Being Danil Krivoruchko

Отвечая очередной раз в личке на вопросы про фриланс-рэйт понял, что звучу уже как попугай и наверное стоит все один раз собрать в один-два поста.

Part 1

Сколько стоит твой час

Начните с рисерча, что вообще происходит на рынке - на Glassdoor можно посмотреть среднюю зп у людей на фуллтайме в вашей области (учитывайте что у фрилансера рейт будет процентов на 30-50% выше, так как мы сами платим кучу всего, что на фуллтайме обеспечивает работодатель). Поищите всякие опросы по индустрии и прочие открытые данные.

Параллельно стоит посчитать сколько вам собственно надо по минимуму - часовой рейт = ваш минимальный месячный бюджет * 12 / ожидаемое количество рабочих дней в году / 8 часов. Учитывайте что будут праздники, выходные, нужен отпуск и никто не отменял промежутки между проектами (которых в идеале нет, но по факту они часто есть). Чтобы опускать рейт ниже получившейся цифры нужны ОЧЕНЬ веские причины (pro hint - если клиент это знакомые, то это не веская причина).

У вас в результате будет некий baseline ожиданий на рынке и минимальный рейт, за который вообще имеет смысл работать - это именно база, никто не говорит, что вам надо ставить такой же рейт и себе. Чем больше вы будете отходить вверх от этой базы, тем естественно выше будет сопротивление рынка и нужно будет больше усилий чтобы подтверждать свою ценность (и свой ценник). Условно за 2х от базы продать себя довольно легко, а вот за 10х это надо очень сильно постараться и принести с собой на проект вагон всяких софт-скилл бонусов. Вообще, чем быстрее вы поймете, что нет никакой "справедливой" цены за ваш труд и линейной зависимости между качеством работы и ценой тоже нет, тем лучше (это pro tip в первую очередь для меня самого).

Торговаться можно

Нормально, когда после запроса вашего рейта вам говорят, что у них нет ХХ (как вы хотели), а есть только Х (как у них в бюджете). И так же нормально, что вы можете согласиться, отказаться или предложить компромиссную цену.

Pro Tip #1 - можно давать рейт как вилку, где минимум это ваш текущий комфортный рейт, а максимум это ваши амбиции на год-два вперед. Тогда вы защищены нижней планкой, ваш текущий рейт выглядит ок по сравнению с максимумом и клиент на будущее привыкает, что может стать и больше.

Pro Tip #2 - если соглашаетесь на свой минимальный рейт, а тем более если внезапно соглашаетесь на компромиссный рейт еще ниже, ОБЯЗАТЕЛЬНО пишите что это уступка лично для вас и почему вы согласились (классная студия, интересный проект, режиссер с которым давно хотели работать, долгая история совместных проектов и т.д.) Иначе это будет воспринято как данность, а не как персональная уступка - а людям приятно чувствовать, что что-то сделано специально для них.

Табу на обсуждение

В разных культурах есть масса нюансов когда и как можно обсуждать доходы и можно ли вообще. Я для себя решил придерживаться стиля "восточноевропеец-со-странностями-что-с-него-взять" и не ограничивать себя рамками принятого. Мне кажется все эти ограничения по факту выгодны только нанимающей стороне, потому что позволяют платить совершенно разные рейты за одинаковую работу и эксплуатируют общую неуверенность свойственную артистам. Так что по возможности старайтесь быть в курсе кто, сколько и за что получает - я на 95% уверен, что вы оценили свой труд ниже, чем готов платить рынок (и я сам часто грешу тем же).

Повышайте себе рейт

Никто не предложит вам больше, чем вы сами себя оценили. Повышение рейта полностью на вас и на борьбе с вашими тараканами. Пробуйте постепенно поднимать цены и смотреть на реакцию клиентов. Даже для постоянных клиентов (на самом деле ТЕМ БОЛЕЕ для постоянных клиентов). Если отказываются вообще все, значит ваше портфолио/социальный капитал пока столько не стоят и над этим нужно работать. Если на рейт соглашаются вообще все это тоже очень тревожно - вы себе существенно недоплачиваете и надо срочно двигать рейт вверх. Для меня комфортно, когда я вижу примерно 70/30 позитивных переговоров и какой-то периодический торг - для меня это знак что я более-менее в районе ожиданий по цене.

4.8K viewsedited 15:51