💸⚙️ Продажи на конференциях - легкий способ зацепить клиента

Разные каналы коммуникации с клиентом = разные фишки и нюансы.

Вы как продаете, по переписке, по телефону? Или может быть, кто-то занимается ивент-маркетингом и собирает лиды на конференциях и выставках?

В чем особенность продаж на ивентах:

❌ Визитки, естественно, уже никто не использует, QR-коды - наше все

❌ Нет времени на какую-то большую личную продажу полноценную прям на месте здесь и сейчас.

🤎 Нужно за короткий период собрать как можно больше контактов, а обрабатывать их можно уже потом.

Как делать оптимально:

➡️ Speed dating: быстрое знакомство + эмоциональный контакт

➡️ Классификация лида

➡️ Замыкать лиды на ТГ-аккаунт с микро-УТП сразу, без вопроса в конце

➡️ Пинг через время + напоминание, кто мы и где познакомились + ситуационный вопрос в конце, дальше СПИН или просто фристайл продажа

➡️ Обязательно нужно проводить аналитику лидов, что потом с ними стало

💬 Билеты на конференции могут стоить от 0 до $7000 и это вообще не предел.

Если не отслеживать, что стало с лидами, можно выкинуть деньги в помойку и пропустить очевидно слабые моменты в продаже, где идет слив лидов.

Персонализация (личное общение, не как проклятый робот) сокращает время коммуникации и повышает конверсию.

Вы, кстати, это замечали? Или не пробовали? Или у вас не работает и наоборот, клиенты хотят общаться, как проклятые роботы?

💋🧠 Ирина Сун, Юля Кустова, редакция Контентим и внезапная Кинза в Казахстане.