На радары MTS StartUp Hub попала ecom-площадка, которая стремительно растет в США и Китае 🐉

Наш аналитик и китаист Аделина Ишмуратова, конечно же, уже выяснила главные ингредиенты формулы успеха компании. Читаем подробный обзор 😎

Станет ли Temu новым китайским e-commerce гигантом?

Распространенный стереотип: Китай — страна, которая умеет только копировать. Как бы не так! Многие из вас уже слышали о WeChat — крупнейшем в стране супераппе, который зарождался как мессенджер. Или о TikTok — внешнем брате приложения с вертикальными видео Douyin, споры об использовании которого в США разгораются все сильнее. Или о Shein — одном из крупнейших ритейлеров в мире c прошлогодним объемом продаж $45 млрд.

В сентябре 2022 года китайская e-commerce площадка Pinduoduo запустила маркетплейс Temu. Запуск состоялся в США, а сейчас компания оперирует в 50 странах. Всего за 1,5 года стартапу удалось достигнуть MAU в 234 млн пользователей по всему миру.

В чем секрет?

◽️Шопинг без ограничений
Миллионы товаров на Temu представлены по рекордно низким ценам. А все потому, что площадка сотрудничает напрямую с брендами и производителями. Это также обеспечивает высокую скорость отгрузки и возможность развивать C2M-модель (customer-to-manufacturer) — менять дизайн и производство, отталкиваясь от запросов аудитории.

◽️Геймификация
Во время шопинга пользователи могут играть, собирать ачивки и выигрывать товары. А процесс поиска нужной вещи больше напоминает залипание в ленте TikTok. Как результат — средний показатель экранного времени Temu в 2 раза выше, чем у Amazon!

◽️Совместные покупки
Это когда несколько человек объединяются, чтобы собрать большой заказ и получить оптовую скидку, — распространенная история в Китае. Temu продвигает ее европейскому и американскому пользователю. Это вряд ли станет киллер-фичей, но эксперимент интересный.

◽️Агрессивный маркетинг
В 2023 году компания потратила $505 млн на маркетинг, включая рекламу во время Суперкубка и сотрудничество с блогерами на Youtube и TikTok. Китайские компании готовы много платить на старте, чтобы обеспечить взрывной рост пользовательской базы, понимая, что предиктивная аналитика и алгоритмы плохо работают на небольшой аудитории.

◽️Эффективная логистика
Temu предлагает быструю бесплатную доставку и беспроблемный возврат. Компания сотрудничает с ведущими логистическими операторами, чтобы сократить сроки и сделать доставку максимально удобной для клиента.

Успехи Temu впечатляют, но вот продолжится ли их кратный рост? Будет ли бизнес-модель устойчива и окупятся ли затраты? Не последнюю роль тут играет и геополитика. Например, за китайскими платформами Shein и TikTok уже пристально наблюдает регулятор США.

Как считаете, станет ли стартап новым e-com гигантом?

Telegram | Сайт

У нас отличные новости! Теперь МТС будет инвестировать и в стартапы на ранних стадиях 🔥

Корпоративный фонд МТС растет, меняет свою стратегию и начинает работать сразу в двух направлениях:

◽️проекты ранних и посевных стадий;
◽️более зрелые стартапы.

Сколько денег могут получить стартапы?

Размер фонда увеличится до 7,15 млрд рублей! 🤑 Планируем вложиться в 40 компаний! При этом 30 из них будут проектами на ранних стадиях.

Деньги будут распределяться следующим образом:

◽️До 50 млн руб — для стартапов на ранних стадиях.
◽️До 500 млн руб — для зрелых компаний.

На каких направлениях будем держать фокус?

◽️В случае зрелых стартапов: цифровой и технологический бизнес — для максимальной синергии с МТС.
◽️В случае молодых: мы держим курс на поиск и взращивание Next Big Thing, поэтому круг направлений максимально широкий.

Какие инструменты планируем использовать для инвестирования?

◽️Call-опцион в работе со зрелыми стартапами, чтобы потенциально нарастить долю до контрольной.
◽️Конвертируемый займ для более молодых компаний, чтобы максимально быстро выходить на сделку.

Со всеми проектами мы будем практиковать принцип smart money: делиться опытом, рыночной экспертизой, доступом к клиентам и продуктам экосистемы МТС.

Подробнее о наших планах рассказал CEO MTS StartUp Hub Дмитрий Курин в большом интервью для Интерфакс 👈

Telegram | Сайт

Дмитрий Курин привез нам тонну впечатлений с AIM Congress 2024 в ОАЭ!

AIM Congress — это новая точка притяжения инвесторов и стартапов со всего мира. Только представьте: в одном месте собрались проекты из России, Эквадора, Панамы, Китая, Кореи, Индии, стран Южной Америки и Африки… и это еще не полный список стран!

Получился глобальный срез развития инноваций в разных точках мира — от базовых сервисов до летающих такси. Кстати, там также были замечены и российские компании, например, Vision Labs.

Вот что говорит об этом Дмитрий:

«‎На AIM Congress собралась многоликая стартап-аллея, отражающая уровень технологического развития того или иного региона.

Например, Африка представляла в основном emerging markets-продукты. Компании из России и СНГ презентовали уже полноценные IT-стартапы, а корейские и китайские проекты в большинстве своем демонстрировали супертехнологичные продукты вроде новой системы создания литий-ионных батарей с последующей их утилизацией.

Причем многие из этих стартапов уже имеют представительство в Арабских Эмиратах. Так что ОАЭ стали местом встречи Европы, Азии, Африки и России, это их общегосударственный подход в целом: быть максимально диверсифицированной и нейтральной площадкой. И сейчас ОАЭ становятся для нас некой точкой выхода в мировую экосистему для взаимодействия с разными странами».

Ну, и конечно, это был бы не наш CEO, если бы не принял участие в панельной дискуссии:

«На панели были инвесторы из Египта, из Арабских Эмиратов, из Канады, а также инвестфонды из России, из Индии.

Все сошлись во мнении, что для проектов на ранней стадии фокус должен быть, в первую очередь, на поиске product market fit, ценности решения для клиента. А когда уже есть готовый продукт и найдена ниша, нужно более профессионально заниматься фандрайзингом, привлечением инвестиций, переносить фокус внимания с product development на маркетинг и привлечение новой аудитории».

Как вам такой формат? Хотите больше инсайтов с мероприятий, на которых мы бываем? Тогда поддайте 🔥 посту!

Telegram | Сайт

МТС провела открытую конференцию о своих новых продуктах! Смотрим, что по технологиям 👀

На «Платформе» топ-менеджеры МТС рассказали о планах и новых сервисах корпорации — несем вам 7 интересных новостей:

◽️До конца года МТС планирует запустить до 30 облачных сервисов — от ИИ-облака до приложений для разработчиков.

◽️МТС Юрент запускает сервис powerbank-шеринга — до конца года в 100+ городах России появится 20 000+ станций!

◽️Скоро абонентам станут доступны голосовое управление задачами во время разговора и ИИ прямо в телефонном звонке.

◽️У абонентов появится Защитник в виде голоса, предупреждающего о возможном мошенничестве во время телефонного разговора. Голосовой ассистент получит функциюtext-to-audio, чтобы отвечать на звонки вместо абонента.

◽️Размер корпоративного фонда МТС увеличится до 7,5 млрд рублей, а в фокус поиска стартапов войдут проекты на ранних стадиях.

◽️Future Crew создает платформу для сдачи в аренду устройств для обучения ИИ.

◽️Вишенка на торте: прогнозируется, что к 2026-му будем получать 50% выручки от нетелеком-сервисов.

Каки видите, сейчас МТС активно развивает нетелеком-направления.

Если у вас есть продукт, который может усилить наши текущие и анонсированные сервисы, то ждем вашу заявку здесь! А также если вы заметили пересечение нашей аудитории с вашим продуктом, то тоже дайте нам об этом знать — мы готовы обсудить возможные инвестиции и сценарии взаимодействия.

Telegram | Сайт

Друзья, дайджест мероприятий на июнь!

HR-Tech Day II
Когда: 1 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности и регистрация

Startech.Awards
Прием заявок до: 2 июня
Подробности и регистрация

Питч-марафон Разведка
Когда: 4 июня
Где: Москва
Подробности и регистрация

Бизнес-игра «Экипаж на IPO»
Когда: 4 июня
Где: Москва
Подробности и регистрация

Лекция «Инвестиционная презентация и инструменты привлечения финансирования»
Когда: 6 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности и регистрация

CryptoЮг 2024
Когда: 8-9 июня
Где: Новороссийск
Подробности и регистрация

MTC BLOCKCHAIN ACCELERATOR
Прием заявок до: 10 июня
Подробности и регистрация

Random Pitch
Когда: 14 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности и регистрация

Акселератор решений BUSINESS TRAVEL TECH
Прием заявок: до 15 июня
Где: Москва
Подробности и регистрация

Большая конференция ФРИИ
Когда: 19 июня
Где: Москва
Подробности и регистрация

TECH WEEK
Когда: 26-28 июня
Где: Москва
Подробности и регистрация

И это не все! Еще больше интересных мероприятий найдете на канале наших друзей Get-Investor.ru 🫡

Telegram | Сайт