Маркетологи скоро останутся без работы? 🤯

И снова виноваты нейросети…

A16Z выкатили прогноз о влиянии искусственного интеллекта на будущее бизнес-процессов в маркетинге. Читаем краткую выжимку:

Почему именно маркетинг?

Это идеальная площадка развития для ИИ — у «‎вау-эффекта»‎ нет единой формулы и жестких рамок. В отличие от областей, требующих высокой точности (финтех, например), сфера рекламы приветствует свободу и креативность.

Как компании меняют подход к маркетингу?

Стремятся сделать рекламу максимально персонализированной. Сейчас маркетологи ищут способы массово создавать и рассылать адаптированный под пользователя контент — в этом и должен помочь GenAI.

А теперь самое интересное — пройдемся по основным этапам эволюции маркетинга

◽️Стадия 1: копилот. Маркетологи использует ИИ-инструменты (ChatGPT, Jasper, HeyGen и Synthesia), чтобы сэкономить время на создании контента. Мы сейчас здесь 🫡 Далее ИИ начнет помогать в исследовании аудитории. Уже сейчас такой функционал есть у ИИ-сервиса Voicepanel.

◽️Стадия 2: маркетинговый агент. К этому моменту реклама становится гипер персонализированной, а значит, маркетологу нужно автоматизировать рутинную работу. Теперь весь контент генерирует, адаптирует, отправляет и анализирует нейросеть. Также на ИИ делегируют A/B-тестирование, оптимизацию рекламы и маркетинговые исследования. Здесь маркетологи и продажники выходят на новый уровень работы — с регулярными экспериментами и принятием решений с помощью ИИ.

◽️Стадия 3: маркетинговый нейроотдел. GenAI забирает на себя всю работу — от разработки стратегии до генерации материалов. Человеку остается только задавать цель, указывать бюджетные рамки и болтать с коллегами у куллера ☕️

Выводы: компании уже начинают внедрять GenAI в процессы — это станет идеальной базой для тренировки ИИ по всем направлениям. А значит, эра полностью автоматизированных маркетинговых кампаний все ближе…

Ну что, как поживает ваша фобия безработицы?

👍 — воскресла после этого поста…
🔥 — предпринимателей ИИ пока не заменит!

Telegram | Сайт

#next_big_thing

Долгожданный выпуск Next Big Thing! Скучали? 

Аделина Ишмуратова нашла 3 горячих тренда, которые могут изменить рынок. Не будем раскрывать сразу все — сначала покажем только один, а остальные покажем чуть позже, все зависит от ваших реакций 🔥

📊 Тренд: поисковик товаров из кино

Опрос юзеров CTV в США показал, что 53% зрителей хотели бы быстро покупать то, что увидели в любимом шоу или сериале. Хорошая почва для роста стартапов на основе shoppable TV — технологии, которая позволяет перейти в магазин прямо из видеоплеера. 

Например?

Diddo — это API для интеграции в контент функции покупки аксессуаров и одежды, которые засветились на экране. Diddo использует технологию компьютерного зрения, чтобы идентифицировать товары и находить их недорогие аналоги на маркетах. В последнем раунде компания привлекла $2,8 млн на seed-стадии. 

А что в России?

Видеорекламу в качестве главного инструмента продвижения в 2024-м рассматривает 91% компаний (vs 61% в 2016-м). Вложения рекламодателей в продвижение на ТВ и в онлайн-видео выросли на 20% — до 231,5 млрд руб. 

В то же время телеканалы и бренды уже пробуют себя в новом формате. А VK Реклама запустила сервис Shoppable Ads, который подсвечивает в видео карточки товаров различных продавцов. 

А теперь к главному: станет ли этот тренд Next Big Thing? 

👍 — не сомневаюсь! 
🤔 — а когда там интеграция рекламы в сон, как в Футураме?

Telegram | Сайт

Как вырасти из основателя стартапа в СЕО корпорации (и не выгореть 🔥)

Делимся с вами кратким саммари статьи Зои Хеввит — вице-президента по поиску талантов в той самой Sequoia. Зои знает все о том, как масштабировать не только свою компанию, но и свои обязанности. Вот пара дельных советов от нее:

Развивайте хард-скиллы.

У СЕО их два, но мощных:

1️⃣ Делегирование. Бич основателей, которые привыкли решать все сами и болеют микроменеджментом. Если узнаете себя, запомните простую мантру: каждая не делегированная задача забирает ваш ресурс на стратегическую работу.

Как развивать скилл?

◽️Проведите ревизию календаря. Передайте 30-50% задач, используя систему управления рисками. Почитайте, как это делал Джефф Безос.

◽️Доверяйте команде. Если считаете, что делегировать задачи некому, обсудите с инвесторами/советом директоров перекалибровку команды.

2️⃣ Расстановка приоритетов. С этим скиллом сложнее — при переходе в статус СЕО приоритетом становится буквально все.

Как развить скилл?

◽️Найдите технику, которая поможет держать фокус на самом главном. Например, тренер директоров Мэтт Мокари в своей книге советует внедрить «привычку главной цели»: каждое утро выделять по два часа для самой приоритетной задачи.

CEO MTS StartUp Hub Дмитрий Курин добавил к этому списку еще один важный навык:

Навык подбора и найма команды. Топ-менеджеры корпораций шутят, что их основная задача сводится к тому, чтобы искать, нанимать, мотивировать и увольнять. А один в поле не воин — что в стартапе, что в корпорации. Поэтому скилл поиска людей надо прокачивать наряду с остальными.

Знайте свои слепые зоны.

Это положительные качества, которые должны быть у любого предпринимателя, но могут стать губительными для СЕО. Например, настойчивость и самоуверенность — это хорошо, но не когда нужно прислушаться к партнерам/команде.

Слепые зоны становятся видимыми в моменты, когда давление зашкаливает (масштабирование стартапа — это вообще сплошное кардио). А нам этого не надо, лучше найти и проработать эти зоны заранее.

Ищите тех, кто поможет масштабироваться.

◽️Менторы. Найдите себе сенсея среди опытных СЕО и приготовьте блокнот с ручкой. Спросите о проверенных техниках, боевых шрамах и полезных инсайтах. А если не знаете, где искать таких, даем подсказку.
◽️Коучи. Помогут вам найти свои сильные стороны, проработать слепые зоны и прокачать (тестостерон?) самоанализ. Будьте внимательны! Топовые коучи почти не рекламируют себя — за них это делают довольные клиенты.
◽️Сильные руководители. Инвестируйте время в поиск хорошего кадра, который сформирует команду, дополнит ваши навыки и компенсирует пробелы.
◽️Вы сами. Время от времени проверяйте, довольны ли вы своей должностью? Или лучше на этом этапе отдать вожжи в руки кому-то другому? Есть еще много способов двигать свой бизнес, не будучи СЕО — выберите самый подходящий.

Хей, без пяти минут СЕО корпорации, какой скилл вкачиваете?

🔥— делегирование
👍— расстановка приоритетов

Telegram | Сайт

#next_big_thing

С задачей накидать реакций вы справились на отлично, поэтому держите еще одного претендента на Next Big Thing 😎

📊 Тренд: AI для заключения сделок

Продажники зашиваются! Гиганты теряют 17-40% стоимости сделок из-за того, что физически не могут вести полноценные переговоры с каждым поставщиком — с 80% из них никто не выходит на связь. На встрече UCS мы уже разбирали, как один лишь отдел закупок может сделать из стартапа единорога. Тогда почему бы не делегировать переговоры на искусственный интеллект?

Например?

Компании из списка Fortune-500 уже пользуются Pactum AI — платформой для проведения автономных переговоров. Это чат-бот, который переписывается с поставщиками от имени компании — процесс переговоров длится всего 10-20 минут! Так Walmart смог сэкономить до 3% на контрактах, которые заключил Pactum AI. В недавнем раунде стартап привлек $20 млн в серии В.

А что в России?

В 2021 году объем B2B-торговли составил 27 трлн руб — из них 10 трлн приходится на коммерческие закупки. При этом степень проникновения цифровых решений для онлайн-продаж в B2B невысокая, но крупные интеграторы (НОРБИТ, 1С:Дистрибуция) уже работают над автоматизацией закупочных процедур.

Ну что, тренд заслуживает звание Next Big Thing?

👍 — да!
🔥 — наберите меня, когда ИИ начнет договариваться с инвесторами

Telegram | Сайт