🎲 Как лудомания сделала Макдональдс империей
Обратили внимания, что «Вкусно — и точка» запустили Монополию? Взрослые люди скупают десятки бургеров в надежде собрать полный набор улиц (я среди них).
Всё началось в 1987 году в Великобритании. Маркетологи Макдональдса придумали гениальную идею – объединить любовь к еде и азарт игры. Но кто мог подумать, что эта промо-акция превратится в культурный феномен и... криминальную сагу?
🍔 Как работает система
Принцип прост: покупаешь еду – получаешь карточки. Собираешь комплект – выигрываешь приз. От бесплатного бургера до автомобиля или миллиона долларов. Звучит честно? Не совсем.
Редкие карточки (те самые, которые нужны для крупных призов) выпускались в мизерном количестве. Например, карточка Бордвок (тёмно-синяя) для главного приза выпускалась в количестве 1-2 штук на всю страну. Вероятность выигрыша была примерно как у комара, пытающегося сдвинуть с места космический корабль.
🚀 Влияние на бизнес
Несмотря на мизерные шансы, игра произвела эффект, сравнимый с открытием гипердвигателя для бизнеса Макдональдса:
Продажи во время акции увеличивались на 40%
Посещаемость ресторанов взлетала до небес
Бренд получил невероятную лояльность клиентов
Макдональдс превратился из просто сети быстрого питания в культурный феномен
Монополия помогла Макдональдсу стать тем, чем он является сегодня – империей, где никогда не заходит солнце (потому что где-то всегда работает круглосуточный МакДрайв).
🕵️ Тёмная сторона Монополии
В 2001 году разразился скандал, который мог бы стать сюжетом для детективного бестселлера или голливудского триллера: ФБР раскрыло масштабную схему мошенничества, длившуюся 12 лет.
Джером Джейкобсон, сотрудник компании, печатавшей карточки, похитил выигрышные карточки на сумму более 24 миллионов долларов и распределил их среди сети сообщников. Они "выигрывали" главные призы – дома, автомобили, яхты и миллионы долларов. При этом обычные покупатели буквально не имели шансов.
В результате операции "Финальный ответ" было арестовано более 50 человек. Сам Джером, которого прозвали "Дядя Джерри", получил 37 месяцев тюрьмы.
Несмотря на скандал, Монополия в Макдональдсе продолжает существовать. Правда, с усиленными мерами безопасности.
🇷🇺 Российский опыт
Интересно, что традиция игровых механик в фастфуде продолжилась и в России. После ухода Макдональдса с российского рынка, сеть "Вкусно — и точка" также запустила свою версию Монополии.
Акция быстро стала популярной среди российских потребителей, подтверждая универсальность этой маркетинговой стратегии. Российская сеть, фактически являющаяся клоном Макдональдса, уже наблюдает рост продаж и увеличение среднего чека благодаря игре.
Как и в случае с оригинальной Монополией, россияне готовы покупать дополнительные блюда, чтобы получить заветные наклейки и собрать комплект для выигрыша. Лудомания работает независимо от границ и культурных различий!
А вы собирали карточки Монополии?
Я лично пару чизбургеров выиграл😂.
Обратили внимания, что «Вкусно — и точка» запустили Монополию? Взрослые люди скупают десятки бургеров в надежде собрать полный набор улиц (я среди них).
Всё началось в 1987 году в Великобритании. Маркетологи Макдональдса придумали гениальную идею – объединить любовь к еде и азарт игры. Но кто мог подумать, что эта промо-акция превратится в культурный феномен и... криминальную сагу?
🍔 Как работает система
Принцип прост: покупаешь еду – получаешь карточки. Собираешь комплект – выигрываешь приз. От бесплатного бургера до автомобиля или миллиона долларов. Звучит честно? Не совсем.
Редкие карточки (те самые, которые нужны для крупных призов) выпускались в мизерном количестве. Например, карточка Бордвок (тёмно-синяя) для главного приза выпускалась в количестве 1-2 штук на всю страну. Вероятность выигрыша была примерно как у комара, пытающегося сдвинуть с места космический корабль.
🚀 Влияние на бизнес
Несмотря на мизерные шансы, игра произвела эффект, сравнимый с открытием гипердвигателя для бизнеса Макдональдса:
Продажи во время акции увеличивались на 40%
Посещаемость ресторанов взлетала до небес
Бренд получил невероятную лояльность клиентов
Макдональдс превратился из просто сети быстрого питания в культурный феномен
Монополия помогла Макдональдсу стать тем, чем он является сегодня – империей, где никогда не заходит солнце (потому что где-то всегда работает круглосуточный МакДрайв).
🕵️ Тёмная сторона Монополии
В 2001 году разразился скандал, который мог бы стать сюжетом для детективного бестселлера или голливудского триллера: ФБР раскрыло масштабную схему мошенничества, длившуюся 12 лет.
Джером Джейкобсон, сотрудник компании, печатавшей карточки, похитил выигрышные карточки на сумму более 24 миллионов долларов и распределил их среди сети сообщников. Они "выигрывали" главные призы – дома, автомобили, яхты и миллионы долларов. При этом обычные покупатели буквально не имели шансов.
В результате операции "Финальный ответ" было арестовано более 50 человек. Сам Джером, которого прозвали "Дядя Джерри", получил 37 месяцев тюрьмы.
Несмотря на скандал, Монополия в Макдональдсе продолжает существовать. Правда, с усиленными мерами безопасности.
🇷🇺 Российский опыт
Интересно, что традиция игровых механик в фастфуде продолжилась и в России. После ухода Макдональдса с российского рынка, сеть "Вкусно — и точка" также запустила свою версию Монополии.
Акция быстро стала популярной среди российских потребителей, подтверждая универсальность этой маркетинговой стратегии. Российская сеть, фактически являющаяся клоном Макдональдса, уже наблюдает рост продаж и увеличение среднего чека благодаря игре.
Как и в случае с оригинальной Монополией, россияне готовы покупать дополнительные блюда, чтобы получить заветные наклейки и собрать комплект для выигрыша. Лудомания работает независимо от границ и культурных различий!
А вы собирали карточки Монополии?
Я лично пару чизбургеров выиграл😂.
Культура "победы любой ценой": почему я не хочу работать как в Facebook
Я работаю как в Фейсбуке, и мне это совершенно не нравится. Сейчас объясню, о чем речь.
Дело в том, что Максим, мой партнер по бизнесу, до сих пор работает в Facebook.
При этом в нашей команде он выполняет роль операционного директора и — осознанно или неосознанно — транслирует внутрь те ценности и подходы к работе, которые внушают ему в Фейсбуке.
И, честно говоря, мне этот подход категорически не подходит.
Что меня больше всего беспокоит?
В Facebook учат побеждать любой ценой.
Если ты не достиг успеха — значит, ты просто недостаточно старался.
А я существую в совершенно другой концепции.
Я принимаю, что shit happens. Бывают плохие дни, бывают плохие месяцы.
Иногда ты делаешь всё правильно, но результат всё равно не соответствует ожиданиям.
Недавно коллега прислал мне пост Виктора Осыки, где он выписал основные тезисы книги про Facebook, которую написала бывшая сотрудница GR-отдела. Сам пост пересказывать не буду, просто поделюсь им отдельно — обязательно посмотрите.
За всё время, что я работаю с Максимом, он постоянно пытается внедрить ценности (Макс классный и делает это не специально, он реально просто транслирует нам то, как работает он сам), которые мне абсолютно чужды:
• Рост любой ценой
• "Move fast and break things"
• Сотня экспериментов за неделю
• Необходимость "совершать подвиг" каждый день
Честно скажу: мне такие подходы глубоко неприятны.
Я предпочитаю просто жить, делать правильные вещи, придерживаться принципов, не переступать через себя, не наступать людям на горло и не совершать морально сомнительных поступков.
В целом, я не понимаю, как компания с такими принципами до сих пор кем-то почитается и считается образцом для подражания.
Там происходит настоящая фетишизация рабочей культуры в ущерб личной жизни, семье и друзьям.
Никаких хобби, никаких близких отношений — всё приносится в жертву работе.
Все преимущества и бонусы, которые получают сотрудники, существуют только для того, чтобы они ещё больше работали.
Я искренне этого не понимаю.
Думаю, вы знаете моё отношение к Цукербергу — я считаю его преступником, и эта книга только подтверждает мои негативные мысли о нём.
А что думаете вы?
Я работаю как в Фейсбуке, и мне это совершенно не нравится. Сейчас объясню, о чем речь.
Дело в том, что Максим, мой партнер по бизнесу, до сих пор работает в Facebook.
При этом в нашей команде он выполняет роль операционного директора и — осознанно или неосознанно — транслирует внутрь те ценности и подходы к работе, которые внушают ему в Фейсбуке.
И, честно говоря, мне этот подход категорически не подходит.
Что меня больше всего беспокоит?
В Facebook учат побеждать любой ценой.
Если ты не достиг успеха — значит, ты просто недостаточно старался.
А я существую в совершенно другой концепции.
Я принимаю, что shit happens. Бывают плохие дни, бывают плохие месяцы.
Иногда ты делаешь всё правильно, но результат всё равно не соответствует ожиданиям.
Недавно коллега прислал мне пост Виктора Осыки, где он выписал основные тезисы книги про Facebook, которую написала бывшая сотрудница GR-отдела. Сам пост пересказывать не буду, просто поделюсь им отдельно — обязательно посмотрите.
За всё время, что я работаю с Максимом, он постоянно пытается внедрить ценности (Макс классный и делает это не специально, он реально просто транслирует нам то, как работает он сам), которые мне абсолютно чужды:
• Рост любой ценой
• "Move fast and break things"
• Сотня экспериментов за неделю
• Необходимость "совершать подвиг" каждый день
Честно скажу: мне такие подходы глубоко неприятны.
Я предпочитаю просто жить, делать правильные вещи, придерживаться принципов, не переступать через себя, не наступать людям на горло и не совершать морально сомнительных поступков.
В целом, я не понимаю, как компания с такими принципами до сих пор кем-то почитается и считается образцом для подражания.
Там происходит настоящая фетишизация рабочей культуры в ущерб личной жизни, семье и друзьям.
Никаких хобби, никаких близких отношений — всё приносится в жертву работе.
Все преимущества и бонусы, которые получают сотрудники, существуют только для того, чтобы они ещё больше работали.
Я искренне этого не понимаю.
Думаю, вы знаете моё отношение к Цукербергу — я считаю его преступником, и эта книга только подтверждает мои негативные мысли о нём.
А что думаете вы?
Telegram
Victor Osyka, техноцивилизация
Книга Careless People от тети кто 7 лет в Facebook отвечала за international GR. Фб через суд требует запрет книги (правильно, нечего сперму Цукерберга обсуждать):
Как попала
- Идеалистка, из New Zealand, чуть ни утонула в детстве, была дипломатом в ООН…
Как попала
- Идеалистка, из New Zealand, чуть ни утонула в детстве, была дипломатом в ООН…
Forwarded from Victor Osyka, техноцивилизация
Книга Careless People от тети кто 7 лет в Facebook отвечала за international GR. Фб через суд требует запрет книги (правильно, нечего сперму Цукерберга обсуждать):
Как попала
- Идеалистка, из New Zealand, чуть ни утонула в детстве, была дипломатом в ООН про экологию
- Фб менял мир и стал оч мощной политической силой, и в 2010-ом решила напроситься под не существующую позицию Fb diplomat ("чтобы власти не помешали Fb"), стучалась через цепь людей к Marne Levine. Сперва не поняли, но через полгода общения взяли в офис в Вашингтоне, переехала, а жених в NYC поселился
Внутри
- Марк тогда гордился фокусом на engineering (и им там можно все) и отрицанием политики. Грубо повел на визите премьера Новой Зеландии, но Sheryl Sandberg (COO) сгладила гламуром и корп.понятностью
- Фетишизация культуры работы и самому, и своей команды в ущерб жизни, спать с 1:00 до 5:00, спорт и в бой, а хобби нет, друзья в офисе итп. Как объяснялось в Little red book - все perks чтобы все только работали. При этом много понтов и кумовства (бывшие, друзья, соседи)
- Подразумевается, что дети полностью на нянях
- После IPO 2 лагеря бывших сотрудников: часть хотели пилить свои стартапы, а часть стать DJ’s итп
- Внутри были кейсы домогательств, но никто ничего не предпринимал
Рост
- Рост любой ценой (так изобрели импорт контактов из телефона итп) - это часть культуры США уже пару веков
- Fb все еще живет по мантре “move fast & break things” и “ask for forgiveness, not permission”
- Пытались много лет двигать Internet.org (Марк всюду выступал) - раздавать бесплатный инет в бедных странах (Панама, Мексика, Бразилия итп), чтобы окном в инет у людей стал Fb. Это и нарушение net neutrality, и трафик не шифровался (т.е. власти все читают)
- В Индии покупали агитацию, чтобы люди от властей требовали Fb/Internet Org
Fb
- Продвигать любые ценности сложно, e.g. как занять позицию про донорство органов на 200 стран мира? (и разные регуляции, и impossible ethical choices), так что Марк мечтал о нейтральности
- Sandberg брала детей и родителей в люксовые рабочие поездки по миру, декларировала феминизм в офисе (но внедрить не удалось, и забила). Хотела от подчиненных только хороших новостей
- Летала по миру и знакомилась с властями чтобы улаживать вопросы с банами, типа как хунта в Мьянме, 50 млн население. И типа даже способоствовали геноциду (тк было оч мало модераторов в этих языках)
- Когда нужно было встречаться с президентами разных стран, Марк постоянно страдал. Игнорил все советы по этикету + не одевал местные одежды + никогда не ставил встречи раньше полудня (и в офисе тоже) тк еще студентом кодил по ночам
- Марк часто снимал отели целиком для себя и сопровождающей его команды
- В куче стран были уголовные дела и аресты против Fb/Whatsapp и топов (а-ля против Дурова)
Китай
- Просили полный доступ к данным китайцев + гонкгонгцев если бы дал Fb выйти в Китай. Лет 8 общались, в итоге забили на Китай
- Опенсорсный подход к AI и позволит Китаю раздолбать Western AI dominance
Прочее
- Вы не увидите в Давосе детей - слишком старая публика. В 2016 в Давос опасались, что на Fb будет радикализованная террористами повестка
- Fb (c lots of jewish leadership в руководстве) тоже старался [легально] коллаборировать с правыми партиями в EU, тк это означало бы сильно меньше регуляций. В 2016 Трамп юзал эту помощь Fb в выборах (в тч таргетированном фандрейзинге), что потом оч расстроило Марка (он лично дружил с Обамой)
- В 2017 продвигали рекламодателям, что могут таргетить уязвимых тинейджеров (e.g. недовольных своим весом итп) - см. Anxious Generation и Digital Vegan. И Fb игнорили мнения сотрудников о возможном вреде платформы
**
- НЕ читать - редкостная вода (и каша - 48 главок =), моего summary - более чем хватит
- В интро обещала типа "Фб работали с властями по миру как туса подростков, но с мега-влиянием и случайными деньгами”
но
- Потом ничего не раскрыла. Она скорее ноющая и протестная (пусть и sensitive к arrogance), и еще при любой возможности (грязно) мочит Марка. Но 7 лет пробыла там..
Как попала
- Идеалистка, из New Zealand, чуть ни утонула в детстве, была дипломатом в ООН про экологию
- Фб менял мир и стал оч мощной политической силой, и в 2010-ом решила напроситься под не существующую позицию Fb diplomat ("чтобы власти не помешали Fb"), стучалась через цепь людей к Marne Levine. Сперва не поняли, но через полгода общения взяли в офис в Вашингтоне, переехала, а жених в NYC поселился
Внутри
- Марк тогда гордился фокусом на engineering (и им там можно все) и отрицанием политики. Грубо повел на визите премьера Новой Зеландии, но Sheryl Sandberg (COO) сгладила гламуром и корп.понятностью
- Фетишизация культуры работы и самому, и своей команды в ущерб жизни, спать с 1:00 до 5:00, спорт и в бой, а хобби нет, друзья в офисе итп. Как объяснялось в Little red book - все perks чтобы все только работали. При этом много понтов и кумовства (бывшие, друзья, соседи)
- Подразумевается, что дети полностью на нянях
- После IPO 2 лагеря бывших сотрудников: часть хотели пилить свои стартапы, а часть стать DJ’s итп
- Внутри были кейсы домогательств, но никто ничего не предпринимал
Рост
- Рост любой ценой (так изобрели импорт контактов из телефона итп) - это часть культуры США уже пару веков
- Fb все еще живет по мантре “move fast & break things” и “ask for forgiveness, not permission”
- Пытались много лет двигать Internet.org (Марк всюду выступал) - раздавать бесплатный инет в бедных странах (Панама, Мексика, Бразилия итп), чтобы окном в инет у людей стал Fb. Это и нарушение net neutrality, и трафик не шифровался (т.е. власти все читают)
- В Индии покупали агитацию, чтобы люди от властей требовали Fb/Internet Org
Fb
- Продвигать любые ценности сложно, e.g. как занять позицию про донорство органов на 200 стран мира? (и разные регуляции, и impossible ethical choices), так что Марк мечтал о нейтральности
- Sandberg брала детей и родителей в люксовые рабочие поездки по миру, декларировала феминизм в офисе (но внедрить не удалось, и забила). Хотела от подчиненных только хороших новостей
- Летала по миру и знакомилась с властями чтобы улаживать вопросы с банами, типа как хунта в Мьянме, 50 млн население. И типа даже способоствовали геноциду (тк было оч мало модераторов в этих языках)
- Когда нужно было встречаться с президентами разных стран, Марк постоянно страдал. Игнорил все советы по этикету + не одевал местные одежды + никогда не ставил встречи раньше полудня (и в офисе тоже) тк еще студентом кодил по ночам
- Марк часто снимал отели целиком для себя и сопровождающей его команды
- В куче стран были уголовные дела и аресты против Fb/Whatsapp и топов (а-ля против Дурова)
Китай
- Просили полный доступ к данным китайцев + гонкгонгцев если бы дал Fb выйти в Китай. Лет 8 общались, в итоге забили на Китай
- Опенсорсный подход к AI и позволит Китаю раздолбать Western AI dominance
Прочее
- Вы не увидите в Давосе детей - слишком старая публика. В 2016 в Давос опасались, что на Fb будет радикализованная террористами повестка
- Fb (c lots of jewish leadership в руководстве) тоже старался [легально] коллаборировать с правыми партиями в EU, тк это означало бы сильно меньше регуляций. В 2016 Трамп юзал эту помощь Fb в выборах (в тч таргетированном фандрейзинге), что потом оч расстроило Марка (он лично дружил с Обамой)
- В 2017 продвигали рекламодателям, что могут таргетить уязвимых тинейджеров (e.g. недовольных своим весом итп) - см. Anxious Generation и Digital Vegan. И Fb игнорили мнения сотрудников о возможном вреде платформы
**
- НЕ читать - редкостная вода (и каша - 48 главок =), моего summary - более чем хватит
- В интро обещала типа "Фб работали с властями по миру как туса подростков, но с мега-влиянием и случайными деньгами”
но
- Потом ничего не раскрыла. Она скорее ноющая и протестная (пусть и sensitive к arrogance), и еще при любой возможности (грязно) мочит Марка. Но 7 лет пробыла там..
CEO на час
12 лет мы думаем, как в компании организовать управление.
Эксперимент №1: Классический CEO
Первые годы роль CEO выполнял я.
Мне, честно, не нравилось.
Мне не нравится спрашивать у всех всё время, какой статус.
Мне нравится, когда люди просто работают и периодически говорят, получается ли у них или не получается что-то.
И мне нравится не вмешиваться в эти процессы.
Эксперимент №2: Триумвират
После была эпоха «Триумвират».
Мы пробовали сделать управляющий орган из трех Co-CEO.
Это тоже не сработало, потому что каждый из них пытался притянуть пальму первенства на себя, сказать, что это именно он CEO. Началась эпоха «серого кардинализма», когда вроде бы все равны, но кто-то чуть-чуть «равнее», потому что он так решил. И мы поиграли в это и поняли, что это тоже не очень, потому что макиавельщина (интриги, скандалы, сплетни) внутри компании — это всё не повышает продуктивность команды.
Эксперимент №3: CEO на час
И настало время новой эпохи.
Что же мы придумали?
Мы долго думали, что нового можно придумать, и Кира, наш фасилитатор, предложила интересную идею: сделать «CEO на час».
На самом деле, на месяц или, может быть, на другой срок.
Суть в том, что на определенный период времени один из топ-менеджеров компании становится CEO. Он отвечает за то, чтобы собирать всех, чтобы вместе обсуждать важные вопросы и принимать какие-то решения, и дальше двигаться.
И вы знаете, мне нравится эта идея, потому что мне не нравится, когда есть кто-то главный, который всем говорит, что надо делать, но всем же хочется побывать в этой шкуре, откровенно говоря.
Это классная история, когда ты берешь на себя огромную ответственность за целую компанию, за команду. Но ненадолго и с определенными ограничениями.
Попробовать себя чуть-чуть в этой роли мне кажется работающей идеей.
Расскажите, как вы у себя в компаниях реализовывали менеджмент, если делали это не линейно.
У кого-нибудь работала такая история с CEO на час?
Мне очень интересно.
12 лет мы думаем, как в компании организовать управление.
Эксперимент №1: Классический CEO
Первые годы роль CEO выполнял я.
Мне, честно, не нравилось.
Мне не нравится спрашивать у всех всё время, какой статус.
Мне нравится, когда люди просто работают и периодически говорят, получается ли у них или не получается что-то.
И мне нравится не вмешиваться в эти процессы.
Эксперимент №2: Триумвират
После была эпоха «Триумвират».
Мы пробовали сделать управляющий орган из трех Co-CEO.
Это тоже не сработало, потому что каждый из них пытался притянуть пальму первенства на себя, сказать, что это именно он CEO. Началась эпоха «серого кардинализма», когда вроде бы все равны, но кто-то чуть-чуть «равнее», потому что он так решил. И мы поиграли в это и поняли, что это тоже не очень, потому что макиавельщина (интриги, скандалы, сплетни) внутри компании — это всё не повышает продуктивность команды.
Эксперимент №3: CEO на час
И настало время новой эпохи.
Что же мы придумали?
Мы долго думали, что нового можно придумать, и Кира, наш фасилитатор, предложила интересную идею: сделать «CEO на час».
На самом деле, на месяц или, может быть, на другой срок.
Суть в том, что на определенный период времени один из топ-менеджеров компании становится CEO. Он отвечает за то, чтобы собирать всех, чтобы вместе обсуждать важные вопросы и принимать какие-то решения, и дальше двигаться.
И вы знаете, мне нравится эта идея, потому что мне не нравится, когда есть кто-то главный, который всем говорит, что надо делать, но всем же хочется побывать в этой шкуре, откровенно говоря.
Это классная история, когда ты берешь на себя огромную ответственность за целую компанию, за команду. Но ненадолго и с определенными ограничениями.
Попробовать себя чуть-чуть в этой роли мне кажется работающей идеей.
Расскажите, как вы у себя в компаниях реализовывали менеджмент, если делали это не линейно.
У кого-нибудь работала такая история с CEO на час?
Мне очень интересно.
Отрицательный финансовый цикл как залог успеха Amazon и российских маркетплейсов
Прочитал новость о повышении аналитиками прогнозной стоимости акций Ozon до 5000+ ₽.
Это напомнило мне о книге про Amazon, где описывалась ключевая причина колоссального успеха маркетплейса – отрицательный финансовый цикл. Считаю, что этот аспект истории Amazon незаслуженно обделен вниманием, хотя его значение трудно переоценить.
Потенциал роста любого торгового бизнеса традиционно ограничен капиталом и скоростью его оборота. При хорошей динамике роста можно привлечь кредитное плечо от банка, но оно не может драматично превышать размер собственного капитала из-за банковской оценки рисков.
Что же такое отрицательный финансовый цикл и почему он стал ключевым для Amazon? Это ситуация, когда деньги от сделки поступают до того, как она закрыта. Amazon приучил пользователей предоплачивать заказы до их отгрузки со склада или даже закупки у поставщиков. В результате возникла уникальная ситуация: бизнес перестал быть ограничен собственным капиталом. Теперь лимитирующим фактором стало лишь количество заказов и соответствующий объем предоплат, поступающих на счет.
Почему цикл называется отрицательным? Традиционно финансовый цикл измеряется в днях оборота капитала. Когда капитал начинает оборачиваться фактически отрицательное количество дней, цикл становится отрицательным. В этой модели компания фокусируется не на расширении капитала, а на других факторах роста.
Значимость этой модели стала особенно очевидна во время пандемии, когда маркетплейсы Wildberries и Ozon смогли приучить покупателей к предоплате. Это кардинально изменило не только принципы работы платформ, но и их возможности по масштабированию. Теперь ограничивающими факторами стали логистические мощности, наличие распределительных центров и физическое количество товаров на складах.
Переход от традиционного к отрицательному финансовому циклу – это один из фундаментальных факторов успеха современных онлайн-площадок.
Так что я лично верю в Ozon по 5000+ ₽, но участвовать в этом празднике жизни уже не буду.
Прочитал новость о повышении аналитиками прогнозной стоимости акций Ozon до 5000+ ₽.
Это напомнило мне о книге про Amazon, где описывалась ключевая причина колоссального успеха маркетплейса – отрицательный финансовый цикл. Считаю, что этот аспект истории Amazon незаслуженно обделен вниманием, хотя его значение трудно переоценить.
Потенциал роста любого торгового бизнеса традиционно ограничен капиталом и скоростью его оборота. При хорошей динамике роста можно привлечь кредитное плечо от банка, но оно не может драматично превышать размер собственного капитала из-за банковской оценки рисков.
Что же такое отрицательный финансовый цикл и почему он стал ключевым для Amazon? Это ситуация, когда деньги от сделки поступают до того, как она закрыта. Amazon приучил пользователей предоплачивать заказы до их отгрузки со склада или даже закупки у поставщиков. В результате возникла уникальная ситуация: бизнес перестал быть ограничен собственным капиталом. Теперь лимитирующим фактором стало лишь количество заказов и соответствующий объем предоплат, поступающих на счет.
Почему цикл называется отрицательным? Традиционно финансовый цикл измеряется в днях оборота капитала. Когда капитал начинает оборачиваться фактически отрицательное количество дней, цикл становится отрицательным. В этой модели компания фокусируется не на расширении капитала, а на других факторах роста.
Значимость этой модели стала особенно очевидна во время пандемии, когда маркетплейсы Wildberries и Ozon смогли приучить покупателей к предоплате. Это кардинально изменило не только принципы работы платформ, но и их возможности по масштабированию. Теперь ограничивающими факторами стали логистические мощности, наличие распределительных центров и физическое количество товаров на складах.
Переход от традиционного к отрицательному финансовому циклу – это один из фундаментальных факторов успеха современных онлайн-площадок.
Так что я лично верю в Ozon по 5000+ ₽, но участвовать в этом празднике жизни уже не буду.
Нажимайте кнопку «Участвовать».
В период по 6 мая будем собирать тех, кто готов выиграть электронную книжку.
Победителю достанется электронная книга Onyx Boox Kant 3.
Итоги конкурса подведем вечером 6 мая.
Приглашайте друзей участвовать по своей реферальной ссылке.
За каждого приглашенного друга вы получаете дополнительный билет (он же повышенный шанс на выигрыш).
Главное требование - подписаться на канал «Репродуктор Белоусова».
Участников: 8657
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 18:00, 06.05.2025 MSK (завершён)
Победители розыгрыша:
1. Ταύρος - 34c3so
В период по 6 мая будем собирать тех, кто готов выиграть электронную книжку.
Победителю достанется электронная книга Onyx Boox Kant 3.
Итоги конкурса подведем вечером 6 мая.
Приглашайте друзей участвовать по своей реферальной ссылке.
За каждого приглашенного друга вы получаете дополнительный билет (он же повышенный шанс на выигрыш).
Главное требование - подписаться на канал «Репродуктор Белоусова».
Участников: 8657
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 18:00, 06.05.2025 MSK (завершён)
Победители розыгрыша:
1. Ταύρος - 34c3so
Ставка на тупость: Как Apple и Google заработали миллиарды на деградации. Часть I
Рождение внутриигровых покупок
История началась в 2009 году, когда Apple представила систему внутриигровых покупок (IAP - In-App Purchases) в iOS 3.0. Это стало переломным моментом для всей индустрии. До этого модель была простой: игры продавались за фиксированную цену, а игрок получал полный доступ к контенту.
С появлением IAP разработчики получили возможность распространять игры бесплатно, привлекая гораздо большую аудиторию, но монетизировать их через дополнительный контент и преимущества внутри игры.
Эволюция free-to-play игр
Первая волна free-to-play игр предлагала базовую версию бесплатно, а полный доступ — за отдельную плату. Это была своего рода расширенная демо-версия. Однако вскоре разработчики осознали, что можно зарабатывать значительно больше через множественные микротранзакции.
К 2012 году рынок мобильных игр эволюционировал до P2W (Pay-to-Win) модели. Clash of Clans от Supercell, выпущенная в августе 2012 года, стала одним из первых хитов подобного рода, где игроки могли платить за ускорение прогресса или приобретение преимуществ. Для контекста: уже к 2013 году Clash of Clans генерировала около $2,4 млн ежедневного дохода.
Феномен "китов" и трансформация маркетинга
Появилось понятие игровых "китов" — небольшого процента пользователей, которые генерировали непропорционально большую часть дохода. Статистика показывала, что около 1-2% игроков обеспечивали 50% и более дохода free-to-play игр. Некоторые "киты" тратили десятки тысяч долларов в месяц.
Исторически эта модель уже существовала в браузерных играх вроде "Combats.ru" (запущена в 2002 году с участием Игоря Мацанюка и Сергея Жукова), но в мобильную индустрию пришла с задержкой.
Мобильные игры и демографическая революция
Мобильные игры кардинально расширили аудиторию. Если раньше игры были преимущественно уделом технически подкованных энтузиастов, то теперь стали доступны буквально всем. К 2020 году число мобильных игроков превысило 2,6 миллиарда человек по всему миру.
Появился и расцвел жанр казуальных игр (casual games) с крайне простой механикой. Игры вроде Candy Crush Saga (запущена в 2012 году) устанавливались сотнями миллионов пользователей и не требовали никаких особых навыков — достаточно было простого тапа по экрану.
Упрощение игрового процесса и нейромаркетинг
С расширением аудитории начался процесс упрощения игровой механики. Разработчики выяснили, что для максимизации прибыли игры должны быть предельно доступными. Появилась целая наука нейромаркетинга, изучающая механизмы привлечения и удержания внимания игроков.
Игры стали проектироваться вокруг циклов вознаграждения, вызывающих выброс дофамина. Исследования показали, что короткие сессии с быстрым вознаграждением (звездочки, монетки, уровни) формируют привычку возвращаться в игру снова и снова.
Золотая жила для платформ
Для Apple и Google модель free-to-play с внутриигровыми покупками оказалась невероятно выгодной. С каждой транзакции они получали комиссию в 30% — гигантские суммы при миллиардных оборотах игровой индустрии.
К 2020 году мобильные игры генерировали:
Для Apple: около $15,9 млрд годового дохода от App Store, при этом около 65-70% этой суммы приходилось на игры
Для Google: примерно $11,2 млрд от Play Store, с долей игр около 70-75%
Это привело к заинтересованности платформ в продвижении игр с максимальным потенциалом монетизации. Игры с наибольшим ARPU (средним доходом на пользователя) получали приоритетное размещение, рекомендации и фичеринг на главных страницах магазинов приложений.
Рождение внутриигровых покупок
История началась в 2009 году, когда Apple представила систему внутриигровых покупок (IAP - In-App Purchases) в iOS 3.0. Это стало переломным моментом для всей индустрии. До этого модель была простой: игры продавались за фиксированную цену, а игрок получал полный доступ к контенту.
С появлением IAP разработчики получили возможность распространять игры бесплатно, привлекая гораздо большую аудиторию, но монетизировать их через дополнительный контент и преимущества внутри игры.
Эволюция free-to-play игр
Первая волна free-to-play игр предлагала базовую версию бесплатно, а полный доступ — за отдельную плату. Это была своего рода расширенная демо-версия. Однако вскоре разработчики осознали, что можно зарабатывать значительно больше через множественные микротранзакции.
К 2012 году рынок мобильных игр эволюционировал до P2W (Pay-to-Win) модели. Clash of Clans от Supercell, выпущенная в августе 2012 года, стала одним из первых хитов подобного рода, где игроки могли платить за ускорение прогресса или приобретение преимуществ. Для контекста: уже к 2013 году Clash of Clans генерировала около $2,4 млн ежедневного дохода.
Феномен "китов" и трансформация маркетинга
Появилось понятие игровых "китов" — небольшого процента пользователей, которые генерировали непропорционально большую часть дохода. Статистика показывала, что около 1-2% игроков обеспечивали 50% и более дохода free-to-play игр. Некоторые "киты" тратили десятки тысяч долларов в месяц.
Исторически эта модель уже существовала в браузерных играх вроде "Combats.ru" (запущена в 2002 году с участием Игоря Мацанюка и Сергея Жукова), но в мобильную индустрию пришла с задержкой.
Мобильные игры и демографическая революция
Мобильные игры кардинально расширили аудиторию. Если раньше игры были преимущественно уделом технически подкованных энтузиастов, то теперь стали доступны буквально всем. К 2020 году число мобильных игроков превысило 2,6 миллиарда человек по всему миру.
Появился и расцвел жанр казуальных игр (casual games) с крайне простой механикой. Игры вроде Candy Crush Saga (запущена в 2012 году) устанавливались сотнями миллионов пользователей и не требовали никаких особых навыков — достаточно было простого тапа по экрану.
Упрощение игрового процесса и нейромаркетинг
С расширением аудитории начался процесс упрощения игровой механики. Разработчики выяснили, что для максимизации прибыли игры должны быть предельно доступными. Появилась целая наука нейромаркетинга, изучающая механизмы привлечения и удержания внимания игроков.
Игры стали проектироваться вокруг циклов вознаграждения, вызывающих выброс дофамина. Исследования показали, что короткие сессии с быстрым вознаграждением (звездочки, монетки, уровни) формируют привычку возвращаться в игру снова и снова.
Золотая жила для платформ
Для Apple и Google модель free-to-play с внутриигровыми покупками оказалась невероятно выгодной. С каждой транзакции они получали комиссию в 30% — гигантские суммы при миллиардных оборотах игровой индустрии.
К 2020 году мобильные игры генерировали:
Для Apple: около $15,9 млрд годового дохода от App Store, при этом около 65-70% этой суммы приходилось на игры
Для Google: примерно $11,2 млрд от Play Store, с долей игр около 70-75%
Это привело к заинтересованности платформ в продвижении игр с максимальным потенциалом монетизации. Игры с наибольшим ARPU (средним доходом на пользователя) получали приоритетное размещение, рекомендации и фичеринг на главных страницах магазинов приложений.
Ставка на тупость: Как Apple и Google заработали миллиарды на деградации. Часть II
Расцвет таргетированной рекламы и появление рекламных сетей
С ростом важности привлечения "платящих" пользователей развились сложные системы таргетирования. Facebook (ныне Meta) стал крупнейшей рекламной платформой для мобильных игр, позволяя находить потенциальных "китов" на основе детального анализа поведения пользователей.
К 2019 году индустрия мобильных игр тратила более $10 млрд ежегодно на рекламу, преимущественно на платформе Facebook.
Эти затраты окупались: некоторые успешные игры показывали ROI (возврат инвестиций) более 300%.
iOS 14.5 и конец эпохи
В апреле 2021 года Apple выпустила обновление iOS 14.5, которое радикально изменило правила игры. Ключевое нововведение — функция App Tracking Transparency (ATT), требующая от приложений получать явное разрешение пользователей на отслеживание их действий.
Причины этого решения Apple были многогранными:
- Растущее общественное беспокойство о конфиденциальности данных
- Желание Apple укрепить свой имидж как защитника приватности
- Стратегический ход против Facebook и других рекламных сетей
- Подготовка почвы для развития собственных рекламных инструментов Apple
Результаты были драматичными:
- Более 75% пользователей iOS отказались от отслеживания
- Эффективность таргетированной рекламы упала на 30-40%
- Стоимость привлечения одного платящего пользователя выросла на 200-300%
- Многие разработчики free-to-play игр потеряли 30-50% доходов
Это привело к масштабному кризису индустрии мобильных free-to-play игр, начавшему консолидацию рынка вокруг наиболее крупных издателей с диверсифицированными портфолио игр и достаточными бюджетами для преодоления кризиса таргетированной рекламы.
Вместо заключения
В третьей части разберем, что предшествовало обновлению iOS 14.5, что произошло после и как мы докатились до тапалок.
Расцвет таргетированной рекламы и появление рекламных сетей
С ростом важности привлечения "платящих" пользователей развились сложные системы таргетирования. Facebook (ныне Meta) стал крупнейшей рекламной платформой для мобильных игр, позволяя находить потенциальных "китов" на основе детального анализа поведения пользователей.
К 2019 году индустрия мобильных игр тратила более $10 млрд ежегодно на рекламу, преимущественно на платформе Facebook.
Эти затраты окупались: некоторые успешные игры показывали ROI (возврат инвестиций) более 300%.
iOS 14.5 и конец эпохи
В апреле 2021 года Apple выпустила обновление iOS 14.5, которое радикально изменило правила игры. Ключевое нововведение — функция App Tracking Transparency (ATT), требующая от приложений получать явное разрешение пользователей на отслеживание их действий.
Причины этого решения Apple были многогранными:
- Растущее общественное беспокойство о конфиденциальности данных
- Желание Apple укрепить свой имидж как защитника приватности
- Стратегический ход против Facebook и других рекламных сетей
- Подготовка почвы для развития собственных рекламных инструментов Apple
Результаты были драматичными:
- Более 75% пользователей iOS отказались от отслеживания
- Эффективность таргетированной рекламы упала на 30-40%
- Стоимость привлечения одного платящего пользователя выросла на 200-300%
- Многие разработчики free-to-play игр потеряли 30-50% доходов
Это привело к масштабному кризису индустрии мобильных free-to-play игр, начавшему консолидацию рынка вокруг наиболее крупных издателей с диверсифицированными портфолио игр и достаточными бюджетами для преодоления кризиса таргетированной рекламы.
Вместо заключения
В третьей части разберем, что предшествовало обновлению iOS 14.5, что произошло после и как мы докатились до тапалок.
Кому досталась книга Kant 3
Всем привет!
Итоги розыгрыша подведены. Отдельным сообщением пересылаю пост от бота, который принимал регистрацию с указанием победителя.
Жду от него ответа.
Продолжайте читать канал и узнайте о дате следующего розыгрыша первыми.
P. S.
Есть явные манипуляции с реферальной системой: для увеличения числа билетов на канал накидали несколько тысяч ботов.
В следующий раз учту этот нюанс и сделаю условия рефералки сложнее.
Всем привет!
Итоги розыгрыша подведены. Отдельным сообщением пересылаю пост от бота, который принимал регистрацию с указанием победителя.
Жду от него ответа.
Продолжайте читать канал и узнайте о дате следующего розыгрыша первыми.
P. S.
Есть явные манипуляции с реферальной системой: для увеличения числа билетов на канал накидали несколько тысяч ботов.
В следующий раз учту этот нюанс и сделаю условия рефералки сложнее.
Forwarded from GiveShareBot - бот для розыгрышей
Розыгрыш Книга Kant 3 от Репродуктора Белоусова завершился.
Победители розыгрыша:
1. Ταύρος (id989677326) - 34c3so
Победители розыгрыша:
1. Ταύρος (id989677326) - 34c3so
Расписал впечатления от посещения Калининградской области.
Ссылка для чтения
Ссылка для чтения
Трагедия на перевале Дятлова: секретное испытание, унесшее девять жизней
Недавно мне на глаза попалась книга «Уральская Хиросима», где родственники погибших на перевале Дятлова излагают альтернативную историю случившейся трагедии.
Возможно, кто-то из вас знает о перевале Дятлова как одной из самых загадочных историй XX века.
Группа из девяти туристов совершенно невероятным образом погибла. И в этом тексте я излагаю версию их родственников о том, что на самом деле произошло.
В конце января 1959 года группа из девяти опытных туристов под руководством Игоря Дятлова отправилась в поход по Северному Уралу. То, что случилось с ними на склоне горы Холатчахль, уже более 60 лет остается одной из самых мрачных загадок советской и российской истории. Палатка, разрезанная изнутри, тела, разбросанные по склону, странные травмы, следы радиации... Официальное расследование быстро закрыли «за отсутствием состава преступления», но правда ли это?
"Уральская Хиросима": за завесой секретности
Погружаясь в материалы книги «Уральская Хиросима», где по крупицам собраны свидетельства очевидцев, архивные документы и результаты независимых экспертиз, видишь, как вырисовывается совсем иная картина произошедшего. Авторы книги — родственники погибших туристов, десятилетиями собиравшие информацию о трагедии — представляют убедительные доказательства того, что группа Дятлова оказалась невольным свидетелем секретных военных испытаний.
Факты, которые невозможно игнорировать
Изучая собранные материалы, сложно не заметить ряд шокирующих деталей, которые официальное расследование обходило стороной:
Радиационный след. На одежде погибших, особенно у Людмилы Дубининой и Александра Колеватова, был обнаружен повышенный радиационный фон. Кто-то из них взял в руки нечто, содержащее радиоактивные элементы, или же группа попала под выпадение радиоактивных осадков.
Необъяснимые травмы. У нескольких погибших были обнаружены травмы невероятной силы: переломанные ребра, раздробленная черепная коробка — но при этом кожа оставалась неповрежденной. Судмедэксперт сравнил эти травмы с повреждениями, которые получает человек, попавший под автомобиль или в эпицентр взрыва. То есть, тела подверглись воздействию колоссальной силы.
Оранжевый цвет кожи. Несколько тел имели необычный коричневато-оранжевый оттенок — характерный признак радиационного поражения.
Свидетельства местных жителей. Манси, проживающие в том районе, рассказывали о странных «огненных шарах» в небе в ночь трагедии. Подобные показания давали и метеорологи с соседних станций.
Засекреченность района. После происшествия территория вокруг перевала была закрыта для посещения на три года — стандартная мера при радиационном загрязнении местности.
Роковое совпадение или расчетливое равнодушие?
Согласно материалам, представленным в «Уральской Хиросиме», в начале февраля 1959 года в том районе проводились испытания межконтинентальной баллистической ракеты Р-7 с ядерной боеголовкой малой мощности или какого-то другого секретного оружия.
Группа Дятлова, по злой иронии судьбы, оказалась в зоне поражения.
Возможно, планировалось, что испытания пройдут в безлюдном районе, но что-то пошло не так — ракета отклонилась от курса или ее специально взорвали над «безлюдной» горой. Вот только гора оказалась не безлюдной.
Прошло более 60 лет, но тайна гибели туристов до сих пор будоражит умы людей. Выходят фильмы, записываются подкасты, но что именно произошло мы до сих пор не знаем наверняка.
А вы теперь знаете об альтернативной версии событий.
Недавно мне на глаза попалась книга «Уральская Хиросима», где родственники погибших на перевале Дятлова излагают альтернативную историю случившейся трагедии.
Возможно, кто-то из вас знает о перевале Дятлова как одной из самых загадочных историй XX века.
Группа из девяти туристов совершенно невероятным образом погибла. И в этом тексте я излагаю версию их родственников о том, что на самом деле произошло.
В конце января 1959 года группа из девяти опытных туристов под руководством Игоря Дятлова отправилась в поход по Северному Уралу. То, что случилось с ними на склоне горы Холатчахль, уже более 60 лет остается одной из самых мрачных загадок советской и российской истории. Палатка, разрезанная изнутри, тела, разбросанные по склону, странные травмы, следы радиации... Официальное расследование быстро закрыли «за отсутствием состава преступления», но правда ли это?
"Уральская Хиросима": за завесой секретности
Погружаясь в материалы книги «Уральская Хиросима», где по крупицам собраны свидетельства очевидцев, архивные документы и результаты независимых экспертиз, видишь, как вырисовывается совсем иная картина произошедшего. Авторы книги — родственники погибших туристов, десятилетиями собиравшие информацию о трагедии — представляют убедительные доказательства того, что группа Дятлова оказалась невольным свидетелем секретных военных испытаний.
Факты, которые невозможно игнорировать
Изучая собранные материалы, сложно не заметить ряд шокирующих деталей, которые официальное расследование обходило стороной:
Радиационный след. На одежде погибших, особенно у Людмилы Дубининой и Александра Колеватова, был обнаружен повышенный радиационный фон. Кто-то из них взял в руки нечто, содержащее радиоактивные элементы, или же группа попала под выпадение радиоактивных осадков.
Необъяснимые травмы. У нескольких погибших были обнаружены травмы невероятной силы: переломанные ребра, раздробленная черепная коробка — но при этом кожа оставалась неповрежденной. Судмедэксперт сравнил эти травмы с повреждениями, которые получает человек, попавший под автомобиль или в эпицентр взрыва. То есть, тела подверглись воздействию колоссальной силы.
Оранжевый цвет кожи. Несколько тел имели необычный коричневато-оранжевый оттенок — характерный признак радиационного поражения.
Свидетельства местных жителей. Манси, проживающие в том районе, рассказывали о странных «огненных шарах» в небе в ночь трагедии. Подобные показания давали и метеорологи с соседних станций.
Засекреченность района. После происшествия территория вокруг перевала была закрыта для посещения на три года — стандартная мера при радиационном загрязнении местности.
Роковое совпадение или расчетливое равнодушие?
Согласно материалам, представленным в «Уральской Хиросиме», в начале февраля 1959 года в том районе проводились испытания межконтинентальной баллистической ракеты Р-7 с ядерной боеголовкой малой мощности или какого-то другого секретного оружия.
Группа Дятлова, по злой иронии судьбы, оказалась в зоне поражения.
Возможно, планировалось, что испытания пройдут в безлюдном районе, но что-то пошло не так — ракета отклонилась от курса или ее специально взорвали над «безлюдной» горой. Вот только гора оказалась не безлюдной.
Прошло более 60 лет, но тайна гибели туристов до сих пор будоражит умы людей. Выходят фильмы, записываются подкасты, но что именно произошло мы до сих пор не знаем наверняка.
А вы теперь знаете об альтернативной версии событий.