Как думаете, на HH разместят)?
Хотя, судя по зарплате, это не вакансия — это прямое попадание в Forbes без стартапа)
@mmalanichev
Хотя, судя по зарплате, это не вакансия — это прямое попадание в Forbes без стартапа)
@mmalanichev
По кругу
Заметил интересную закономерность: мы становимся ‘трусами’ и бездействуем, когда мы устали. А устали мы от хаоса в своем бизнесе. Круг замкнулся.
Хорошая новость - есть решение, выход всегда есть.
@mmalanichev
Заметил интересную закономерность: мы становимся ‘трусами’ и бездействуем, когда мы устали. А устали мы от хаоса в своем бизнесе. Круг замкнулся.
Хорошая новость - есть решение, выход всегда есть.
@mmalanichev
Маркетинговые войны
Крутейшая книга Джека Траута для предпринимателей. Держите очередной разбор-выжимку из книги. Только сама суть для воскресного чтива.
Маркетинг — это война. И не метафора, а буквально. Война за долю рынка, за внимание потребителя, за место в его сознании. Траут и Райс переносят военные стратегии в бизнес, утверждая: тот, кто мыслит как полководец, выигрывает.
Существует четыре типа маркетинговых стратегий (по аналогии с военными):
1. Оборонительная стратегия
Применима только для лидера рынка.
Цель — удержать позицию, парируя атаки конкурентов.
Пример: Coca-Cola парирует попытки Pepsi атаковать молодежный сегмент, отвечая свежими кампаниями и новыми форматами (лайт, зеро и т.д.).
2. Наступательная стратегия
Для претендентов на лидерство.
Цель — атаковать слабые стороны лидера.
Пример: Pepsi — «Поколение Pepsi» как удар по образу «традиционной» Coca-Cola.
«Нападать нужно не на сильную сторону конкурента, а на его слабость.»
3. Фланговая стратегия
Подходит компаниям поменьше.
Атака на незанятые ниши или слабозащищённые фланги.
Хороший пример: Red Bull создал рынок энергетиков — ни Coca-Cola, ни Pepsi там не присутствовали.
4. Партизанская стратегия
Для малого бизнеса.
Работает в локальных рынках, с узкой ЦА и ограниченным бюджетом.
Пример: Местная кофейня, которая делает акцент на культуре и общении в районе — и не собирается воевать с Starbucks.
Ключевые цитаты Джека:
«Маркетинг — это не битва продуктов. Это битва восприятий.»
«У лидера нет права на ошибки. Ему приходится обороняться каждый день.»
«Выигрывает не тот, кто тратит больше денег. А тот, кто точнее бьёт.»
«Если ты похож на конкурента - ты проиграл.»
Истории в тему
1. Pepsi vs Coca-Cola
Классика наступательной стратегии.
Pepsi — молодой и дерзкий бренд. Coca-Cola — старомодная, «для взрослых».
Битва восприятий, не вкусов.
2. Avis против Hertz
Слоган Avis: «Мы №2, поэтому стараемся сильнее».
Удар по самоуверенности лидера — стратегия “второго номера”.
3. Tylenol против аспирина
Tylenol выбрал фланг — «безопаснее, чем аспирин».
Не стал сражаться в лоб — выбрал новый позиционный вектор.
4. Volkswagen в США
Когда все продавали «огромные машины для семьи» — VW пошёл в фланг: маленькие, экономичные, «умные».
Запомнился именно отличием.
Практические выводы для бизнеса
1. Определи, кто ты в своей категории: лидер, претендент, нишевик или партизан.
2. Не копируй лидера. Выбирай другую позицию, ищи слабые фланги.
3. Стратегия важнее продукта. Идеальный продукт без позиции — бессмыслен.
4. Ищи «дверь» в сознание клиента. Один вектор, одно сообщение, один фокус.
5. Бей в узкое место. Не размазывай маркетинг, концентрируйся.
6. Масштаб не гарантирует успех. Партизан может побеждать гигантов.
Факты
90% маркетинговых войн проигрываются не из-за продукта, а из-за неправильной стратегии.
Лидер на рынке обычно НЕ создает нишу. Он просто первым захватывает сознание.
Концентрат для внедрения
Кто ты на рынке?
Честно оцени позицию (лидер, второй, ниша, партизан).
Где враг уязвим?
Ищи слабые стороны в продукте, бренде или каналах.
Что ты можешь занять?
Узкая ниша, отличная ЦА, локальный рынок.
Как победить восприятие?
Выстрои чёткое позиционирование, подкреплённое простым посланием.
Дайте огня 🔥, если такой воскресный формат с разбором-выжимкой топовых книг для предпринимателей/бизнеса заходит
@mmalanichev
Крутейшая книга Джека Траута для предпринимателей. Держите очередной разбор-выжимку из книги. Только сама суть для воскресного чтива.
Маркетинг — это война. И не метафора, а буквально. Война за долю рынка, за внимание потребителя, за место в его сознании. Траут и Райс переносят военные стратегии в бизнес, утверждая: тот, кто мыслит как полководец, выигрывает.
Существует четыре типа маркетинговых стратегий (по аналогии с военными):
1. Оборонительная стратегия
Применима только для лидера рынка.
Цель — удержать позицию, парируя атаки конкурентов.
Пример: Coca-Cola парирует попытки Pepsi атаковать молодежный сегмент, отвечая свежими кампаниями и новыми форматами (лайт, зеро и т.д.).
2. Наступательная стратегия
Для претендентов на лидерство.
Цель — атаковать слабые стороны лидера.
Пример: Pepsi — «Поколение Pepsi» как удар по образу «традиционной» Coca-Cola.
«Нападать нужно не на сильную сторону конкурента, а на его слабость.»
3. Фланговая стратегия
Подходит компаниям поменьше.
Атака на незанятые ниши или слабозащищённые фланги.
Хороший пример: Red Bull создал рынок энергетиков — ни Coca-Cola, ни Pepsi там не присутствовали.
4. Партизанская стратегия
Для малого бизнеса.
Работает в локальных рынках, с узкой ЦА и ограниченным бюджетом.
Пример: Местная кофейня, которая делает акцент на культуре и общении в районе — и не собирается воевать с Starbucks.
Ключевые цитаты Джека:
«Маркетинг — это не битва продуктов. Это битва восприятий.»
«У лидера нет права на ошибки. Ему приходится обороняться каждый день.»
«Выигрывает не тот, кто тратит больше денег. А тот, кто точнее бьёт.»
«Если ты похож на конкурента - ты проиграл.»
Истории в тему
1. Pepsi vs Coca-Cola
Классика наступательной стратегии.
Pepsi — молодой и дерзкий бренд. Coca-Cola — старомодная, «для взрослых».
Битва восприятий, не вкусов.
2. Avis против Hertz
Слоган Avis: «Мы №2, поэтому стараемся сильнее».
Удар по самоуверенности лидера — стратегия “второго номера”.
3. Tylenol против аспирина
Tylenol выбрал фланг — «безопаснее, чем аспирин».
Не стал сражаться в лоб — выбрал новый позиционный вектор.
4. Volkswagen в США
Когда все продавали «огромные машины для семьи» — VW пошёл в фланг: маленькие, экономичные, «умные».
Запомнился именно отличием.
Практические выводы для бизнеса
1. Определи, кто ты в своей категории: лидер, претендент, нишевик или партизан.
2. Не копируй лидера. Выбирай другую позицию, ищи слабые фланги.
3. Стратегия важнее продукта. Идеальный продукт без позиции — бессмыслен.
4. Ищи «дверь» в сознание клиента. Один вектор, одно сообщение, один фокус.
5. Бей в узкое место. Не размазывай маркетинг, концентрируйся.
6. Масштаб не гарантирует успех. Партизан может побеждать гигантов.
Факты
90% маркетинговых войн проигрываются не из-за продукта, а из-за неправильной стратегии.
Лидер на рынке обычно НЕ создает нишу. Он просто первым захватывает сознание.
Концентрат для внедрения
Кто ты на рынке?
Честно оцени позицию (лидер, второй, ниша, партизан).
Где враг уязвим?
Ищи слабые стороны в продукте, бренде или каналах.
Что ты можешь занять?
Узкая ниша, отличная ЦА, локальный рынок.
Как победить восприятие?
Выстрои чёткое позиционирование, подкреплённое простым посланием.
Дайте огня 🔥, если такой воскресный формат с разбором-выжимкой топовых книг для предпринимателей/бизнеса заходит
@mmalanichev