БАНЗАЙ!
Мы с командой с нуля создали регионального лидера в розничном бизнесе.
Сегодня БАНЗАЙ 24 года!
Легендарная Компания!
С днём рождения!
Очень рад этой дате, горжусь за Команду и что был у руля в роли СЕО компании.
Чуток истории
5 октября 2000 года старт бизнеса
В 2005 году, когда федеральные сети Евросеть и Связной стали заходить в наш регион, мы (сеть «Банзай») восприняли это как вызов и поставили себе цель - иметь лидерские позиции. Четыре года плотной, ежедневной работы нам понадобилось для этого.
По факту в конце 2009 года мы имели долю рынка в нашем регионе в 32% (цель была сделана).
Из 28 местных компаний в регионе на сегодняшний день осталось только 2!
Это сеть «Банзай» (40+ магазинов в регионе, по факту, и сейчас лидер рынка), и «Double S Electronics» (Сергей, привет, если читаешь)
Кстати, сейчас на рынке уже совсем нет наших главных конкурентов - федеральных компаний, ни Евросети, ни Связного.
В 2023 году Forbes писал, что розничная сеть «Связной», объединенная с «Евросетью» («Евросеть» как бизнес, как бренд в итоге был заморожен) стали «Сеть Связной» - получила чистый убыток за 2022 год в 48,5 млрд руб.
Forbes сообщил, что компания последние годы балансировала на грани рентабельности, а в 2022 году столкнулась с десятками исков от кредиторов и контрагентов на сумму более 14 млрд рублей.
В отчете «Сеть Связной» говорится, что часть обязательств перед кредиторами не может быть погашена в срок. В феврале 2023-го компания обратилась в суд с заявлением о признании себя банкротом, в июне суд ввел процедуру наблюдения.
Мы в развитии своего бизнеса “Банзай”сфокусировались на трёх ключевых моментах:
1. Масштаб мышления и личная эффективность основателей (видение, ёмкость)
2. Система управления (сильный менеджмент)
3. Сильная лидерская Команда (культура лидерства)
И на трёх клиентских ценностях:
1. Комфорт для нашего клиента (только лучшие места расположения магазинов)
2. Качество во всем (сервис, обслуживание и т.д.)
3. Главное - это люди (долгосрочные отношения, репутация сильнее денег)
И благодаря этому уже 24 года бизнес эффективно работает и является лидером в регионе.
Сейчас мой большой интерес, фокус, моя экспертиза, область моего развития эволюционно переросли в бизнес, который связан с этими направлениями.
Все, что было наработано за 25 лет предпринимательского опыта, создания и управления компаниями трансформировалось в новый бизнес-проект - я строю консалтинговую boutique компанию (Boutique Consulting Firm) с экспертизой создания лидерских команд и эффективной системы управления бизнесом.
@mmalanichev
Мы с командой с нуля создали регионального лидера в розничном бизнесе.
Сегодня БАНЗАЙ 24 года!
Легендарная Компания!
С днём рождения!
Очень рад этой дате, горжусь за Команду и что был у руля в роли СЕО компании.
Чуток истории
5 октября 2000 года старт бизнеса
В 2005 году, когда федеральные сети Евросеть и Связной стали заходить в наш регион, мы (сеть «Банзай») восприняли это как вызов и поставили себе цель - иметь лидерские позиции. Четыре года плотной, ежедневной работы нам понадобилось для этого.
По факту в конце 2009 года мы имели долю рынка в нашем регионе в 32% (цель была сделана).
Из 28 местных компаний в регионе на сегодняшний день осталось только 2!
Это сеть «Банзай» (40+ магазинов в регионе, по факту, и сейчас лидер рынка), и «Double S Electronics» (Сергей, привет, если читаешь)
Кстати, сейчас на рынке уже совсем нет наших главных конкурентов - федеральных компаний, ни Евросети, ни Связного.
В 2023 году Forbes писал, что розничная сеть «Связной», объединенная с «Евросетью» («Евросеть» как бизнес, как бренд в итоге был заморожен) стали «Сеть Связной» - получила чистый убыток за 2022 год в 48,5 млрд руб.
Forbes сообщил, что компания последние годы балансировала на грани рентабельности, а в 2022 году столкнулась с десятками исков от кредиторов и контрагентов на сумму более 14 млрд рублей.
В отчете «Сеть Связной» говорится, что часть обязательств перед кредиторами не может быть погашена в срок. В феврале 2023-го компания обратилась в суд с заявлением о признании себя банкротом, в июне суд ввел процедуру наблюдения.
Мы в развитии своего бизнеса “Банзай”сфокусировались на трёх ключевых моментах:
1. Масштаб мышления и личная эффективность основателей (видение, ёмкость)
2. Система управления (сильный менеджмент)
3. Сильная лидерская Команда (культура лидерства)
И на трёх клиентских ценностях:
1. Комфорт для нашего клиента (только лучшие места расположения магазинов)
2. Качество во всем (сервис, обслуживание и т.д.)
3. Главное - это люди (долгосрочные отношения, репутация сильнее денег)
И благодаря этому уже 24 года бизнес эффективно работает и является лидером в регионе.
Сейчас мой большой интерес, фокус, моя экспертиза, область моего развития эволюционно переросли в бизнес, который связан с этими направлениями.
Все, что было наработано за 25 лет предпринимательского опыта, создания и управления компаниями трансформировалось в новый бизнес-проект - я строю консалтинговую boutique компанию (Boutique Consulting Firm) с экспертизой создания лидерских команд и эффективной системы управления бизнесом.
@mmalanichev
Сила принятого решения
⠀
Общаясь с большим количеством предпринимателей и анализируя их результаты, я убедился, что основой движения, толчком, энергией, стартом и ростом бизнеса является сила твоего решения.
⠀
Эту силу нужно чувствовать, ее надо взращивать. При разговоре с предпринимателем (основателем) сразу видно, принято ли у него решение расти в бизнесе, это чувствуется во всем, и в его речи, и в его видении, и ,главное, в его энергии.
⠀
В чем секреты предпринимательства?
Почему люди достигают мощных результатов?
⠀
Потому что у них есть сила принятого решения. И она имеет определяющую мощь. Твоё решение определяет ВСЕ.
Есть твёрдое решение = будет твёрдый результат.
Вот реальный план:
0. Решение (это шаг ноль)
1. Хочу
2. Могу
3. Делаю
4. Лучший
Работает.
@mmalanichev
⠀
Общаясь с большим количеством предпринимателей и анализируя их результаты, я убедился, что основой движения, толчком, энергией, стартом и ростом бизнеса является сила твоего решения.
⠀
Эту силу нужно чувствовать, ее надо взращивать. При разговоре с предпринимателем (основателем) сразу видно, принято ли у него решение расти в бизнесе, это чувствуется во всем, и в его речи, и в его видении, и ,главное, в его энергии.
⠀
В чем секреты предпринимательства?
Почему люди достигают мощных результатов?
⠀
Потому что у них есть сила принятого решения. И она имеет определяющую мощь. Твоё решение определяет ВСЕ.
Есть твёрдое решение = будет твёрдый результат.
Вот реальный план:
0. Решение (это шаг ноль)
1. Хочу
2. Могу
3. Делаю
4. Лучший
Работает.
@mmalanichev
Установка на неделю -
я выбираю думать, что регулярные действия к своей цели - это и есть лучшее обучение для меня!
Продуктивной недели!
@mmalanichev
я выбираю думать, что регулярные действия к своей цели - это и есть лучшее обучение для меня!
Продуктивной недели!
@mmalanichev
Дефицит кадров
Forbes пишет, что ритейлу сейчас
не хватает более 1 млн сотрудников. Дефицит кадров привел к тому, что некоторые торговые точки вынуждены закрываться.
Ритейл — наиболее пострадавшая от дефицита отрасль, люди уходят в логистику и промышленность.
Торговые сети повышают зарплаты на 25% в год, но это не решает проблемы: в мае 2024 года соотношение активных резюме на одну вакансию в ритейле упало до исторического минимума — 1,1.
При этом спрос на персонал в отрасли ежегодно увеличивается на треть.
Мой комментарий:
Да, сейчас ситуация на рынке труда на стороне сотрудников. И одним повышением зарплаты здесь точно не решишь проблему, это неэффективная полумера.
В такие времена всегда идёт перетекание людей из слабых компаний в сильные компании. Компании с продающим видением перспективы и с качественной системой управления выигрывают в такой ситуации, ‘примагничивая’ к себе в Команду сильных, забирая их себе.
Если предприниматель фокусируется на своей личной эффективности в роли основателя, правильно строит систему управления, то для него сейчас лучшее время для создания сильной лидерской Команды. Сильное к сильному.
Для кого-то дефицит, а для кого-то изобилие. Выбор всегда на стороне основателя.
Forbes пишет, что ритейлу сейчас
не хватает более 1 млн сотрудников. Дефицит кадров привел к тому, что некоторые торговые точки вынуждены закрываться.
Ритейл — наиболее пострадавшая от дефицита отрасль, люди уходят в логистику и промышленность.
Торговые сети повышают зарплаты на 25% в год, но это не решает проблемы: в мае 2024 года соотношение активных резюме на одну вакансию в ритейле упало до исторического минимума — 1,1.
При этом спрос на персонал в отрасли ежегодно увеличивается на треть.
Мой комментарий:
Да, сейчас ситуация на рынке труда на стороне сотрудников. И одним повышением зарплаты здесь точно не решишь проблему, это неэффективная полумера.
В такие времена всегда идёт перетекание людей из слабых компаний в сильные компании. Компании с продающим видением перспективы и с качественной системой управления выигрывают в такой ситуации, ‘примагничивая’ к себе в Команду сильных, забирая их себе.
Если предприниматель фокусируется на своей личной эффективности в роли основателя, правильно строит систему управления, то для него сейчас лучшее время для создания сильной лидерской Команды. Сильное к сильному.
Для кого-то дефицит, а для кого-то изобилие. Выбор всегда на стороне основателя.
Уроки из истории развития бизнеса ВК
Павел Дуров написал, как он создавал свой бизнес, из этого поста можно взять ценные уроки
«Ровно 18 лет назад я запустил VK — свою первую крупную компанию. Ниже — история о том, как это произошло.
Я окончил Санкт-Петербургский университет летом 2006 года. Я хотел поддерживать связь со своими бывшими однокурсниками, но я знал, что это будет трудно без веб-сайта, где все могли бы найти друг друга. Поэтому в конце августа 2006 года я поставил себе цель — создать социальную сеть для студентов и выпускников университета за четыре недели.
Я был довольно хорош в кодировании. В 12 лет я создавал веб-игры с векторной анимацией и звуковыми эффектами. В 13 лет меня уже просили преподавать старшим детям Pascal (язык программирования) в летних лагерях для программистов.
И все же, планировать построить полноценную социальную сеть за четыре недели было самонадеянно. Чтобы сделать ситуацию еще хуже, я решил не использовать готовые сторонние модули. Я хотел создать все с нуля: от профилей и личных сообщений до фотоальбомов и поиска.
Задача казалась слишком большой для понимания. С чего мне вообще начать? Тогда мой брат Николай жил в Германии. Николай — блестящий математик и алгоритмический программист, но он всегда считал веб-разработку ниже своего достоинства. В то время он был сосредоточен на своей математической диссертации в Университете Макса Планка в Бонне. Он отказался помогать с кодом, но дал совет: «Сначала напиши код для авторизации пользователя», — сказал он. «Ты справишься».
Это имело смысл. Я начал со страницы входа, которая генерировала идентификаторы сеансов. Затем сеансы можно было использовать для идентификации пользователей, показа им страниц их профилей и разрешения редактировать их. Даже процесс регистрации мог подождать: я вручную заполнил записи для первых нескольких пользователей в базе данных.
Вот тогда я впервые ясно понял: каждая сложная задача — это просто комбинация многих простых. Если разбить большой проект на управляемые части и расположить их в правильном порядке, то можно сделать что угодно. Теоретически. На практике вы также сталкиваетесь со всевозможными техническими препятствиями, которые проверяют вашу настойчивость.
В сентябре 2006 года я обычно писал код 20 часов подряд, ел один раз и спал 10 часов. После рабочего дня я варил себе ведро пасты и съедал его с щедрым количеством сыра. Никакой другой еды не требовалось. Мне было все равно, день или ночь на улице. Социальные связи прекращали свое существование. Все, что имело значение, — это код.
Я старался сделать каждую часть своего проекта безупречной, и это заняло время. Зацикленность на деталях не помогла мне сделать все за четыре недели. Но то, что я был единственным членом команды, позволило мне минимизировать время, затрачиваемое на внутреннюю коммуникацию. И поскольку я знал каждую строку кода наизусть, я мог быстрее находить и исправлять ошибки.
10 октября 2006 года у меня была запущена бета-версия социальной сети. Я назвал ее ВКонтакте (ВК), что означает «в контакте». На ее создание у меня ушло шесть недель вместо четырех. Но результат того стоил. Пользователи, которых я пригласил из своего предыдущего проекта — студенческого портала, который я создавал с 2003 года, — регистрировались тысячами и начали приглашать друзей.
Я продолжал быстро добавлять новые функции, и конкуренты с трудом догоняли. Несколько месяцев спустя я нанял еще одного разработчика. К тому времени у VK уже был миллион участников. Через семь лет число пользователей VK достигло 100 миллионов в месяц. В тот момент меня уволило правление VK, поэтому я покинул компанию, чтобы полностью сосредоточиться на Telegram.
Этот опыт единоличного создания первой версии VK в 2006 году был настолько ценным, что определил мою карьеру. Как единственный член команды по продукту, я должен был выполнять работу front-end разработчика, back-end разработчика, UX/UI дизайнера, системного администратора и менеджера по продукту — все одновременно. Я должен был понять основы всех этих профессий.
Павел Дуров написал, как он создавал свой бизнес, из этого поста можно взять ценные уроки
«Ровно 18 лет назад я запустил VK — свою первую крупную компанию. Ниже — история о том, как это произошло.
Я окончил Санкт-Петербургский университет летом 2006 года. Я хотел поддерживать связь со своими бывшими однокурсниками, но я знал, что это будет трудно без веб-сайта, где все могли бы найти друг друга. Поэтому в конце августа 2006 года я поставил себе цель — создать социальную сеть для студентов и выпускников университета за четыре недели.
Я был довольно хорош в кодировании. В 12 лет я создавал веб-игры с векторной анимацией и звуковыми эффектами. В 13 лет меня уже просили преподавать старшим детям Pascal (язык программирования) в летних лагерях для программистов.
И все же, планировать построить полноценную социальную сеть за четыре недели было самонадеянно. Чтобы сделать ситуацию еще хуже, я решил не использовать готовые сторонние модули. Я хотел создать все с нуля: от профилей и личных сообщений до фотоальбомов и поиска.
Задача казалась слишком большой для понимания. С чего мне вообще начать? Тогда мой брат Николай жил в Германии. Николай — блестящий математик и алгоритмический программист, но он всегда считал веб-разработку ниже своего достоинства. В то время он был сосредоточен на своей математической диссертации в Университете Макса Планка в Бонне. Он отказался помогать с кодом, но дал совет: «Сначала напиши код для авторизации пользователя», — сказал он. «Ты справишься».
Это имело смысл. Я начал со страницы входа, которая генерировала идентификаторы сеансов. Затем сеансы можно было использовать для идентификации пользователей, показа им страниц их профилей и разрешения редактировать их. Даже процесс регистрации мог подождать: я вручную заполнил записи для первых нескольких пользователей в базе данных.
Вот тогда я впервые ясно понял: каждая сложная задача — это просто комбинация многих простых. Если разбить большой проект на управляемые части и расположить их в правильном порядке, то можно сделать что угодно. Теоретически. На практике вы также сталкиваетесь со всевозможными техническими препятствиями, которые проверяют вашу настойчивость.
В сентябре 2006 года я обычно писал код 20 часов подряд, ел один раз и спал 10 часов. После рабочего дня я варил себе ведро пасты и съедал его с щедрым количеством сыра. Никакой другой еды не требовалось. Мне было все равно, день или ночь на улице. Социальные связи прекращали свое существование. Все, что имело значение, — это код.
Я старался сделать каждую часть своего проекта безупречной, и это заняло время. Зацикленность на деталях не помогла мне сделать все за четыре недели. Но то, что я был единственным членом команды, позволило мне минимизировать время, затрачиваемое на внутреннюю коммуникацию. И поскольку я знал каждую строку кода наизусть, я мог быстрее находить и исправлять ошибки.
10 октября 2006 года у меня была запущена бета-версия социальной сети. Я назвал ее ВКонтакте (ВК), что означает «в контакте». На ее создание у меня ушло шесть недель вместо четырех. Но результат того стоил. Пользователи, которых я пригласил из своего предыдущего проекта — студенческого портала, который я создавал с 2003 года, — регистрировались тысячами и начали приглашать друзей.
Я продолжал быстро добавлять новые функции, и конкуренты с трудом догоняли. Несколько месяцев спустя я нанял еще одного разработчика. К тому времени у VK уже был миллион участников. Через семь лет число пользователей VK достигло 100 миллионов в месяц. В тот момент меня уволило правление VK, поэтому я покинул компанию, чтобы полностью сосредоточиться на Telegram.
Этот опыт единоличного создания первой версии VK в 2006 году был настолько ценным, что определил мою карьеру. Как единственный член команды по продукту, я должен был выполнять работу front-end разработчика, back-end разработчика, UX/UI дизайнера, системного администратора и менеджера по продукту — все одновременно. Я должен был понять основы всех этих профессий.
Продолжение 👇
Я узнал мельчайшие детали того, как работает социальная сеть.
Я также узнал, что в этом мире нет сложных задач — только множество маленьких, которые выглядят страшно, когда их объединяют. Разделите большую задачу на более мелкие части, организуйте их в правильной последовательности — и «вы справитесь».
@mmalanichev
Я узнал мельчайшие детали того, как работает социальная сеть.
Я также узнал, что в этом мире нет сложных задач — только множество маленьких, которые выглядят страшно, когда их объединяют. Разделите большую задачу на более мелкие части, организуйте их в правильной последовательности — и «вы справитесь».
@mmalanichev
Всем большой привет! 👋Начинаем разбираться!
Бизнес как наука
Более 100 лет назад, а точнее, в 1911 году, Фредериком Тейлором была написана его выдающаяся книга-манифест «Принципы научного управления».
Тейлор сказал и обосновал, что система на предприятии должна стоять на первом месте. Он открыл науку о том, как стать в 50 раз продуктивнее, не работая больше часов.
Основной тезис «Принципов научного управления» сводится к применению научного метода к производительности с использованием системы четырехэтапного процесса:
1. Разбивка задач на микро задачи.
Разбейте каждый проект на его атомные задачи. Важно использовать прямое наблюдение и исследования движения, чтобы получить высокий уровень детализации.
Почему это важно: то, что невидимо, нельзя улучшить. Большая часть работы невидима, потому что большинство человеческих мыслей и действий происходит автоматически.
2. Соблюдайте продолжительность задачи.
Измерьте, сколько времени потребуется для выполнения каждой задачи, чтобы получить объективное число. Как правило, стремитесь к одной минуте на задачу (средняя продолжительность задачи на сборочном конвейере Ford)
3. Оптимизируйте, пока не найдёте один лучший способ.
4. Тренируйте Команду наилучшим образом.
Обучите Команду внедрению единственного наилучшего способа, а не разработке собственной системы с нуля. Это включает в себя навыки, мышление и эмоциональную поддержку.
Тейлор утверждал, что принципы научного управления могут применяться с одинаковой силой ко всем видам деятельности: к управлению нашими домами; управлению нашими фермами; управлению бизнесом наших торговцев, больших и малых.
Используя эту систему, Тейлор добился поразительных результатов.
Фактически, он даже применил эти принципы, чтобы стать игроком в теннис и гольф мирового класса (он выиграл национальный чемпионат в парном разряде в 1881 году).
И, как всегда, принципы научного управления помогли ему создать нестандартные, но чрезвычайно эффективные движения и создать новые инструменты. Он запатентовал все, от новых конструкций теннисных ракеток и клюшек для гольфа, до методов ухода за газоном и конструкций теннисных сеток.
PS. Что ценного увидели для себя?
Напишите в комментариях 🙌
@mmalanichev
Более 100 лет назад, а точнее, в 1911 году, Фредериком Тейлором была написана его выдающаяся книга-манифест «Принципы научного управления».
Тейлор сказал и обосновал, что система на предприятии должна стоять на первом месте. Он открыл науку о том, как стать в 50 раз продуктивнее, не работая больше часов.
Основной тезис «Принципов научного управления» сводится к применению научного метода к производительности с использованием системы четырехэтапного процесса:
1. Разбивка задач на микро задачи.
Разбейте каждый проект на его атомные задачи. Важно использовать прямое наблюдение и исследования движения, чтобы получить высокий уровень детализации.
Почему это важно: то, что невидимо, нельзя улучшить. Большая часть работы невидима, потому что большинство человеческих мыслей и действий происходит автоматически.
2. Соблюдайте продолжительность задачи.
Измерьте, сколько времени потребуется для выполнения каждой задачи, чтобы получить объективное число. Как правило, стремитесь к одной минуте на задачу (средняя продолжительность задачи на сборочном конвейере Ford)
3. Оптимизируйте, пока не найдёте один лучший способ.
4. Тренируйте Команду наилучшим образом.
Обучите Команду внедрению единственного наилучшего способа, а не разработке собственной системы с нуля. Это включает в себя навыки, мышление и эмоциональную поддержку.
Тейлор утверждал, что принципы научного управления могут применяться с одинаковой силой ко всем видам деятельности: к управлению нашими домами; управлению нашими фермами; управлению бизнесом наших торговцев, больших и малых.
Используя эту систему, Тейлор добился поразительных результатов.
Фактически, он даже применил эти принципы, чтобы стать игроком в теннис и гольф мирового класса (он выиграл национальный чемпионат в парном разряде в 1881 году).
И, как всегда, принципы научного управления помогли ему создать нестандартные, но чрезвычайно эффективные движения и создать новые инструменты. Он запатентовал все, от новых конструкций теннисных ракеток и клюшек для гольфа, до методов ухода за газоном и конструкций теннисных сеток.
PS. Что ценного увидели для себя?
Напишите в комментариях 🙌
@mmalanichev
Бизнес - это игра
Бизнес - это увлекательная, интеллектуальная, захватывающая игра:
1. Есть правила игры
2. Есть чёткие роли
3. Есть счёт на табло
Это база, и стоит в ней разобраться.
И есть три стратегии игры:
1. Играть, чтобы просто играть
2. Играть, чтобы не проиграть
3. Играть, чтобы выиграть
А что является счетом на табло, целью бизнеса? Как понять, что ты в этой игре выигрываешь?
Ответы могут быть разные: выручка, прибыль, капитализация компании.
Но главный счёт на табло - это долгосрочный, устойчивый рост прибыли.
Устойчивый рост - это главная цель, это игра в высшей лиге.
Не один раз заработать, сорвать куш, а играть в эту игру профессионально, создавать устойчивый рост на длинной дистанции.
@mmalanichev
Бизнес - это увлекательная, интеллектуальная, захватывающая игра:
1. Есть правила игры
2. Есть чёткие роли
3. Есть счёт на табло
Это база, и стоит в ней разобраться.
И есть три стратегии игры:
1. Играть, чтобы просто играть
2. Играть, чтобы не проиграть
3. Играть, чтобы выиграть
А что является счетом на табло, целью бизнеса? Как понять, что ты в этой игре выигрываешь?
Ответы могут быть разные: выручка, прибыль, капитализация компании.
Но главный счёт на табло - это долгосрочный, устойчивый рост прибыли.
Устойчивый рост - это главная цель, это игра в высшей лиге.
Не один раз заработать, сорвать куш, а играть в эту игру профессионально, создавать устойчивый рост на длинной дистанции.
@mmalanichev
Как обеспечить устойчивый рост
Продолжаем разматывать тему, как устроен бизнес, выше разобрали бизнес как науку, бизнес как игру. И главный счёт на табло в этой игре - это долгосрочный, устойчивый рост.
Что влияет на рост бизнеса?
Есть несколько слоев-уровней:
0. Ёмкость основателя - его способность расти, его мышление и личная эффективность.
1. Миссия бизнеса - Ради чего? Зачем? Что мы создаем? Это главная причина.
2. Видение - Куда идём? Куда я как основатель хочу привести компанию? Какую компанию я строю?
3. Ценности - Что для нас важно? Что нас объединяет?
Это уровень ключевых смыслов, если они не проработаны предпринимателем (основателем), то Компания находится в супер слабой позиции (максимум, это микробизнес)
Далее идёт слой стратегии и целей (идём по пунктам)
4. Стратегия последовательных шагов – это то, какие решения, задачи, действия ты намерен совершать для того, чтобы реализовать свое Видение.
5. Цели - оцифровка Видения в формате конкретных цифр на год, два, три, пять лет и даже более
6. Операционная деятельность - система управления, оргструктура, финансы, маркетинг, продажи и т.д.
Многие предприниматели хотят выйти из операционки, но не многие осознают, в чем роль владельца компании, и что у него есть своя операционка.
7. Сильная Команда.
Кого я нанимаю?
Я нанимаю прошлое или нанимаю будущее?
Куда я приведу компанию через 3-5 лет и нанять людей которые способны создать это будушее.
Культура Лидерства - здесь основа будущего, основа для роста.
8. Фокус внимания
Что главное? Прибыль vs Клиент?
Приоритет - это Конкурентное преимущество, это то, почему клиенты выбирают работать с нами.
Какое у меня (нас) конкурентное преимущество?
Когда все уровни (слои бизнеса) простроены и взаимодействуют между собой, бизнес даёт долгосрочный устойчивый рост.
Всегда четко видно, на каком уровне (слое) есть проблемы, есть сбой и все можно улучшить, сделать качественно на новом уровне.
Сейчас мой фокус, моя экспертиза, область моего развития эволюционно переросли в мой бизнес, большая идея-цель которого – помочь предпринимателям, чтобы их бизнес обеспечивал долгосрочный, устойчивый рост выручки и прибыли, приносил больше свободного времени, признание и статус на рынке.
PS. В следующем посте детально разберём ключевой функционал предпринимателя (основателя), то есть, что надо делать, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса.
@mmalanichev
Продолжаем разматывать тему, как устроен бизнес, выше разобрали бизнес как науку, бизнес как игру. И главный счёт на табло в этой игре - это долгосрочный, устойчивый рост.
Что влияет на рост бизнеса?
Есть несколько слоев-уровней:
0. Ёмкость основателя - его способность расти, его мышление и личная эффективность.
1. Миссия бизнеса - Ради чего? Зачем? Что мы создаем? Это главная причина.
2. Видение - Куда идём? Куда я как основатель хочу привести компанию? Какую компанию я строю?
3. Ценности - Что для нас важно? Что нас объединяет?
Это уровень ключевых смыслов, если они не проработаны предпринимателем (основателем), то Компания находится в супер слабой позиции (максимум, это микробизнес)
Далее идёт слой стратегии и целей (идём по пунктам)
4. Стратегия последовательных шагов – это то, какие решения, задачи, действия ты намерен совершать для того, чтобы реализовать свое Видение.
5. Цели - оцифровка Видения в формате конкретных цифр на год, два, три, пять лет и даже более
6. Операционная деятельность - система управления, оргструктура, финансы, маркетинг, продажи и т.д.
Многие предприниматели хотят выйти из операционки, но не многие осознают, в чем роль владельца компании, и что у него есть своя операционка.
7. Сильная Команда.
Кого я нанимаю?
Я нанимаю прошлое или нанимаю будущее?
Куда я приведу компанию через 3-5 лет и нанять людей которые способны создать это будушее.
Культура Лидерства - здесь основа будущего, основа для роста.
8. Фокус внимания
Что главное? Прибыль vs Клиент?
Приоритет - это Конкурентное преимущество, это то, почему клиенты выбирают работать с нами.
Какое у меня (нас) конкурентное преимущество?
Когда все уровни (слои бизнеса) простроены и взаимодействуют между собой, бизнес даёт долгосрочный устойчивый рост.
Всегда четко видно, на каком уровне (слое) есть проблемы, есть сбой и все можно улучшить, сделать качественно на новом уровне.
Сейчас мой фокус, моя экспертиза, область моего развития эволюционно переросли в мой бизнес, большая идея-цель которого – помочь предпринимателям, чтобы их бизнес обеспечивал долгосрочный, устойчивый рост выручки и прибыли, приносил больше свободного времени, признание и статус на рынке.
PS. В следующем посте детально разберём ключевой функционал предпринимателя (основателя), то есть, что надо делать, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса.
@mmalanichev
Ключевой функционал предпринимателя
Что делать предпринимателю (основателю компании), чтобы иметь устойчивый рост бизнеса, разберём детально ключевой функционал
Каждый пункт основан и проверен на личном 25-летнем опыте управления компаниями:
1. Иметь Видение развития компании, иметь ясность пути, иметь личную емкость для роста
+ Передавать видение команде
+ Создавать долгосрочные цели
+ Передавать ключевые смыслы, идеологию компании: миссия / ценности / корпоративная конституция
2. Формировать правильную команду
+ Привлекать крутых профи
+ Приземлять команду на видение / миссию / ценности
+ Создавать систему долгосрочных, взаимовыгодных отношений с топами
+ Иметь ясность – Кто и За что отвечает и какие результаты создает
+ Иметь ясность роста профессиональных компетенций по каждому топу
+ Создавать систему координации с командой ТОПов
3. Создавать - улучшать систему бизнеса
+ Улучшать систему управления
+ Все организационные регламенты ясны и связаны с целями бизнеса
+ Качество продукта и качество сервиса – отслеживать запросы рынка, докручивать, толкать изменения
4. Масштабировать бизнес
+ Создавать долгосрочную стратегию
+ Новые локации / рынки / сеть
+ Новые клиенты
5. Делегировать все, что не связано с ролью основателя
Выявить в чем ты “гений” = лучший в компании по конкретному функционалу и, главное, это тебе должно быть в кайф делать – оставить эту задачу себе.
PS. Поделись этим постом со своим знакомым предпринимателем, потому что это ведёт к устойчивому росту
@mmalanichev
Что делать предпринимателю (основателю компании), чтобы иметь устойчивый рост бизнеса, разберём детально ключевой функционал
Каждый пункт основан и проверен на личном 25-летнем опыте управления компаниями:
1. Иметь Видение развития компании, иметь ясность пути, иметь личную емкость для роста
+ Передавать видение команде
+ Создавать долгосрочные цели
+ Передавать ключевые смыслы, идеологию компании: миссия / ценности / корпоративная конституция
2. Формировать правильную команду
+ Привлекать крутых профи
+ Приземлять команду на видение / миссию / ценности
+ Создавать систему долгосрочных, взаимовыгодных отношений с топами
+ Иметь ясность – Кто и За что отвечает и какие результаты создает
+ Иметь ясность роста профессиональных компетенций по каждому топу
+ Создавать систему координации с командой ТОПов
3. Создавать - улучшать систему бизнеса
+ Улучшать систему управления
+ Все организационные регламенты ясны и связаны с целями бизнеса
+ Качество продукта и качество сервиса – отслеживать запросы рынка, докручивать, толкать изменения
4. Масштабировать бизнес
+ Создавать долгосрочную стратегию
+ Новые локации / рынки / сеть
+ Новые клиенты
5. Делегировать все, что не связано с ролью основателя
Выявить в чем ты “гений” = лучший в компании по конкретному функционалу и, главное, это тебе должно быть в кайф делать – оставить эту задачу себе.
PS. Поделись этим постом со своим знакомым предпринимателем, потому что это ведёт к устойчивому росту
@mmalanichev
Понедельник - день легкий
Людей, которые имеют мощные результаты в бизнесе, в жизни объединяет одна общая черта, навык - убирать напряжение. Ведь в зажатом, напряжённом состоянии нет пространства для роста энергии.
Поэтому стоит расслабиться и отпустить все трудности и испытания, за которые так крепко держишься.
Избавиться от напряжения и желания все контролировать, тогда обстоятельства изменятся к лучшему.
Улыбнись, выдохни)
Понедельник - день легкий! Пусть это будет твоей новой установкой навсегда!
@mmalanichev
Людей, которые имеют мощные результаты в бизнесе, в жизни объединяет одна общая черта, навык - убирать напряжение. Ведь в зажатом, напряжённом состоянии нет пространства для роста энергии.
Поэтому стоит расслабиться и отпустить все трудности и испытания, за которые так крепко держишься.
Избавиться от напряжения и желания все контролировать, тогда обстоятельства изменятся к лучшему.
Улыбнись, выдохни)
Понедельник - день легкий! Пусть это будет твоей новой установкой навсегда!
@mmalanichev
Психогеометрический тест Деллингер
Пройдите, интересно узнать “Кто Я”?
В геометрии наиболее распространенные фигуры: квадрат, треугольник, круг (овал), прямоугольник и зигзаг (спираль).
Выберите одну из фигур, посмотрев на которую не задумываясь, вы сможете сказать: “Это - Я”, либо ту, которая вам нравится более всего.
@mmalanichev
Ответ, что она означает в комментариях 👇
Пройдите, интересно узнать “Кто Я”?
В геометрии наиболее распространенные фигуры: квадрат, треугольник, круг (овал), прямоугольник и зигзаг (спираль).
Выберите одну из фигур, посмотрев на которую не задумываясь, вы сможете сказать: “Это - Я”, либо ту, которая вам нравится более всего.
@mmalanichev
Ответ, что она означает в комментариях 👇
Если вы не занимаете 30% своего рынка — то говорить о сезонности вам рано.
Хорошего дня)!
@mmalanichev
Хорошего дня)!
@mmalanichev
Установка на неделю -
я выбираю, думать, что благодарность - это стиль моего мышления. Все, что происходит - ведёт меня к росту.
Продуктивной недели!
@mmalanichev
я выбираю, думать, что благодарность - это стиль моего мышления. Все, что происходит - ведёт меня к росту.
Продуктивной недели!
@mmalanichev
Позиционирование
Чем ты занимаешься? (вопрос потенциального клиента)
Вот модель крутого ответа с позиционированием:
1. Меня знают (здесь целевая аудитория)
2. За (здесь болевые точки)
3. И способность (здесь конкретный результат – ЦКП)
4. Благодаря моей / моему (специфическому подходу)
@mmalanichev
Чем ты занимаешься? (вопрос потенциального клиента)
Вот модель крутого ответа с позиционированием:
1. Меня знают (здесь целевая аудитория)
2. За (здесь болевые точки)
3. И способность (здесь конкретный результат – ЦКП)
4. Благодаря моей / моему (специфическому подходу)
@mmalanichev
Какую фигуру выбрали в тесте Деллингер?
Anonymous Poll
5%
Квадрат
31%
Треугольник
40%
Круг (овал)
6%
Прямоугольник
19%
Зигзаг (спираль)
Михаил Маланичев | Бизнес без хаоса
Какую фигуру выбрали в тесте Деллингер?
Давайте посмотрим, кто у нас здесь 😉
Тест в посте выше
Тест в посте выше
Символизм
В продолжение темы психогеометрического теста, фигур и их значения, работаю сейчас над логотипом своей компании.
В тесте интуитивно выбрал треугольник, и смотрю в сторону символизма треугольника и в работе над лого, как образа компании.
Это интересная, важная часть создания бизнеса, где закладываются ключевые смыслы, некая философия бизнеса, ее делал уже многократно, в следующем посте детально расскажу про свой опыт в создании разных бизнес-проектов.
А вот первые рабочие зарисовки по работе над лого, см выше☝️
@mmalanichev
В продолжение темы психогеометрического теста, фигур и их значения, работаю сейчас над логотипом своей компании.
В тесте интуитивно выбрал треугольник, и смотрю в сторону символизма треугольника и в работе над лого, как образа компании.
Это интересная, важная часть создания бизнеса, где закладываются ключевые смыслы, некая философия бизнеса, ее делал уже многократно, в следующем посте детально расскажу про свой опыт в создании разных бизнес-проектов.
А вот первые рабочие зарисовки по работе над лого, см выше☝️
@mmalanichev