Как получить всё?
Александр Кравцов (старший товарищ) еще 7 лет назад написал статью в Форбс, которая актуальна и сейчас:
‘В зависимости от возраста все получают всё с помощью одного из
четырех ключевых активов.
До двадцати лет — это таланты. У большинства нет ничего другого
кроме энергии молодости, энтузиазма, морально-волевых и интеллектуальных качеств. Благодаря им все получают всё в учебе, спорте или чем-то подобном.
С двадцати до тридцати — компетенции. В этом возрасте все ими овладевают. Важно кроме того, что будут уметь и знать остальные, научиться делать что-то лучше других, лучше всех, а в идеале, чтобы кроме вас это не умел никто.
Те, кто после тридцати продолжают делать ставку на знания, умения и навыки, обнаруживают, что со временем их требуется все больше и больше.
В итоге приходит понимание, что нельзя объять необъятное. Что собственные возможности конечны, а возможности задействовать других людей — нет.
Поэтому следующим активом, с помощью которого все получают всё, становятся связи. Наши возможности - это возможности людей, которые нас окружают. Кроме того, дорасти до определенного уровня можно будучи славным парнем или хорошим специалистом, выше — всё лучшее достается своим людям.
После сорока к получению всего подключается репутация. В этом возрасте следует культивировать образ эксперта в какой-либо области, отрасли или функционале. В отличие от мастера, который может что-то делать отлично, эксперт обладает всеобъемлющим пониманием объекта своей экспертизы.
Это позволяет ему на основе оригинального видения формировать собственную теорию.
Если вам за тридцать, и вы удовлетворены своими результатами, значит, таланты у вас есть. Их можно только качественнее формализовать и монетизировать. Компетенции я бы вообще оставил в покое. Пусть их модернизацией занимаются те, чьи результаты труда вы в последующем присвоите.
А вот связи и репутация эксперта - это два актива, с помощью которых
вы и получите всё. Над ними обязательно нужно работать’.
@mmalanichev
Александр Кравцов (старший товарищ) еще 7 лет назад написал статью в Форбс, которая актуальна и сейчас:
‘В зависимости от возраста все получают всё с помощью одного из
четырех ключевых активов.
До двадцати лет — это таланты. У большинства нет ничего другого
кроме энергии молодости, энтузиазма, морально-волевых и интеллектуальных качеств. Благодаря им все получают всё в учебе, спорте или чем-то подобном.
С двадцати до тридцати — компетенции. В этом возрасте все ими овладевают. Важно кроме того, что будут уметь и знать остальные, научиться делать что-то лучше других, лучше всех, а в идеале, чтобы кроме вас это не умел никто.
Те, кто после тридцати продолжают делать ставку на знания, умения и навыки, обнаруживают, что со временем их требуется все больше и больше.
В итоге приходит понимание, что нельзя объять необъятное. Что собственные возможности конечны, а возможности задействовать других людей — нет.
Поэтому следующим активом, с помощью которого все получают всё, становятся связи. Наши возможности - это возможности людей, которые нас окружают. Кроме того, дорасти до определенного уровня можно будучи славным парнем или хорошим специалистом, выше — всё лучшее достается своим людям.
После сорока к получению всего подключается репутация. В этом возрасте следует культивировать образ эксперта в какой-либо области, отрасли или функционале. В отличие от мастера, который может что-то делать отлично, эксперт обладает всеобъемлющим пониманием объекта своей экспертизы.
Это позволяет ему на основе оригинального видения формировать собственную теорию.
Если вам за тридцать, и вы удовлетворены своими результатами, значит, таланты у вас есть. Их можно только качественнее формализовать и монетизировать. Компетенции я бы вообще оставил в покое. Пусть их модернизацией занимаются те, чьи результаты труда вы в последующем присвоите.
А вот связи и репутация эксперта - это два актива, с помощью которых
вы и получите всё. Над ними обязательно нужно работать’.
@mmalanichev
Свой бизнес
Сейчас все больше и больше людей хотят стать предпринимателями, создавать свой бизнес, работать исключительно на себя.
Плюсы? Конечно, есть.
Минусы? Тоже хватает.
Огромный плюс работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
Огромный минус работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
И вот тут ты либо капитан, либо тонешь.
@mmalanichev
Сейчас все больше и больше людей хотят стать предпринимателями, создавать свой бизнес, работать исключительно на себя.
Плюсы? Конечно, есть.
Минусы? Тоже хватает.
Огромный плюс работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
Огромный минус работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
И вот тут ты либо капитан, либо тонешь.
@mmalanichev
Договориться не проблема
Умение договариваться - это приоритетный навык предпринимателя.
Делюсь выжимкой крутой книги Криса Воса, опытного переговорщика ФБР.
Ключевые идеи книги
1. Эмоции управляют переговорами
Люди принимают решения, основываясь на эмоциях, а не только на логике. Задача переговорщика — управлять эмоциональным состоянием другой стороны.
• Пример: Вместо того чтобы давить на логику, Вос использует эмпатию, чтобы выстроить доверие.
• Практический совет: Создавайте ощущение, что другая сторона контролирует ситуацию, даже если это не так.
2. Активное слушание — основа успеха
Переговорщик должен уметь слышать не только слова, но и эмоциональный подтекст. Для этого используется техника зеркалирования и перефразирования.
• Инструмент: Повторяйте последние 2-3 слова из фразы собеседника — это побуждает их раскрыться и продолжать говорить.
• Пример: В кейсе с похитителями Вос постоянно перефразировал их слова, чтобы показать, что понимает их требования, и расположить их к диалогу.
3. Эффект «направленного нет»
Получить «нет» от собеседника — это не поражение, а способ дать ему ощущение контроля. Когда человек говорит «нет», он чувствует себя защищённым и готов к дальнейшему диалогу.
• Пример: Вместо вопроса «Вы согласны с этим?» спросите: «Это вам не подходит?»
4. Создание иллюзии контроля
Задавайте открытые вопросы, которые вынуждают собеседника искать решения самому.
• Ключевые вопросы:
• «Что вам мешает достичь этого?»
• «Как вы представляете решение?»
• Пример: В кейсе с бизнес-переговорами Вос спрашивает: «Как это поможет вам достичь ваших целей?»
5. Этикетирование эмоций
Признавайте и называйте эмоции собеседника. Люди чувствуют себя понятыми, когда вы озвучиваете их чувства.
• Фраза для применения: «Кажется, вы чувствуете себя…»
• Пример: В переговорах с преступником Вос говорил: «Кажется, вы злитесь, потому что чувствуете, что вас не уважают».
6. Эффект якоря: начальная цифра важна
Тот, кто первый называет цену, задаёт рамки переговоров. Однако важно, чтобы ваша «якорная» цифра была обоснованной.
• Совет: Никогда не называйте слишком узкие рамки, чтобы не потерять манёвренность.
7. Используйте “калиброванные вопросы”
Это открытые вопросы, которые заставляют собеседника думать, но не ставят его в оборонительную позицию.
• Пример: «Как вы предлагаете нам двигаться дальше?»
Ключевые цитаты книги
1. «Переговоры — это не бой, а танец. Главное — заставить партнёра двигаться в вашем ритме, не осознавая этого.»
2. «Нет — это не конец разговора, а его начало. Оно открывает путь к истинному пониманию.»
3. «Люди хотят быть понятыми. Задача переговорщика — сделать так, чтобы другая сторона почувствовала себя услышанной.»
Истории и примеры из книги
1. Освобождение заложников на Филиппинах
Вос рассказывает, как выстраивал диалог с террористами, требующими выкуп. Он использовал технику активного слушания, перефразируя их слова и заставляя их говорить больше. Это помогло определить истинные мотивы преступников.
• Урок: Переговоры — это сбор информации. Чем больше говорит другая сторона, тем больше у вас данных.
2. История с бизнес-предложением
Вос описывает, как с помощью техники «калиброванных вопросов» он убедил клиента снизить цену сделки на 45%. Вместо спора он задавал вопросы вроде: «Как эта цена повлияет на ваши цели?»
3. Секреты Uber
В книге есть история о переговорах с водителями Uber, где важным был вопрос: «Как мы можем сделать это выгодным для вас?»
Факты и данные, которые удивляют
1. «Нет» лучше, чем «да»
Исследования показали, что люди чувствуют себя в безопасности, когда говорят «нет», и после этого готовы больше раскрываться.
2. Молчание — мощный инструмент
Неловкие паузы заставляют собеседника заполнять их, часто раскрывая важную информацию.
3. 70% успеха в переговорах — это правильные вопросы
@mmalanichev
Умение договариваться - это приоритетный навык предпринимателя.
Делюсь выжимкой крутой книги Криса Воса, опытного переговорщика ФБР.
Ключевые идеи книги
1. Эмоции управляют переговорами
Люди принимают решения, основываясь на эмоциях, а не только на логике. Задача переговорщика — управлять эмоциональным состоянием другой стороны.
• Пример: Вместо того чтобы давить на логику, Вос использует эмпатию, чтобы выстроить доверие.
• Практический совет: Создавайте ощущение, что другая сторона контролирует ситуацию, даже если это не так.
2. Активное слушание — основа успеха
Переговорщик должен уметь слышать не только слова, но и эмоциональный подтекст. Для этого используется техника зеркалирования и перефразирования.
• Инструмент: Повторяйте последние 2-3 слова из фразы собеседника — это побуждает их раскрыться и продолжать говорить.
• Пример: В кейсе с похитителями Вос постоянно перефразировал их слова, чтобы показать, что понимает их требования, и расположить их к диалогу.
3. Эффект «направленного нет»
Получить «нет» от собеседника — это не поражение, а способ дать ему ощущение контроля. Когда человек говорит «нет», он чувствует себя защищённым и готов к дальнейшему диалогу.
• Пример: Вместо вопроса «Вы согласны с этим?» спросите: «Это вам не подходит?»
4. Создание иллюзии контроля
Задавайте открытые вопросы, которые вынуждают собеседника искать решения самому.
• Ключевые вопросы:
• «Что вам мешает достичь этого?»
• «Как вы представляете решение?»
• Пример: В кейсе с бизнес-переговорами Вос спрашивает: «Как это поможет вам достичь ваших целей?»
5. Этикетирование эмоций
Признавайте и называйте эмоции собеседника. Люди чувствуют себя понятыми, когда вы озвучиваете их чувства.
• Фраза для применения: «Кажется, вы чувствуете себя…»
• Пример: В переговорах с преступником Вос говорил: «Кажется, вы злитесь, потому что чувствуете, что вас не уважают».
6. Эффект якоря: начальная цифра важна
Тот, кто первый называет цену, задаёт рамки переговоров. Однако важно, чтобы ваша «якорная» цифра была обоснованной.
• Совет: Никогда не называйте слишком узкие рамки, чтобы не потерять манёвренность.
7. Используйте “калиброванные вопросы”
Это открытые вопросы, которые заставляют собеседника думать, но не ставят его в оборонительную позицию.
• Пример: «Как вы предлагаете нам двигаться дальше?»
Ключевые цитаты книги
1. «Переговоры — это не бой, а танец. Главное — заставить партнёра двигаться в вашем ритме, не осознавая этого.»
2. «Нет — это не конец разговора, а его начало. Оно открывает путь к истинному пониманию.»
3. «Люди хотят быть понятыми. Задача переговорщика — сделать так, чтобы другая сторона почувствовала себя услышанной.»
Истории и примеры из книги
1. Освобождение заложников на Филиппинах
Вос рассказывает, как выстраивал диалог с террористами, требующими выкуп. Он использовал технику активного слушания, перефразируя их слова и заставляя их говорить больше. Это помогло определить истинные мотивы преступников.
• Урок: Переговоры — это сбор информации. Чем больше говорит другая сторона, тем больше у вас данных.
2. История с бизнес-предложением
Вос описывает, как с помощью техники «калиброванных вопросов» он убедил клиента снизить цену сделки на 45%. Вместо спора он задавал вопросы вроде: «Как эта цена повлияет на ваши цели?»
3. Секреты Uber
В книге есть история о переговорах с водителями Uber, где важным был вопрос: «Как мы можем сделать это выгодным для вас?»
Факты и данные, которые удивляют
1. «Нет» лучше, чем «да»
Исследования показали, что люди чувствуют себя в безопасности, когда говорят «нет», и после этого готовы больше раскрываться.
2. Молчание — мощный инструмент
Неловкие паузы заставляют собеседника заполнять их, часто раскрывая важную информацию.
3. 70% успеха в переговорах — это правильные вопросы
@mmalanichev
Установка на неделю -
я выбираю думать, что планирование = ясность пути, рост и даёт деньги
Продуктивной недели!
@mmalanichev
я выбираю думать, что планирование = ясность пути, рост и даёт деньги
Продуктивной недели!
@mmalanichev
Шаг к цели
Я обычно планирую неделю с таким заголовком (вечер воскресенья):
Задачи на неделю, которые я сделаю на 100% и они продвигают меня к годовой цели. (5-7 задач)
@mmalanichev
Я обычно планирую неделю с таким заголовком (вечер воскресенья):
Задачи на неделю, которые я сделаю на 100% и они продвигают меня к годовой цели. (5-7 задач)
@mmalanichev
Ключевой показатель роста - благодарность
Умение быть благодарным — один из главных признаков зрелого лидера.
Часто мы сосредотачиваемся на своих достижениях, забывая о тех, кто был рядом на пути: учителя, наставники, коллеги, партнеры. Их советы, поддержка и даже критика помогли нам стать теми, кем мы являемся сегодня.
Благодарность — это не просто про вежливость. Это стиль мышления. Это про понимание, что за каждым успехом стоит множество усилий и вклад других людей. И именно это качество отличает настоящего лидера от человека, который только стремится к успеху.
Вспомните, кому вы так и не сказали «Благодарю»:
-Наставнику, который направлял и делился опытом.
-Учителю, который поверил в вас в самом начале.
-Первому сотруднику, который рискнул и пошел за вами.
-Партнеру, который поддержал в сложный момент.
Лидерство начинается с осознания, что ваш путь — это не только ваша заслуга. А благодарность делает этот путь сильнее и глубже.
Сегодня — идеальный день, чтобы сказать «Благодарю!»
@mmalanichev
Умение быть благодарным — один из главных признаков зрелого лидера.
Часто мы сосредотачиваемся на своих достижениях, забывая о тех, кто был рядом на пути: учителя, наставники, коллеги, партнеры. Их советы, поддержка и даже критика помогли нам стать теми, кем мы являемся сегодня.
Благодарность — это не просто про вежливость. Это стиль мышления. Это про понимание, что за каждым успехом стоит множество усилий и вклад других людей. И именно это качество отличает настоящего лидера от человека, который только стремится к успеху.
Вспомните, кому вы так и не сказали «Благодарю»:
-Наставнику, который направлял и делился опытом.
-Учителю, который поверил в вас в самом начале.
-Первому сотруднику, который рискнул и пошел за вами.
-Партнеру, который поддержал в сложный момент.
Лидерство начинается с осознания, что ваш путь — это не только ваша заслуга. А благодарность делает этот путь сильнее и глубже.
Сегодня — идеальный день, чтобы сказать «Благодарю!»
@mmalanichev
Сильные работают с сильными
Это все, что нужно знать про найм сотрудников, про формирование команды.
@mmalanichev
Это все, что нужно знать про найм сотрудников, про формирование команды.
@mmalanichev
Как прокачать свои результаты и уверенность
Начать замерять. Есть супер простая и работающая методика оценки результатов дня, недели, месяца, года
Эффективнее всего замерять именно день, делать это вечером, подводить итоги дня, задавая себе вопросы:
1. Что я сегодня сделал, какие действия продвинули меня к годовой цели?
2. Какие действия помогли мне сделать шаг к росту дохода, чистой прибыли?
3. В чем я стал лучше?
4. Кого сегодня я сделал счастливым?
5. Кто сегодня мне сделал комплимент?
Круто сделать ‘снимок дня’ - мысленно прожить день заново в свете желаний-целей и отпустить.
Отмечать за день 3-5 побед (результатов) за день. Фиксировать их.
И благодарить за день!
Короче, суть проста - начать фокусироваться и замерять каждый день свой пусть и маленький, но реальный шаг к цели и свой прогресс, хоть на 0,5%. Шаг за шагом.
Делая это каждый день на протяжении хотя бы 30 дней, разница будет заметна.
Проверьте. Работает.
@mmalanichev
Начать замерять. Есть супер простая и работающая методика оценки результатов дня, недели, месяца, года
Эффективнее всего замерять именно день, делать это вечером, подводить итоги дня, задавая себе вопросы:
1. Что я сегодня сделал, какие действия продвинули меня к годовой цели?
2. Какие действия помогли мне сделать шаг к росту дохода, чистой прибыли?
3. В чем я стал лучше?
4. Кого сегодня я сделал счастливым?
5. Кто сегодня мне сделал комплимент?
Круто сделать ‘снимок дня’ - мысленно прожить день заново в свете желаний-целей и отпустить.
Отмечать за день 3-5 побед (результатов) за день. Фиксировать их.
И благодарить за день!
Короче, суть проста - начать фокусироваться и замерять каждый день свой пусть и маленький, но реальный шаг к цели и свой прогресс, хоть на 0,5%. Шаг за шагом.
Делая это каждый день на протяжении хотя бы 30 дней, разница будет заметна.
Проверьте. Работает.
@mmalanichev
Оффлайн-Премиум
Это один из 10 бизнес трендов 2025 года!
Сегодня, в 2025 году, в мире с быстроразвивающимися
технологиями представление услуг оффлайн и взаимодействие «человек-человек» становится
элементом премиального обслуживания.
PS. Скоро размещу пост со всеми 10 бизнес трендами
@mmalanichev
Это один из 10 бизнес трендов 2025 года!
Сегодня, в 2025 году, в мире с быстроразвивающимися
технологиями представление услуг оффлайн и взаимодействие «человек-человек» становится
элементом премиального обслуживания.
PS. Скоро размещу пост со всеми 10 бизнес трендами
@mmalanichev
Манифест великого тренера
Воскресное чтиво. Держите выжимку книги Тима Гровера – легендарный тренер раскрывает систему, которая помогла элитным спортсменам и бизнес-лидерам достичь пиковых результатов.
1. Есть три типа исполнителей: Обычные, Блиставшие и Ненасытные (Cleaners)
Гровер делит людей на три категории:
• Обычные (Coolers) – делают свою работу, но не выходят за рамки, ждут указаний.
• Блиставшие (Closers) – уверены в себе, но могут теряться в неожиданных ситуациях.
• Ненасытные (Cleaners) – работают без оправданий, всегда берут ответственность и находят способ выиграть.
Майкл Джордан – классический Cleaner. Он не просто тренировался больше всех, но всегда брал на себя давление. В финале НБА 1997 года (игра с «Ютой» – «Flu Game») он вышел на паркет с высокой температурой и забил 38 очков. Cleaners не ищут оправданий, они находят способы победить.
Вывод: В бизнесе и жизни нужно стремиться к состоянию Cleaner – быть тем, кто решает проблемы, а не оправдывается.
2. Настоящие победители не нуждаются в мотивации – у них есть навязчивая одержимость (Obsession)
Гровер утверждает, что мотивация – это мусор. Настоящие чемпионы движимы не вдохновляющими речами, а глубокой внутренней потребностью выигрывать.
Коби Брайант был одержимым работой над собой. Он приходил на тренировки в 4 утра и оставался последним, даже будучи суперзвездой. В 2008 году он убедил олимпийскую команду США тренироваться по его графику – с ранними подъемами и жесткими нагрузками. Это изменило всю команду и привело их к победе.
Вывод: Если ты хочешь быть лучшим – сделай успех своей одержимостью, а не просто целью.
3. Эмоции – враг результата
Гровер говорит: «Ты можешь быть либо контролируем эмоциями, либо контролировать их». Чемпионы остаются хладнокровными даже под максимальным давлением.
В решающий момент игры Джордан или Коби не позволяли эмоциям захлестнуть их. Они сосредотачивались на задаче – забить, выиграть, привести команду к победе.
Вывод: В бизнесе не место истерикам. Когда всё идет не по плану – останься холодным, фокусируйся на результате, а не на эмоциях.
4. Дисциплина сильнее таланта
Настоящие чемпионы выигрывают не потому, что они талантливее, а потому что они готовы делать неприятную работу каждый день без исключений.
Майкл Джордан каждый день перед тренировками выполнял одну и ту же серию бросков. Ему было все равно, насколько он знаменит – дисциплина была для него важнее.
Вывод: Выигрывает тот, кто делает работу, когда никто не смотрит. Если ты встаешь раньше, работаешь больше и не ищешь легких путей – ты уже впереди 99% конкурентов.
5. Величие требует жертв
Гровер прямо говорит: «Ты не можешь быть лучшим в одной сфере и посредственным в другой». Если ты хочешь стать №1, придется чем-то пожертвовать: комфортом, свободным временем, отношениями.
Коби Брайант почти не отдыхал, потому что считал, что каждая потерянная минута – это минус к его результату. Он предпочитал совершенствовать свою игру, а не ходить на вечеринки.
Вывод: Если хочешь создать великую компанию или стать лучшим в своей сфере, забудь о балансе – все действительно великие платят цену за успех.
Лучшие цитаты из книги:
«Люди хотят быть великими, но не хотят делать то, что требует величие»
«Если ты хочешь быть непобедимым, убери эмоции из уравнения»
«Ты либо контролируешь ситуацию, либо становишься её жертвой»
«Ты не можешь заставить людей хотеть побеждать. Они либо хотят, либо нет»
«Тренируйся, когда все отдыхают. Работай, когда другие сдаются»
Практические выводы для бизнеса и жизни
1. Бери на себя 100% ответственность – нет смысла искать виноватых, если ты не выиграл, значит, ты просто был недостаточно хорош.
2. Создай режим работы, который исключает выбор – не жди вдохновения, делай нужное каждый день.
3.Перестань слушать эмоции – если тяжело, это не значит, что нужно останавливаться. Это значит, что ты делаешь что-то стоящее.
4.Будь готов платить цену – если ты хочешь попасть в топ-1%, ты не можешь жить, как остальные 99%.
5. Отсекай слабых – окружай себя только теми, кто тоже хочет выигрывать, иначе они будут тянуть тебя вниз.
@mmalanichev
Воскресное чтиво. Держите выжимку книги Тима Гровера – легендарный тренер раскрывает систему, которая помогла элитным спортсменам и бизнес-лидерам достичь пиковых результатов.
1. Есть три типа исполнителей: Обычные, Блиставшие и Ненасытные (Cleaners)
Гровер делит людей на три категории:
• Обычные (Coolers) – делают свою работу, но не выходят за рамки, ждут указаний.
• Блиставшие (Closers) – уверены в себе, но могут теряться в неожиданных ситуациях.
• Ненасытные (Cleaners) – работают без оправданий, всегда берут ответственность и находят способ выиграть.
Майкл Джордан – классический Cleaner. Он не просто тренировался больше всех, но всегда брал на себя давление. В финале НБА 1997 года (игра с «Ютой» – «Flu Game») он вышел на паркет с высокой температурой и забил 38 очков. Cleaners не ищут оправданий, они находят способы победить.
Вывод: В бизнесе и жизни нужно стремиться к состоянию Cleaner – быть тем, кто решает проблемы, а не оправдывается.
2. Настоящие победители не нуждаются в мотивации – у них есть навязчивая одержимость (Obsession)
Гровер утверждает, что мотивация – это мусор. Настоящие чемпионы движимы не вдохновляющими речами, а глубокой внутренней потребностью выигрывать.
Коби Брайант был одержимым работой над собой. Он приходил на тренировки в 4 утра и оставался последним, даже будучи суперзвездой. В 2008 году он убедил олимпийскую команду США тренироваться по его графику – с ранними подъемами и жесткими нагрузками. Это изменило всю команду и привело их к победе.
Вывод: Если ты хочешь быть лучшим – сделай успех своей одержимостью, а не просто целью.
3. Эмоции – враг результата
Гровер говорит: «Ты можешь быть либо контролируем эмоциями, либо контролировать их». Чемпионы остаются хладнокровными даже под максимальным давлением.
В решающий момент игры Джордан или Коби не позволяли эмоциям захлестнуть их. Они сосредотачивались на задаче – забить, выиграть, привести команду к победе.
Вывод: В бизнесе не место истерикам. Когда всё идет не по плану – останься холодным, фокусируйся на результате, а не на эмоциях.
4. Дисциплина сильнее таланта
Настоящие чемпионы выигрывают не потому, что они талантливее, а потому что они готовы делать неприятную работу каждый день без исключений.
Майкл Джордан каждый день перед тренировками выполнял одну и ту же серию бросков. Ему было все равно, насколько он знаменит – дисциплина была для него важнее.
Вывод: Выигрывает тот, кто делает работу, когда никто не смотрит. Если ты встаешь раньше, работаешь больше и не ищешь легких путей – ты уже впереди 99% конкурентов.
5. Величие требует жертв
Гровер прямо говорит: «Ты не можешь быть лучшим в одной сфере и посредственным в другой». Если ты хочешь стать №1, придется чем-то пожертвовать: комфортом, свободным временем, отношениями.
Коби Брайант почти не отдыхал, потому что считал, что каждая потерянная минута – это минус к его результату. Он предпочитал совершенствовать свою игру, а не ходить на вечеринки.
Вывод: Если хочешь создать великую компанию или стать лучшим в своей сфере, забудь о балансе – все действительно великие платят цену за успех.
Лучшие цитаты из книги:
«Люди хотят быть великими, но не хотят делать то, что требует величие»
«Если ты хочешь быть непобедимым, убери эмоции из уравнения»
«Ты либо контролируешь ситуацию, либо становишься её жертвой»
«Ты не можешь заставить людей хотеть побеждать. Они либо хотят, либо нет»
«Тренируйся, когда все отдыхают. Работай, когда другие сдаются»
Практические выводы для бизнеса и жизни
1. Бери на себя 100% ответственность – нет смысла искать виноватых, если ты не выиграл, значит, ты просто был недостаточно хорош.
2. Создай режим работы, который исключает выбор – не жди вдохновения, делай нужное каждый день.
3.Перестань слушать эмоции – если тяжело, это не значит, что нужно останавливаться. Это значит, что ты делаешь что-то стоящее.
4.Будь готов платить цену – если ты хочешь попасть в топ-1%, ты не можешь жить, как остальные 99%.
5. Отсекай слабых – окружай себя только теми, кто тоже хочет выигрывать, иначе они будут тянуть тебя вниз.
@mmalanichev
Большая иллюзия
Из общения с предпринимателями (владельцами компаний), которые имеют мощные результаты, заметил одну объединяющую всех особенность.
Люди, которые достигли серьезных результатов в бизнесе, не останавливаются. Никто.
Это их суть. Они продолжают движение.
Самая большая иллюзия, что финансовая цель - стать свободным и ничего не делать, жить на ‘пассивном’ доходе.
В жизни, и природе бизнеса все устроено по-другому. Если ты перестаешь двигаться, ничего не делаешь, то ровно через 6 недель, совсем незаметно начинается полная деградация.
@mmalanichev
Из общения с предпринимателями (владельцами компаний), которые имеют мощные результаты, заметил одну объединяющую всех особенность.
Люди, которые достигли серьезных результатов в бизнесе, не останавливаются. Никто.
Это их суть. Они продолжают движение.
Самая большая иллюзия, что финансовая цель - стать свободным и ничего не делать, жить на ‘пассивном’ доходе.
В жизни, и природе бизнеса все устроено по-другому. Если ты перестаешь двигаться, ничего не делаешь, то ровно через 6 недель, совсем незаметно начинается полная деградация.
@mmalanichev
База психологии за одну минуту
Ты – это твои мысли. Думаешь качественно – жизнь будет качественной.
Эмоции – это не враг, а компас.
Злость – значит, границы нарушены.
Страх – это отсутствие ясности. Проясняй и иди туда — там возможности и рост.
Тревога – значит, живёшь в будущем, а надо в настоящем.
Спокойствие – это начало радости.
Привычки сильнее мотивации. Хочешь изменить жизнь – меняй свои привычки.
Твоё прошлое – это книга. Её можно читать, но жить в ней нельзя.
Другие люди – это твоё зеркало. То, что тебя бесит в них, бесит их в тебе.
Контроль – это иллюзия. Всё, что ты можешь контролировать, – это свои решения.
По сути, ты как архитектор: строишь свою жизнь из мыслей, чувств и решений.
@mmalanichev
Ты – это твои мысли. Думаешь качественно – жизнь будет качественной.
Эмоции – это не враг, а компас.
Злость – значит, границы нарушены.
Страх – это отсутствие ясности. Проясняй и иди туда — там возможности и рост.
Тревога – значит, живёшь в будущем, а надо в настоящем.
Спокойствие – это начало радости.
Привычки сильнее мотивации. Хочешь изменить жизнь – меняй свои привычки.
Твоё прошлое – это книга. Её можно читать, но жить в ней нельзя.
Другие люди – это твоё зеркало. То, что тебя бесит в них, бесит их в тебе.
Контроль – это иллюзия. Всё, что ты можешь контролировать, – это свои решения.
По сути, ты как архитектор: строишь свою жизнь из мыслей, чувств и решений.
@mmalanichev
Пошла жара
Маск анонсировал выпуск новой нейросети Grok 3. Релиз, по его словам, состоится на следующей неделе. Миллиардер заявил, что это будет «самый умный ИИ на земле».
В прошлом году Маск заявлял, что возможности новых ИИ-моделей превзойдут человеческий разум уже к концу 2025-го.
@mmalanichev
Маск анонсировал выпуск новой нейросети Grok 3. Релиз, по его словам, состоится на следующей неделе. Миллиардер заявил, что это будет «самый умный ИИ на земле».
В прошлом году Маск заявлял, что возможности новых ИИ-моделей превзойдут человеческий разум уже к концу 2025-го.
@mmalanichev
Важен счёт на табло, но ещё важнее - твоё состояние
Результаты в бизнесе и жизни - это не просто цифры, достижения или статус. Главное - состояние, в котором ты хочешь оказаться.
Деньги, признание, свобода - не самоцель, а инструмент, чтобы жить и чувствовать себя так, как действительно хочется.
Самые большие прорывы происходят не после побед, а после смены фокуса:
-На людей вместо ожиданий от них.
-На действия вместо страхов.
-На новые привычки вместо старых установок.
-На возможности вместо ограничений.
Результат - это следствие. А причина всегда внутри.
@mmalanichev
Результаты в бизнесе и жизни - это не просто цифры, достижения или статус. Главное - состояние, в котором ты хочешь оказаться.
Деньги, признание, свобода - не самоцель, а инструмент, чтобы жить и чувствовать себя так, как действительно хочется.
Самые большие прорывы происходят не после побед, а после смены фокуса:
-На людей вместо ожиданий от них.
-На действия вместо страхов.
-На новые привычки вместо старых установок.
-На возможности вместо ограничений.
Результат - это следствие. А причина всегда внутри.
@mmalanichev
Цель
Реально крутая книга от Элияху Голдратта. Бизнес-роман о том, как выявлять и устранять узкие места в компании, чтобы повысить эффективность бизнеса.
Делюсь выжимкой.
1. Теория ограничений (ТОС) – фундаментальная идея книги
Любой бизнес — это система, в которой всегда есть «узкое место» (ограничение), определяющее общий результат. Если его найти и устранить – производительность всей системы растет. Если пытаться улучшать всё сразу – эффекта не будет.
Главный герой Алекс Рого управляет заводом, который убыточен. Ему нужно спасти его за три месяца. Вначале он пытается повысить эффективность на всех участках, но это не приводит к росту прибыли. Только когда он начинает искать узкие места в производстве, ситуация меняется.
“Если ты не можешь что-то улучшить, не стоит этим управлять.”
2. Три ключевых показателя эффективности бизнеса
Голдратт предлагает заменить традиционные финансовые метрики (EBITDA, ROI и т. д.) на три простых и точных показателя:
1. Пропускная способность (Throughput, T) – скорость, с которой бизнес превращает материалы в деньги.
2. Операционные расходы (Operating Expense, OE) – деньги, потраченные на превращение материалов в продукцию.
3. Запасы (Inventory, I) – деньги, вложенные в материалы, оборудование, незавершенное производство.
Завод Алекса пытался загрузить все станки на 100%, но продукция просто скапливалась на складе. После анализа он увидел, что узкое место — это один медленный станок. В итоге он сфокусировался на ускорении именно этого этапа, а не на увеличении загрузки всех машин.
“Не все улучшения ведут к росту прибыли, но любое улучшение узкого места — да.”
3. Пять шагов управления ограничением (ТОС) - алгоритм поиска и устранения узких мест:
1. Найти ограничение (узкое место).
2. Максимально загрузить ограничение (не допускать простоев).
3. Подчинить ему все остальные процессы (работать так, чтобы не перегружать узкое место).
4. Увеличить пропускную способность ограничения (улучшить, ускорить, заменить).
5. Если узкое место устранено, вернуться к шагу 1.
На заводе Алекса выявили, что самое слабое место — это печь, которая медленно обрабатывает детали. Тогда они перестроили график работы так, чтобы все заказы проходили через печь максимально быстро. Это дало резкий рост эффективности.
“Скорость всей системы определяется самым медленным звеном.”
4. Управление людьми через вопросы, а не приказы
Вместо того чтобы сказать: «Мы должны работать быстрее», Алекс спрашивает команду: «Что мешает нам быстрее выпускать продукцию?» «Какое оборудование простаивает?» «Как мы можем помочь узкому месту работать без задержек?»
Люди лучше принимают изменения, когда сами находят решения. Чем больше вовлеченности, тем выше ответственность за результат.
“Настоящий руководитель не дает ответы — он задает правильные вопросы.”
История - мини тренинг
Алекс отправляется в поход с сыном и его друзьями. В процессе он замечает, что дети двигаются неравномерно: кто-то быстро, кто-то медленно. Самый медленный ребенок по имени Герби тормозит всю группу.
Если ускорить самого медленного – вся группа пойдет быстрее. То же самое в бизнесе: ускорь узкое место – ускоришь весь процесс.
Практические выводы для бизнеса
1. Фокусируйтесь на узких местах – не пытайтесь улучшать всё сразу.
2. Смотрите на бизнес как на систему, а не набор отдельных процессов.
3. Ускорение слабого звена даёт максимальный эффект.
4. Не равняйте все показатели – важна пропускная способность.
5. Делайте меньше, но зарабатывайте больше – качество важнее количества.
6. Вовлекайте команду в поиск решений – задавайте правильные вопросы.
Главное – не работать больше, а работать умнее - “Чтобы компания росла, нужно найти и устранить узкое место – именно оно определяет общий успех.”
Какое узкое место прямо сейчас в твоём бизнесе?
@mmalanichev
Реально крутая книга от Элияху Голдратта. Бизнес-роман о том, как выявлять и устранять узкие места в компании, чтобы повысить эффективность бизнеса.
Делюсь выжимкой.
1. Теория ограничений (ТОС) – фундаментальная идея книги
Любой бизнес — это система, в которой всегда есть «узкое место» (ограничение), определяющее общий результат. Если его найти и устранить – производительность всей системы растет. Если пытаться улучшать всё сразу – эффекта не будет.
Главный герой Алекс Рого управляет заводом, который убыточен. Ему нужно спасти его за три месяца. Вначале он пытается повысить эффективность на всех участках, но это не приводит к росту прибыли. Только когда он начинает искать узкие места в производстве, ситуация меняется.
“Если ты не можешь что-то улучшить, не стоит этим управлять.”
2. Три ключевых показателя эффективности бизнеса
Голдратт предлагает заменить традиционные финансовые метрики (EBITDA, ROI и т. д.) на три простых и точных показателя:
1. Пропускная способность (Throughput, T) – скорость, с которой бизнес превращает материалы в деньги.
2. Операционные расходы (Operating Expense, OE) – деньги, потраченные на превращение материалов в продукцию.
3. Запасы (Inventory, I) – деньги, вложенные в материалы, оборудование, незавершенное производство.
Завод Алекса пытался загрузить все станки на 100%, но продукция просто скапливалась на складе. После анализа он увидел, что узкое место — это один медленный станок. В итоге он сфокусировался на ускорении именно этого этапа, а не на увеличении загрузки всех машин.
“Не все улучшения ведут к росту прибыли, но любое улучшение узкого места — да.”
3. Пять шагов управления ограничением (ТОС) - алгоритм поиска и устранения узких мест:
1. Найти ограничение (узкое место).
2. Максимально загрузить ограничение (не допускать простоев).
3. Подчинить ему все остальные процессы (работать так, чтобы не перегружать узкое место).
4. Увеличить пропускную способность ограничения (улучшить, ускорить, заменить).
5. Если узкое место устранено, вернуться к шагу 1.
На заводе Алекса выявили, что самое слабое место — это печь, которая медленно обрабатывает детали. Тогда они перестроили график работы так, чтобы все заказы проходили через печь максимально быстро. Это дало резкий рост эффективности.
“Скорость всей системы определяется самым медленным звеном.”
4. Управление людьми через вопросы, а не приказы
Вместо того чтобы сказать: «Мы должны работать быстрее», Алекс спрашивает команду: «Что мешает нам быстрее выпускать продукцию?» «Какое оборудование простаивает?» «Как мы можем помочь узкому месту работать без задержек?»
Люди лучше принимают изменения, когда сами находят решения. Чем больше вовлеченности, тем выше ответственность за результат.
“Настоящий руководитель не дает ответы — он задает правильные вопросы.”
История - мини тренинг
Алекс отправляется в поход с сыном и его друзьями. В процессе он замечает, что дети двигаются неравномерно: кто-то быстро, кто-то медленно. Самый медленный ребенок по имени Герби тормозит всю группу.
Если ускорить самого медленного – вся группа пойдет быстрее. То же самое в бизнесе: ускорь узкое место – ускоришь весь процесс.
Практические выводы для бизнеса
1. Фокусируйтесь на узких местах – не пытайтесь улучшать всё сразу.
2. Смотрите на бизнес как на систему, а не набор отдельных процессов.
3. Ускорение слабого звена даёт максимальный эффект.
4. Не равняйте все показатели – важна пропускная способность.
5. Делайте меньше, но зарабатывайте больше – качество важнее количества.
6. Вовлекайте команду в поиск решений – задавайте правильные вопросы.
Главное – не работать больше, а работать умнее - “Чтобы компания росла, нужно найти и устранить узкое место – именно оно определяет общий успех.”
Какое узкое место прямо сейчас в твоём бизнесе?
@mmalanichev
Какая коммуникация – такой и результат
Лучшая связь – личная встреча. Здесь решаются вопросы, рождаются идеи и двигаются дела.
Личная встреча сейчас воспринимается как премиум формат!
Чуть слабее – видеозвонок. Уже не тот уровень вовлечённости, но всё ещё рабочий вариант.
Телефон? Менее эффективно – голос без эмоций, без контекста.
Сообщения в мессенджере? Это уже на грани «просто уведомил».
А почта? Почти как отправить письмо в бутылке – когда и ответят ли вообще, никто не знает.
Как выбрать формат?
Как сказал мой старший товарищ: - «Используй формулу»:
Значимость контакта деленное на Количество контактов = насколько осмысленно ты тратишь своё время.
Что по таймингу?
Золотое время для связи – с 10:00 до 17:00, с понедельника по пятницу.
В этот период все в ресурсе, а значит, коммуникация будет экологичной и продуктивной.
Остальное время – для анализа, планирования и стратегии. Не разменивай его на хаос и пустые разговоры.
@mmalanichev
Лучшая связь – личная встреча. Здесь решаются вопросы, рождаются идеи и двигаются дела.
Личная встреча сейчас воспринимается как премиум формат!
Чуть слабее – видеозвонок. Уже не тот уровень вовлечённости, но всё ещё рабочий вариант.
Телефон? Менее эффективно – голос без эмоций, без контекста.
Сообщения в мессенджере? Это уже на грани «просто уведомил».
А почта? Почти как отправить письмо в бутылке – когда и ответят ли вообще, никто не знает.
Как выбрать формат?
Как сказал мой старший товарищ: - «Используй формулу»:
Значимость контакта деленное на Количество контактов = насколько осмысленно ты тратишь своё время.
Что по таймингу?
Золотое время для связи – с 10:00 до 17:00, с понедельника по пятницу.
В этот период все в ресурсе, а значит, коммуникация будет экологичной и продуктивной.
Остальное время – для анализа, планирования и стратегии. Не разменивай его на хаос и пустые разговоры.
@mmalanichev
Нет базы знаний – нет роста
Прочитал статистику по исследованию «Предприниматели России: исследовательский мониторинг». Чуток цифр:
79% предпринимателей не хватает бизнес-знаний. Причём не каких-то абстрактных, а конкретных:
25% не умеют систематизировать бизнес и тонут в хаосе. Лично моя оценка – таких под 80%!
19% не понимают, как привлекать деньги и работать с финансами.
15% не знают, как управлять командой и выстраивать процессы. По моим наблюдениям – таких более 80%!
Но вот что интересно: 40% готовы учиться и искать наставников, а среди молодых предпринимателей этот процент ещё выше – 52%.
Хорошая новость: предпринимательство в России на подъёме.
В 2009 году 79% россиян относились к бизнесу положительно. В 2024 – уже 92% (ВЦИОМ).
Доля людей с собственным делом выросла с 4% в 2008 году до 10% в 2024.
Рынок растёт, но вопрос не в том, вырастет ли твой бизнес – а в том, будешь ли ты этим управлять или просто наблюдать.
По факту 79% мечутся в поисках ответов, 21% – берут и делают.
@mmalanichev
Прочитал статистику по исследованию «Предприниматели России: исследовательский мониторинг». Чуток цифр:
79% предпринимателей не хватает бизнес-знаний. Причём не каких-то абстрактных, а конкретных:
25% не умеют систематизировать бизнес и тонут в хаосе. Лично моя оценка – таких под 80%!
19% не понимают, как привлекать деньги и работать с финансами.
15% не знают, как управлять командой и выстраивать процессы. По моим наблюдениям – таких более 80%!
Но вот что интересно: 40% готовы учиться и искать наставников, а среди молодых предпринимателей этот процент ещё выше – 52%.
Хорошая новость: предпринимательство в России на подъёме.
В 2009 году 79% россиян относились к бизнесу положительно. В 2024 – уже 92% (ВЦИОМ).
Доля людей с собственным делом выросла с 4% в 2008 году до 10% в 2024.
Рынок растёт, но вопрос не в том, вырастет ли твой бизнес – а в том, будешь ли ты этим управлять или просто наблюдать.
По факту 79% мечутся в поисках ответов, 21% – берут и делают.
@mmalanichev