Стартапы vs Корпорации: как не потеряться в экосистеме 🚀

Стартапы и корпорации — два разных мира. Стартапы двигаются быстро, много экспериментируют и легко адаптируются. Корпорации же про стабильность, обладают ресурсами и продумывают стратегию развития на годы вперед.

Несмотря на разницу подходов, им нужно сотрудничать — корпорациям важны инновации, стартапам — ресурсы и доступ к рынку.

Почему корпорации ищут стартапы?

◽️Технологии: быстрее интегрировать готовое решение, чем разрабатывать его самим.
◽️Экономия: покупка и внедрение стартап-решений экономят время и деньги.
◽️Свежие идеи и таланты: стартапы помогают привлекать специалистов и креативные решения.

Что ищут стартапы в корпорациях?

◽️Финансовую поддержку: корпорация может быть сильным инвестором и надежным клиентом.
◽️Процессы и стандарты: стартапы учатся масштабироваться и развиваться, перенимая корпоративный опыт.
◽️Выход на рынок: возможность работать с крупными клиентами.

Как эффективно сотрудничать?

❌ Не работает: просить деньги без понятной ценности, менять корпоративные процессы под себя или игнорировать внутренние правила.

✅ Работает: начинать с пилота, четко демонстрировать выгоду для бизнеса, предлагать решения, которые легко интегрируются в процессы компании.

Пример продуктивного сотрудничества — MTS StartUp Hub, который уже запустил 85 пилотов и инвестировал в стартапы более 1 млрд рублей. Да, скромность — наше второе имя 😅

Стартапам и корпорациям важно понимать и учитывать различия друг друга. Как отмечает Антон Зюзин, руководитель венчурного клуба МТС, ключ к успешному партнерству — умение говорить на одном языке и предлагать взаимовыгодные решения. Только так можно создать действительно работающую синергию.

Полный разбор темы читайте на VC 👈

Telegram | Сайт

🎙 ±15 минут про медиа, поиск и короткие видео

Свежий выпуск уже тут!

Аркадий Панин и Надежда Гаврилова обсуждают главные тренды медиабизнеса прямо сейчас: генеративный поиск вытесняет старые рекламные модели, пользователи уходят искать информацию в соцсети, а стриминговые сервисы снова возвращаются к рекламе.

Платформы с сильным комьюнити и персонализированным подходом сегодня на коне. Для стартапов открываются новые ниши: генеративная оптимизация контента, защита цифровых прав и новые форматы взаимодействия с пользователями.

Смотрите выпуск и пишите в комментах: какие тренды зацепили больше всего? Что обсудить в следующий раз?

Таймкоды:
00:00 — Вступление
00:35 — Рост медиапотребления
03:20 — Как генеративный поиск меняет рекламный рынок
10:05 — Пользователи уходят из поисковиков в соцсети
14:14 — Маркетплейсы начинают конкурировать с медиа
16:11 — Как меняются стриминговые платформы
22:18 — Гиперперсонализация и применение ИИ в медиа

P.S. Чем больше 🔥 — тем быстрее выйдет новый выпуск!

Telegram | Сайт

Список задач на день:

✅ Сходить на эфир 101.1fm
✅ Протестировать новые функции ChatGPT
✅ Другие важные VC-дела

Исходник в комментариях 🫡

Telegram | Сайт

Апрельский дайджест мероприятий 💼

Собрали ключевые события месяца: форумы, питч-сессии, вебинары и акселерационные программы.

Акселератор «Физтех. Идея x R-Vision VC»
Дедлайн приема заявок: 30 марта
Где: Онлайн
Подробности

Coffee Talks
Когда: 2 апреля
Где: Москва
Подробности

Investment Club Show
Когда: Нижний Новогород
Где: 3 апреля
Подробности

Встреча «Чего хотят корпорации: как продать свой стартап»
Когда: 4 апреля
Где: Москва
Подробности

Встреча комьюнити SPB Founders и ExportNow
Когда: 5 апреля
Где: Санкт-Петербург
Подробности

IT PRO Людей: вебинар
Когда: 9 апреля
Где: Онлайн
Подробности

Российский венчурный форум
Когда: 10–11 апреля
Где: Казань
Подробности

Venture Games
Когда: 10 апреля
Где: Казань
Подробности

Investors Only
Когда: 10 апреля
Где: Казань
Подробности

Startech’s Drunch
Когда: 10 апреля
Где: Казань
Подробност

Crash Test SPB Founders x Yandex Cloud
Прием заявок: до 13 апреля
Где: Санкт-Петербург
Подробности

TMA Pitch Session
Когда: 14 апреля
Где: Санкт-Петербург
Подробности

Coffee Talks
Когда: 16 апреля
Где: Москва
Подробности

Инвестдень Точки и ФРИИ
Когда: 17 апреля
Где: Москва
Подробности

Инвестпитч в Кластере Ломоносов
Когда: 24 апреля
Где: Москва
Подробности

Сохраняйте в избранное, чтобы не потерять.

Telegram | Сайт

ИИ-модерация контента: быстрее и точнее живых модераторов?

Недавно обсуждали, как ИИ меняет медиабизнес, а теперь у нас новый тренд — автоматическая модерация контента.

3 апреля в 11:00 по МСК коллеги из MTS AI на вебинаре расскажут:

◽️Как ИИ-модератор экономит ресурсы бизнеса и защищает от рисков
◽️Чем он круче живых сотрудников
◽️Как он уже фильтрует запрещенный контент в соцсети LocalHub

Подключайтесь — будет полезно всем, кто работает с контентом и следит за трендами.

Telegram | Сайт

🎙 Второй сезон подкаста «От сида до экзита» стартовал!

Теперь в видеоформате — живые эмоции и откровенные разговоры с экспертами рынка.

Во втором сезоне — меньше мотивации и общих советов, больше практических инструментов, кейсов и инсайтов от топовых предпринимателей и инвесторов. Говорим о том, как привлекать инвестиции, выходить на новые рынки, договариваться с корпорациями и готовиться к экзиту.

Гость первого выпуска — Глеб Давидюк, управляющий партнёр ITech Capital ($200+ млн), инвестор с опытом работы более 20 лет и десятками успешных сделок (Aviasales, BitFury, TradingView).

В выпуске обсуждаем:

◽️Как найти будущего «единорога»
◽️Ключевые показатели для питча инвестору
◽️Что мешает продавать идеи фаундерам из РФ
◽️Что бесит инвесторов
◽️Как выглядит фаундер, которому можно доверять

Ведущий подкаста — Дмитрий Курин, директор по инновациям и инвестициям МТС, основатель MTS StartUp Hub.

Смотрите и слушайте первый выпуск здесь: YouTube | аудиоплощадки 🫡

Telegram | Сайт

Как стартапу эффективно выстроить диалог с корпорацией?

Любая коммуникация в бизнесе — это продажа. Но не агрессивное навязывание, а передача ценности и создание взаимопонимания.

Денис Шорин, руководитель направления скаутинга и партнёрств MTS StartUp Hub, рассказал, как стартапу достичь успеха в амурных делах с крупной корпорацией.

❗️Disclaimer: сотрудничество с большим бизнесом даёт доступ к ресурсам и каналам продаж, но требует адаптации продукта и терпения в бюрократических процессах. Нужно сразу оценить, готовы ли вы к таким условиям, иначе рискуете потерять много времени и сил.

Важно не ограничиваться лишь продуктовой презентацией. Нужно честно ответить на четыре вопроса:

◽️Что именно продаётся?
◽️Кто целевая аудитория?
◽️В чём выгода для стартапа?
◽️Какая польза корпорации?

Корпорация обычно заинтересована в стартапе, если это ускорит её выход на новый рынок или расширит текущий. Главное преимущество стартапа — сокращение time-to-market для продукта. Ю ноу? Задача предпринимателей — убедительно показать шишкам из корпорации, что сотрудничество будет быстрее и безопаснее, чем собственная разработка аналогичного решения.

Также необходимо понимать аудиторию. Изучите стратегию, текущие приоритеты корпорации и личные цели людей, с которыми предстоит вести переговоры. Это увеличивает шансы на успех.

Основные рекомендации (это записываем):

◽️Чётко определите цели сотрудничества
◽️Готовьте презентацию, исходя из реальной выгоды корпорации
◽️Изучайте стратегию компании и ключевых сотрудников
◽️Будьте открыты и прозрачны: это поможет выстроить долгосрочные отношения
◽️Начинайте диалог как можно раньше

Полный текст статьи Дениса Шорина читайте на Бизнес-секретах 👈

Telegram | Сайт