О мультфильмах с глубоким смыслом
Представляем вам уникальную подборку мультфильмов, отобранных продюсером трилогии «Последний Богатырь и экспертом «Мастерской Новых Медиа» Владимиром Верещагиным.
Она позволит увидеть глубокие смыслы, которые иногда раскрываются в простых и казалось бы, обыденных сюжетах. А медиатехнологам же советуем обратить внимание на умение авторов воплощать эти важные идеи в мультфильмах.
Готовы окунуться в путешествие, где сюжеты оживают, а мудрость скрыта за хитроумной анимацией?
Представляем вам уникальную подборку мультфильмов, отобранных продюсером трилогии «Последний Богатырь и экспертом «Мастерской Новых Медиа» Владимиром Верещагиным.
Она позволит увидеть глубокие смыслы, которые иногда раскрываются в простых и казалось бы, обыденных сюжетах. А медиатехнологам же советуем обратить внимание на умение авторов воплощать эти важные идеи в мультфильмах.
Готовы окунуться в путешествие, где сюжеты оживают, а мудрость скрыта за хитроумной анимацией?
Cпираль молчания
Спиралью молчания называют теорию, согласно которой люди склонны выражать идеи, созвучные с мнением большинства, а отличные от доминирующих мнений — замалчивать.
Мониторя соцсети, медиа и других пользователей, мы бессознательно усваиваем доминирующие в текущий момент мнения по множеству аспектов жизни общества.
Если наше личное мнение совпадает с доминирующим, мы склонны высказывать его: писать посты и комментарии, ставить отметки социального одобрения (лайки). Если же отличается – то мы замалчиваем его. Так в обществе устанавливается доминирующие идеи, а непопулярные мнения оказываются на конце этой спирали молчания и постепенно исчезают из социального пространства.
В основе спиралей молчания лежит страх социальной изоляции индивида.
Нам кажется, что если мы будем высказывать мнение, отличное от общепринятого, то большинство членов общества отвергнут нас. Спирали молчания работают в условиях демократии, в которой общественное «доминирующее» мнение заменяет собой цензуру власти: страх быть отвергнутым большинством заставляет людей практиковать самоцензуру и умалчивать свою реальную точку зрения.
К реакциям умалчивания относятся не только воздержание от высказывания, когда человек не постит непопулярное мнение у себя на страничке и не пытается спорить с доминирующей точкой зрения. Человек не ставит лайки и не пишет комментарии поддержки, если встречает в ленте то, с чем он согласен, но что отлично от общепринятого.
Более того, когда в обществе меняет консенсус по какой-то проблеме, люди могут редактировать или стирать старые посты, в которых они высказывали что-то, что теперь не прилично высказывать, цензурируя свои прошлые взгляды в угоду текущему мнению большинства.
В контексте спиралей молчания критерием истинности мнения становится не его обоснованность и рациональность, а популярность (или иллюзия популярности).
Это особо опасно, если учесть, что год за годом растет активность социальных ботов, которые повторяют одни мнения и нападают на другие. Наводняя соцсеть однотипными высказываниями, они создают ложное ощущение массовости какого-то мнения, хотя все их сообщения восходят к одному заинтересованному лицу.
Спирали молчания тесно связаны с «эхо-камерами» (повторением одних и тех же мнений, с которыми пользователь согласен) и «пузырями фильтров» (алгоритмическим отсечением всех мнений, с которыми пользователь не согласен).
Из-за этих механизмов мы попадаем в соцсетевые информационные гетто: нас окружают люди с идентичными взглядами, в обществе которых мы нападем на любые отличные от наших мнения.
Спиралью молчания называют теорию, согласно которой люди склонны выражать идеи, созвучные с мнением большинства, а отличные от доминирующих мнений — замалчивать.
Мониторя соцсети, медиа и других пользователей, мы бессознательно усваиваем доминирующие в текущий момент мнения по множеству аспектов жизни общества.
Если наше личное мнение совпадает с доминирующим, мы склонны высказывать его: писать посты и комментарии, ставить отметки социального одобрения (лайки). Если же отличается – то мы замалчиваем его. Так в обществе устанавливается доминирующие идеи, а непопулярные мнения оказываются на конце этой спирали молчания и постепенно исчезают из социального пространства.
В основе спиралей молчания лежит страх социальной изоляции индивида.
Нам кажется, что если мы будем высказывать мнение, отличное от общепринятого, то большинство членов общества отвергнут нас. Спирали молчания работают в условиях демократии, в которой общественное «доминирующее» мнение заменяет собой цензуру власти: страх быть отвергнутым большинством заставляет людей практиковать самоцензуру и умалчивать свою реальную точку зрения.
К реакциям умалчивания относятся не только воздержание от высказывания, когда человек не постит непопулярное мнение у себя на страничке и не пытается спорить с доминирующей точкой зрения. Человек не ставит лайки и не пишет комментарии поддержки, если встречает в ленте то, с чем он согласен, но что отлично от общепринятого.
Более того, когда в обществе меняет консенсус по какой-то проблеме, люди могут редактировать или стирать старые посты, в которых они высказывали что-то, что теперь не прилично высказывать, цензурируя свои прошлые взгляды в угоду текущему мнению большинства.
В контексте спиралей молчания критерием истинности мнения становится не его обоснованность и рациональность, а популярность (или иллюзия популярности).
Это особо опасно, если учесть, что год за годом растет активность социальных ботов, которые повторяют одни мнения и нападают на другие. Наводняя соцсеть однотипными высказываниями, они создают ложное ощущение массовости какого-то мнения, хотя все их сообщения восходят к одному заинтересованному лицу.
Спирали молчания тесно связаны с «эхо-камерами» (повторением одних и тех же мнений, с которыми пользователь согласен) и «пузырями фильтров» (алгоритмическим отсечением всех мнений, с которыми пользователь не согласен).
Из-за этих механизмов мы попадаем в соцсетевые информационные гетто: нас окружают люди с идентичными взглядами, в обществе которых мы нападем на любые отличные от наших мнения.
Сила оформления
В 2010 году компания Google изменила свои столовые. Сласти стали лежать не в прозрачных контейнерах, а в матовых ящиках. Необходимость дополнительных действий (поднять крышку) помогла снизить общую калорийность питания сотрудников за счёт сладкого на 9 % в неделю.
Поскольку люди заполняют тарелки первым, что попадается им на глаза, линия раздачи стала начинаться с салатов.
Ценникам назначили цветовой код: у полезных овощных блюд зелёные ярлычки, у десертов — красные. Эти сигналы ясно сообщали, какой вариант вреден для здоровья. Раньше воду брали из крана, а газировка стояла в холодильнике. Теперь на уровне глаз в холодильнике расположена бутилированная вода, а газировку переместили на самую нижнюю полку.
Это повысило потребление воды на 47 %.
В 2010 году компания Google изменила свои столовые. Сласти стали лежать не в прозрачных контейнерах, а в матовых ящиках. Необходимость дополнительных действий (поднять крышку) помогла снизить общую калорийность питания сотрудников за счёт сладкого на 9 % в неделю.
Поскольку люди заполняют тарелки первым, что попадается им на глаза, линия раздачи стала начинаться с салатов.
Ценникам назначили цветовой код: у полезных овощных блюд зелёные ярлычки, у десертов — красные. Эти сигналы ясно сообщали, какой вариант вреден для здоровья. Раньше воду брали из крана, а газировка стояла в холодильнике. Теперь на уровне глаз в холодильнике расположена бутилированная вода, а газировку переместили на самую нижнюю полку.
Это повысило потребление воды на 47 %.
Автопилот и «коробка честности»
Доктор Даниэл Канеман, описывал работу сознания как две взаимосвязанные системы: система 1 и система 2. Мы их назовем Автопилотом и Пилотом. Автопилот всегда активен, быстр, обрабатывает всю входящую информацию в несколько потоков, и невероятно медленно обучается.
Автопилот предназначен для интуитивных решений, автоматических и быстрых действий.
При этом Автопилот может управлять действиями требующими высоких навыков: к примеру, чтение кардиограммы для врача. Пилот же, наоборот, медлителен, шаг за шагом обрабатывает информацию и принимает обдуманное решение. Пилот предназначен для размышлений и сознательных действий. Две системы действуют одновременно, поэтому человек не разделяет их работу: результатом всегда будет являться готовое решение. Осознание работы двух систем может прийти в том случае, если Пилот и Автопилот вступят в конфликт.
Эксперимент: «Коробка честности»
Во многих американских офисах есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе, сахар и молоко. Это так называемая коробка честности. Обычно сотрудники возмещают компании не столько денег, сколько она затрачивает на покупку для них чая, кофе и молока.
В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.
Сотрудники не всегда замечали «глаза» на стене, поскольку были заняты приготовлением чая или кофе. Но их автопилот все замечал и делал соответствующие выводы. Изображение наблюдающих глаз напоминало о социальных правилах, которым нужно следовать, если в комнате присутствуют другие люди. Пусть сами сотрудники и не осознавали этого, но они начинали вести себя честнее.
Так уж устроен наш мозг, Автопилот зашит в него и работает ежесекундно, обрабатывая тонны информации, пусть мы этого и не замечаем. Пока всё идет гладко, мы находимся в знакомых ситуациях и обстоятельствах, пилот будет всецело полагаться на работу автопилота. Решения автопилота скрытые, пилота же — явные.
Доктор Даниэл Канеман, описывал работу сознания как две взаимосвязанные системы: система 1 и система 2. Мы их назовем Автопилотом и Пилотом. Автопилот всегда активен, быстр, обрабатывает всю входящую информацию в несколько потоков, и невероятно медленно обучается.
Автопилот предназначен для интуитивных решений, автоматических и быстрых действий.
При этом Автопилот может управлять действиями требующими высоких навыков: к примеру, чтение кардиограммы для врача. Пилот же, наоборот, медлителен, шаг за шагом обрабатывает информацию и принимает обдуманное решение. Пилот предназначен для размышлений и сознательных действий. Две системы действуют одновременно, поэтому человек не разделяет их работу: результатом всегда будет являться готовое решение. Осознание работы двух систем может прийти в том случае, если Пилот и Автопилот вступят в конфликт.
Эксперимент: «Коробка честности»
Во многих американских офисах есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе, сахар и молоко. Это так называемая коробка честности. Обычно сотрудники возмещают компании не столько денег, сколько она затрачивает на покупку для них чая, кофе и молока.
В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.
Сотрудники не всегда замечали «глаза» на стене, поскольку были заняты приготовлением чая или кофе. Но их автопилот все замечал и делал соответствующие выводы. Изображение наблюдающих глаз напоминало о социальных правилах, которым нужно следовать, если в комнате присутствуют другие люди. Пусть сами сотрудники и не осознавали этого, но они начинали вести себя честнее.
Так уж устроен наш мозг, Автопилот зашит в него и работает ежесекундно, обрабатывая тонны информации, пусть мы этого и не замечаем. Пока всё идет гладко, мы находимся в знакомых ситуациях и обстоятельствах, пилот будет всецело полагаться на работу автопилота. Решения автопилота скрытые, пилота же — явные.
Snickers и принцип якоря
В одном исследовании учёные изучали, как на продажи батончиков Snickers влияли висящие над полкой рекламные плакаты. В первом плакате содержался только призыв к действию: «купи несколько штук и положи дома в холодильник».
После этого люди в среднем стали покупать 1,4 батончика.
Затем на плакат добавили поведенческий якорь: «купи 18 штук и положи дома в холодильник». Как ни смешно, продажи значительно выросли. В среднем люди стали покупать 2,6 батончика.
Ни в первом, ни во втором случае цена не была снижена.
Просто добавив большое число как якорь для сравнения, организаторы почти удвоили продажи, не меняя предварительно отношения людей к продукту.
В одном исследовании учёные изучали, как на продажи батончиков Snickers влияли висящие над полкой рекламные плакаты. В первом плакате содержался только призыв к действию: «купи несколько штук и положи дома в холодильник».
После этого люди в среднем стали покупать 1,4 батончика.
Затем на плакат добавили поведенческий якорь: «купи 18 штук и положи дома в холодильник». Как ни смешно, продажи значительно выросли. В среднем люди стали покупать 2,6 батончика.
Ни в первом, ни во втором случае цена не была снижена.
Просто добавив большое число как якорь для сравнения, организаторы почти удвоили продажи, не меняя предварительно отношения людей к продукту.
Принцип незамедлительности
Наш автопилот настроен на восприятие настоящего, того, что происходит здесь и сейчас. Таким образом, последствия, не воспринимаемые органами чувств, не оказывают влияния на решения.
На расстоянии ценность и издержки нивелируются.
В 2010 году в ходе эксперимента выяснилось, что за фастфуд люди платили на 60 % больше, если видели еду своими глазами, а не на фотографии. Оказывается, если гамбургер лежал за стеклом, а не на открытом стенде (так, что его можно было взять), готовность платить снижалась. Чем короче расстояние до объекта, тем выше субъективная ценность и меньше кажущихся барьеров на пути к обладанию.
То же самое касается и отдалённости во времени.
Заболеть через двадцать лет не так страшно, как страдать от мигрени сегодня или завтра. Обычно мы предпочитаем небольшие, но немедленные результаты большим, но не скорым. Иметь 100 долларов сегодня заманчивее, чем 120 — в следующем году.
В поведенческой экономике этот феномен называется «уценённым будущим»: в воображаемом будущем мы склонны относиться ко многим вещам проще, чем в настоящий момент. Вот почему мы меньше заботимся о будущем, если нужно пожертвовать чем-то прямо сейчас, например бросить курить или заниматься спортом.
Эффект уценённого будущего объясняет, почему люди больше тратят с кредитных карт: необходимость расстаться с деньгами потом воспринимается ими намного легче.
Как используют этот принцип в маркетинге? Например, в 2012 году эффектом уценённого будущего воспользовались в компании Fiat, предложив покупателям заплатить половину стоимости автомобиля сразу, а половину через два года. В телерекламе они показали сумму только первого платежа (5 900 евро), тем самым уменьшив переживания по поводу высокой цены.
Второй платёж покупатели мысленно обесценивают, ведь его предстоит сделать в отдалённом будущем.
Наш автопилот настроен на восприятие настоящего, того, что происходит здесь и сейчас. Таким образом, последствия, не воспринимаемые органами чувств, не оказывают влияния на решения.
На расстоянии ценность и издержки нивелируются.
В 2010 году в ходе эксперимента выяснилось, что за фастфуд люди платили на 60 % больше, если видели еду своими глазами, а не на фотографии. Оказывается, если гамбургер лежал за стеклом, а не на открытом стенде (так, что его можно было взять), готовность платить снижалась. Чем короче расстояние до объекта, тем выше субъективная ценность и меньше кажущихся барьеров на пути к обладанию.
То же самое касается и отдалённости во времени.
Заболеть через двадцать лет не так страшно, как страдать от мигрени сегодня или завтра. Обычно мы предпочитаем небольшие, но немедленные результаты большим, но не скорым. Иметь 100 долларов сегодня заманчивее, чем 120 — в следующем году.
В поведенческой экономике этот феномен называется «уценённым будущим»: в воображаемом будущем мы склонны относиться ко многим вещам проще, чем в настоящий момент. Вот почему мы меньше заботимся о будущем, если нужно пожертвовать чем-то прямо сейчас, например бросить курить или заниматься спортом.
Эффект уценённого будущего объясняет, почему люди больше тратят с кредитных карт: необходимость расстаться с деньгами потом воспринимается ими намного легче.
Как используют этот принцип в маркетинге? Например, в 2012 году эффектом уценённого будущего воспользовались в компании Fiat, предложив покупателям заплатить половину стоимости автомобиля сразу, а половину через два года. В телерекламе они показали сумму только первого платежа (5 900 евро), тем самым уменьшив переживания по поводу высокой цены.
Второй платёж покупатели мысленно обесценивают, ведь его предстоит сделать в отдалённом будущем.
Отвлечение внимания в нейромаркетинге
Дистракции являются не только паразитом продуктивности, но и инструментом достижения маркетинговых целей. Склонность к потере концентрации заложена в нашей природе — как только что-то новое попадает в поле зрения, наше внимание начинает рассеиваться. Однако это продолжается до тех пор, пока человек не определит, достоин ли внимания источник дистракции.
Именно поэтому важно отвлечь потенциального клиента от окружающей среды и сфокусировать его внимание на маркетинговом послании. Но чтобы достичь этой цели, потребителю нужно дать причину остаться на лендинге, прочитать продающий текст или посмотреть рекламное видео. Следовательно, маркетинговый контент должен быть максимально увлекательным, а для достижения наилучшей эффективности его следует подкреплять вознаграждениями.
Предоставляя целевой аудитории причину отвлечься от текущей активности/окружения, вы увеличиваете эффективность рекламного послания
В качестве примера эффективного источника дистракции можно привести отображенную ниже ленту с текстом: «Папа, ты поможешь мне с домашним заданием?»
Дистракции являются не только паразитом продуктивности, но и инструментом достижения маркетинговых целей. Склонность к потере концентрации заложена в нашей природе — как только что-то новое попадает в поле зрения, наше внимание начинает рассеиваться. Однако это продолжается до тех пор, пока человек не определит, достоин ли внимания источник дистракции.
Именно поэтому важно отвлечь потенциального клиента от окружающей среды и сфокусировать его внимание на маркетинговом послании. Но чтобы достичь этой цели, потребителю нужно дать причину остаться на лендинге, прочитать продающий текст или посмотреть рекламное видео. Следовательно, маркетинговый контент должен быть максимально увлекательным, а для достижения наилучшей эффективности его следует подкреплять вознаграждениями.
Предоставляя целевой аудитории причину отвлечься от текущей активности/окружения, вы увеличиваете эффективность рекламного послания
В качестве примера эффективного источника дистракции можно привести отображенную ниже ленту с текстом: «Папа, ты поможешь мне с домашним заданием?»
Как российские креативные индустрии развиваются в современных условиях? Отвечают эксперты
- Глава Союза Дизайнеров России Виталий Ставицкий — о том, чем важен промышленный дизайн и как он поможет перестроить отечественный бизнес.
- Гендиректор группы анимационных компаний «Рики» Юлия Немчина — о тонкостях разработки «Смешариков» и важных шагах к развитию мультипликации в России.
- Гендиректор центра «ВГИК-Дебют» Федор Попов — про секреты современного киномастерства и самых актуальных молодых режиссеров.
Заходите в канал IPQuorum и читайте интервью с экспертами мира креативных индустрий! А еще там публикуют главные новости и разборы реальных кейсов из творческого бизнеса.
- Глава Союза Дизайнеров России Виталий Ставицкий — о том, чем важен промышленный дизайн и как он поможет перестроить отечественный бизнес.
- Гендиректор группы анимационных компаний «Рики» Юлия Немчина — о тонкостях разработки «Смешариков» и важных шагах к развитию мультипликации в России.
- Гендиректор центра «ВГИК-Дебют» Федор Попов — про секреты современного киномастерства и самых актуальных молодых режиссеров.
Заходите в канал IPQuorum и читайте интервью с экспертами мира креативных индустрий! А еще там публикуют главные новости и разборы реальных кейсов из творческого бизнеса.
Принцип осязаемости
Чтобы понять суть принципа осязаемости, рассмотрим технологию, имеющую значительный потенциал в маркетинге, — расширенную реальность. В компании Lego создали такую систему: если поднести упаковку с деталями конструктора к специальному экрану в магазине, то поверх коробки появится изображение собранной фигуры.
Идея в том, чтобы показать родителям и детям, как будет выглядеть игрушка, которую они выбирают, в собранном виде.
Согласно результатам исследований, чем чаще человек прикасается к продукту, тем выше вероятность покупки, поэтому компании выгодно, чтобы покупатели носили упаковки к экрану. Показывая людям готовый конструктор, маркетологи сделали его более осязаемым, ценным и, соответственно, повысили продажи.
Чтобы понять суть принципа осязаемости, рассмотрим технологию, имеющую значительный потенциал в маркетинге, — расширенную реальность. В компании Lego создали такую систему: если поднести упаковку с деталями конструктора к специальному экрану в магазине, то поверх коробки появится изображение собранной фигуры.
Идея в том, чтобы показать родителям и детям, как будет выглядеть игрушка, которую они выбирают, в собранном виде.
Согласно результатам исследований, чем чаще человек прикасается к продукту, тем выше вероятность покупки, поэтому компании выгодно, чтобы покупатели носили упаковки к экрану. Показывая людям готовый конструктор, маркетологи сделали его более осязаемым, ценным и, соответственно, повысили продажи.
Принцип уверенности
Уверенность представляет собой отношение ожидаемой вероятности успеха к возможному риску. Иными словами, это вероятность получить желаемое и избежать издержек. Представьте, что вы оказались в иностранном магазине, а местные бренды вам неизвестны.
Что выбрать?
Можно взять продукт, шире всего представленный на полках. Раз его выбирают многие люди, значит, он выполняет свои задачи. Такой подход снижает риски и повышает ценность продукта. Этот принцип проявляется также в том, что мы особенно ценим вещи, которые уже имеем. Нет ничего надёжнее, чем держать вещь в руках. Покупатели, которым давали чашку кофе прямо в руки, были готовы заплатить за него вдвое больше, чем остальные. Поведенческие экономисты называют это эффектом обладания.
Принцип уверенности проявляется также в эффекте фиксированных тарифов.
Покупая тарифный план для телефона, линии интернета или собираясь в ресторан, мы предпочитаем фиксированные расценки. Люди выбирают твёрдую ставку, даже если это не оптимальный вариант. С точки зрения монетаристской теории больше половины клиентов фиксированных тарифов на рынке телекоммуникаций тратили бы меньше, если бы платили за частоту использования.
Почему же они не делают этого?
Люди не знают, во сколько в будущем им обойдутся эти услуги, поэтому предпочитают держаться за предсказуемые тарифные планы. Согласно исследованиям, если счёт за телекоммуникации превышает ожидаемый, то эта разница сильно преувеличивается в сознании клиента. Расходы на услугу сразу кажутся чрезмерными, и люди стараются предотвратить подобные ситуации в будущем, выбирая фиксированные тарифные планы, чтобы знать, какие расходы их ожидают.
Уверенность представляет собой отношение ожидаемой вероятности успеха к возможному риску. Иными словами, это вероятность получить желаемое и избежать издержек. Представьте, что вы оказались в иностранном магазине, а местные бренды вам неизвестны.
Что выбрать?
Можно взять продукт, шире всего представленный на полках. Раз его выбирают многие люди, значит, он выполняет свои задачи. Такой подход снижает риски и повышает ценность продукта. Этот принцип проявляется также в том, что мы особенно ценим вещи, которые уже имеем. Нет ничего надёжнее, чем держать вещь в руках. Покупатели, которым давали чашку кофе прямо в руки, были готовы заплатить за него вдвое больше, чем остальные. Поведенческие экономисты называют это эффектом обладания.
Принцип уверенности проявляется также в эффекте фиксированных тарифов.
Покупая тарифный план для телефона, линии интернета или собираясь в ресторан, мы предпочитаем фиксированные расценки. Люди выбирают твёрдую ставку, даже если это не оптимальный вариант. С точки зрения монетаристской теории больше половины клиентов фиксированных тарифов на рынке телекоммуникаций тратили бы меньше, если бы платили за частоту использования.
Почему же они не делают этого?
Люди не знают, во сколько в будущем им обойдутся эти услуги, поэтому предпочитают держаться за предсказуемые тарифные планы. Согласно исследованиям, если счёт за телекоммуникации превышает ожидаемый, то эта разница сильно преувеличивается в сознании клиента. Расходы на услугу сразу кажутся чрезмерными, и люди стараются предотвратить подобные ситуации в будущем, выбирая фиксированные тарифные планы, чтобы знать, какие расходы их ожидают.
Как применить психотерапию в продажах?
Привет, я Женя)
Нейромаркетолог с опытом 5 лет в продюсировании и 7 лет в психологии (коуч ICF)
Ты на шаг впереди, находясь в этом канале💙 правда, очень круто, что интересуешься нейро и понимаешь его эффективность
Часто остаётся понять, как это все применить)
➡️ У меня есть закрытый канал
Про то, как и какие фишки применяю я и как это можешь сделать ты, чтобы стабильно кайфовать от жизни, работы и крутых результатов
Со мной ты станешь не только на шаг, на два-три впереди:
✔️ Раскроем твою уникальность с помощью нейро
✔️ Увеличим твои продажи, используя знания о гормонах
✔️ Создадим продукт, который продается легко и нативно
✔️ Сформируем стабильную
и прибыльную маркетинг систему
Посты про инструменты когнитивной терапии для повышения продаж — бонус 😄 в закрепе канала
Жду тебя за фишками 🤭
Почитаешь, словишь инсайты, применишь. Присоединяйся по ссылке💙
Привет, я Женя)
Нейромаркетолог с опытом 5 лет в продюсировании и 7 лет в психологии (коуч ICF)
Ты на шаг впереди, находясь в этом канале
Часто остаётся понять, как это все применить)
Про то, как и какие фишки применяю я и как это можешь сделать ты, чтобы стабильно кайфовать от жизни, работы и крутых результатов
Со мной ты станешь не только на шаг, на два-три впереди:
и прибыльную маркетинг систему
Посты про инструменты когнитивной терапии для повышения продаж — бонус 😄 в закрепе канала
Жду тебя за фишками 🤭
Почитаешь, словишь инсайты, применишь. Присоединяйся по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Женя про USNR маркетинг
Нейромаркетолог со стажем 5 лет 💙 Автор системы USNR
— учу совмещать мозг и продажи, чтобы твой блог стал аутентичным стабильным бизнесом на 1 млн+
Мои кейсы: 1.2🍋 на охватах 130 | 280к за 4 дня. Founder: @evyas_i
— учу совмещать мозг и продажи, чтобы твой блог стал аутентичным стабильным бизнесом на 1 млн+
Мои кейсы: 1.2🍋 на охватах 130 | 280к за 4 дня. Founder: @evyas_i
Эффект обманутого ожидания
Эффект обманутого ожидания (англ. defeated expectancy) — средство усиления выразительности текста, основанное на нарушении предположений, ожиданий и предчувствий читателя. Возникновение каждого нового элемента в тексте подготавливает появление последующих элементов и уже было подготовлено предыдущими. Эффект обманутого ожидания возникает в том случае, когда такая спрогнозированная линейность событий прерывается — конечный «ожидаемый» элемент заменяется «неожиданным», нарушается связь фактов, и происходит отклонение от логики повествования
История
Начало изучения эффекта обманутого ожидания положено представителями Пражской лингвистической школы, которые придавали большое значение теории поэтического языка. Они считали, что стихотворный текст должен быть не только упорядоченным, но и включать в себя элементы неожиданности для достижения большей «поэтичности». Шарль Бодлер говорил о том, что «лёгкие неправильности», будучи «приправой, неизбежном условием существования красоты», крайне важны для работы над художественным эффектом.
Термин «обманутое ожидание» (или «несбывшееся предсказание») введён Р. Якобсоном, который рассматривал «несбывшееся предсказание» как «общий принцип всякого речевого изменения, производимого со стилистической целью и представляющего собой отклонение от нормы».
Также, по его мнению, теоретиком «обманутых ожиданий» был Эдгар Аллан По, который писал об "ощущении вознаграждения за неожиданное, возникающее у читателя на базе «ожиданности»; неожиданное и ожиданное немыслимы друг без друга, «как зло не существует без добра»
Эффект обманутого ожидания в рекламе телекоммуникационной компании
Zain Group – мобильная телекоммуникационная компания, основанная в 1938 году в Кувейте как MTC. В 2007 году в результате ребрендинга компания была переименована в Zain.
Новая рекламная кампания для этого бренда, созданная агентством M&C Saatchi ОАЭ, называется «Rapunzel» («Рапунцель»).
Основная идея кампании заключается в следующем: наши ожидания не всегда бывают оправданы.
Эта телевизионная реклама, снятая по мотивам популярной сказки, увлекает телезрителя в эпическое путешествие, в котором магия, героизм и чувство юмора присутствуют в нужных пропорциях. И оказывается, что длинная шелковистая коса принадлежит вовсе не прекрасной Рапунцель.
Слоган кампании - «Not getting what you expected? Choose the right network» («Не то, что вы ожидали? Выберите правильную связь»).
Эффект обманутого ожидания (англ. defeated expectancy) — средство усиления выразительности текста, основанное на нарушении предположений, ожиданий и предчувствий читателя. Возникновение каждого нового элемента в тексте подготавливает появление последующих элементов и уже было подготовлено предыдущими. Эффект обманутого ожидания возникает в том случае, когда такая спрогнозированная линейность событий прерывается — конечный «ожидаемый» элемент заменяется «неожиданным», нарушается связь фактов, и происходит отклонение от логики повествования
История
Начало изучения эффекта обманутого ожидания положено представителями Пражской лингвистической школы, которые придавали большое значение теории поэтического языка. Они считали, что стихотворный текст должен быть не только упорядоченным, но и включать в себя элементы неожиданности для достижения большей «поэтичности». Шарль Бодлер говорил о том, что «лёгкие неправильности», будучи «приправой, неизбежном условием существования красоты», крайне важны для работы над художественным эффектом.
Термин «обманутое ожидание» (или «несбывшееся предсказание») введён Р. Якобсоном, который рассматривал «несбывшееся предсказание» как «общий принцип всякого речевого изменения, производимого со стилистической целью и представляющего собой отклонение от нормы».
Также, по его мнению, теоретиком «обманутых ожиданий» был Эдгар Аллан По, который писал об "ощущении вознаграждения за неожиданное, возникающее у читателя на базе «ожиданности»; неожиданное и ожиданное немыслимы друг без друга, «как зло не существует без добра»
Эффект обманутого ожидания в рекламе телекоммуникационной компании
Zain Group – мобильная телекоммуникационная компания, основанная в 1938 году в Кувейте как MTC. В 2007 году в результате ребрендинга компания была переименована в Zain.
Новая рекламная кампания для этого бренда, созданная агентством M&C Saatchi ОАЭ, называется «Rapunzel» («Рапунцель»).
Основная идея кампании заключается в следующем: наши ожидания не всегда бывают оправданы.
Эта телевизионная реклама, снятая по мотивам популярной сказки, увлекает телезрителя в эпическое путешествие, в котором магия, героизм и чувство юмора присутствуют в нужных пропорциях. И оказывается, что длинная шелковистая коса принадлежит вовсе не прекрасной Рапунцель.
Слоган кампании - «Not getting what you expected? Choose the right network» («Не то, что вы ожидали? Выберите правильную связь»).
Шесть цветов, которые способны повысить ваши продажи: Фиолетовый
Фиолетовый обычно ассоциируется с благородством, благополучием и силой. В давние времена законом запрещалось носить одежду этого цвета простым людям. В современном обществе фиолетовый часто приобретает дополнительное значение духовности и творческого начала.
Следует взглянуть на результаты одного исследования, показывающего, кто предпочитает этот цвет
Таблица цветов Женщины
Цвета, которые женщины любят больше всего: синий, фиолетовый, зеленый
Цвета, которые женщины ненавидят: оранжевый, коричневый, серый.
Ниже представлены аналогичные результаты исследования, касающиеся цветовых предпочтений среди мужчин
Таблица цветов Мужчины
Цвета, которые мужчины любят больше всего: синий, зеленый, черный.
Цвета, которые ненавидят мужчины: коричневый, оранжевый, фиолетовый.
Таким образом, не стоит выбирать фиолетовый в качестве основного цвета вашего бренда, если вашей целевой аудиторией являются мужчины.
Как фиолетовый цвет влияет на продажи?
Фиолетовый является ярким цветом. Он хорошо контрастирует с желтым и зеленым и сочетается с розовым и синим. Если на вашем сайте много белых и черных цветов, то, оформив меню или CTA-элементы в фиолетовых тонах, вы сможете заметно выделить их на общем фоне.
Где следует использовать фиолетовый цвет?
С практической точки зрения, фиолетовый хорошо выделяется на лендингах, где в качестве целевой аудитории представлены в основном женщины. Это стандартное цветовое решение для интернет-магазинов одежды, косметики и детских товаров
Следует учитывать, что второстепенные цвета могут повлиять на то, какой эффект произведет фиолетовый цвет на посетителей лендинга. Если вы не хотите, чтобы ваша страница выглядела чересчур женственно, то вам нужно избегать розового и дополнить фиолетовый оттенок синим. Если же вам нужен обратный эффект, то избегайте серых и черных цветов, а в качестве дополнения возьмите розовый.
Популярный сайт Wildberries, ориентированный в основном на женщин, выполнен в фиолетовых тонах
Фиолетовый обычно ассоциируется с благородством, благополучием и силой. В давние времена законом запрещалось носить одежду этого цвета простым людям. В современном обществе фиолетовый часто приобретает дополнительное значение духовности и творческого начала.
Следует взглянуть на результаты одного исследования, показывающего, кто предпочитает этот цвет
Таблица цветов Женщины
Цвета, которые женщины любят больше всего: синий, фиолетовый, зеленый
Цвета, которые женщины ненавидят: оранжевый, коричневый, серый.
Ниже представлены аналогичные результаты исследования, касающиеся цветовых предпочтений среди мужчин
Таблица цветов Мужчины
Цвета, которые мужчины любят больше всего: синий, зеленый, черный.
Цвета, которые ненавидят мужчины: коричневый, оранжевый, фиолетовый.
Таким образом, не стоит выбирать фиолетовый в качестве основного цвета вашего бренда, если вашей целевой аудиторией являются мужчины.
Как фиолетовый цвет влияет на продажи?
Фиолетовый является ярким цветом. Он хорошо контрастирует с желтым и зеленым и сочетается с розовым и синим. Если на вашем сайте много белых и черных цветов, то, оформив меню или CTA-элементы в фиолетовых тонах, вы сможете заметно выделить их на общем фоне.
Где следует использовать фиолетовый цвет?
С практической точки зрения, фиолетовый хорошо выделяется на лендингах, где в качестве целевой аудитории представлены в основном женщины. Это стандартное цветовое решение для интернет-магазинов одежды, косметики и детских товаров
Следует учитывать, что второстепенные цвета могут повлиять на то, какой эффект произведет фиолетовый цвет на посетителей лендинга. Если вы не хотите, чтобы ваша страница выглядела чересчур женственно, то вам нужно избегать розового и дополнить фиолетовый оттенок синим. Если же вам нужен обратный эффект, то избегайте серых и черных цветов, а в качестве дополнения возьмите розовый.
Популярный сайт Wildberries, ориентированный в основном на женщин, выполнен в фиолетовых тонах
Фокус осознания: как наш мозг собирает картину окружающей реальности
«Насколько я сейчас бодрствую?» – вопрос, который нужно задавать себе каждый день, чтобы быть осознанным. Почему практика Осознанности позволяет нам быть хозяевами собственного мозга и сохранять целостность своего Я.
О том, как нейробиология помогает быть счастливее, зачем практиковать осознанное внимание, где «проживает» наше Я, насколько включенным может быть сознание, какие области мозга отвечают за восприятие реальности Здесь и Сейчас – в выступлении нейроанатома Андрея Сокола.
Андрей Сокол - невролог, кандидат медицинских наук, доцент кафедры нормальной анатомии Белорусского государственного медицинского университета.
.
«Насколько я сейчас бодрствую?» – вопрос, который нужно задавать себе каждый день, чтобы быть осознанным. Почему практика Осознанности позволяет нам быть хозяевами собственного мозга и сохранять целостность своего Я.
О том, как нейробиология помогает быть счастливее, зачем практиковать осознанное внимание, где «проживает» наше Я, насколько включенным может быть сознание, какие области мозга отвечают за восприятие реальности Здесь и Сейчас – в выступлении нейроанатома Андрея Сокола.
Андрей Сокол - невролог, кандидат медицинских наук, доцент кафедры нормальной анатомии Белорусского государственного медицинского университета.
.
YouTube
Фокус осознания: как наш мозг собирает картину окружающей реальности | Андрей Сокол | TEDxMinsk
«Насколько я сейчас бодрствую?» – вопрос, который нужно задавать себе каждый день, чтобы быть осознанным. Почему практика Осознанности позволяет нам быть хозяевами собственного мозга и сохранять целостность своего Я. О том, как нейробиология помогает быть…
Кейс Barilla: «Знак любви»
Barilla меняет свое позиционирование на мировом уровне и запускает новую рекламную кампанию, созданную совместно с Publicis Italy.
В рамках кампании акцент сделан на эмоциональную составляющую коммуникации, что характеризует новый стратегический путь развития бренда в мире. Как и в прошлых популярных кампаниях Barilla, бренд обращается к сердцам людей и придает ценность блюдам из пасты, которые мы готовим для дорогих нам людей.
Это не просто внимание, это не только забота о близких нам людях.
В новом фильме Barilla приготовление пасты становится способом выразить то, что мы обычно не можем сказать словами. То, что нам трудно произнести, например, «я люблю тебя», «я скучал по тебе» или «извини, это я виноват», можно продемонстрировать с помощью блюд из пасты.
Новая глобальная кампания будет запущена в 40 странах и покажет классические истории в современной интерпретации. Мы увидим отношения в нынешних семьях: каждая со своим характером, трудностями и своей индивидуальностью. Идея кампании — «Barilla. Знак любви», и именно эти знаки позволят героям найти друг друга, понять и немного сблизиться.
Режиссер ролика, Саверио Костанцо (Saverio Costanzo), известен широкой публике по итало-американскому сериалу «Моя гениальная подруга» и фильму «Одиночество простых чисел», за который он был номинирован на премию «Давид ди Донателло». Чтобы история пробудила самые сильные эмоции, для ролика была специально выбрана музыка «Beautiful that Way» в исполнении Noa, которая по-новому интерпретирует саундтрек к оскароносному фильму La Vita è Bella.
Джанлука Ди Тондо (Gianluca Di Tondo), Global Chief Marketing Officer, Barilla: «Новое мировое позиционирование бренда знаменует собой исторический момент для Barilla.
Бренд сумел переосмыслить классику своих самых знаковых кампаний, идеально адаптировав ее к проблематике нашего времени. Сегодня мы все скучаем по человечности и близости, а знаки любви стали особенно важными». Barilla объявляет о стратегическом и креативном партнерстве с Publicis Italy на глобальном уровне для разработки data-стратегии, креативных концепций и их реализации для коммуникационных кампаний в категории макаронных изделий и готовых соусов.
Кристиана Боккассини (Cristiana Boccassini), Chief Creative Officer, Publicis Italy: «Для меня большая честь работать с Barilla, одним из самых любимых и известных итальянских брендов в мире, с необыкновенной историей, который не перестает развиваться, всегда оставляя свой след в сердцах людей. Этот бренд — про любовь, с ним мы чувствуем уникальную близость с точки зрения общих ценностей и путей развития, и мы более чем счастливы поддержать нашего клиента в решении новых захватывающих глобальных задач».
Новое стратегическое позиционирование бренда воплотится в коммуникационную платформу, охватывающую все каналы бренда (digital, социальные сети, наружная реклама, розничная торговля).
.
Barilla меняет свое позиционирование на мировом уровне и запускает новую рекламную кампанию, созданную совместно с Publicis Italy.
В рамках кампании акцент сделан на эмоциональную составляющую коммуникации, что характеризует новый стратегический путь развития бренда в мире. Как и в прошлых популярных кампаниях Barilla, бренд обращается к сердцам людей и придает ценность блюдам из пасты, которые мы готовим для дорогих нам людей.
Это не просто внимание, это не только забота о близких нам людях.
В новом фильме Barilla приготовление пасты становится способом выразить то, что мы обычно не можем сказать словами. То, что нам трудно произнести, например, «я люблю тебя», «я скучал по тебе» или «извини, это я виноват», можно продемонстрировать с помощью блюд из пасты.
Новая глобальная кампания будет запущена в 40 странах и покажет классические истории в современной интерпретации. Мы увидим отношения в нынешних семьях: каждая со своим характером, трудностями и своей индивидуальностью. Идея кампании — «Barilla. Знак любви», и именно эти знаки позволят героям найти друг друга, понять и немного сблизиться.
Режиссер ролика, Саверио Костанцо (Saverio Costanzo), известен широкой публике по итало-американскому сериалу «Моя гениальная подруга» и фильму «Одиночество простых чисел», за который он был номинирован на премию «Давид ди Донателло». Чтобы история пробудила самые сильные эмоции, для ролика была специально выбрана музыка «Beautiful that Way» в исполнении Noa, которая по-новому интерпретирует саундтрек к оскароносному фильму La Vita è Bella.
Джанлука Ди Тондо (Gianluca Di Tondo), Global Chief Marketing Officer, Barilla: «Новое мировое позиционирование бренда знаменует собой исторический момент для Barilla.
Бренд сумел переосмыслить классику своих самых знаковых кампаний, идеально адаптировав ее к проблематике нашего времени. Сегодня мы все скучаем по человечности и близости, а знаки любви стали особенно важными». Barilla объявляет о стратегическом и креативном партнерстве с Publicis Italy на глобальном уровне для разработки data-стратегии, креативных концепций и их реализации для коммуникационных кампаний в категории макаронных изделий и готовых соусов.
Кристиана Боккассини (Cristiana Boccassini), Chief Creative Officer, Publicis Italy: «Для меня большая честь работать с Barilla, одним из самых любимых и известных итальянских брендов в мире, с необыкновенной историей, который не перестает развиваться, всегда оставляя свой след в сердцах людей. Этот бренд — про любовь, с ним мы чувствуем уникальную близость с точки зрения общих ценностей и путей развития, и мы более чем счастливы поддержать нашего клиента в решении новых захватывающих глобальных задач».
Новое стратегическое позиционирование бренда воплотится в коммуникационную платформу, охватывающую все каналы бренда (digital, социальные сети, наружная реклама, розничная торговля).
.
YouTube
Barilla | A Sign of Love | 90”
What can we say without words? It’s not always easy to find the right way to express our feelings, but sometimes, a simple gesture like preparing a plate of pasta can truly become the best one. Pasta is #ASignOfLove.
Крутой пример социальной рекламы из Колумбии
Организация Green Soul призывает обратить внимание на проблему загрязнения планеты и использовать продукты с биоразлагаемой упаковкой.
Слоган: «Не атакуй планету»
Организация Green Soul призывает обратить внимание на проблему загрязнения планеты и использовать продукты с биоразлагаемой упаковкой.
Слоган: «Не атакуй планету»
Когнитивные искажения: Эффект знакомства с объектом
В 1968 году профессор Орегонского государственного университета Чарльз Гетзингер (Charles Goetzinger) провел в классе эксперимент. Он попросил одного из студентов надевать на каждое занятие черный мешок, из-под которого видно только ноги.
Не предупредив об этом остальных студентов, он следил за их поведением.
Впервые увидев студента в черном мешке, все смотрели на него с неприязнью и вели себя враждебно. Со временем реакция сменилась на любопытство. Студенты встречали одногруппника в таком виде на каждом занятии и в итоге подружились с ним.
Эффект Гетзингера подразумевает, что мы симпатизируем людям и объектам только на основании знакомства с ним. А покупатели в интернете больше доверяют предложению или контенту, если уже знакомы с ним.
Как использовать эффект знакомства с объектом:
В 1968 году профессор Орегонского государственного университета Чарльз Гетзингер (Charles Goetzinger) провел в классе эксперимент. Он попросил одного из студентов надевать на каждое занятие черный мешок, из-под которого видно только ноги.
Не предупредив об этом остальных студентов, он следил за их поведением.
Впервые увидев студента в черном мешке, все смотрели на него с неприязнью и вели себя враждебно. Со временем реакция сменилась на любопытство. Студенты встречали одногруппника в таком виде на каждом занятии и в итоге подружились с ним.
Эффект Гетзингера подразумевает, что мы симпатизируем людям и объектам только на основании знакомства с ним. А покупатели в интернете больше доверяют предложению или контенту, если уже знакомы с ним.
Как использовать эффект знакомства с объектом:
• Подключите ремаргетинг. Показывайте рекламу пользователям, которые уже были на сайте или проявили интерес к предложению. Согласно результатам исследования агентства Spiralytics, CTR кампании с ремаркетингом в 10 раз превышает CTR объявления в КМС. А посетители сайта, которым показывали ремаркетинговое объявление в КМС, совершают конверсии на 70% чаще.• Продвигайте один контент с помощью разных форматов и каналов. Например, из публикации в блоге можно сделать инфографику, записать подкаст или видеоролик с тем же текстом, оформить его в виде презентации и т. д. Использование разных каналов повышает вероятность, что один и тот же человек просмотрит рекламное предложение больше одного раза, и это хорошо отражается на продажах.• Выкладывайте контент в социальные сети. Это усиливает эффект знакомства с объектом. В исследовании компании Buzzsumo, говорится, что ежедневные публикации в соцсетях увеличивают охват и вовлечение на 686%.
Эффект Струпа
Эффект Струпа - задержка реакции при прочтении слов, когда цвет слов не совпадает с написанными словами. Посмотрите на картинку к посту и назовите цвета слов, начиная с верхнего левого.
Пришлось сконцентрироваться, так?
Значение каждого слова обрабатывается нами автоматически, так же как и восприятие цветов. Однако когда название цвета противоречит цвету шрифта, которым оно напечатано, прочтение требует усилий и осмысления.
Как это используется в маркетинге?
Эффект Струпа возникает из-за столкновения двух систем мышления и принятия решений. Первая система «Автопилот» предназначена для принятия быстрых, автоматических, интуитивных решений в обход размышлениям, благодаря ей значение каждого слова обрабатывается автоматически. Вторая система «Пилот», предназначена для размышлений и принятия обдуманных решений.
В тесте она включается в работу, когда мы понимаем, что название цвета противоречит цвету шрифта.
Задача хорошего брендирования - активировать «Автопилот» и усыпить бдительность «Пилота». Именно благодаря «Автопилоту», когда мы видим любимый бренд, мы принимаем решение интуитивно и моментально, а участки мозга, отвечающие за критический анализ и логические суждения, не включаются.
Эффект Струпа - задержка реакции при прочтении слов, когда цвет слов не совпадает с написанными словами. Посмотрите на картинку к посту и назовите цвета слов, начиная с верхнего левого.
Пришлось сконцентрироваться, так?
Значение каждого слова обрабатывается нами автоматически, так же как и восприятие цветов. Однако когда название цвета противоречит цвету шрифта, которым оно напечатано, прочтение требует усилий и осмысления.
Как это используется в маркетинге?
Эффект Струпа возникает из-за столкновения двух систем мышления и принятия решений. Первая система «Автопилот» предназначена для принятия быстрых, автоматических, интуитивных решений в обход размышлениям, благодаря ей значение каждого слова обрабатывается автоматически. Вторая система «Пилот», предназначена для размышлений и принятия обдуманных решений.
В тесте она включается в работу, когда мы понимаем, что название цвета противоречит цвету шрифта.
Задача хорошего брендирования - активировать «Автопилот» и усыпить бдительность «Пилота». Именно благодаря «Автопилоту», когда мы видим любимый бренд, мы принимаем решение интуитивно и моментально, а участки мозга, отвечающие за критический анализ и логические суждения, не включаются.
Хотите повлиять на сознание потребителя? Учтите, что люди — чрезвычайно социальные животные
Мы любим быть частью группы, сообщества или команды. Эта скрытая мотивация включает необходимость в связях (привязанности), сотрудничество, конформизм и эмпатию.
Крупнейшая розничная сеть Великобритании Tesco продемонстрировала стремление к сопереживанию и состраданию к людям, которым повезло меньше, чем нам, создав Сообщество доступа к еде. Его задача — бесплатная доставка излишков продуктов из магазинов в местные благотворительные организации.
Мы любим быть частью группы, сообщества или команды. Эта скрытая мотивация включает необходимость в связях (привязанности), сотрудничество, конформизм и эмпатию.
Крупнейшая розничная сеть Великобритании Tesco продемонстрировала стремление к сопереживанию и состраданию к людям, которым повезло меньше, чем нам, создав Сообщество доступа к еде. Его задача — бесплатная доставка излишков продуктов из магазинов в местные благотворительные организации.
Нейромаркетинг работает на опережение
Маркетологам хочется, чтобы их рекламные креативы воздействовали на покупателя так, как это выгодно бизнесу. Проблема тут в том, что этот анализ часто проводится задним числом.
Это дополнительные расходы, с которыми тяжело смириться. Хочется предсказать заранее, какая коммуникация будет работать и какие продукты будут востребованными людьми. То есть понять, как для конкретного человека с его особенностями восприятия и способами принятия решения, собрать идеальный продукт, сделать правильный интерфейс, написать нужные рекламные тексты.
Когда мы понимаем, как люди принимают решения, то можем изучить их ассоциации о бренде, и помочь брендам выстроить наиболее эффективную коммуникацию.
С помощью качественных исследований можно собрать семантику, которой оперируют клиенты, обработать ее с помощью анализаторов и получить автоматическое позиционирование бренда.
Маркетологам хочется, чтобы их рекламные креативы воздействовали на покупателя так, как это выгодно бизнесу. Проблема тут в том, что этот анализ часто проводится задним числом.
Это дополнительные расходы, с которыми тяжело смириться. Хочется предсказать заранее, какая коммуникация будет работать и какие продукты будут востребованными людьми. То есть понять, как для конкретного человека с его особенностями восприятия и способами принятия решения, собрать идеальный продукт, сделать правильный интерфейс, написать нужные рекламные тексты.
Когда мы понимаем, как люди принимают решения, то можем изучить их ассоциации о бренде, и помочь брендам выстроить наиболее эффективную коммуникацию.
С помощью качественных исследований можно собрать семантику, которой оперируют клиенты, обработать ее с помощью анализаторов и получить автоматическое позиционирование бренда.