Праздники — идеальное время, чтобы отвлечься от рабочей рутины, подумать о вечном и найти новые источники вдохновения. Я часто ищу идеи и энергию не в учебниках по предпринимательству и разборах бизнес-кейсов, а в историях людей, чья неординарность и одержимость сформировали удивительные судьбы, а порой даже стали ключами к величию. 

Вот четыре неочевидных фильма для бизнес-лидеров с уроками визионерства, лидерства и преданности делу, которые расскажут о таланте, труде и сложных жизненных выборах. 

1. «В поисках сахарного человека» (Searching for Sugar Man)

Один музыкант в Детройте записывает альбом и на десятилетия уходит в частную жизнь, работая разнорабочим и строителем. Но на другом конце света, в Южной Африке, он — легенда, символ свободы и кумир целого поколения. Музыкант даже не догадывался о своей славе. Этот фильм — о силе случайностей, о непредсказуемости успеха и о том, как иногда результаты труда пересекают границы, о которых мы даже не подозреваем.

2. «Найти Вивиан Майер» (Finding Vivian Maier)

Няня с фотоаппаратом, которая прятала тысячи шедевров в ящиках и чемоданах. Вивиан Майер при жизни оставалась в полной безвестности, но после её ухода мир узнал об одном из самых талантливых фотографов XX века. Международные премии, выставки на самых престижных площадках мира. И всё это — всего через пару лет после смерти. Фильм — размышление о том, что такое признание, зачем мы творим и что значит успех для тех, кто его не ищет.

3. «Мечты Дзиро о суши» (Jiro Dreams of Sushi)

Небольшой суши-бар в токийском метро — забегаловка, каких миллионы. Но у этой — две мишленовских звезды и 85-летний шеф-повар Дзиро Оно, который продолжает ежедневно совершенствовать каждое блюдо. Это фильм о дисциплине, внимании к деталям и абсолютной преданности своему делу. Рассказ о том, что мастерство — это не результат, а бесконечный процесс, а также размышление о том, как преданность становится фанатизмом.

4. «Прекрасная и ужасная жизнь Лени Рифеншталь» (Die Macht der Bilder)

Вообще, оригинальное название я бы перевёл как «Сила (или мощь) художественного образа». Лени Рифеншталь прожила 101 год. Танцовщица, актриса, фотограф — в каждом из этих амплуа она поднялась на вершины профессионализма, а как режиссер документального кино она совершила настоящую революцию.
Однако её творчество оказалось навсегда связано с одним из самых мрачных периодов истории — нацистской Германией. Её называли режиссером Гитлера.
История Рифеншталь — это напоминание о том, какую ответственность несут художники и лидеры мнений за то, что они говорят и делают. Актуально, правда?

***
Эти фильмы — не просто увлекательные истории. Это уроки. О таланте, одержимости, цене успеха и границах морали. Они способны вдохновить не меньше, чем самая лучшая бизнес-книга.

Расскажите о впечатлениях, если смотрели или посмотрите что-нибудь из списка после моей рекомендации.

Прогуливаясь по полосе прибоя и разглядывая тропические пейзажи Пхукета, задал себе два экзистенциальных вопроса: 

- Какие черты, прежде всего, определяют меня, как личность?
- И что именно сделало меня таким? 

Несколько километров ходьбы, романтическое настроение и попытка подняться на уровень максимального обобщения породили пять пунктов. 

1. Любопытство. Это качество, похоже, прошито во мне на генетическом уровне. Я интроверт. В детстве общению со сверстниками я предпочитал чтение книг — там собеседники были куда более предсказуемые. Читал я много, набивал свою голову знаниями обо всём на свете, включая вещи совершенно бесполезные. Так, к восьми годам успел проглотить полное собрание сочинений Дюма и стать экспертом по холодному и стрелковому оружию XVI-XVII веков (зачем мне были эти знания — до сих пор загадка). 

В конце 90-х та же неуёмная тяга к познанию заставила меня с головой нырнуть в интернет. Я освоил веб-разработку с нуля и погрузился в нюансы того, что позже назовут цифровым маркетингом. До сих пор я ежедневно много читаю и смотрю про бизнес, технологические тренды, психологию, историю и т. п.

2. Системное мышление. Тут корни, возможно, растут из бедного детства. Когда денег и прочих ресурсов крайне мало, волей-неволей учишься их систематизировать и планировать их рачительное использование. Сегодня это проявляется в стремлении укладывать нахватанную отовсюду информацию в чёткую логику и создавать работающие фреймворки. Так, например, родилась моя концепция прагматического романтизма в предпринимательстве — по сути прямой продукт моей склонности к систематизации.

3. Настойчивость. Это, скорее всего, тоже наследие моих родителей и бабушек-дедушек, которые жили в сложных обстоятельствах и постоянно были вынуждены буквально выживать. Поэтому мне довольно сложно принять поражение. Столкнувшись с неудачей, я буду предпринимать новые и новые попытки до тех пор, пока не упрусь в абсолютную, кристально очевидную бессмысленность дальнейших усилий. И то не факт, что остановлюсь. Как карты лягут. Надо признать, что это качество можно отнести и к сильным и к слабым одновременно.

4. Адаптивность. Прекрасный противовес моей упёртости, не дающий разбить голову в попытках пробить бетонную стену. Я легко обживаю новые страны, сложные обстоятельства, большие потери. Процесс пересборки и принятия у меня работает сравнительно быстро. 

Адаптивность во мне, вероятно, сформировалась благодаря двум факторам: кочевому детству в семье офицера (постоянные переезды, новые города, климат, окружение) и взрослению на сломе эпох (разрушение СССР с перетеканием в турбулентные 90-е). Когда в 10-15 лет видишь крушение огромных сущностей, казавшихся незыблемыми, сам собой напрашивается вывод: нужно учиться быстро перестраиваться под любые изменения.

5. Интерес к людям. Ещё один парадоксальный продукт моей интроверсии. Как говорилось в одном старом фильме, «голова — предмет тёмный и исследованию не подлежит». Но я всю взрослую жизнь пытаюсь опровергнуть эту максиму, пытаясь понять механику работы сознания и подсознания — своего и чужого. Вероятно, это делает меня более внимательным (чем в среднем по больнице) руководителем, искренне заинтересованным в развитии команды. Стараюсь помогать другим в том же упражнении, которое постоянно делаю сам — понять свои истинные цели и желания, а затем грамотно приземлить их на конкретные действия, которые приводят к их реализации. 

Забавно получается: все эти качества как будто балансируют друг друга. Настойчивость уравновешивается адаптивностью, интроверсия породила интерес к людям, а системное мышление помогает управлять природным любопытством. В этом, возможно, и заключается искусство быть собой — не пытаться исправить свои особенности, а найти им правильное применение.

Пару месяцев назад я рассказывал про американский стартап Osmo, который научился оцифровывать и «телепортировать» запахи. Тогда же я предположил несколько возможных сфер применения этой революционной технологии.

Однако реальность превзошла мои ожидания. Эти ребята предложили с помощью датчиков запаха… отличать подлинные товары от поддельных. Вот видео, на котором показана эта технология в действии на примере кроссовок Air Jordan.

Датчики считывают уникальные ароматические сигнатуры подлинных продуктов, используя ИИ для точного и быстрого определения малейших отклонений от ожидаемого химического состава. В стартапе утверждают, что эта технология эффективнее других методов борьбы с подделками вроде штрих-кодов и радиочастотных меток. При этом её можно легко внедрить в цепочки поставок ритейлеров.

Стратегически это очень интересный ход с точки зрения поиска возможной монетизации технологии и формирования бизнес-модели. Подделки ежегодно обходятся розничным торговцам и потребителям в миллиарды долларов. Это тот самый большой и растущий рынок, который с помощью правильной технологии и умелых действий можно хакнуть. Возможно, ребята из Osmo нащупали свою золотую жилу.

Криптомиллионер Джон Коллинз-Блэк затеял необычную игру — спрятал на территории США пять сундуков с ценностями на общую сумму более $2 млн.

Внутри, если верить автору квеста, можно найти:

- коллекционные предметы, принадлежавшие Джорджу Вашингтону, Пабло Пикассо и другим знаменитостям
- драгоценную брошь Жаклин Кеннеди Онассис
- золотые слитки, алмазы и изумруды
- редкие карты покемонов
- и даже биткоины (уж не знаю, как именно он их туда запихнул)

А теперь самое интересное. Чтобы найти спрятанные сокровища, вам понадобится купить книгу с картами и подсказками, которую Коллинз-Блэк уже выпустил и продаёт на Amazon по цене чуть больше $50. Автор уверяет, что все сундуки находятся над землей в пределах 3 миль от дорог общего пользования. То есть копать и нарушать границы частной собственности не придётся.

Эта необычная акция вызвала настоящую золотую лихорадку. Тысячи джентльменов удачи ринулись покупать книгу и искать клады, параллельно делясь своими теориями и предположениями в соцсетях.

Сам Коллинз-Блэк говорит, что таким образом исполняет свою детскую мечту — вовлечь как можно больше людей в захватывающий поиск сокровищ и сделать их жизнь интереснее. «Мы живем в цифровом мире, а то, что я собрал, — это аналоговое приключение. Всё что вам нужно — это книга, немного воды и обувь», — говорит он.

Звучит красиво и романтично. Но главное в этой истории — отличный маркетинговый ход. Даже если продажи книги не компенсируют вложения автора (хотя что-то подсказывает мне, что компенсируют и даже с лихвой), личный бренд он себе уже точно прокачал.

А ещё эта история напомнила мне известную байку о том, как начинающий писатель Джеймс Гвотни продал тираж своего первого романа за один день. Для этого он просто дал объявление в газету со следующим текстом: «Молодой красивый миллионер хотел бы познакомиться с девушкой, похожей на героиню книги Джеймса Гвотни» 🤡

Карикатурист и автор популярных комиксов Скотт Адамс как-то дал простой, но универсальный карьерный совет:

Если вы хотите жить среднестатистической жизнью, не нужно ничего планировать. Просто избегайте неприятностей, получите образование и устройтесь на работу, которая вам не противна. Но если хочется чего-то выдающегося, у вас есть два пути: 

1. Стать лучшим в каком-то одной конкретной области
2. Стать очень хорошим (войти в топ-25%) в двух или более областях. 

Первый вариант чрезвычайно сложен. Олимпийские чемпионы и обладатели «Оскара» — штучный товар.

Гораздо проще вторая стратегия, которую Адамс называет «наложением навыков». И сам он — как раз яркий пример такого подхода. Скотт — хороший художник (но точно не best of the best) и умеет сочинять шутки лучше большинства людей (хотя до уровня популярных стендап-комиков всё же не дотягивает). Сочетание этих двух способностей — рисование комиксов со смешными сюжетами — и позволило ему стать чрезвычайно успешным в своей нише.

Анализ данных, умение вести переговоры, техники продаж, лидерские способности, написание кода… — чем более неожиданный микс скиллов вы формируете, тем больше вероятности создать свою собственную категорию, в которой у вас будет мало конкурентов.

Получается что-то вроде формулы: топ 25% + топ 25% = топ 10%. Или даже топ 5%. 

Этот карьерный совет вполне применим и к сфере бизнеса. Прокачавшись одновременно в двух и более областях, ты получаешь уникальную экспертизу, которая позволит создать продукт, значимо отличающийся от уже имеющихся на рынке. 

Завершая этот текст, задумался о собственных навыках, которые дают мне конкурентное преимущество в сфере предпринимательства. И пришёл к выводу, что их, пожалуй, два: 1) визионерство, умение распознать растущий тренд (иногда даже слишком рано) + 2) лидерство — способность увлечься и увлечь большой идеей.

Попробуйте и вы проделать это упражнение. Буду рад, если поделитесь результатом в комментариях.

Ну что, как уже писал недавно, я опять строю новый бизнес с нуля. Какой-то уже несчётный раз (одних только успешных попыток наберётся с десяток).

Вновь погружаясь в проект с чистого листа, замечаю, что подход к созданию стартапов у меня уже сформировался в довольно чёткую систему.

1. Всё начинается с роли стратега и визионера. Это, по всей видимости, мой основной скилл. Интерес к трендам в технологиях, экономике и обществе + системное мышление + умение делать из наблюдения леса за ёлками практические выводы. 

Вместе с партнёрами (о них ещё расскажу отдельно) мы выбрали рынок, нишу. 

Следующий шаг в роли стратега — поиск точек входа, разломов внутри рынка, которые создают окна возможностей для предпринимателя. Как и во многих других сферах, в недвижимости главным драйвером изменений выступает цифровая трансформация, получившая дополнительный импульс с развитием искусственного интеллекта. Перебрав различные ниши и бизнес-модели, мы в итоге сфокусировались на создании диджитал-платформы. Это будет экосистема для взаимодействия агентов недвижимости (через них проходит более 80% сделок в мире), и заинтересованных в коммуникации с ними девелоперов.

2. Дальше перехожу в проекцию лидера. Тут крайне важно не только увлечься самому, но и увлечь других.

Моя личная «химия» с проектом сформировалась ещё в процессе погружения в идею и бизнес-модель. Я уже живу в мечте, где через 5-7 лет представляю Insight Estate глобальным PropTech-игроком с миллиардной оценкой и серьёзным влиянием на рынок.

Теперь эту убеждённость и энергию нужно транслировать потенциальным участникам команды. Для этого мы сформировали представления о чертах портрета сотрудника, начали поиск и рекрутмент. Вот, например, один из внутренних документов с кратким описанием бизнес-модели и планов. Его отправляем в начале взаимодействия, чтобы кандидаты понимали, куда мы их зовём.  

Таким образом, делая ставку на экспертность и мотивацию мы собираем костяк команды, закрывающий ключевые направления: продукт, аналитику и продажи.

3. Вслед за этим можно переходить в третью проекцию — бизнес-девелопмента. В любой формирующейся структуре важно своевременно установить «рёбра жёсткости» — те механики, регламенты и системы KPI, которые не дадут масштабирующемуся проекту просесть под собственным весом. Что, к слову, нередко случается, когда компания растёт большими темпами, а её руководство не справляется с управлением ростом

Здесь нужно тонко чувствовать нюансы и соблюдать баланс. «Рёбра жёсткости» жизненно необходимы для проекта, но встраивать их нужно своевременно и дозированно — иначе они будут сильно тормозить его динамику. Мы сейчас сформировали воронку рекрутмента, создали регламент онбординга нового сотрудника, прописали правила учёта затрат, закупок, финансов и т. д. Вот так, шаг за шагом, отталкиваясь от реальных потребностей и не заваливаясь в бюрократию, мы формируем «скелет» проекта, на основе которого должен вырасти полноценный и жизнеспособный бизнес.

Впереди — разработка и допиливание продукта, выход на рынок, масштабирование. О каждом из этих этапов буду рассказывать — не переключайтесь 🤟


#InsightEstate

В своё время было модно описывать идеи для стартапов как «Uber для X». Формула работала безотказно — берёшь успешную бизнес-модель агрегатора и масштабируешь её на новую отрасль. На пике этого хайпа десятки стартаперов с горящими глазами пытались «уберизировать» всё подряд — от маникюра до выгула собак.

Теперь прямо на наших глазах рождается новая формула — «Ozempic для X». То есть берём биологический процесс, который всегда считался фундаментальным и незыблемым, и пытаемся его «взломать» с помощью современных технологий. Примерно как это сделал Ozempic с подавлением чувства голода и последующим снижением веса.

Вот один из примеров, который меня впечатлил и заставил призадуматься.

Около 1% населения планеты имеет генетическую особенность — синдром короткого сна. Этим людям для полноценного отдыха достаточно спать 4-6 часов. И никаких побочек или сонливости! Более того, у этих счастливчиков масса энергии, повышенная устойчивость к нейродегенеративным заболеваниям и (внезапно!) высокая толерантность к неудачам. Крутые бонусы как по мне!

Одним из таких людей был, вероятно, Никола Тесла. Он проводил в постели всего 4 часа, что не мешало ему быть активным, совершать прорывные изобретения и прожить до 87 лет. То есть такой короткий сон был достаточен для его личной физиологии. 

Оказывается, прямо сейчас несколько исследовательских команд пытаются сделать эту суперспособность доступной всем. Учёные в разных странах думают, как сократить количество часов, необходимых человеку для сна, без каких-либо краткосрочных или долгосрочных побочных эффектов. Уже есть успешные эксперименты на мышах — время их бодрствования выросло на 13%.

Звучит как фантастика, однако успех Ozempic как бы намекает — нет ничего невозможного. Проблема сложная, но, кажется, решаемая. Так что не исключено, что в будущем мы получим «вакцину для безболезненного сокращения сна».

А теперь представьте, какие перспективы открывает эта штука, если она таки будет реализована. Чтобы полноценно выспаться, мы тратим на сон около трети суток. За жизнь среднестатистического человека набегает 20 и более лет. Если потребность в сне снизится вдвое, время бодрствования увеличится на целых 10 лет. Да за эти годы можно горы свернуть! 

В общем, сон — та область физиологии, которую человечество, скорее всего, рано или поздно хакнет. А там, глядишь, и до бессмертия доживём 👌

Правда, увеличение объёма активной жизни никак не коррелирует с повышением качества использования времени. Надо признать, что многие из нас, получив хоть 100 дополнительных лет, используют их для дум-скроллинга или тапания каких-нибудь «хомяков».

Большинство людей выберет несчастье вместо неопределённости.

#Понравилось

Если вам в праздничной суете было не до чтения моего канала, держите десятку публикаций, вызвавших максимальный отклик читательской аудитории в декабре:

Почему я благодарен судьбе за старт с нуля

Аналитика, которая работает: экспертный подход vs предпринимательский

Как не стать рабом вещей 

Эффект кобры: что может пойти не так с вашими KPI

Мир глупеет — новый тревожный тренд

Как ИИ ломает карьерную лестницу

Почему миллионы людей залипают на сайтах недвижимости

Гениальный бизнес-ход для роста прибыли

Как не застрять в самозанятости

8 золотых жил: какие потребности сулят успех в бизнесе

Ну и по традиции — не забудьте поделиться этой подборкой с теми, кому она может быть полезна 🙏

Топ ноября / Топ октября / Топ сентября / Топ августа

По просьбе Setters Media рассказал про 5 неочевидных трендов, которые меняют правила игры в бизнесе. О некоторых из них я уже писал здесь в разное время, но мне показалось важным объединить их в одном тексте:

1. Серебряная экономика

В большинстве развитых стран доля пожилых людей неуклонно растёт. Особенно заметно это в Японии, где уже сейчас 30% населения старше 65 лет. А в Китае, по прогнозам, к 2050 году количество людей с «серебристыми волосами» перевалит за полмиллиарда.

Этот тренд распространяется на многие страны и трансформирует целые отрасли. Бизнес активно осваивает новые ниши: от производства роботов-компаньонов до разработки программ генной терапии против старения. Растёт спрос на товары для здоровья, специализированные сервисы и технологии для комфортной жизни пожилых людей. И это только начало «серебряной революции» в экономике.

2. Эпидемия одиночества

Парадокс нашего времени: количество контактов растёт, а качество общения стремительно падает (оно стало очень поверхностным и часто не даёт прежнего уровня теплоты и глубины). Поэтому сложилась парадоксальная ситуация: у среднестатистического пользователя соцсетей сотни, а то и тысячи «друзей», но при этом, как показало недавнее исследование Gallup, каждый четвёртый молодой житель планеты чувствует себя крайне одиноким.

Тенденция печальная, но для бизнеса она открывает целый спектр возможностей. Так, растёт спрос на сервисы, помогающие людям находить качественные социальные связи — от приложений для знакомств нового поколения до закрытых клубов по интересам. 

3. Интровертная экономика

Молодёжь всё чаще предпочитает оставаться дома, уткнувшись в экраны. Даже если люди выбираются куда-то, то делают это раньше обычного и проводят вне дома меньше времени. Как показывает статистика бронирования столиков в ресторанах, время посещений заметно сместилось на более ранние часы — никаких посиделок допоздна. Собрались, поели и по домам. 

Этот тренд уже влияет на бизнес. Растёт спрос на товары для домашнего комфорта и развлечений. Ресторанам приходится усиливать направление доставки, производители одежды делают упор на комфортные домашние линейки.

4. Интеллектуальная деградация

Если выражаться недипломатично, человечество тупеет. По данным исследования ОЭСР, каждый пятый взрослый житель развитых стран демонстрирует уровень грамотности и математических способностей, сопоставимый с учеником начальной школы. Особенно заметно снижение когнитивных способностей у поколения Z — они разучиваются воспринимать длинные, сложные тексты. 

Для бизнеса это означает необходимость адаптации коммуникации и продуктов под новые особенности восприятия. Спрос на короткие форматы контента и яркую визуальную подачу информации продолжит расти. Будут востребованы технологии и сервисы, способные «упаковывать» сложное в простое и наглядное.

5. «Взлом» биологических процессов

Человечество учится управлять фундаментальными биологическими процессами. Яркий пример — Оземпик и другие препараты на основе GLP-1, которые эффективно подавляют чувство голода и помогают сбросить вес. 

Этот тренд может радикально изменить множество индустрий. Авиакомпании будут экономить на топливе из-за снижения среднего веса пассажиров. Производители одежды получат волну заказов от похудевших клиентов. А вот ресторанному бизнесу и производителям снеков придётся адаптироваться к снижению аппетита и новым привычкам потребителей.

Но самое интересное — впереди. Учёные работают над «взломом» других биологических процессов. Так, несколько исследовательских команд ищут способы сократить количество часов, необходимых человеку для сна, без каких-либо побочных эффектов. Только представьте, как изменится экономика, если люди будут спать не 8, а 4 часа в сутки без ущерба для здоровья.

***

Каждый из этих трендов — одновременно и вызов и возможность. Победителями станут те, кто, используя предпринимательский подход и продуктовое мышление, сумеют найти бизнес-модели, обладающие одновременно и пользой для клиента и потенциалом монетизации.