🛡 دست به کمر بودن

شاید تصور کنید این حالت اعتماد به نفس شما را نشان می دهد، اما کارشناسان معتقدند این حرکت اغلب از نظر دیگران، نشانه سلطه جویی تلقی می شود. چون در این حالت بدن شما فضای بیشتری را اشغال کرده و آرنج هایتان شکلی تهدید آمیز پیدا می کند. به این ترتیب این حالت مانع از همراه شدن دیگران با شما می شود. حتی اگر فقط از یک طرف دست به کمر باشید باز هم ممکن است حالتی تهدید آمیز داشته باشید.

🔔 هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🙂 Instagram 📸 Telegram

🔐 خواندن علائم احساسی در مصاحبه شغلی

1. مراقب گریه باشید. هنگام ارزیابی گریه، باید به دنبال سیگنال‌های دیگری باشید تا زمینه مناسب گریه را تعیین کنید.

2.به دنبال علائم اضطراب و استرس باشید. وقتی افراد دچار اضطراب می‌شوند، باعث افزایش چشمک زدن و حرکات صورت می‌شوند و دهان آنها به یک خط نازک کشیده می‌شود. افرادی که مضطرب هستند ممکن است با دست خود حرکاتی را انجام دهند و قادر به نگه داشتن آنها در یک نقطه نباشند.

3. به دنبال ابراز خجالت بگردید. خجالت را می‌توان با دوری از نگاه کردن به چشم دیگران یا دور کردن آنها، چرخاندن سر و لبخندهای کنترل شده یا حتی تنش نشان داد.
اگر کسی زیاد به زمین نگاه کند، احتمالاً خجالتی، ترسو یا خجالت زده است. افراد نیز وقتی ناراحت هستند یا سعی در پنهان کردن چیزی احساسی دارند، تمایل دارند که به پایین نگاه کنند.

4. به غرور افراد توجه کنید. مردم با نشان دادن یک لبخند کوچک، سرشان را به عقب کج می کنند و دستشان را روی کمر خود می‌گذارند و احساس غرور می‌کنند.

🔔 هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🙂 Instagram 📸 Telegram

☄️ اگر جایی نام شما را پرسیدند، پاسخ دادید و این جمله را شنیدید: “ببخشید، متوجه نشدم، میشه دوباره اسمتون را بگید.” کلام شما از قدرت کافی برخوردار نبوده است.

سبک صحبت کردن شما و قدرت کلام شما می تواند تاثیر بسزایی بر برداشت اولیه مثبت، در ذهن مخاطب، از شما، داشته باشد.



🔔 هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🙂 Instagram 📸 Telegram

💎 صدای خود را با سرعت‌های متفاوت ضبط کنید!

این تمرینِ ساده، برای تقویت فن بیان بسیار ارزشمند است. برخی به شما توصیه می‌کنند که آهسته‌تر حرف بزنید تا مسلط‌تر به نظر برسید. اما بعضی از ما، اتفاقاً بسیار آهسته صحبت می‌کنیم و مناسب‌تر است که تندتر صحبت کنیم تا حس تسلط را بیشتر و بهتر القا کنیم. کلید جستجوی پاسخ هم بسیار ساده است:
🔹 یک پارگراف ساده (ترجیحا حرف های خودتان) را انتحاب کنید
🔹آن را سه بار بخوانید و ضیط کنید.
🔹به شکلی صحبت کنید که گویی در حال سخنرانی هستید.
🔹یک بار متن را با سرعت عادی بخوانید.
🔹یک بار کمی سریعتر و یک بار کمی تندتر همان متن را بخوانید.
🔹حالا خودتان با گوش دادن بهصحبت های خود، تصمیم بگیرید که به کدام گروه تعلق دارید: آیا افزایش سرع تسلط شما را بهتر نشان میدهد یا کاهش سرعت؟ شاید هم سرعت فعلی شنا را مسلط تر نسبت به دو حالت دیگر نشان می دهد.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

✅ مکث کردن

مکث‌ها برای سخنرانی بسیار مهم هستند که پیشنهاد می‌کنیم مکث‌های اصلی در گفتارتان را به عنوان یادآوری برای خودتان در متن درج کنید. به‌این‌ترتیب فراموش نخواهید کرد که در حین ارائه باید مکث کنید زیرا مکث‌های کوتاه به شما کمک می‌کند تا سخنرانی خود را مرتب کنید و همچنین موعد نفس کشیدن را به شما یادآوری می‌کند. شما می‌توانید قبل از معرفی ایده جدید برای تأکید دراماتیک، از مکث‌های طولانی‌تر استفاده کنید – به خصوص اگر ایده مهم باشد.

اگر سخنرانی طولانی‌تری داشته باشید، می‌توانید در حین سخنرانی استراحت کوتاهی به مخاطبان خود بدهید. نه‌تنها این استراحت برای مخاطب شما راحت‌تر خواهد بود، بلکه به او نیز این فرصت داده می‌شود تا بتواند شبکه‌سازی را انجام داده و با دوستان زیادی آشنا شود.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

🔳 کف هر دو پا را روی زمین قرار دهید

از قرار دان یک پا روی پای دیگر، آن هم از ناحیه‌ی زانو، به شدت اجتناب کنید، به ویژه خانم‌ها. در عوض، پاها را از ناحیه‌ی مچ روی هم قرار دهید تا وقتی خواستید جای پاها را عوض کنید، تغییر حالت‌تان خیلی زیاد به چشم نیاید.

بهترین حالت نشستن در مصاحبه‌های شغلی این است که کف هر دو پا را روی زمین قرار دهید. برای این طرز نشستن دلیل علمی وجود دارد. قرارگرفتن کف هر دو پا روی زمین موجب تقویت ارتباط بین نواحی لیمبیک و نِئوکورتِکس مغز می‌شود، یعنی در مواجهه با سوالات پیچیده راحت‌تر می‌توانید از تفکر خلاق به تفکر منطقی یا برعکس گریز بزنید.

چنانچه مصاحبه‌ی تلفنی انجام می‌دهید، توصیه شده است هنگام صحبت کردن با تلفن قدم بزنید. راه رفتن کمک‌تان می‌کند نیمکره‌‌های مغزتان بهتر با یکدیگر هماهنگ شوند و بتوانید جواب‌های هوشمندانه‌تری بدهید.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

☄️ مراقب دست‌های خود باشید

مراقب لمس کردن صورت یا گردن‌تان باشید، چراکه هر دو نشانه‌ی این هستند که شما احساس اضطراب و ترس می‌کنید یا عصبی هستید. افراد با اعتماد به نفس این نوع حرکات را انجام نمی‌دهند. موقعیت استیپل (اتصال نوک انگشت‌های دو دست به یکدیگر و دور کردن کف دست‌ها) یا نگه داشتن کف دست‌ها به سمت بیرون می‌تواند حاکی از اعتماد به نفس باشد. کف دست‌هایتان را به‌آرامی حرکت دهید تا خونسردی و متانت خود را به نمایش بگذارید.


🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

☄️ برای نشان دادن علاقه خود،سرتان را به حرکت درآورید

دیل کارنگی، استاد تأثیرگذاری بر مردم و نویسنده کتاب مشهور “آیین دوست یابی”، به شاگردانش توصیه کرد که نشان دهند به افرادی که با آن‌ها صحبت می‌کنند علاقه مند هستند. یکی از راه‌هایی که می‌توانید این کار را به صورت غیرکلامی انجام دهید، استفاده از تکان دادن سر به صورت سه گانه است.

سه تکان سریع و کوچک پشت سر هم نشانه غیرکلامی است برای اینکه به طرف مقابل بگویید «بیشتر بگو» یا «می‌شنوم، توضیح بده». این یک راه عالی برای نشان دادن این است که شما علاقه مند و درگیر صحبت‌های طرف مقابل هستید و مردم را تشویق می‌کند تا با دیده باز، با شما صحبت کنند.


🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

✔️ تفاوت های فروشنده خوب و معمولی

همه فروشندگان به یک اندازه فروش ندارند. برخی از آن‌ها فروشی بالاتر از هدف مورد نظرشان دارند، فروش‌­های­شان تکرار می­‌شود و مشتریان­شان، مشتری­‌های جدید برایشان می­‌آورند، درحالی­که گروه دیگر برای دستیابی به اهداف ماهانه­‌شان تقلا می‌­کنند و در نهایت نتیجه قابل قبولی هم به­‌دست نمی‌­آ‌ورند. این تفاوت در میزان فروش اغلب ناشی از ویژگی­‌های شخصیتی فروشنده ها است.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

✅ انواع فروش

فروش درونگرا (Inbound sales)
فروش درونگرا نوعی از فروش است که مخاطب شرکت ما را پیدا می کند و اولین تماس از جانب او انجام می شود. در این نوع از فروش مشتری از طریق نمایشگاه ها و یا وب سایت شما و یا به واسطه معرفی توسط سایر مشتری‌ها (بازاریابی دهان به دهان) با شما ارتباط حاصل می‌کند تا سوالات خود را در مورد محصولات و سایر موضوعات مرتبط مطرح کند.


فروش برونگرا (Outbound sales)
فروش برونگرا نوعی فروش است که در آن شرکت سعی در جلب مشتری دارد. یکی از موثرترین روش‌های فروش برونگرا، تماس سرد (Cold calling) و استفاده از نمایندگان فروش است. کلد کالینگ یا تماس سرد به تماس‌هایی گفته می‌شود که در آن بازاریابان و فروشندگان به صورت تلفنی با مشتری‌های احتمالی تماس برقرار می‌کنند.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

📌 یکی از بزرگترین مزیت های توانایی خواندن زبان بدن این است که اگر فردی سعی داشته باشد که با مظلوم نمایی به شما دروغ بگوید می توانید متوجه دروغگویی او شوید و او را قضاوت کنید. تشخیص شما در دفعات اولیه ممکن است که ۱۰۰% درست نباشد و اشتباه فرد را قضاوت کرده باشید اما با تمرین کردن به راحتی بعد از مدتی قادر خواهید تا دقت تشخیص خود را بالا ببرید. تشخیص اینکه چه دروغهایی را واقعاً تشخیص می دهید بسیار مهم است.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

💬 نقش فک ، زبان و لب های قوی در فن بیان

اگر موقع صحبت کردن فک ها به اندازه کافی باز نشوند، صدای خارج شده از فرد صدایی خفه ، تودماغی و شبیه به ناله خواهد بود. حال اگر بخواهیم دهانمان را موقع حرف زدن کاملا باز و بسته کنیم اولین مشکلی که پیش می آید این است که فک هایمان خسته میشوند. بنابراین باید روی فک هایمان کار کنیم تا تقویت شوند. درست مثل دمبل زدن که ماهیچه های ما را خسته میکند اما قوی ترشان میکند. در مورد زبان و لب ها نیز همینطور است.

برای تقویت فک یک صفحه کامل از یک کتاب را بخوانید در حالی که هنگامی که به حرف آ میرسید دهانتان را کاملا باز میکنید. هنگامی که به حرف او میرسید دهان و لب هایتان را کاملا غنچه کنید. سعی کنید تمام کلمات کتاب را در حالی که دهانتان را کاملا باز و بسته میکنید بخوانید.
برای تقویت لب یک صفحه از کتاب را بخوانید و اینبار سعی کنید حروف بی صدا مثل م و، ب ، پ و .. را بسیار غلیظ ادا کنید.
برای تقویت زبان یک صفحه از یک کتاب را بخوانید و سعی کنید حروف بی صدایی مثل ر ل ، ک ، گ و … را با اغراق و با غلظت فراوان ادا کنید.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

✔️ روابط خود را با مشتریان مدیریت کنید

از آنجایی که زمان فروشندگان حرفه ای محدود است، نمایندگان فروش باید تصمیم بگیرند که کدام حساب‌ها بهترین نتیجه را دارند و کدام سودآور است. هنگامی که یک فروشنده تصمیم به دنبال کردن یک حساب می‌گیرد، یک استراتژی طراحی و اجرا می شود و در صورت فروش، فروشنده همچنین مسئول اطمینان از اجرای صحیح و رضایت مشتری است.

داشتن مشتریان دائمی مسئله مهمی است. فروشندگان حرفه ای تشخیص می‌دهند که کسب‌و‌کار دوست‌یابی نیست؛ بلکه ایجاد و حفظ مشتریان است. آن‌ها همچنین می‌دانند که هدف فقط بستن یک معامله نیست بلکه توسعه معاملات بیشتر در آینده است.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

📊 تکنیک فروش چرخشی SPIN

فروشندگان موفق سؤالات هوشمندانه می‌‌پرسند. مدل اسپین این سؤالات را به چهار دسته تقسیم می کند، که به ترتیب شامل سؤالات موقعیت (Situation)، سؤالات مشکل (Problem)، سؤالات پیامد (Implication) و سؤالات بازده (Need-payoff) می‌‌شود.

اینطور فرض کنید که فرآیند فروش شما را صفرتا صد هدایت می کند و تکنیک فروش فلسفه ای است که شما بکار می گیرید تا این مراحل را طی کنید.

فرآیند فروش شما می تواند این مراحل باشد:
آگاهی از اطلاعات محصولی که می خواهید بفروشید.
آگاهی از بازار هدف محصول.
بازاریابی محصول.
ارتباط گرفتن با مشتری.
فروش.

✅نکات مهم در این تکنیک:
🟢خود را در طرف خریدار قرار دهید
🟢تغییر از ترغیب کردن به سوی درک کردن
🟢تغییر از تمرکز بر روی محصول به سوی تمرکز بر روی خریدار

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

💬 اصول خود را زیر پا نگذارید

هر شخص حرفه ای در کسب و کار دارای اصول و قاعده های اصولی برای خود است که در هیچ شرایطی آنها را زیر پا نخواهد گذاشت. در هیچ شرایطی این قواعد و اصول را زیر پا نگذارید.

اگر فردی که در مذاکره روبروی شما است قصد زیر پا گذاشتن اصول شما را داشت می توانید به ترک مذاکره بیاندیشید. البته اگر تصمیم به ترک مذاکره گرفتید حتما باید به هزینه های ترک مذاکره هم توجه کنید. به هیچ وجه ترک مذاکره بی حساب و کتاب را توصیه نمی شود.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram

🔠🔠 🔠🔠🔠 🔠🔠🔠🔠

💬⏺مروری کوتاه از آنچه در نخستین نمایشگاه کار دانشگاه تهران در سال 1402 گذشت ⏺💬

✅دانشجویان و فارغ التحصیلان علاقه‌مند جهت آشنایی با فرصت‌های #اشتغال، #کارآموزی و #کارورزی می توانند به صورت رایگان در *دومین نمایشگاه کار دانشگاه تهران* شرکت نمایند.


📝 شرکت‌ها و سازمان‌های علاقه‌مند جهت حضور در #نمایشگاه_کار می توانند با کلیک بر روی لینک ثبت نام نمایند.
📞88229901-88229733
🗓 تاریخ برگزاری: ۲۱ تا ۲۳ خردادماه 1403
📍مکان برگزاری: مصلی دانشگاه تهران

➕ کانال رسمی دومین نمایشگاه کار دانشگاه تهران:

🌐  jobfair.ut.ac.ir    I    🌐  utjobfair I ✅ jobexTV

🤩 #تکه_کتاب

کناره‌گیری موقت از یک گروه باعث می‌شود که بیشتر درباره شما صحبت کنند و بیش از پیش به تحسین شما بپردازند. اگر یاد بگیرید که صحنه را در بهترین زمان ممکن ترک کنید، مطمئناً می‌توانید از طریق عدم حضور، برای خودتان ارزش ایجاد کنید.

«همیشه در دسترس بودن، از ارزش و اعتبار شما می‌کاهد. هر چه بیشتر دیده و شنیده شوید، به نظر عادی‌تر به نظر خواهید رسید. اگر عضو گروهی هستید، بد نیست برای مدتی کوتاه آن را ترک کنید. بگذارید دیگران سراغتان را بگیرند، دلتنگ‌تان شوند و بیشتر شما را تحسین کنند. بیاموزید که چه زمانی کمتر دیده شوید تا بیشتر به چشم بیایید.»

📚 ۴۸ قانون قدرت؛ اثر‌ رابرت گرین

📚 کتابخوان مدیریت را به‌ دوستان خود معرفی کنید 👇
🤩 @businesskindle

⭕️ دوره جامع جنآب منابع انسانی ( جذب، نگهداشت، آموزش و بکارگیری )

💎 تنها دوره پیشرفته جناب دکتر سعید شهباز مرادی

💼HR strategic Planning and Research & OD Manager - شرکت ملی نفت ایران
💼HR Counsultant & HR Strategic Management Project Leader - بانک ملت
💼Human Capital Management Consultant - گروه صنعتی گلرنگ

⏰ بیش از 50 ساعت آموزش تخصصی حضوری

☕️به همراه امتیاز حضور در گردهمایی های تخصصی مدیران

🪪 با ارائه مدرک معتبر مدیریت منابع انسانی از سازمان فنی‌و‌حرفه‌ای کشور

👩‍💻 برای دریافت مشاوره مستقیم به آیدی زیر پیام ارسال نمایید:
@maanahomee
@maanahomee

📞 شماره تماس برای دریافت مشاوره:

+982122583293
+982122553277

👋دست دادن به سبک ماهی مرده

شايد هيچ نوع دست دادن به اندازه نوع ماهی مرده که دست سرد و مرطوب باشد کسل کننده نيست . اين نوع دست دادن عمدتاً به اين دليل که کف دست به راحتی می تواند به سمت بالا برگردانده شود نشانه شخصيت ضعيف فرد است . شگفت انگيز اينكه بسياری از افراد که از اين نوع دست دادن استفاده می کنند از مفهوم آن بی خبرند.

🔔هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇
🔣🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🙂 Instagram 📸 Telegram