🪱 GRID - таблички с историей
Нашел и использую классный инструмент, в котором можно делать текст, интегрируя прямо в него табличные данные. Последние, к тому же, обновляются в режиме реального времени.
Недавно вышел GRID 2.0 с заметными апдейтами
- GRID Sheets, полнофункциональный редактор электронных таблиц (я по старинке отдаю контент из гугловых таблиц)
- GRID AI Formula Assistant на базе GPT-3: написание формул с подсказками на простом языке
- Интеграции: Notion, Airtable, Slack
Очень рекомендую попробовать. В паре стартапов даже посоветовал GRID как инструмент для быстрого создания дашбордов.
Ссылка: https://grid.is/blog/launching-grid-2-0-the-magical-surface-for-numbers
🤖 @migratorg
Нашел и использую классный инструмент, в котором можно делать текст, интегрируя прямо в него табличные данные. Последние, к тому же, обновляются в режиме реального времени.
Недавно вышел GRID 2.0 с заметными апдейтами
- GRID Sheets, полнофункциональный редактор электронных таблиц (я по старинке отдаю контент из гугловых таблиц)
- GRID AI Formula Assistant на базе GPT-3: написание формул с подсказками на простом языке
- Интеграции: Notion, Airtable, Slack
Очень рекомендую попробовать. В паре стартапов даже посоветовал GRID как инструмент для быстрого создания дашбордов.
Ссылка: https://grid.is/blog/launching-grid-2-0-the-magical-surface-for-numbers
🤖 @migratorg
🔥7👍2❤1
🦋 Zero-Clicks Study от SemRush
На настольных компьютерах 25,6% поисковых запросов - это так называемые "нулевые клики". Это может означать разные вещи с точки зрения поведения пользователя, в том числе эти "нулевые клики" означают, что пользователь нашел ответ в поисковой выдаче Google и не перешел на сайт.
Тот факт, что Google предоставляет контент без URL-адресов в виде прямых ответов в SERP, говорит о соответствии новому спросу на простоту доступа. Это похоже на то, почему мы получаем push-уведомления от приложений на наших телефонах. Людям нужна более оперативная и легко усваиваемая информация.
Ссылка на само исследование: https://cats.com/the-ultimate-pet-rich-list
🤖 @migratorg
На настольных компьютерах 25,6% поисковых запросов - это так называемые "нулевые клики". Это может означать разные вещи с точки зрения поведения пользователя, в том числе эти "нулевые клики" означают, что пользователь нашел ответ в поисковой выдаче Google и не перешел на сайт.
Тот факт, что Google предоставляет контент без URL-адресов в виде прямых ответов в SERP, говорит о соответствии новому спросу на простоту доступа. Это похоже на то, почему мы получаем push-уведомления от приложений на наших телефонах. Людям нужна более оперативная и легко усваиваемая информация.
Ссылка на само исследование: https://cats.com/the-ultimate-pet-rich-list
🤖 @migratorg
👍5
🐛 Спроси YC
Twitter принес полезный сервис, который дает доступ к библиотеке знаний YCombinator, но не связан с авторитетными инвесторами напрямую.
На сайте Ask YC можно задать вопрос «человеческим» языком. Ответ будет похож на реальный ответ (смотри картинку) + содержит ссылки на полные материалы из библиотеки YC, в которых раскрывается тема.
В треде авторы рассказывают https://twitter.com/oralabs_/status/1620464421691850752 о том, как все внутри устроено. Это вам будет интересен технологический стек.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://askyc.com
🤖 @migratorg
Twitter принес полезный сервис, который дает доступ к библиотеке знаний YCombinator, но не связан с авторитетными инвесторами напрямую.
На сайте Ask YC можно задать вопрос «человеческим» языком. Ответ будет похож на реальный ответ (смотри картинку) + содержит ссылки на полные материалы из библиотеки YC, в которых раскрывается тема.
В треде авторы рассказывают https://twitter.com/oralabs_/status/1620464421691850752 о том, как все внутри устроено. Это вам будет интересен технологический стек.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://askyc.com
🤖 @migratorg
👍5🔥1
🐌 Net Dollar Retention - главная метрика вашего SaaS
Хей, это лишь мое частное мнение :) Но я, и правда, смотрю на NDR как на первый (нет, не единственный) индикатор SaaS-бизнеса.
На картинке простая формула расчета.
1. Вы отталкиваетесь от MRR прошлого месяца в знаменателе.
2. С плюсом идут расширение чеков. Клиент стал пользоваться больше = стал платить больше. И хреново, если в вашей модели оплаты это не учтено было.
3. С минусом - клиенты, что ушли (их платеж отвалился вообще), и те, кто уменьшил чек (стал пользоваться меньше)
4. НОВАЯ выручка от новых клиентов вообще не учитывается.
Медиана в бенчмарках - 103%. Да, инвесторы ждут, что у вас возврат будет выше 100%, это и есть признак роста.
Я не считаю метрику идеальной. Один жирно выросший клиент перекроет потерю пятерых средних клиентов. но как стартовая точка анализа - в самый раз!
Считайте на здоровье!
Ссылка по теме: https://www.thesaascfo.com/how-to-calculate-net-dollar-retention/
🤖 @migratorg
Хей, это лишь мое частное мнение :) Но я, и правда, смотрю на NDR как на первый (нет, не единственный) индикатор SaaS-бизнеса.
На картинке простая формула расчета.
1. Вы отталкиваетесь от MRR прошлого месяца в знаменателе.
2. С плюсом идут расширение чеков. Клиент стал пользоваться больше = стал платить больше. И хреново, если в вашей модели оплаты это не учтено было.
3. С минусом - клиенты, что ушли (их платеж отвалился вообще), и те, кто уменьшил чек (стал пользоваться меньше)
4. НОВАЯ выручка от новых клиентов вообще не учитывается.
Медиана в бенчмарках - 103%. Да, инвесторы ждут, что у вас возврат будет выше 100%, это и есть признак роста.
Я не считаю метрику идеальной. Один жирно выросший клиент перекроет потерю пятерых средних клиентов. но как стартовая точка анализа - в самый раз!
Считайте на здоровье!
Ссылка по теме: https://www.thesaascfo.com/how-to-calculate-net-dollar-retention/
🤖 @migratorg
👍1🔥1
🥯 Вредные советы: как (не) надо общаться с инвестором
Mikhail Balabanov, CEO & Co-founder of Wectory, дал три «вредных» совета для основателей стартапов по коммуникации с инвесторами. Если, вдруг, данный жанр прошел мимо вас - уточню: все надо делать с точностью до наоборот.
1. Если фонд не инвестировал в вас - не просите у него интро с другими инвесторами.
Это как «картошку добавить?» Вы уже в коммуникации. Хуже не будет. Просто вежливо попросите рекомендовать кого-то. Даже 10% положительного ответа - вам профит.
2. Детально изучайте фонд до общения с ним.
Михаил считает, что это не работает. Я лишь уточню, что вопрос в границах. Фонды точно не любят, когда вы не помните их название :) Но копать какие-то совсем подкапотные данные до первого «нам интересно» смысла нет.
3. Не пытайтесь пообщаться с партнером фонда, стремитесь к диалогу с аналитиками.
Это так не работает. Партнеры ищут «добычу», аналитики разделывают тушу. Именно в таком порядке.
Ссылка: https://www.maddyness.com/uk/2023/02/27/3-tips-from-investors-that-harm-your-startups-fundraising/
🤖 @migratorg
Mikhail Balabanov, CEO & Co-founder of Wectory, дал три «вредных» совета для основателей стартапов по коммуникации с инвесторами. Если, вдруг, данный жанр прошел мимо вас - уточню: все надо делать с точностью до наоборот.
1. Если фонд не инвестировал в вас - не просите у него интро с другими инвесторами.
Это как «картошку добавить?» Вы уже в коммуникации. Хуже не будет. Просто вежливо попросите рекомендовать кого-то. Даже 10% положительного ответа - вам профит.
2. Детально изучайте фонд до общения с ним.
Михаил считает, что это не работает. Я лишь уточню, что вопрос в границах. Фонды точно не любят, когда вы не помните их название :) Но копать какие-то совсем подкапотные данные до первого «нам интересно» смысла нет.
3. Не пытайтесь пообщаться с партнером фонда, стремитесь к диалогу с аналитиками.
Это так не работает. Партнеры ищут «добычу», аналитики разделывают тушу. Именно в таком порядке.
Ссылка: https://www.maddyness.com/uk/2023/02/27/3-tips-from-investors-that-harm-your-startups-fundraising/
🤖 @migratorg
👍5
🐞 Матрица эффективности
Есть матрица Эйзенхауэра про важно-срочно для приоретизации задач. Придумал матрицу продуктивности, по которой можно оценивать, например, эффективность команды стартапа.
В матрице две оси - «что сделано» и «что достигнуто». Обсуждая параметры раунда инвестиций я всегда прошу сформулировать запрос в виде:
Нам нужно __ денег, чтобы за __ месяцев сделать __, в результате чего достичь __.
То есть «сделано» и «достигнуто» связаны между собой, но конверсия может быть разной. Лучший вариант: когда сделано мало, но достигнуто много. Согласитесь, это более привлекательно чем «сделано много, достигнуто много».
Такие мысли в пятницу.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney :)
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
Есть матрица Эйзенхауэра про важно-срочно для приоретизации задач. Придумал матрицу продуктивности, по которой можно оценивать, например, эффективность команды стартапа.
В матрице две оси - «что сделано» и «что достигнуто». Обсуждая параметры раунда инвестиций я всегда прошу сформулировать запрос в виде:
Нам нужно __ денег, чтобы за __ месяцев сделать __, в результате чего достичь __.
То есть «сделано» и «достигнуто» связаны между собой, но конверсия может быть разной. Лучший вариант: когда сделано мало, но достигнуто много. Согласитесь, это более привлекательно чем «сделано много, достигнуто много».
Такие мысли в пятницу.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney :)
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
❤3🤔2👍1🔥1
🐞 Попробовал Rewind. 3 из 5
Помните, рассказывал про сервис, который мониторит вашу активность, записывает все (клянутся, что хранят на устройстве) и потом дают возможность искать по истории?
Для меня идеальный кейс в формате: «блин, что же там была за ссылка…»
Я обещал протестировать. И первое впечатление у меня довольно скептическое.
1. Rewind не понимает других языков, кроме английского. То есть если у вас другой язык основной в документах, в читаемых статьях, на звонках (пишет и расшифровывает их тоже) - инструмент будет для вас бесполезен. Но, выглядит как вполне решаемая задача, если ее захотят решить.
2. Rewind буквально записывает то, что видит на экране в виде картинки, по которой потом распознает. То есть он хорошо находит упоминание в твиттере какого-то сервиса, но в результате вы увидите картинку, из которой нельзя провалиться на Веб 🙂 Более того, Rewind позволяет выделить на картинке искомый текст, но не текст ссылки в браузере, если он там виден. Не докрутили.
Понаблюдаю за ними еще. Много неудобный мелочей (вроде базового шортката для вызова), посмотрю сколько он жрет в хранилище. Подожду другие языки.
Ссылка: https://www.rewind.ai
🤖 @migratorg
Помните, рассказывал про сервис, который мониторит вашу активность, записывает все (клянутся, что хранят на устройстве) и потом дают возможность искать по истории?
Для меня идеальный кейс в формате: «блин, что же там была за ссылка…»
Я обещал протестировать. И первое впечатление у меня довольно скептическое.
1. Rewind не понимает других языков, кроме английского. То есть если у вас другой язык основной в документах, в читаемых статьях, на звонках (пишет и расшифровывает их тоже) - инструмент будет для вас бесполезен. Но, выглядит как вполне решаемая задача, если ее захотят решить.
2. Rewind буквально записывает то, что видит на экране в виде картинки, по которой потом распознает. То есть он хорошо находит упоминание в твиттере какого-то сервиса, но в результате вы увидите картинку, из которой нельзя провалиться на Веб 🙂 Более того, Rewind позволяет выделить на картинке искомый текст, но не текст ссылки в браузере, если он там виден. Не докрутили.
Понаблюдаю за ними еще. Много неудобный мелочей (вроде базового шортката для вызова), посмотрю сколько он жрет в хранилище. Подожду другие языки.
Ссылка: https://www.rewind.ai
🤖 @migratorg
www.rewind.ai
Rewind is a personalized AI powered by everything you’ve seen, said, or heard.
👍2🔥1🤔1
🔞 Pornpen - Midjourney для… порно
Был уверен, что появление такого сервиса - вопрос времени. Не сомневаюсь, что все, кто тестировал Midjourney - пытались в качестве эксперимента сгенерировать что-то в формате 18+.
Pornpen сделали это в виде отдельного инструмента. Вас несколько раз попросят подтвердить, что вам есть 18. Вам скажут, что изображения никак не связаны с реальными людьми.
Дальше - все весьма стандартно: выбираешь из массы параметров (их реального много) и жмешь кнопку «генерировать».
Есть PRO версия, в которой можно кастомизировать полученные изображения и получать генерацию быстрее.
Не буду писать «Залипайте на здоровье» :)
Ссылка: https://pornpen.ai/
🤖 @migratorg
Был уверен, что появление такого сервиса - вопрос времени. Не сомневаюсь, что все, кто тестировал Midjourney - пытались в качестве эксперимента сгенерировать что-то в формате 18+.
Pornpen сделали это в виде отдельного инструмента. Вас несколько раз попросят подтвердить, что вам есть 18. Вам скажут, что изображения никак не связаны с реальными людьми.
Дальше - все весьма стандартно: выбираешь из массы параметров (их реального много) и жмешь кнопку «генерировать».
Есть PRO версия, в которой можно кастомизировать полученные изображения и получать генерацию быстрее.
Не буду писать «Залипайте на здоровье» :)
Ссылка: https://pornpen.ai/
🤖 @migratorg
👍7🔥3
🥔 ExcelFormulaBot - не держи формулы в голове
Преклоняюсь перед «богами Excel», способными на лету вспоминать сложные формулы для таблиц. Я каждый раз гуглю правильный вариант, и обычно использую его сразу с ошибками :)
ExcelFormulaBot - это хороший пример использования AI для настройки диалога между человеком и машиной. Не хочешь держать в голове формулу? Напиши обычным текстом, что ты хочешь видеть в ячейке - бот за тебя подставит команду. Мечта.
Жаль, штука с жесткими лимитами, больше за деньги. Но вдруг кому позарез нужно такое на каждый день.
Ссылка: https://excelformulabot.com/
🤖 @migratorg
Преклоняюсь перед «богами Excel», способными на лету вспоминать сложные формулы для таблиц. Я каждый раз гуглю правильный вариант, и обычно использую его сразу с ошибками :)
ExcelFormulaBot - это хороший пример использования AI для настройки диалога между человеком и машиной. Не хочешь держать в голове формулу? Напиши обычным текстом, что ты хочешь видеть в ячейке - бот за тебя подставит команду. Мечта.
Жаль, штука с жесткими лимитами, больше за деньги. Но вдруг кому позарез нужно такое на каждый день.
Ссылка: https://excelformulabot.com/
🤖 @migratorg
👍5❤1
🍠 Market Map: Alternative Investment Platforms
Команда Weekend Fund делает классные карты разных рынков, с упором на что-то новое. В этот раз они обозревают (и призывают в комментарии) «Альтернативные инвестиционные платформы».
Вот их собственный тизер к карте:
- Мы вступаем в раннюю стадию золотой эры инвестиций в альтернативные активы. Начиная от инвестиций в искусство, недвижимость и заканчивая частными стартапами, рынок альтернативных инвестиций начал расширяться в последние годы в результате роста интереса и доступа к продуктам как для розничных, так и для институциональных инвесторов. В Weekend Fund мы определяем альтернативные активы в рамках данного отчета как инвестиции, которые выходят за рамки традиционных классов активов и обладают следующими характеристиками:
- не являются акциями, облигациями или денежными средствами
- имеют относительно низкую ликвидность (хотя технологии улучшают ликвидность на этих рынках)
- имеют низкую корреляцию со стандартными классами активов.
"В цифровую эпоху возможности инвестирования значительно расширились", - говорит Мика Карнахан, специалист по криптовалютам и финтеху в Finder.com. - «В сегодняшней среде, основанной на приложениях, средний человек больше не зависит от крупных инвестиционных компаний в управлении своими портфелями".
Технологии расширили возможности доступа частных лиц к инвестициям, а с учетом того, что розничные инвесторы почти удвоили количество сделок, которые они совершают, по сравнению с 2010 годом, ландшафт быстро меняется. Фактически, это позволило культуре стать более инвестируемым классом активов в таких категориях, как кроссовки, коллекционные предметы, открытки или NFT.
Существует ряд изменений в поведении потребителей, технологиях и нормативно-правовом регулировании, способствующих росту альтернативных инвестиций:
- Рост числа розничных инвесторов
- Благоприятные изменения в регулировании
- Рост сообщества и экономики собственности
- Стремление к диверсифицированной доходности
Мы считаем, что наступает новая эра альтернативных активов. Технологии могут открыть ранее недоступные запасы, создать прозрачность и повысить ликвидность альтернативных активов и, в свою очередь, увеличить размер рынка инвестируемых активов. Новые стартапы помогают инвесторам управлять, страховать и использовать альтернативные активы так же легко, как и традиционные финансовые активы, такие как акции. У строителей есть возможность извлечь выгоду и добиться радикального перелома в инвестировании в альтернативные активы.
Изучайте (и комментируйте) на здоровье!
Ссылка: https://docs.google.com/document/d/1q3f9oszlquqJC8WPGZ2UFXA7T7NrDiI3R4sNjsUC3XQ/edit
🤖 @migratorg
Команда Weekend Fund делает классные карты разных рынков, с упором на что-то новое. В этот раз они обозревают (и призывают в комментарии) «Альтернативные инвестиционные платформы».
Вот их собственный тизер к карте:
- Мы вступаем в раннюю стадию золотой эры инвестиций в альтернативные активы. Начиная от инвестиций в искусство, недвижимость и заканчивая частными стартапами, рынок альтернативных инвестиций начал расширяться в последние годы в результате роста интереса и доступа к продуктам как для розничных, так и для институциональных инвесторов. В Weekend Fund мы определяем альтернативные активы в рамках данного отчета как инвестиции, которые выходят за рамки традиционных классов активов и обладают следующими характеристиками:
- не являются акциями, облигациями или денежными средствами
- имеют относительно низкую ликвидность (хотя технологии улучшают ликвидность на этих рынках)
- имеют низкую корреляцию со стандартными классами активов.
"В цифровую эпоху возможности инвестирования значительно расширились", - говорит Мика Карнахан, специалист по криптовалютам и финтеху в Finder.com. - «В сегодняшней среде, основанной на приложениях, средний человек больше не зависит от крупных инвестиционных компаний в управлении своими портфелями".
Технологии расширили возможности доступа частных лиц к инвестициям, а с учетом того, что розничные инвесторы почти удвоили количество сделок, которые они совершают, по сравнению с 2010 годом, ландшафт быстро меняется. Фактически, это позволило культуре стать более инвестируемым классом активов в таких категориях, как кроссовки, коллекционные предметы, открытки или NFT.
Существует ряд изменений в поведении потребителей, технологиях и нормативно-правовом регулировании, способствующих росту альтернативных инвестиций:
- Рост числа розничных инвесторов
- Благоприятные изменения в регулировании
- Рост сообщества и экономики собственности
- Стремление к диверсифицированной доходности
Мы считаем, что наступает новая эра альтернативных активов. Технологии могут открыть ранее недоступные запасы, создать прозрачность и повысить ликвидность альтернативных активов и, в свою очередь, увеличить размер рынка инвестируемых активов. Новые стартапы помогают инвесторам управлять, страховать и использовать альтернативные активы так же легко, как и традиционные финансовые активы, такие как акции. У строителей есть возможность извлечь выгоду и добиться радикального перелома в инвестировании в альтернативные активы.
Изучайте (и комментируйте) на здоровье!
Ссылка: https://docs.google.com/document/d/1q3f9oszlquqJC8WPGZ2UFXA7T7NrDiI3R4sNjsUC3XQ/edit
🤖 @migratorg
Google Docs
Market Map: Alternative Investment Platforms
Market Map: Alternative Investment Platforms Hi, this is Weekend Fund! Welcome to another market map, Alternative Investment Platforms. You can view our other market maps here on Signature Block. Our goal with Market Maps is to learn about growing categories…
👍5
🥐 Почему надо выбирать инвестора, который специализируется на вашей теме
Это не просто мантра про SMART-money. В Level Ventures проанализировали портфели, сравнив фонды с четкой специализацией и «всеядных» ребят.
«Спецы» на ранних стадиях развития постоянно превосходят «универсалов» по доходности инвестиций: средняя внутренняя норма доходности (IRR) составляет 33% по сравнению с 23% для универсальных фирм.
«Спецы», ожидаемо, чаще инвестируют в программное обеспечение и интернет-стартапы, которые в последние годы демонстрируют взрывной рост. Вы же помните, что стартапы - это не только про технологии? Фактически, на эти два сектора приходится почти 70% всех венчурных сделок в 2021 году.
Несмотря на высокие показатели, «спецы» ранних стадий все еще недостаточно представлены на рынке венчурного капитала: на них приходится лишь 25% всех фирм и 14% от общего объема капитала, размещенного в 2021 году.
Ищите своего спеца!
Ссылка: https://medium.com/level-ventures/the-outperformance-of-early-stage-specialist-firms-a-data-driven-analysis-66d7aad22f33
🤖 @migratorg
Это не просто мантра про SMART-money. В Level Ventures проанализировали портфели, сравнив фонды с четкой специализацией и «всеядных» ребят.
«Спецы» на ранних стадиях развития постоянно превосходят «универсалов» по доходности инвестиций: средняя внутренняя норма доходности (IRR) составляет 33% по сравнению с 23% для универсальных фирм.
«Спецы», ожидаемо, чаще инвестируют в программное обеспечение и интернет-стартапы, которые в последние годы демонстрируют взрывной рост. Вы же помните, что стартапы - это не только про технологии? Фактически, на эти два сектора приходится почти 70% всех венчурных сделок в 2021 году.
Несмотря на высокие показатели, «спецы» ранних стадий все еще недостаточно представлены на рынке венчурного капитала: на них приходится лишь 25% всех фирм и 14% от общего объема капитала, размещенного в 2021 году.
Ищите своего спеца!
Ссылка: https://medium.com/level-ventures/the-outperformance-of-early-stage-specialist-firms-a-data-driven-analysis-66d7aad22f33
🤖 @migratorg
👍3
🍞 Почему Founder-Market Fit > PMF
PMF: "когда люди, которые знают, что им нужен ваш продукт, довольны тем, что вы предлагаете".
FMF: "когда основатели одержимы большим, быстрорастущим рынком, который они хорошо понимают".
Достижение PMF всегда является первоначальной целью основателя, но когда вы находитесь на ранних стадиях запуска чего-то нового, фактический продукт, который у вас есть, пока не имеет большого значения. На самом деле вы пытаетесь использовать продукт для получения сигналов от потенциальных пользователей, которые соответствуют вашей целевой персоне и сталкиваются с проблемой, которую вы пытаетесь решить.
Это верно и с точки зрения инвестора. Инвесторы на ранней стадии ищут:
- Большой, быстрорастущий рынок
- Команду, которая одержима и может эффективно захватить этот рынок
- Глубокое понимание пользователей на этом рынке
Заметьте, ни слова про "продукт". На ранних стадиях это, как правило, ставка на основателей и рынок.
Только когда стартап становится достаточно большим и зрелым, чтобы поддерживать свой собственный импульс, PMF становится более важным, чем FMF. Задумайтесь над вопросом: "Выжил бы этот стартап, если бы основатель(и) ушел(и)?". Если ответ не "да", то FMF все равно важнее.
Некоторые выводы для основателей:
- То, как быстро вы узнаете о своем целевом пользователе, имеет гораздо большее значение, чем то, как выглядит ваш продукт, в течение довольно длительного времени.
- Стройте как можно меньше, пока не убедитесь в этом.
- Какую часть своего мышления основатели тратят на продукт? Возможно, слишком много.
- Важнее создавать системы, а не продукты.
- Ведите разговор с инвесторами уверенно, даже если ваш продукт еще не в лучшей форме.
Источник: https://www.houck.news/p/fmf-pmf
🤖 @migratorg
PMF: "когда люди, которые знают, что им нужен ваш продукт, довольны тем, что вы предлагаете".
FMF: "когда основатели одержимы большим, быстрорастущим рынком, который они хорошо понимают".
Достижение PMF всегда является первоначальной целью основателя, но когда вы находитесь на ранних стадиях запуска чего-то нового, фактический продукт, который у вас есть, пока не имеет большого значения. На самом деле вы пытаетесь использовать продукт для получения сигналов от потенциальных пользователей, которые соответствуют вашей целевой персоне и сталкиваются с проблемой, которую вы пытаетесь решить.
Это верно и с точки зрения инвестора. Инвесторы на ранней стадии ищут:
- Большой, быстрорастущий рынок
- Команду, которая одержима и может эффективно захватить этот рынок
- Глубокое понимание пользователей на этом рынке
Заметьте, ни слова про "продукт". На ранних стадиях это, как правило, ставка на основателей и рынок.
Только когда стартап становится достаточно большим и зрелым, чтобы поддерживать свой собственный импульс, PMF становится более важным, чем FMF. Задумайтесь над вопросом: "Выжил бы этот стартап, если бы основатель(и) ушел(и)?". Если ответ не "да", то FMF все равно важнее.
Некоторые выводы для основателей:
- То, как быстро вы узнаете о своем целевом пользователе, имеет гораздо большее значение, чем то, как выглядит ваш продукт, в течение довольно длительного времени.
- Стройте как можно меньше, пока не убедитесь в этом.
- Какую часть своего мышления основатели тратят на продукт? Возможно, слишком много.
- Важнее создавать системы, а не продукты.
- Ведите разговор с инвесторами уверенно, даже если ваш продукт еще не в лучшей форме.
Источник: https://www.houck.news/p/fmf-pmf
🤖 @migratorg
Houck's Newsletter
Product-Market Fit: Key Tactics | Blog - Houck's Newsletter
Explore why founder-market fit is crucial in early-stage startups, surpassing product-market fit in importance for long-term success.
👍4
🥖 Почему R2 - одна из самых важных метрик в В2С
Сразу внесу ясность, что под R2 я понимаю возврат пользователя «послезавтра» - та второй день (отсюда и двойка) после первого захода в продукт.
«R2 - самая важная метрика для стартапов на ранних стадиях. Это хороший показатель того, создаете ли вы что-то, что нужно людям, и решаете ли вы реальную проблему для них". - Шон Эллис, основатель GrowthHackers и бывший руководитель отдела роста в Dropbox.
Сильно (очень сильно) упрощу:
R1 - это метрика маркетинга
R2 - это метрика продукта
Первая показывает насколько «правильных» пользователей вы привели для вашего продукта, вторая - насколько ваш продукт соответствует ожиданиям ценности. А в итоге все сводится к конверсии R1 в R2. Чем ближе она к 100% тем лучше у вас коммуникация между маркетингом и продуктом.
Такие мысли в пятницу.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney :)
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
Сразу внесу ясность, что под R2 я понимаю возврат пользователя «послезавтра» - та второй день (отсюда и двойка) после первого захода в продукт.
«R2 - самая важная метрика для стартапов на ранних стадиях. Это хороший показатель того, создаете ли вы что-то, что нужно людям, и решаете ли вы реальную проблему для них". - Шон Эллис, основатель GrowthHackers и бывший руководитель отдела роста в Dropbox.
Сильно (очень сильно) упрощу:
R1 - это метрика маркетинга
R2 - это метрика продукта
Первая показывает насколько «правильных» пользователей вы привели для вашего продукта, вторая - насколько ваш продукт соответствует ожиданиям ценности. А в итоге все сводится к конверсии R1 в R2. Чем ближе она к 100% тем лучше у вас коммуникация между маркетингом и продуктом.
Такие мысли в пятницу.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney :)
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
👍4❤1
🥨 Paywall builder от adapty
adapty - портфельная компания F1V - недавно выкатили новый инструмент для тех, кто разрабатывает мобильные приложения, зарабатывающие на подписочной модели.
Собственно, когда ты сервис аналитики подписок, то такой шаг выглядит очень логичным. Внутри не только сам конструктор, в котором можно обкастомизироваться, но и сразу база знаний, лучшие практики - позволяющие рекомендовать вам наиболее эффективное решение.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://adapty.io/paywall-builder/
🤖 @migratorg
adapty - портфельная компания F1V - недавно выкатили новый инструмент для тех, кто разрабатывает мобильные приложения, зарабатывающие на подписочной модели.
Собственно, когда ты сервис аналитики подписок, то такой шаг выглядит очень логичным. Внутри не только сам конструктор, в котором можно обкастомизироваться, но и сразу база знаний, лучшие практики - позволяющие рекомендовать вам наиболее эффективное решение.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://adapty.io/paywall-builder/
🤖 @migratorg
👍6🔥3
🥞 Flaggr - как хорошо вы знаете флаги мира
В детстве у меня была книжка со всеми флагами стран мира. С тех пор прошло больше 30 лет, многие страны исчезли с карты, еще больше появилось новых, но страсть к флагам осталась.
Flaggr предлагает вам угадывать какой флаг из двух вариантов правильный. Есть разные режимы игры, есть разные уровни сложности.
Залипайте на здоровье!
Ссылка: https://flaggr.me/
🤖 @migratorg
В детстве у меня была книжка со всеми флагами стран мира. С тех пор прошло больше 30 лет, многие страны исчезли с карты, еще больше появилось новых, но страсть к флагам осталась.
Flaggr предлагает вам угадывать какой флаг из двух вариантов правильный. Есть разные режимы игры, есть разные уровни сложности.
Залипайте на здоровье!
Ссылка: https://flaggr.me/
🤖 @migratorg
🔥6
🌥 Notion AI - а вы и не заметили?!
Я сторонник идеи, что если AI и убьет какие-то сервисы, то только те, что не будут сами использовать AI. Еще пару недель назад я переносил тексты из ChatGPT в Notion, но Notion взял и выкатил интеграцию AI внутри себя.
Как работает? Смотрите видео. Вполне сносно. Важно, что держит контекст документа и подхватывает вашу мысль по мере развертывания. И работает не только с английским.
Тестируйте на здоровье!
Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=RDZ3mY10zY8
🤖 @migratorg
Я сторонник идеи, что если AI и убьет какие-то сервисы, то только те, что не будут сами использовать AI. Еще пару недель назад я переносил тексты из ChatGPT в Notion, но Notion взял и выкатил интеграцию AI внутри себя.
Как работает? Смотрите видео. Вполне сносно. Важно, что держит контекст документа и подхватывает вашу мысль по мере развертывания. И работает не только с английским.
Тестируйте на здоровье!
Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=RDZ3mY10zY8
🤖 @migratorg
YouTube
Notion AI is here, for everyone
For tens of millions, Notion is already a home for knowledge, tasks, notes, and aspirations. Now, with Notion AI, you can augment your capabilities in new and unexpected ways.
Leverage the power of AI right inside Notion, across all your notes and docs…
Leverage the power of AI right inside Notion, across all your notes and docs…
👍8
☁️ The New Gatekeepers: новая презентация от Бена Эванса
Эванс выдает свой прогноз по трендам каждый год и ровно раз в год. Его презентации прекрасны сами по себе, изобилуют интересными фактами, которые и складываются в подмеченные тенденции.
На что Бен обратил внимание в этот раз:
- Эра «бесплатных» денег в технологическом секторе закончилась
- Никакого обвала нет - просто все вернулось к допандемийному тренду. Скачок (инвестиций, е-коммерса, найма..) в пандемию был аномалией
- Старые игроки окончательно проиграли гонку. По GMV Amazon обошел Wallmart. С газетами ситуация еще серьезнее.
- Ритейл как медиа. Амазон заработал на рекламе в 22 году 38 млрд. долларов
- 40% топовых продавцов Amazon - китайские
- Новые каналы = новые победители. Shein уже обошел по поисковым запросам H&M и Zara
- Контент - все еще король. Дисней по общему числу подписчиков обошел Нетфликс
- Нетфликс и ютуб в США примерно равны по доле потребления
- Software is eating the world. Фраза из 2011 года теперь означает, что Software стал новым каналом
- в прогнозах будущего метаверс и веб3 уступили место AI, потому что слишком долго ждать
- Ждите, что теперь все будет «генеративным» - в том числе продукты
- На Индию и Китай приходится половина мирового трафика, доминация США закончилась
104 слайда интересного чтения. Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.ben-evans.com/presentations
🤖 @migratorg
Эванс выдает свой прогноз по трендам каждый год и ровно раз в год. Его презентации прекрасны сами по себе, изобилуют интересными фактами, которые и складываются в подмеченные тенденции.
На что Бен обратил внимание в этот раз:
- Эра «бесплатных» денег в технологическом секторе закончилась
- Никакого обвала нет - просто все вернулось к допандемийному тренду. Скачок (инвестиций, е-коммерса, найма..) в пандемию был аномалией
- Старые игроки окончательно проиграли гонку. По GMV Amazon обошел Wallmart. С газетами ситуация еще серьезнее.
- Ритейл как медиа. Амазон заработал на рекламе в 22 году 38 млрд. долларов
- 40% топовых продавцов Amazon - китайские
- Новые каналы = новые победители. Shein уже обошел по поисковым запросам H&M и Zara
- Контент - все еще король. Дисней по общему числу подписчиков обошел Нетфликс
- Нетфликс и ютуб в США примерно равны по доле потребления
- Software is eating the world. Фраза из 2011 года теперь означает, что Software стал новым каналом
- в прогнозах будущего метаверс и веб3 уступили место AI, потому что слишком долго ждать
- Ждите, что теперь все будет «генеративным» - в том числе продукты
- На Индию и Китай приходится половина мирового трафика, доминация США закончилась
104 слайда интересного чтения. Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.ben-evans.com/presentations
🤖 @migratorg
Benedict Evans
Presentations — Benedict Evans
Every year, I produce a big presentation exploring macro and strategic trends in the tech industry. New in May 2025, ‘AI eats the world’.
👍14❤1
🌦 Бенчмарки по Net Revenue Retention
ChartMogul (сам ими пользуюсь и вам советую) выпустили исследование на основе данных от 2100 SaaS компаний. В нем речь идет про бенчмарки для Net Revenue Retention.
Регулярно пишу об этой метрике как ключевой для анализа здоровья вашего SaaS бизнеса. Но в этот раз хочу сделать акцент на… В2С. Да, оказывается, то, что мы привыкли и считаем для таких продуктов возврат выручки (считайте это повторными платежами) на уровне 90% отличным - не является догмой. Да, нарастить выручку с клиента в В2С сложно - он ведь покупает у вас один и тот же план, на апгрейд не ведется, его все устраивает.
Но, посмотрите на картинку. Даже среди компаний с чеком меньше 10 долларов - 2,7% имеют NRR выше 100%. Так что, есть к чему стремиться! На то и придумали бенчмарки.
Ссылка: https://chartmogul.com/blog/retention-benchmarks-and-insights/
🤖 @migratorg
ChartMogul (сам ими пользуюсь и вам советую) выпустили исследование на основе данных от 2100 SaaS компаний. В нем речь идет про бенчмарки для Net Revenue Retention.
Регулярно пишу об этой метрике как ключевой для анализа здоровья вашего SaaS бизнеса. Но в этот раз хочу сделать акцент на… В2С. Да, оказывается, то, что мы привыкли и считаем для таких продуктов возврат выручки (считайте это повторными платежами) на уровне 90% отличным - не является догмой. Да, нарастить выручку с клиента в В2С сложно - он ведь покупает у вас один и тот же план, на апгрейд не ведется, его все устраивает.
Но, посмотрите на картинку. Даже среди компаний с чеком меньше 10 долларов - 2,7% имеют NRR выше 100%. Так что, есть к чему стремиться! На то и придумали бенчмарки.
Ссылка: https://chartmogul.com/blog/retention-benchmarks-and-insights/
🤖 @migratorg
❤2🔥2