Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Эффект первичности и практика интернет-маркетинга
Любой практикующий маркетолог должен отдавать себе отчет в важности порядка подачи информации целевой аудитории.
Простейший способ: пусть все самые сильные аргументы в пользу вашего УТП будут выделяться на странице (крупный шрифт, возможно, что контрастного цвета по отношению к остальному тексту). Именно этой цели служит и выделение выгод оффера графическими элементами (буллетами).
Механизм воздействия прост: то, что посетитель замечает в первую очередь, то он и первым обрабатывает в своем сознании, придавая воспринимаемому больше «когнитивной ценности».
При разработке макета продающей целевой страницы, например, перечисление преимуществ УТП можно выполнить особенно заметным шрифтом, цену сделать менее заметной — вот так и получится применить принцип первичности в веб-маркетинге.
Любой практикующий маркетолог должен отдавать себе отчет в важности порядка подачи информации целевой аудитории.
Простейший способ: пусть все самые сильные аргументы в пользу вашего УТП будут выделяться на странице (крупный шрифт, возможно, что контрастного цвета по отношению к остальному тексту). Именно этой цели служит и выделение выгод оффера графическими элементами (буллетами).
Механизм воздействия прост: то, что посетитель замечает в первую очередь, то он и первым обрабатывает в своем сознании, придавая воспринимаемому больше «когнитивной ценности».
При разработке макета продающей целевой страницы, например, перечисление преимуществ УТП можно выполнить особенно заметным шрифтом, цену сделать менее заметной — вот так и получится применить принцип первичности в веб-маркетинге.
Forwarded from Нейромаркетинг
Когнитивные и психологические ловушки, которыми пользуются современные бренды: Гиперболическое дисконтирование
Гиперболическое дисконтирование – это тенденция отдавать предпочтение более ранней выплате по сравнению с более поздней.
Имея две аналогичные выплаты, мы, вне всяких сомнений, предпочтем ту, что получим раньше. Поставив человека перед выбором «либо доллар сегодня, либо три завтра», вы в подавляющем большинстве случаев заплатите ему доллар сразу. Но если выбор будет между «доллар в год» и «три доллара в год и один день», почти все предпочтут подождать денек. Феномен известен как «предубеждение настоящего времени».
Так и работает гиперболическое дисконтирование: лучше мало, но сейчас, чем много, но позже.
Как гиперболическое дисконтирование относится к онлайн-коммерции
Всегда предлагайте быстрые варианты доставки, даже если они стоят дороже. Кроме того, используйте предложения с ограниченным сроком действия, чтобы надавить на «предубеждение настоящего времени».
Например, служба Bob&Lush предлагает бесплатную доставку на следующий день при заказе до 16:00 (4PM)
Гиперболическое дисконтирование – это тенденция отдавать предпочтение более ранней выплате по сравнению с более поздней.
Имея две аналогичные выплаты, мы, вне всяких сомнений, предпочтем ту, что получим раньше. Поставив человека перед выбором «либо доллар сегодня, либо три завтра», вы в подавляющем большинстве случаев заплатите ему доллар сразу. Но если выбор будет между «доллар в год» и «три доллара в год и один день», почти все предпочтут подождать денек. Феномен известен как «предубеждение настоящего времени».
Так и работает гиперболическое дисконтирование: лучше мало, но сейчас, чем много, но позже.
Как гиперболическое дисконтирование относится к онлайн-коммерции
Всегда предлагайте быстрые варианты доставки, даже если они стоят дороже. Кроме того, используйте предложения с ограниченным сроком действия, чтобы надавить на «предубеждение настоящего времени».
Например, служба Bob&Lush предлагает бесплатную доставку на следующий день при заказе до 16:00 (4PM)
Forwarded from Нейромаркетинг
Социальное доказательство
Причина, по которой так много аккаунтов и сообществ в социальных сетях имеют «накрученные» лайки и кучу ботов в качестве «пользователей». Любой человек чувствителен к мнению других, и, осознанно или не очень, учитывает предпочтения окружающих, делая свой собственный выбор.
В email-маркетинге социальное доказательство используется в форме «уже 200 000 человек пользуются сервисом/подписались на рассылку/вступили в сообщество».
Причина, по которой так много аккаунтов и сообществ в социальных сетях имеют «накрученные» лайки и кучу ботов в качестве «пользователей». Любой человек чувствителен к мнению других, и, осознанно или не очень, учитывает предпочтения окружающих, делая свой собственный выбор.
В email-маркетинге социальное доказательство используется в форме «уже 200 000 человек пользуются сервисом/подписались на рассылку/вступили в сообщество».
Forwarded from Нейромаркетинг
Когнитивные и психологические ловушки, которыми пользуются современные бренды: Эффект zero-price
Эффект zero-price
Мы думаем, что чем дороже продукт, тем он качественнее. Но это не работает с бесплатными продуктами. Их любят все. Был проведен эксперимент — в студенческом кафетерии выставили коробки с конфетами Hershey’s и Lindt. Сначала на Hershey’s подписали цену 1 цент, а на Lindt — 14 центов. 8% проходящих мимо студентов купили Hershey’s и 30% купили Lindt. Во второй части эксперимента цены уменьшили. Hershey’s давали бесплатно, а Lindt за 13 центов. Hershey’s взяли беслпатно 31% студентов. И только 13% в этой ситуации купили Lindt.
Бесплатные продукты делают людей счастливее. К тому же, их проще выбрать. Человек ничего не теряет, если берет бесплатную конфету.
Этот эффект используют продукты модели freemium — с ограниченной бесплатной функциональностью. Это Dropbox, Zoom, Trello, Linkedin и другие. Нулевая стоимость привлекает больше клиентов. А уже потом, когда они знакомы с продуктом, они могут принять решение о покупке полной версии.
Еще один вариант использования: бесплатные лид-магниты или бонусы пользователям. Например, консалтинговая компания Webprofits предлагает бесплатные гайды по growth и маркетингу. Внутри будет нативная интеграция их услуг.
Эффект zero-price
Мы думаем, что чем дороже продукт, тем он качественнее. Но это не работает с бесплатными продуктами. Их любят все. Был проведен эксперимент — в студенческом кафетерии выставили коробки с конфетами Hershey’s и Lindt. Сначала на Hershey’s подписали цену 1 цент, а на Lindt — 14 центов. 8% проходящих мимо студентов купили Hershey’s и 30% купили Lindt. Во второй части эксперимента цены уменьшили. Hershey’s давали бесплатно, а Lindt за 13 центов. Hershey’s взяли беслпатно 31% студентов. И только 13% в этой ситуации купили Lindt.
Бесплатные продукты делают людей счастливее. К тому же, их проще выбрать. Человек ничего не теряет, если берет бесплатную конфету.
Этот эффект используют продукты модели freemium — с ограниченной бесплатной функциональностью. Это Dropbox, Zoom, Trello, Linkedin и другие. Нулевая стоимость привлекает больше клиентов. А уже потом, когда они знакомы с продуктом, они могут принять решение о покупке полной версии.
Еще один вариант использования: бесплатные лид-магниты или бонусы пользователям. Например, консалтинговая компания Webprofits предлагает бесплатные гайды по growth и маркетингу. Внутри будет нативная интеграция их услуг.
Forwarded from Нейромаркетинг
Триггер: удовольствие и дискомфорт
Основной и наиболее сильный стимул всех людей — желание получить удовольствие или избавиться от дискомфорта. Именно эта мотивация определяет абсолютное большинство наших решений.
Чтобы имплементировать данный триггер в маркетинговое послание, вы должны определить основные потребности/проблемы своих потенциальных покупателей и помочь им пройти путь от точки А до точки Б: точкой А является то положение, в котором покупатели находятся в данный момент, а точка Б — это положение, в котором они хотели бы оказаться.
Чем ближе человек окажется к достижению желаемого результата, будь то получение выгоды или решение какой-либо проблемы, тем сильней он захочет приобрести тот товар или услугу, которые принесет ему полное удовлетворение.
Основной и наиболее сильный стимул всех людей — желание получить удовольствие или избавиться от дискомфорта. Именно эта мотивация определяет абсолютное большинство наших решений.
Чтобы имплементировать данный триггер в маркетинговое послание, вы должны определить основные потребности/проблемы своих потенциальных покупателей и помочь им пройти путь от точки А до точки Б: точкой А является то положение, в котором покупатели находятся в данный момент, а точка Б — это положение, в котором они хотели бы оказаться.
Чем ближе человек окажется к достижению желаемого результата, будь то получение выгоды или решение какой-либо проблемы, тем сильней он захочет приобрести тот товар или услугу, которые принесет ему полное удовлетворение.
Forwarded from Нейромаркетинг
Закон маркетолога: авторитет
Согласно Чалдини, авторитеты есть у большинства людей. Мы склонны разделять мнение профессионалов в определенной сфере — только потому, что эти люди, на наш взгляд, заслуживают доверия.
Применение в маркетинге
Повысить авторитет своего контента довольно просто: достаточно размещать информацию об авторах рядом с их статьями, электронными книгами, видеоуроками или официальными документами.
Это покажет, насколько умны и профессиональны ваши маркетологи, что крайне полезно для установления интеллектуального лидерства в нише.
Согласно Чалдини, авторитеты есть у большинства людей. Мы склонны разделять мнение профессионалов в определенной сфере — только потому, что эти люди, на наш взгляд, заслуживают доверия.
Применение в маркетинге
Повысить авторитет своего контента довольно просто: достаточно размещать информацию об авторах рядом с их статьями, электронными книгами, видеоуроками или официальными документами.
Это покажет, насколько умны и профессиональны ваши маркетологи, что крайне полезно для установления интеллектуального лидерства в нише.
Forwarded from Нейромаркетинг
Когнитивные и психологические ловушки, которыми пользуются современные бренды: Предпочтение нулевого риска
Предпочтение нулевого риска
Мозг предпочитает безрисковые действия, которые ведут к предсказуемому результату.
Многие бренды предлагают бесплатный тестовый период и гарантию возврата денег, если пользователь покупкой недоволен. Отсутствие риска привлекает покупателей, особенно если продукт или сервис им незнаком.
Чем лучше вы убедите в этом потенциальных клиентов, тем проще они примут решение о покупке, а само приобретение в итоге покажется более удачным.
Этот прием можно использовать в рекламе в социальных сетях, размещая в верхней части фото или видео текст «гарантия возврата денег» или «никаких рисков». Акцентируйте внимание на отсутствие рисков в рекламном тексте и на странице продукта.
Предпочтение нулевого риска
Мозг предпочитает безрисковые действия, которые ведут к предсказуемому результату.
Многие бренды предлагают бесплатный тестовый период и гарантию возврата денег, если пользователь покупкой недоволен. Отсутствие риска привлекает покупателей, особенно если продукт или сервис им незнаком.
Чем лучше вы убедите в этом потенциальных клиентов, тем проще они примут решение о покупке, а само приобретение в итоге покажется более удачным.
Этот прием можно использовать в рекламе в социальных сетях, размещая в верхней части фото или видео текст «гарантия возврата денег» или «никаких рисков». Акцентируйте внимание на отсутствие рисков в рекламном тексте и на странице продукта.
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Нейровизор: как мы смотрим рекламу чистящих средств
НейроВизор – тематический нейромаркетинговый рейтинг рекламных видеороликов, которые транслировались на телевидении в течение года. Он составляется на основе психофизиологических данных, полученных в ходе исследования потребителей в момент просмотра рекламы.…
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Заблуждения «психологии цвета»: почему идеальных оттенков в брендинге не существует
Психологическое влияние цветов остается одним из наиболее интересных и спорных аспектов маркетинга. Тем не менее, его слабым местом всегда оставалась недостаточная глубина анализа информации. Теория цветов — тема сложная, обладающая своими нюансами: ее невозможно…
Forwarded from Нейромаркетинг
Друзья, у нас появился канал, в котором каждый вторник и пятницу рассказываем про правила жизни тех людей, которые в ней разбираются.
В @talkzz вы узнаете:
— лайфхаки;
— советы от интересных людей;
— опыт знаменитостей.
Подписывайся и меняй свою жизнь, если хочешь!
В @talkzz вы узнаете:
— лайфхаки;
— советы от интересных людей;
— опыт знаменитостей.
Подписывайся и меняй свою жизнь, если хочешь!
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Ловушки нейроэкономики: Неприятие убытков
Избегание убытков и потерь — один из самых сильных драйверов нашего поведения. По масштабу эмоций переживание потери в два раза сильнее, чем радость от аналогичного приобретения. Да и вообще, любая негативная эмоция имеет более сильный вес, чем позитивная.
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Product marketing: зачем вам нужен продуктовый маркетолог?
Продуктовый маркетинг — это область маркетинга, которая быстро набирает обороты и имеет сложное описание. Но кто им занимается, обычные маркетологи или какие-то другие? Что же, продуктовый маркетолог обычно сильно отличается от традиционного маркетолога,…
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Инфлюенс-маркетинг: тренды и прогнозы
Основные тренды инфлюенс-маркетинга Снижение цен на блогерские интеграции В этом году мировой рынок инфлюенс-маркетинга должен был год к году вырасти на $3,2 млрд, почти до $10 млрд. Коронавирусный кризис внес коррективы: аудитория блогеров резко увеличилась…
Forwarded from Нейромаркетинг
Тактика продвижения для малого бизнеса: думайте не только о праздниках как таковых
Разберем на примере.
Канадский бутик Era style loft в рамках посленовогодних распродаж предложил клиентам со скидкой 25% приобщиться к новым тенденциям в мире моды и попытать удачу в раздаче подарков.
Как применить эту тактику в вашем бизнесе?
После окончания праздничных распродаж (примерно в январе) вы можете подумать о перерыве. Но суровая правда заключается в том, что в это же время люди начинают возвращать недавно приобретенные вещи или прекращают покупать, вследствие чего ваш бизнес может испытать спад. Но этого можно избежать, запустив новые продажи.
Факт: покупатели приобретают у вас товары и услуги у вас не только потому, что это праздничный сезон, но также и из-за ваших скидок и раздаваемых подарков. Так что если вы продолжите предложите скидки, вы, скорее всего, сможете отбить их снова и снова.
Разберем на примере.
Канадский бутик Era style loft в рамках посленовогодних распродаж предложил клиентам со скидкой 25% приобщиться к новым тенденциям в мире моды и попытать удачу в раздаче подарков.
Как применить эту тактику в вашем бизнесе?
После окончания праздничных распродаж (примерно в январе) вы можете подумать о перерыве. Но суровая правда заключается в том, что в это же время люди начинают возвращать недавно приобретенные вещи или прекращают покупать, вследствие чего ваш бизнес может испытать спад. Но этого можно избежать, запустив новые продажи.
Факт: покупатели приобретают у вас товары и услуги у вас не только потому, что это праздничный сезон, но также и из-за ваших скидок и раздаваемых подарков. Так что если вы продолжите предложите скидки, вы, скорее всего, сможете отбить их снова и снова.
Forwarded from Каталог каналов Индустрия 4.0
Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу. Я отбираю и публикую лучшие статьи по темам:
- Digital marketing
- Нейроэкономика
- Нейробиология
- Нейромаркетинг
- Психология влияния
Подписывайтесь будет интересно @neuromarketingg
- Digital marketing
- Нейроэкономика
- Нейробиология
- Нейромаркетинг
- Психология влияния
Подписывайтесь будет интересно @neuromarketingg