Востребованные IT специальности, которые породил ИИ

Искусственный интеллект (ИИ) стремительно проникает во все сферы нашей жизни, включая бизнес-процессы, разработку, дизайн и создание контента. Этот технологический прогресс не только ускоряет выполнение множества задач, но и порождает новые профессии, которые требуют уникальных навыков и знаний. Рассмотрим подробнее, какие новые направления и ниши появляются в связи с развитием ИИ, а также как это влияет на рынок труда в ИТ.

🔸 AI-культура и ее влияние на бизнес-процессы

AI-культура становится неотъемлемой частью современных бизнес-процессов. Компании все чаще используют ИИ для автоматизации рутинных задач, анализа данных и принятия решений. Это позволяет значительно ускорить разработку продуктов, улучшить дизайн и упростить создание контента. Например, нейросети могут анализировать большие объемы данных, выявлять тренды и предлагать решения, которые были бы недоступны без использования ИИ.

🔸 Новые профессии в связи с развитием ИИ

❇️ AI-тренеры

Одной из новых профессий, появившихся благодаря развитию ИИ, является AI-тренер. Эти специалисты контролируют качество ответов генеративных нейросетей и совершенствуют их. AI-тренеры анализируют результаты работы ИИ, выявляют ошибки и разрабатывают стратегии для их устранения. Они также обучают нейросети новым навыкам, что позволяет улучшить их производительность и точность.

❇️ Промпт-инженеры

Промпт-инженеры занимаются оптимизацией языковых моделей и созданием собственных подходов к их совершенствованию. Эти специалисты разрабатывают и тестируют различные методы взаимодействия с ИИ, чтобы добиться более точных и релевантных ответов. Промпт-инженеры играют ключевую роль в разработке эффективных алгоритмов, которые позволяют ИИ лучше понимать и отвечать на запросы пользователей.

❇️ AI-исследователи

AI-исследователи сосредоточены на совершенствовании "мышления" машин и создании новых подходов, методов и прототипов систем ИИ. Эти специалисты занимаются фундаментальными исследованиями в области искусственного интеллекта, разрабатывают новые алгоритмы и модели, которые могут быть использованы в различных приложениях. AI-исследователи работают над тем, чтобы сделать ИИ более гибким, адаптивным и способным к самообучению.

🔸 Влияние ИИ на рынок труда в ИТ

Развитие ИИ значительно изменяет рынок труда в ИТ. Появляются новые профессии, требующие специфических навыков и знаний, таких как AI-тренеры, промпт-инженеры и AI-исследователи. Компании все чаще ищут специалистов, которые могут работать с ИИ, разрабатывать и оптимизировать алгоритмы, а также обучать нейросети.

С другой стороны, автоматизация и использование ИИ могут привести к сокращению некоторых традиционных рабочих мест. Например, задачи, которые ранее выполнялись вручную, теперь могут быть автоматизированы с помощью ИИ, что снижает потребность в определенных профессиях. Однако это также открывает новые возможности для тех, кто готов адаптироваться и приобретать новые навыки.

🔸 Вывод для бизнесменов и их помощников

Важно быть готовым к этим изменениям и постоянно совершенствовать свои навыки, чтобы оставаться востребованным в быстро меняющемся мире технологий.

Напролом о бизнесе

​В прежние времена конкурентная борьба происходила в рамках одной индустрии, сегодня компании соперничают на полях экосистем - рассмотрим эту мысль на примере Кодак.

В 2012 году американская компания Kodak начала процедуру банкротства. Это были похороны короля. Как так вышло, что компания, первой создавшая цифровую камеру в 1975 году, не смогла выжить в цифровую эпоху?

Ответ прост: вместо того чтобы трансформировать подход, они трансформировали продукты.

Казалось, что они все сделали правильно: внедрили новые технологии, достигли своих целей и стали лидерами цифровой печати — но они сделали это в мире, где уже доминировал цифровой просмотр. Экраны заменили фотобумагу, на смену альбомам пришли смартфоны, а социальные сети отменили необходимость печатать дубликаты. И Kodak пошла ко дну.

Их архитектура ценности выглядела так:

Cделать снимок → Произвести изображение → Пересмотреть снимок → Поделиться фотографией с другими.

Сначала они еще успевали за изменениями в экосистеме — заменили фотоальбом цифровым принтером, предусмотрели возможность сканировать и отправлять фотографии по электронной почте. Но вскоре все эти усилия обесценились: ни принтеры, ни бумага, ни отдельные фотоаппараты стали не нужны. Эра смартфонов кардинально изменила наши отношения с изображениями.

Что они сделали не так? Специалисты Kodak сфокусировались на развитии уже существующих продуктов и технологий. Они выстроили такую архитектуру ценности, которая хорошо работала в традиционном мире, где побеждал тот, кто производил лучший товар на рынке. Они линейно меняли каждый элемент своей цепочки, не предусмотрев, что сами элементы могут оказаться не нужны.

В итоге они победили — но в устаревшей игре.

Напролом о бизнесе.

Если бы специалисты Kodak посмотрели на свой бизнес под другим углом, то заметили бы, что постоянно улучшающиеся экраны вытесняют бумагу, цифровые хранилища заменяют фотоальбомы, а цифровая передача изображений отменяет необходимость печатать дубликаты фотографий. Смартфоны — «цифровые фоторамки на стероидах» — измени-ли не только конкретный бизнес, но и всю экосистему вокруг него.

iPhone создавался не для того, чтобы убить мир фотопечати, это произошло само собой в рамках непреднамеренного ущерба. Мог ли Kodak остановить всеобщую смартфонизацию? Нет. Могла ли компания изменить свой курс? Да.

Вот несколько шагов, которые помогут вам подготовиться к возможным переменам:

Сужайте фокус.
Ищите области, в которых ваши наработки продолжают цениться. Например, в распоряжении Kodak был целый портфель патентов на сенсорные технологии и способы обработки изображений. Они могли стать ключевым игроком на рынке сенсоров и зарабатывать миллиарды долларов в день.

Расширяйтесь.
Подумайте, какой сторонний бизнес мог бы занять в вашей системе центральное место. Так, Kodak была одной из первых компаний, пришедших в бизнес облачного хранения фотографий. Сделай она ставку не на печать фотографий, а на новый элемент в архитектуре ценности — архивирование, все могло бы пойти по-другому.

Диверсифицируйте.
Признайте уязвимость своей позиции. Fuji, главный конкурент Kodak, столкнулась с теми же трудностями, но, вместо того чтобы продолжать делать упор на развитие фотобизнеса, она сконцентрировалась на других направлениях, например фармацевтическом.

Ищите нишу.
Если у вас не получается быстро разработать новый план действий, затаитесь. Уйдите в нишу, откуда потом сможете тестировать новые инициативы. Для Kodak такой нишей могла бы стать печать фотокниг, специализированная коммерческая печать и прочие не слишком распространенные, но по-прежнему нужные услуги.

Напролом о бизнесе.

Знаменитая цитата итальянца Макиавели гласит: "Не можешь победить толпу — возглавь её" или как любил говорить генералиссимус Суворов, если ты не можешь предотвратить безобразие, нужно его возглавить.

Возглавлять, тех кто кликает по хомякам я не собираюсь, но во всём интересно рассматривать бизнес модель. Чего и вам рекомендую - изучайте чужие бизнесы, тогда и свои будут выстраиваться и идеи в голову будут приходить.

Хочу поделиться интересным исследование про "тыколки" или как их там правильно называют. Вполне хороший бизнес. Изучайте.

Напролом о бизнесе

​Основатели Spotify ставили перед собой цель создать музыкальный сервис, который сделал бы легальное прослушивание музыки более привлекательным, чем скачивание треков с пиратских сайтов.

Компания была основана в 2006 году, через два года это был полноценный стриминговый сервис, через четыре года они набрали 4 млн подписчиков, а через шесть лет перешли отметку в 10 млн. В 2014 году сервисом пользовались 50 млн человек — 37 млн из которых слушали музыку бесплатно в обмен на прослушивание рекламы, а 13 млн платили за подписку без рекламы. Spotify был на коне.

Пока в 2015 году на рынок не вышла Apple Music. Приложение автоматически появилось на всех iPhone с обновлением операционной системы на iOS 8.4. К обновлению прилагался бесплатный трехмесячный период пользования сервисом. К концу первого месяца с момента запуска у Apple Music было 11 миллионов бесплатных клиентов, а через 6 месяцев — 6 миллионов платных подписчиков.

Вот как выглядела общая архитектура ценности Apple и Spotify:

Музыкальные компании (соглашения) → Контент → Поиск → Прослушивание.

Что сделали Spotify? ...

Ответ будет завтра, а сейчас предлагаю написать ваши варианты, что позволило не обанкротиться и продолжить развиваться Spotify

Напролом о бизнесе.

Что сделали Spotify?

Первым делом они нашли союзников. Музыкальные лейблы выступили не против Apple, а за то, чтобы одной компанией рынок не ограничивался.

Во-вторых, они добавили в архитектуру ценности новый кирпичик — рекомендации. Вложившись в ИИ, они не просто предложили пользователям бесконечный каталог новой музыки, но и запустили сервис, советующий новые треки на основании уже прослушанных.

В-третьих, они перестроили свои отношения с поставщиками контента. Spotify повысили авторские отчисления и стали сотрудничать не только с крупными лейблами, а напрямую с музыкантами, позволяя им за минимальную плату загружать свою музыку на платформу и находить новых слушателей.

Однако ведь музыкальные лейблы, стратегические партнеры Spotify, отнюдь не обрадовались такому шагу компании. Несмотря на устойчивый прирост пользователей, в 2019 году Spotify капитулировал и закрыл программу прямого лицензирования музыкантов. Но полностью отказываться от успешной системы они не стали и перепрофилировали ее под подкасты — сферу, в которой такое вторжение не ущемляло интересов критически важных партнеров.

За год они потратили более миллиарда долларов на покупку эксклюзивного контента и подписали контракт с таким знаменитостями, как Ким Кардашьян и Мишель Обама. Владение уникальным контентом позволило им дифференцировать бизнес, повысить показатели удержания пользователей, привлечь новых подписчиков и увеличить доходы от рекламы.

Компания была спасена за счет того, что ее владельцы смогли усмирить свои амбиции в краткосрочной перспективе ради сохранения долгосрочных стратегических партнерств.



Разница между классическими отраслевыми революционерами и революционерами экосистем заключается в том, что первые просто вступают в конкурентную борьбу, а вторые меняют ее правила.

Напролом о бизнесе.

​В 2014 году Тим Кук сказал: «Apple Pay навсегда изменит то, как мы покупаем товары». Компания планировала занять доминирующее место на рынке мобильных платежей,

однако к 2019 году этого так и не произошло. В 2020 году объем мобильных платежей в США вырос, но произошло это в результате распространения пандемии COVID-19, а не потому, что попытки Apple или Google наконец увенчались успехом.

Что же пошло не так?

Говоря упрощенно: партнеры не поддержали.

В экосистему мобильных платежей входит несколько типов ключевых акторов: производители смартфонов, банки, розничные продавцы и мобильные операторы. В Apple решили, что, раз компания лидирует на рынке мобильных устройств, она автоматически становится лидером и на рынке мобильных платежей. Мобильные операторы оказались не согласны с такой постановкой вопроса. Производители других смартфонов разрабатывали собственные платежные системы. Ретейлеры тоже не были готовы слепо следовать за технологическим гигантом: они с легкостью принимали правила игры в App Store, но в области проведения платежей решительно отстаивали свои интересы. Банки были единственной стороной, поддержавшей Apple, но этого оказалось недостаточно.

Урок, который мы должны вынести из этой истории: лидерство в одной экосистеме не означает автоматического лидерства в другой. В рамках экосистемы важно не только то, как вы хотите взаимодействовать с другими, но и то, как другие хотят взаимодействовать с вами.

Вот почему так важно выстраивать экосистему вокруг структуры с распределением ролей и процессов в зависимости о того, какую ценность привносит каждый партнер, а не вокруг конкретной компании.

Напролом о бизнесе.

10 мыслей о том, как добиваться результатов в современном, меняющемся мире

1. Традиционное разделение экономики на отдельные отрасли промышленности больше не работает. Современный мир — это мир экосистем, стирающих границы секторов и объединяющих самых разных партнеров.

2. В таком мире прямая конкуренция с равным противником теряет смысл. Теперь важно не просто победить в конкурентной гонке, а победить в актуальной, «рентабельной» игре.

3. Правильно определить архитектуру ценности — важнейший залог продуктивного участия в экосистеме. Архитектура ценности отвечает на вопрос, из каких блоков состоит ваше ценностное предложение и какие задачи оно решает.

4. Для того чтобы эффективно справляться с изменениями на рынке, спрашивайте себя, как то или иное нововведение повлияет на ВСЕ элементы вашей архитектуры ценности, как это скажется на экосистеме в целом и как повлияет на взаимоотношения партнеров внутри нее.

5. Если вы чувствуете угрозу со стороны расширяющегося гиганта, не стремитесь «убить» его в единоличной схватке. Ваша задача — найти возможности для успешного сосуществования с ним. Адаптируйте архитектуру ценности, ищите единомышленников и усмиряйте амбиции, чтобы создать прочную защитную коалицию.

6. Если вы планируете наступать, помните, что выиграть в одиночку невозможно. Создавайте прочные рабочие альянсы, работайте над развитием партнерских отношений и не отбрасывайте старые связи. Союзников должно быть много.

7. Большинство компаний боятся опоздать к «переделу пирога», однако наступать раньше, чем на рынке сложатся для этого необходимые условия, не менее опасно. Чтобы не попасть в ловушку неверного тайминга, оцените, что может сдержать вашу экспансию, насколько сильна старая экосистема и готов ли рынок к новому ценностному предложению.

8. Старайтесь не попасть и в ловушку эго-системы. Тот факт, что компания лидирует в какой-то отрасли, не означает, что она автоматически будет лидировать в новой экосистеме.

9. Сторонник лидера — не обязательно пассивный последователь вожака. Если вы находитесь в такой позиции, помните, что ваша главная цель — оказаться в позиции win-win и активно выстраивать связи с другими партнерами.

10. Формируя стратегию компании, руководствуйтесь архитектурой ценности. Какую бы роль вы ни играли в своей организации, опирайтесь на критерий доверия — все, что вы говорите и делаете, должно способствовать укреплению связей как внутри компании, так и за ее пределами.

Напролом о бизнесе.

​#Сохранипригодится

🔸 Принципы Грамотной Упаковки: Как Сделать Продукт Привлекательным и Удобным для Покупателя

Упаковка — это не просто внешняя оболочка продукта, это важный элемент маркетинга, который может существенно повлиять на решение покупателя о покупке. Рассмотрим основные принципы грамотной упаковки, которые помогут сделать продукт более привлекательным и удобным для потребителей.

❇️ 1. Удобство

Удобство упаковки — это один из ключевых факторов, влияющих на удовлетворенность покупателя. Упаковка должна быть легкой в использовании и не вызывать раздражения. Например, если продукт нужно протестировать перед покупкой, он должен быть виден. Это особенно актуально для кухонных принадлежностей, таких как сковородки или кастрюли. Покупатели хотят потрогать, подержать в руках и оценить вес этих предметов. Однако производители часто совершают ошибку, запечатывая такие товары в непрозрачные коробки, что вызывает неудобства и раздражение.

Также стоит обратить внимание на материал упаковки. Например, мягкий макулатурный картон, используемый для упаковки сахара, может быть неудобен, так как он легко рвется и скользит в руках. Упаковка должна быть прочной и удобной в использовании, чтобы не вызывать негативных эмоций у покупателя.

Еще один важный аспект удобства — многоразовость упаковки. Шоколадку или жвачку можно открыть и закрыть несколько раз, если упаковка снабжена сварными замками или язычками. Важно правильно обозначать такие элементы, чтобы покупателю было легко понять, как ими пользоваться.

❇️ 2. Информация

Грамотная, лаконичная и аккуратная верстка информации на упаковке — это важная составляющая успеха продукта. Покупателю должно быть легко прочитать состав, увидеть логотип и основную информацию о продукте. Логотип не следует размещать у сварного шва, так как он может завернуться и стать невидимым.

Лицевая сторона упаковки не должна быть перегружена информацией. Лучше минималистично указать самое главное, а на обратной стороне разместить дополнительные данные, такие как польза продукта, рецепты и т.д. Это поможет покупателю быстро получить основную информацию и при желании узнать больше.

❇️ 3. Честность

Честность — это принцип, который нужно применять не только к продукту, но и к его упаковке. Изображения на упаковке должны соответствовать тому, что находится внутри. Это поможет избежать разочарования у покупателя и создать доверие к бренду.

Упаковка создает определенный имидж продукта и бренда в целом. Она должна быть честной и не вводить покупателя в заблуждение. Это особенно важно для продуктов питания, где внешний вид и качество продукта играют ключевую роль.

❇️ 4. Экологичность

В современном мире все больше внимания уделяется экологичности упаковки. Покупатели все чаще выбирают продукты, упакованные в экологически чистые материалы, которые можно переработать или использовать повторно. Это не только помогает сохранить природу, но и создает положительный имидж бренда.

Использование экологически чистых материалов, таких как переработанный картон или биопластик, может стать дополнительным преимуществом продукта. Важно также указывать на упаковке информацию о возможности переработки, чтобы покупатели знали, как правильно утилизировать ее.

🔸 Резюме

Грамотная упаковка — это не просто красивая оболочка, но и важный инструмент маркетинга, который помогает привлечь внимание покупателя и создать положительное впечатление о продукте. Удобство, информативность, честность и экологичность — это основные принципы, которые помогут сделать упаковку действительно эффективной и привлекательной. Следуя этим принципам, производители могут значительно повысить удовлетворенность покупателей и укрепить свою позицию на рынке.

Напролом о бизнесе.

Каким должен быть успешный бизнес — этичным или прибыльным?

Я уверен, что честность и деньги не противоречат друг другу.

Компании, которые ориентируются не на прибыль, а на служение общественному благу, в долгосрочной перспективе более живучи и прибыльнее — это подтверждает статистика.

Возможно, вам покажется, что я использую слишком возвышенные слова, а надо мыслить проще и приземлённо? Но, поверьте, проще - это не значит, что только о прибыли. И это то, что я много раз слышал, но понял только со временем, набивая свои шишки и когда тратил свои ресурсы (деньги и время) в погоне за быстрой прибылью.

Возможно это влияние 90-х, когда происходило моё становление, как растущей личности, повлияло на то, что я часто стремился быстро заработать много, не всегда задумывался, что дело должно быть по душе для меня и что деньги не главное в бизнесе.

Объясню по другому


Для чего работает компания? Чтобы получать прибыль! Так ответит большинство бизнесменов.

А вот другой вопрос:
Зачем мы ходим на работу? Чтобы получать зарплату. В таком ответе есть какой-то подвох.

Да, работа должна приносить доход, но, если она не доставляет радости и не привносит смысл в жизнь, деньги не помогут нам стать счастливыми.

Зарплата — результат, а не цель. Мы работаем, чтобы реализовать себя. Так и прибыль для компании — результат, но не цель. Подлинная же цель бизнеса — создание ценности для общества.

Согласны?

Напролом о бизнесе.

​Как кузнец из Иллинойса стал крупнейшим производителем сельхозтехники: История успеха Джона Дира и компании Deere & Company

История компании Deere & Company начинается с простого кузнеца из Иллинойса, Джона Дира, чьи инновации и предпринимательский дух превратили его небольшую мастерскую в одного из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире. Сегодня компания занимает 84-е место в рейтинге Fortune 500, а ее выручка и чистая прибыль за последний год составили $52,6 млрд и $7,1 млрд соответственно.

❇️ Начало пути: от кузнеца к изобретателю

Джон Дир родился в 1804 году в штате Вермонт. С юности он проявлял интерес к кузнечному делу и вскоре стал мастером в этом ремесле. В 1837 году, столкнувшись с трудностями в работе на новых землях Иллинойса, Дир изобрел плуг, который стал революционным для своего времени. Его плуг, сделанный из полированной стали, легко прорезал тяжелую и вязкую почву Великих равнин, что значительно облегчило труд фермеров и способствовало миграции на запад.

❇️ Инновационный подход к бизнесу

Джон Дир не только изобрел новый инструмент, но и изменил подход к ведению бизнеса. В то время как большинство кузнецов изготавливали инструменты на заказ, Дир начал производить плуги заранее и предлагать их готовыми. Этот новаторский подход позволил ему быстро удовлетворять растущий спрос и расширять свой бизнес. В 1848 году он перенес свою компанию в Молин, Иллинойс, где доступ к воде и транспортным путям способствовал дальнейшему развитию.

❇️ Расширение ассортимента продукции

Компания Deere & Company продолжала расти и развиваться, расширяя ассортимент своей продукции. Помимо плугов, она начала производить различные сельскохозяйственные инструменты и моторизованную технику. В начале XX века Уильям Баттерворт, зять Джона Дира и тогдашний президент компании, продвигал идею выхода на рынок тракторов. Это решение оказалось стратегически важным, и компания начала разрабатывать собственные модели тракторов, что позволило ей занять лидирующие позиции в отрасли.

❇️ Вызовы и критика

Несмотря на успехи, компания Deere & Company столкнулась с серьезными вызовами. Одним из наиболее значительных событий стали крупные забастовки рабочих, недовольных условиями труда и уровнем заработной платы. Кроме того, компания подверглась критике из-за своей политики, запрещающей фермерам самостоятельно ремонтировать тракторы. Этот вопрос стал особенно острым в последние годы, когда движение за право на ремонт набрало силу.

❇️ Современные достижения

Сегодня Deere & Company продолжает оставаться лидером в производстве сельхозтехники, предлагая широкий ассортимент продукции, включая тракторы, комбайны, сеялки и другую специализированную технику. Современные технологии, такие как автоматизация и использование искусственного интеллекта, позволяют компании оставаться на передовой инноваций.

Выручка компании за последний год составила $52,6 млрд, а чистая прибыль — $7,1 млрд, что свидетельствует о ее устойчивом положении на рынке и способности адаптироваться к изменяющимся условиям.

🔸 Резюмируем

История Джона Дира и компании Deere & Company — это пример того, как инновации, предпринимательский дух и стратегическое мышление могут превратить небольшую кузнечную мастерскую в глобального лидера отрасли. С самого начала своей деятельности Джон Дир стремился не только удовлетворить текущие потребности своих клиентов, но и предвосхитить их будущее, что и стало залогом его успеха.

Напролом о бизнесе.

🔸 Карта управленца: как мотивировать сотрудников на разных этапах карьеры

В процессе своей профессиональной жизни сотрудники проходят через несколько ключевых этапов, каждый из которых сопровождается уникальными потребностями и ожиданиями. Понимание этих этапов и соответствующая адаптация методов мотивации могут значительно повысить эффективность управления персоналом. Рассмотрим каждый из этих этапов детально.

❇️ Этап оптации: Начало пути

Описание: На этапе оптации сотрудники только начинают свою карьеру. Это время, когда они стремятся понять свои интересы, получить базовые навыки и установить ожидания для будущих карьерных амбиций.

Мотивация:
1. Конкурентоспособная заработная плата: Молодые специалисты часто ориентированы на материальные стимулы. Предоставление достойной заработной платы поможет привлечь и удержать талантливых новичков.
2. Карьерные треки: Четкое понимание возможных карьерных путей и перспектив роста создаст у сотрудников уверенность в будущем и мотивацию для развития.
3. Менторство и обучение: Предоставление возможностей для обучения и наличия опытных наставников поможет новым сотрудникам быстрее адаптироваться и освоить необходимые навыки.

❇️ Этап адаптации: Углубление знаний и навыков

Описание: На этом этапе сотрудники углубляют и расширяют свои профессиональные навыки, завоевывают признание коллег и занимаются саморазвитием.

Мотивация:
1. Признание и обратная связь: Регулярное признание достижений и конструктивная обратная связь помогут сотрудникам чувствовать свою значимость и стремиться к новым высотам.
2. Развитие навыков: Обеспечение доступа к дополнительному обучению и профессиональному развитию позволит сотрудникам расширять свои компетенции и чувствовать себя востребованными.
3. Возможности роста: Предоставление возможностей для карьерного роста, таких как продвижение по службе или участие в значимых проектах, поможет удержать мотивированных сотрудников.

❇️ Этап середины карьеры: Выбор пути

Описание: На этом этапе сотрудники сталкиваются с выбором: продолжать развиваться в выбранной сфере или кардинально изменить траекторию своей карьеры.

Мотивация:
1. Профессиональное развитие: Поддержка в виде обучения и возможностей для повышения квалификации поможет сотрудникам оставаться актуальными в своей области.
2. Карьерное консультирование: Предоставление консультаций по карьерному развитию и помощи в принятии решений о смене направления может быть крайне полезным для сотрудников, находящихся на распутье.
3. Гибкость: Обеспечение гибкости в работе, включая возможность смены роли или отдела, поможет удержать сотрудников, которые ищут новые вызовы и возможности.

❇️ Этап заката карьеры: Стабильность и подготовка к пенсии

Описание: На этом этапе сотрудники стремятся к более спокойной рабочей атмосфере, большей автономии и стабильности, а также готовятся к выходу на пенсию.

Мотивация:
1. Стабильность и безопасность: Обеспечение стабильности в работе и уверенности в завтрашнем дне поможет сотрудникам чувствовать себя защищенными.
2. Гибкий график: Предоставление возможности гибкого графика или частичной занятости может быть важным для сотрудников, стремящихся к балансу между работой и личной жизнью.
3. Подготовка к пенсии: Поддержка в виде пенсионных программ, консультаций по финансовому планированию и других ресурсов поможет сотрудникам успешно подготовиться к выходу на пенсию.

🔸 Резюмирую

Понимание и учет потребностей сотрудников на разных этапах их карьеры является ключевым фактором успешного управления персоналом. Грамотная мотивация, адаптированная к каждому этапу, позволяет не только удерживать ценные кадры, но и способствовать их профессиональному росту и удовлетворенности работой.

Напролом о бизнесе

Высокопроизводительный задира: как управлять токсичными

Ситуация:
В компании появился токсичный топ-перформер — сотрудник, который «работает за семерых», но ни в грош не ставит коллег и заботится лишь о своих целях.

Очень интересная статья, прошу прочитать полностью (займёт не более 4 минут) >>Текст тут<<

Напролом о бизнесе.

🔸 Какие убеждения мешают росту личности

Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда в один день мы чувствуем себя на вершине мира, а в другой — едва можем встать с кровати. В чем же причина таких перепадов? Одной из основных причин являются наши убеждения. Эти внутренние установки, как операционная система компьютера, управляют нашими действиями и эмоциями. Но что, если эта "система" устарела или работает некорректно? Важно понимать, что убеждения можно и нужно переформатировать, чтобы они служили вам, а не наоборот.

❇️ Убеждения как операционная система

Наши убеждения формируются на протяжении всей жизни под влиянием различных факторов: воспитания, окружения, личного опыта. Они могут быть как позитивными, так и негативными. Например, убеждение "я неудачник" может серьезно ограничить ваш потенциал. Но, как и любую операционную систему, убеждения можно переконфигурировать. Это требует времени и усилий, но результат стоит того.

❇️ Ведение дневника

Один из эффективных способов работы с убеждениями — ведение дневника. Записывайте в него все, что с вами происходит: мысли, эмоции, события дня. Постфактум вы сможете отстраненно перечитать записи и понять, какие убеждения вас ограничивают. Например, если вы заметили, что часто пишете о своих неудачах, это может быть сигналом к тому, что у вас есть убеждение "я неудачник". Осознание этого — первый шаг к изменению.

🔸 Как бороться с «синдромом самозванца»

«Синдром самозванца» — это состояние, когда вы считаете, что не заслуживаете своих достижений и боитесь, что вас разоблачат. Это распространенное явление, особенно среди успешных людей. Как же с ним бороться?

❇️ Техника «5 вопросов «Почему?»

Обратитесь к своему дневнику и выпишите пять причин, почему вы достойны всего, что имеете: статуса, должности, денег, отношений и прочего. Например:

1. Почему я заслуживаю свою должность? Потому что я много работал и развивал свои навыки.
2. Почему я заслуживаю свои достижения? Потому что я приложил много усилий и времени.

Эта техника помогает осознать свои заслуги и уменьшить влияние негативных убеждений.

❇️ Составление списка положительных фактов

Задайте себе вопрос «Кто я?» и составьте список из десяти положительных фактов о себе. Например:

1. Я трудолюбивый.
2. Я креативный.
3. Я умею работать в команде.

Не концентрируйтесь на негативе, обратите внимание только на свои сильные стороны. Это поможет повысить самооценку и уменьшить влияние «синдрома самозванца».

🔸 Как не отчаиваться из-за неудач

Неудачи — это неотъемлемая часть пути к успеху. Важно помнить, что они не определяют вашу ценность как личности.

❇️ Пересмотр отношения к неудачам

Помните, что ваши неудачи — это движение вперед. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Неудачи говорят только о том, что вы все еще не сдаетесь и находите в себе силы. Смените свою точку зрения на неудачи — и беспокойство пройдет. Например, вместо "я провалился" скажите себе "я получил ценный урок".

🔸 Как культивировать мышление роста

Мышление роста — это установка на развитие и улучшение. Важно не быть поглощенным достижением цели, а наслаждаться процессом.

❇️ Наслаждение процессом

Постарайтесь в каждый аспект своей работы привнести позитив. Например, если вы занимаетесь рутинной задачей, найдите в ней что-то интересное или полезное. Это поможет вам получать удовольствие от процесса и уменьшить стресс.

❇️ Постоянное обучение

Не останавливайтесь на достигнутом. Постоянно учитесь и развивайтесь. Это поможет вам не только в профессиональной, но и в личной жизни. Например, читайте книги, посещайте курсы, общайтесь с интересными людьми.

🔸 Подведу итог

Убеждения играют огромную роль в нашей жизни. Они могут как способствовать нашему росту, так и мешать ему. Важно осознавать свои убеждения и работать над их изменением. Ведение дневника, борьба с «синдромом самозванца», пересмотр отношени

Напролом о бизнесе

Словарик диктатора: какие 6 фраз выдадут авторитарного управленца

Руководители постоянно повторяют однотипные фразы, подрывающие их авторитет и вредящие отношениям в коллективе. Вот шесть выражений, которые надо вычеркнуть из лексикона компетентного управленца

«Мне нужно, чтобы вы…»
Это вполне обычное выражение в обиходе управленцев, оно «удобно». Скорее всего, он просто заявляет сотруднику о том, что тот должен поступить так, как надо начальству.

Компетентные руководители не требуют что-то сделать. Они поясняют свои просьбы и мотивируют сотрудников...

«Я же просил вас…»
Сама формулировка звучит как угроза и подразумевает, что сотрудник не справился...

Вместо этого лучше сказать: «Нам нужно предоставить квартальные данные нашим акционерам, я помню, что мы обсуждали это на нашей последней встрече. Сможете передать их мне на этой неделе?»...

«Вы должны это сделать не позже чем…»
Это не просьба, это приказ. Такая фраза звучит грубо и говорит о высокомерном отношении.

Иногда вы можете спешить, но это ни в коем случае не оправдывает резкость по отношению к другим. Возьмите за правило объяснять любые просьбы...

«Может, это и так, но…»
Еще одна унизительная реплика, которую иногда можно услышать от руководства.
Лучше было бы сказать: «Я понимаю, что вы имеете в виду» или «Правильно». А затем следует «и», а не «но». «И» предполагает сотрудничество, а союз «но» говорит о разногласиях.

«Мне неважно, что…»
В этом выражении нет ни понимания, ни сочувствия. Есть только руководитель, который подчеркивает свое положение.

«Нет»
«Нет» несет в себе разочарование и презрение вне зависимости от контекста, в котором его употребляют. Никогда не говорите «нет». Замените его на «может быть». Например, скажите: «Может быть, это сработает» или «Возможно, попытаемся». Еще лучше выглядит вариант: «Давайте попробуем».

Слова имеют значение. Пожалуйста, затратьте 3 минуты и ознакомьтесь с полной версией статьи, это поможет вам понять утверждения изложенные в этом коротком посте.

Полная версия 👈

Напролом о бизнесе.

​🔸 Как Цеплять Внимание Только Тех, Кто Готов Заплатить: Инсайты из Рекламы Эльдорадо

В мире маркетинга существует множество стратегий, направленных на то, чтобы привлечь внимание потребителей. Однако не все из них эффективны, особенно когда речь идет о целевой аудитории, готовой совершить покупку. Сегодня я хочу поделиться с вами важным инсайтом, который я получил, анализируя рекламу сети магазинов Эльдорадо. Этот инсайт может стать ключом к успешным продажам и поможет вам понять, как цеплять внимание только тех, кто готов заплатить.

❇️ Профдеформация: Анализ Рекламы

Как профессионал, я фиксирую и анализирую всю рекламу, которая попадается мне на глаза. Это своего рода профдеформация, которая помогает мне выявлять успешные стратегии и избегать ошибок. Недавно я заметил рекламу Эльдорадо на билборде и понял, что маркетологи этой сети не зря получают свою зарплату. Они делают нечто, что позволяет им эффективно привлекать внимание целевой аудитории.

❇️ Четкий и Понятный Оффер

Эльдорадо, как и многие другие успешные сети, не просто рекламирует свой бренд. Они предлагают четкие и понятные офферы, которые решают конкретные проблемы потребителей. Вот несколько примеров:

1. Купите этот пылесос со скидкой 40%
2. Купите этот телефон и получите в подарок еще один
3. Купите эту электробритву и получите годовой запас крема после бритья

Эти предложения сразу же привлекают внимание, потому что они решают конкретные проблемы потребителей. Когда человеку действительно нужен новый телефон, пылесос или бритва, такие офферы становятся для него приоритетными.

❇️ Решение Проблем Потребителей

Ключевой момент здесь в том, что мы продаем не просто продукты, а решения проблем. Когда у человека есть конкретная потребность, его мозг автоматически вычленяет информацию, которая помогает решить эту проблему. В океане информационного шума мозг легко пропустит общие фразы вроде "Скидка 20% на всю бытовую технику", но обязательно заметит конкретное предложение, которое решает его текущую задачу.

❇️ Как утонуть в продажах

Итак, чтобы действительно утонуть в продажах, вам нужно следовать нескольким простым шагам:

1. Найдите проблемы, за которые люди готовы платить. Определите, какие конкретные задачи и потребности есть у вашей целевой аудитории. Например, побриться, убраться или позвонить.
2. Опишите эти проблемы языком целевой аудитории. Используйте понятные и простые фразы, которые сразу же привлекут внимание. Например, "Купите этот пылесос со скидкой 40%" или "Купите эту электробритву и получите годовой запас крема после бритья".
3. Директивно покажите рекламу этим людям. Используйте целевые каналы и платформы, чтобы ваша реклама достигла нужной аудитории в нужное время.

❇️ Заключение

Эффективная реклама — это не просто красивые слова и яркие картинки. Это четкое и понятное предложение, которое решает конкретные проблемы потребителей. Следуя этим простым шагам, вы сможете привлечь внимание только тех, кто готов заплатить вам, и значительно увеличить свои продажи.

Помните, что в мире маркетинга продаются не продукты, а идеи и решения проблем. И именно это делает вашу рекламу по-настоящему эффективной.

Напролом о бизнесе.

Одним из самых востребованных навыков, которым должен обладать маркетолог в 2024 году — это навык программирования, говорится в отчете LinkedIn.

Чаще всего этот навык ожидают от директоров по маркетингу. Помимо программирования, крайне востребовано умение работать с удаленными командами, SEO и анализом данных. И хотя в отчете LinkedIn прямо не указан навык работы с ИИ, все же он один из ключевых для эйчаров при приеме на работу.

И я от себя могу только согласиться с этим. Любой современный работник и бизнесмен, должен обладать хотя бы основами этих компетенций. А ведь, ещё 7-10 лет назад про них никто не задумывался.

Напролом о бизнесе.

​🔸 Честный счет: Новые правила упростят погашение кредитной задолженности

С 1 июля 2023 года в России вступили в силу новые правила погашения задолженности по потребительским кредитам, которые обещают значительно облегчить жизнь заемщикам. Эти изменения касаются очередности распределения средств, направляемых на погашение кредитной задолженности, и призваны сделать процесс более справедливым и прозрачным.

❇️ Новая очередность погашения задолженности

Ранее при погашении кредита средства распределялись в следующем порядке: сначала покрывались штрафы и неустойки, затем проценты по кредиту, и лишь в последнюю очередь основная сумма долга. Такая практика часто приводила к тому, что заемщики, не успевающие своевременно вносить платежи, оказывались в долговой яме, из которой выбраться было крайне сложно.

Теперь же ситуация изменилась. Согласно новым правилам, средства в первую очередь будут направляться на погашение процентов и основной суммы долга, а уже затем на выплату штрафов и неустоек. Это позволяет заемщикам быстрее уменьшать основную сумму долга и, соответственно, снижать общую финансовую нагрузку.

❇️ Преимущества новых правил

1. Снижение долговой нагрузки: Заемщики смогут быстрее уменьшать основную сумму долга, что приведет к снижению общей суммы процентов, начисляемых на оставшуюся задолженность.
2. Справедливое распределение средств: Новая очередность погашения позволяет заемщикам избегать накопления штрафов и неустоек, которые часто становились причиной значительного увеличения общей суммы долга.
3. Прозрачность и предсказуемость: Заемщики могут более точно прогнозировать свои финансовые обязательства и планировать бюджет, зная, что их платежи в первую очередь будут направляться на погашение основного долга и процентов.

❇️ Недостатки и возможные улучшения

Несмотря на очевидные преимущества, нововведения не решают всех проблем, связанных с кредитной задолженностью. Одним из основных недостатков остается возможность взимания непомерных штрафов и неустоек, что может продолжать создавать финансовые трудности для заемщиков.

Для улучшения условий кредитования необходимо ввести дополнительные меры, такие как ограничение размеров штрафов и неустоек. Это позволит банкам более тщательно подходить к вопросам кредитования и формировать качественную клиентскую базу. Ограничение непомерных штрафов также будет стимулировать кредитные организации к разработке более гибких и лояльных условий для заемщиков, что в конечном итоге приведет к повышению уровня финансовой грамотности и ответственности среди населения.

❇️ Заключение

Введение новых правил погашения задолженности по потребительским кредитам является важным шагом на пути к улучшению условий кредитования в России. Эти изменения помогут заемщикам более эффективно справляться с финансовыми обязательствами и снизить долговую нагрузку. Однако для достижения максимального эффекта необходимо продолжать работу над совершенствованием законодательства и введением дополнительных мер, направленных на защиту прав заемщиков и создание более справедливой и прозрачной системы кредитования.

В конечном итоге, только комплексный подход позволит создать условия, при которых и заемщики, и кредитные организации будут чувствовать себя уверенно и защищенно, способствуя стабильному развитию финансового рынка страны.

Напролом о бизнесе.

​Поучительная история компании

Fisker: Путь к банкротству и будущее легендарного бренда

Компания Fisker, когда-то считавшаяся пионером в области электрических автомобилей, вновь оказалась на грани банкротства. Это уже второе банкротство компании, и на этот раз ситуация выглядит ещё более сложной. Давайте разберёмся, что привело Fisker к этому состоянию и что ожидает бренд в будущем.

❇️ История Fisker

Fisker был основан в 2007 году Хенриком Фискером, известным автомобильным дизайнером, работавшим ранее в Aston Martin и BMW. Компания быстро привлекла внимание благодаря своим инновационным разработкам в области электрических автомобилей и гибридов. Первой моделью Fisker стал Karma — роскошный гибридный автомобиль, который обещал революцию в индустрии.

❇️ Проблемы с модельным рядом

Однако компания столкнулась с множеством проблем, начиная с технических неисправностей и заканчивая задержками в производстве. Последней каплей стал внедорожник Ocean, который должен был стать спасением для Fisker. К сожалению, Ocean не оправдал ожиданий: качество сборки оставляло желать лучшего, а обслуживание клиентов было на низком уровне. Многочисленные жалобы пользователей и судебные иски от клиентов и контрагентов усугубили ситуацию.

❇️ Финансовые трудности и неудачные переговоры

В попытке спасти компанию, Fisker вступил в переговоры с крупным инвестором. Однако эти переговоры закончились неудачей, и компания оказалась в ещё более тяжёлом финансовом положении. Слабый менеджмент и неспособность эффективно отслеживать движение средств лишь усугубили кризис.

❇️ Судьба бренда и имущества

После подачи заявления на банкротство, кредиторы Fisker начали делить имущество компании. На данный момент остаётся неясным, кто получит права на производство и бренд Fisker. Важно отметить, что бренд всё ещё имеет значительную ценность благодаря своей истории и инновациям, которые он привнёс в автомобильную индустрию.

❇️ Проверка Национального агентства безопасности движения США

Дополнительным ударом для Fisker стала проверка Национального агентства безопасности движения США. Агентство начало расследование возможных проблем с безопасностью автомобилей Fisker, что ещё больше подорвало доверие к бренду.

❇️ Заключение

История Fisker — это яркий пример того, как высокие амбиции и инновации могут столкнуться с суровой реальностью рынка. Несмотря на все трудности, бренд Fisker всё ещё может возродиться под управлением новых владельцев. Остаётся надеяться, что уроки прошлого будут учтены, и мы ещё увидим автомобили Fisker на дорогах.

Время покажет, что ждёт Fisker в будущем, но одно можно сказать наверняка: этот бренд навсегда останется в истории как один из пионеров в области электрических автомобилей.

Напролом о бизнесе.