Установка на неделю -
я выбираю думать, что чем больше дисциплины, тем больше денег

Продуктивной и позитивной недели!

@mmalanichev

Как только ты взобрался на очередную вершину, нужно понимать, что это всего лишь бугорок. А вершина там, еще дальше…

Вот это постоянное желание достичь нового уровня дает и энергию, и развитие, и интересную насыщенную жизнь

@mmalanichev

Одна ключевая фраза

Бывает так, когда читаешь истории крутых, успешных компаний, и всего одна ключевая мысль, фраза книги может быть супер ценностью и многое поменять

Основатель Nike, Фил Найт, в своей книге “Продавец обуви” развернул мысль: “Работая с умными людьми не надо говорить им, что и как делать - расскажите им свою идею, они все остальное сделают сами”. Это, по сути, стало стратегией компании NIke.

Оборот Nike в 2023 году составил 51.2 млрд $, чистая прибыль 5.07 млрд. $, капитализация 167 млрд. $.

Если внимательно изучить, исследовать все крутые результаты в бизнесе, в разных нишах, то явно выделяется, что у всех фокус на создании сильных Команд и сильного управления (менеджмента) в связке с сильной идеологией (культурой) лидерства.

Мой предпринимательский опыт тоже говорит об этом, благодаря фокусировке на создании сильной профессиональной команды, системе управления и культуре лидерства - нам удалось вырастить компанию до оборота 1,3 млрд. руб. в год.

Последнее время (уже скоро 2 года) мой большой интерес, моя экспертиза, область моего развития и бизнес связан с этими направлениями. Но об этом позже.

А книгу Фила Найта рекомендую. В первую очередь владельцам своих компаний, предпринимателям.

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю думать, что планирование даёт рост денег

Продуктивной недели!

@mmalanichev

5 принципов любого дела

Когда развиваешь свой бизнес, чтобы он был эффективным и долгосрочным, стоит задуматься, на какие принципы твой бизнес опирается

Делюсь своими

1. Главное - это люди. Семья. Команда. Клиенты. Польза людям - принцип номер один. Если проект не приносит пользу людям, его точно не стоит даже начинать делать.

2. Бизнес нравится самому. Нравится идея, ниша, сам процесс в кайф. Иначе напряжение, борьба и так себе результат.

3. В этом рынке есть деньги. Бизнес-ниша имеет большую ёмкость. Все, что вы делаете, должно приносить деньги. Есть возможность кратного масштаба.

4. Бизнес развивает меня как личность. Благодаря своему бизнесу я расту, он меня трансформирует в лучшую версию себя.

5. Окружение и стиль жизни. Здесь пару вопросов: Каким стилем жизни я буду жить? Какие люди будут вокруг меня?

@mmalanichev

Кто такой предприниматель?

В доминирующем большинстве бизнесов предприниматель - это многорукий многоног, который должен делать все для того, чтобы его бизнес рос. Должен во всем разбираться, создавать продукты, делать маркетинг, логистику и так далее, и так далее.

В эффективном подходе как происходит? Кто такой предприниматель?

Он придумал классную идею, понял, что, кажется, это может изменить, трансформировать рынок, сформировал, проработал видение. Написал, зачем ему это нужно. Какую миссию он решает, где есть вот этот социальный отклик, где мой внутренний отклик, чтобы это видение реально было настоящим, вдохновляющим.

После проработки ключевых смыслов бизнеса, потом он делает стратегию, отвечающую на вопрос: А как я достигну этого видения?

Далее к этой стратегии делается финансовый план, сколько мне нужно денег для того, чтобы сделать такую компанию, которую я увидел.

И потом он идёт к инвестору и говорит: ‘Мне нужно вот столько денег, чтобы нанять Команду, которая приведёт вот к этим результатам, которые есть в моем видении’

И это называется инвестиционные фонды, венчурные инвестиции, когда ты идёшь за деньгами и говоришь: ‘Вот это я придумал, дайте мне нужный объём денег, чтобы я нанял Команду, которая это сделает’.

Предприниматель не может заниматься всем подряд. Ключевая задача у предпринимателя ОДНА: нанять правильных, сильных людей, под своё видение бизнеса. И далее строить систему управления.

@mmalanichev

Мир. Своё любимое дело. Май

@mmalanichev

Эти 11 книг многих сделали богатыми, и это точно

Людям с шестизначными доходами задавали вопрос: Что вы читаете?
На основании их ответов и сделан этот список.

Must Have по Предпринимательскому мышлению!

Искренне считаю, что они должны быть у каждого, кто хочет в жизни большего, в домашней библиотеке.

Читать по кругу! И делать новые действия исходя из мышления, приобретённого в этих книгах

Вот эти крутейшие 11 книг

1.Наполеон Хилл - Закон успеха
2.Борис Березовский - Как заработать большие деньги
3.Сунь Цзы - Искусство войны
4.Поль Лу Сулицер - Зелёный король
5.Дейл Карнеги - Как завоевывать друзей и оказывать на них влияние
6.Самый богатый человек в Вавилоне
7.Айн Рэнд - Источник
8.Айн Рэнд - Атлант расправил плечи
9.Теодор Драйзер, трилогия - Финансист, Титан и Стоик
10.О’Генри - Короли и капуста
11.Джим Коллинз - От хорошего к великому

PS. Книги, которые подарю своему сыну и мы их с ним будем вместе обсуждать

Кстати, возможно для кого-то это будет планом полезнейшего чтива на 2024 год и планом роста своих доходов!

Сохрани себе. Поделись с друзьями!

© Михаил Маланичев

@mmalanichev

Что потреблять

В тему свежий месседж от Павла Дурова по поводу качества потребляемого контента

‘Осознание того, какую информацию мы потребляем, так же важно для нашего благополучия, как и то, какую пищу мы едим. Слова могут формировать нашу реальность больше, чем мы думаем.

Вот почему я никогда не смотрю фильмы ужасов, а предпочитаю фильмы, показывающие воодушевляющие истории успеха («Вонка» был моим фаворитом в прошлом году). Популярные песни, переигрываемые много раз, могут действовать как волшебные заклинания, вызывающие внушения в нашем мозгу, поэтому я тщательно подбираю свой плейлист, чтобы убедиться, что их тексты не содержат нежелательных сценариев. Мне нравится начинать свой день с песен середины 20-го века, выражающих радость, таких как «О, какое прекрасное утро» или «Какой чудесный мир».’

@mmalanichev

9 мая

В такие особенные дни, как сегодня, возникает только одно чувство - благодарность.

Всем мира и добра!

@mmalanichev

Мысли

Чтобы изменить, улучшить свою ситуацию в делах, в жизни, нам нужно просто начать выбирать свои мысли.

Если вы прислушаетесь, о чём говорят люди, вы поймёте, почему они живут так, как живут.

Именно мышление, мысли, наполнение определяют жизнь человека. И вы поймёте, что некого винить, кроме собственного мышления и выбора, который мы делаем каждый день, много раз в день, позволяя той или иной мысли захватить наше сознание.

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю уважение к самому себе, поэтому у меня есть цель и план действий

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Рекрутинг как производство

Сначала "Кто?" - потом "Что?" как это на практике?

Патрик Райан поднял Aon Corporation с нуля до стоимости в 13 млрд $. Его слова:

"Я не считаю себя гением, на голову выше остальных. В бизнесе крутятся многие тысячи таких умников. По-моему, единственное, до чего за все эти годы сумел додуматься толко я, - это непрерывный поиск талантливых людей для своей компании".

Подход Райана очень простой - не ситуативный поиск людей на открытые вакансии, когда уже припекло и нужно было нанять человека "вчера", а создание устойчивого потока супер-талантливых кандидатов, которых авторы книги "Кто?" называют "игроками класса А" или "игроками Лидерами".

Когда бы и с кем не знакомился Райан, он задает простой вопрос: "Кто из ваших знакомых настолько талантлив, что я должен пригласить его к себе на работу?"

Он постоянно собирает рекомендации на талантливых людей, по данным исследований - это лучший из топ-5 способов привлечения сильных кандидатов.

Патрик записывает всех в отдельный список и установил себе за правило еженедельно созваниваться с несколькими из них, а затем встречаться с самыми подходящими кандидатами.

Рекрутинг - это главная задача. И это не временный проект, а постоянный процесс. Это как производство по поиску сильных людей, лидеров.

@mmalanichev

Пять нешаблонных вопросов, которые лучше задать на собеседовании

Сделать ошибку и нанять не того человека очень легко. Затем слабый специалист навредит вашему бизнесу и демотивирует команду. Поэтому так важны вопросы на собеседовании: они помогут понять, кто перед вами. И тут важно не ограничиваться только профессиональными вопросами.

Вот о чём стоит спросить, помимо опыта работы:

1. Какие ценности вы разделяете?

Рекрутинг через ценности - это долгосрочное и супер продуктивное сотрудничество. Если на этапе собеседования вы видите, что ценности кандидата синхронизируются с ценностями компании (Команды), то это фундамент для роста, результата

2. Чем вы гордитесь больше всего?

Это необязательно профессиональные успехи или социально-значимые достижения. Поймите, что важно для самого кандидата. Ответ на этот вопрос показывает личностные качества и какой выбор привык делать человек.
Как мы делаем что-то - мы делаем ВСЕ! Это качественно работающий фильтр.

3. Чем вы занимаетесь в свободное время?

То, как человек тратит свое время по своей инициативе, демонстрирует его истинные цели и интересы. Например, странно, если человек творческой профессии не читает книги или не смотрит видео из своей сферы. Хотя бы ради насмотренности.

4. На что вы тратите свободные деньги?

Этот вопрос также позволяет увидеть картину жизни и цели человека. Например, хорошим признаком будет, если человек вкладывается в свое образование или развитие каких-то навыков.

5. Почему вы выбрали эту работу?

Этот вопрос часто приходится задавать несколько раз, потому что сначала люди называют поверхностные причины, вроде хорошей зарплаты. Но такая зарплата может быть и в другой компании на этой должности. Вам важно докопаться до более глубоких, истинных причин.

Например, в компании есть дополнительные бонусы, перспективы роста, обучение или человек хочет реализовать миссию компании, его это искренне трогает, а это уже более сильная мотивация, позиция. Поэтому важно научиться видеть кандидата насквозь.

Вопросы должны качественно квалифицировать, фильтровать кандидата, потому что задача основателя компании - создать сильную команду, выбирая лучших из лучших.

@mmalanichev

Главное препятствие, конкурент в бизнесе - это мышление основателя компании, с другой стороны это и супер возможности для роста.

Ключевая метрика мышления основателя, предпринимателя - ёмкость расти / ёмкость мышления

@mmalanichev

Кто двигает мир вперёд

Каждый день новаторы двигают мир вперед своими идеям, амбициями, решениями, рисками, улучшениями и лидерскими командами.

Новаторы - это предприниматели.

Все лучшее, что у нас есть, создано предпринимателями-новаторами

Электромобили, телефоны без кнопок, компьютеры, которые легко носить с собой, экзоскелеты и даже космический туризм.

Все это придумано выдающимися людьми, которым удалось быть на шаг впереди.

Предприниматели - это те, кто действуя каждый день в состоянии неопределённости, получая сопротивление извне, сталкиваясь с непониманием, порицанием и критикой, но не отступаясь от своих идей, принципов и целей двигают экономику этого мира вперёд и вверх.

Это новаторы - предприниматели, которые не унаследовали свое состояние и не успокоились, когда заработали первые деньги на безбедную жизнь.

Предпринимательство — это вызов, стиль жизни, а не профессия.

Предприниматели - новаторы не делают ставку на одну идею. Более того, у них всегда много вариантов и они без сожаления отказываются от того, что не дало результат или по какой-либо причине не реализуется. 

Кстати, число новых регистраций индивидуальных предпринимателей в России стало рекордным за последние 2 года по итогам первого квартала.

240 000 человек решили стать предпринимателями, открыть собственное дело. Выбрали супер захватывающий стиль жизни.

С днём Предпринимателя!

Всем, кто в теме своего бизнеса огромнейший РЕСПЕКТ! Мы здесь все на одной, большой, созидающей волне!

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю развивать сознание изобилия

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Выбирай любовь

Все большие результаты делаются вдолгую, бизнес - это марафон.

Нужно научиться, сформировать у себя привычку работать вдолгую и, главное, регулярно, а на это нужна сильная мотивация, и она появляется из честных ответов на вопросы: Зачем? Ради чего?

Так появляется смысл.

Далее мы трансформируем эти ответы (смысл) в ЦЕЛЬ и все свои регулярные действия на длинной дистанции фильтруем / квалифицируем - это ведёт меня к цели или нет. Делаем только то, что ведёт к цели. Остальное, как говорят японцы, ‘муда’ (лишнее) - отсекаем.

А где брать мотивацию на длинной бизнес-дистанции? Из какого источника?

Сила мотивации в ЛЮБВИ!

Любовь к себе.
Любовь к своей половнике (мужчина/женщина).
Любовь к своему делу.
Любовь к другим людям.
Любовь к развитию.
Любовь к риску.
Любовь к лидерству.

Любовь мощнейший мотиватор. Позвони маме и скажи: ‘мама, я тебя люблю’, скажи это просто от души, искренне, и твой день сразу же наполняется энергий, мотивацией.

Сделай это прямо сейчас.

Находить мотивацию через любовь к семье, к детям (показать им свой пример развития, масштаб желаний = мышления), к своей женщине, своему делу, к тому, чтобы влиять на рост людей и рост их бизнесов, любовь к путешествиям, новым знаниям.
Любовь к вызовам, новым мощным целям, любовь к мечтам, любовь к развитию. И двигаться, делать, создавать только через любовь.

Люди растут только через любовь.
Рост качественный и быстрый.

Пишу этот пост и прям чувствую супер прилив энергии, прям мурашки волнами. Чувствую, осознаю, что любовь - супер ценность, супер сила.

И кстати, если у вас нет мотивации, энергии, сил, начните с любви. Выбирайте любовь.

@mmalanichev

Если бизнес не растет, значит, ты делаешь что-то не так

Если описать свое отношение к бизнесу в паре слов, выйдет довольно простое правило: “Делай то, что ведет к росту, тогда рост будет. Не знаешь, как? Иди к тем, кто знает”.

Пустой, не продуктивный месяц - тот, в котором наши показатели остались без изменений. Разумно строить систему, которая обязана растить бизнес, в независимости от того, насколько глубоко ты погружен в операционку.

Что влияет на рост:

1.Мышление = эффективность основателя.
Ты или причина роста или ограничитель, ремесленник. Все только в твоей голове, насколько ты точно находишься в своей роли, в роли основателя - драйвера, руководителя роста бизнеса.

2.Окружение.
Самый быстрый лифт - грамотный наставник, который на порядок выше разбирается в области, в которую ты идешь. Лучшее, что может сделать предприниматель на старте, — приземлить в партнёрство, в команду, правильного бизнес-наставника, который застрахует фаундера от ошибок неопытности, поделится экспертизой, опытом и нетворком

3.Команда.
Нерастущий предприниматель - это тот, кто многое делает своими руками. Для роста нужна правильная команда, которая уже делала нужный результат и может это подтвердить. Это касается и любого руководителя - если вам не хватает своего ресурса или навыков, чтобы продвигаться быстро, вы становитесь ограничителем для роста.

4.Система управления.
Любой бизнес - это производственный процесс, который складывается из ряда бизнес процессов, метрик.
У основателя / СЕО должны загораться красные лампы в системе управления в определённые моменты, чтобы вся команда синхронно делала шаг к цели. Метафорически система - это как самолёт, и наша задача сделать так, чтобы показатели всех приборов были в зелёной зоне. Если одна из метрик начинает западать, мы с командой понимаем: есть проблема, нужно найти решение, нужно ‘поднажать’.

Рост компании - это совокупность этих четырёх основных факторов, но самое главное - это лёгкое чувство голода до роста, до результатов и офигенный драйв;)

@mmalanichev

Благодарю за все, что есть в моей жизни)! Благодарю всех, кто есть в моей жизни!

Живем на красивейшем острове. Начал отмечать свой день рождение здесь)

@mmalanichev