Telegram Web Link
🥑 Мнение: Ник Хилтон, ко-фаундер Podotpods, об окончании эры подписок

В мире, где Substack был бы быстрым путем к тому, чтобы "больше людей" могли "сделать хорошую и прибыльную карьеру на писательском поприще", мы также жили бы в мире, где вы покупали бы свои отбивные у мясника, багет в пекарне, сыр у сыродела и вино у винодела, а не просто все в супермаркете. Тот факт, что в 90-х и 00-х годах был период, когда потребители, казалось, отказывались от газет - супермаркетов журналистики - не означает, что идея была неправильной, а что виноват продавец. Подобно тому, как супермаркеты в тот же период пытались ввести самообслуживание и доставку на дом, так же следует поступить и журналистскому бизнесу, который находится под угрозой исчезновения. Думать, что долгосрочная стабильность заключается в возвращении к отдельным владельцам магазинов и повышении цен для потребителей, - это регресс, замаскированный под прогресс.

Приближается переломный момент - как это уже произошло с подкастами - для Substack, OnlyFans и любой платформы, где авторы полагаются на широкую аудиторию. Когда создатели реализуют мечту о финансовом успехе и появятся знаменитости, впечатление о том, что это радикально новое будущее для создания контента, также исчезнет.

Вопрос в том, как лучше всего подготовиться к этой неизбежности. Лично я предпочитаю объединять единомышленников, пытаясь создать продукт, который имеет больше голосов, точек зрения и опыта, а значит, является более приемлемым по той цене, по которой продаются отдельные аккаунты Substacks или OnlyFans. Но, конечно, я только что изобрел "веб-сайт". Поэтому я подозреваю, что производители будут изо всех сил пытаться найти более радикальное и инновационное решение, даже если оно в конечном итоге будет таким же отсталым, как и сама мечта об экономике подписки.


https://nickfthilton.medium.com/the-end-of-the-subscription-era-is-coming-ed197f252c6a

🤖 @migratorg
9
🤓Дубляж от ElevenLabs

Уверен, что дубляж при помощи AI в ближайшие месяцы превратится в комодити. И останется только соревнование за качество липсинка.

Очередные, кто принимает участие в гонке - ElevenLabs. Они запустили Dubbing - новый инструмент для голосового перевода, который берет ваши видео/аудио и переводит их на разные языки, сохраняя оригинальный звук вашего голоса. Пока без «синхронизации губ», но она в планах.

Кстати, я использую ElevenLabs для генерации озвучки промо-роликов, text2speeck. Так что дубляж стал хорошим дополнением.

Ссылка: https://elevenlabs.io/dubbing

🤖 @migratorg
👍8
🦉 Американские подростки живут в социальных медиа

По данным опроса Gallup, американские подростки в среднем 9 раз в день пользуются социальными сетями, что свидетельствует об их значительном влиянии на повседневную жизнь.

Почти половина (46%) американских подростков отмечают, что чувствуют зависимость от социальных сетей, что говорит о потенциально негативном влиянии этих технологий на их самочувствие.

В исследовании отмечается гендерное неравенство в использовании социальных сетей: девочки проводят в них в среднем 10 часов в день по сравнению с 8 часами у мальчиков, что свидетельствует о потенциально различном опыте и поведении на этих платформах.

Использование социальных сетей подростками стало повсеместным и заметным видом деятельности, что потенциально может изменить их социальную динамику и приоритеты.

Больше цифр и фактов - по ссылке

Ссылка: https://news.gallup.com/poll/512576/teens-spend-average-hours-social-media-per-day.aspx

🤖 @migratorg
👍3
Окупаемость CAC - как важнейшая метрика стартапа

Окупаемость CAC (количество времени, необходимого (в месяцах), чтобы окупить затраты на привлечение нового клиента) - это фантастический показатель, главным образом потому, что он лучше альтернативных вариантов. Это более сложный показатель, чем CAC сам по себе, который игнорирует качество клиентов - покупают ли они на самом деле, тратят ли они больше со временем, сколько тратят и так далее. Он также превосходит LTV:CAC, поскольку LTV может быть безграничным в SaaS-бизнесах с высоким уровнем удержания клиентов.

"Хорошая" окупаемость CAC очень зависит от бизнеса. Чтобы знать, как это выглядит, вам нужно тесно связать период окупаемости CAC, например, с чистым удержанием прибыли (Net dollar retention, NDR):

- Ниже 100% NDR: ищите окупаемость CAC <12 месяцев
- 100-120% NDR: рассчитывайте на окупаемость CAC за 12-18 месяцев
- 150%+ NDR: Возможно, вас устроит более долгий срок окупаемости CAC, в зависимости от запасов наличности и приверженности клиентов к продукту

Низкая окупаемость CAC + высокая NDR = эффективный рост. Сочетание этих двух показателей может в значительной степени изолировать компании от внешней волатильности.

https://www.growthunhinged.com/p/your-guide-to-cac-payback-period

🤖 @migratorg
👍5🔥2
Полезные сервисы для стартапов: Nudge - онбординг ваших пользователей

Продуктовые команды постоянно пробуют различные методы, чтобы удержать клиентов, и хотят реализовывать и экспериментировать. При этом они не хотят зависеть от пропускной способности разработчиков, которые и так загружены.

Nudge позиционируется как платформа для улучшения пользовательского опыта для В2С компаний. С помощью интегрированного сервиса можно активировать, удерживать и понимать пользователей. С помощью Nudge продуктовые и growth команды могут:

- Создавать и запускать геймификацию, подсказки и опросы внутри приложений без использования ресурсов разработчика
- Устанавливать правила и вознаграждения, а также настраивать взаимодействие прямо в информационной панели
- Отслеживать данные и измерять влияние на ключевые показатели в режиме реального времени

https://www.producthunt.com/posts/nudge-2-0

🤖 @migratorg
👍5🔥1
Мастер-класс по расчету Total Addressable Market (TAM)

Размер TAM определяет, сколько дохода компания может получить со временем. Компания не может "перерасти" свой ТАМ, а, скорее, в конечном итоге захватит определенную долю (рыночную долю) ТАМ.

Доходность венчурных фондов, как правило, подчиняется степенной зависимости (например, 80% прибыли генерируется 20% инвестиций). Как правило, инвесторы часто хотят видеть сценарий, в котором любая компания теоретически может вернуть фонд 1х. Итак, если вы говорите с инвестором, который управляет фондом в 500 миллионов долларов, инвестор будет искать потенциал возврата 500 миллионов долларов.

Простая математика заключается в том, что для того, чтобы получить прибыль в размере $ 500 млн, при 20% собственности компания должна быть оценена в $2,5 млрд на выходе. Предполагая, что мы рассматриваем компанию, которая занимается разработкой программного обеспечения, мы можем очень упрощенно предположить 10-кратный мультипликатор дохода на выходе (щедро!), Что будет означать, что компания должна достичь $ 250 млн дохода на выходе. Однако важно понимать, что когда инвестор продает компанию, должен быть другой покупатель, который действительно готов заплатить 10-кратный мультипликатор дохода.

Такая вот математика, подробнее о которой можно почитать по ссылке.

https://medium.com/lightspeed-venture-partners/a-total-addressable-market-tam-masterclass-1650b1f04c1d

🤖 @migratorg
👍41🔥1
Марк Андриссен, основатель фонда a16z, о техно-оптимизме

Наша цивилизация была построена на технологиях.
Наша цивилизация сейчас построена на технологиях.
Технологии - это слава человеческих амбиций и достижений, острие прогресса и реализация нашего потенциала.
Сотни лет мы должным образом прославляли это - до недавнего времени.
Я здесь, чтобы принести хорошую новость.
Мы можем перейти к гораздо лучшему образу жизни и бытия.
У нас есть инструменты, системы, идеи.
У нас есть воля
Пришло время снова поднять флаг технологий.
Время быть технооптимистами.


https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

🤖 @migratorg
🔥83
Relay - как альтернатива Zapier

Моя связка сервисов автоматизации до последнего времени состояла из Zapier (множество подключенных сервисов) и IFTTT (первая любовь + телеграм). Парадокс, но с Make (бывший Integromat) у меня так и не получилось любви. Но сейчас я снова смотрю в сторону альтернатив.

Свежий «выходец» на ProductHunt - Relay. Мне в нем нравится более «человеческий» язык при создании флоу. Тот же zapier только начал движение в эту сторону, но его гиковский интерфейс в некоторых случаях дает больше опций в настройке. Relay прост + уже несет на борту инструменты AI, которые позволяют создавать очень гибкие флоу. осталось подтянуть базу доступных сервисов.

Ссылка: https://www.producthunt.com/posts/relay-app

🤖 @migratorg
👍4
Отчет об удаленной и гибридной работе от
Owl Labs


46% удалённых работников работают на 2 и больше работах или имеют подработку. Почти половина! Ещё 36% планируют перейти в такой формат в ближайшее время. Основная мотивация для такой трансформации - конечно, деньги, а также наличие свободного времени, которое хочется занять другой работой, особенно если она импонирует.

66% работодателей хотят, чтобы сотрудники работали фултайм в офисе. Но 78% работников предпочитают удалённый или гибридный режим. Прямо жесткое несоответствие, в котором стороны по-разному видят достижение результата.

Вернуть все «после ковида» не так то просто. 42% сотрудников при требовании вернуться в офис просто начнут искать другую работу, а 29% ожидают, что такое требование будет подкреплено повышением зарплаты.

Но справедливо и обратное: работники готовы на меньшую зарплату при гибком рабочем графике, 4-дневной рабочей неделе или дополнительных отпускных днях.

Давайте догвариваться!

https://owllabs.com/state-of-hybrid-work/2023

🤖 @migratorg
👍7
8 ключевых показателей, которые имеют наибольшее значение для SaaS-компаний на ранних стадиях

Nick Raushenbush в своей публикации не просто перечислил эти главные метрики. Он еще рассказал как определить, рассчитать и сравнить (актуальные бенчмарки) их. Все это поможет понять важность каждой из этих метрик.

- Annual recurring revenue (ARR) growth rate
- Net Dollar Retention (NDR) Rate
- Churn rate
- Burn Multiple
- Net Promoter Score (NPS)
- Employee Net Promoter Score (eNPS)
- Burn rate
- Runway

https://medium.com/@nickraushenbush/the-8-key-metrics-that-matter-most-to-early-stage-saas-companies-536e0895564d

🤖 @migratorg
👍4
Ultimate AI - масштабируйте поддержку с помощью генеративного ИИ


Один из популярных кейсов использования ИИ в стартапах - замена им "первой линии" саппорта, где надо давать простые ответы на простые вопросы, или отвечать на запросы "неприоритетных" клиентов (суровая правда жизни).

UltimateGPT автоматизирует - по словам разработчиков - обработку до 60% клиентских запросов. Работает на 109 языках и обеспечивает круглосуточную поддержку.

Последнее звучит немного смешно: было бы странно, если бы ИИ ходил на перекуры.

Система легко интегрируется с популярными CRM (Zendesk, Intercom).

https://www.ultimate.ai

🤖 @migratorg
👍61
Founder-Market Fit - это миф?

Типичное представление о стартап-среде заключается в том, что для достижения успеха предприятию на ранней стадии необходимо достичь соответствия продукта рынку (PMF), и что PMF может быть достигнута только основателем, который сам соответствует рыночным возможностям благодаря своему пониманию и опыту в отрасли. Другими словами, основатель, который демонстрирует соответствие основателя рынку (FMF).

Это очень похоже на идею того как инвесторы любят инвестировать в second-time учредителей. А откуда же им взяться, как не из тех, кто делает что-то впервые? С FMF то же самое.

Jeff Bussgang из Flybridge советует тем, кто не чувствует себя "подходящим рынку" делать простые вещи:

- Читать книги и качать свои знания
- Нанимать специалистов с ключевой экспертизой - пусть они соответствуют рынку
- Как можно чаще общаться с клиентами - это даст гораздо больше знаний о рынке, чем часто устаревшие представления от "экспертов".

https://bussgang.medium.com/the-outsiders-defying-the-myth-of-founder-market-fit-3efdfde2a812

🤖 @migratorg
👍71
Джо Прокопио, Inc.com: "Следующему SaaS не понадобится экран"


Элегантность всегда была на переднем крае инновационного программного обеспечения. Следующему поколению деловых и персональных приложений не нужно будет выплевывать пользователю экраны с данными. Или любой другой вид обратной связи. Они просто будут делать то, о чем вы их попросите.

Представьте себе генеративный ИИ как ступеньку. Вы задаете вопрос. Вы получаете ответ. Вы используете этот ответ, чтобы сформулировать решение.

Следующий уровень ИИ принимает решение за вас, основываясь на том, что он узнал о том, как бы вы поступили. Это интригующая (и, следует признать, страшная) часть ИИ. И это может означать конец программного обеспечения в том виде, в котором мы его знаем сегодня.


https://jproco.medium.com/the-end-of-saas-is-closer-than-you-think-f0d0ea032b7a

🤖 @migratorg
🔥7👍1
Equals запустили Dashboards. И это очень круто!

Теперь вы можете мгновенно превратить любой анализ электронной таблицы в динамическую панель и автоматически рассылать запланированные отчеты заинтересованным лицам через Slack, электронную почту и слайды. И все это всего за несколько кликов.

Это как бизнес-аналитика, но очень простая. Отчеты легко и быстр осоздавать, их легко шерить - в том число автоматически. Вы также можете экспортировать отчеты в PDF).

Ссылка: https://www.producthunt.com/posts/dashboards-1

🤖 @migratorg
6
State of Digital Health Q3’23 от CBInsights

В бесплатном отчете от CBInsights рассматриваются глобальные и региональные тенденции развития венчурных проектов в сфере цифрового здравоохранения, клуб "единорогов", ведущие инвесторы и многое другое.

В III квартале 23-го года темпы заключения сделок в области цифрового здравоохранения значительно снизились. Количество сделок сократилось на треть и достигло самого низкого уровня почти за десять лет. При этом объем финансирования снизился на 14% по сравнению с предыдущим кварталом и составил 3 млрд долл.

Несмотря на снижение, медианный размер сделок на ранних стадиях в 2023 году пока остается относительно стабильным. Кроме того, в III квартале 23-го года количество мегараундов с объемом финансирования более 100 млн долл. увеличилось до 6.

Ссылка: https://www.cbinsights.com/research/report/digital-health-trends-q3-2023/

🤖 @migratorg
👍3
"Правило 40" для финансов стартапа

Быстрорастущие стартапы не обязаны быть прибыльными, но после 2021 года от стартапов теперь ожидается более тщательное управление прибылью. Что это означает? И сколько убытков является нормальным?

Полезной метрикой является "Правило 40" - концепция, популяризированная в 2015 году Брэдом Фелдом. Если коротко, то "Правило 40" утверждает, что для здоровых SaaS-компаний темпы роста + прибыль должны составлять не менее 40%. А именно:

Правило 40 = годовой рост доходов, % + маржа EBITDA, %.

То есть, если компания растет на 50% в годовом исчислении, маржа EBITDA за тот же период должна быть больше, чем -10%. Компания, которая растет на 100% в годовом исчислении, может поддерживать маржу EBITDA на уровне -60%. Интуитивно понятно, что чем быстрее вы растут, тем больше убытков вы можете оправдать.

Правило 40 делает хорошую работу, сводя два числа, которые часто противоречат друг другу, в единую метрику.

https://feld.com/archives/2015/02/rule-40-healthy-saas-company/

🤖 @migratorg
🔥52
GenVid - создавайте презентации вашего продукта с помощью ИИ

GenVid обещает вам чуть ли не студийное качество. По крайней мере демо на их сайте выглядят довольно прилично. Если вам нужно сделать быстро, то сервис выполняет свою работу. Только придется создать под него демо-аккаунт и передать к нему доступ.

ИИ сгенерирует сценарий и использует доступ в продукт для создания видеороликов, демонстрирующих работу. Затем он сочетает голос за кадром с текстом, анимацией и музыкой, чтобы получить конечный результат. 15-секундное видео будет стоить 49 долларов.

https://www.genvid.co

🤖 @migratorg
👍3
Отправляйте питч-дек, а не ссылку на него

Mark Suster еще в 2018 году объяснял почему стоит отсылать инвесторам питч-дек прямо в письме (приложенный PDF файл, например) вместо ссылки на него (на docsend, например). Аргументы проиллюстрированы на картинке.

Венчурные инвесторы прекрасно понимают, что их отслеживают с помощью ссылки, поэтому те преимущества, которые вы получаете, на самом деле могут ограничить потребление. Вы добавляете ненужное "сопротивление при покупке"

Если ваша презентация - это то, что я должен открывать 3-4 раза, когда обдумываю инвестиции, то зачем добавлять читателю дополнительные трудности с потреблением? Никакое отслеживание того, как кто-то читает вашу дек, не поможет вам по-настоящему проникнуть в голову, поэтому эти преимущества переоцениваются.

https://bothsidesofthetable.com/i-know-everybody-told-you-to-send-your-fund-raising-decks-as-a-link-d5b4409886af

🤖 @migratorg
👍51
2025/07/08 21:41:22
Back to Top
HTML Embed Code: