Лиды для IT – Как за 3 месяца завалить отдел продаж лидами с помощью публикаций в отраслевых СМИ

Покажем, как создавать статьи с экспертами, которые будут приносить клиентов следующие 3 года без постоянных вложений в рекламу. Подход применяем в EdTech, TravelTech, LogisticTech, адаптируем под другие ниши (докажем на кейсах).

Кому полезен вебинар:

– Основателям и CEO: узнаете, сколько лидов можно привлечь с помощью размещения публикаций в отраслевых изданиях, за какой срок и бюджет. А также получите готовый к делегированию roadmap SEO-проекта с KPI для контроля;
– Руководителям отдела (CMO, CTO, CPO): с инструкциями и чек-листами разберем систему публикаций на отраслевых СМИ. 7 этапов, которые помогут усовершенствовать действующие процессы.

В программе вебинара:

📊SEO для IT-продуктов. Средние значения метрик эффективности продвижения на основе опыта HighTime: сроки первых результатов, конверсия и стоимость лида из SEO, минимальный бюджет и команда.
🔄Стратегия омниканального продвижения. На каких каналах продвижения стоит сконцентрироваться на разных этапах развития продукта.
🛠Фреймворк HighTime по созданию потоков целевых лидов (MQL). Методика системного SEO-продвижения с использованием аналитических данных.
🌐Методика лидогенерации через отраслевые издания и рейтинговые площадки. Опыт публикаций на отраслевых изданиях (кейс LogisticTech), рейтинговых площадках и каталогах (кейс TravelTech), истории клиентов (кейс EdTech) и размещение в существующих посещаемых страницах.
💰MVP-проект по SEO-продвижению. Какие ресурсы нужны для старта проекта и каких результатов можно ждать через месяц, квартал и год после завершения проекта.

Когда: 26 июня, четверг, в 11:00 по Москве.

Присоединяйтесь к вебинару экспертов HighTime и узнайте, как получить стабильный поток лидов из SEO.

📲[Зарегистрироваться на вебинар]

Почему у нас низкая конверсия в покупку

На прошлой неделе в одном проекте искал способы повысить конверсию в заявку на сайте. Вывел набор проблем, которые могут мешать пользователям проходить дальше по воронке. Набор универсальный и подходит абсолютно любому проекту. Так что сохраняйте себе, чтобы искать точки роста конверсии.

1) Нецелевые пользователи — мы приводим на сайт нецелевых людей, у которых нет потребности в нашем продукте. Например, используем не те рекламные каналы, неправильно настроили аудиторию, неправильно сформулировали месседж в рекламе и т.п.

2) Не понятна ценность — мы плохо доносим ценность нашего продукта. Плохо показываем результат, который человек получит вместе с нами. То есть человек не понимает, что именно поменяется в его жизни с нашим продуктом.

3) Нет доверия — человек не верит, что мы действительно можем дать этот результат. Не доверяет нашему опыту или нашему продукту. Либо вообще считает нас мошенниками.

4) Сложный путь покупки — человеку сложно совершить целевое действие на нашем сайте. Например, мы сделали сложную форму регистрации и оплаты и люди отваливаются, не дойдя до конца.

5) Сложно воспользоваться продуктом — человек считает, что пользоваться нашим продуктом слишком сложно. Он считает, что надо обладать либо компетенциями, либо вложить очень много усилий и времени, чтобы использовать наш продукт и получить результат. Например, как многие люди боятся инвестировать в акции, потому что пока не разбираются в этом.

6) Долго ждать результата — человек считает, что ему придется слишком долго ждать от момента покупки до получения целевого результата. Например, как покупка квартиры на этапе котлована — деньги заплатил сейчас, а квартиру получишь через 3 года.

7) Почему сейчас — человек не понимает, зачем ему оставлять заявку / покупать прямо сейчас. И откладывает на потом. Например, если у меня есть зубная щетка, то у меня нет причины покупать новую в магазине. Но если я увижу, что только сегодня по акции 3 щетки по цене 1 — для меня это может быть причиной купить.

***
Что с этим делать дальше? Надо определить, какая проблема наиболее сильно влияет на низкую конверсию. Затем на эту проблему накидываем гипотезы, как эту проблему можно решить. Приоритизируем гипотезы, выбираем самые сильные — и идем проверять.

В среду расскажу, что конкретно сделали мы на проекте.

Автор Глебос

🚀 1000+ подписчиков для вашего канала — реальность! 

Клуб директоров привлек 5000+ целевых подписчиков в каналы наших участников. Это бизнес-аудитория: собственники, предприниматели, ТОПы и руководители с доходом от 200К до 1М+. 

🔹 Как это работает? 
— Ваш канал добавляем в общую папку Клуба. 
— Продвигаем через рекламу и соцсети. 
— Тест: 50 подписчиков за неделю — 7000₽. 

🔹 Хотите таких же результатов? 
👉 Условия подключения: Читайте здесь.
👉 Писать создателю Клуба: @sheller123 

Растите с живой аудиторией, а не ботами! 💼🔥

P.S. Даем гарантию на привлечение подписчиков.

Реклама. ИП Рабченок Е.С., ИНН: 615011850562, erid: 2Vtzqv9bf7k

Какие бывают типы начальников? Их много, но мы рассмотрим самые базовые и распространенные. Естественно, применительно к маркетингу. И немножко к PR)

Классный обзор от Маркетинг по русски

Первый тип, который еще относительно недавно, 15-20 лет назад, доминировал в промышленном / производственном секторе. Это крепкий хозяйственник, он же красный директор.

Это человек, который прекрасно и досконально разбирается в своей профильной деятельности. Будь то производство, разработка, проектировка. Сфера и формат деятельности не важны. В подавляющем большинстве случаев, с базовым техническим образованием и с большим производственным стажем. Это человек, который сделал карьеру буквально у станка, у доменной печи или у своего компьютера (если речь об IT).

Его сильные стороны - понимание им профильной деятельности компании со всеми приложениями. Про свой продукт он знает все, включая его основные сферы применения, сбыт, стоимость и логистическое плечо. Кроме того, он ориентируется в базовых принципах управления, поскольку карьеру свою делал последовательно, ступеньку за ступенькой, от инженера, мастера цела или разработчика до руководителя. Он очень сильно ценит и любит свое производство, свой продукт и свое предприятие. Зачастую компания становится для него высшей ценностью. Хотя стремление к личной прибыли и к обогащению тоже ему не чуждо. Одно другому не мешает.

Главная слабая сторона - такой руководитель довольно плохо ориентируется во всем, что лежит за пределами профильной деятельности и известных ему устоявшихся десятилетиями схем и механизмов работы. Его отличает пренебрежительное отношение ко всевозможным непрофильным специалистам или накладникам, как их именуют на советском бюрократическом сленге. Для него маркетолог или пиарщик, а также юрист или даже безопасник - это прохиндей, который хочет стрясти с него лишние деньги. Которые можно было бы направить на развитие производства. Либо в его частный карман) Отсюда и столь же пренебрежительное отношение к маркетингу, PR, продажке и другим непрофильным направлениям.

Второй недостаток - они почти не следят за трендами. При общении может оказаться, что они впервые услышат от вас о диджитал-маркетинге, SMM или нейросетях впервые могут услышать. Результаты по продвижению, брендингу и PR у таких руководителей соответствующие. Но если предприятие встроено в кооперационные технологические цепочки 20- 30-летней давности либо имеет устойчивый госзаказ, например в рамках ГОЗ, то ничего страшного в таком подходе нет. До поры до времени, конечно, пока что-то вдруг резко не навернется.

Для подчиненных крепкие хозяйственники скорее удобные начальники. По крайней мере, положительных черт у них больше.

Например, подчиненному, даже далекому от профильной деятельности и от отрасли, достаточно демонстрировать уважительное отношение к предприятию, к производству и время от времени интересоваться производственными подробностями. Задавать как можно больше вопросов, что и как устроено на предприятии, как оно работает и где применяется. Тем более, что в маркетинговой деятельности такая информация лишней не будет.

Что касается вопросов трудовой дисциплины, то с начальником - крепким хозяйственником всегда можно договориться о различных послаблениях в графике и в сроках выполнения работ. Достаточно объяснить, что вам нужно сходить на отраслевую конференцию, отъехать на встречу со смежниками или потенциальными заказчиками или поучиться на доп. образовательных курсах, чтобы лучше разобраться в специфике деятельности. А еще крепкому хозяйственнику всегда можно объяснить, что торопиться со сроками не нужно, ибо это плохо скажется на качестве работ. А потому чтобы как следует разобраться и сделать на совесть - лучше увеличить сроки и не торопиться.

И да, для крепких хозяйственников важен как конечный результат, так и рабочий процесс. Поэтому требовать от вас мгновенных результатов не будут и доставать микроменеджментом скорее всего тоже. Самое главное - это ваша личная вовлеченность в профильную деятельность и заинтересованность. Если сумеете изобразить, а еще лучше реально войти в режим вовлеченности, то всё у вас будет хорошо.

К сожалению, пореформеннные годы оказались безжалостны к типу крепких хозяйственников. Сейчас их осталось мало среди топ-менеджеров и почти нет на позициях СЕО. Во всяком случае, в госкорпорациях в течение 10 лет делали все, чтобы избавиться от старых производственников и от лиц с профильным образованием на руководящих позициях. Коалиция "эффективных менеджеров" и выходцев из системы госбезопасности, дорвавшаяся до руководства госкорпорациями, фактически уничтожила крепких хозяйственников как класс, оставив их только во главе профильных подразделений и то не везде.

Впрочем, на смену им уже выросла поросль IT-руководителей, начинавших от сохи с разработки или кодинга. Со примерно теми же базовыми настройками. Плюс гипертрофированная уверенность в собственной гениальности и вечной трендовости.

Подписывайтесь на канал, продолжение уже написано и оно длинное, но, сука, интересное!💥

💼 Удалённый директор по маркетингу — 38 000 ₽/мес (цена только для КД)

📊 Системно организовываю отдел рекламы и маркетинга в компаниях — от стратегии до ежедневных задач.

Предлагаю формат удалённого директора по маркетингу:

— Возьму под контроль весь маркетинг
— Выведу собственника из операционки в части рекламы и продвижения
— Настрою воронки, аналитику и KPI
— Упакую продукт и выстрою поток лидов
— Отстрою или заменю подрядчиков и команду
— Покажу, где теряются деньги и как расти

📈 Средний результат: +20% к выручке в месяц
💡 Формат: удалённо, без офиса и HR-головной боли
💰 Цена: 38 000 ₽ в месяц

📈За 2024 год помог вырастить компаниям в выручке в 2 раза.

🔹 Если нужен человек, который будет делать, а не обсуждать — пишите в ЛС @macroz.
Расскажу и покажу кейсы подробнее на онлайн встрече.

Удобная обнова

В Telegram добавили интерактивные списки задач — их можно создавать в личных и групповых чатах, а также в «Избранном».

В ТикТоке теперь тоже есть текстовые каналы — пока доступны только крупным аккаунтам.

Тут даже Цукерберг поперхнулся.

Парень устроился в Кремниевую долину через пончики.

25-летний маркетолог Лукас Ила переоделся в форму Postmates и стал развозить пончики по топовым IT-компаниям Сан-Франциско.

В каждую коробку он клал резюме с запиской: «Большинство CV попадают в мусорку. Мое — к вам в живот».

Парень обходил по 40 офисов в день и в результате получил оффер от Bolt. CEO Postmates даже пригласил его на кофе, увидев, как тот ловко все придумал.

Такие методы чуть ли не единственный способ получить хорошее место.