понимал, что эффективность есть.

А для этого надо всю работу настраивать так, чтобы все проекты были такие и никаких других.

Думайте, как это сделать!

Trendhunter выкатил глубочайший отчёт о трендах грядущего 2025 года

Всего — 119 страниц об инновациях в маркетинге, дизайне, технологиях и поп-культуре.

Смотреть с ПК - с телефона мелко. Все на английском языке.

С одной стороны этот документ заменит вам тонну исследований, прогнозов и советов экспертов.

С другой стороны такие исследования сами формируют отношение людей (даже если наблюдение не верное, то многие будут это использовать в своих расчётах, так как Трендхантер же писал 😁)

Вашу рекламу посмотрят секунд 8, максимум 12… История рекламных роликов началась с 60 секунд в 1950х, с 1990х сменилось до 30 секунд, в 2020 официально на деловой программе Каннских Львов приняли рекомендацию сократить рекламу до 15 секунд. А сейчас Майкрософт рекомендует 12. Психологи говорят, что только 8 секунд - время, которым располагают рекламщики.

Короче, пипец! Приехали. С другой стороны короткие ролики меньше снимать 😁

Постоянный клиент против разового заказа

Так получилось, что в свой жизни у меня было много разовых заказов и клиентов.

То клиент на смм не готов ждать и хочет быстрее продаж, а их нет. Поэтому через 3 месяца клиент говорил до свидания.

То клиент приходит ко мне как рекламной площадке, что-то размещаем и уходит.

При этом постоянные заказчики тоже были. И только с ними можно

- протестировать гипотезы
- понять их продукт и гребную целевую аудиторию (на картинке маркетолог ее не понимает)
- придумать новые направления в маркетинге клиента, а не какие-то банальные как у всех

Я сотрудничал с постоянным клиентами и глубоко понимал их бизнес, а они получали более высокую отдачу.

Поэтому ставлю себе цель, хоть мы и б2б площадка, заполучить 10 постоянных клиентов!

Хотите таким стать и нужно не быстро, а надёжно - пишите мне @sheller123

Секрет Бакальчук раскрыт: теперь мы знаем, почему глава Wildberries выбирает обычную одежду, а не люксовые бренды

Как отправлять эти звёзды? Я хочу тоже 😁

Кстати, впервые использую функцию ответа на пост в чужом канале. По идее, это даёт трафик в тот канал, причём неплохой и создаёт связность между блогерами.

Хочу, чтобы блогеры между собой общались такими постами-ответами 😍

Уточнил у авторов оригинального поста, на который я сделал ответ – звезды можно отправить только с обновлённого приложения телеграм и только с Эппла. Опять нас бортанули 😁ждём реализации на андроид.

Обсудим свежие обновления Telegram?

Мне, конечно, интереснее всего, полезны ли они для бизнес-каналов, и особенно в b2b. 

1️⃣ В каналах теперь можно писать от лица разных авторов (личных профилей и других каналов).

Строго говоря, так можно было и раньше, но теперь это намного заметнее.

Первой мыслью было применить это для формата гостевых постов, усиливая качественный обмен аудиториями. Но тут есть нюансы.

🔴Чтобы написать в канале от своего лица, нужно быть его админом (нельзя выдать разовые права на один пост гостю, а жаль)

🔴А еще для этого нужно быть владельцем приглашенного канала, а не просто его админом. Это не удобно в случае с каналами компаний, потому что статус владельца, как правило, у корпоративного аккаунта или топ-менеджера, которого дергать ради организации коллаборации не с руки.

🔴Канал нужно переводить в другой режим — с отображением профилей авторов. Аватарка появится у всех постов. Нельзя настроить это только для гестов. Ради эксперимента перевела в этот режим свой, но, думаю, потом верну обратно))

Итог: кажется, фича больше применима для «разноголосых» по своему формату каналов, которые изначально ведут несколько админов. Для точечных коллабораций — не фонтан (но поглядим).

Но! Подумать над новыми форматами каналов-групп от бизнеса с несколькими авторами — почему бы нет. Интересный способ сократить дистанцию.

2️⃣ Платные реакции-звезды

Для бизнеса пока, честно сказать, кажутся бесполезной игрушкой 😅

Обычный лайк — это тоже вознаграждение для автора (психологическое). И даже их ставит очень небольшой процент аудитории.

Делать это еще и платно? Мотивация мне не понятна совсем.

Прямо сейчас люди экспериментируют, но сохранится ли к инструменту интерес — что-то у меня сомнения. По крайней мере, в бизнес-комьюнити.

Для блогеров с большой и широкой аудиторией, впрочем, наверное ок, как подспорье для продвижения (звезды можно потом тратить на рекламу).

3️⃣ Появились еще опции сделать платными отдельные посты, каналы и функции в ботах — можете почитать в справке.

Для инфобизнеса и отдельных авторов это может стать альтернативой Boosty, который недавно продали кипрскому бизнесмену на фоне скандалов и требований заблокировать сервис, так что судьба его туманна. 

Для компаний не вижу толковых применений.

🌊🌊🌊

Это все к этому часу на тему «ооочень значимые обновления TG к 11-летию» 😄
Как считаете, есть еще какой-нибудь потенциал?)

Пишет Ася Шабалина

Утащено с Линкедин:

Честный словарь маркетолога

- Pipeline (воронка продаж) — выдуманные цифры, чтобы сохранить себе работу.
- Content (контент) — блоги, которые никто не читает.
- Outbound (исходящий маркетинг) — добавить {{first_name}} в массовую рассылку.
- Thought leadership (лидер мнений) — посты в соцсетях, которые никто не читает.
- Growth (маркетинг роста) — маркетинг с огромным количеством визуальных отчетов.
- Positioning (позиционирование) — текст на сайт.
- Dashboards (визуальные отчеты) — Google таблицы.
- Head of Growth (руководитель по развитию) — слишком застенчив для продаж и скучный для маркетинга.
- Demand Gen (генерация спроса) — платная реклама.
- Product marketing (продуктовый маркетинг) — рассылка новостей компании клиентам.
- Marketing collateral (маркетинговые материалы) — PDF, которую никогда не используют продажи.
- Programmatic SEO (программное SEO) — 10 статей, написанных ChatGPT.
- Lead gen (лидогенерация) — электронные книги, которые никто не читает.
- A/B Testing (A/B тестирование) — что-то, что мы упоминаем, чтобы закончить совещание.
- Growth hacking (хакинг роста) — спам в популярных сообществах.
- Events (мероприятия) — дорогие корпоративные отпуска.
- SEO (поисковая оптимизация) — долго и скучно.
- Brand (бренд) — никто не знает, что это.
- demo-requests (запросы на демо продукта) — проверка CRM каждый час.
- Partnerships (партнерство) — одна сторона получает все лиды.
- Analytics (аналитика) — инструменты, которые подтверждают мнение наиболее высокооплачиваемого человека в компании).
- Optimization (оптимизация) — бесконечный процесс улучшений в поисках идеала, который так и не наступает.
- Conversion Rate (конверсия) — числа, которые хотелось бы видеть реальными.
- Research (исследование) — поиск доказательств для подтверждения уже принятых решений.
- Data (данные) — огромное количество информации, которая редко используется по назначению.
- Segmentation (сегментация) — деление клиентов по их способности игнорировать рекламу.
- All-in-One (всё в одном) — объединение пяти ненужных продуктов в одну платформу (которую тоже никто не хочет).
- CMO (директор по маркетингу) — получает семизначную зарплату за то, что нанимает дорогое бренд-агентство.
- Differentiation (дифференциация) — добавление фразы «больше, чем просто ___» перед категорией продукта, например, «больше, чем просто CRM».
- Performance Marketer (маркетолог по перфомансу) — человек, запускающий рекламу.
- Brand Marketer (бренд-маркетолог) — отвечает за заказ фирменных худи для компании.
- ABM (АВМ маркетинг) — на практике иногда превращается в обычный массовый маркетинг.
- Product Marketer (продуктовый маркетолог) — просто говорит о преимуществах продукта (но часто не может вспомнить свой логин в продукт).
- Intent data (данные о намерениях) — просто хорошая идея, без практической пользы.
- ROI (возврат на инвестиции) — метрика, которую трудно получить от SaaS-продуктов.
- Content Marketer (контент-маркетолог) — единственный сотрудник поколения Z (снимает видео для TikTok).
- Proprietary AI (собственный AI компании) — на самом деле это API от OpenAI.
- Digital Marketer (цифровой маркетолог) — человек, который обновляет сайт в устаревшей компании.
- Customer Marketer (маркетолог по работе с клиентами) — пишет отзывы клиентов (но ему не разрешено общаться с клиентами).
- PR (пиар) — когда основатель стартапа жалуется на Яндекс о том, что он сильно большой, и призывает его наказать.

Pizza Hut в Дубае добавили новый способ оплаты... тиктоками.

Механика проста: вы снимаете видео, выкладываете его с хэштегом и получаете бокс с едой через программу.

Руководитель отдела маркетинга Pizza Hut сказал в интервью, что это попытка влюбить в себя зумеров и накормить их за бесплатный пиар старания.

Судя по всему стоимость рекламы в таком случае выходит в районе 5 баксов за видео, что очень, совершено неприлично, дешево.

Взлом маркетинга - книга для хакеров маркетинга

Решил поискать, чего есть почитать для нестандартных маркетологов.

Ну знаете, мне каждый второй маркетолог говорит - вложи деньги в [контекст, рекламу в телеграме, телеграм адс и тп] и все будет.

Я считаю, что проблема их стандартного мышления в экономике - такие ребята зарабатывают % от рекламного бюджета, научились продавать типовые инструменты и все.

А нам же нужно что-то нестандартное. Чтобы не тратить миллионы в конкуренции с десятками тыщ рекламодателей.

Поэтому рылся в поисках книги и нашёл! Взлом маркетинга - Фил Барден за 1100 рублей. Пользуйтесь!

Основы маркетинга по Филу Бардену

• Барден утверждает, что маркетинг должен быть основан на психологии, а не на экономике.
• Он выделяет автопилот и пилота как две системы принятия решений, влияющие на покупки.
• Автопилот отвечает за быстрые решения, основанные на эмоциях и ассоциациях, в то время как пилот контролирует рациональные решения.

Эффект обрамления и брендинг
• Бренд повышает ценность продукта, создавая контекст и ассоциации.
• Примеры успешного брендинга включают Starbucks, Frubes и Voss.
• Позиционирование продукта в контексте ситуации, например, как рождественский десерт, может усилить его восприятие.

Удовольствие и страдание в принятии решений
• Барден предлагает рассматривать покупку как баланс между удовольствием от обладания продуктом и страданием от его стоимости.
• Удовольствие не всегда связано с полезностью продукта, но может быть усилено дизайном, упаковкой и другими факторами.

Влияние интерфейса на решения о покупке
• Перестановка продуктов в столовой может изменить покупательские привычки. 
• Важность осязаемости, незамедлительности и уверенности в интерфейсе для упрощения процесса покупки.

Эксплицитная и имплицитная ценность
• Эксплицитная ценность связана с характеристиками продукта, такими как качество и цена. 
• Имплицитная ценность включает психологические потребности, такие как безопасность, удовольствие и приключения.

Работа с автопилотом и имплицитной ценностью
• Воздействие на автопилот может повысить продажи без изменения характеристик продукта.
• Работа с имплицитной ценностью помогает развивать бренд и отличать его от конкурентов.

Написано заумно, но! Когда я читал тезисы, понял, что он не предлагает взять и засунуть побольше денег в рекламу 😅 а лишь работать над продуктом и его представлением в продвижении

🍜 Корейская кафешка из Астаны разработала гениальный план действий любого промоутера

Друзья, я обещал не писать примеры смешной рекламы. Но так это не она!!!

Это реклама продающая:

А. Я запомнил, что вкусная корейская еда

Б. Я увидел название кафе

В. У жителей города гордость за кафе, про чью рекламу пишут везде в сети.

А все это значит - что я приду в это кафе перекусить чем? Вкусная корейская еда! 🍜

Продолжаем про нестандартную рекламу - Герман Стерлигов

Конечно, это грубо, это жёстко. Но это пробивает баннерную слепоту и многие богатые люди просто посмеются.. И купят.

Считаю, что Стерлигов крутой маркетолог.