Знаете, когда в США массовый инвестор впервые получил доступ к стартапам? Только в 2016 году.

Почему так поздно? Что из этого вышло? Обсуждаем на встрече Unicorn Case Study!

Полное видео на YouTube 👈

Telegram | Сайт

🚀 Где искать новые возможности в 2025 году?

Наш эксперт Мария Клишина выделяет три ключевых направления для российского рынка:

◽️Автономные AI-агенты: цифровые сотрудники, способные самостоятельно обрабатывать данные, коммуницировать и принимать решения. Они повышают эффективность бизнеса, сокращая операционные издержки на 30% и ускоряя принятие решений на 40%. Российский рынок AI-ассистентов уже оценивается в 20–40 млрд рублей и растёт на 22,3% ежегодно.

◽️Нейроморфные вычисления: энергоэффективные процессоры нового поколения, такие как российский «Алтай» (AltAI), потребляющий в 1000 раз меньше энергии по сравнению с обычными GPU. Эти технологии открывают возможности для автономного транспорта, роботизации и умных сетей, а также делают возможной быструю и экономичную обработку данных.

◽️Пространственные вычисления (AR/VR): дополненная и виртуальная реальность активно внедряются в медицине, ритейле и промышленности. Виртуальные тренажеры помогают хирургам, виртуальная примерка снижает возвраты в ритейле, а виртуальные двойники упрощают промышленное проектирование. Инвестиции в AR/VR в России выросли более чем в 100 раз, достигнув $13,59 млн.

Эти технологии уже трансформируют бизнес и общественные процессы, и скоро станут стандартом цифровой экономики.

Как думаете, какая технология выстрелит сильнее всего?

🔥 — AI-агенты
👀 — Пространственные вычисления
👍 — Нейроморфные процессоры

Полную статью читайте на РБК Pro 🫡

Telegram | Сайт

Куда пойдут деньги в 2025-м?

Рынок венчурных инвестиций в России опять встает с колен и набирает обороты. Объем вложений в IT-стартапы в 2024 году составил $139,3 млн, на 7,7% больше, чем годом ранее. Сделок стало меньше, зато чек вырос! Инвесторы теперь выбирают проекты с проверенной бизнес-моделью.

Почему так?

Наш слон Сергей Деревцов поясняет:

«Инвесторы проявляют большую избирательность, предпочитая проекты с работающим продуктом и подтверждённой моделью. Это снижает риски и ускоряет окупаемость. Инвестируют теперь только в понятные и устойчивые проекты».

Это какие?

◽️ SaaS-решения: прирост инвестиций +115%, в 6 раз выше среднемирового уровня
◽️ Кибербезопасность: растёт спрос на защиту инфраструктуры и персональных устройств
◽️ Робототехника: ожидаемый глобальный рынок в 2025-м = $147 млрд с ростом в 17,4%
◽️ Генеративный ИИ: технологии GPT и подобные модели уже меняют рынок EdTech и автоматизируют бизнес-процессы

Что это значит для рынка?

Инвесторы продолжат вкладывать крупные суммы в проверенные и перспективные направления, особенно те, что помогают бизнесу масштабироваться и замещают зарубежные продукты.

Как думаете, сохранится ли тренд на крупные инвестиции?

👍 — однозначно
🤔 — время покажет

Фулл на Коммерсантъ 👈

Telegram | Сайт

🚀 Как запитчить инвестору за 30 секунд и не попасть в папку «хуже не бывает»

У венчурного инвестора в среднем 4 минуты на просмотр презентации, но решение принимается в первые секунды.

Глеб Давидюк, управляющий партнёр фонда ITech Capital, рассказал, как попасть в те самые 0,1% проектов, которые получают инвестиции.

Типичные ошибки фаундеров:

◽️Пафос вместо конкретики — нужно сразу объяснить, что за продукт, в чём ценность и как зарабатываете
◽️Игнор конкурентов — если вы их не видите, это тревожный сигнал
◽️Нет цифр — без трекшна и метрик инвестору просто не за что зацепиться

Три правила питча от Глеба:

◽️Максимум смысла, минимум слайдов: за 2 минуты должно быть ясно, о чём проект и где деньги
◽️Метрики важнее эмоций: выручка, прибыль, рост — это продает лучше любых громких лозунгов
◽️Честность: инвесторы ценят команды, которые видят риски и умеют с ними работать

«Мне всегда интересен опыт — как ты здесь оказался, на этом стуле, с этой вывеской и с этой командой, которая нас сегодня фотографирует и снимает. Зачем ты это сделал? Что у тебя за спиной? Что будет, если ты всё это потеряешь? И готов ли ты это потерять? Что будет, если ты окажешься успешным, и какой будет сценарий развития?» — подмечает Глеб Давидюк.

Формула идеального 30-секундного питча:

◽️Что делаете? Простая фраза, понятная даже маме
◽️Размер рынка? Лучше — миллиардный
◽️Трекшн? Пользователи, выручка, рост — покажите движение

Как оцениваете свой питч прямо сейчас?

🔥 — Готов выступать хоть завтра!
👀 — Надо доработать...

Более подробно в нашей статье на VC 👈

Telegram | Сайт

Тру стори? 👀

Telegram | Сайт

В регионах совершенно другой формат инвестирования в венчур! Какой?

Обсуждаем на встрече Unicorn Case Study!

Полное видео на YouTube 👈

Telegram | Сайт

🚀 Российский венчур выходит из спячки?

Рынок венчурных инвестиций в РФ снова растёт: в 2024 году объём сделок увеличился на 46% и достиг 178 млн долларов.

Наш эксперт, Юлия Крохина, объясняет изменение структуры рынка:

«Мы насчитали как минимум 45 закрытых сделок, в которых основную роль играли бизнес-ангелы — в 2023 таких сделок было всего 25. Самым крупным раундом стала сделка компании "Бери заряд" на 750 млн рублей в рамках pre-IPO. Таким образом, рост объема инвестиций обусловлен консолидацией рынка вокруг зрелых проектов и активизацией бизнес-ангелов на ранних стадиях, это формирует двухуровневую структуру венчурного финансирования».

Что стимулирует рынок?

◽️Интерес инвесторов из стран БРИКС
◽️Ожидаемое снижение ключевой ставки
◽️Переориентация капитала на внутренний рынок

Как думаете, это устойчивый тренд?

👍 — точно да
🤔 — нужно подождать

Подробнее — тут 👈

Telegram | Сайт

Выгода или стратегическое преимущество в будущем?

Telegram | Сайт

Июльский дайджест мероприятий 🌞

Собрали для вас ключевые события месяца: инвестиционные завтраки, питч-сессии, вебинары и масштабные форумы.

Venture Games
Когда: 1 июля
Где: Санкт-Петербург
Подробности

Инвестиционный бизнес-завтрак
Когда: 2 июля
Где: Москва
Подробности

Coffee Talks
Когда: 2 июля
Где: Москва
Подробности

Silver Mercury
Когда: 3–5 июля
Где: Москва
Подробности

64-й Стартап-марафон «Разведка»
Когда: 8 июля
Где: Онлайн
Подробности

Build UP
Где: Москва
Прием заявок: до 14 июля
Подробности

Питч стартапов Инвест Хаб
Когда: 23 июля
Где: Казань
Подробности

Вебинар «Переходные инвестиции: от private к public»
Когда: 24 июля
Где: Москва
Подробности

KAZAN DIGITAL WEEK
Прием заявок: до 2 августа
Где: Казань
Подробности

Сохраняйте в избранное, чтобы ничего не пропустить ✨

Telegram | Сайт

🚀 Как инвестору оценивать стартапы в эпоху неопределённости?

Классические финансовые модели (например, DCF) плохо подходят для оценки стартапов из-за отсутствия стабильной выручки и ненадёжности долгосрочных прогнозов.

Наш руководитель аналитического отдела Аделина Половцева😻 подчёркивает: турбулентность венчурного рынка требует новых подходов к оценке стартапов.

Какие ключевые критерии жизнеспособности стартапа сегодня?

◽️Команда

Важны опыт, стрессоустойчивость, комплементарные навыки, способность быстро адаптироваться и менять стратегию (pivot).

◽️Гибкость бизнес-модели

Многие российские стартапы успешно переориентировались на внутренний рынок после ухода иностранных сервисов: Yonote (аналог Notion), Pachca App (аналог Slack), МТС Link (ex-Webinar, аналог Zoom и Miro).

◽️Финансовая и продуктовая эффективность

Инвесторы внимательно смотрят на Burn Rate и Runway, показатели юнит-экономики (CAC, LTV). Важно иметь не просто рост, а чёткий и реалистичный план выхода на прибыль.

◽️Технологическая зрелость

Инвесторы оценивают способность продукта масштабироваться, накопленный технический долг и защиту интеллектуальной собственности. В российских условиях особенно важна независимость технологии от зарубежных компонентов.

◽️Размер рынка

Идеален большой рынок с понятным путём к прибыльности.

◽️Пользовательские метрики

Retention, Churn Rate, Stickiness и NPS показывают реальную ценность продукта и устойчивость бизнеса.

А какие тренды?

В ближайшие 3–5 лет оценка стартапов станет всё более автоматизированной и прозрачной. Инвесторы будут активно использовать AI-платформы для анализа трекшна, поведения пользователей и финансовых метрик. Важным инструментом станут data rooms с постоянно обновляемыми дашбордами, что повысит объективность оценки и снизит человеческий фактор.

Итоги?

Сегодня успешный инвестор смотрит не только на прошлые достижения стартапа, но и на его способность адаптироваться, быстро перестраиваться и процветать в условиях постоянных изменений. Комплексный подход и data-driven аналитика — это залог эффективных инвестиций в новую реальность.

Что вы считаете самым важным критерием при оценке стартапа?

👍 — финансовые показатели
🔥 — сила команды
👌 — технологическая зрелость

Фулл можно прочитать на РБК Pro 👈

Telegram | Сайт

Стратегическое партнерство с МТС. Что это? 🤔

Telegram | Сайт

Тру стори? 👀

Telegram | Сайт

🚀 Как ИИ меняет туризм и почему корпорации делают ставку на стартапы

В своей колонке для «Бизнес-секретов» директор и сооснователь MTS StartUp Hub Сергей Деревцов🫡 рассказал, как искусственный интеллект трансформирует туристическую индустрию и почему крупный бизнес все чаще делает ставку на инновации стартапов.

Зачем корпорациям ИИ?

◽️Персонализация клиентского опыта: индивидуальный подбор отелей, ресторанов, развлечений
◽️Оптимизация операций: автоматизация обработки запросов и бронирований
◽️Новые продукты: виртуальные туры, умные путеводители, маршруты
◽️Аналитика данных: прогнозирование спроса, анализ трендов и эффективности маркетинга

Компании, внедряющие ИИ, фиксируют рост удовлетворённости клиентов до 20% и снижение операционных расходов до 25%. Главный плюс таких систем — самообучение, когда каждое взаимодействие с клиентом делает сервис умнее.

Кейс: стартап GOSTИ

GOSTИ использует ИИ для персонализированных гастрономических путеводителей в формате Telegram Mini App и чат-бота. Сервис предлагает индивидуальные маршруты, бронирует столики, заказывает билеты и предоставляет верифицированную информацию.

Как GOSTИ начал сотрудничество с корпорацией?

Точкой входа для стартапа в экосистему крупного бизнеса стал наш акселератор. Вот важные факторы успеха:

◽️Понимание реальных потребностей корпоративного заказчика
◽️Гибкость команды и готовность адаптировать продукт под запросы партнера
◽️Открытость и готовность к компромиссам

Корпорация получает индивидуально настроенную технологию, стартап — ресурсы, инвестиции и возможность масштабироваться.

Советы стартапам для продуктивного партнерства

◽️Четко определите цели: поймите, чего хотите от партнерства
◽️Готовьтесь к бюрократии: корпоративные процедуры требуют времени и ресурсов
◽️Используйте все возможности акселераторов: ресурсы, экспертиза, контакты
◽️Будьте гибкими: оперативно реагируйте на обратную связь и адаптируйте продукт
◽️Проявляйте терпение и настойчивость: долгосрочный подход приводит к успеху

ИИ-технологии, такие как у стартапа GOSTИ, уже трансформируют туризм, открывая новые возможности для партнерств и роста бизнеса.

Как думаете, будущее туризма за ИИ?

👍 — Однозначно да
👀 — Пока не уверен

Читать фулл 👈

Telegram | Сайт

🚀 MTS StartUp Hub завершил пилот с Data.Forecast

Мы реализовали пилотный проект со стартапом Data.Forecast — первой российской DeepTech-системой предиктивной аналитики для отелей, которая использует машинное обучение, чтобы повысить эффективность маркетинга и продаж.

Что сделали ребята из Data.Forecast?

Изучили и доработали алгоритмы скоринговой оценки вероятности заезда, используя исторические данные российской системы бронирования Bronevik.com: более 914k+ бронирований за полгода.

Основные задачи пилота?

◽️Анализ факторов, влияющих на заезд по бронированиям, например, срок до заезда, дата бронирования.
◽️Создание модели, которая прогнозирует вероятность заезда бронирования с высокой точностью с учетом ограниченного (пилотного) датасета (метрика AUC > 0,75).
◽️Проверка устойчивости модели и исключение «утечки будущего»: данные не должны быть известны на момент прогнозирования.

Почему это важно?

Отели теряют около 25% бронирований из-за отмен, что напрямую снижает доходность. Предсказание вероятности заезда помогает заранее реагировать на риски и стабилизировать продажи.

Как модель строилась и проверялась?

◽️Анализировали каждое бронирование отдельно, без объединения данных.
◽️Использовали методику «скользящих окон», чтобы модель не учитывала данные, ставшие известными позднее прогноза.
◽️Рассчитали значимость факторов с помощью оценок Шэпли. Это показывает вклад каждого параметра в итоговое предсказание модели.

Что показали результаты?

◽️Модель подтвердила высокую точность на тестовых и обучающих выборках (AUC > 0,75).
◽️Особый интерес представляет группа бронирований со скоринговойвероятностью заезда 0,65–0,8 — таких бронирований 12,7% от общего числа, но на них приходится 29,1% отмен. Работа с этим сегментом позволит значительно сократить потери отелей.

Что можно улучшить?

Для полноценного запуска системы предиктивной аналитики рекомендуется расширить данные и настроить мониторинг ключевых метрик на более длительном периоде. Это позволит сделать прогнозы еще точнее и надежнее для бизнеса.

Как считаете, внедрение таких решений важно для отелей?

🔥 — абсолютно да
🤔 — нужны дополнительные тесты и время

Фулл на VC 👈

Telegram | Сайт