Наткнулся на старый твит сооснователя Airbnb Брайана Чески. Хронология их первых попыток взлететь:
Октябрь 2007: запуск — глухо
Март 2008: перезапуск — тишина
Август 2008: ещё попытка — ноль
Март 2009: бум! — полетели 🚀
Между первым «глухо» и финальным «бум!» — полтора года упорства. Теперь капитализация компании под $80 млрд.
Помните об этом, когда в очередной раз захочется всё бросить после первой неудачи. Чемпионами становятся не те, кто не падает, а те, кто поднимается чаще других.
Главное — не опускать руки. И помнить, что между «не взлетело» и «взорвали рынок» часто стоит всего одна удачная попытка. Не могу снова не привести мою любимую цитату Уинстона, нашего, Черчилля: «Успех, это движение от неудачи к неудаче с возрастающим энтузиазмом».
Октябрь 2007: запуск — глухо
Март 2008: перезапуск — тишина
Август 2008: ещё попытка — ноль
Март 2009: бум! — полетели 🚀
Между первым «глухо» и финальным «бум!» — полтора года упорства. Теперь капитализация компании под $80 млрд.
Помните об этом, когда в очередной раз захочется всё бросить после первой неудачи. Чемпионами становятся не те, кто не падает, а те, кто поднимается чаще других.
Главное — не опускать руки. И помнить, что между «не взлетело» и «взорвали рынок» часто стоит всего одна удачная попытка. Не могу снова не привести мою любимую цитату Уинстона, нашего, Черчилля: «Успех, это движение от неудачи к неудаче с возрастающим энтузиазмом».
В эту пятницу, 25 апреля, 16:00 мск., выступаю на онлайн-конференции «Тренды 2025: маркетинг, AI, менеджмент и продукт».
Расскажу о трендах, которые, по моим наблюдениям, прямо сейчас трансформируют бизнес-ландшафт, и почему многие из нас упускают возможности, не замечая этих изменений.
Среди спикеров — ещё несколько предпринимателей-практиков. Главные темы выступлений следуют из названия конференции — ИИ, маркетинг, менеджмент и продукт в 2025 году. Каждый из участников препарирует свой сегмент рынка.
Участие бесплатное. Регистрация в боте: @kumarsolo_bot
P.S. Организаторы обещают участникам «клёвые подарки» (что бы это ни значило 🙂)
Расскажу о трендах, которые, по моим наблюдениям, прямо сейчас трансформируют бизнес-ландшафт, и почему многие из нас упускают возможности, не замечая этих изменений.
Среди спикеров — ещё несколько предпринимателей-практиков. Главные темы выступлений следуют из названия конференции — ИИ, маркетинг, менеджмент и продукт в 2025 году. Каждый из участников препарирует свой сегмент рынка.
Участие бесплатное. Регистрация в боте: @kumarsolo_bot
P.S. Организаторы обещают участникам «клёвые подарки» (что бы это ни значило 🙂)
Один из моих инсайтов от работы на рынке недвижимости: маркетинговая воронка — это не то, что я думал прежде. Она может начинаться гораздо раньше и заканчиваться куда глубже, чем принято считать. А то, что ты считал конечным продуктом, может стать инструментом формирования доверия клиента.
Когда этой осенью мы стартовали Insight Estate, идея была простой: создать цифровую платформу для взаимодействия агентов недвижимости и девелоперов с первичным фокусом на Таиланд и с целью расшириться на всю Юго-Восточную Азию.
Но уже в первые недели нам стало понятно: чтобы предложить действительно полезный продукт для рынка, надо чувствовать этот рынок буквально на кончиках пальцев.
Так появилась вторая ось бизнеса — агентство недвижимости. Чтобы глубоко понять, что реально может быть полезно агенту в нашей строящейся платформе, мы решили влезть в его шкуру, получить прививку экспертизой. А попутно — сгенерить финансовый поток, который можно будет реинвестировать в развитие Insight Estate.
Сразу встал вопрос позиционирования этого агентства на переполненном рынке. В стране, где недвижимость продают через эмоциональный рассказ о прелести тропического климата и жизни у океана, мы сделали ставку на цифры. Разработали аналитический алгоритм на 100+ параметров, с помощью которого оцениваем реальную привлекательность инвестиции для клиента и детально считаем ROI каждой виллы, каждой квартиры. Продаём не мечты, а рациональные инвестиции. Подробнее про алгоритм можно посмотреть тут.
Когда вслед за позиционированием мы занялись вопросом маркетинговой воронки, выяснилось, что ̶ч̶е̶м̶ ̶д̶а̶л̶ь̶ш̶е̶ ̶в̶ ̶л̶е̶с̶, ̶т̶е̶м̶ ̶т̶о̶л̶щ̶е̶ ̶п̶а̶р̶т̶и̶з̶а̶н̶ы̶ чем глубже в рынок — тем интереснее инсайты.
Сперва рассуждали так:
- Чтобы получить сделку, помимо позиционирования, дающего отличия, нам нужно сформировать лояльность клиента. И мы добавили консьерж-сервис — помощь покупателю со всем тем, что может ему потребоваться при приезде в Таиланд: визовая поддержка, fast-track в аэропорту, трансферы, подбор школы детям, медицинское страхование, экскурсии, аренда виллы, квартиры, машины или яхты и т. п. Строго говоря, сервис для нас работает в минус. Но мы смотрим на него, как на маркетинговые расходы.
- А зарабатываем на тех покупках недвижимости, которые делает напитавшийся доверием к нам клиент.
- И это работает.
Но чуть позже мы поняли, что кроме розничных покупателей на рынке немало оптовых. И чеки там, естественно, заметно выше. Стали рассуждать дальше:
- Если на отдельных продажах мы зарабатываем тысячи долларов комиссии на сделку, то при продажах нескольких вилл разом (или, скажем, этажа в строящемся здании) мы можем выбить для клиента значительный дисконт от застройщика, а наш заработок составит уже десятки тысяч долларов на сделку.
- Следовательно, продажа отдельных юнитов, как и консьерж-сервис — это только часть воронки, которая продолжает формировать доверие к нам клиента, способного на оптовые покупки.
И, наконец, осознание последних дней:
- Оптовые покупки — тоже только часть воронки, в которой клиент проникается к нам доверием.
- По-настоящему большие деньги в бизнесе на недвижимости появляются при продажах крупных курортных комплексов, готовых отелей и девелоперских проектов целиком. Там сделки уже могут составлять десятки и сотни миллионов долларов, а наша комиссия — подниматься до миллионов долларов за сделку.
Недвижимость — самый большой рынок на планете. И в нём самые большие чеки. Если ты способен понять, как работает здесь логика, и сумеешь найти своё место. Снова вспомню одну из моих любимых фраз на этот счёт: «Выбрал рынок — выбрал судьбу».
Подумайте, возможно, и ваш бизнес позволяет расширить воронку, посмотрев на те или иные продаваемые продукты как на инструмент маркетинга.
#InsightEstate
Когда этой осенью мы стартовали Insight Estate, идея была простой: создать цифровую платформу для взаимодействия агентов недвижимости и девелоперов с первичным фокусом на Таиланд и с целью расшириться на всю Юго-Восточную Азию.
Но уже в первые недели нам стало понятно: чтобы предложить действительно полезный продукт для рынка, надо чувствовать этот рынок буквально на кончиках пальцев.
Так появилась вторая ось бизнеса — агентство недвижимости. Чтобы глубоко понять, что реально может быть полезно агенту в нашей строящейся платформе, мы решили влезть в его шкуру, получить прививку экспертизой. А попутно — сгенерить финансовый поток, который можно будет реинвестировать в развитие Insight Estate.
Сразу встал вопрос позиционирования этого агентства на переполненном рынке. В стране, где недвижимость продают через эмоциональный рассказ о прелести тропического климата и жизни у океана, мы сделали ставку на цифры. Разработали аналитический алгоритм на 100+ параметров, с помощью которого оцениваем реальную привлекательность инвестиции для клиента и детально считаем ROI каждой виллы, каждой квартиры. Продаём не мечты, а рациональные инвестиции. Подробнее про алгоритм можно посмотреть тут.
Когда вслед за позиционированием мы занялись вопросом маркетинговой воронки, выяснилось, что ̶ч̶е̶м̶ ̶д̶а̶л̶ь̶ш̶е̶ ̶в̶ ̶л̶е̶с̶, ̶т̶е̶м̶ ̶т̶о̶л̶щ̶е̶ ̶п̶а̶р̶т̶и̶з̶а̶н̶ы̶ чем глубже в рынок — тем интереснее инсайты.
Сперва рассуждали так:
- Чтобы получить сделку, помимо позиционирования, дающего отличия, нам нужно сформировать лояльность клиента. И мы добавили консьерж-сервис — помощь покупателю со всем тем, что может ему потребоваться при приезде в Таиланд: визовая поддержка, fast-track в аэропорту, трансферы, подбор школы детям, медицинское страхование, экскурсии, аренда виллы, квартиры, машины или яхты и т. п. Строго говоря, сервис для нас работает в минус. Но мы смотрим на него, как на маркетинговые расходы.
- А зарабатываем на тех покупках недвижимости, которые делает напитавшийся доверием к нам клиент.
- И это работает.
Но чуть позже мы поняли, что кроме розничных покупателей на рынке немало оптовых. И чеки там, естественно, заметно выше. Стали рассуждать дальше:
- Если на отдельных продажах мы зарабатываем тысячи долларов комиссии на сделку, то при продажах нескольких вилл разом (или, скажем, этажа в строящемся здании) мы можем выбить для клиента значительный дисконт от застройщика, а наш заработок составит уже десятки тысяч долларов на сделку.
- Следовательно, продажа отдельных юнитов, как и консьерж-сервис — это только часть воронки, которая продолжает формировать доверие к нам клиента, способного на оптовые покупки.
И, наконец, осознание последних дней:
- Оптовые покупки — тоже только часть воронки, в которой клиент проникается к нам доверием.
- По-настоящему большие деньги в бизнесе на недвижимости появляются при продажах крупных курортных комплексов, готовых отелей и девелоперских проектов целиком. Там сделки уже могут составлять десятки и сотни миллионов долларов, а наша комиссия — подниматься до миллионов долларов за сделку.
Недвижимость — самый большой рынок на планете. И в нём самые большие чеки. Если ты способен понять, как работает здесь логика, и сумеешь найти своё место. Снова вспомню одну из моих любимых фраз на этот счёт: «Выбрал рынок — выбрал судьбу».
Подумайте, возможно, и ваш бизнес позволяет расширить воронку, посмотрев на те или иные продаваемые продукты как на инструмент маркетинга.
#InsightEstate
В детстве я жутко боялся драться. Это заметно понижало мой авторитет в подростковой среде и приносило немало душевных терзаний. Я считал себя трусом и жутко переживал.
Чтобы разобраться с этим, начал заниматься дзюдо, потом — боксом. И годам к 17 уже мог вполне достойно за себя постоять в прямом столкновении, коих в моём рабоче-крестьянском спальном районе Петербурга 90-х было хоть отбавляй.
Но после лет 23-25 случился провал. Последние пару десятилетий не припомню ни одного серьёзного силового конфликта. Видимо, поэтому за эти годы сама собой сформировалась убеждённость, что выход лоб в лоб с другим самцом и выяснение на кулаках, чьё кунг-фу круче — навык для меня не актуальный. Конечно, случались обострения, но они всегда заканчивались словесной перепалкой. Да и те бывали крайне редко. До недавнего эпизода, который заставил меня задуматься.
Идём с сыновьями по пляжу. Впереди компания молодых тайцев перекидывает мяч, стоя в кругу. Так получилось, что мы начали обходить их с двух сторон. Мой шестилетний старший забежал вперёд, метров на десять от меня, и со стороны могло показаться, что ребёнок один.
В этот момент мяч отскакивает и один из играющих бежит за ним. А по пути (до сих пор не понимаю зачем) хватает горсть песка и буквально втирает моему сыну в загривок. Типа пошутил, мудак.
Оторопев от неожиданности, я подскакиваю к тайцу и начинаю орать «What the fuck are you doing?!» После чего действую на рефлексах: подзываю сына и заставляю «шутника» счищать с него песок. При этом краем глаза замечаю, что вся компания подступается ко мне. Но я на взводе — хватаю горсть песка и втираю её в загривок обидчику. Для симметрии.
Где-то в эти секунды приходит осознание: я тут с маленькими детьми против 8-9 молодых мужчин. Если дойдёт до серьёзного, то расклад хреновый.
К счастью, всё обошлось. Виновник извинился, даже не пытаясь качать права. А я, выдав ещё одну порцию нецензурного английского в адрес компании, увёл детей. Но с тех пор вот уже несколько дней не отпускает простая мысль: в каком бы цивилизованном обществе ты ни жил и каким бы обеспеченным ни был, как мужчина ты можешь оказаться в ситуации, когда нужно физически защищать семью. И возраст, статус, а уж тем более размер твоих активов не будут иметь никакого значения. А значит, вопрос твоей формы и готовности к бою — совсем не праздный и по-прежнему актуальный.
Вспоминаю размышления Андрея Чернякова, у которого я учился на курсе «Эволюция» — несмотря на благопристойную оболочку, которую тысячелетиями плела вокруг каждого из нас цивилизация, при встрече с незнакомцем мы бессознательно задаёмся главными рептильными вопросами:
1. Могу ли я тебя съесть (убить, доминировать над тобой)?
2. Можешь ли ты меня съесть? (убить)
3. Могу ли я тебя трахнуть? (основной инстинкт — что поделать? 🙄)
Третий пункт в контексте этого эпизода мы разбирать не будем 🙂 А вот по первым двум мой вывод пока такой — подумываю к регулярным силовым и аэробным снова добавить единоборства.
Чтобы разобраться с этим, начал заниматься дзюдо, потом — боксом. И годам к 17 уже мог вполне достойно за себя постоять в прямом столкновении, коих в моём рабоче-крестьянском спальном районе Петербурга 90-х было хоть отбавляй.
Но после лет 23-25 случился провал. Последние пару десятилетий не припомню ни одного серьёзного силового конфликта. Видимо, поэтому за эти годы сама собой сформировалась убеждённость, что выход лоб в лоб с другим самцом и выяснение на кулаках, чьё кунг-фу круче — навык для меня не актуальный. Конечно, случались обострения, но они всегда заканчивались словесной перепалкой. Да и те бывали крайне редко. До недавнего эпизода, который заставил меня задуматься.
Идём с сыновьями по пляжу. Впереди компания молодых тайцев перекидывает мяч, стоя в кругу. Так получилось, что мы начали обходить их с двух сторон. Мой шестилетний старший забежал вперёд, метров на десять от меня, и со стороны могло показаться, что ребёнок один.
В этот момент мяч отскакивает и один из играющих бежит за ним. А по пути (до сих пор не понимаю зачем) хватает горсть песка и буквально втирает моему сыну в загривок. Типа пошутил, мудак.
Оторопев от неожиданности, я подскакиваю к тайцу и начинаю орать «What the fuck are you doing?!» После чего действую на рефлексах: подзываю сына и заставляю «шутника» счищать с него песок. При этом краем глаза замечаю, что вся компания подступается ко мне. Но я на взводе — хватаю горсть песка и втираю её в загривок обидчику. Для симметрии.
Где-то в эти секунды приходит осознание: я тут с маленькими детьми против 8-9 молодых мужчин. Если дойдёт до серьёзного, то расклад хреновый.
К счастью, всё обошлось. Виновник извинился, даже не пытаясь качать права. А я, выдав ещё одну порцию нецензурного английского в адрес компании, увёл детей. Но с тех пор вот уже несколько дней не отпускает простая мысль: в каком бы цивилизованном обществе ты ни жил и каким бы обеспеченным ни был, как мужчина ты можешь оказаться в ситуации, когда нужно физически защищать семью. И возраст, статус, а уж тем более размер твоих активов не будут иметь никакого значения. А значит, вопрос твоей формы и готовности к бою — совсем не праздный и по-прежнему актуальный.
Вспоминаю размышления Андрея Чернякова, у которого я учился на курсе «Эволюция» — несмотря на благопристойную оболочку, которую тысячелетиями плела вокруг каждого из нас цивилизация, при встрече с незнакомцем мы бессознательно задаёмся главными рептильными вопросами:
1. Могу ли я тебя съесть (убить, доминировать над тобой)?
2. Можешь ли ты меня съесть? (убить)
3. Могу ли я тебя трахнуть? (основной инстинкт — что поделать? 🙄)
Третий пункт в контексте этого эпизода мы разбирать не будем 🙂 А вот по первым двум мой вывод пока такой — подумываю к регулярным силовым и аэробным снова добавить единоборства.
Предыдущий выпуск «Визионеров» получился на стыке между технооптимизмом и здоровым скепсисом. Среди прочих тем, мы с Алексеем Королюком и Никитой Андросовым обсудили:
- Зловещие признаки «пробуждения» машин — когда ИИ начнёт проявлять автономность
- Технологии клонирования речи и как от них защититься
- Синхронный перевод в новых AirPods — технологический прорыв или красиво упакованный режим для туристов?
Получилось местами провокативно, но с прицелом на практическую пользу. Если вы пропустили прямой эфир — запись появилась на моём YouTube-канале.
А уже в это воскресенье в 10.00 мск мы планируем провести новый выпуск «Визионеров». В фокусе:
- Интернет 10G в Китае — как сеть со скоростью почти 10 Гбит/с меняет правила игры?
- Эксперимент с базовым доходом в Германии — почему люди не перестали работать, получая деньги просто так?
- Поход криптокомпаний в традиционный банкинг — предвестник новой финансовой системы?
и другие темы.
Пишите в комментариях, обсуждения каких тем вы бы хотели услышать в программе — самые интересные постараемся взять.
- Зловещие признаки «пробуждения» машин — когда ИИ начнёт проявлять автономность
- Технологии клонирования речи и как от них защититься
- Синхронный перевод в новых AirPods — технологический прорыв или красиво упакованный режим для туристов?
Получилось местами провокативно, но с прицелом на практическую пользу. Если вы пропустили прямой эфир — запись появилась на моём YouTube-канале.
А уже в это воскресенье в 10.00 мск мы планируем провести новый выпуск «Визионеров». В фокусе:
- Интернет 10G в Китае — как сеть со скоростью почти 10 Гбит/с меняет правила игры?
- Эксперимент с базовым доходом в Германии — почему люди не перестали работать, получая деньги просто так?
- Поход криптокомпаний в традиционный банкинг — предвестник новой финансовой системы?
и другие темы.
Пишите в комментариях, обсуждения каких тем вы бы хотели услышать в программе — самые интересные постараемся взять.
YouTube
ИИ проявляет признаки сознания и нежелательного поведения. Что дальше? «Визионеры»
Ведущие:
- Максим Спиридонов: http://www.tg-me.com/mspiridonov
- Никита Андросов: http://www.tg-me.com/inohodez
- Алексей Королюк: https://www.tg-me.com/+B2AIpm1eegdjZGUy
Таймкоды:
0:00 — Начало
5:21 — Доверие к голосовой коммуникации уже почти безвозвратно подорвано. О развитии продуктов…
- Максим Спиридонов: http://www.tg-me.com/mspiridonov
- Никита Андросов: http://www.tg-me.com/inohodez
- Алексей Королюк: https://www.tg-me.com/+B2AIpm1eegdjZGUy
Таймкоды:
0:00 — Начало
5:21 — Доверие к голосовой коммуникации уже почти безвозвратно подорвано. О развитии продуктов…
Ищу в команду своего личного бренда сразу двух профессионалов в области видеопроизводства. Нужны люди, которые не просто набили руку на техническом монтаже, а умеют делать качественный и умный постпродакшн.
Первая позиция — видеомонтажёр для YouTube-канала. В месяц предстоит работать над 3-5 форматами: от часовых интервью до подкастов. Требуется опыт от 2 лет, навыки создания вирального контента и понимание, как с помощью монтажа влиять на ключевые метрики.
Вторая — рилсмейкер для работы над короткими форматами. Задача — создавать контент как для моего личного бренда, так и для моей компании Insight Estate. Ищем человека с опытом от года, который будет не только монтировать 10 роликов в неделю для разных платформ, но и писать цепляющие сценарии, предлагать форматы и отвечать за их эффективность.
Обе позиции предполагают:
- удалённый формат работы
- полную занятость
- владение Adobe Premiere
- способность быстро думать и действовать
- умение создавать виральный контент
Подробности и анкеты для заполнения:
Для видеомонтажёра
Для рилсмейкера
Обещаем внимательно изучить каждую заявку. Буду признателен, если поделитесь этой публикацией с теми, кого она может заинтересовать.
Первая позиция — видеомонтажёр для YouTube-канала. В месяц предстоит работать над 3-5 форматами: от часовых интервью до подкастов. Требуется опыт от 2 лет, навыки создания вирального контента и понимание, как с помощью монтажа влиять на ключевые метрики.
Вторая — рилсмейкер для работы над короткими форматами. Задача — создавать контент как для моего личного бренда, так и для моей компании Insight Estate. Ищем человека с опытом от года, который будет не только монтировать 10 роликов в неделю для разных платформ, но и писать цепляющие сценарии, предлагать форматы и отвечать за их эффективность.
Обе позиции предполагают:
- удалённый формат работы
- полную занятость
- владение Adobe Premiere
- способность быстро думать и действовать
- умение создавать виральный контент
Подробности и анкеты для заполнения:
Для видеомонтажёра
Для рилсмейкера
Обещаем внимательно изучить каждую заявку. Буду признателен, если поделитесь этой публикацией с теми, кого она может заинтересовать.
Моя портфельная компания Wonder Family продолжает генерить крутые инфоповоды. Знаете R&B-исполнителя, номинанта Грэмми Aloe Blacc? Вы наверняка помните его песню «I Need a Dollar» — номер 1 в чартах Бельгии и Нидерландов, топ-10 в Великобритании, Германии, Франции, Ирландии, Швейцарии, 200+ млн прослушиваний на Spotify, 300+ млн просмотров на YouTube. Так вот, он стал инвестором в наши продукты.
Мой партнёр Артём Голдман познакомился с певцом на конференции Abundance — это закрытое мероприятие в США, на которое собираются крутые ребята: предприниматели, инвесторы, учёные и инноваторы (включая таких личностей, как Илон Маск и других лидеров индустрии).
Aloe с Артёмом разговорились случайно. Певец рассказал, что давно хотел запустить собственный продукт — только качественный и реально полезный, а не дешёвый мерч или сомнительную текилу, как у многих других селебрити.
В августе-2024 Aloe присоединился к проекту и проинвестировал один из наших продуктовых концептов — подушку для перелётов (певец часто путешествует, но нигде не мог найти удобный вариант, так что решил помочь ему появиться сам). Когда продукт вышел на рынок, то за первый месяц перевыполнил план продаж на 1138%.
Чтобы поддержать запуск, Aloe и Wonder Family разработали яркую ИИ-кампанию в Instagram. Она подчёркивает идею движения и комфорта в путешествии — подушка как идеальный спутник для жителей мегаполисов, тех, кто всегда в движении.
Короче, Aloe Blacc — молодец. Будьте как Aloe 🙂
И даже если ваши песни пока не занимают первые места в мировых чартах, ничто не мешает вам создать совместно с Wonder Family крутой продукт и зарабатывать на этом 30+ процентов годовых в долларах. Напомню, что заявку на демо-экскурсию для инвесторов можно оставить тут.
Мой партнёр Артём Голдман познакомился с певцом на конференции Abundance — это закрытое мероприятие в США, на которое собираются крутые ребята: предприниматели, инвесторы, учёные и инноваторы (включая таких личностей, как Илон Маск и других лидеров индустрии).
Aloe с Артёмом разговорились случайно. Певец рассказал, что давно хотел запустить собственный продукт — только качественный и реально полезный, а не дешёвый мерч или сомнительную текилу, как у многих других селебрити.
В августе-2024 Aloe присоединился к проекту и проинвестировал один из наших продуктовых концептов — подушку для перелётов (певец часто путешествует, но нигде не мог найти удобный вариант, так что решил помочь ему появиться сам). Когда продукт вышел на рынок, то за первый месяц перевыполнил план продаж на 1138%.
Чтобы поддержать запуск, Aloe и Wonder Family разработали яркую ИИ-кампанию в Instagram. Она подчёркивает идею движения и комфорта в путешествии — подушка как идеальный спутник для жителей мегаполисов, тех, кто всегда в движении.
Короче, Aloe Blacc — молодец. Будьте как Aloe 🙂
И даже если ваши песни пока не занимают первые места в мировых чартах, ничто не мешает вам создать совместно с Wonder Family крутой продукт и зарабатывать на этом 30+ процентов годовых в долларах. Напомню, что заявку на демо-экскурсию для инвесторов можно оставить тут.
Принято считать, что найм — это стабильность, а предпринимательство — риск. Мой партнёр по проекту Insight Estate Артём Шустер на днях написал текст о том, что всё ровно наоборот… Как это? 🤨
У Артёма огромный корпоративный бэкграунд. Если я всю жизнь был предпринимателем, то он многие годы занимал руководящие позиции в корпорациях. Heineken, PayPal, «Яндекс.Еда», МТС-банк. Бренды, стратегии, бюджетные циклы, гладкие презентации — привычный набор корпоративного величия. То есть, мы с Артемом, буквально с разных полюсов бизнес- мира.
Вот несколько его наблюдений об опыте перехода в предпринимательство, которыми, с некоторыми дополнениями, мне захотелось поделиться с вами.
1. Иллюзия стабильности — хуже турбулентности
В корпорациях всё стабильно… до первого сокращения. И вот ты с вещами на выход, без плана Б и с выбитой почвой под ногами. В стартапе нестабильность — ежедневная норма. Но именно она делает тебя крепче. Нет иллюзий — нет боли от их разрушения (перекликается с моим недавним эссе про BANI-мир)
2. Неудобное не получится делегировать. И это прекрасно
В большой структуре можно отдать переговоры юристам, продажи — сейлзам, конфликты — HR. Сейчас — это твои утренние тренировки. И оказалось, что за всеми этими «дискомфортами» прятался личный рост. Принятие тотальной ответственности, способность решать нестандартные задачи, усиление стрессоустойчивости.
3. 70% сегодня лучше, чем 100% завтра
В найме всё вылизывается до идеала. В стартапе — делаешь быстро, иначе может быть поздно. Скорость — новая валюта. Рынок вознаграждает не самых точных, а самых быстрых.
4. Эмоциональная устойчивость — важнейший скилл
Не избежание факапов, а быстрое восстановление после них. Каждый провал — повод сесть, осознать, перестроить маршрут и идти дальше. В корпорации твои факапы буферизирует система. Тут — ты сам и только сам. Артём пишет: «В корпорации я не учился быть устойчивым, потому что… мне не давали полноценно проваливаться».
5. Процессы — не враг, а суперсила
Раньше Артём ненавидел таблички, регламенты и отчёты. Сейчас — сам их внедряет. Потому что понимает грамотно введённый регламент не душит, а освобождает. Для работы на стратегическом уровне и настоящего творчества. «Системы не сковывают. Они направляют».
6. Свои деньги ощущаются иначе
В корпорациях — «3 миллиарда выручки», «рекордный квартал», «мы теперь великая компания!» — и поехали: фуршет, аплодисменты, премии. А теперь — 100 тысяч на счету, и ты точно знаешь, на что нужен каждый из этих долларов. Настоящие деньги. Настоящая ответственность. Настоящая мотивация.
Когда ты становишься предпринимателем, ты начинаешь новую жизнь. И чтобы в ней выжить — тебе нужно учиться быть другим. Более гибким. Более голодным. Более честным с собой.
Ещё одна буквальная цитата из Артёма для финала: «Стал чувствовать себя живым. А не просто важным винтиком в красивом офисе».
Вот такие крутые ребята работают в нашем Insight Estate.
#InsightEstate
У Артёма огромный корпоративный бэкграунд. Если я всю жизнь был предпринимателем, то он многие годы занимал руководящие позиции в корпорациях. Heineken, PayPal, «Яндекс.Еда», МТС-банк. Бренды, стратегии, бюджетные циклы, гладкие презентации — привычный набор корпоративного величия. То есть, мы с Артемом, буквально с разных полюсов бизнес- мира.
Вот несколько его наблюдений об опыте перехода в предпринимательство, которыми, с некоторыми дополнениями, мне захотелось поделиться с вами.
1. Иллюзия стабильности — хуже турбулентности
В корпорациях всё стабильно… до первого сокращения. И вот ты с вещами на выход, без плана Б и с выбитой почвой под ногами. В стартапе нестабильность — ежедневная норма. Но именно она делает тебя крепче. Нет иллюзий — нет боли от их разрушения (перекликается с моим недавним эссе про BANI-мир)
2. Неудобное не получится делегировать. И это прекрасно
В большой структуре можно отдать переговоры юристам, продажи — сейлзам, конфликты — HR. Сейчас — это твои утренние тренировки. И оказалось, что за всеми этими «дискомфортами» прятался личный рост. Принятие тотальной ответственности, способность решать нестандартные задачи, усиление стрессоустойчивости.
3. 70% сегодня лучше, чем 100% завтра
В найме всё вылизывается до идеала. В стартапе — делаешь быстро, иначе может быть поздно. Скорость — новая валюта. Рынок вознаграждает не самых точных, а самых быстрых.
4. Эмоциональная устойчивость — важнейший скилл
Не избежание факапов, а быстрое восстановление после них. Каждый провал — повод сесть, осознать, перестроить маршрут и идти дальше. В корпорации твои факапы буферизирует система. Тут — ты сам и только сам. Артём пишет: «В корпорации я не учился быть устойчивым, потому что… мне не давали полноценно проваливаться».
5. Процессы — не враг, а суперсила
Раньше Артём ненавидел таблички, регламенты и отчёты. Сейчас — сам их внедряет. Потому что понимает грамотно введённый регламент не душит, а освобождает. Для работы на стратегическом уровне и настоящего творчества. «Системы не сковывают. Они направляют».
6. Свои деньги ощущаются иначе
В корпорациях — «3 миллиарда выручки», «рекордный квартал», «мы теперь великая компания!» — и поехали: фуршет, аплодисменты, премии. А теперь — 100 тысяч на счету, и ты точно знаешь, на что нужен каждый из этих долларов. Настоящие деньги. Настоящая ответственность. Настоящая мотивация.
Когда ты становишься предпринимателем, ты начинаешь новую жизнь. И чтобы в ней выжить — тебе нужно учиться быть другим. Более гибким. Более голодным. Более честным с собой.
Ещё одна буквальная цитата из Артёма для финала: «Стал чувствовать себя живым. А не просто важным винтиком в красивом офисе».
Вот такие крутые ребята работают в нашем Insight Estate.
#InsightEstate
Одно из хороших правил при приёме на работу гласит: если есть сомнения, то сомнений быть не должно.
#Понравилось
#Понравилось
Я очень люблю компактные управленческие фреймворки. Они помогают упаковать удачный опыт, упростить повторяющиеся процессы, экономят кучу энергии и ускоряют принятие решений.
На редкость стройным и элегантным фреймворком со мной поделился герой очередного интервью из цикла «Время прагматичных романтиков» Евгений Бутман — отец-основатель re:Store и один из тех, кто сделал Apple массовым и доступным брендом в России. Его «теория трёх кругов» описывает стратегию найма в бизнесе, создаваемом с нуля:
Первый круг — ты только создал стартап и всё ещё очень на тоненького. Сильные профи на этом этапе приходят редко. На них у тебя просто нет денег. Так что берёшь тех, кто тебе верит и готов работать чуть ли не за еду. В большинстве своём это временная команда — как в фильме про пиратов, набранная в ближайшем порту. Ничто не мешает им проявить себя, вырасти и остаться надолго. Но правда жизни в том, что обычно у первой команды в достатке энтузиазм, а вот экспертизы и лидерства мало.
Второй круг — компания начала двигаться, и ты закрываешь критические позиции крепкими середняками. Это уже люди с опытом, знающие процессы, качественно решающие большинство задач в зоне своей профессии. Но у них нет «крыльев». В категориях, о которых я писал недавно, они «ачиверы», но не «овер-ачиверы».
Третий круг — бизнес окреп, появился продукт, начались продажи. Теперь у тебя есть ресурсы и возможность привлекать сильных профессионалов и настоящих звёзд, способных поднять компанию на новую высоту и обеспечить ей долгосрочное будущее.
Поговорили с Евгением также о:
- природе взросления в бизнесе
- балансе между романтикой и прагматизмом (тут у нас вышел отдельный баттл)
- превращении функционального ритейла в эмоциональный
- о том без чего в «рубиловке бизнеса не выжить»
- искусстве принятия решений как показателе зрелости предпринимателя
Интервью получилось глубоким и местами неожиданным. Запись уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео.
Как и всегда, это интервью мне помог организовать и провести мой бизнес-клуб Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.
Мы тщательно работаем над качеством и стараемся выпускать интересные выпуски, но самое крутое, как всегда, происходит «вне камер». Например, на это интервью в Москве собралось 50+ резидентов.
После основной части Евгений почти час отвечал на вопросы «реформистов», а потом общался с ними в кулуарах. Такая возможность доступна резидентам Reforma. Если хотите получать больше контента и учиться у сильных — присоединяйтесь!
На редкость стройным и элегантным фреймворком со мной поделился герой очередного интервью из цикла «Время прагматичных романтиков» Евгений Бутман — отец-основатель re:Store и один из тех, кто сделал Apple массовым и доступным брендом в России. Его «теория трёх кругов» описывает стратегию найма в бизнесе, создаваемом с нуля:
Первый круг — ты только создал стартап и всё ещё очень на тоненького. Сильные профи на этом этапе приходят редко. На них у тебя просто нет денег. Так что берёшь тех, кто тебе верит и готов работать чуть ли не за еду. В большинстве своём это временная команда — как в фильме про пиратов, набранная в ближайшем порту. Ничто не мешает им проявить себя, вырасти и остаться надолго. Но правда жизни в том, что обычно у первой команды в достатке энтузиазм, а вот экспертизы и лидерства мало.
Второй круг — компания начала двигаться, и ты закрываешь критические позиции крепкими середняками. Это уже люди с опытом, знающие процессы, качественно решающие большинство задач в зоне своей профессии. Но у них нет «крыльев». В категориях, о которых я писал недавно, они «ачиверы», но не «овер-ачиверы».
Третий круг — бизнес окреп, появился продукт, начались продажи. Теперь у тебя есть ресурсы и возможность привлекать сильных профессионалов и настоящих звёзд, способных поднять компанию на новую высоту и обеспечить ей долгосрочное будущее.
Поговорили с Евгением также о:
- природе взросления в бизнесе
- балансе между романтикой и прагматизмом (тут у нас вышел отдельный баттл)
- превращении функционального ритейла в эмоциональный
- о том без чего в «рубиловке бизнеса не выжить»
- искусстве принятия решений как показателе зрелости предпринимателя
Интервью получилось глубоким и местами неожиданным. Запись уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео.
Как и всегда, это интервью мне помог организовать и провести мой бизнес-клуб Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.
Мы тщательно работаем над качеством и стараемся выпускать интересные выпуски, но самое крутое, как всегда, происходит «вне камер». Например, на это интервью в Москве собралось 50+ резидентов.
После основной части Евгений почти час отвечал на вопросы «реформистов», а потом общался с ними в кулуарах. Такая возможность доступна резидентам Reforma. Если хотите получать больше контента и учиться у сильных — присоединяйтесь!
Есть миф, который любят повторять начинающие предприниматели: «Главное — быть первым на рынке!». Мой опыт показывает, что первым быть интересно, иногда даже почётно, но всегда — опасно. Это как идти на минное поле без карты, пока другие наблюдают за тобой из бинокля с безопасного расстояния.
Кто такие первопроходцы на самом деле? Это — краш-тестеры рынка. Они вкладываются в популяризацию ниши, объясняют клиенту, зачем ему новый продукт, ломают голову над каналами маркетинга, ошибаются и… становятся удобным учебным материалом для тех, кто идёт следом.
Моя «Нетология» три года выковывала логику бизнес-модели, которая в итоге была ёмко выражена в броском слогане «Получи востребованную диджитал-профессию». Эта фраза родилась в моём кабинете на одном из брейнштормов в 2013 году. Сильно это помешало Skillbox, «Яндекс.Практикуму» или Skillfactory использовать и модель, и слоган, и другие наши находки? Нет.
Примеры из мировой практики:
- Yahoo и AltaVista были первыми. А победил Google.
- Friendster и MySpace создали концепцию и базовую архитектуру соцсети. Но взлетел Facebook.
- Blackberry, Palm и даже Nokia первыми делали «умные телефоны». Но всё изменил iPhone.
Почему так происходит?
Потому что второй:
- уже знает, на что есть спрос;
- не тратит время и деньги на «объяснить, нахрена» клиенту;
- видит, что сработало у первого — и просто делает лучше, проще, быстрее;
- лишён балласта, которым обрастает любой стартап-первопроходец в виде избыточного программного кода, усталости ключевых людей, накопленных убеждений и т. п.
У пионера — эго. У копирующего — калькулятор. Пока один изобретает и творит, второй считает метрики. Первый хочет изменить мир, второй — забрать долю рынка. Пока ты валишься без сна, думая, как создать новый рынок, он спокойно копирует твою бизнес-модель, поднимает раунд и срезает ценник на 30%.
Короче, очень часто выигрывает не тот, кто изобрёл, а тот, кто доработал. Я называю это «дихотомией пионера».
- Необязательно стремиться быть первым. Но надо искать пути стать лучшим.
- Если видишь удачную модель и веришь в неё — копируй. Но с умом. Часто необходима довольно серьёзная адаптация под местный рынок, привычки пользователей, набор маркетинговых инструментов.
- Учись смотреть на рынок с точки зрения поиска правильного тайминга входа: не все окна открываются сразу. А некоторые — лучше приоткрыть чужими руками.
Пионеры часто умирают с флагом в руках. А про победителей пишут в бизнес-учебниках.
Означает ли это, что тебе ни в коем случае нельзя пытаться создавать новые бизнес-модели? Мой товарищ Оскар Хартманн ответил бы «да» — в своих бизнесах он, как правило, воспроизводит уже доказавшие свою состоятельность модели. Мне же, несмотря на все описанные минусы и необходимость «обогревать космос», нравится заходить на новые неисследованные рынки. В задаче построить нечто абсолютно новое для меня настолько много энергии и азарта, что я готов принимать те дополнительные риски, которые она в себе содержит.
Кто такие первопроходцы на самом деле? Это — краш-тестеры рынка. Они вкладываются в популяризацию ниши, объясняют клиенту, зачем ему новый продукт, ломают голову над каналами маркетинга, ошибаются и… становятся удобным учебным материалом для тех, кто идёт следом.
Моя «Нетология» три года выковывала логику бизнес-модели, которая в итоге была ёмко выражена в броском слогане «Получи востребованную диджитал-профессию». Эта фраза родилась в моём кабинете на одном из брейнштормов в 2013 году. Сильно это помешало Skillbox, «Яндекс.Практикуму» или Skillfactory использовать и модель, и слоган, и другие наши находки? Нет.
Примеры из мировой практики:
- Yahoo и AltaVista были первыми. А победил Google.
- Friendster и MySpace создали концепцию и базовую архитектуру соцсети. Но взлетел Facebook.
- Blackberry, Palm и даже Nokia первыми делали «умные телефоны». Но всё изменил iPhone.
Почему так происходит?
Потому что второй:
- уже знает, на что есть спрос;
- не тратит время и деньги на «объяснить, нахрена» клиенту;
- видит, что сработало у первого — и просто делает лучше, проще, быстрее;
- лишён балласта, которым обрастает любой стартап-первопроходец в виде избыточного программного кода, усталости ключевых людей, накопленных убеждений и т. п.
У пионера — эго. У копирующего — калькулятор. Пока один изобретает и творит, второй считает метрики. Первый хочет изменить мир, второй — забрать долю рынка. Пока ты валишься без сна, думая, как создать новый рынок, он спокойно копирует твою бизнес-модель, поднимает раунд и срезает ценник на 30%.
Короче, очень часто выигрывает не тот, кто изобрёл, а тот, кто доработал. Я называю это «дихотомией пионера».
- Необязательно стремиться быть первым. Но надо искать пути стать лучшим.
- Если видишь удачную модель и веришь в неё — копируй. Но с умом. Часто необходима довольно серьёзная адаптация под местный рынок, привычки пользователей, набор маркетинговых инструментов.
- Учись смотреть на рынок с точки зрения поиска правильного тайминга входа: не все окна открываются сразу. А некоторые — лучше приоткрыть чужими руками.
Пионеры часто умирают с флагом в руках. А про победителей пишут в бизнес-учебниках.
Означает ли это, что тебе ни в коем случае нельзя пытаться создавать новые бизнес-модели? Мой товарищ Оскар Хартманн ответил бы «да» — в своих бизнесах он, как правило, воспроизводит уже доказавшие свою состоятельность модели. Мне же, несмотря на все описанные минусы и необходимость «обогревать космос», нравится заходить на новые неисследованные рынки. В задаче построить нечто абсолютно новое для меня настолько много энергии и азарта, что я готов принимать те дополнительные риски, которые она в себе содержит.